Psychológia luxusu: Prečo ľudia kupujú drahé veci. Ako funguje Maslowova pyramída a prečo je užitočná v reklame Potreba drahých a prestížnych značkových predmetov

Drahý tovar nie je nevyhnutným tovarom. Najvyšší cenový segment je teda najvyšší, pretože v ňom nie je všetko také, ako sme zvyknutí. Hrajú podľa vlastných pravidiel, tak poďme prísť na to, ako predať drahý tovar.

Do záložiek

Píšeme portrét

Ak chcete niečo predať, musíte vedieť, kto to kúpi, aby ste dokázali zviesť cieľové publikum. Náš klient je teda bohatý človek, majiteľ firmy, VIP osoba a on:

• pozná svoju vlastnú hodnotu, je si istý sám sebou;
• stará sa o prestíž, kladie dôraz na postavenie, vysoká cena je pre neho dôstojnosťou a argumentom v prospech nákupu;
• váži si svoj čas.

Ak sa pozriete hlbšie, uvidíte skutočné motívy nákupu. Ľudia zvyčajne kupujú drahé veci, aby:

• zdôrazniť jedinečnosť - nie som ako všetci ostatní;
• dať si darček milovaný: som hoden;
• darovanie milovanej osobe je prejavom mojej lásky;
• zapojte sa do súťaže: Chcem byť lepší ako ten, kto na to nemá;
• kompenzovať negatívne emócie.

Našou úlohou je naučiť sa predávať prémiové produkty (značkové predmety, šperky, luxusné autá, elitné nehnuteľnosti) bohatým ľuďom. Začnime našu konverzáciu o tom, ako predávať špičkové produkty propagačnými správami.

Predaj textov

Teraz máme základné vedomosti o klientovi, ale potrebujeme slová, ktoré ho zaujmú. V prvom rade v reklamných textoch - nemilosrdne ich strihajte VIP - klient nebude strácať čas na "vode". Text by mal byť drahý, ale prosím, bez pátosu, odstráňte „kučeravé“ slová, zabudnite na superlatív. Zbavte sa „pochybností“ – dôvera v produkt by sa mala prejaviť v texte. Okrem toho vylúčte lacný výkrik: „Pozor! Iba dnes!" a slová „akcia“, „zľava“. Odstráňte masový charakter ako „tisíce ľudí už nakúpili“, ale frázy „jedinečný“, „ručná výroba“ sú pre VIP klienta veľmi atraktívne. Materiál by mal byť ľahký a prístupný, ale celkovo vyžarovať dôstojnosť bez pátosu.

Povedzte nám o jedinečnosti produktu – kupujúci chce vedieť, za čo platí. Vysokú cenu zdôvodnite argumentmi o kvalite, dobrej investícii, nových príležitostiach, prestíži a estetike. Podstatou predajného textu je presvedčiť klienta, že u vás potrebuje nakúpiť. V prípade dlhoročných prémiových značiek je predajca odbremenený od potreby presviedčať. Chanel, Dior, Porsche, Maserati, Chopard, Rolex - ľudia sú pripravení preplatiť za značku, pretože výmenou dostanú prestíž majiteľa, záruku výrobcu a vysokú kvalitu.

Náklady na Rolls-Royce sú teda obchodovateľné - celková suma je určená želaním klienta a možnosťami výrobcu, ale v priemere od 25 miliónov rubľov. Čo je na údajovom liste Rolls-Royce? "Ak sa vám pokazí auto, váš vodič vie, čo má robiť." To znamená, že ak ste si kúpili Rolls-Royce, mali ste si najať vodiča.Teraz si predstavte, že Rolls-Royce stojí 2 milióny rubľov. Ako to je? Zostane okolo neho svätožiara luxusného predmetu, ktorý rokmi nestráca na hodnote? Môžete si byť istý, že je vyrobený z tých najlepších materiálov a najmodernejších technológií?

