تشخیص دروغ و بی قید و شرط در ارتباطات کسب و کار. سیگنال های غیر کلامی بی عدالتی برجسته و فریب

چه زمانی و چرا LGUT؟

هر یک از ما می دانیم چه چیزی است اشتباه و بی احترامی. گاهی اوقات در طول ارتباطات برخی از احساسات هفتم به ما می گوید که چیزی اشتباه است. ما درک نمی کنیم که موضوع چیست، و بعد از مدتی، اطمینان حاصل کنید که اطلاعات غیر قابل اعتماد است، عدم اطمینان از انسان، خود را سرزنش می کنند، چرا که آنها شهود خود را نمی پذیرند. پس از همه، به نوعی تعیین کردیم، حتی اگر نادرست باشد، بی احترامی مخاطب که در کسب و کار ارتباط به علاوه - یک پدیده نسبتا شایع است. در این زمینه، هرچند هیچ جایی برای یک فرد به ویژه برای دستیابی به نتیجه سودآور مطلوب برای نتیجه او مناسب نیست، بنابراین گاهی اوقات مجبور به توسل به یک فرم یا دیگری است فریب.

برای kadrovika, متخصص توسط پرسنل ضروری است که بتوانیم تشخیص بی احترامی و اشتباه در کلمات، رفتار و کارمند بالقوه در مصاحبه، و یک کارمند بلند مدت از این شرکت تلاش می کند تا توضیح اواخر او و غیره را ارائه دهد

چگونه می توان تعیین کرد و پیدا کرد که چگونه متقاضی به شما (کارمند، همکار) دروغ می گوید یا نه؟

S.I. Ohzhegov دروغ و فریب را در فرهنگ لغت زبان روسی تعریف می کند، به شرح زیر است: "دروغ - تحریف عمدی حقیقت، درست نیست"؛ "تقلب یک ایده نادرست از هر چیزی، توهم است."

چرا مردم در ابتدا به رفتار ناچیز رفتار نمی کنند؟ درک علل واقعی دروغ ها، شما می توانید با زیردستان های خود موفق تر شوید.

علل دروغ های خود بسیار متنوع هستند و نیاز به یک مطالعه عمیق، هر دو به طور مستقیم از "دروغگو" و از روانشناسان اجتماعی نیاز دارند. اطلاعات، آگاهانه تحریف شده، شما خود را می توانید در هر زمینه فعالیت، در کسب و کار، سیاست، جایی که شرایط اغلب ایجاد شده است که به طور غیر مستقیم نیاز به فریب را شناسایی می کند.

به خصوص دروغ های روشن در برخورد منافع مخالف، در جریان رقابت، رقابت، زمانی که نتیجه، به ویژه، با کمک ترفندها، حرکت نادرست، گمراه کردن حریف، تحریف تصویر دشمن به دست می آید.

هنگامی که دروغ توجیه می شود، شرایط بدون شک وجود دارد. به عنوان مثال، در طول بحران (سیاسی، اقتصادی، و غیره)، زمانی که اطلاعات صادقانه ممکن است منجر به پیامدهای منفی شود. توجیه می تواند دروغ های بی ضرر، جزئی نامیده شود، نه آسیب بر آسیب. دروغ های ناشی از تعهدات برای حفظ هر گونه اطلاعات در راز نیز اغلب توجیه در جامعه را پیدا می کند.

در یک وضعیت درگیری، یک فرد برای انتخابی ایستاده است: حفظ (حتی هر چند تنها) تصویری از یک فرد صادقانه و منصفانه یا مزایای هر دو ماده و نامشهود (اعتبار، موقعیت و غیره) از پیروزی در یک وضعیت درگیری. اغلب انتخاب به نفع دوم است.

روانشناسان متوجه شدند که افرادی هستند که در ابتدا مستعد دروغین هستند. آنها دروغ می گویند و بدون دلیل، اغراق می کنند، آنها را درک می کنند یا واقعیت ها را درک می کنند، اغلب خود را در معرض خطر قرار می دهند. در میان "حرفه ای" دروغ چنین افرادی وجود ندارد، زیرا "حرفه ای" دروغ نشان می دهد یک ذهن نازک، پیچیده، تفکر منطقی، ترفند، توانایی گرفتن همراه با مردم، پیدا کردن تماس با آنها، اتصال به موج مورد نظر.

چنین ویژگی شخصی به عنوان "McAevelism" وجود دارد. روانشناسان غربی آن را تمایل به انسان برای دستکاری دیگران در روابط بین فردی می نامند. یک فرد نیت های واقعی را با کمک مانورهای منحرف پنهان می کند، به دنبال شریک است، بدون درک خود، اهداف اصلی خود را تغییر داد. "MciaVelism معمولا به عنوان تمایل فرد به دستکاری دیگر روش های نازک، به سختی جذاب و غیر جسمی، مانند فریبکارانه، فریب، رشوه گیری یا ارعاب، تعریف می شود،" روانشناسان غربی نوشتند. علاوه بر این، متوجه شده است که افرادی که این ویژگی را به شدت بیان می کنند، می توانند مانند دروغ های ماهرانه رفتار کنند، اما خودشان دروغ را بسیار بد می دانند.

اغلب، فعالیت های حرفه ای خاصی شامل دروغ است. به عنوان مثال، تحت رعایت قوانین اخلاق، یک فرد با یک جایگزین مواجه است: به حقیقت بگویید و عواقب منفی، رابطه یا تحمل بدون عواقب را ایجاد کنید و از این واکنش ها اجتناب کنید.

چگونه این تحریف حقیقت را شناسایی کنیم؟ برای رسیدن به نتیجه گیری در مورد اندیشه ها و اهداف فردی که بر روی عبارات صورت خود به طور طولانی در مردم ذاتی بوده است. به خصوص چشم های برجسته. Pushkin در داستان خود "دختر کاپیتان" توصیف Emelyan Pugacheva: "زندگی بزرگ بزرگ در حال اجرا است. چهره او یک عبارت نسبتا دلپذیر بود، اما پلوتوفسکوی، "و همچنین:" Pugachev به من نگاه کرد، گاهی اوقات چشم چپ را با بیان شگفت انگیز از شستن و خیانت به چشم پوشی کرد. " یک نگاه در حال اجرا، یک نویسنده زیبا چشم، نشانه ای از بی عدالتی و قصد فریب را در نظر گرفت.

البته، غیرممکن است که چنین نتیجه ای را در مورد برخی از نشانه ها انجام دهیم. ثابت شده است که تشخیص دروغ در سطوح زیر امکان پذیر است: روانشناسی فیزیولوژیک، کلامی (کلامی) و غیر کلامی (تقلید، مطرح، حرکات). در سطح روانشناسی فیزیولوژیکی، اطلاعات به شکل تظاهرات خارجی عملکرد اندام های داخلی می آید، که عملا غیرممکن است. در سطح کلامی - بررسی سازگاری منطقی اطلاعات و انطباق با اجزای غیر کلامی تعامل.

آیا ممکن است یک زبان بدن و سایر اجزای رفتار را جعل کند که می تواند نادرست باشد؟

متخصصان ارتباطات غیر کلامی گفته اند که نه، و اگر امکان پذیر باشد، این منجر به ناسازگاری بین تظاهرات کلامی و غیر کلامی می شود که بلافاصله قابل توجه و شهادت به بی عدالتی است. به عنوان مثال، اعتقاد بر این است که پالم ها باز می شود - نشانه ای از این که مخاطب به حقیقت می گوید. اما اگر فریبنده لبخند بزند و عمدا از این ژست استفاده می کند، و در عین حال می گوید این درست نیست، به تظاهرات دیگر، شهادت دادن به بی عدالتی او داده خواهد شد. چنین Microdvatsis، microsgendals خود را در سهام ثانیه ها آشکار می کند و اغلب قابل مشاهده نیست، اما به عنوان یک قاعده، افراد با شهود توسعه یافته و البته، متخصصان متخصص در ارتباطات غیر کلامی قابل توجه هستند. چنین سیگنال های میکرو شامل انحنای عضلات صورت، اغلب نامتقارن، گسترش یا محدود شدن دانش آموزان، چشمک زدن، سرخ شدن و بسیاری دیگر است. به طور خاص، در چنین شرایطی شما احساس می کنید که چیزی اشتباه است، اما شما نمی توانید درک کنید که چه چیزی است.

علائم روانشناختی دروغ است.

بنابراین، علائم روانشناختی دروغین. می توان گفت که دروغ یک تظاهرات مشخصی از اقدامات شخصی نیست. بنابراین، در یک وضعیت از فریب دادن بدن، همانطور که بود، "بیان" مقاومت آنها به این، واکنش به استرس و به همین ترتیب رفتار متفاوت است. این تظاهرات فیزیولوژیکی برای کنترل فرد عادی دشوار است، مگر اینکه البته دارای توانایی های مقررات کامل باشد، که ممکن است نباشد. اول از همه، این است:

لرزش در صدای، بدن، که مخاطب نمی تواند متوقف شود؛
چشمک زدن دانشجویی؛
یک مرد لب هایش را می سوزاند، آنها را گاز می زند، "جویدن"؛
بیش از لب فوقانی، قطرات عرق در پیشانی ظاهر می شود؛
بزاق صاف مکرر یا قوی؛
تمایل به نوشیدن (به دلیل دهان خشک)؛
عبور (در خاک عصبی)، احتمالا لکنت دوره ای؛
صدای صدای دیگری را به دست می آورد، نه مشخصه مخاطب، ریتم متفاوت است، Timbre؛
تنفس راحت تر، ممکن است هوا کافی نباشد، خمیازه؛
تغییر رنگ صورت، بلعی یا قرمزی، پوست را می توان از طریق لکه ها پوشانده می شود؛
ضربان قلب سریع، پالس خون در معابد، شریان کاروتید؛
تکان دادن عضلات کوچک صورت (پلک، ابرو، و غیره).

