İnsanlarla uğraşmanın püf noktaları. İletişimde psikolojik hileler ve etkisiz hale getirilmesi

Bu psikolojik teknikler listesi pratikte kanıtlanmıştır. Belki bazıları manipülasyona benziyor. Aynı teknikler sizinle iletişimde de kullanılabilir ve önceden uyarılan kişi silahlıdır.

1. Tanışma başlangıcında, mevcut olanlardan birinin gözlerinin rengine dikkat edin. Bu bilginin sizin için yararlı olmamasına izin verin (tabii ki ona şiir adamayacaksanız). Bununla birlikte, bu teknik, muhataplarınıza samimiyetinizi ve özgüveninizi göstererek optimal göz teması kurmanıza yardımcı olur.

2. İnsanlar günün başında ve sonunda olanları en iyi hatırlar ve arada olan her şey bulanık olarak algılanır. Bu nedenle, bir görüşme planlarken, aday listesinde ilk veya son olmaya çalışın.

3. Sohbete katılan kişilerin ayaklarının konumu, gizli duygularını ele verebilir. Örneğin, iki tanıdığınıza yaklaşırsanız ve onlar ayaklarının konumunu koruyarak sadece bedenleriyle size dönerlerse, size karşı açık olmadıkları açıktır. Aynı şekilde, diğer kişinin ayakkabılarının veya botlarının sizden uzağa çevrilmesi, bir an önce ayrılmak istediğini gösterir.

Bir grup insan güldüğünde, herkes içgüdüsel olarak en çok kimi sevdiğine bakar.

4. Bir grup insan kahkahalara boğulduğunda, herkes içgüdüsel olarak en çok sevdiği kişiye bakar. Bu arada, ofis aşklarını anlamanın harika bir yolu.

5. Bir soruya dürüst bir cevap almak istiyorsanız ve muhatap kaçarsa, kalifiye psikoterapistlerin yaptığı gibi duraklayın. Bir süre sessiz olun, muhatabın gözlerine bakmaya devam edin. Kural olarak, kişi utanır ve boşluğu doldurmak ister.

6. Patronunuzun broşürde sizi çiğnemeye hazırlandığını düşünüyorsanız, hemen yanına oturun. Yakınlığınız, saldırganlık seviyesini azaltacak ve ondan kurtulabileceksiniz.

7. İnsanlardan küçük bir iyilik istediğinizde sizi sevmeye başlarlar. Bu psikolojik mekanizmadır: En az bir kez bakım görmüş olanlara daha çok değer veririz.

Toplantıda patronunuzun sizi azarlayacağını biliyorsanız, hemen yanına oturun. Yakınlığınız saldırganlığını azaltacaktır.

8. İlk tanıştığınızda kişinin adını hatırlamaya çalışın ve sonraki iletişimde kullanın. Bu onu size sevdirecektir.

9. Başkalarının hareketlerini göze batmadan yansıtmak güven oluşturur. Ana şey aşırıya kaçmamaktır.

10. Kalabalığın arasında ilerlerken, kendilerine değil, insanlar arasındaki boşluklara bakmaya çalışın. Bu, insanları önünüzde ayrılmaya zorlar.

11. Adrenalinle flört etmek - örneğin bir hız trenine binmek, bir korku filmi izlemek veya bir uçakta birlikte uçmak gibi - beyindeki heyecan merkezlerini harekete geçirir ve sizi tutku nesnesine yaklaştırır.

Bir iyilik istemekten korkmayın: En az bir kez ilgilendiklerimize daha çok değer veririz.

12. “Düşünüyorum” ve “Düşünüyorum” kelimeleri ile cümlelere başlamamaya çalışın. Bu, konuşmanızda ima edilir, ancak bazen gereksiz bir güvensizlik gösterir.

14. İnsanların kendi imajlarına sahip olmaları önemlidir. Başkalarının kendilerini kendi gözlerinde nasıl gördüklerini anlamaya çalışın.

15. İşiniz müşteri hizmetleri ise arkanıza bir ayna koyun. Bu, sırada bekleyenlerin konuya daha az sıkılmalarını ve sinirlenmelerini sağlayacaktır.

16. Hoşlanmak istediğin biriyle çıkıyor musun? Ardından, mümkün olduğunca parlak ve duygusal bir şekilde, onunla tanışmanın sevincini gösterin. Bu, bir dahaki sefere neredeyse aynı derecede yoğun bir şekilde size sevinmesini sağlayacaktır.

psikolojik hileler iletişimde kullanılan, muhatabın sizden ihtiyaç duyduğu eylemi almayı amaçladığı gizli psikolojik iletişim yöntemleridir (dedikleri gibi, "kendi melodisine dans etmek" için). Aynı zamanda, bu eylemi gerçekleştirmeyeceksiniz ve hatta içsel olarak buna karşı koyamayacaksınız. Bunları veya püf noktalarını tanımak zor değil ve işte bazılarının açıklamaları.

Beden ve beden dili

Bunun asıl amacı psikolojik hile- muhatapta kendi önemsizliği hissi oluşturmak, onu utandırmak. Bu türden tipik hareketler şunları içerir: "tabanca" (işaret parmakları öne doğru yönlendirilir, başparmaklar yukarı kaldırılır, gerisi sıkıştırılır), "buzkıran" (bir piramit içinde toplanan parmak uçları önlerindeki masaya indirilir) , "kirpi" (parmaklar çaprazlanır ve yanlara yayılır), parmaklarınızla "davul rulosu". etkili psikolojik hile, muhatabı şaşırtmak için tasarlanmış, biraz itici bir el sıkışma ve her türlü "inkarcı" duruş ve jest.

Bu psikolojik hileye karşı savunmanın iki yolu vardır - ya muhatabın saldıran, "düzenleyici" veya sabırsız hareketlerini açıklamasını isteyin ya da bunun sadece psikolojik bir oyun olduğunu hesaba katın.