Úloha v popredí

Hlavnou postavou prémiového predaja nie je ani produkt, ale predajca, ktorý, mimochodom, nemá právo sa s ním hádať. Dôležité sú osobné vlastnosti aj vzhľad. Nájdite si sebavedomého, nezávidiaceho, bezkonfliktného, ​​sebestačného človeka.

Základné požiadavky na obchodného asistenta v špičkovej predajni: upravená pokožka, nechty, vlasy, kvapka kvetinovej / citrusovej vône, drahé čisté topánky.V luxusnom segmente si klient kupuje najskôr predajcu, potom interiér, a až potom ho zaujíma cena a kvalita produktu.

Životné prostredie

Prostredie ovplyvňuje rozhodovanie. Podmienky nákupu by mali byť pohodlné, interiér by mal byť drahý, s lesklými povrchmi, vyrobenými zo vzácnych materiálov, s tlmenými svetlami, relaxačnou hudbou. V hale by malo byť veľmi málo položiek rovnakého modelu. Spomeňte si na klasické diskonty, kde na obchodnom parkete sú všetky veľkosti všetkých modelov a skutočný chaos. V drahom butiku by mal vládnuť minimalizmus a harmónia, inak dôjde k nesúladu - drahé veci v skromnom interiéri a v obrovskom množstve. Kupujúci prenáša dojem z interiéru a zariadenia na výrobok a môže pochybovať o jeho originalite, kvalite a exkluzivite – teda o tom, za čo je ochotný zaplatiť.

Prezentácia

Predaj špičkového tovaru si vyžaduje solídny prístup a schopnosť rozdeliť VIP zákazníkov na emocionálne a racionálne typy. Nemôžete takto rozmýšľať: keď bohatí nakúpia, ľahšie sa rozídu s peniazmi. Musíte pochopiť: ak je človek racionálneho typu pripravený vyhodiť veľkú sumu, chce si byť istý, že to nie je márne. Presvedčte ho o tom. Ale s emocionálnymi klientmi je to oveľa jednoduchšie - nakupujú, vrátane drahých, impulzívne. Premýšľajte o predaji tak, že vám pomôže: nájsť riešenie problému zákazníka, uspokojiť jeho potrebu, v konečnom dôsledku ho urobiť šťastnejším – kvôli tomu za vami prišiel.

Určenie potrieb VIP klienta, kompetentná prezentácia, šikovné vybavovanie námietok sú dôležité, ale nestačia. Čím je produkt serióznejší a drahší, tým je potrebný podrobnejší prístup k jeho prezentácii.

Držte sa zásady: jedna vlastnosť, jedna výhoda. Napríklad: "Táto pohovka stojí X, ale v cene je aj spracovanie kože, vďaka čomu nebudete musieť 20 rokov premýšľať o tom, ako odstrániť škvrny z drahej povrchovej úpravy." Ak klient na poslednú chvíľu zaváhal, povedzte, že takýto nákup je nový stav a príležitosť. Tu sú príklady neúspešných a úspešných výrazov:

• „Ak sa rozhodneš...“ verzus „Keď sa rozhodneš...“
• "Toto je kvalitná vec ..." vs "Kvalita je určená materiálmi použitými pri výrobe, pozri ..."
• „Poviem vám o...“ vs „Pozrite sa...“, „Dotknite sa...“
• „Máme lacnejšiu možnosť...“ verzus „Uvidíme viac...“
• "Pozrime niečo drahá?" vs „Viem, čo ti ponúknuť...“

Pracujte na chybách

Tu sú najčastejšie chyby pri prémiovom predaji:

• počúvať, ale nepočuť;
• nevenovať čas identifikácii potrieb VIP klienta;
• vytvoriť prezentáciu na základe vlastných preferencií a nie jeho želaní;
• krčiť sa alebo byť urazený;
• asertívne presviedčať.

Pri predaji tovaru v prémiovom segmente zabudnite na takzvané „Eldorado“ – ceny ako 1 999 rubľov. Nepoužívajte techniku ​​„Kúp a získaj darček“. Ukážte, že nákupom ušetríte VIP klientovi čas – pre neho najcennejší zdroj. A neuvádzajte cenu pred prezentáciou. Zabudnite na recenzie iných ľudí - okamžite zbavte vec hodnoty. Mať niečo „ako všetci ostatní“ u bohatých zákazníkov nefunguje. Radi vyčnievajú.