Gesticulation و MIMICA با بی قید و شرط

اکثر مردم، همانطور که قبلا اشاره کردیم، سخت تر از گفتن حقیقت دروغ می گویند. این توضیح می دهد که مشخصه رفتار معمول فردی که دروغ می گوید. او اغلب وضعیت خود را تغییر می دهد، نمی تواند در یک مکان متوقف شود. حرکات آن فعال تر می شود، او می تواند بسیاری از جنبش های غیر ضروری را با دستان خود انجام دهد، بنابراین با توجه به تظاهرات خارجی، ممکن است هیجان انسان را بدون مشکل بسیار تشخیص دهد. مرد با دروغ صحبت می کند، اغلب:

دستان خود را پاک می کند، انگشتان خود را می کشد، به طور مرتب گردن، سر، صورت را خراشیده می کند؛
لبه های لباس ها، دکمه ها، دستبند ها را می گیرد، دستگیره ها را در دست ها، کلید ها، بازی ها، بازی ها بازی می کند، هیچ محدودیتی از بسته های بسته ها، کتاب هایی که در نزدیکی جدول قرار دارند، و غیره، تقلید از راهنمایی از دستور؛
به شدت سیگار می کشد، اغلب از آن معمولا به تأخیر می افتد، سرفه، گلو را لمس می کند؛
عصبی لب ها، ناخن ها، موهای آزار دهنده را گاز می زند؛
نمی تواند لرزش در زانوها را حفظ کند؛
ناخودآگاه پنهان می شود، دستان خود را پنهان می کند، کف دستش را بسته می کند؛
او به سختی بر روی گردن خود می گذرد، به شدت اورتر، به طوری که او خرد شده، یقه، ژاکت، ژاکت را صاف می کند؛
دست ناخودآگاه دست ها را در ناحیه کشاله ران نگه می دارد (تلاش ناخودآگاه برای محافظت)؛
اغلب اورنز UH را لمس می کند، آنها را مالش می دهد، بینی خود را خراشیده می کند؛
هنگام صحبت کردن، دست خود را به دهان می آورد، به طوری که آن را پوشش می دهد، یا دست خود را در اطراف گلو نگه می دارد؛
زنان می توانند به طور کامل بسته بندی کنند، لب های رنگی، پودر، تلاش برای منحرف کردن و منحرف کردن مخاطبان از مکالمه؛
اجتناب از نگاه کردن به چشم های مخاطب (تنها در بی تجربه) و یا برعکس، به طور مداوم به دنبال مستقیم در چشم، تلاش برای به نظر می رسد صادقانه، در هنگام نزدیک شدن به شریک، به هر دلیلی در حقیقت، به منظور ایجاد مستقیم به نظر می رسد تماس فوری با چشم؛
چشمان را کاهش می دهد، به نظر می رسد، به شدت، آنها را تسریع می کند؛
این تلاش می کند تا بدن خود را پنهان کند، "چوب" کل صندلی را هنگام نشستن، بر روی میز، به طور غیر طبیعی به گنجه متصل می شود، به طوری که او تلاش می کند تا یک پشتیبانی، و غیره را پیدا کند.
به طور غیرمستقیم تلاش می کند تا برخی از موضوعات (جدول، صندلی، دیپلمات) را نگه دارد، ناخودآگاه تلاش برای ایجاد نوعی دفاع؛
torchis طول می کشد شیب ("مراقبت")؛
اغلب از حد معمول، لبخند می زند، لبخند نامتقارن، غیر طبیعی، کشش است، که با تنش عضلات اطراف چشم همراه نیست.

بسیار مهم است که ظاهر چنین اقداماتی را دنبال کنید. رفتار مشابهی می تواند در هنگام بحث در مورد برخی از موضوعات گفتگو خاص، خود را آشکار سازد، اگر این یک فریب برنامه ریزی مستقیم نیست. پیگیری زمانی که مخاطب شما شروع به رفتار در این راه، اضطراب، تنش بیش از حد را تغییر می دهد. چه عبارتی یا در پاسخ به آنچه بیانیه یا سوال شما شروع به عصبانیت می کند، دهان خود را با دست خود پوشانید یا چشمان خود را بردارید.

سیگنال های کلامی دروغ های برجسته

رفع تنها برخی از سیگنال های غیر کلامی و تظاهرات روانی-فیزیولوژیکی به اندازه کافی برای تعیین اینکه صادقانه با مخاطره شما چیست، کافی نیست. علاوه بر مشاهدات مستقیم رفتار انسان، بدون شک مهم است که شما به اظهارات خود توجه کنید. در اینجا ما نه تنها محتوای معنایی یک پیام، بلکه ماهیت جهت اطلاعاتی که دریافت می کنید. بنابراین، اگر در هنگام ارتباط ارتباط با مخاطب شما، عبارات زیر را نقض می کند، باید در نتیجه های خود محتاط باشید و کاملا توجه داشته باشید.

1. اگر شریک زندگی شما باشد evades توضیح برخی از حقایق خاص، اشاره به کمبود اطلاعات است ، با توجه به این که این موضوعات و سوالات متعلق به کسانی است که باعث احساس و خاطرات ناخوشایند می شود.

من نمی خواهم درباره آن صحبت کنم ...
چیزی که من نمی توانم به یاد داشته باشم ...
من این نکته را در این بحث نمی بینم ...
من حتی نمی دانم چگونه به شما این سوال را پاسخ دهم ...
از چنین سوالات احمقانه ای بپرسید ...
من فکر نکردم که شما در مورد من دقیقا فکر می کنید ...

2. شریک بسیار مداوم و به شدت او بر صداقت خود تأکید می کند، این را در غیاب دلایل قابل مشاهده تکرار می کند، اصرار بر تایید شما می کند که به او اعتقاد دارید.

من به سلامت فرزندانتان قسم می خورم ...
بله، اجازه دهید من در این محل سقوط کنم اگر Sutor ...
شما باید، فقط باید به من اعتقاد داشته باشید ...
این نیز درست است به عنوان ...
من قسم می خورم، به حقیقت می گویم، به من اعتقاد دارم، نمی توانید باور کنید ...
شما نمیتوانید شک داشته باشید که به حقیقت می گویم، من شما را می شناسم، همیشه برای عدالت ...

جای تعجب نیست که مردم شرقی عاقل گفتند: "شما یک بار گفتید - من اعتقاد داشتم، شما تکرار کردید، و من تردید کردم، شما سومین بار گفتید، و متوجه شدم که شما دروغ می گویید."

3. مخاطب شما در حال تلاش برای تماس با شما است همدردی، اعتماد، تاسف ، با اشاره به حقایق که هیچ تفاوتی نداشت، تلاش می کند تا خود را ترتیب دهد، هرچند رابطه هرگز صمیمیت خاصی را در نظر نگرفته است.

می دانید، من یک مرد صادق هستم ...
شما من را می شناسید، مانند هیچ کس دیگر، من نمی توانم فریب بدهم ...
خوب، چه کسی است، اما من ...
من مشکلات مشابهی دارم، اما ...
چه کسی است، و شما را درک می کنید، من مطمئن هستم ...

4. مخاطب ظاهر می شود غیر منطقی ناراحتی، راست، تاکید بر عدم امکان پرسش کردن کلمات او، خصمانه است بدون دلایل قابل مشاهده که می تواند باعث تجاوز یا نارضایتی شود.

بله، من مجبور نیستم به چیزی پاسخ دهم!
میدونی چیه!
بله، چگونه می توانید در مورد چگونگی شرمساری فکر نکنید؟
من نمی خواهم بعد از آن با شما صحبت کنم!
من خشمگین هستم که شما می گویید، من به عمق روح خشمگین هستم!
شما با من چه می گویید، بله من این را اجازه نخواهم داد ..!
آیا شما فکر می کنید که شما خیلی هوشمند هستید، همه شما می توانید!؟

5. شریک استفاده می کند تحریک کننده پاسخ هایی که هیچ اطلاعات خاصی را حمل نمی کنند چیزی را توضیح نمی دهد و به سوال شما پاسخ نمی دهد :

شما می بینید، همه چیز همانطور که گفتم ...
من آن را می دانستم ...
به من احترام می برید؟
بله، شما یک فرد جدی هستید ...
من مطمئن نیستم ...

به عنوان یک قاعده، یک فرد صادقانه از حقیقت خود را در تظاهرات شک و تردید خود در آن دفاع می کند، بنابراین ابهام، اخراج برای فرد در این وضعیت غیر معمول است. اگر مخاطب شما دروغ باشد، هر بار که برای او سخت تر است و سخت تر دروغ های خود را پنهان می کند و رفتار خود به خود را کنترل می کند، بنابراین او:

حرکات بیشتری باعث صدور نگرانی، عدم اطمینان، تنش (نگاه کنید به بالا)؛
شما را با مسائل غیر ضروری منحرف می کند، جزئیات که به طور مستقیم به پرونده مربوط نیست، "شما را به شما" با اطلاعات نادرست تبدیل می کند، گاهی اوقات شروع به رای دادن سریع و روشن کردن دروغ های خود می کند؛
هنگامی که تکرارها می توانند گیج شوند، اطلاعات ناسازگار را ارائه دهید؛
پس از یک مکث طولانی پاسخ می دهد؛
اغلب غیرقانونی، تجاوز را نشان می دهد، نارضایتی؛
این ممکن است در مورد رفاه بد شکایت کند (این شما را به سوء ظن آورده اید!).

عوامل موثر دروغین

در ارتباطات، به ویژه، زمانی که به مذاکرات می آید، مخالفان ایده ای دارند که آنها باید بگویند که چگونه مسئول سوالات احتمالی در بخش شما باشند. این نسبت دشوار است که دروغ های سازمان یافته با حقیقت طراحی شده باشد. بنابراین، با دقت بیشتری شریک آماده برای دیدار با شما (و اگر او فقط فرصتی برای این داشت)، احتمال بیشتری وجود دارد که اگر دروغ باشد، شما نمیتوانید آن را تشخیص دهید.

هرچه بیشتر به شریک زندگی می کنید، بیشتر به او اعتماد دارید، به ترتیب، او به شما اشتباه می کند. بنابراین سعی نکنید روابط تجاری و شخصی را مخلوط کنید. در این مورد، شما صدمه نمی بینید که به "KP" N 11، 2002 مراجعه کنید. اما شما نباید در افراط گرایی سقوط کنید، مشکوک به همه و همه چیز در قصد فریب دادن شما. در حال حاضر با انحرافات بالینی درمان می شود که شما امیدواریم شما تهدید نکنید.

به علاوه. توجه به آنچه که در مورد اطلاعات مورد توجه قرار گرفته است، I.E. چه کسی دقیقا مسئول اوست. اگر مسئولیت حقایق نادرست، شخص دیگری را به عهده بگیرد، به عنوان مثال، یک موقعیت بالاتر، پس سخنران احساس اعتماد به نفس بیشتری خواهد کرد این احساس گناه را کاهش می دهد.

اگر این کار ارزش داده شود قبل از مخاطب، اطلاعات را تحریف نکنید، و فقط پنهان شود، سپس آن را تشخیص دهید. بنابراین، با کوچکترین سوء ظن از عدم دسترسی و یا جزئیات دیگر، سعی کنید هوشیار باشید. پیگیری رفتار یک شریک، واکنش او به یک موضوع یا یکی دیگر از موضوع مورد بحث، علامت گذاری به آنچه که مخاطبان شما اجتناب می کنند، از سوالات پیشرو سوال کنید.

و یک عامل دیگر که باعث تشخیص دروغ ها می شود، این عدم امکان دیدن یک فرد در هنگام صحبت با او است. به یاد داشته باشید که یک مکالمه تلفنی از بهترین گزینه مذاکره دور است، حتی اگر شناسایی این سوال فوری باشد. البته، انتخاب بستگی به آنچه مذاکرات را در چگونگی افزایش سوالات قابل توجه و جدی انجام خواهد داد. با این حال، فراموش نکنید که بهتر است یک سوال مهم را برای مدتی به تعویق بیندازید تا بلافاصله بحث کنید، ممکن است بخشی از اطلاعاتی را که نیاز دارید از دست بدهید. جای تعجب نیست که ضرب المثل انگلیسی می گوید: "تنها نیمی از آنچه را که می بینید باور کنید، و هیچ چیز از آنچه که می شنوید."

عوامل تسهیل تشخیص دروغ

به طور طبیعی، چنین شرایطی وجود دارد که با تمام تمایل مخاطبان شما به سختی قادر به پنهان کردن دروغ او خواهد بود. به عنوان مثال، اگر یک فرد در تیم شناخته شود، به عنوان یک جنگنده برای عدالت، به عنوان یک فرد مناسب و معقول که قادر به دروغ نیست، "پیشینی" برای انجام این کار دشوار است.

اگر مخاطب شما نیاز به پنهان کردن احساسات واقعی که در لحظه گفتگو ظاهر شد، و نه اطلاعات، آن را سخت تر خواهد شد. نه تنها او باید دولت عاطفی خود را مدیریت کند که به وضوح نپردازد، باید او را تحت پوشش یک واکنش عاطفی دیگر پنهان کند. چنین اختلافاتی با تمایل شما به راحتی به راحتی تشخیص داده می شود.