Psikolojik hile "öneri yüz ifadeleri"

Bu psikolojik hilenin amacı yine muhatapta mahcup duruma düşmektir. Cephaneliği aşağıdaki teknikleri içerir: esneme, rakibi "geçmiş" bakışlar, sırıtışlar, şüpheci kafa sallama ve muhatap için diğer yüz ifadeleri küçümseme.

öz psikolojik hile“Önerinin taklidi”, yardımı ile işlenen rakibin yıkanmasının “doğru yönde hareket etmeye” başlar başlamaz, hemen onun için ihmal belirtilerinin yardımsever dikkatine yol açması ve birçok muhatabın dilek dilemesi gerçeğinden oluşur. onlar için rahat bir iletişim ortamı sağlamak için, daha önce girmemiş olanları da çözüm planlarına kabul edin. Böyle bir durumda en etkili savunma, "psikolojik manipülatörden" kişisinin ihmali için bir açıklama talep etmektir.

"Öldürücü" psikolojik hile - muhatabın sindirilmesi

Bir insanda korku (özellikle ölüm korkusu) gibi güçlü bir duygu uyandırırsanız, ondan kurtulmak için her türlü taviz vermeye hazırdır.

Aynı "opera"dan bir başka "arya", tanınmış yetkili kişilerin görüş ve desteklerine atıfta bulunarak rakibin sindirilmesidir. Böyle bir psikolojik saldırıya maruz kaldıysanız, muhatabınızın ilan ettiği gibi her şeye gücü yeten ve saygın olup olmadığını veya yine de banal olarak sizi korkutup korkutmadığını düşünmelisiniz.

Psikolojik hile - muhatabın yetkinliğini sorgulamak

Bir kişi bilgisine, gücüne güveniyorsa ve durumu kontrol ediyorsa, onu taviz vermesi için kışkırtmak çok zordur. Bu nedenle, muhatabın yetkinliği hakkında şüphe ifade etmek, muhatabın kendisine olan güvenini sarsmak anlamına gelir. kendi kuvvetleri ve şüphe duyan kişiyi manipüle etmek kolaydır. çok popüler psikolojik hile iletişimde ve buna karşı tek bir savunma var - kendi bilginiz, gücünüz ve yetenekleriniz hakkında kendi fikrinize bağlı kalmak.

Bunlar, konuşmanın istenen sonucunu elde etmek için iletişimde kullanılanların hepsi değildir. Nitelikli müzakerecilerin, konuşmacıların ve ikna etmeye çağrılan diğer kişilerin cephaneliği, onlarca benzer psikolojik teknik içerir ve iletişim sırasında manipüle edilmek istemiyorsanız, onları tanımayı öğrenmeniz gerekir.

Psişik hileler dürüst olmayan ve kabadır, ancak sizin için eğlenceli ve iyidir. İstediğim cevabı nasıl alırım? Nasıl popüler olunur? Nasıl onay alabilirim? Nasıl yardım alabilirim? Kendinden emin görünmek nasıl? Bir insanı kendine nasıl bağlar ve aşık olursun?

İstediğini nasıl elde edersin? Akıllı davran! İstenilen sonucu elde etmek için psikolojik hilelerin sırlarını kullanın. İnsanları psikoloji ile manipüle etme zamanı.

1. Doğru cevap nasıl alınır

İstediğiniz gibi olmayan bir cevap aldıktan sonra, tartışmaya ve ilişkiyi çözmeye başlamanıza gerek yok. Daha akıllıca yapabilirsin. Muhatabın gözlerinin içine yakından bakmak yeterlidir. Bu, kişiyi köşeye sıkışmış gibi rahatsız hissettirecektir. Muhatap, cevabının nedenini açıklamaya başlayacak ve taviz verebilir.

2. Nasıl bulunur karşılıklı dil

İnsanlarla kolayca ortak bir dil bulmak, güven kazanmak veya kendinizden hoşlanmak mı istiyorsunuz? Yansıtma davranışını kullanın. Hareketleri, vücut hareketlerini, duruşu, muhatabın sesini tekrarlayın, adım adım yürüyün ve birlikte nefes alın. Yansıtma, tahtada kendinize ait olmanıza yardımcı olacaktır. Bu teknik genellikle sevimli bir civcivle tanışırken kullanılır.

3. Kendinden emin görünmek nasıl

Duruşunuzu düz tutun. Dik bir duruş, bir kişiye olan güveni arttırır. Düzgün bir duruşa sahip bir kişi daha kendinden emin ve güçlü görünür ve bu iyi bilinen bir beden dili tekniğidir.

4. Saldırganlık nasıl önlenir

Bir kişiyle hesaplaşmaya mı geliyorsun? Bir kızla bir toplantı, bir çatışma veya bir hesaplaşma olabilir. Kendinizi saldırgana mümkün olduğunca yakın konumlandırın. Saldırganın çok yakın birine saldırması fiziksel olarak rahatsız edici olacaktır.

5. Rıza nasıl alınır

Muhataptan onay almak için, bir konuşma sırasında doğru hareket edebilmeniz gerekir. Konuşurken başınızı hafifçe sallayın. Kişi söyleneni doğru olarak algılayacak ve daha kolay kabul edecektir.

6. Nasıl yardım alınır

İnsanlar gerekli ve akıllı hissetmeyi severler. “Yardımına ihtiyacım var” veya “bana tavsiye verebilir misin” cümleleri çok iyi uyuyor. Önce inanılmaz, sonra daha sıradan bir şey isteyebilirsiniz. İkinci kez bir kişi reddedemez.

7. Nasıl popüler olunur

Biraz daha popüler ve hoş sohbet olmak ister misiniz? İsimleri ezberleyin ve muhatapları daima isimleriyle arayın. Bir kişi adı duyulduğunda kendini özel hisseder.