Argumentom v prospech kúpy pre nich môžu byť len recenzie / známe osobnosti zo susedstva alebo zmienka o tom, že v takom a takom kultovom filme mal hrdina presne také veci na sebe, jazdil na takom aute alebo býval v takom dome.

Samostatne, povedzme o zľavách - luxusný segment ich nepozná. Zľava nezvýši lojalitu VIP klienta, ale vás pripraví o časť zisku. Prémiový obchod je tiež prémiový, ktorý nie je dostupný pre väčšinu. Dôvody na zľavu sú len dva: buď pre bežného zákazníka, alebo pre jednorazový nákup vo výške troch priemerných šekov. Zľava musí byť vo forme čísla alebo dokonca percent - 8%, 12%. Predávať drahé produkty nie je jednoduché: kupuje ich menej ľudí v porovnaní s lacnými. Tu rozhoduje prezentácia a reklamná kampaň, no dôležité je, aby boli gramotní.

„Vo všeobecnosti je spotreba spoločenskou súťažou. S jeho pomocou sa povznášame nad ľudí okolo nás. Ak je moja fľaša vína drahšia ako tvoja, potom som lepší ako ty."

Ak by ste mali voľných 10 000 dolárov, minuli by ste ich na slúchadlá alebo niečo podobné?

to nie je vtip. Slúchadlá za takéto peniaze existujú, napríklad Orpheus Sennheiser alebo Onkyo Diamond. Otázkou je, či je ich kvalita zvuku naozaj desaťkrát lepšia ako ich tisícdolárový náprotivok?

Za drahšie položky sa považuje lepšia kvalita, exkluzivita, prispôsobenie alebo nejaký extra bonus. Ale sú drahé veci vždy lepšie a prečo sa ľudia delia o svoje peniaze?

1 /5 Drahé slúchadlá určené pre DJov vyladené tak, aby obmedzili basy a výšky

Štúdie nášho vnímania hodnoty tovaru ukazujú, že máme tendenciu spájať cenu a hodnotu produktu a niekedy hodnotíme drahé položky ako lepšie alebo efektívnejšie, aj keď sa v skutočnosti nelíšia od lacnejších náprotivkov.

Jedna štúdia vedcov z Kalifornského technologického inštitútu a Stanfordskej univerzity ukázala, že ľudia nielen lepšie ocenia chuť vína, ak im povedia o jeho vysokej hodnote – navyše, ak im v tom čase urobia magnetickú rezonanciu mozgu, ukázať, že naozaj radi pijú to, čo si myslia, že je drahšie.

V inej štúdii, ktorá sa zaoberala použitím placeba ako lieku proti bolesti, účastníci, ktorí si mysleli, že užívajú liek proti bolesti za 2,5 dolára za tabletku, pocítili väčšiu úľavu ako ostatní, ktorým bolo povedané, že tabletka stála len 10 centov.

1 /5 Luxusné autá na mieru zaparkované v juhozápadnom Londýne

Nájdenie toho najlepšieho

Dobre, toto je experimentovanie, ale ako cena ovplyvňuje naše nákupné rozhodnutie v reálnom živote? Predpokladajme, že existuje produkt a jeho ekvivalent je dvakrát drahší – naozaj si kupujúci myslia, že ten druhý bude dvakrát taký dobrý?

Michael Norton, psychológ a profesor podnikovej administratívy na Harvard Business School, odpovedá na túto otázku kladne, aspoň ak

hovoriť o skúsenostiach spotrebiteľov. Jeho výskum ukazuje, že sme odhodlaní hľadať tie najlepšie, takzvané špičkové zážitky.

Norton poznamenáva, že reštaurácia, jedlo alebo film, ktoré všetci hodnotia rovnako – 3 je bezpečná možnosť, zatiaľ čo ak vidíme rozsah hodnotení od 1 do 5, môžeme očakávať čokoľvek. Podľa neho "je zvláštne, že ľudia majú tendenciu riskovať a vyberajú si 1 a 5, pretože chcú najlepší zážitok - aj keď riskujú, že narazia na zlú možnosť."