نفوذ قوی، اهمیت دروغ را دارد. بیشتر اهمیت دروغ برای شریک زندگی، بیشتر شخص می خواهد دروغ بگوید، بیشتر رفتار او نگران خواهد شد، بیشتر او خود را کنترل خواهد کرد، و حتی بیشتر ظاهرا عدم هماهنگی بین نشانه های کلامی، غیر کلامی وجود دارد، به عنوان مثال، در کلمات و اقدامات، حرکات و عبارات صورت، صورت و نوشت.

چگونه برای آماده شدن برای فریب؟

اگر شما مشکوک به مخاطب خود هستید، به شما دروغ می گوید:

به او در تاکید نگاه کنید، با بیان شک و تردید در صحت اطلاعاتی که او به شما می آورد؛
از او سوالات مستقیم بپرسید، به چشمان نگاه کنید و واکنش او را مشاهده کنید؛
سعی کنید با روشن، اما آسان عجیب و غریب به برخی از اظهارات خود پاسخ دهید؛
در اسرع وقت، حالت عاطفی خود را آشکار می کند، به طور فعال از عبارات صورت استفاده می کند، حاملگی برای ایجاد یک شریک پاسخ؛
کف دست خود را پایین بیاورید
به این ترتیب، مخاطب شما احساس ناراحتی کرد، به ویژه، آن را به فضای باز بازگردانید؛
سعی کنید آن را چند بار برای کشتن او با یک سوال غیر منتظره، به این ترتیب او را به بیان بیان نادرست خود را به پایان و قرار دادن آن را با تعجب، از او بخواهید بلافاصله به سوال یک سوال داده شده پاسخ دهد؛
بیا به شریک، مزاحم فضای شخصی خود، رفتن به فراتر از منطقه صمیمی او.

این اقدامات را می توان از طریق مخاطب سخنرانی دروغ می گوید، آن را از تعادل افکار و اقدامات خارج می کند. این لازم است به منظور عدم اطمینان، تنش، نگرانی، عدم توانایی به سرعت جمع آوری افکار خود و به سرعت پاسخ به سوالات برای ایجاد شرایط مطلوب برای دروغگو.

برای اکثر مردم، دروغ بسیار دشوار است که بگوییم حقیقت را بگویم. بنابراین، درگیری درونی دروغگو در رفتار خارجی خود منعکس شده است، که او مبارزه می کند تا کنترل شود، در تظاهرات روانشناختی فیزیولوژیکی، که خائنانه به ما می گوید که یک فرد بسیار هیجان زده و زمان است - در کلمات و اظهارات دروغگو، که هستند بنابراین اغلب متناقض، کمر و گاهی ناکافی است. مراقب باشید، اما لازم نیست که تبدیل به یک دیوانه کننده، شمارش تعداد چشمک زدن و قطرات عرق در پیشانی. شاید شخصا به طور کامل نگران باشد، و در حال حاضر هیچ چیز باقی نمی ماند، چگونه فقط آن را به آرامش برسانم و به خودم بپیوندم. در نهایت، کارکنان و زیردستان شما افرادی هستند که نه تنها اشتباه می کنند.

آیا ترفند شما را مشخص می کند؟

اگر می خواهید بررسی کنید که آیا ترفند از شما مشخص شده است، توانایی هماهنگی در وضعیت مناسب در لحظه مناسب، برای نشان دادن توانایی های بازیگری، سعی کنید «بله» یا «نه» را برای سوالات آزمون زیر پاسخ دهید (من امیدوارم که خواص احتمالی ماکیاولست و تمایل به موفقیت در همه جا آنها مانع از زمان تبدیل شدن به کاملا صادقانه در مقابل خودشان خواهند شد).

		حسابداری برای پاسخ

	هنگامی که شما می خواهید چیزی ناخوشایند بگویید، آیا شما در مورد این واقعیت فکر می کنید که این می تواند مخاطب را مجازات کند؟
	هنگامی که دیر به کار می کنید، سعی می کنید به محل کار بی توجهی بروید؟
	آیا از همکاران خود بپرسید، رفقای کار خود را برای آنچه که نمی خواهید یا می خواهید انجام دهید؟
	آیا شما فکر می کنید که در هر بازی بهتر است که صادقانه از دست دادن چیزی به طور نادرست برنده شود؟
	هنگامی که شما سعی می کنید (یا سعی کنید) به کسی قسم می خورید، کسی کسی را بازی می کند، همکاران شما، همکاران شما درک می کنند که دست آنها مورد چیست؟
	آیا می توانید به طور آگاهانه به طور آگاهانه بگویید تا او را به فکری و امتیازات تحریک کند؟
	آیا در مدرسه می دانید که همسایه را روی میز بنویسید، کار تست را به طوری که او یا معلم چیزی را متوجه نشود؟
	آیا شما همیشه راهی برای رسیدن به آنچه که واقعا میخواهید پیدا کنید؟
	آیا می توانید خیلی زیاد اسمیر کنید تا هیچ کس این را متوجه شود؟

مقدار امتیاز را برابر کنید.

بیش از 6 امتیاز - شما یک مشکل استثنایی هستید، چیزی نیست که بتوانید به دست آورید. اما یک منهای آن را دارد - حیله گر اغلب منجر به بی عدالتی در برقراری ارتباط با مردم می شود. احتمالا ارزش باز شدن بیشتر، حداقل در شرایط خاص ارتباطات کسب و کار.

از 3 تا 6 امتیاز - شما در صحت اطلاعات به خوبی شناخته شده اید، می توانید بی قید و شرط شریک را بدست آورید و ترجیح دهید حقیقت را بگوید. برای ارتباطات تجاری، این یک استراتژی مثبت و موثر رفتار موثر است.

کمتر از 3 امتیاز - متاسفانه، بسیار ساده لوحانه است، شما به راحتی گمراه خواهید شد. سعی کنید اعتبار خود را به شریک توجیه کنید.

از دست نده. اشتراک و دریافت لینک به مقاله در ایمیل خود.

گاهی اوقات جهل سعادت است جهان بر اساس دروغ است. به رسمیت شناختن که در جامعه مدرن، مرزهای معضل اخلاقی "دروغ-ترالدا" بسیار مبهم هستند - منظورم این نیست که یک بدبختی باشد. این به معنای واقعی بودن است، به رغم کل بدبختی چنین قضاوت. هر کس دروغ می گوید: رسانه های جمعی در تعقیب رأی ها، سیاستمداران برای افزایش تعداد پیروان، تبلیغات برای افزایش فروش، و گناه این است که پنهان شود، ما دروغ می گوییم. از زمان به زمان، هدف این است که هر گونه ترجیحات را دریافت کنید، و گاهی اوقات به طور غیرمستقیم اتفاق می افتد.

طرف معکوس مدال این است که هیچ کس نمی خواهد فریب دهد ما نمی خواهیم بر روی ترفندهای کلاهبرداران دستگیر شویم، یک محصول با کیفیت پایین را خریداری کنیم، یک معامله با یک فرد نادرست را بدست آوریم. بسیاری از روش های مورد استفاده پلیس و روانشناسان قضایی برای دروغ های شناخته شده می توانند مفید باشند و مردم حرفه های دیگر مانند مدیران HR یا کارفرمایان، و هر کس که نمی خواهد فریب دهد.

مقدمه ای بر شناخت دروغ

در یک زمان، موضوع تشخیص LIAH به دلیل محبوبیت دروغین به سری من که توسط S. Baum ایجاد شده است، کاملا مورد بحث قرار گرفت (در ترجمه روسی از نظریه دروغ. شخصیت های سری به شدت جرایم را بر اساس رفتار رفتار بررسی می کنند مظنونین شخصیت اصلی یک نمونه اولیه از یک فرد واقعی است، استاد روانشناسی دانشگاه کالیفرنیا پل اکمن، که به خاطر آثار خود در زمینه فریب، با کمک میکرو رونویسی، تغییرات رأی گیری، بر روی ویژگی های رویشی شناخته شده است (Blush عرق، تنفس سریع)، آشکارساز دروغ.

در عین حال، بسیاری از کارشناسان خاطرنشان می کنند که این سری عمدتا ایده آل و hyperbolized است. روانشناسان مطالعه فریب، استدلال می کنند که هیچ راهی قابل اعتماد برای حرکت در دروغ وجود ندارد، زیرا دروغ ها فرآیند روانشناختی جداگانه ای با شاخص های رفتاری منحصر به فرد آن نیستند. این جنبه نقش مهمی ایفا می کند، زیرا تعیین زمانی که یک فرد دروغ می گوید، دشوار است، و زمانی که او حقیقت را بیان می کند، اما به علت فشار و تنش روانشناختی بیشتر عصبی است. تشخیص چهره بسیار سخت است، باید به دلیل روش های متداول شرح داده شده در زیر باشد. یاد آوردن:

1. هیچ تکنیک تضمین 100٪ از تشخیص این واقعیت است که فرد دروغ می گوید.

2. به طور مستقیم دیگران را در دروغ ها سرزنش نکنید. نتیجه گیری برای خودتان. اتهام بر اساس حقایق است، و نه حدس زدن. سوء ظن بیش از حد (اگر البته، مهارت حرفه ای نیست) با مشکلات در فرایند ارتباطی کم است.

3. سیگنال های غیر کلامی تایید دروغ همیشه نیست. در برخی از فرهنگ ها، نگاه نزدیک به مخاطب به عنوان یک لحظه بد محسوب می شود و می تواند روابط را خراب کند.

4. بسیاری از عناصر فیزیولوژیکی که آنها توصیه می کنند برای تعیین اشتباهات توصیه می کنند، به عنوان مثال، افزایش عرق یا گلو خشک ممکن است در انسان به علت ویژگی های فردی وجود داشته باشد.

تشخیص دروغ برای صورت و چشم

مایکروویو.فردی که دروغ می گوید، ناخودآگاه احساسات فاجعه ای را آشکار می کند. در خارج، این به صورت غیرمستقیم ابرو بیان می شود، زیرا در نتیجه آن، در پیشانی شکل می گیرد. Assimetary نامناسب را محاکمه خواهد کرد - تظاهرات متفاوتی از احساسات در قسمت های راست و چپ صورت. چنین ناسازگاری امیدوار کننده است که احساسات داستانی است و تجربه نمی شود.

بینی و دهان.به گفته محققان، دروغگو بیشتر احتمال دارد که بینی را از یک فرد که حقیقت را می گوید لمس کند. این احتمالا به دلیل این واقعیت است که جزر و مد آدرنالین در مویرگ های بینی باعث خارش می شود. اشاره به دروغ ممکن است تمایل یک فرد برای پوشش دهان خود را با دست یا لب های شکنجه.

جنبش چشمیک فرد هنگام دروغ گفتن بیشتر می شود. پلک ها در طول دروغ ها باقی می مانند. مردان اغلب تمایل دارند که چشمان خود را در حالی که حقیقت را می گیرند، مالش دهند. در جهت مشاهده، تعیین می شود که فرد اطلاعات شخص را بیاموزد یا نه. بنابراین، دیدگاه مرد حاکم به سمت چپ شهادت به تخیل، و به سمت راست - در مورد خاطرات. اگر چه فرض بر این است که یک فرد در طول مکالمه کنار گذاشتن یا پایین نگاه می کند، اخیرا به طور فعال به عنوان یک ابزار برای تعیین حقیقت مورد انتقاد قرار گرفته است، تکنیک با جالب توجه است.

زبان بدن

گلداندر بالا گفته شد که این ویژگی همیشه درست نیست، اما آمار بی وقفه ادعا می کند: فردی که دروغ می گوید، عرق بیش از صادقانه است.

