دیل برکنریج کارنگی. چگونه بر مردم پیروز شویم

آیا دوست دارید مردم را جذب کنید؟ هر در هر شرایطی دوست پیدا کنید؟

توانایی برقراری ارتباط با مردم یک ویژگی مهم برای یک کارآفرین است. برخی از نکات در مورد نحوه انجام درست آن را می توان در دیل کارنگی یافت. او گفت:

"تمام ایده هایی که من تحسین می کنم، مال من نیستند. آنها را از سقراط گرفتم. من در چسترفیلد شنیدم. و من به عیسی نگاه کردم. همه آنها را در یک کتاب یادداشت کردم. اگر این قوانین را دوست ندارید، از کدام یک استفاده می کنید."

دیل کارنگی که بود؟ او مردی ثروتمند و موفق بود. او کتاب کوتاهی با عنوان چگونه دوستان به دست آوریم و بر مردم تأثیر بگذاریم نوشت که بیش از 30 میلیون نسخه فروخته است. این کتاب هنوز هم امروز منتشر و فروخته می شود و احتمالاً یکی از بهترین کتاب ها در مورد نحوه برقراری ارتباط با مردم است.

این چند نکته از آنجاست. با گذشت زمان و تجربه ثابت شده است.

1. احساسات خود را ایجاد کنید

"اگر می خواهید سرگرم کننده باشید، سرگرم کننده باشید."

احساسات نیز در جهت مخالف عمل می کنند. شما می توانید از این به نفع خود استفاده کنید. اگر در یک احساس منفی گیر کرده اید، فقط آن را از خود دور کنید. وضعیت بدن خود را تغییر دهید، حالت صورت خود را تغییر دهید، طوری رفتار کنید که انگار از قبل در حال تفریح هستید. شادی و سایر احساسات مثبت برای برقراری ارتباط مفیدتر است و برای طرف مقابل خوشایند است.

2. منطق بیش از حد ارزش گذاری شده است.

"وقتی با مردم سروکار دارید، به یاد داشته باشید که با موجودات منطقی سر و کار ندارید، بلکه با موجودات احساساتی سروکار دارید."

این کلید ارتباط است. منطق چیز خوبی است. اما وقتی صحبت از ارتباط می شود، مردم احساساتی هستند. ما احساسات را از دیگران ارسال و دریافت می کنیم. به همین دلیل است که زبان بدن، صدا و لحن تا 93 درصد اطلاعات را به ما منتقل می کند.

زبان بدن، صدا، تونالیته - چیزهایی که نشان می دهد ما چه احساسی داریم، چه فکر می کنیم.و به همین دلیل است که باید بتوانید احساسات خود را تغییر دهید. این به شدت بر نحوه صحبت کردن، نحوه استفاده از بدن شما تأثیر می گذارد. و این بر روابط شما و نتایج ارتباط تأثیر می گذارد.

3. 3 چیزی که باید اجتناب کرد

"هر احمقی می تواند انتقاد کند، محکوم کند و شکایت کند. اما درک و بخشش مستلزم شخصیت قوی و خویشتن داری است.»

اجتناب از انتقاد، محکومیت و شکایت دشوار است. برخی از افراد از انتقاد و شکایت کمی لذت می برند. این چیزها به شخص کمک می کند که اگر از کسی انتقاد کند احساس مهم تری کند. یا بهتر از او، اگر به عنوان یک قربانی عمل کند.

اما در نهایت این ویژگی ها منفی هستند و زندگی شما را بسیار محدود می کنند.آنها بر روحیه، انگیزه، اعمال شما تأثیر می گذارند. می‌توانید در دام «شکی‌کننده» بیفتید: مارپیچی که در آن شکایت می‌کنید، دوباره شکایت می‌کنید، به شکایات گوش می‌دهید، عیب‌های زندگی روزمره‌تان را پیدا می‌کنید. شما احساسات منفی را دریافت خواهید کرد و به آنها هدیه خواهید داد. مردم همیشه دوست دارند احساس خوبی داشته باشند. بنابراین، این رفتار موانعی را بر سر راه یافتن مخاطبین مفید جدید قرار می دهد.

4. مهمترین چیز چیست؟

"راه سلطنتی به قلب یک مرد از طریق صحبت در مورد چیزهایی است که او بیشتر به آنها اعتقاد دارد."

توصیه کلاسیک کمتر در مورد خودتان صحبت کنید. زندگی و افکار شما. بیشتر گوش کن اما اگر به امور شما علاقه نشان نمی دهد، بهتر است آن را ترک کنید.

5. نه بر روی خود، بلکه بر دنیای اطرافتان تمرکز کنید

"شما می توانید در عرض دو ماه دوستان بیشتری پیدا کنید که به دیگران علاقه نشان دهید تا اینکه در دو سال بتوانید مردم را به خود علاقه مند کنید."

بسیاری از مردم از راه دوم و کمتر کارآمد استفاده می کنند. او جذاب تر است زیرا همه در مورد من صحبت می کنند، در مورد من. راه اول کارآمدتر است. مردم دوباره شما را دوست خواهند داشت. به آنها علاقه مند باشید تا آنها نیز به شما علاقه مند شوند.