Norton hovorí, že rovnaký mechanizmus môže vysvetliť nákup veľmi drahého tovaru alebo služieb: „Nárast potešenia so zvýšením kvality je dokonca sprevádzaný dodatočným impulzom a možno vypitie fľaše whisky v hodnote 10 000 dolárov bude dvojnásobné. príjemné ako tá istá fľaša za 5 tisíc, pretože toto je extrémny, špičkový zážitok."

Mnohí z nás vyhľadávajú jedinečné možnosti relaxu, aj keď to nie sú práve najpríjemnejšie možnosti, len aby si „pridali do zbierky zážitkov“. Anat Keinan a Ran Kivetz píšu: "Zbieraním nezabudnuteľných zážitkov sú spotrebitelia spokojní, subjektívne poháňaní vpred a budujú si sebaúctu."

1 /5 "Keď si kúpim Ferrari, stanem sa súčasťou komunity výnimočných, zaujímavých a zanietených ľudí."

Joshua Cartu je amatérsky pretekár, podnikateľ a vášnivý zberateľ Ferrari. Hovorí, že autá zbiera nielen z lásky k nim, ale aj preto, že je to pasé na rôzne akcie aj do určitého okruhu spoločnosti.

Hovorí: „Pocit šťastia z hromadenia materiálnych hodnôt je prchavý a zakaždým je odmena menšia a menšia. Ďalšia vec je, že keď si kúpim Ferrari, ocitnem sa v spoločnosti takých rafinovaných znalcov značky, ako som ja."

Kartu hovorí, že jedným z najsilnejších dojmov v jeho živote bol let v stíhačke MiG v Rusku: „Boli sme dvakrát tak vysoko, ako lietajú osobné lietadlá. Hviezdy na oblohe za bieleho dňa a zakrivený horizont sú neuveriteľné pocity."

Väčšina z nás si nemôže dovoliť pilotovať stíhacie lietadlo alebo pretekať na Ferrari, ale vedci špekulujú, že túžba zbierať „zbierku vnemov“ môže vysvetliť aj túžbu po skromnejšej zábave, ako je prenocovanie v ľadovom hoteli alebo slanine. - ochutená zmrzlina.

Ukážková spotreba

Niektorí ľudia míňajú veľa peňazí, aby demonštrovali svoj úspech. Kartu hovorí: „Možno budete chcieť ostatným ukázať, že ste dosiahli všetko. Bolo to pre mňa dôležité, pretože som z chudobnej rodiny a potreboval som všetkým ukázať, že teraz som s nimi na rovnakej úrovni. Je pravda, že po chvíli uvažovania zmizla potreba urobiť dojem."

Ekonomická teória hovorí, že dopyt po väčšine tovarov sa zvyšuje s poklesom cien. Okrem toho existuje takzvaný „Veblen tovar“, dopyt po ktorom rastie s cenou, keďže sa v ňom cení exkluzivita.

Norton hovorí: „Vo všeobecnosti je spotreba spoločenskou súťažou. S jeho pomocou sa povznášame nad ľudí okolo nás. Ak je moja fľaša vína drahšia ako tvoja, potom som lepší ako ty." Zároveň dodáva, že svoj vysoký status môžu ľudia zdôrazniť buď tým, že medzi ostatnými vyčnievajú, alebo sa naopak snažia byť neviditeľní.

1 /5 Pero v hodnote 1,4 milióna dolárov z platiny a bieleho zlata osadené diamantmi

Elizabeth Carried-Halkett, profesorka na University of Southern California a autorka knihy Súčet malých vecí. Ambiciózna trieda, “hovorí, že bohatí Američania kupujú čoraz menej viditeľné luxusné predmety – organické produkty nahrádzajú dizajnové kabelky.