راهنمایی سربه عنوان یک قاعده، ما به طور غیرمستقیم صعود می کنیم تا کلمات خود را تایید کنیم یا با آنچه گفته شده موافقت کنیم. در مورد زمانی که یک فرد دروغ می گوید، تاخیر بین کلمات و سر سر و صدا وجود دارد.

سکته مغزیدر دزد و کلاه سوختگی. سکته مغزی عمومی، نگرانی، ناتوانی در جریان در محل، پوزش غیر طبیعی کمک خوبی در تعیین حقیقت کلمات انسانی خواهد بود.

جنبش.مردی که به حقیقت می گوید، به طرف میانکار، دروغ می گوید، دروغگو برعکس متمایز است. در طول ارتباطات، بسیاری از کاربران غیر قابل شناخت معکوس -تکرار حرکات Visazawi. هنگامی که یک مرد دروغ می گوید، این واکنش ناخودآگاه سرکوب می شود. موقعیت بیقراری دست (موهای ناخواسته، اصلاح کراوات، تمایل به فشار دادن چیزی) نیز دروغگو را ارائه می دهد.

صاف کردن بزاق و تنفس.تنفس فرکانس ممکن است شواهدی باشد که فرد بر روی یخ نازک افزایش یافت. شروع به نفس کشیدن سریعتر می شود تا مغز را با اکسیژن پمپ کنید، که برای جهت گیری در یک وضعیت بحرانی ضروری است. شکل گیری بیش از حد بزاق با جداسازی آدرنالین همراه است، بنابراین صاف کردن مکرر می تواند دروغگو را بدهد.

تجزیه و تحلیل پاسخ های کلامی

بحث بیش از حددلیل تردید از صداقت یک فرد می تواند به عنوان پاسخ هایش خدمت کند، به نظر می رسد سوالات ساده ای که نیاز به پاسخ مستقیم و کوتاه دارند. در عوض، دروغگو شروع به مشخص کردن جزئیات غیر ضروری می کند و اغلب به دنبال حمایت از رضایت شما با کلمات خود است.

واکنش عاطفیمراقب رفتار مخاطب در طول کل مکالمه باشید. یک شخص حقیقی که چیزی برای پنهان کردن ندارد، نه به عنوان دروغگو واکنش نشان می دهد، واکنش آن به طیف گسترده ای از طیف وسیعی از غفلت به غفلت کننده تهاجمی متفاوت است.

بررسی.در فیلم ها، ما اغلب قابل مشاهده است، به عنوان محققان با تجربه با سوالات خود، دروغگو در تناقضات. در واقع، برای آشتی از حقیقت، شما می توانید پاسخ ها را به برخی از سوالات در زمان به یاد داشته باشید تا از سوالات مشابه و مقایسه کلمات استفاده کنید. افراد کمی اغلب اشتباه گرفته می شوند، عبارات اشک در وسط، از سوالات ناراحت کننده راه اندازی می شوند. در عین حال، استفاده مکرر از همان پاسخ های مکانیکی "آموخته" احتمالا نشان دهنده نوزادان است.

به ترفندها ندهیداغلب، هنگامی که یک فرد می خواهد انگیزه های واقعی را پنهان کند، او را به مجموعه ای از ترفندهای طولانی اختراع می کند. تعارف های مکرر، انتقال های تیز از موضوع در موضوع پس از سوالات ناراحت کننده، حواس پرتی برای قطعات ناچیز می تواند دلیل اضافی برای شک و تردید در صمیمیت انسان است.

2 ادبیات 1. M.u. Konovalenko. تقلب در ارتباطات کسب و کار. -Rostov-on-Don، Bodaliev A.A. روانشناسی ارتباطات - M. - Weinrich I.V. زبان شناسی دروغ // زبان و مدل سازی است. - M. - Dostoevsky F.M. چیزی در مورد دروغ // خاطرات نویسنده. - متر - Duprat J. Lie. \\ مطابق. با پدر - Saratov نشانه ها v.V. درست نیست، دروغ و فریب به عنوان مشکلات روانشناسی درک / / سوالات روانشناسی. - - 2

G. B. vershinina3 پدیده ارتباطات کسب و کار غیر منحصر به فرد، اثربخشی حل مشکلات ارتباطی کسب و کار به وسیله میزان قابلیت اطمینان اطلاعات ارائه شده تعیین می شود: تنها بر اساس اطلاعات قابل اطمینان می تواند به اندازه کافی ارزیابی وضعیت و، به این ترتیب، تصمیمات آگاهانه را به دست آورد.

GB Vershinin6 1.Phenomenon از ارتباطات کسب و کار ناامید پیام به وضوح اطلاعات غیر قابل اعتماد است، صرف نظر از درجه استقامت، می تواند در هر منطقه از فعالیت یافت می شود: کسب و کار، اقتصاد، سیاست، یعنی، جایی که وضعیت اغلب رخ می دهد محل اغلب اطلاعات را مطرح می کند می تواند یک مزیت خاص به دست آید.

G. B. vershinin7 1.Fhence از ارتباطات تجاری ناامید کننده به همین دلیل است که نهاد یا گروه در حال تلاش برای استفاده از این مکانیسم ها برای اهداف شخصی است. دلایل دروغ در ارتباطات تجاری، به ویژه اغلب اطلاعات نوآورانه ی نوآورانه است: AE) در حین رقابت، BB B) رقابت ناعادلانه، در BB C) برخورد منافع مخالف.

G. B. vershinina11 ویژگی های حل وظایف اجتماعی و ادراکی در شرایط ارتباطات بی قید و شرط، راه حل وظایف اجتماعی و ادراکی شامل ادراک، درک و ارزیابی همکاران، به شما این امکان را می دهد که یک تصویر کافی از مخاطب را تشکیل دهید و سبک مناسب ارتباطات و تعامل را انتخاب کنید.

G. B. vershinin12 ویژگی های راه حل مشکلات اجتماعی و ادراکی در شرایط ارتباطات غیر قانونی در طول ادراک اجتماعی از مخاطب انجام شده است: ارزیابی ueueuemologic از دیگری؛ بالا به درک دلایل اقدامات او؛ بالا بردن رفتار او.

GB Vershinina13 ویژگی های حل وظایف اجتماعی و ادراکی در شرایط ارتباطات غیرمعمول، دانش میانکار، درک نه تنها ویژگی های فیزیکی، بلکه رفتاری، شکل گیری ایده های خود، افکار، توانایی ها، احساسات خود را نشان می دهد تاسیسات (اصول زندگی)، و غیره

G. B. Vershinin17 مکانیسم های بازخورد فرایند ادراک - پاسخ های مخاطب. Attribution علی یک توضیح علمی از اقدامات مخاطب است، زمانی که هیچ اطلاعاتی در مورد دلایل وجود ندارد. این اغلب ناخودآگاه و یا بر اساس شناسایی، و یا اختصاص دادن یک شریک به یک رده کلیشه ای خاص از افراد است.

G. B. vershinin18 مکانیسم های فرآیند ادراک گاهی اوقات ویژگی های واقعی مخاطبان را تحریف می کند، زیرا ارتباطات معمولا به دنبال ایجاد مثبت مثبت بر یکدیگر هستند و برای این ناخواسته یا آگاهانه رفتار بهتر از معمول است. بنابراین، به طوری که در ارزیابی مخاطبان اشتباه نیست، شما باید بدانید برخی از راه های تحریف ایده شخص دیگری. آی تی:

G. B. vershinin20 اول از همه، یک فرد توجه خود را به ظاهر فیزیکی مخاطب، و سپس در طراحی ظاهر (سبک لباس، مدل مو، و غیره) توجه می کند؛ سپس - بر بیان یک فرد (حالت های عاطفی با تجربه یا پخش شده)، رفتار، ویژگی های شخصی ادعایی.

G. B. vertinina21 اثر اولین تصور اولین تصور در اولین مرحله در 2-3 دقیقه اول شکل می گیرد و سپس ناخودآگاه بر شخص تاثیر می گذارد، زیرا دارای پایداری است. عوامل موثر بر اولین تصور: فاکتور برتر (زمانی که مخاطب، چیزی همکار برتر با توجه به یک پارامتر مهم، بالاتر از حد و بقیه پارامترهای معنی دار تخمین زده می شود)

G. B. varhinina22 مکانیسم های فرایند فرآیند ادراک از جذابیت (یک الگوی وجود دارد که افراد خارجی جذاب و برای سایر پارامترها بسیار بالاتر از حد بالاتر هستند) TFFFactor به ناظر (افرادی که با ما رفتار می کنند یا برخی از ایده های مهم را برای ما به اشتراک می گذارند، مثبت و مثبت را به اشتراک می گذارند برای شاخص های دیگر)

G. B. vershinina26 اثرات اولین تصور اثر Halo تمایل به انتقال اطلاعات مطلوب یا نامطلوب پیش از دریافت در مورد فرد به ادراک واقعی آن است. بسته به این، یا برآوردهای مثبت یا منفی از ویژگی های ناشناخته از میانکار، غلبه دارد.

GB Vershinina 30 نوع کلیشه های انسان شناسی (همراه با ظاهر خارجی انسان) زیبایی شناختی عاطفی (مربوط به طراحی عاطفی و زیبایی شناسی ظاهر، ظاهر فیزیکی انسان، ویژگی های رفتار و ارتباطات) اجتماعی (مربوط به وضعیت اجتماعی، موضوع موضوع)

G. B. vershinina33 در فرایند ارتباطات کسب و کار، ظاهر و رفتار مخاطب، ویژگی های روانشناختی مشاهده شده، به عنوان یک نتیجه که مشاهده نگرش خود را به مخاطبان تقسیم شده و بسته به این، روابط بیشتری ایجاد می شود.

G. B. vershinina34 با توجه به اینکه در مواجهه با ارتباطات کسب و کار ناامید، درک یک مخاطب در شریک گمراه کننده دشوار است، مهم است که کل مجموعه ای از ویژگی های شریک را که مدیریت و ارزیابی آن را مدیریت می کنند، مهم باشد.

G. B. vershinina36 نشانه های بی قید و شرط برای درک دروغ بودن اطلاعات، لازم است تجزیه و تحلیل: تظاهرات خارجی بی عدالتی (Pantomime، تونالیت گفتار و اجزای آن)؛ تنظیم مخاطب (آمادگی آن برای یک یا چند اقدام دیگر، مستعد ابتلا به رفتار خاص)؛ سخنرانی مخاطب (ارزیابی قابلیت اطمینان بر اساس دانش خود).