8. Başkasının öfkesiyle nasıl başa çıkılır?

Sana seslerini yükselttiler. Bu bir patron, meslektaş, arkadaş veya kız arkadaş olabilir. Böyle bir durumda soğukkanlı olmak gerekir. Sesini yükseltmeden sakince cevap ver. Bu saldıran kişiyi susturur. Öfke duyguları hızla azalacak, tutkular azalacak ve saldırgan kendini rahatsız hissedip özür dileyecektir.

9. İnsanlar nasıl manipüle edilir?

Muhatapınızın zayıf noktalarını bulun ve onlarla oynayın. Suçluluk, küskünlük, öfke, umut, sessizlik, alaycılık, ironi, kibir ile manipüle edin.

10. Bir insanı kendinize nasıl bağlar ve aşık olursunuz

Bu, ilişkilerde kullanmak için iyi bir numaradır. Kişiyi cesaretlendirin ve ardından cesaretini kırın ve hayal kırıklığına uğratın. Sonra yine mutlulukla umut verin. Dost canlısı ve çekici olun, sonra üşütüp somurtkan olun. Soğuk sıcak. Çok yakın. Böylece bir insanı kendinize bağlayabilir hatta aşık olabilirsiniz.

Psişik hileler dürüst olmayan ve kabadır, ancak sizin için eğlenceli ve iyidir. Onları kullanın, çünkü çoğu insan saftır.

Beyler ruhumuzu siteye koyduk. İçin teşekkür ederim
bu güzelliği keşfettiğin için. İlham ve tüyler diken diken için teşekkürler.
Bize katılın Facebook ve Temas halinde

Bilinçaltı düzeyde çalışan psikolojik hileler vardır. Muhatabın yerini belirlemenize, yeni bir şirkete katılmanıza veya stres zamanlarında anında sakinleşmenize yardımcı olurlar.

alan%100 çalışan ve her durumda faydalı olacak en etkili 12 tanesinden bahsediyor.

Hayır. 1. Birkaç kişi güldüğünde, her biri onu en çok seven kişiye bakar.

İyi bir şakadan sonra veya insanlarla birlikte canlı bir tartışma sırasında, her biri içgüdüsel olarak en çok kimi sevdiğine bakar Bu nedenle, arkadaşlar eşliğinde ilişkiler hakkında her şeyi öğrenmek için birkaç öldürücü şaka hazırlayın.

Hayır. 2. Gerginseniz, çiğneyin

Bizi sinirlendiren önemli bir konuşma, performans veya olaydan önce sakız çiğnemeyi veya hatta bir şeyler yemeyi deneyin.

• Tehlike karşısında kimse yemek yemeyecek. Bu nedenle çiğneme sırasında beynimiz tehlike olmadığını düşünüyor ve rahatlayabilirsiniz. Kalkışa geçen bir sinyal gönderir Sinir gerginliği ve sakinleşmeye yardımcı olur.

# 3. Daha yakından bakmak, herhangi bir bilgiyi ortaya çıkarmaya yardımcı olacaktır.

Muhatabınızın cevabı size uymuyorsa veya size bir şey söylemiyormuş gibi geliyorsa, basitçe sessizce gözlerinin içine bakmaya devam et.

• Böyle bir durumda, muhatap için sessizlik o kadar dayanılmaz hale gelecektir ki, sadece durdurmak için size kelimenin tam anlamıyla her şeyi anlatmak zorunda kalacaktır.

# 4. İşverenin uzun zamandır iyi bir arkadaşınız olduğunu hayal edin

Önemli bir sınav veya mülakat sırasında endişelenmemek için karşınızdaki kişinin uzun süredir görüşmediğiniz arkadaşınız olduğunu hayal edin. Bu, anında sakinleşmenize yardımcı olacak ve soruları yanıtlamak çok daha kolay olacaktır.

# 5. İnsanlarla çok çalışmak zorundaysanız arkanıza bir ayna koyun.

Sık sık iletişim kurarsanız farklı insanlar tarafındanİş için arkanıza küçük bir ayna koyun. Şaşıracaksınız, ancak birçok müşteri kibar davran ve seninle daha sık buluş... Bunun nedeni, insanların kendilerini kızgın ve sinirli görmekten hoşlanmamalarıdır.

Hayır. 6. Birinin sana baktığını düşündüysen, sadece esne

Sadece bu resme bakın. Sadece esnedin, değil mi? Evet, esneme inanılmaz derecede bulaşıcıdır. Sizi kimin takip ettiğini anlamak için esneyip etrafınıza bakmanız yeterli. Size bakan kişinin de esnemesi muhtemeldir.

Hayır. 7. Dövüşü durdurmak istiyorsan, yiyecek bir şeyler al ve dövüşlerin arasında dur.

Hayır. 8. Bir nesneden kurtulmak istiyorsanız, o zaman sadece konuşarak kişiye iletin.

Kişiye kişisel bir soru sorun veya bir konuda fikrini alın. Tepki sırasında beyin o kadar meşgul olacak ki, geri kalan her şey refleks düzeyinde gerçekleşecek. Böyle bir durumda, çoğu insan hiç düşünmeden elinizden gelen her şeyi kabul edecektir.

Düşmanın dengesini bozmak. Yavaş düşünmeye ve saflığa güvenmek. Dikkat dağınıklığı ve yanlış okuma.

1. Psikolojik olarak adlandırılabilecek hileler çok daha ilginç. Bunlar insan ruhunun bazı özelliklerinin ve bazı zayıflıklarımızın bilgisine dayanır.