Hovorí: „Hmotné statky dnes poznajú sociálne postavenie v menšej miere. Žijeme v ére hojnosti, čo znamená, že veci už nie sú také vzácne a príťažlivé ako predtým. Ak chcete ospravedlniť hodnotu produktu, potrebujete nejakú históriu alebo nejaký sprievodný stav."

Šťastie na úkor iných

Nakoniec je všetko jednoduché: ľudia sú chamtiví po luxusnom tovare, pretože veria, že ich urobia šťastnými. Norton, jeden z autorov knihy Happy Money. Veda o kupovaní šťastia hovorí, že potešenie, ktoré získate výmenou za peniaze, závisí oveľa viac od toho, ako ste ich minuli, než od toho, koľko to stálo.

Hovorí, že míňanie peňazí na veci sa časom stáva menej príjemné a navrhuje míňať peniaze na zážitky: "Zdá sa, že väčšina z nás má problém s radosťou pri nákupe vecí."

Existuje však jeden spôsob – výskum spoločnosti Norton dokazuje, že sa stávame šťastnejšími, keď dávame výhody iným:

“Nie je to tak, že by nás nákup vecí nerobil šťastnými – samozrejme, že nás to robí šťastnými, preto ich kupujeme. Problém je, že z dlhodobého hľadiska nás to nerobí šťastnejšími. Iná vec je, keď ich rozdávame."

Pripravila Evgeniya Sidorova

Človek je spoločenská bytosť. Je to od prírody samotnej, že ľudia majú priateľov, mentorov a rodinu. Na uspokojenie tejto potreby je potrebné neustále komunikovať a spoznávať nových ľudí, starať sa o blízkych, starať sa o menej skúsených. Komunikácia môže prebiehať v práci alebo v škole, v zábavných podnikoch, vo fitness centrách, na tréningových seminároch a pod. Komunikáciou sa človek učí nové veci a lepšie spoznáva sám seba. Ak táto potreba nie je naplnená, existuje riziko, že sa dostanú do izolácie len na svoje vlastné záujmy.

Existenčné potreby ako prvý identifikoval filozof a sociológ E. Fromm.

Potreba prekonávať samého seba

Zvieratá sú od prírody lenivé - potrebujú šetriť energiu, aby mohli loviť alebo utekať pred prenasledovaním. Človek nemá takéto problémy, ale lenivosť zostáva jeho spoločníkom. Ľudia, ktorí cítia potrebu prekonať samých seba, sa snažia prekonať svoju živočíšnu povahu a stať sa o krok vyššie. Uspokojiť túto potrebu je dosť jednoduché – musíte sa naučiť tvoriť. V opačnom prípade môžete stratiť úctu k svojmu životu a osudu iných ľudí.

Potreba koreňov

Človek sa potrebuje cítiť ako súčasť druhu alebo sociálnej skupiny. V dávnych dobách bolo vylúčenie z kmeňa považované za najstrašnejší trest, pretože bez svojich koreňov sa človek nestal ničím. Ľudia snívajú o veľkom rodinnom dome, stabilite a bezpečí - to im pripomína detstvo, keď je človek najužšie spojený so svojimi príbuznými. Nenaplnenie potreby vedie k osamelosti, no zároveň prílišná pripútanosť k rodičom bráni získaniu osobnej integrity.

Potreba sebaidentifikácie

Napriek túžbe patriť do určitej sociálnej skupiny človek pociťuje potrebu uznania vlastnej osobnosti. Sebaidentifikácia znamená, že jednotlivec má o sebe jasné predstavy, hodnotenie svojich aktivít a vytvorené princípy. Uspokojenie tejto potreby uľahčuje život, pretože človek jasne vie, čo chce. Naopak, kopírovanie správania niekoho iného môže viesť k depresii a nízkej sebaúcte.

Potreba sebaidentifikácie v raných spoločnostiach chýbala – vtedy sa ľudia úplne stotožnili so svojím klanom.