GB Vershinina37 اشکال اعوجاج اطلاعاتی از اطلاعات درست (بیانیه بر اساس توهم یا دانش ناقص) دروغ (تحریف آگاهانه از یک مخاطب شناخته شده از حقیقت) تقلب (نیمه محاکمه، که باعث می شود فردی که نتیجه گیری اشتباه خود را از حقایق قابل اعتماد درک می کند )

GB Vershinina39 دستکاری با انتخاب اطلاعات (رویکرد انتخاباتی به اطلاعات؛ پیام تنها اطلاعاتی که برای پاسخگویی مفید است) مجازات (یک روش برای ارسال اطلاعات، که در آن توجه به برخی از واقعیت خاص یا اموال موضوع، پدیده ای که به آن توجه می شود، جذب می شود بیشتر مفید برای منبع اطلاعات)

GB Vershinina 40 دستکاری با اطلاعاتی از "اثر قاب" (نسخه ای از عذاب، که در آن طراحی مربوطه در اطراف واقعیت فعلی ایجاد می شود)، پدیده ارائه شده در یک زاویه خاص) تبدیل (جایگزینی اهداف، زمانی که هدف آن به منظور شخص دیگری صادر شده است)

G. B. vershinina41 دستکاری با اعوجاج اطلاعات (تخصیص برخی از طرف ها و تخریب از دیگران، اغراق و یا کاهش هر چیزی، نامزدی به موقعیت آن قوی ترین استدلال، و به نفع موقعیت حریف - ضعیف ترین؛ مخفی کردن بخشی از اطلاعات)

G. B. vershinina43 هل دادن (یکپارچه بین چند استراتژی رفتار را تردید می کند؛ شریک با اقدامات خاص یا کلمات آن را در جهت درست قرار می دهد؛ قربانی خود را فریب می دهد) تحریک می کند)

G. B. vershinina51 روش های کلامی تحریف رفتار غیرقانونی اطلاعات شامل اطلاعات عظیم در مورد فردی است که دارای درجه بالایی از قابلیت اطمینان است، زیرا آن را به طور آگاهانه کنترل می کند بسیار دشوار است و گاهی اوقات غیر ممکن است (به عنوان مثال، تحت استرس) غیر ممکن است.

G. B. vershinin55 2. طبقه بندی yu.v. Scherbaty تعداد اشیاء ارتباطی خود WENGM (توهمات، موقعیت های حفاظت روانشناختی) فریب گروه (یک نفر بسیاری از مردم را فریب می دهد) (یک گروه گمراه کننده گروه دیگری) فریب دو جانبه

O. ELLER.,روانشناس

چه زمانی و چرا LGUT؟

هر یک از ما می دانیم چه چیزی است اشتباه و بی احترامی. قرار دادن دوره ارتباطات برخی از احساسات هفتم به ما می گوید که چیزی اشتباه است. ما درک نمی کنیم که موضوع چیست، و بعد از مدتی، اطمینان حاصل کنید که اختلاف بین اطلاعات، عدم اطمینان یک فرد، خود را قسم می خورند، چرا که به شهود اعتماد نمی کنند. پس از همه، به نوعی تعیین کردیم، حتی اگر نادرست باشد، بی احترامیمخاطب که در کسب و کار ارتباط به علاوه - افزایش بسیار در این زمینه، به عنوان جایی که هیچ جایی برای یک فرد، یک نتیجه قابل دستیابی مناسب است که برای او مطلوب است، بنابراین گاهی اوقات سابق به یک فرم یا دیگری استفاده می شود فریب.

برای kadrovika, متخصص توسط پرسنل بسیار مهم تشخیص بی احترامی و اشتباه به عبارت، رفتار یک کارمند بالقوه در مصاحبه، و یک کارمند بلند مدت شرکت در تلاش برای ارائه یک توضیح از اواخر او و غیره

چگونه می توان تعیین کرد و پیدا کرد که چگونه متقاضی به شما (کارمند، همکار) دروغ می گوید یا نه؟

S.I. Ohzhegov دروغ و فریب را در فرهنگ لغت زبان روسی تعریف می کند، به شرح زیر است: "دروغ - تحریف عمدی حقیقت، درست نیست"؛ "تقلب - غلط قابل درک، توهم."

چرا مردم هنوز هم به رفتار غیر معمول رفتند؟ با استفاده از علل واقعی دروغ، شما می توانید با موفقیت خود را با موفقیت تعامل داشته باشید.

دلایل دروغین خود بسیار متنوع هستند و نیاز به یک مطالعه عمیق، هر دو، به طور مستقیم از "دروغگو" و بخشی از سلول های اجتماعی. اطلاعات، آگاهانه تحریف شده، شما خود را می توانید در فعالیت HP، در کسب و کار، سیاست هایی که در آن شرایط اغلب ایجاد می شود شناسایی کنید، که نیاز به حضور فریب دارد.

به خصوص به خصوص، دروغ در برخورد منافع مخالف، در جریان رقابت، رقابت، زمانی که نتیجه، به ویژه، با کمک ترفندها، حرکت نادرست، گمراه کردن حریف، اعوجاج حریف، به دست می آید.

هنگامی که دروغ توجیه می شود، شرایط بدون شک وجود دارد. به عنوان مثال، در طول بحران (سیاسی، اقتصادی، و غیره)، زمانی که اطلاعات درست می تواند منجر به پیامدهای منفی شود. توجیه می تواند دروغ های بی ضرر، جزئی نامیده شود، نه آسیب بر آسیب. دروغ های ناشی از تعهدات برای حفظ هر گونه اطلاعات در راز نیز، اغلب توجیه جامعه را پیدا می کند.

در یک وضعیت درگیری، یک فرد برای انتخابی ایستاده است: حفظ (حتی در مقابل او قرار دارد) تصویری از یک فرد صادقانه و عادلانه یا منافع ستاره ای و نامشهود (اعتبار، موقعیت و غیره) از پیروزی در جنگ) . اغلب انتخاب به نفع دوم است.

روانشناسان متوجه شدند که افرادی هستند که در ابتدا مستعد دروغین هستند. INIM ها دروغ می گویند و بدون آن، اغراق، درک و یا تزئین خود، اغلب خود را در معرض خطر هستند. در میان "حرفه ای" دروغ های چنین افرادی، چرا که دروغ "حرفه ای" یک ذهن ظریف و پیچیده، تفکر با دوام، ترفند، توانایی گرفتن همراه با مردم را فرض می کند، با آنها تماس بگیرید، به موج مورد نظر متصل شوید.

چنین ویژگی شخصی به عنوان "McAevelism" وجود دارد. روانشناسان غربی تمایل به دستکاری دیگران در افراد دارایی هستند. یک فرد با توجه به مانور منحرف، اهداف واقعی را پنهان می کند، به طوری که شریک خود را درک نمی کند، ACE اولیه خود را تغییر داد. "McAevelism معمولا به عنوان گرایش فرد به راه های پرخاشگرانه نازک، به سختی جذاب و غیر دارویی، تاکسیکاکک به فریبکارانه، فریب، رشوه دادن یا ارعاب تعریف می شود،" روانشناسان غربی نوشتند. فقط افرادی که این ویژگی را به شدت بیان می کنند، می توانند مانند دروغ های ماهرانه رفتار کنند، اما خودشان دروغ را بسیار بد می دانند.

اغلب فعالیت های حرفه ای خاصی شامل حضور دروغ است. به عنوان مثال، تحت رعایت قوانین آداب و رسوم، فرد با یک جایگزین مواجه می شود: به حقیقت بگویید و عواقب منفی، رابطه یا تحمل بدون عواقب را برای جلوگیری از این واکنش ها ایجاد کنید.

چگونه این تحریف حقیقت را شناسایی کنیم؟ برای رسیدن به نتیجه گیری در مورد افکار و قصد بیان چهره او به مدت طولانی در مردم ذاتی است. به خصوص چشم های برجسته. Pushkinva از داستان خود را "دختر کاپیتان" توصیف Yemelyan Pugacheva: "Live Bolsheglase در حال اجرا است. چهره او یک عبارت بود و نه خوشایند، اما Pugachev، "و همچنین:" Pugachev به من نگاه کرد، گاهی اوقات چشم چپ را با بیان شگفت انگیز از شستن و خیانت به نظر می رسید. " یک نگاه در حال اجرا، رئیس زیبا نویسنده، نشانه ای از بی عدالتی و قصد فریب را در نظر گرفت.

البته، غیرممکن است که چنین نتیجه ای را در مورد برخی از نشانه ها انجام دهیم. ثابت شده است که تشخیص دروغ در سطوح زیر امکان پذیر است: روانشناسی فیزیولوژیک، کلامی (کلامی) و غیر کلامی (تقلید، مطرح، حرکات). در موقعیت های روانشناسی فیزیولوژیکی، به شکل تظاهرات خارجی عملکرد ارگان های داخلی می آید، که فرد به طور غیر ممکن غیر ممکن است. در سطح کلامی، بررسی سازگاری منطقی اطلاعات و انطباق با اجزای غیر کلامی تعامل.

آیا ممکن است زبان بدن جعلی و سایر اجزای رفتار که ممکن است پیدا شود؟

متخصصان ارتباطات غیر کلامی می گویند که وجود ندارد، و اگر منجر به ناسازگاری بین تظاهرات کلامی غیر کلامی شود، که بلافاصله قابل توجه و شهادت به بی عدالتی است. به عنوان مثال، اعتقاد بر این است که پالم ها باز می شود - نشانه ای از آن است همکار می گوید اما اگر فریبنده لبخند بزند و عمدا از این ژست استفاده کند، و در عین حال او می گوید نادرست است، آن را به تظاهرات دیگر، شهادت بی عدالتی خود را. چنین Microdvatsis، سیگنال های میکرو به نظر می رسد در سهام ثانیه ها اغلب قابل مشاهده نیست، اما به عنوان یک قاعده، مردم با شهود توسعه یافته و البته، متخصصان درگیر در ارتباطات غیر کلامی قابل توجه هستند. انحنای عضلات صورت، اغلب نامتقارن، گسترش یا عطر، ریزش، سرخ شدن و بسیاری دیگر اغلب نامتقارن است. به طور خاص، در چنین زمانی، شما احساس می کنید که چیزی اشتباه است، اما شما نمی توانید درک کنید که چه چیزی است.

علائم روانشناختی دروغ است.

بنابراین، علائم روانشناختی دروغین. می توان گفت که دروغ مشخص نیست از عمل انسان. بنابراین، در یک وضعیت فریب، بدن به نظر می رسد "مقاومت خود را نسبت به این نشان می دهد، واکنش نشان می دهد به استرس و به همین ترتیب به طور متفاوتی رفتار می کند. این تظاهرات فیزیولوژیکی برای کنترل شخص عادی دشوار است، مگر اینکه البته او توانایی های مقررات کامل را داشته باشد، شاید همه نه. اول از همه، این است:

لرزش در صدای، بدن، که مخاطب نمی تواند متوقف شود؛
چشمک زدن دانشجویی؛
یک مرد لب هایش را می سوزاند، آنها را گاز می زند، "جویدن"؛
بیش از لب فوقانی، قطرات عرق در پیشانی ظاهر می شود؛
بزاق صاف مکرر یا قوی؛
تمایل به نوشیدن (به دلیل دهان خشک)؛
عبور (در خاک عصبی)، احتمالا لکنت دوره ای؛
صدای صدای دیگری را به دست می آورد، نه مشخصه مخاطب، ریتم متفاوت است، Timbre؛
تنفس راحت تر، ممکن است هوا کافی نباشد، خمیازه؛
تغییر رنگ صورت، بلعی یا قرمزی، پوست را می توان با یک بیل پوشانده کرد؛
ضربان قلب سریع، پالس خون در معابد، شریان کاروتید؛
تکان دادن عضلات کوچک صورت (پلک، ابرو، و غیره).