اما یک چیز پیچیده وجود دارد. افکار واقعی شما از طریق زبان بدن و صدای شما منتقل می شود. بنابراین، فرد بلافاصله متوجه علاقه غیر صادقانه می شود. در نتیجه ارتباطات آسیب خواهد دید.

6. کنترل احساسات خود را در دست بگیرید

"کسی که به دنبال تایید دیگران است، شادی خود را به غریبه ها اعتماد می کند."

اگر در چشم دیگران به دنبال تایید هستید و منتظر تحسین آنها هستید، بیشتر احساسات خود را به آنها اعتماد می کنید. و رفاه شما به یک ترن هوایی تبدیل می شود. یک روز احساس می کنید سرحال هستید. شما نمی توانید روز بعد حرکت کنید.

این را کنترل کنید. اکنون شما در حال رانندگی هستید، شما بر احساس خود کنترل دارید. البته شما از دریافت تعارف خشنود هستید، اما به آنها وابسته نیستید.

این شما را از نظر عاطفی پایدارتر می کند، به شما امکان می دهد "عضلات عاطفی" خود را پمپاژ کنید.. اکنون می توانید به خودتان کمک کنید که خوشبین تر شوید و برای مدت طولانی تری احساسی بمانید. این ثبات و رشد برای روابط خوب است.

7. هیچ کس شما را عقب نمی کشد

"به جای نگرانی در مورد آنچه مردم در مورد شما می گویند، چرا کاری انجام ندهید که آنها را تحسین کنند؟"

با اهمیت دادن بیش از حد به اینکه مردم در مورد شما چه فکری می کنند، هیولاها را در سر خود تغذیه می کنید. آیا فکر می کنید مردم شما را به خاطر کاری که انجام می دهید قضاوت می کنند؟ شاید بخواهند. اما حقیقت این است بیشتر اوقات به خودشان فکر می کنند.آنها فقط به بیشتر کارهایی که شما انجام می دهید اهمیتی نمی دهند.

این می تواند ناامید کننده باشد. یا الهام بخش بالاخره الان شما مانعی برای افکار عمومی ندارید که شما را از بازیگری باز دارد!

8. این برای من چه معنایی دارد؟

"تنها یک راه وجود دارد... برای وادار کردن کسی به انجام کاری. برای این است که طرف مقابل بخواهد این کار را انجام دهد."

اگر از شخص دیگری چیزی بخواهید، آیا او به انگیزه شما اهمیت می دهد؟ شاید. اما اغلب آنها به شما اهمیت نمی دهند.

مردم می خواهند بدانند که از آن چه چیزی به دست می آورند. بنابراین، برای به دست آوردن چیزی که نیاز دارید، به شخص نشان دهید که سود او را دارد.

9. بیشتر از کلمات است

4 راه برای تماس با دنیا وجود دارد. و ما بر اساس این راه های تماس ارزیابی و طبقه بندی می شویم: آنچه انجام می دهیم، چگونه به نظر می رسیم، چه می گوییم و چگونه می گوییم.

اغلب مردم بر روی نکته سوم تمرکز می کنند: آنچه می گوییم. اما این را به خاطر بسپار اکثر مردم در اولین جلسه یک کلیشه ایجاد می کنند.شاید آنها نمی خواهند، اما ناخودآگاه این اتفاق می افتد. و شاید مغز شما نیز نظری در مورد مردم داشته باشد. پس به این فکر کنید که از بیرون چگونه به نظر می رسید. به این فکر کنید که چگونه می توانید اولین تأثیر را ایجاد کنید. به زبان بدن فکر کنید. و گفتار شما به احساس خود فکر کنید زیرا بر آنچه می گویید تأثیر می گذارد.

10. لبخند بزنید

ساده ترین راه برای ایجاد یک تاثیر خوب این است که صمیمانه لبخند بزنید. همانطور که خود دیل کارنگی توصیف می کند: "... لبخند" می گوید: "من تو را دوست دارم! از دیدنتان خرسندم!" یک فرد عبوس و ناراضی هرگز تأثیر مثبتی بر دیگران نخواهد گذاشت.

11. افراد را به نام صدا بزنید

برای هر فردی صدای نام او یکی از محبوب ترین و دلنشین ترین هاست. اگر سعی کنید افراد را با نام کوچکشان به خاطر بسپارید و آنها را خطاب کنید، آنها با مهربانی خود از شما تشکر خواهند کرد.

12. با مردم در مورد علایقشان صحبت کنید

موفقیت روزولت تا حد زیادی به این بستگی داشت که بداند راه رسیدن به قلب هر کسی صحبت کردن در مورد چیزی است که به آن علاقه دارد. از این رو دانش وسیعی داشت. قبل از ورود یک شخص، روزولت موضوعی را که مورد علاقه مخاطب است مطالعه کرد (علاقه مند بود).

13. کاری کنید که مردم احساس کنند اهمیت دارند

با تعریف خوب از یک خانم خسته که در بانک به شما خدمات می دهد، نه تنها توجه را به خود جلب می کنید و او را جلب می کنید، بلکه روز کاری خاکستری فرد را کمی دلپذیرتر می کنید. اما یک تعریف غیر صادقانه اینطور نیست. شما باید آنچه را که احساس می کنید بگویید. همانطور که دیل کارنگی نوشت: "...اگر فقط به نفع خودت خوب عمل کنی، با ورشکستگی که سزاوارش هستی روبرو خواهیم شد!"