Sözlü bir anlaşmazlık sırasındaki ruh hali, anlaşmazlığın yürütülmesi üzerinde muazzam bir etkiye sahiptir. "İyi durumda" olduğumuzda, yani. Düşüncenin, hafızanın, hayal gücünün özellikle net ve canlı bir şekilde çalıştığı, her zamankinden daha iyi tartıştığımız hafif, hoş bir heyecan tarafından ele geçiriliriz. Bir şey hakkında çok heyecanlanıyorsak, utanıyorsak, kafamız karışıyorsa, “sıcak”sak, dikkatimiz bir şey tarafından dağılıyorsa, tartışır ve normalden daha kötü, hatta oldukça kötü düşünürüz. (Tabii ki, diğer tüm şeyler eşit olmak üzere). Bu nedenle, dengemizi bozmak, düşüncelerimizin çalışmasını zayıflatmak ve altüst etmek için tasarlanmış bir dizi psikolojik hile ortaya çıkar.

2. Bunun için birçok farklı teknik var. En kaba ve en yaygın hile, düşmanı kızdırmak ve onu kızdırmaktır. Bunu yapmak için kaba maskaralıklar, "kişilikler", hakaret, alay, alay, açıkça haksız, aşırı suçlamalar vb. kullanırlar. Düşman "kaynadıysa" - dava kazanılır. Tartışmada çok şans kaybetti. Bazıları ustaca istenen dereceye kadar "şişirmeye" çalışır. Eriyen bir numara gördüm: Adaletsizlik ve alayla sofist, hasmını, gençliğini dengesizleştirdi. Heyecanlanmaya başladı. Sonra sofist, tarif edilemez iyi bir tabiat ve tepeden bakan bir ton aldı: "Pekala, Jüpiter! Kızgınsın, yani yanılıyorsun." Nesin sen baba! Bu kadar heyecanlanmaya değer! Sakin ol, sakin ol! Ne ateşin var (58 :), vb. Sonuçta, genç adamı beyaz ateşe getirdi! Elleri heyecan ve öfkeyle titriyor. Nereye giderse gitsin, bir tartışmada körü körüne kendini atar. Tamamen düşünmeyi bıraktı ve elbette “başarısız oldu”. Ama "dengeyi bozmak" için başka yöntemler de kullanıyorlar. Birisi kasıtlı olarak "kutsalların kutsalı" ile alay etmeye başlar. Kişilik olarak başlamaz, hayır! Ama dikkatsiz idealisti son sınırına kadar "kamçılayabilir". Anlaşmazlık çok önemliyse, seyircinin önünde sorumlu, o zaman, diyorlar ki, diğerleri bile "sanatçıların hilesine" başvuruyorlar. Bazı sanatçılar, örneğin şarkıcılar, performanslarından önce rakiplerini “kesmek” için, onu son derece nahoş haberler hakkında bilgilendirir, bir şekilde onu üzer veya bir hakaretle çileden çıkarır, vb., vb. bundan sonra kendini kontrol etmeyecek ve kötü şarkı söyleyecek. Bu nedenle, söylentilere göre, bazı anlaşmazlıklar sorumlu bir anlaşmazlıktan önce ara sıra harekete geçmekten çekinmiyorlar. Şahsen, bu alçak numarayı hiç görmedim, ama şüphesiz mümkün. Buna karşı da tetikte olmalısınız.

3. Düşman "vurulmamış", saf, yavaş düşünen, doğru olsa da, bir kişiyse, o zaman bazı kibirli "düşünce sihirbazları", özellikle dinleyicilerin önünde sözlü bir tartışmada onu "şaşırtmaya" çalışır. . Çok hızlı konuşurlar, düşüncelerini genellikle anlaşılması zor bir biçimde ifade ederler, çabucak birini diğeriyle değiştirirler. Sonra, "onlara akıllarına gelmeleri için zaman vermeden", muzaffer bir şekilde istedikleri sonuca varırlar ve bir tartışma başlatırlar: Kazanan onlardır. En kibirliler bazen bağlantısız, bazen absürt düşünceler getirmekten çekinmezler ve yavaş düşünen ve dürüst bir rakip, böyle bir küstahlığın mümkün olduğunu varsaymadan, düşünceler arasındaki bağlantıyı kavramaya çalışırken, savaş alanından zaten bir zaferle ayrılırlar. hava. Bu, çoğunlukla, anlaşmazlığın konusu hakkında kesinlikle hiçbir şey anlamayan, ancak başarı veya başarısızlığı görünüşlerine göre yargılayan dinleyicilerin önünde yapılır. İşte Weckfield Priest'ten böyle bir manevranın ünlü bir örneği.

"Doğru, Frank! şövalye ağladı. ... Güzel kız dünyadaki din adamlarının tüm entrikalarına değer. Nedir bu ondalıklar ve şarlatan icatlar aldatma değilse, kötü bir aldatmaca! Ve bunu kanıtlayabilirim."

"Dinlemek isterim! - oğlu Musa'yı haykırdı. Sanırım sana cevap verebilirim."

"İyi efendim," dedi yaver; kim hemen anladı ve şirketin geri kalanına göz kırptı, bu yüzden biraz eğlenmeye hazırlandık.

"Harika, bu konuyu soğukkanlılıkla tartışmak istiyorsan anlaşmazlığı kabul etmeye hazırım. Ve hepsinden önemlisi, sorunları nasıl tartışmayı tercih edersiniz: analog olarak mı yoksa diyalojik olarak mı?"

"Tartışmak mantıklı," diye haykırdı Musa, tartışabildiği için mutluydu.

“Yine harika. Her şeyden önce, her şeyden önce, umarım olanın olduğunu inkar etmezsiniz. Buna katılmıyorsanız, daha fazla spekülasyon yapamam. "

"Yine de olur!" - Musa'yı yanıtladı. "Elbette buna katılıyorum ve kendim bu gerçeği elimden geldiğince kullanacağım."

"Umarım parçanın bütünden daha az olduğu konusunda hemfikirsinizdir?"

"Ben de katılıyorum!" diye bağırdı Musa. "Bu hem doğru hem de makul."

"Umarım," diye haykırdı yaver, "üçgenin üç açısının iki dik açıya eşit olduğunu inkar etmeyeceksiniz."