نشانه ها و بی قید و شرط mimicapri

اکثر مردم، همانطور که قبلا اشاره کردیم، دروغ می گوییم تا حقیقت را بگویم. این توسط شخصا متفاوت از رفتار معمول متفاوت است، که دروغ می گوید، اغلب وضعیت خود را تغییر می دهد، نمی تواند در یک مکان متوقف شود. حرکات آن بیشتر فعال است، می تواند بسیاری از جنبش های غیر ضروری را با دستان خود انجام دهد، بنابراین با توجه به تظاهرات خارجی، ممکن است یک هیجان یک فرد را تشخیص دهد. خود گفتگو، که می گوید نادرست است، اغلب:

دستان خود را پاک می کند، انگشتان خود را می کشد، به طور مرتب گردن، سر، صورت را خراشیده می کند؛
لبه های لباس، دکمه ها، دستبند ها را می گیرد، دسته را در دست خود می گیرد، کلید ها، اشیاء را بازی می کنند، هیچ محدودیتی از بسته های بسته ها، کتاب هایی که در نزدیکی جدول قرار دارند، و غیره، تقلید از هدایت نظم؛
به شدت سیگار می کشد، اغلب از آن معمولا به تأخیر می افتد، سرفه، گلو را لمس می کند؛
عصبی لب ها، ناخن ها، موهای آزار دهنده را گاز می زند؛
نمی تواند لرزش در زانوها را حفظ کند؛
ناخودآگاه پنهان می شود، دستان خود را پنهان می کند، کف دستش را بسته می کند؛
او به سختی بر روی گردن خود می گذرد، به شدت اورتر، به طوری که او خرد شده، یقه، ژاکت، ژاکت را صاف می کند؛
دست ناخودآگاه دست ها را در ناحیه کشاله ران نگه می دارد (تلاش ناخودآگاه برای محافظت)؛
اغلب اورنز UH را لمس می کند، آنها را مالش می دهد، بینی خود را خراشیده می کند؛
هنگام صحبت کردن، او یک دست را به دهان خود می برد، به طوری که آن را پوشش می دهد، یا یک گلو Rucocolo را نگه می دارد؛
زنان می توانند به طور کامل بسته بندی کنند، لب های رنگی، پودر، تلاش برای منحرف کردن و منحرف کردن مخاطبان از مکالمه؛
اجتناب از نگاه کردن به چشم مخاطب (فقط در بی تجربه) و یا برعکس، به طور مداوم به دنبال مستقیم به چشم، تلاش برای به نظر می رسد صادقانه، زمانی که نزدیک شدن به شریک به هر دلیلی به نظر می رسد به منظور ایجاد تماس مستقیم مستقیم با چشمها؛
چشمان را کاهش می دهد، به نظر می رسد، به شدت، آنها را تسریع می کند؛
این تلاش می کند تا بدن خود را پنهان کند، "چوب" کل صندلی را هنگام نشستن، بر روی میز، به طور غیر طبیعی به گنجه متصل می شود، تعجب خواهد کرد که یک پشتیبانی، و غیره را پیدا کنید.
به طور غیرمستقیم تلاش می کند تا برخی از موضوعات (جدول، صندلی، دیپلمات) را نگه دارد، ناخودآگاه تلاش برای ایجاد نوعی دفاع؛
torchis طول می کشد شیب ("مراقبت")؛
اغلب از حد معمول، لبخند می زند، لبخند نامتقارن، غیر طبیعی، کشش است، که با تنش عضلات اطراف چشم همراه نیست.

بسیار مهم است که ظاهر چنین اقداماتی را دنبال کنید. رفتار مشابهی می تواند هنگام بحث در مورد برخی از موضوعات خاص مکالمه مورد استفاده قرار گیرد، اگر این یک فریب غیر مستقیم برنامه ریزی شده باشد. پیگیری زمانی که مخاطبان شما شروع به شروع خود می کنند به این ترتیب، اضطراب، تنش بیش از حد را تغییر می دهند. سفارش توسط عبارت یا در پاسخ به آنچه بیانیه یا سوال شما شروع به عصبانیت می کند، دهان خود را با یک دست پوشش دهید یا چشمان خود را بردارید.

سیگنال های کلامی دروغ های برجسته

فقط به تنهایی سیگنال های غیر کلامی و تظاهرات روانی-فیزیولوژیک را اصلاح کنید تا مشخص کنید که صادقانه مخاطب شما یک نظارت مستقیم از رفتار انسان است، بدون شک، میزان شما را به اظهارات خود توجه می کند. در اینجا ما نه تنها محتوای معنایی یک پیام خاص، بلکه طبیعت، جهت اطلاعاتی که دریافت می کنید، معنی می دهیم. بنابراین، اگر در جریان ارتباطات، عبارات زیر را به صورت interlocitise، شما باید به شیوه های خود محتاط باشید و کاملا توجه داشته باشید.

1. اگر شریک زندگی شما باشد evades توضیح برخی از حقایق خاص، اشاره به کمبود اطلاعات است ، با توجه به این که این موضوعات و سوالات به کسانی اشاره می کنند که باعث احساس و خاطرات ناخوشایند او می شود.

من نمی خواهم درباره آن صحبت کنم ...
چیزی که من نمی توانم به یاد داشته باشم ...
من این نکته را در این بحث نمی بینم ...
من حتی نمی دانم چگونه به شما این سوال را پاسخ دهم ...
از چنین سوالات احمقانه ای بپرسید ...
من فکر نکردم که شما در مورد من دقیقا فکر می کنید ...

2. شریک بسیار مداوم و به شدت او بر عهده خود تاکید می کند، آن را در غیاب دلایل قابل مشاهده تکرار می کند، بر روی دستگاه شما اصرار می ورزد که به او اعتقاد دارید.

من به سلامت فرزندانتان قسم می خورم ...
بله، اجازه دهید من در این محل سقوط کنم اگر Sutor ...
شما باید، فقط باید به من اعتقاد داشته باشید ...
این نیز درست است به عنوان ...
من قسم می خورم، به حقیقت می گویم، به من اعتقاد دارم، نمی توانید باور کنید ...
شما نمیتوانید شک داشته باشید که به حقیقت می گویم، من شما را می شناسم، شما یک عدالت ماندگار هستید ...

نه بیهوده نه بیهوده مردان عاقل گفتند: "شما یک بار گفتید - من اعتقاد داشتم، من گفتم، و من تردید، شما گفت، Tritiraz، و متوجه شدم که شما دروغ گفتن."

3. مخاطب شما در حال تلاش برای تماس با شما است همدردی، اعتماد، تاسف ، با اشاره به حقایق که هیچ تفاوتی نداشت، تلاش می کند خود را موقعیت خود قرار دهد، هرچند رابطه هرگز صمیمیت خاصی را ذکر نکرده است.

می دانید، من یک مرد صادق هستم ...
شما من را می شناسید، مانند هیچ کس دیگر، من نمی توانم فریب بدهم ...
خوب، چه کسی است، اما من ...
من مشکلات مشابهی دارم، اما ...
چه کسی است، و شما را درک می کنید، من مطمئن هستم ...

4. مخاطب ظاهر می شود غیر منطقی بی قید و شرط، مستلزم عدم امکان پرسش کردن کلمات او، خصمانه است بدون دلایل قابل مشاهده که می تواند موجب تجاوز نارضایتی شود.

بله، من مجبور نیستم به چیزی پاسخ دهم!
میدونی چیه!
بله، چگونه می توانید در مورد چگونگی شرمساری فکر نکنید؟
من نمی خواهم بعد از آن با شما صحبت کنم!
من خشمگین هستم که شما می گویید، من به عمق روح خشمگین هستم!
شما با من چه می گویید، بله من این را اجازه نخواهم داد ..!
آیا شما فکر می کنید که شما خیلی هوشمند هستید، همه شما می توانید!؟

5. شریک استفاده می کند تحریک کننده پاسخ هایی که هیچ اطلاعات لیبرال را حمل نمی کنند چیزی را توضیح نمی دهد و به سوال شما پاسخ نمی دهد :

شما می بینید، همه چیز همانطور که گفتم ...
من آن را می دانستم ...
به من احترام می برید؟
بله، شما یک فرد جدی هستید ...
من مطمئن نیستم ...

به عنوان یک قاعده، یک فرد صادقانه از حقیقت خود در تظاهرات شک و تردید در آن دفاع خواهد کرد، بنابراین ابهام، انحراف از مردم این وضعیت. اگر مخاطب شما دروغ باشد، پس هر بار که سخت تر از پنهان کردن دروغ های خود و کنترل رفتار خود به خودش سخت تر است، بنابراین او:

حرکات بیشتری باعث صدور نگرانی، عدم اطمینان، تنش (نگاه کنید به بالا)؛
شما را با مسائل غیر ضروری منحرف می کند، جزئیات که به طور مستقیم انجام نمی شود، "Grinds" شما با اطلاعات نادرست، گاهی اوقات شروع به تلفظ و روشن کردن دروغ های خود را؛
هنگامی که تکرارها می توانند گیج شوند، اطلاعات ناسازگار را ارائه دهید؛
پس از یک مکث طولانی پاسخ می دهد؛
اغلب غیرقانونی، تجاوز را نشان می دهد، نارضایتی؛
این ممکن است در مورد رفاه بد شکایت کند (این شما را به سوء ظن آورده اید!).

عوامل موثر دروغین

در ارتباطات، به ویژه، زمانی که به مذاکرات می آید، مخالفان مالکیت این واقعیت را دارند که آنها باید بگویند چگونه به امکانات شما پاسخ دهند. نسبت دروغ های پیچیده سازمان یافته با حقیقت Zaraiecesschitano است. بنابراین، با دقت شریک آماده برای دیدار با شما (Inesley او فقط فرصتی برای این بود)، احتمال این احتمال وجود دارد که حضور دروغ نمی تواند آن را تشخیص دهد.

هرچه بیشتر به شریک زندگی می کنید، بیشتر به او اعتماد دارید، به ترتیب، او به شما اشتباه می کند. بنابراین سعی کنید روابط و شخصی را مخلوط نکنید. در این مورد، شما صدمه نمی بینید که به "KP" N 11، 2002 مراجعه کنید. اما شما نباید در افراط گرایی قرار نگیرید، به همه و همه در قصد فریب دادن، مشکوک باشید. در حال حاضر با انحرافات بالینی درمان می شود که شما امیدواریم شما تهدید نکنید.

به علاوه. توجه به آنچه که در مورد اطلاعات مورد توجه قرار گرفته است، I.E. چه کسی مسئول او است؟ اگر مسئولیت حقایق نادرست، شخص دیگری را به عنوان مثال، موقعیت بالاتری داشته باشد، پس سخنران، مناسب تر خواهد بود، زیرا این احساس گناه را کاهش می دهد.

اگر این کار ارزش داده شود قبل از مخاطب، اطلاعات را تحریف نکنید، و فقط پنهان شود، سپس آن را تشخیص دهید. بنابراین، با کوچکترین سوء ظن در مورد حضور سایر جزئیات، سعی کنید هوشیار باشید. رفتار شریک را دنبال کنید، واکنش او به یک یا چند موضوع مورد بحث، بررسی کنید که اجتناب از مخاطب، از سوالات پیشرو سوال کنید.

و یک عامل دیگر، که باعث تشخیص دروغ ها می شود - این غیر ممکن بودن به نظر می رسد یک مکالمه با او است. به یاد داشته باشید که یک مکالمه تلفنی دالان بهترین گزینه مذاکره است، حتی اگر شناسایی این سوال فوری باشد. به طور کامل، انتخاب بستگی به آنچه مذاکرات انجام خواهد شد، چگونه افزایش می یابد افزایش خواهد یافت. با این حال، فراموش نکنید که بهتر است یک سوال مهم را برای مدتی به تعویق بیندازید تا بلافاصله بحث کنید، ممکن است بخشی از اطلاعاتی را که نیاز دارید از دست بدهید. نه بیهوده انگلیسی اطلاع خواهد داد: "فقط نیمی از آنچه را که می بینید باور کنید، و هر کدام از آنچه که می شنوید."

تاسیسات تسهیلات روشنایی

به طور طبیعی، شرایطی وجود دارد که، با تمام تمایل، کار متقابل شما قادر به پنهان کردن دروغ شما خواهد بود. به عنوان مثال، اگر یک فرد در تیم شناخته شود، به عنوان یک جنگنده برای عدالت، به عنوان یک فرد مناسب و معقول که قادر به دروغ نیست، "پیشینی" برای انجام این کار دشوار است.

