İçe dönük incelemeler için ağ oluşturma. Devorah Zack'in "İçedönükler İçin Ağ Oluşturma" kitabından alıntılar

Tabii ki, "kendin ol" basmakalıp bir tabir. Ama asıl mesele hazır olmak, dedi Kane.

Muhatap tarafından hatırlanmak için kendinizi nasıl sunacağınızı önceden düşünün. Sorabileceğiniz soruların ve sohbeti kolayca sürdürebileceğiniz konuların bir listesini yapın.

Herhangi bir ilişkide olduğu gibi, ağ oluşturmada da denge önemlidir. Profesyoneller, yalnızca kendinizi doğru bir şekilde sunmanın değil, başkalarının paylaştığı hikayeleri dikkatlice dinlemenin de önemli olduğunu söylüyor. Sıklıkla sizin ve konuştuğunuz kişinin düşündüğünüzden çok daha fazla ortak yanınız olduğu ortaya çıkıyor.

Eze Software Group ürün müdürü 27 yaşındaki Victor Drain, “Konuştuğunuz kişiyle gerçekten ilgileniyorsanız, başarı garantilidir” diyor. Drane, kariyerinin büyük bir kısmının stajları ve önceki işleri sırasında yaptığı bağlantılardan geldiğine inanıyor.

Daha Az Daha İyidir

Birçok içe dönük insan, bir şeyleri dikkatlice düşünene kadar ağızlarını açmak istemez. Zach, bu özelliğin daha derin bağlantılar kurmaya yardımcı olabileceğine inanıyor.

20 kişiyle tanışma düşüncesiyle paniğe kapılmak yerine, sizin için en yararlı olabilecek birkaç kişiye yaklaşmaya çalışın - ve elbette onlar hakkında daha fazla bilgi edinin.

Anlamlı sorular sorun ve cevapları dinleyin. Zach'in tavsiyesi:

“'Ne yapıyorsun?' diye sormak yerine, 'İşin en sevdiğin yanı nedir?' diye sorun.

Geleneksel yaklaşımı kullanın

Profesyoneller, içe dönük kişilere toplantılara erken gelmelerini tavsiye eder. Çok geç gelirseniz, gruptaki herkes zaten gruplara ayrılır ve bunlardan birine girmek zor olabilir.

Nesiller boyunca insanlarla çalışan Kane, Y kuşağının şahsen daha zor zamanlar geçirme eğiliminde olduğunu söylüyor:

"Ceplerimizdeki sevimli aletler, etkinlikte kendimizi rahat hissetmiyorsak insanlarla etkileşime girmekten kaçınmanın harika bir yolu olabilir."

Ancak, başarılı olmak istiyorsanız yüz yüze iletişime zaman ve enerji harcamanız gerekeceğine inanıyor - hiçbir teknoloji kişisel temasın yerini alamaz.

Günde yüz özgeçmiş gönderseniz bile, evde oturup düğmelere basarsanız, hayalinizdeki iş gökten düşmez. Kane, sadece gerçek insanlarla konuşmayı deneyin, diyor.

Bonus: Diğer kişi için bir içki al

Zach, "Yani insanlara ne kadar iyi olduğumu söylemek zorunda değilim," diyor. - "Kendileri anlıyor."

• Bağlantılarda eksiklik varsa, mevcut ağ etkinliklerine katılın.
• Diğer kişinin kısa bir görüşme talebine evet demesini sağlayın. Potansiyel kişilere kişiselleştirilmiş e-postalar yazın ve onlar hakkında öğrendiğiniz bazı gerçeklerden bahsedin.
• Her zaman kendine hatırlat. Genel kural- toplantıdan sonraki iki gün içinde bir mektup yazın. Bununla birlikte, Pazartesi günlerinden kaçınmalısınız: insanlar çok çalışıyor ve mektubunuz cevapsız kalabilir.
• Sınıf arkadaşlarınızla, sınıf arkadaşlarınızla ve profesörlerle iletişim halinde olun.
• Nitelikli değilseniz, ağ oluşturma size pek yardımcı olmaz. Yaptığın her şeyde elinden gelenin en iyisini yap.

Taya Aryanova tarafından hazırlanmıştır.

Kitabın yazarı, geleneksel ağ oluşturma tekniklerini analiz ettikten sonra, bunların dışa dönükler için yazıldığı sonucuna vardı. Peki ya geri kalan insanlar - gürültülü partilerden, kendini tanıtmaktan ve övünmekten nefret edenler ve zamanlarının çoğunu yalnız geçirmeyi tercih edenler? Yararlı bağlantılara ve iş tanıdıklarına ihtiyaçları yok mu? Hiç de bile. Yazar yeni kurallar geliştirir - içe dönükler için ağ oluşturma kuralları - böylece bu sanatı faydalı ve eğlenceli bir aktiviteye dönüştürür. Kitap, içe dönüklerin mizacının özelliklerini dikkate alarak ağ oluşturma hedeflerine uygulanabilecek birçok değerli ipucu ve püf noktası içeriyor ve yazarın uzun yıllara dayanan deneyiminden alınan öğretici örnekler, kitabı içe dönüklerin çok sevdiği gerçekten eğlenceli bir okuma haline getiriyor.