"Hiçbir şey bundan daha açık değildir," diye yanıtladı Musa ve her zamanki önemiyle etrafına bakındı.

"Mükemmel" diye haykırdı toprak sahibi ve çok hızlı bir şekilde konuşmaya başladı: "Bu öncüller bir kez kurulduktan sonra, karşılıklı belirsiz bir ilişki içinde hareket eden kendi kendine varoluşun ardışıklığının doğal olarak sorunlu diyalizme yol açtığını iddia ediyorum, ki bu da, bir dereceye kadar, maneviyatın özünün ikinci tür tahmin edilebilirliğe atfedilebileceğini kanıtlıyor (59 :). "

"Bekleyin bekleyin!" - Musa bağırdı. "İnkar ediyorum. Böyle yanlış öğretilere itiraz etmeden teslim olabileceğimi mi sanıyorsun?"

- "Ne?" - öfkeli gibi davranarak yavere cevap verdi: “pes etmiyor musun? Bana basit ve açık bir soruya cevap verin: Aristoteles, akrabanın ilişki içinde olduğunu söylediğinde sizce haklı mı?”

"Şüphesiz," dedi Musa.

"Eğer öyleyse," diye haykırdı yaver, "o zaman bana doğrudan cevap ver: entimememin ilk bölümünün analitik gelişiminin yetersiz secundum guoad veya guoad eksi olduğunu düşünüyor musun ve bana nedenlerini söyle. Bana nedenlerini söyle, - diyorum ki, - kaçırmadan doğrudan getir."

"İtiraz ediyorum," diye haykırdı Musa. "Mantığınızın özünü tam olarak kavrayamadım. azalt basit cümle o zaman sanırım sana bir cevap verebilirim."

"Aman efendim!" diye haykırdı yaver, "Sizin gerçekten. Görünüşe göre size sadece argümanlar değil, aynı zamanda anlayış da sağlamam gerekiyor! Hayır efendim. Bu noktada protesto ediyorum, benim için çok zor bir rakipsin."

Bu sözler üzerine Musa'nın üzerine kahkahalar yükseldi. Yüzünü gülen yüzler arasında uzatarak tek başına oturdu. Görüşme sırasında başka bir şey söylemedi."

Vekf. Kutsal Kuyumcu. Bölüm vii

4. Pek çok kaba ve ince hile, düşmanın dikkatini eleştirmeden gerçekleştirmek istedikleri bazı düşüncelerden uzaklaştırmak için tasarlanmıştır. En tipik ince hileler bu türdendir.

Bu şekilde gerçekleştirmek istediğimiz düşünce ya hiç ifade edilmez, sadece zorunlu olarak ima edilir veya ifade edilir, ama belki daha kısa bir şekilde, en sıkıcı, sıradan biçimde. Önünde, içeriği veya biçimiyle kaçınılmaz olarak düşmanın özel dikkatini çekmesi gereken, örneğin onu bir şeyle incitmek, vurmak vb. Bu başarılı bir şekilde yapılırsa, hilenin ortak bir rakiple başarılı olma şansı çok yüksektir. Eleştirilmeden algılanamayan bir düşünceyi "gözden kaçıracak" ve kaçıracaktır.

Çoğu zaman (özellikle uzun "konuşmalar" olmayan anlaşmazlıklarda), teknik yanlış yola işaret eden "gerçek" şeklini alır. Eleştiri olmaksızın "yürütmek" istedikleri bir düşüncenin önüne, her ne sebeple olursa olsun, düşmana açıkça şüpheli veya açıkça hatalı görünmesi gereken böyle bir düşünce koyarlar. Bu durumda, her rakibin tartışmamızda zayıf noktalar aradığı varsayılır ve çoğunluk, yanlışlıkla çarpmıyorlarsa, kendisine gelen sonraki düşünceleri atlamadan özel bir dikkat göstermeden, karşılaştığı ilk zayıf noktaya atlar. . Örneğin, X'in, amacı için önemli olan, önemini ve eksik kanıtları fark ederse düşmanın çok seçici olabileceği bir fikri eleştirmeden yürütmesi gerekir - söz konusu evin eski olduğu fikri. X, düşmanı yanlış yola sokmaya karar verir. Örneğin, bazı B.'yi savunan düşmanın B. aldatmacasına yönelik herhangi bir sahtekârlık suçlamasına kesinlikle öfkeyle saldıracağını bilmek. Düşman suçlamaya "atlarsa", eleştiri olmadan "eski evi" kaçırabilir. Ardından, bu kelimeleri belirsiz bir şekilde birkaç kez tekrarlamak, "kulak onlara alışana" kadar gölgelerde saklamak savaşın sıcağında kalır - ve düşünce gerçekleştirilir.

Bu numara, en çeşitli modifikasyonlara ve tabiri caizse "zarafet"e izin verir. Bazen, örneğin, kanatları altında sessizce bir tartışma yürütmek istedikleri yanlış bir düşüncenin kendi başına rakibin eleştirisini çekmeyebileceğini hissederek, yapay olarak ona kendilerinin zayıf olduğunu düşündüklerini göstermeye çalışırlar (60 :) tartışma yeri. Burada "yetenek" kendini tam güçle gösterebilir. Örneğin, bir ses tonu, yüz ifadesi, duraklamalar oyunu olan bir kişi, zayıf bir itiraz ifade eden ve onun için korkan bir kişinin davranışını yeniden üretir; argümanın gücünden emin değil ve eleştiriden kaçarak fark edilmeden hızlı bir şekilde gerçekleştirmeye çalışıyor. Yeterince sofistike olmayan bir düşman, eğer sofist "fazla oynamıyorsa", "kaçma arzusunu" doğal olmayan bir şekilde vurgulamıyorsa, bu tuzağa kolayca düşebilir. vesaire.