اگر مخاطب شما نیاز به پنهان کردن احساسات واقعی داشته باشد، که در روز مکالمه ظاهر می شود، و نه اطلاعات، این کار را سخت تر خواهد کرد. مهم این است که او باید دولت عاطفی خود را مدیریت کند که به طرز شگفت انگیزی همه نیست، او باید او را تحت یک ماسک از فرآیند عاطفی دیگری پنهان کند. چنین اختلافاتی با تمایل شما به راحتی به راحتی تشخیص داده می شود.

نفوذ قوی، اهمیت دروغ را دارد. هرچه بیشتر اهمیت شریک زندگی، بیشتر شخص می خواهد دروغ بگوید، بیشتر رفتار او نگران خواهد بود، بیشتر او خود را کنترل می کند، و حتی بیشتر به صراحت، به عنوان مثال، با کلمات، حرکات و صورت و صورت intonation

چگونه برای آماده شدن برای فریب؟

اگر شما مشکوک به مخاطب خود هستید، به شما دروغ می گوید:

به او در تاکید نگاه کنید، با بیان شک و تردید در صحت اطلاعاتی که او به شما می آورد؛
از او سوالات مستقیم بپرسید، به چشمان نگاه کنید و واکنش او را مشاهده کنید؛
سعی کنید با روشن، اما آسان عجیب و غریب به برخی از اظهارات خود پاسخ دهید؛
تا آنجا که ممکن است، حالت عاطفی خود را آشکار سازید، به طور فعال از بویایی استفاده می شود، حاملگی برای ایجاد یک شریک پاسخ؛
کف دست خود را پایین بیاورید
به این ترتیب، مخاطب شما احساس ناراحتی کرد، به ویژه، آن را به فضای باز بازگردانید؛
سعی کنید آن را چند بار برای کشتن او با یک سوال غیر منتظره، به این ترتیب منجر به بیان اظهارات دروغین خود را به پایان و قرار دادن آن را با تعجب، درخواست بلافاصله پاسخ به سوالات بلافاصله پاسخ دهید؛
جایگزین به شریک، مزاحم فضای شخصی خود، فراتر از چارچوب برنامه بروید.

این اقدامات را می توان توسط مخاطبان گفت که دروغ گفتن دروغ، تعادل افکار و اقدامات را به دست آورد. لازم است به منظور عدم اطمینان، تنش، نگرانی، عدم توانایی به سرعت به همراه افکار و به سرعت با سوالات ارائه شده برای ایجاد شرایط مطلوب برای دروغگو، لازم باشد.

برای اکثر مردم، دروغ بسیار دشوار است که بگوییم حقیقت را بگویم. بنابراین، درگیری دروغگو، بازتاب خود را در رفتار خارجی خود، که در تلاش برای کنترل آن، در تظاهرات روانشناختی فیزیولوژیکی است، که خائنانه به ما می گوید که یک فرد بسیار هیجان زده و به نظر می رسد - در کلمات و اظهارات دروغگو، که هستند بنابراین اغلب ناسازگار است، گاهی اوقات ناکافی است. مراقب باشید، اما لازم نیست که تبدیل به یک دیوانه کننده، محاسبه تلخی از چشمک زدن و قطرات عرق در پیشانی. شاید یک فرد کاملا به مناسبت دیگری نگرانی داشته باشد، و در حال حاضر هیچ چیز باقی نمی ماند، چگونه فقط به خودت بدهد و به خودش برساند. در نهایت، کارکنان و زیردستان شما افرادی هستند که نه تنها اشتباه می کنند.

آیا ترفند شما را مشخص می کند؟

اگر می خواهید بررسی کنید که آیا ترفند مشخصه شماست، توانایی هماهنگ کردن وضعیت دلخواه در لحظه مناسب، برای نشان دادن توانایی های بازیگری، تلاش برای پاسخ دادن به "بله" یا "نه" برای سوالات آزمون زیر (من امیدوارم که خواص MachiaVelist و تمایل به موفقیت در همه جا، به طور کامل در مقابل خود، به طور کامل صادقانه نیست).

شماره P / P	سؤال	ارزیابی پاسخ
شماره P / P	سؤال
	هنگامی که شما می خواهید چیزی ناخوشایند بگوئید، در مورد لگن در مورد این واقعیت فکر کنید که این می تواند مخاطب را مجازات کند؟
	هنگامی که شما دیر به کار می کنید، آیا شما سعی می کنید مکان های قابل توجهی را از دست ندهید؟
	آیا از همکاران خود بپرسید، رفقای کار خود را برای آنچه که نمی خواهید یا می خواهید انجام دهید؟
	آیا شما فکر می کنید که در هر بازی بهتر است که صادقانه از دست بدهد، به شدت برنده شوید؟
	هنگامی که شما سعی می کنید (یا سعی کنید) به کسی قسم می خورید، کسی کسی را بازی می کند، همکاران شما، همکاران شما درک می کنند که موضوع آن چیست؟
	آیا می توانید به طور آگاهانه به طور آگاهانه به آن بگویید تا آن را به فکری و امتیازات ارتقاء دهید؟
	آیا شما در مدرسه می دانید برای نوشتن همسایه در میز کارگاه، به طوری که او یا معلم چیزی را متوجه نشود؟
	آیا همیشه راهی برای رسیدن به آنچه که واقعا نیاز دارید پیدا می کنید؟
	آیا می توانید خیلی زیاد اسمیر کنید تا هیچ کس این را متوجه شود؟

مقدار امتیاز را برابر کنید.

بیش از 6 امتیاز - شما یک مشکل استثنایی هستید، چیزی شبیه به این نیست که شما نمی توانید به دست آورید. اما این یک منهای است - حیله گر اغلب منجر به ارتباط غیر مرتبط با مردم می شود. احتمالا ارزش آن را برای باز شدن بیشتر، حداقل در روش های خاص ارتباطات کسب و کار.

از 3 تا 6 امتیاز - شما در صحت اطلاعات به خوبی آشنا هستید، می توانید بی قید و شرط شریک را ایجاد کنید و ترجیح دهید حقیقت را بگویید. برای مشاوره کسب و کار، این یک استراتژی مثبت و موثر رفتار موثر است.

کمتر از 3 امتیاز - شما، متاسفانه، بسیار ساده لوحانه هستید، شما به راحتی گمراه کننده هستید. سعی کنید اعتبار خود را به شریک توجیه کنید.

موضوع: "طول می کشد تشخیص دروغ و بی عدالتی در ارتباطات انسانی، خطر در رفتار".

هدف از کلاس ها: آموزش افسران پلیس برای تشخیص دروغ و بی قید و شرط در ارتباطات انسانی، خطر رفتار او در سطوح بصری و صوتی.

سوالات اصلی:

1. تشخیص دروغ و بی قید و شرط یک فرد بر اساس تجزیه و تحلیل اظهارات گفتار انسانی.

2. تشخیص بی عدالتی در رفتار انسانی بر اساس واکنش های غیر کلامی آن.

3. نشانه های بی قید و شرط مخاطب.

4. علائم پرخاشگری، خصومت، بی اعتمادی.

5. نشانه های نگرانی و اضطراب.

6. سیگنال های خطر غیر کلامی.

ادبیات:

"رمز و راز شخصیت. شخصیت خواندن در صورت "، خارکف، 1996
a.i. Falquin "امنیت شخصی کارکنان سازمان های داخلی امور داخلی. تاکتیک ها و روانشناسی فعالیت های ایمن "، M.، 1996

رمز و راز و دروغ ها سنگ بنای فعالیت جنایی هستند. جنایتکار در روند آماده سازی برای اقدام جنایتکارانه او تلاش می کند تا شخص دیگری را به سمت او بچرخاند، اعتماد به نفس خود را تسخیر کند، با توجه به اهداف و اهداف جنایی خود، به دقت پنهان شود. مهارت های کارکنان سازمان های امور داخلی برای کوچکترین سکته های بیانیه های گفتاری، رزرو، ناسازگاری در روایت، و همچنین بر اساس اقدامات غیر کلامی (حرکات، مطلب، دیدگاه ها) برای تعیین بی عدالتی انسان، کلید فعالیت های موفقیت آمیز و ارائه امنیت شخصی.

شناسایی دروغ ها و بی قید و شرط یک فرد بر اساس تجزیه و تحلیل اظهارات گفتار انسانی امکان پذیر است. اظهارات حقیقی و نادرست را می توان با تعدادی از علائم ارزیابی کرد.

معیارهای ارزیابی بیانیه	درست بیانیه	خوش اندام بیانیه
صلاحیت و آگاهی	اغلب فراتر از دانش انسان و آگاهی او است. این معمولا قضاوت های واقعی را بر اساس نه تنها تجربه شخصی، بلکه این عوامل که در واقع آنها را از دیگران دیده می شود یا شنیده می شود، یا در مورد آنها در کتاب ها، روزنامه ها و غیره خوانده می شود.	معمولا با تجربه، مدارک تحصیلی و آموزش انسانی، و همچنین توانایی های آن برای فانتزی محدود می شود. علاوه بر این، ساختگی ها می توانند بر اساس گزینه های معمول عمل ساخته شوند، دارای پیشگامان در زندگی واقعی، ادبیات، سینما و غیره
بیانگر بیانیه ای از اظهارات	به عنوان یک قاعده، آنها توسط کلمات خود فرموله شده اند، که منعکس کننده افقی واقعی یک فرد، تجربه زندگی خود را آموزش می دهد	ساختارهای گفتار افتاده به منظور ارائه اهمیت بیشتر با اصطلاحات پیچیده (پزشکی، حقوقی، و غیره)، و همچنین نشان می دهد استفاده از واژگان، که برای این شخص غیر معمول است مطابق با مدارک تحصیلی، آموزش و پرورش و زندگی
منحصر به فرد اظهارات	قضاوت های حقیقی همیشه فردی هستند و منحصر به فرد هستند. آنها جزئیات بیشتر، رویدادها و افراد خاص شرکت کننده را دارند.	اظهارات افتاده، طرح بندی بیشتر است، کلیشه ها از خصوصی، جزئیات، بازیگران خاص خارج می شوند. اغلب در مورد چنین اظهارات ممکن است بوجود آید که شما قبلا آنها را در جایی شنیده اید
اشباع عاطفی و محکومیت اظهارات	قضاوت های حقیقی همیشه با احساسات قوی و سخنان انسانی متقاعد کننده همراه است. او به حقیقت می گوید، اشتباه است، اشتباه است، آن را به رد کردن نقطه نظر می دهد	ساختارهای گفتار افتاده با احساسات کوچکتر همراه است. گاهی اوقات احساسات قابل اثبات هستند. این می تواند مشکوک باشد که احساسات و تجربیات مصنوعی و عمدا توسط یک فرد نشان داده شده است. محکومیت اظهارات او تلاش می کند تا به دلیل احساسات سخنرانی، اما با اشاره به اشخاص دیگر تایید کلمات، اقدامات و اقدامات
تناقض ظاهرا در اظهارات	مهم نیست که چگونه به طور متناقض، در قضاوت های حقیقی، شما عمدتا می توانید تناقضات، ناسازگاری قطعات را برآورده کنید، که منعکس کننده زندگی متضاد واقعی است	در قضاوت های دروغین، ناسازگاری ها معمولا یافت نمی شوند، بدون دردسر، تمام حقایق "دعوت شده" و توافق شده است. این شرایط اغلب بی قید و شرط فرد را نشان می دهد.
نقش صحبت کردن	در اظهارات درست، موقعیت شخصی واقعی شخص، اعتقاد او ظاهر می شود. او از طرف خود خود صحبت می کند، بدون اینکه نقش اجتماعی خود را نپردازد (کارمند سازمان های اجرای قانون، دکتر، خدمت دستگاه دولتی)	در ساختارهای گفتاری دروغین، موقعیت یک ناظر شخص ثالث به نظر می رسد اغلب ("بنابراین معمولا انجام می شود"، "بنابراین آنها می گویند"، به این ترتیب، "و غیره). علاوه بر این، اشغال مصنوعی سخنران سودمند برای او و حمایت عمومی از موقعیت ("جنگجویان عدالت"، "انتقاد از تخلیه اجتماعی" و غیره)

فرد، به دلایل مختلف (عدم تجربه زندگی، تحصیلات)، ممکن است در ایمان خوب باشد، و بنابراین، با موقعیت واضح اظهارات، غیرممکن است که همیشه در مورد تحریف عمدی اطلاعات نتیجه گیری شود. توهم خوب با مشکلات ادراک، پردازش، حفظ و پخش اطلاعات در مورد یک رویداد خاص همراه است. در این راستا، یک فرد ممکن است به طور غیرمستقیم حقایق ناخواسته را ترکیب کند، اندازه، مدت زمان رویداد را افزایش دهد، علائم غیر معمول را اضافه کنید، اشکال و ساختارها را تحریف کنید، اشیاء ناقص و غیره را شناسایی کنید.