نتیجه

دیل کارنگی یک روانشناس خوب است که توصیه های او بر زندگی صدها نفر تأثیر زیادی می گذارد. استفاده از این قوانین ساده به شما کمک می کند تا روابط طولانی مدت قوی ایجاد کنید. برقراری ارتباط مهمترین مهارت برای یک کارآفرین خوب است و ارزش آن را دارد که هر روز توسعه یابد.

مفید بود؟ "من آن را دوست دارم" را قرار دهید. من نکات مفید بیشتری را برای کمک به شما در ایجاد مخاطبین مفید آماده خواهم کرد.

این کتاب مجموعه‌ای از استراتژی‌های ساختاریافته است که می‌تواند به شما در ایجاد روابط مؤثرتر با مردم کمک کند. برای انجام این کار، نویسنده پیشنهاد می کند از اعتماد، کنترل احساسات خود و درک عمیق احساسات دیگران استفاده شود ...

و اگرچه دیل کارنگی مدت زیادی است که با ما نبوده است، کتاب با علامت "جدید" منتشر می شود. البته این یک اثر جدید نیست، بلکه یک «فرانچایز» تمام عیار از نویسنده است. با این وجود، خواندن آن نه تنها برای همه تحسین کنندگان استعداد آمریکایی، بلکه برای افرادی که مشکلات ارتباطی دارند نیز ارزش دارد. از این گذشته، کارنگی، مانند هیچ کس دیگری، این موضوع را درک می کرد و تجربه و خرد کافی در زندگی برای دادن توصیه های صحیح و عاقلانه داشت.
خود کتاب حاوی حقایق بسیاری است که از دیرباز برای همه شناخته شده است. به نظر می رسد که آنها "در سطح" هستند، اما درک آنها آنقدرها هم که در نگاه اول به نظر می رسد آسان نیست. و نویسنده سعی کرد معنای عمیق آنها را برای "جویدن" با جزئیات بیشتر به خواننده توضیح دهد. شما را در راه حل های ممکن برای مشکلات غوطه ور می کند و شما را از تاریک ترین بن بست روانی خارج می کند. در عین حال، به طور مداوم توضیح می دهد و به قول آنها "در قفسه ها" قرار می گیرد.

شاید، و به احتمال زیاد، این کتاب نتواند یک شبه پس از خواندن آن، زندگی شما را تغییر دهد. اما او می تواند مسیری را که در آن می توانید بدون ترس از اشتباه طی کنید را نشان دهد. او ماهی نیست، چوب ماهیگیری است برای رنجوران. این کتاب قادر است آرامش خاطر، آرامش و فرصت لذت بردن از هر روز جدید را به شما بدهد. اما برای این کار شما نیز باید کمی تلاش کنید و با هم به هماهنگی در روح و جسم برسید ...

این کتاب برای هر کسی که به دنبال شناخت خود و دنیای درونی خود است، جالب خواهد بود.

معرفی

به یاد داشته باشید که خوشبختی به اینکه چه کسی هستید یا چه دارید بستگی ندارد. این فقط به آنچه فکر می کنید بستگی دارد. هر روز را با فکر کردن در مورد آنچه که حق شکرگزاری بابت آن را دارید شروع کنید. آینده شما تا حد زیادی به افکار امروز شما بستگی دارد. به اعتماد به نفس، عشق و موفقیت فکر کنید.

دیل کارنگی

دیل کارنگی پیشگام چیزی بود که امروزه توسعه انسانی نامیده می شود. کتاب‌ها و سخنرانی‌های او به مردم کشورهای مختلف کمک کرد تا اعتماد به نفس، شخصیت و تأثیرگذار شوند.

در سال 1912، کارنگی اولین دوره سخنرانی خود را در انجمن مسیحی مردان جوان (YMCA) در نیویورک برگزار کرد. همانطور که در آن زمان در دوره های سخنرانی عمومی مرسوم بود، او دوره را با یک سخنرانی تئوری شروع کرد، اما به سرعت متوجه شد که دانش آموزان خسته شده اند. بعضی چیزها باید انجام شوند.

دیل سخنرانی را قطع کرد و با اشاره به دانش آموزی که در ردیف عقب نشسته بود، با خونسردی از او خواست که بلند شود و یک سخنرانی فی البداهه در مورد تحصیلاتش انجام دهد. وقتی کارش تمام شد، از شاگرد بعدی خواست که در مورد خودش بگوید - و همینطور تا زمانی که همه صحبت کنند. به لطف توجه و حمایت سایر دانشجویان و کمک دیل کارنگی، همه آنها بر ترس خود از سخنرانی در جمع غلبه کردند. کارنگی بعداً یادآور شد: «بدون اینکه بفهمم چه کار می‌کنم، بهترین روش برای غلبه بر ترس را پیدا کردم.»

دوره کارنگی آنقدر محبوب شد که از او برای سخنرانی در شهرهای دیگر دعوت شد. کارنگی در طول سال ها آن را بهبود بخشید. او متوجه شد که دانش‌آموزان بیشتر به چگونگی افزایش اعتماد به نفس، یادگیری نحوه برقراری ارتباط، موفقیت در حرفه خود و غلبه بر ترس و اضطراب علاقه مند هستند. اکنون دوره کارنگی که زمانی با آموزش سخنرانی عمومی آغاز شده بود به این موضوعات اختصاص داشت. سخنان شاگردان وسیله ای برای رسیدن به هدف شد، نه خود هدف.