Potreba hodnotového systému

Túto existenčnú potrebu mnohí považujú za najdôležitejšiu. K formovaniu hodnotového systému dochádza už od útleho veku a mení sa v priebehu života. Názory človeka sú ovplyvnené výchovou, dojmami z určitých udalostí, komunikáciou s inými ľuďmi. Prítomnosť hodnotového systému dáva životu zmysel a vysvetľuje cestu človeka počas jeho existencie. Bez uspokojenia tejto potreby človek koná bezcieľne a často sa ocitne v slepej uličke života.

(lat. existencia- existencia) - potreby spojené s osobou s zmysel života a riešenie „večných“ právd v procese jeho životnej sebarealizácie.

Autor: Erich Fromm je založená na „biologickej dichotómii medzi pudmi, ktoré človeku chýbajú, a sebauvedomením, ktoré je bohaté.

Existenciálny konfliktčlovek si vytvára určité duševné potreby, ktoré sú pre všetkých ľudí rovnaké. Každý človek je nútený prekonávať svoj strach, svoju izoláciu vo svete, svoju bezmocnosť a opustenosť a hľadať nové formy spojenia so svetom, v ktorom chce nájsť istotu a pokoj. Existenčné potreby sú zakorenené v podmienkach ľudskej existencie. Sú spoločné pre všetkých ľudí a ich uspokojenie je nevyhnutné pre udržanie duševného zdravia, tak ako je nevyhnutné uspokojovanie prirodzených potrieb pre udržanie fyzického zdravia človeka (a jeho života).

Ale každý z existenčné potreby možno uspokojiť rôznymi spôsobmi. Tieto rozdiely v každom prípade závisia od jeho sociálneho postavenia. Rôzne spôsoby uspokojovania existenčných potrieb sa prejavujú v takých vášňach ako láska, neha, túžba po spravodlivosti, nezávislosti a pravde, v nenávisti, sadizme, masochizme, deštruktívnosti, narcizme.

definuje 5 hlavných existenčné potrebyčlovek:

Z hľadiska takejto psychodiagnostickej techniky, akou je medzera v správaní medzi inštinktmi a vedomým (sociálnym) správaním, spôsobí človeku nadmernú plešatosť hlavy v rôznych zónach. Na našej webovej stránke je článok o tejto téme.

Navrhujem prediskutovať túto zaujímavú otázku: stojí za to kúpiť značkové veci? Na túto tému existuje veľa diskusií, vrátane tu na webovej stránke a fóre, čitatelia sa jej už viackrát dotkli. V tomto článku chcem vyjadriť svoj názor na túto otázku, uviesť rôzne argumenty, ale už ich porovnáte s vlastným názorom a vyvodíte závery.

Aký je teda zmysel celej otázky? Je to jednoduché. Značkové veci sú drahšie ako obvykle, zvykom sa hovorí, že ich kúpou si priplatíme za značku. To je absolútna pravda, pretože to stojí veľa peňazí a ak sa o značke ozve, znamená to, že sa do nej už investovali milióny a možno aj miliardy a ďalej sa investuje. A investujú, samozrejme, nielen tak, ale aby zarobili ešte viac. To vysvetľuje skutočnosť, že značkové veci sú drahšie a navyše cenový rozdiel môže byť 20% a možno 20-násobok, v závislosti od politiky spoločnosti, akú časť výrobných nákladov vkladá do značky.

Má to však aj negatívnu stránku. Značkové veci bývajú kvalitnejšie. Pretože nemá zmysel propagovať značku nekvalitného tovaru, a tak budú zbytočne vyhodené peniaze: nikto nekúpi nekvalitný značkový tovar za vysokú cenu.

Ak teda zvažujeme, či sa z finančného hľadiska oplatí kupovať značkové veci, existujú 2 diametrálne odlišné názory:

1. Treba kupovať značkové veci, pretože sú kvalitnejšie a dlhšie vydržia. Ak kupujete lacné veci, v konečnom dôsledku preplácate kvôli ich zlej kvalite a krátkej životnosti.
2. Nemusíte kupovať značkové veci - týmto spôsobom výrazne preplatíte. Môžete si kúpiť lacné veci, a to je finančne výhodnejšie: rozdiel v kvalite a životnosti je oveľa menší ako rozdiel v nákladoch.