اغلب تشخیص بی عدالتی در رفتار انسان بر اساس واکنش های غیر کلامی (Neustal) آن انجام می شود. ناخودآگاه فرد در خارج از کنترل شخصی خود کار می کند. بنابراین، ممکن است تناقضات بین اظهارات گفتاری، از یک طرف، و بدن توسط جنبش، موقعیت، عبارات صورت و حرکات، از سوی دیگر، مشاهده شود. یک زبان غیر کلامی اغلب "با سر" به فردی می گوید که به دروغ صحبت می کند.

مشاهده ارتباطات غیر کلامی (حرکات و حرکات) یک فرد یکی از روش های آموزنده است که فرد در فرآیند ارتباط با دیگران استفاده می کند. به طور کلی به رسمیت شناخته شده است که بیش از 50٪ از حرکات خرس اطلاعات و عبارات صورت. آنها منعکس کننده دولت ها و روابط مردم هستند.

یک فرد به ندرت فکر می کند که چه حرکتی را در طول یک مکالمه انجام می دهد و اغلب معلوم می شود که او کلمات نیست، یعنی واکنش، حرکات، گسترش صورت باعث می شود که اهداف واقعی و انگیزه های رفتار واقعی را قضاوت کنند.

ترکیبی از حرکات و حرکت بدن، توجه آنها در زمینه یک وضعیت خاص، حقیقت واقعی را در مورد حواس انسان و نگرش آن نسبت به یک رویداد خاص نشان می دهد. "خواندن" حرکات، عبارات صورت و صورت اجازه می دهد تا شما را به کسب اطلاعات بیشتر در مورد مخاطب.

نشانه های بی قید و شرط مخاطب.

برای تعیین اینکه آیا مرد می گوید حقیقت یا فریب، به اندازه کافی به توجه به کف دست خود و در مورد اینکه چگونه آنها را نگه می دارد، توجه داشته باشید. کف دست باز با حقیقت و صداقت همراه است. ژست ناخودآگاه، زمانی که یک فرد دستان خود را پنهان نمی کند، اما برعکس، یک یا هر دو دست نخورده را نشان می دهد، نشان می دهد که او صادقانه و صادقانه است، به درستی به خود می گوید. پالم های پنهان ممکن است حقیقت و صداقت ناکافی را نشان دهند.
ژست پوشش دهان به عنوان نشانه ای برای شناخت رفتار انسانی ناامید کننده عمل می کند. استفاده از این ژست در زمان سخنرانی نشان می دهد که یک فرد سعی دارد فریب دهد. دست دهان را پوشش می دهد و انگشت شست به سمت چپ فشار می آورد - این جنبش مشخصی از یک فرد ناامید است. این ژست همچنین می تواند نشان دهنده، عدم قطعیت یا غلبه بر واقعیت واقعی باشد.
ژست "لمس به بینی" نیز نشان می دهد یک تلاش ناخودآگاه برای مخفی کردن دروغ است. این می تواند چندین فرم داشته باشد - مالش نور تحت بینی یا یک لمس سریع و غیر قابل تشخیص به بینی، و همچنین چندین شوک نور بر روی بینی (به ویژه در زنان).

این، مشکل است. تغییرات: دست زدن به گوش؛ مالش چشم؛ فشار گردن؛ کشیدن یقه اگر چنین حرکات انجام شود، باید صمیمیت مخاطب خود را تردید کنید.
علائم پرخاشگری، خصومت، بی اعتمادی.

1) دست فشرده به عنوان یک سیگنال در مورد تجربیات منفی انسان فشرده شده است. این ژست دارای سه موقعیت اصلی است: دست ها بلافاصله در صورت فشرده می شوند؛ اگر یک فرد نشسته باشد، دست های فشرده بر روی میز یا زانو قرار می گیرند؛ و دست ها در مقابل یک فرد فشرده می شوند.

در تمام این موارد، لازم است حضور یک فرد از یک رابطه خصمانه تحت شرایط انتظارات ناعادلانه و برنامه های غیر ضروری را اعلام کنیم. او تلاش می کند تا نگرش منفی خود را پنهان کند. این را می توان در مورد وضعیت ناامیدی، سوء ظن و بی اعتمادی بحث کرد. همچنین باید به این واقعیت پرداخت شود که صداقت چنین فردی بسیار تردید دارد. این بیش از حد زمان است، ارتباط برقرار کردن دشوار است.

2) ژست "دست های عبور از قفسه سینه با فشرده سازی همزمان کف دست در مشت" نشان می دهد یک نگرش خصمانه است. یک فرد قصد دارد به دیگران حمله کند، دارای نوعی اعتراض پنهان و بی اعتمادی خصمانه است.

یک موقعیت تهاجمی در این مورد نشان می دهد که یک فرد احساسات و احساسات قوی را تجربه می کند و جنبش "شوک" را پشت سر می گذارد.

3) به عنوان یک نتیجه از مطالعات روانشناس آمریکایی جرالد کلمر، لیستی از علائم رفتاری منعکس کننده آنتی تیتایی ایجاد شد. این شامل:

نگاه غم انگیز
بی میلی برای نگاه کردن به چشم مخاطب،
راه رفتن از محل به محل
خمیازه،
لبخند
چیدن در دندان های شما
سر تکان دادن
تمیز کردن ناخن ها.

4) طبیعی ترین راه برای نشان دادن موقعیت آن، گسترش فضای شخصی است. مردان اغلب "دست در بختی" هستند، که در هسته خودشان نشانه تهاجمی خود هستند، اما در واقع به این معنی است: "من به زودی به عنوان اقدام آماده ام." افرادی که حرکات گسترده ای را در فضا حمل می کنند، به عنوان شکوه و قدرتمند درک می شوند.

5) فردی که در اطراف محیط اطراف اتاق حرکت می کند، به دنبال پاک کردن فضای اطراف او، طرح "قلمرو آن" است.

نشانه های نگرانی و اضطراب.

1) ضربه زدن بر روی میز یا روی کف پا، با کلیک بر روی کلاه دسته - این حرکات معمول است که به وضعیت عدم تعادل روانی اشاره دارد، تمایل به آرامش و رضایت. این مخاطب افسرده است، در حالت انتظارات مزاحم، بی قراری است، به وضوح نگران دوره مصاحبه است. غلظت های مورد استفاده توسط آنها، هیجان را نشان می دهد، که در ارتباط با یک وضعیت خاص برای یک حالت عاطفی منفی تجربه می کند.

2) پختن کف دست ها یا پاک کردن آرام کردن کف دست های مرطوب در مورد پارچه نشان دهنده وضعیت ولتاژ عصبی، و همچنین انتظار است. مخاطب هشدار دهنده است، او هیجان و اضطراب را تجربه می کند.

3) ورود به پا - در موقعیت نشسته - یک ژست مورد استفاده برای بیان یک حالت تحریک شده یا موقعیت محافظتی. در عین حال، خلق و خوی یک فرد دارای رنگ منفی است، بیان بی تردید، نارضایتی و اختلاف نظر را بیان می کند.

لازم به ذکر است که این ژست را می توان تفسیر کرد و به عنوان تلاش برای ایجاد فضای آرام غیر رسمی.

سیگنال های خطر غیر کلامی.

دولت های خطرناک مردم باید عبارتند از: مسمومیت الکلی و مواد مخدر، ناهنجاری های ذهنی. تمرین مقامات امور داخلی نشان می دهد که یافته های فردی در هر یک از این ایالت ها اغلب پیش نیازهای خود را برای تعهد غرور غیرقانونی ایجاد می کند، مقاومت افسران پلیس، آگاهانه یا ناخودآگاه اقدامات خشونت آمیز در مورد افراد اجرای قانون را ایجاد می کند. تشخیص به موقع یک دولت خطرناک در یک فرد خاص، اقدامات پیشگیرانه، محافظتی و پیشگیرانه را به اقدامات خود می دهد.

تکنیک های اصلی تشخیص، مشاهده و گفتگو با فردی است که سوء ظن را نیز مراقبت می کند.

در حالت مسمومیت الکل، سطح بحرانی و کنترل خود از یک فرد کاهش می یابد، ماهیت درک افراد دیگر و پیام های گفتار آنها تغییر می کند، اغلب میزان تحریک پذیری، عدم ناراحتی و پرخاشگری را افزایش می دهد. ممکن است شاخص های رفتاری خاصی را تشخیص دهید که به هر یک از سه مرحله مسمومیت مربوط می شود، به این معنی که از نظر اجرای قانون، درجه های خفیف و متوسط \u200b\u200bمسمومیت خطرناک ترین است.

مرحله مسمومیت

آسان

میانگین

سنگین

در حالت مسمومیت نور، یک فرد با عصبانیت، بهبود عزت نفس و سطوح ادعاهایی، تضعیف بحرانی و تمرکز توجه، افزایش اعتماد به نفس، افزایش درد، مشخص می شود.

حرکات فعال هستند Hyperemia مشاهده می شود، اغلب منجر به تغییر در رنگ صورت (قرمزی) می شود.

یک فرد در این کشور فرصت های فیزیکی و فکری خود را بیش از حد است.

با توجه به مسمومیت الکلی، احساس اندازه گیری در رابطه با اطراف آن گم شده است، غرایز در معرض، واکنش به محرک های خارجی به دست آوردن یک رنگ عاطفی صریح است.

حقایق ناخودآگاه می تواند موجب خشم، خشم و غیره شود.

تطبیق تفکر از بین رفته است، واکنش های حرکتی شکسته می شود، گام قابل توجهی در راه رفتن وجود دارد، حساسیت دردناک کاهش می یابد، به میزان زیادی، جهت گیری در فضای اطراف کاهش می یابد.

درجه شدید مسمومیت با تقویت الکل ترمز به سیستم عصبی مشخص می شود. جهت گیری را در فضای اطراف نقض می کند. مشکلات جدی در هنگام حرکت وجود دارد، تمایل به آرامش، خواب آلودگی، حساسیت دردناک به شدت کاهش می یابد.

نقض توابع روده ای و عروقی، بیان شده در