علاوه بر این، کارنگی به طور فشرده زندگی نامه افراد موفق را مطالعه کرد. به این ترتیب محبوب ترین کتاب او به نام «چگونه دوستانی پیدا کنیم و بر مردم تأثیر بگذاریم» متولد شد.

به سرعت تبدیل به پرفروش شد. از اولین انتشار آن در سال 1936 (و نسخه اصلاح شده و بزرگ شده در سال 1981)، بیش از 20 میلیون نسخه فروخته شده است. این نشریه به 36 زبان ترجمه شده است. در سال 2002، این کتاب شماره 1 تجارت قرن بیستم نام گرفت. در سال 2008، مجله فورچون آن را یکی از هفت کتابی نامید که هر رهبر باید در قفسه خود داشته باشد.

در سال 1948، کارنگی منتشر کرد چگونه از نگرانی دست برداریم و زندگی را شروع کنیم. این کتاب به 27 زبان ترجمه شده و میلیون ها نسخه فروخته است.

دیل کارنگی در 1 نوامبر 1955 درگذشت. در یک آگهی درگذشت در یک روزنامه واشنگتن سهم او در جامعه را اینگونه توصیف کرد: «دیل کارنگی هیچ یک از اسرار بزرگ جهان را کشف نکرد. با این حال، او، شاید بیش از هر کس در نسل خود، به مردم یاد داد که با یکدیگر کنار بیایند - و این، همانطور که گاهی اوقات به نظر می رسد، یکی از بزرگترین اهداف است.

این کتاب برای آشنایی خوانندگان با آموزه های دیل کارنگی نوشته شده است. این بر اساس نوشته های او و محتوای دوره ارائه شده توسط Dale Carnegie & Associates است. برای نزدیک‌تر کردن نشریه به واقعیت‌های قرن بیست و یکم، مطالب با نمونه‌هایی از زندگی امروز نشان داده شده است.

آرتور آر. پل، ویراستار

پیشگفتار

برخی افراد مانند آهنربا جذب شما می شوند. آنها آنقدر آفتابی، روشن و شاد هستند که نیازی به در زدن و درخواست اجازه ورود آنها ندارند - همه درها به روی آنها باز می شوند، گویی دعوت به ورود می کنند. صرف حضورشان مایه آرامش است. این افراد بدون اینکه حرفی بزنند می توانند طرف خود را به دست آورند. آنها بسیار محبوب هستند، و حرفه آنها با جهش و مرزها رو به جلو است.

تسلیم نشدن در برابر جذابیت چنین شخصی بسیار دشوار است، نمی توان با او با تحقیر رفتار کرد. چیزی غیرقابل توصیف در او جذاب است. من می خواهم بارها و بارها با چنین افرادی ارتباط برقرار کنم.

این ویژگی که توصیف آن دشوار است، در بسیاری از رهبران مانند جان اف کندی و رونالد ریگان وجود دارد.

میخوای اینجوری باشی؟ بله این ممکن است! مغناطیس شخصی لزوماً یک ویژگی ذاتی نیست. هر کسی که واقعاً می خواهد پاسخگو، حساس و دوستانه شود، این کاملاً ممکن است.

شخصیت افرادی که دارای مغناطیس طبیعی هستند را تجزیه و تحلیل کنید. خواهید دید که آنها با سخاوت، سخاوت، گرمی، خوش بینی و تمایل به کمک مشخص می شوند - ویژگی هایی که ما آنها را تحسین می کنیم.

همه این ویژگی ها را می توان در خودتان پرورش داد، اگر نه وقت بگذارید و نه از تلاش. دیل کارنگی و پیروانش در Dale Carnegie & Associates, Inc. بیش از 90 سال است که ما به مردم کمک می کنیم فارغ از سن، ملیت و سطح تحصیلاتشان این ویژگی ها را به دست آورند و زندگی خود را غنی تر کنند. این کتاب بر اساس آموزه های دیل کارنگی نوشته شده است. او به شما یاد خواهد داد:

چگونه به یک فرد کاریزماتیک تبدیل شویم

چگونه با ایجاد محیطی از همکاری و گروهی بر افرادی که با آنها در تعامل هستید تأثیر بگذارید.

چگونه اعتماد دیگران را جلب کنیم.

چگونه از ماهیت افراد دیگر قدردانی و درک کنیم تا بتوانیم ارتباط موثرتری با آنها برقرار کنیم.

چگونه می توان ایده ها و مفاهیم خود را در محل کار، در خانواده، در ارتباط با دوستان و همه اطرافیان "فروش" کرد.

نحوه برخورد با افراد دشوار

چگونه بدون نشان دادن بد اراده امتناع کنیم.

چگونه احساسات خود را درک کنیم و آنها را در اختیار داشته باشیم، چگونه احساسات دیگران را درک کنیم.

شخصیت ما فقط پوسته فیزیکی ما نیست. فرقی نمی کند ظاهر ما چه ساده باشد یا زیبا. فرقی نمی کند تحصیل کرده باشیم یا بی سواد. این کتاب به شما می آموزد که این ویژگی شگفت انگیز را توسعه دهید - توانایی جذب افراد به سمت خود.