Ktorý z týchto názorov je správny? Tu neexistuje jednoznačná odpoveď: otázka si vyžaduje analýzu a porovnanie v každom konkrétnom prípade. V jednej situácii môže byť finančne výhodnejšie nakupovať značkové veci, v inej nie. Aby to bolo jasnejšie, pozrime sa na príklady.

Príklad 1 Výber televízora. Produkt známej značky stojí 25 tisíc rubľov, produkt málo známej značky s rovnakými funkciami - 20 tisíc rubľov. Vieme, že známa značka sa osvedčila, funguje správne, slúži dlhú dobu, má svoje servisné strediská, kde sa dá v prípade potreby kvalitatívne opraviť. Málo známa značka, čierny kôň, ktorý sa nedávno objavil na trhu, nemá vlastné servisné strediská. Cenový rozdiel je 25% z ceny. V tomto prípade, aby ste to neriskovali, si môžete kúpiť značkový výrobok, mierne preplatiť značku a mať istotu, že vec bude trvať dlho.

Príklad 2 Výber džínsov. Značková položka stojí 10 000 rubľov a výrobok málo známej značky stojí 1 000 rubľov. Značkové džínsy nevydržia 10x dlhšie ako bežné džínsy a len málokto bude mať záujem nosiť to isté dlhodobo. Rozdiel v kvalite nie je taký veľký, ale v cene - 10 krát. Preto bude v tomto prípade výhodnejšie kúpiť obyčajný produkt ako značkový.

Existujú aj úplne finančne nevýhodné situácie, v ktorých ľudia kupujú značkové veci len preto, aby zdôraznili svoj vysoký status. Takýmto prípadom som sa podrobnejšie venoval v článku. Zamyslite sa nad sebou: míňať peniaze, aby ste vyzerali bohatý... Pre mňa osobne je to nezmysel, ale pozorovania ukazujú, že pre mnohých je to veľmi dôležité. Hlavnými dôvodmi sú podľa mňa filozofia, v ktorej všetci žijeme, a silná závislosť na.

Toto všetko sú veľmi vážne problémy, ktorých sa musíte rozhodne zbaviť, pretože vždy negatívne ovplyvnia váš život a najmä jeho finančnú zložku.

Typický príklad: Osoba si kúpi značkový mobilný gadget, ktorý stojí tri z jeho mesačného príjmu. Navyše často aj na úver. V takychto situaciach podla mna treba rozhodne odmietnut kupovat znackovy tovar, je to potrebne.

Môžem teda opísať približný algoritmus akcií, ktorý vám pomôže rozhodnúť sa, či si kúpiť značkové veci.

1. Posúďte svoju skutočnú potrebu tejto veci. Vyberte si napríklad z troch možností: Essential, Desirable a Luxury.
2. Odhadnite rozdiel v cene. Porovnajte obyčajnú vec a značkovú v pomere ceny.
3. Pozrite sa na rozdiel v kvalite. Porovnajte kvalitu (pohodlnosť, vzhľad, životnosť atď.) bežných a značkových vecí.
4. Odhadnite pomer dvoch predchádzajúcich hodnôt. To znamená, porovnajte, ako sa líši pomer v cene od pomeru v kvalite.
5. Urobte voľbu v prospech výnosnejšej a prijateľnejšej možnosti. Na základe predchádzajúcich porovnaní. Ak je napríklad značková vec 2x kvalitnejšia a 10x drahšia, tak to má sotva zmysel kupovať, ale ak je to naopak, tak to má, samozrejme, zmysel.

Toto je môj názor na to, či kupovať značkové veci. Budem rád, ak si vypočujem vaše názory v komentároch, myslím, že každého bude zaujímať, čo si o tejto problematike myslia čitatelia.

Týmto sa s vami lúčim. Učte sa správne a vaša finančná situácia porastie aj pri stálom príjme. Pridajte sa k počtu pravidelných čitateľov stránky, získajte bezplatné rady a odporúčania a zlepšite svoju finančnú gramotnosť. Dobudúcna!