Hatip konuşmalarında dikkati düşüncelerden ve mantıksal bağlantılarından uzaklaştırmanın en güçlü yollarından birinin pathos, güçlü duygusal yükselişin bir ifadesi ve ayrıca çok sayıda başarılı mecaz, figür vb. Dinleyicinin genellikle konuşmanın bu tür bölümlerinin anlamını özümseme ve hatırlama konusunda en kötü olduğu deneyimlerle doğrulanmıştır.

Bölüm 17.

Psikolojik Hileler (Devamı)

Sahte utanç üzerine bir bahis. Argümanı "yağlamak". Öneri. Düşüncelere "sürtünme" gözlükleri. Çift girişli defter tutma.

1. Çoğu zaman sofist, düşmanın veya dinleyicilerin gözünde “olduğundan daha iyi görünmek” veya “kendini düşürmemek” için ortak insan zayıflığından yararlanır; çoğu zaman - "sahte utanç". Örneğin, bilimde düşmanın zayıf olduğunu gören sofist, aşağıdaki sos altında kanıtlanmamış, hatta yanlış bir argüman yürütür: "Elbette, bilimin şimdi ne kurduğunu biliyorsunuz" vb. Veya "bilim tarafından uzun süredir kurulmuştur"; veya "kamusal gerçek"; ya da "hala ne olduğunu bilmiyor musun?" vesaire. Düşman "kendini düşürmekten" korkarsa, bunu bilmediğini kabul ederek tuzağa düşer ve sofist içten kıkırdar. Bazen bu numara, bir kişinin - bir yazar, bir bilim adamı, vb. - otoritesinin kullanımı ile ilişkilidir. Örneğin, bir sosyalist-Marksist ile bir tartışmada, "Marx'ın iyi bilinen özdeyişi" kullanılır. Çoğu zaman yirmiye karşı seksen, bazen de bire karşı doksan dokuz bahse girilebilir ki bu "Marksist" Marx'ın sayfalarını bile okumamış, onu daha az incelememiş ve "ünlü söz"le hiçbir yerde karşılaşmamıştır. Ancak bunu söylemekten genellikle çekinir. Aksine, eğer siz de bir sosyalistseniz, o da bu vecizeyi biliyormuş gibi yapacaktır; çoğu zaman, itiraz etmeden argümanı "yutacaktır".

2. "Zafer için" anlaşmazlıklarda, bu hilenin aynı zayıflığa dayanan başka bir modifikasyonu çok yaygındır. Herkes bilir ki, genel olarak bir şey (61 :) sıklıkla söylenir, diğeri düşünülür. Gizli arzular, inançlar, hedefler - aynı olabilir, kelimeler - tamamen farklı. Ama bir başkası bunu asla kabul etmeyecek ve "ortaya çıkmamak" için "kelimeleri" çürütmeye cesaret edemeyecektir. iyi bir adam... Aristoteles de bu özelliğe dikkat çeker.

Bazı yüksek ahlaki pozisyonlar ve ilkeler, birçoğunun dudaklarında, ruhunda ve eylemlerinde bulunur. Örneğin, aynı Aristoteles'in alıntıladığı gerçeği pratikte pek çok insan uygulamamaktadır: "Bir yalanla zengin olmaktansa, dürüst kalarak iflas etmek daha iyidir." Ama kelimelerle - nadiren kimse onunla çelişir. Aksine, bazen bir kişi "eldeki kirli"

Yüksek dürüstlükten bahsettiğinde

Bir tür şeytanla ilham veriyoruz -

Gözlerin yanıyor, yüzün yanıyor

Kendisi ağlıyor - ve hepimiz ağlıyoruz.

Her çağın, "geri kalmış", "kültürsüz", "geriye dönük" vb. olarak adlandırılma korkusuyla "sahte utanç" nedeniyle anlaşmanın gerekli olduğunu kabul ettikleri kendi "yürüyen gerçekleri" vardır. vesaire. Ve bir insan ruhu ne kadar zayıfsa, bu konuda o kadar korkaktır.

Sofist her ikisinin de elindedir. Hem yanlış hem de doğru utanç. Sürü adamın kamusal ikiyüzlülüğü ve korkaklığı temelinde cesurca durur ve çoğu zaman “kesin” davranır.

3. Oldukça sık olarak, bir kişinin öz saygısına dayanan başka bir ilgili numara da kullanılır: "tartışmayı yaymak." Argümanın kendisi kesin değildir ve rakip ona meydan okuyabilir. Sonra bu argüman belirsiz, karışık bir biçimde ifade edilir ve örneğin rakibe bir iltifat eşlik eder: “Elbette, bu herhangi bir anlaşmazlıkta verilemeyecek bir argüman, yeterince eğitimli olmayan bir kişi olacaktır. takdir etme ve anlama”, vb.; veya “akıllı bir insan olarak bunu inkar etmeyeceksiniz” vb.; ya da "sen ve ben, tabii ki, bu çok açık" vb. vesaire. Bazen iltifat etmezler, ancak zihninize özel bir saygıyla davranıldığını sadece kurnazca açıkça belirtirler... Bütün bunlar bazen ikna argümanlarında şaşırtıcı bir şekilde işe yarar. Kaba bir biçimde bile, bazen böyle bir teknik düşmanın ruhunu "yumuşatır". Dalkavuklukla "bulaşmış" zihnin kapıları, tartışmaları kabul etmek için şaşırtıcı derecede kolaydır. Ne yapalım! Tüm insanlar; hepsi insan. Sofiste gelince, ellerini ovuşturur. Bu yüzden turna denizdedir, bu yüzden havuz balığı uyuklamasın.