امرسون یک بار گفت: "آنچه شما هستید آنقدر بلند صحبت می کند که من نمی توانم کلمات شما را بشنوم." به نظر می رسد که ما شخصیت خود را "تابش" می کنیم، که می تواند گرم یا سرد، جذاب یا دافعه باشد - همه چیز به آنچه در ما غالب است بستگی دارد.

ویژگی های جذاب به سمت بیرون، به سمت افراد، دافعه - درون، به سمت خود "جهت" دارند. افرادی که مغناطیس شخصی ندارند بیش از حد به خود فکر می کنند، به دیگران کم می دهند، همیشه و در همه چیز به دنبال منفعت برای خود هستند. آنها فاقد گرما، همدردی، دوستی هستند.

همه مردم - چه مرد و چه زن - آهنربای زنده هستند. آهنربای فولادی که روی انبوهی از آشغال ها قرار می گیرد فقط اجسام آهنی را به سمت خود جذب می کند. اینگونه افرادی را جذب می کنیم که با افکار ما مطابقت دارند.

محیط، شرکای ما، وضعیت عمومی ما نتیجه جاذبه ذهنی است. آنها در دنیای فیزیکی به سراغ ما آمدند زیرا ما روی آنها تمرکز کردیم و از نظر ذهنی با آنها ارتباط داشتیم. و تا زمانی که ارتباطی در ذهن ما با این محیط وجود داشته باشد با ما خواهند ماند.

کسب و کار، شهرت و موفقیت شما تا حد زیادی به تاثیری که بر دیگران می گذارید بستگی دارد. تبدیل شدن به یک فرد تأثیرگذار بسیار مهم است.

و توسعه قدرت شخصیت چندان دشوار نیست. با دانستن اینکه کدام ویژگی ها مغناطیس انسان را تعیین می کنند و کدام یک با آن تداخل دارند، می توانیم نسبتاً به راحتی برخی از ویژگی ها را در خود ایجاد کنیم و برخی دیگر را حذف کنیم. همانطور که این اتفاق می افتد، متوجه خواهید شد که مردم بیشتر به شما علاقه مند می شوند و شما نیز به نوبه خود علاقه بیشتری به آنها پیدا می کنید. هر جا بروی با شادی پذیرایی می کنی. با ایجاد ویژگی هایی که در دیگران بسیار دوست دارید و شما را جذب می کند، برای مردم جذاب تر می شوید.

مغناطیس شخصی با نگرش صحیح به زندگی مرتبط است. بدبینی، خودخواهی، شخصیت تیره و تار، عدم همدردی و اشتیاق - همه اینها مغناطیس شخصی را از بین می برد. شخصیت جذاب کسی است که خوش بین، آفتابی، معقول و خونگرم باشد. همه ما چنین افرادی را تحسین می کنیم، آنها از توجه عمومی لذت می برند، دیگران به سمت آنها جذب می شوند.

اگر می خواهید برای دیگران جذاب و جذاب شوید، قبل از هر چیز باید عادت خیرخواه و صمیمی بودن را در خود ایجاد کنید. با سلامی گرم و صمیمانه و با قلبی باز به مردم سلام کنید. این یک معجزه واقعی خواهد بود. سفتی، ترسو و بی تفاوتی را که مزاحم شما می شود ناپدید می شوید. مردم خواهند دید که واقعاً به شما علاقه مند هستند. صمیمیت روابط اجتماعی شما را متحول خواهد کرد. ویژگی های جذابی را در خود ایجاد خواهید کرد که قبلاً هرگز رویای آنها را نمی دیدید. اگر می خواهید محبوب باشید، قلب خود را پرورش دهید. درهای قلب خود را تا جایی که امکان دارد باز کنید. کافی نیست فقط کمی قلب خود را باز کنید، همانطور که بسیاری انجام می دهند، انگار که می گویند: "به داخل نگاه کن، اما من به تو اجازه نمی دهم تا زمانی که بدانم ارزش تجارت با تو را داری یا نه." دلت را باز کن، نترس! با کسی ملاقات نکنید که انگار از اشتباه کردن می ترسید. به سمت دیگری بروید، آماده باشید که او را دوست خود کنید و با او یک رابطه خوشایند متقابل برقرار کنید.

شما با مطالعه این نشریه اولین گام را برای رسیدن به مغناطیس شخصی بردارید. ابتدا کل کتاب را بخوانید تا ایده کلی آن را درک کنید، سپس فصل ها را یکی یکی دوباره بخوانید و شروع به استفاده از تکنیک های توصیف شده در عمل کنید. شما در راهی خواهید بود که میلیون ها نفر قبلاً با مطالعه و به کارگیری روش دیل کارنگی پیموده اند - راهی که به موفقیت و خوشبختی منتهی می شود.

فصل 1 شما کاریزما دارید

رابرت واقعاً لیزا، رئیس جدید را دوست داشت. چیزی در او وجود داشت که باعث می شد او را تحسین کند، چیزی که اعتماد به نفس را برانگیخت. رابرت فکر کرد که او کاریزمایی دارد. "کاش می توانستم اینطور باشم!"