Cornell Üniversitesi'ndeki yüksek lisansımın ilk gününde mikroekonomi üzerine bir konferansa katıldım. Korkmuş birinci sınıf yüksek lisans öğrencilerini sakinleştirmeye çalışan profesör, sakince bir sürü diyagram göstereceğini açıkladı - ama seyircilerin paniğe kapılmasına izin vermeyin. "Diyagramların akış şemaları olduğunu hayal edin ve her şey sizin için netleşecek," diye uyardı. ben sertifikalı bir uzmanım beşeri bilimler ekonomi hakkında çok az şey bilen, aniden başım döndü, her şey gözlerimin önünde soldu. Akış şemalarını hiç duymadım. Bu son.

Daha sonra, işletme okulundaki ilk haftaların deneyimini tanımlamak için uygun bir karşılaştırma buldum: hepsi Latince öğrenmeye çalışmak gibiydi. Yunan- ve ben de Yunanca bilmiyordum. Özenle not aldım ama öğretmenin bir buçuk saattir bahsettiği hiçbir şeyi anlamadım.

Doğuştan aynı tuzağa düşüyor

ağ karşıtı,

kendisi için tasarlanmamış tüm ağ kurallarına uymaya çalışmak. Anlamsız bir egzersiz. Bu kurallar, kafanızda varsa, güvenli bir şekilde çöp kutusuna atılabilir. Kuralların kendisi harika. Bunlar yazılmadığı sürece yabancı Dil... Bu, ağ kurma hakkında, içe dönüklerin konuşup anladığı dilde yazılmış bir kitaptır - başarılı bir şekilde etkileşime girememekten bunalan insanlar. Ne şans! Son olarak, sınava girme şansınız var.

Bu arada, şimdi MBA öğrencilerime ağ oluşturma becerilerini öğretmek için her yıl Cornell'e dönüyorum. Ama bir daha asla ekonomi derslerine katılmaya davet edilmedim.

Bölüm 1

Ağ dünyasına hoş geldiniz

Bazı insanlar benim dışa dönük biri olduğuma yemin etmeye istekli.

Bu görüş beni beyaz ateşe sürüklüyor. Bu tür suçlamaları inatla reddediyorum, ancak yanıldığımı kanıtlamak için bir sürü ikna edici örnek bombardımanına tutuluyorum. “Ama seminerler vererek, devasa gruplar önünde sunumlar yaparak geçimini sağlıyorsun... Beğendiğini fark etmeden edemiyorsun! Ayrıca, yabancılarla nasıl iletişim kuracağınızı biliyorsunuz ... ”Ve saire.

tanım olarak

iyi bir konuşmacı veya ağ oluşturucu olamaz.

Şimdi bu kavram yanılgılarını tartışacak, çürütecek ve alt üst edeceğiz.

Devora Introville'de yaşıyor, ancak çalışmak için düzenli olarak Extralandia'ya gidiyor. Gelecekteki yazar, çocukluğunu karlı bir şekilde kitap okuyarak ve yalnız oynayarak geçirdi ve ardından Pennsylvania Üniversitesi'nden onur derecesiyle mezun oldu ve Annenberg İletişim Okulu'ndan lisans derecesi aldı.

Diplomasını iyi değerlendirerek, bir aktris, bir disk jokey, bir hizmetçi, bir step dansçısı, bir yardım hattı operatörü ve bir araştırmacı gazetecinin mesleklerini deneyerek ücretsiz bir yolculuğa çıktı. Tüm bu çeşitli arayışlarda, daha az konuşma ve daha fazlasını yapma eğilimindeydi.

Hayatını kökten değiştirmeye kararlı, MBA derecesini Cornell Üniversitesi'nden aldı ( Yüksek Lisans Johnson'ın yönetimi) ve Seçkin Üye oldu. Devorah o zamandan beri USDA'nın Yılın Kadın İşadamı gibi bir dizi ödül kazandı ve birkaç yenisini kabul etmekten çekinmez.

Deborah en çok kişiliğin nüanslarıyla, yiyecek ve parlak şeylerle ilgileniyor. Danışman olmaktan hoşlanır. (Kimin aklına gelirdi?) 1996 yılında Only Connect Consulting'i (OCC) kurdu. Deborah, kafası karışmış ve iletişim kuramayan çok sayıda müşteriyle danışman olarak çalışmaktan keyif aldı. Şirketi yalnızca müşterilerin tavsiyeleri sayesinde büyüyor.