4. Bir tartışmadaki en güçlü ve en yaygın hilelerden biri öneridir. Rolü özellikle sözlü anlaşmazlıkta çok büyük. Güçlü, etkileyici bir sesi olan, sakin, anlaşılır, kendine güvenen, otoriter, temsili bir görünüme ve tavırlara sahip olan kimse, diğer her şey eşit olmak üzere, sözlü anlaşmazlıkta büyük bir avantaja sahiptir. Çoğu durumda ve düşmanı istemeden "etkiler". Kim savunduğu şeye derinden ve kesin olarak ikna olmuşsa ve bu sarsılmaz kararlılığı ikna edici bir ton, tavır (62 :)) ve yüzündeki ifadeyle ifade edebiliyorsa, o da büyük bir ilham gücüne sahiptir ve hatta "hareket eder". bir rakibe, özellikle de bu inancın olmadığı birine. İkna edici bir ton ve tavır, çoğu zaman en ikna edici argümandan daha inandırıcıdır.

Belki git; Sadece gerçekten, kalman senin için daha iyi olmaz mıydı? Bizi burada bekleyecektin, avlanacaktın ve Tanrı'yla birlikte gidecektik. Ve güzel olurdu!" - o kadar inandırıcı bir tonda söyledi ki, ilk dakikada bana gerçekten güzel olacağını düşündüm.

L. Tolstoy. Yağma

Bu "dış inandırıcılık" ve gücü her deneyim tarafından bilinir. Birçok fanatiğin vaazının başarısının sırrı budur. Yetenekli hatipler tarafından kullanılır ve birçok kişiyle anlaşmazlıklarda en güçlü numaralardan biridir.

5. Öneri, özellikle anlaşmazlığın dinleyicileri üzerinde etkilidir. "Tipik dinleyicinin psikolojisine" daha önce değinmiştik. Tartışma biraz soyutsa veya dinleyicinin "tam anlamıyla bildiğinin" ötesine geçiyorsa, "avucunun içi gibi", sıradan dinleyici argümanlara girmez, neyin özünü kavramak için yeterince dikkat çekmez. özellikle itiraz veya cevap uzunsa söylenir. Dinleyici, tartışılan konu hakkında zaten kesin bir kanaate sahip olduğunda, genellikle “yabancı”, zıt argümanları gerektiği gibi dinlemez. Kesin bir inancı yoksa ve anlaşmazlık kendisine çok yakın olan çıkarları etkilemiyorsa, dinleyici, zaferin kimin tarafında olduğuna karar vermek için az çok dış işaretler tarafından yönlendirilir. Ve bu ve böyle bir dinleyici, bir anlaşmazlıkta öneri için en uygun malzemedir.

"Yaşlı adam başını o kadar şiddetli ve muzaffer bir şekilde salladı (savını dile getirerek, SP), katip (dinleyicilerden biri, SP) hemen zaferin tüccarın tarafında olduğuna karar verdi ve yüksek sesle güldü." "Tüccarın etkileyici tonlaması açıkçası seyirciyi kazandı ve hanımefendi bile depresyona girdi." (Tolstoy L. Kreutzer Sonata, bölüm 11).

Bu hayattan alınmıştır. Görüntünün gerçekliğini hissetmek için tartışmaya daha yakından bakmaya değer. Normal şartlar altında belirsiz, kararsız bir sesle konuşan kişi, yine de, bu anlaşmazlığın zaferi veya ikna için dinleyicilerin önünde bir anlaşmazlıkta kaybeder. W. James'e göre felsefe gibi soyut bir alanda bile sadece ne söylendiği değil, nasıl söylendiği de önemlidir. "Bu felsefi hareketi ne kadar saf ve kusursuz bulursanız bulun, güçlü, radikal bir mizaç hissetmiyor." "Ne faaliyeti ne de coşkusu" vardır. "Agresif, muzaffer bir tondan yoksun - ve sonuç olarak otoriteden yoksun." (Pragmatizm, ders 1).

6. Tartışmanın tonuna ve tarzına ek olarak, önermek için tasarlanmış birçok başka teknik vardır. Kahkahalar, kelimelerin alay konusu böyle hareket edebilir. Düşmanın şu ya da bu argümanının "açık bir hata" veya "saçma" vb. olduğu şeklindeki ifadeler bu sıklıkta çalışır. vesaire. İkinci tür yöntemler, yazılı bir anlaşmazlıkta da kullanılır: “düşmanımız böyle bir saçmalığı kabul etti” vb. Bunu "saçmalık" takip eder, hiç de absürt değil. Yanında üç ünlem işareti var, ancak bunun saçmalık olduğunu kanıtlamak için bir girişimde bile bulunulmadı. Ya da tam tersine: "içinde en yüksek derece aşağıdaki falanca sözler esprili, derindir." Böyle ve bunun gibi "kelimelerde" ne zekâ ne de derinlik vardır, ancak makalenin yazarının bunlara ihtiyacı vardır ve ikincisi, okuyucunun genellikle değerlendirmesini kontrol etmek için zamanı bile olmadığını bilir, değerlendirmesini kontrol etmeye odaklanmaz. dikkat, ancak o sosun altındaki kelimeleri, (63 :) altındaki kelimeleri kendisine sunulduğu gibi kabul edecektir. Belki bir saat içinde, esprili ve düşünceli olarak onları tekrar eder. "

Bu aynı zamanda psikolojik olarak yetkililere yapılan göndermeleri de içerir. Bu bağlantılar, güvensizlik duvarını kıran bir koçbaşı gibi başkalarına etki eder. Bazen bir gerçeği veya başka birinin argümanını vb. Bu gerçeği veya tartışmayı önceden "uygun şekilde aydınlatmayı" amaçlayan "birkaç kelime". Genellikle burada gizlenmiş bir "öneri" de vardır, vb., vb. Genel olarak, tüm bu tür hileler, okuyucunun veya dinleyicinin bilinen bir soruna bakmak zorunda olduğu "gözlükleri ovma" niteliğindedir.