فکر میکنی لیزا اینجوری به دنیا اومده؟ در واقع، برخی از ویژگی های شخصیت ما ذاتی هستند - عقل ما، استعدادهای ما. اما هر یک از ما این فرصت را داریم که مواهب طبیعی خود را توسعه دهیم، شخصیت خود را توسعه دهیم و به تحسین دیگران برسیم.

تبدیل شدن به یک فرد کاریزماتیک آسان نیست، اما به یاد داشته باشید، همه چیز با میل شدید به رشد ویژگی های ذاتی شما شروع می شود.

ویژگی های شخصیتی مطلوب را می توان به دست آورد

چیزی در شخصیت انسان وجود دارد که از لنز عکاس فرار می کند - چیزی که یک هنرمند نمی تواند بنویسد، یک مجسمه ساز نمی تواند مجسمه سازی کند. موفقیت یا شکست ما در زندگی تا حد زیادی به این «چیزی» دست نیافتنی، ملموس، اما غیرقابل توصیف بستگی دارد. کاریزما، آن جذابیت خاص. او می تواند حتی شخصیت های قوی را کنترل کند، اما آنچه وجود دارد - او می تواند بر سرنوشت کل ملت ها تأثیر بگذارد!

افرادی که این قدرت جادویی را دارند ناخودآگاه بر ما تأثیر می گذارند. در حضور آنها به نظر می رسد مهم تر می شویم، موجی از قدرت و احساس رهایی را احساس می کنیم، گویی بار سنگینی بر دوش ما ناپدید شده است.

مولفه های مهم مغناطیس شخصی عبارتند از اخلاق خوب، درایت، عقل سلیم و خوش سلیقه.

ویژگی های شخصیتی مطلوب را می توان به دست آورد. مردم یکسان به دنیا نمی آیند: ما هوش متفاوت، قدرت بدنی متفاوت، سطوح انرژی متفاوت داریم. اما اگر بخواهیم، همه ما می توانیم با ایجاد ویژگی های شخصیتی خاص، کاریزماتیک شویم. نکته اصلی این است که خستگی ناپذیر روی خودتان کار کنید.

کریستوفر ال. جوانی باهوش، فداکار و سخت کوش، اما خجالتی است. با عدم کسب ترفیع مورد انتظار، با ترس به مدیر منابع انسانی مراجعه کرد و پرسید که چرا ارتقا پیدا نکرده است. مدیر گفت: «کریس، تو کارگر خوبی هستی، اما ویژگی های لازم برای یک موقعیت رهبری را نداری. در سطوح شغلی بالاتر، کافی نیست که یک متخصص خوب باشید - شما باید به طور ماهرانه با زیردستان، همکاران و مافوق ارتباط برقرار کنید. و اگر تلاش کنید می توانید این کار را انجام دهید." به پیشنهاد مدیر، کریس برای دوره دیل کارنگی ثبت نام کرد. و به زودی بر کمرویی خود غلبه کرد، شروع به ارائه پیشنهادات خوب و صحبت در جلسات کرد و با کارمندان دوست شد. زمانی که فرصت ارتقا دوباره به وجود آمد، کریس نامزد شماره یک شد.

همانطور که می دانید انسان موجودی اجتماعی است، یعنی. او در جامعه زندگی می کند و دائماً با افراد دیگر در تعامل است. علاوه بر این، این تعامل تقریباً در هر لحظه از زمان رخ می دهد، مگر اینکه او در آن لحظه تنها باشد. اکثر مردم اقوام، آشنایان، همکاران کاری، همکلاسی، همکلاسی و غیره دارند. اما سهم شیر همه این افراد، بدون احتساب اقوام، در زندگی ما حضور دارند که ما در یک مکان یا مکان دیگری حضور داریم، و افرادی که تقریبا همیشه در کنار ما باشند، کم است. به عنوان یک قاعده، آنها هستند که به آنها دوستان می گویند - اینها افرادی هستند که مستقیماً در زندگی ما حضور دارند ، به دیدار ما می آیند و ما را دعوت می کنند ، به امور و افکار ما علاقه مند هستند و خود را به اشتراک می گذارند ، شادی ها و مشکلات ما را به اشتراک می گذارند. کمک در لحظات سخت زندگی؛ اینها کسانی هستند که به سرنوشت ما اهمیت می دهند.

اما، به من بگو، آیا هر فردی دوستانی دارد؟ قطعا پاسخ به این سوال غیرممکن است: برخی از مردم ده ها دوست دارند، برخی دیگر پنج نفر و برخی دیگر دو یا سه دوست واقعی دارند. کسانی هم هستند که اصلا دوستی ندارند. این ممکن است به دلیل شرایط مختلف باشد. اما امروز ما در مورد این شرایط صحبت نمی کنیم، بلکه در مورد واقعیت نداشتن دوستان صحبت خواهیم کرد. به طور دقیق تر، امروز در مورد این صحبت خواهیم کرد که چگونه هر کسی می تواند یاد بگیرد که در زندگی خود دوستان واقعی پیدا کند - این موضوع به کتاب یکی از بزرگترین نویسندگان، مربیان و روانشناسان قرن بیستم - دیل کارنگی اختصاص دارد که با شگفت انگیز خود موفق شد به بهبود زندگی تعداد زیادی از مردم در سراسر جهان کمک کند.