Deborah, on beş yıldır Cornell Üniversitesi'nde geliştirme programı üzerine ders veriyor. liderlik nitelikleri MBA öğrencileri için. ABD Hükümeti İnsan Kaynakları Ofisi tarihinde Devora, Program Direktörü olarak en yüksek notu aldı.

Deborah liderlik, ağ oluşturma, sunum becerileri, iletişim, değişim yönetimi ve ekip oluşturmayı öğretir ve ardından mola verir ve tek başına yemek yer.

Editörler neredeyse onu katılmaya zorladı sosyal ağ Facebook. Deborah, NLP uygulaması ve Myers-Briggs Sociotyping Technique sertifikasına sahiptir. Phil Beta Kappa Privileged Society, American Society for Training and Development ve yüksek IQ'lu insanlar için bir organizasyon olan Mensa Society üyesidir.

Çok sabırlı bir kocası ve kinestetik üç oğlu var. Aile, Washington yakınlarındaki bir kasabada yaşıyor (evleri en iyi "hostel" kelimesiyle tanımlanır).

İyi gelişmiş bir iş bağlantıları ağı, doğası ne olursa olsun her girişimci için önemlidir. Bununla birlikte, birçok içe dönük kişi, tanım gereği ağ oluşturmanın ima ettiği şeyi yapmayı - çok sayıda yabancıyla konuşmayı - sinir bozucu bulabilir. TV kişiliği, girişimci ve küçük işletme uzmanı Carol Roth, insanlarla konuşmayı pek sevmiyorsanız, onlarla nasıl bağlantı kuracağınıza dair ipuçlarını paylaştı.

Güçlü karakterim ve televizyonum nedeniyle birçok insan benim içe dönük biri olduğuma inanmakta güçlük çekiyor. Toplum içinde bir yere gitmektense evde yalnız kalmak benim için çok daha rahat. Aslında, en kötü kabusum, çok sayıda misafirin olduğu büyük bir etkinliğe katılmak.

Yabancılarla iletişim kurma ve onları değerli bir kaynağa dönüştürme fikrinin birileri için sinir bozucu olabileceğine katılıyorum. Ama aynı zamanda sık sık topluluk önünde konuşurum ve bir girişimci için güçlü bir iletişim ağının ne kadar önemli olduğunu ilk elden bilirim, bu nedenle ağ oluşturma bir iş planının parçası olmalıdır.

Fotoğraf: Hramovnick / Getty Images

Peki ya yabancılarla takılmaktansa bir köşede saklanmaya daha istekli olanlar ne olacak?

Gelişmiş bir iletişim ağı oluşturmak herkesin gücü dahilindedir - hatta partilerin kralı, hatta en utangaç sessizlik bile - ana şey, ağ oluşturmanın özünü ve hedeflerini açıkça anlamaktır.

İşte benim dört en iyi tavsiye Bu, içe dönüklerin çok ihtiyaç duyulan bağlantıları kurmasına yardımcı olacaktır.

1. Etkinliklere katılımınızı planlayın

Eğer siz ve ben aynıysak, o zaman sayısız yabancıyla tanışma fikri, gözünüze çatal sokma fikri kadar sizin için zevklidir. Ancak önceden plan yaparsanız hayatınızı kolaylaştırabilirsiniz. Yararlı bulabileceğiniz başka bir etkinlik hakkında bilgi edindiğinizde, birkaç gün önce organizatörlerle iletişime geçin. Hedeflerinize ulaşmada başarılı olmak için hangi misafirle görüşmeniz gerektiğini sorun. Organizatörün sizi önceden tanıtıp tanıtamayacağını sorun: e-posta veya aracılığıyla.

Böylece etkinlik günü, kendinizi yüzlerce yabancıyla aynı odada bulsanız bile, kimi ve neden aramanız gerektiğini zaten bileceksiniz. Sıfırdan başlamak zorunda değilsiniz ve doğrudan ortak çıkarlar hakkında daha ayrıntılı bir tartışmaya atlayabilirsiniz.

2. Mevcut kişileri düşünün

Arkadaşlar ve akrabalar zaten bir iletişim ağıdır. Ancak çoğu, bu kişilerin iş sorunlarını çözmede ve doğru bağlantıları bulmada yardımcı olabileceğinin farkında değil. Belirli bir sorunu çözmek veya yeni müşteriler bulmak için yardıma ihtiyacınız varsa, sizi seven, size güvenen ve varlığından asla haberdar olmadığınız bağlantılara sahip olabilecek insanlarla konuşun. Ağınızı genişletmek için ihtiyacınız olan tek şey yeni bir kişiyle tanıştırılmak.