Telkin hileleri, özellikle hitabet pratiğinde kullanılan aynı argümanın birkaç kez tekrarını da içerir. Çoğu zaman argüman her seferinde farklı bir biçimde yönlendirilir, ancak düşüncenin aynı olduğu açıktır. Bu, özellikle kod belagat ve duygulu çiçeklerle süslenmişse, mekanik bir "kafaya çekiçleme" gibi davranır. Alman yazarlardan biri, “İnsanlara üç kez söylenene halk inanır” diyor. Bu gerçekten deneyimle doğrulanır.

7. Son olarak, sözde - psikolojik de olsa - en yaygın hatalardan ve püf noktalarından biri belirtilmelidir. (tamamen doğru değil) çift girişli defter tutma. Hemen hemen tüm insanlar aşağı yukarı iki değerlendirmeye eğilimlidir: biri kendimiz için ve bizim için yararlı veya hoş olan için, diğeri - yabancılar için, özellikle sevmediğimiz insanlar için ve hoşumuza gitmeyen ve zararlı olan için. Etikte bu, "Hottentot ahlakı" şeklinde ifade edilir; örneğin, senden fazladan yüz ruble koparırsam, bu iyi; eğer benimleysen - bu kötü. Bağırmalıyız: "Yardım edin!" Bir parti gazetesi, bir başka partinin yaptığı haksızlıkları ve vahşeti haykırıyor; partisi tarafından yapılan her zaman sadece gerekli veya övgüye değerdir; gazete, müttefikleri tarafından işlenen aynı veya birçok kez daha kötü vahşetlerle övünebilir. Hottentot ahlakının çoğu zaman o kadar saf, sorumsuz biçimleri vardır ki, kızmanız mı yoksa gülmeniz mi gerektiğini bilemezsiniz. Örneğin, özünde çok iyi olan bir kişi, kendisi hakkında dedikodu yaptığı için bir başkasını azarladığında - ve kendisi bu konuda hemen yeni dedikoduları diğerine aktarır. İntikam için değil - hayır! Bunun dedikodu olduğunun farkında değil. Dedikodu - diğerleri konuştuğunda; ve aynı şeyi söylediğimizde bu bir "dostluk aktarımı"dır. ilginç gerçek arkadaşların hayatından.

8. Bu değerleme yanlılığı kanıt alanında işlemeye başladığında, çift girişli defter tutma sonuçları ortaya çıkar. Aynı argüman, bir durumda bizim için faydalı olduğunda doğru, faydalı olmadığında ise yanlış olduğu ortaya çıkıyor. Örneğin, belirli bir argümanın yardımıyla birini çürüttüğümüzde, o gerçektir; bizi çürüttüklerinde o bir yalandır. Doğal olarak, sofist, hileler cephaneliğine "çift girişli muhasebeyi" kabul etmekten başka bir şey yapamaz: "ustaca kullanımla" çok kârlıdır. Örneğin başka bir avukat, müvekkilinin lehine konuşuyorsa, kanunun şu veya bu maddesinin iyi bilinen bir yorumuna doğru olarak atıfta bulunacaktır. Ve tam tersine, rakibi bu yoruma dayanıyorsa, yanlışlığını kanıtlayacaktır. Bir ve aynı gerçek, kuşkusuz, bizim tezimizi doğrularsa kabul edilir; ve tam tersine, düşman tarafından vb. ifade edilirse, şüphesinden hemen şüphelenilir.

İşte bu hileye bir örnek: X. şehrinin ilçe meclislerine giren partilerden biri, bu meclislerin çoğunda baskın parti oldu. Diğer ilgili taraflarla bir bloğa girdiğinden, bu düşüncelerle düşman partinin konseyinde tek bir sandalye vermedi. - İkincisinin üyeleri şunu savundu: hakları var bilinen sayıda "yönetim" yeri talep edin: Duma seçimleri orantılıydı, bu nedenle konseydeki sandalyeler aynı ilkeye göre dağıtılmalıdır.

Ana akım parti bu iddiayı reddetti. kullanılamaz, yanlış.

Ancak, bazı ilçe meclislerinde yine de baskın olduğu ortaya çıktı. "İlgili" taraflar bundan yararlandı ve kendi aralarında bir blok oluşturup buna konseyde tek bir sandalye bile vermediler. Sonra "düşmanlarının" başka düşüncelerde kullandığı aynı argümana başvurdu. İşte o sona erdi uygun ve doğru. - Böylece, çift girişli defter tutma galip geldi.

Kanıt ve ihtilafın etik değerlendirme alanıyla ilgili olduğu durumlarda, "çift girişli defter tutma", argüman ve kanıt alanında yalnızca "Hottentot ahlakı"nın bir formülasyonudur. Bu, elbette, kendi başına açıktır.

Bazen "çift girişli muhasebe" hiç saklanmaz, ancak açık bir vizörle hareket eder. Bu, kendisi için neyin yararlı olduğu ve bunun karlı olmadığı konusunda açıkça “kendi kanaatlerine” dayandığı durumlarda, rakibinin kanaatlerine dayandığı durumlarda olur. İşte bir örnek. Fransa'da Katolikler mantıksal tutarsızlıkla suçlandılar: kendileri için talep ediyorlar tam özgürlük genel olarak kendileri bu özgürlüğün amansız düşmanlarıdır. Bir Katolik yayıncı şöyle bir cevap verdi: “Kendimiz için özgürlük talep ettiğimizde, ilkelerinizden yola çıkıyoruz. İfade özgürlüğünü böyle savunursun. Neden bize uygulamıyorsun? İfade özgürlüğünü kısıtladığımızda, kanaatlerimizden yola çıkıyoruz. Bunda da oldukça haklıyız ve mantıksal olarak tutarlıyız." - Tabii ki, bu genellikle çok karlı "muhasebe"! Tek kelimeyle, burada özel, yüksek bir mantık sevgisi tezahür ediyor.

Çift girişli defter tutma, "sadece hile" alanından safsata alanına doğru oldukça açık bir şekilde ilerliyor.