کتابی که در مقاله امروز به آن پرداخته خواهد شد "". با قضاوت از عنوان، مشخص می شود که چرا سخنرانی را با موضوع دوستان شروع کردیم. با این حال، این کتاب همچنین به موضوع جالب و مرتبط دیگری اختصاص داده شده است - توانایی یک فرد برای تأثیرگذاری بر افراد دیگر.

طبیعتاً در چارچوب یک مقاله نمی‌توان تمام ویژگی‌ها، ظرایف و رازهایی را که نویسنده در کتابش از آن صحبت می‌کند، آشکار کرد و بهترین راه برای آشنایی با آن‌ها، خواندن آن است. به همین دلیل، ما هدف خود را تحلیل دقیق اثر ارائه شده آقای کارنگی نمی‌دانیم، بلکه تنها می‌خواهیم خوانندگان محترم را با کلید، به نظر خود، لحظات آن آشنا کنیم.

بنابراین، در اینجا 10 نکته از کتاب دیل کارنگی برای یافتن دوستان و تأثیرگذاری بر افراد آورده شده است.

علاقه خالصانه به دیگران

به گفته دیل کارنگی، یکی از راه های اصلی برای جلب نظر مردم و بر این اساس، دوست یابی، نشان دادن علاقه صمیمانه به اطرافیان است. هنگام برقراری ارتباط با شخص دیگری، به هیچ وجه نباید سعی کنید مخاطب را با داستان هایی در مورد شخص خود علاقه مند کنید. خیلی بهتر است اگر صمیمانه به شخصیت و زندگی خود همکار علاقه مند باشید.

برای بسیاری از مردم، صحبت در مورد خود لذت واقعی است، زیرا به لطف این نیازهای خود را برای توجه، شناخت و علاقه به آنها برآورده می کنند. این همچنین شامل این واقعیت است که شما باید تا حد امکان با نام مخاطب صحبت کنید ، زیرا این صدا است که یکی از مهمترین و قابل توجه ترین صداها برای او است.

موضوعی مناسب برای مخاطب

اگر مکالمه ای بین شما و شخص دیگری آغاز شده است، یک راه عالی برای علاقه مند کردن او و جلب نظر او این است که در مورد موضوعی که مورد علاقه او است صحبت کنید. در مورد اینکه شما همفکری دارید، هر چقدر هم که علایقتان شبیه هم باشد، چه چیزی بهتر می توان گفت؟ این دقیقاً در مورد افراد دیگر صدق می کند - بدانید که آنها به چه چیزی علاقه دارند و در مورد آن صحبت کنید - شانس ایجاد دوستی های قوی به طور قابل توجهی افزایش می یابد.

علاوه بر این توصیه، می توانید چیزی را اضافه کنید که باید در یک نکته مثبت برای آن تلاش کنید. این بدان معنی است که شما باید بیشتر لبخند بزنید، در حالتی شاد باشید، شوخی کنید و به هر طریق ممکن طنز را وارد مکالمه کنید. اما این کار باید البته بدون تعصب و بدون تبدیل گفتگو به جناس انجام شود.

احترام به عقاید دیگران

یکی دیگر از راه های موثر برای جلب نظر افراد و افزایش شانس ایجاد دوستی، احترام گذاشتن به نظرات دیگران است. حتی اگر با دیدگاه طرف مقابل موافق نیستید، نباید به او بگویید که اشتباه می کند یا موضعش نادرست است. البته می توانید با استدلال های مناسب، مخالفت خود را بیان کنید، اما نباید از حدود مجاز عبور کنید. به یاد داشته باشید که هر عقیده ای حق وجود دارد. علاوه بر این، اگر طرف مقابل شما احساس کند که شما به موقعیت او احترام می گذارید، در مقابل به شما و استدلال های شما احترام می گذارد.

توانایی اعتراف به اشتباه

موقعیت های زندگی متفاوت است و هر فردی نه تنها به عقیده خود، بلکه حق اشتباه نیز دارد. اما اگر در نصیحت آخر گفته شد که باید به نظر دیگری احترام گذاشت، در اینجا صحبت از اعتراف به اشتباه است. اگر به هر دلیلی در مکالمه، مشاجره یا اعمال اشتباه کردید، دیگر نیازی به طفره رفتن و تلاش برای رهایی از مسئولیت ندارید.

دیل کارنگی توصیه می کند در چنین مواردی صادقانه و صمیمانه به اشتباه یا اشتباه خود اعتراف کنید. البته شاید انجام این کار چندان خوشایند نباشد، اما این سبک رفتار باعث می شود اطرافیان به شما احترام بگذارند، زیرا افرادی که می دانند چگونه با افتخار شکست بخورند، همیشه مورد احترام بوده اند.

یکدلی

تفاهم همیشه یکی از تضمین های نه تنها دوستی، بلکه تأثیر موفقیت آمیز برخی افراد بر دیگران بوده است. اما بسیاری از مردم اغلب می توانند فقط از دید خود به مسائل نگاه کنند و در نتیجه فقط نظر خود را درست بدانند که باعث سوء تفاهم و انواع اختلافات می شود. برای جلوگیری از این امر، لازم است یاد بگیریم که از منظر شخص دیگری به مسائل نگاه کنیم، زیرا این امر پشتیبانی ارزشمندی را در یافتن زمینه های مشترک و ایجاد روابط مثبت و سازنده فراهم می کند. همدلی را در خود پرورش دهید، و می توانید با جزئیات نحوه انجام آن را بیابید.

ستایش معقول

قبلاً گفتیم که برای تأثیرگذاری بر شخص، رضایت او و ایجاد روابط دوستانه، علاقه صمیمانه به یک شخص بسیار مهم است. این توصیه در اصل مشابه موارد فوق است: همیشه سعی کنید افراد دیگر را تحسین کنید.

حتی اگر موفقیت های کسانی که با آنها در تعامل هستید ناچیز است، حتی اگر مستقیماً به شما مربوط نیست، آنها را تحسین کنید، نشان دهید که به آنها افتخار می کنید، به شایستگی های آنها اهمیت دهید، از آنها قدردانی کنید. اما به یاد داشته باشید: ستایش شما باید خالصانه باشد و به هیچ وجه نباید شبیه حنایی باشد.

آدما رو عوض نکن

این توصیه را می توان نه تنها در روابط با دوستان و افراد دیگر، بلکه در روابط با یک عزیز نیز به کار برد. برای اینکه تأثیر مخربی بر روابط نداشته باشید، بلکه برای ایجاد هماهنگی در آنها، نباید سعی در بازسازی افراد داشت.

همه افراد متفاوت هستند: هر کس ویژگی های خود را دارد و گاهی اوقات ممکن است برخی از ویژگی ها یا جلوه های دیگران را دوست نداشته باشیم، ممکن است آنها برای ما مناسب نباشند. در چنین شرایطی، تسلیم شدن در برابر خلق و خوی خودخواهانه - سعی کنید مردم را همانطور که هستند بپذیرید - با مزایا و معایب خود بسیار نامطلوب است. اگر بردبار باشید، نه تنها می توانید مردم را به دست آورید، بلکه به عنوان یک شخص قوی تر خواهید شد.

با مثال منفی خود حمایت کنید

اگر به موقعیتی برخورد کردید که شخص دیگری مرتکب اشتباه یا کار اشتباهی شده است، نباید فورا از اعمال او انتقاد کنید، زیرا. این فقط باعث درگیری بین شما می شود و رابطه را به طور قابل توجهی بدتر می کند. می خواهید به نحوی بر شخصی تأثیر بگذارید ، اشتباهات او را نشان دهید ، با خاطراتی از اشتباهات و شکست های خود گفتگو کنید ، در مورد اشتباهاتی که مرتکب شدید و چگونه آنها را اصلاح کردید بگویید.

این احتمال وجود دارد که همکار شما از شما بپرسد که چگونه از یک موقعیت دشوار خارج شدید و همچنین متوجه خواهد شد که اشتباه او چیست. پس از اینکه ارتباط در جهت سازنده هدایت شد، می توانید آزادانه تر رفتار کنید: اشتباهات خود را به شخص گوشزد کنید، توصیه های عملی در مورد نحوه انجام صحیح برنامه ریزی شده در آینده ارائه دهید.

مهارت های شنیداری

مطمئناً شما با این عقیده آشنا هستید که بهترین همکار به حساب می آید. و این بهترین راه برای اعمال موضوع گفتگوی امروز ما است. کمتر صحبت کنید و بیشتر گوش کنید - بنابراین می توانید، همانطور که می گویند، چندین پرنده را با یک سنگ بکشید.

ابتدا به طرف مقابل علاقه نشان می دهید. ثانیاً به طرف مقابل نشان دهید که نظر او برای شما مهم است. و سوم، طرف مقابل را تشویق کنید تا در مورد خودش صحبت کند. در نتیجه این شخص اهمیت خود را احساس می کند و شما به عنوان یک گفتگوگر بسیار خوب، یک شنونده با دقت و یک فرد خوشایند در ارتباطات شناخته می شوید و سکوت شما باعث می شود که هر یک از کلمات شما در آینده بیانی قوی داشته باشد. تاثیر بر شنونده

آداب

و آخرین توصیه ای که ارائه خواهیم داد، ارتباط مستقیمی با نحوه ارتباط شما دارد: هنگام بیان افکار و ارائه ایده های خود، تنها به کلمات اکتفا نکنید، زیرا. این فقط یک سخنرانی است که ممکن است تأثیر مطلوب را نداشته باشد. از یک تکنیک عالی استفاده کنید: تمام ایده های خود را بصری کنید - اشاره کنید، بنویسید، نقاشی کنید، از وسایل بداهه استفاده کنید. مونولوگ های شما باید صحنه سازی شوند - با کمک این تکنیک، اثربخشی تأثیر شما بر مردم چندین برابر افزایش می یابد و افزایش علاقه به شخص شما به یک امتیاز تبدیل می شود.

در خاتمه، می خواهم اضافه کنم که توصیه های دیل کارنگی برای همه و همه کسانی که میل خالصانه دارند تا کسانی را که با آنها ارتباط برقرار می کنند به دوستان تبدیل کنند و یاد بگیرند که چگونه بر مردم تأثیر بگذارند در دسترس است. این نکات ساده را عملی کنید و از کارآمدی آنها مطمئن خواهید شد. و البته، کتاب دیل کارنگی را بخوانید: چگونه دوستانی پیدا کنیم و بر مردم تأثیر بگذاریم.