Diğer insanların bağlantılarının değerini küçümsemeyin. En faydalı bağlantılarımdan biri tamamen farklı bir sektörde çalışan bir arkadaşımdan geldi ve ihtiyacım olan kişiyi bulmama yardım edebileceğini asla hayal edemezdim. Bu faydalı iletişim ailemizin bir arkadaşı olduğu ortaya çıktı. Arkadaşlarımdan ve ailemden yardım istemek istemeseydim - ve bana kimin yardım edebileceğini bağımsız olarak değerlendirmeye başlasaydım - o değerli insanla asla tanışamazdım.

Ayrıca, en yakın olduğunuz insanları da unutmayın. Muhtemelen, her gün yardım isteyecek kadar iyi tanıdığınız biriyle konuşuyorsunuz. Bir arkadaşım yıllarca aynı kaplıcaya gitti. Ziyaretlerinden birinde, işi için birkaç tanıtım broşürü getirdi ve resepsiyonda diğer tanıtım malzemelerinin yanında bırakılıp bırakılamayacağını sordu. Bu şekilde, hizmetleriyle zaten ilgilenen kişilerden birkaç arama alabildi ve soğuk arama ihtiyacından kurtuldu.

3. Nicelikten çok kaliteye değer verin.

Bazı insanlar, ağ oluşturmanın özünü, insanlardan mümkün olduğunca çok kartvizit toplamakta görür. Bu yaklaşım yalnızca herhangi bir içe dönüklüğü korkutmakla kalmaz, aynı zamanda nadiren sonuç getirir. Derin, karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler geliştirebileceğiniz birkaç kişi bulmak, bir daha konuşma olasılığınız olmayan insanlardan binlerce kartvizit toplamaktan çok daha etkilidir. Bu nedenle binlerce misafirin olduğu konferanslarda bile yavaş yavaş yeni tanıdıklar edinmeye çalışın.

Fotoğraf: mangsaab / Depositphotos

Alternatif olarak, çoğu insan yemek molası verir, böylece sabah seansından birkaç kişiyi birlikte öğle yemeği yemeye davet edebilirsiniz. Bu şekilde, ortak ilgi alanlarını paylaşan küçük bir grup insan yaratırsınız ve bu kişilerin her birini tek tek adlandırma gereğini ortadan kaldırırsınız. Bu kişiler ömür boyu arkadaşınız olmayabilir ama en azından aldığınız kartların her birinin sizin için bir anlam ifade ettiğini bileceksiniz.

Cornell Üniversitesi'ndeki yüksek lisansımın ilk gününde mikroekonomi üzerine bir konferansa katıldım. Korkmuş birinci sınıf yüksek lisans öğrencilerini sakinleştirmeye çalışan profesör, sakince bir sürü diyagram göstereceğini açıkladı - ama seyircilerin paniğe kapılmasına izin vermeyin. "Diyagramların akış şemaları olduğunu hayal edin ve her şey sizin için netleşecek," diye uyardı. Beşeri bilimler mezunu, ekonomiden çok az anlayan biri olarak, aniden başım döndü, her şey gözlerimin önünde solup gitti. Akış şemalarını hiç duymadım. Bu son.

Daha sonra, işletme okulundaki ilk haftalarımın deneyimini tanımlamak için uygun bir karşılaştırma buldum: hepsi Yunanca Latince öğrenmeye çalışmak gibiydi - ve ben de Yunanca bilmiyordum. Özenle not aldım ama öğretmenin bir buçuk saattir bahsettiği hiçbir şeyi anlamadım.

Doğuştan aynı tuzağa düşüyor ağ karşıtı, kendisi için hiç amaçlanmayan tüm ağ kurallarına uymaya çalışıyor. Anlamsız bir egzersiz. Bu kurallar, kafanızda varsa, güvenli bir şekilde çöp kutusuna atılabilir. Kuralların kendisi harika. Yabancı bir dilde yazılmadığı sürece. Bu, ağ kurma hakkında, içe dönüklerin konuşup anladığı dilde yazılmış bir kitaptır - başarılı bir şekilde etkileşime girememekten bunalan insanlar. Ne şans! Son olarak, sınava girme şansınız var.

Bu arada, şimdi MBA öğrencilerime ağ oluşturma becerilerini öğretmek için her yıl Cornell'e dönüyorum. Ama bir daha asla ekonomi derslerine katılmaya davet edilmedim.

Olmadan yaşayabileceğiniz herhangi bir mesleğe karşı bir isteksizliğiniz varsa, neden kendiniz için başka bir şey bulamıyorsunuz? Neden kendine eziyet ediyorsun? Ve neden soruyorsun, bu kitaba hiç ihtiyacın var mı? Yumurta ve peynir intoleransı olan birine peynirli omlet tarifi vermekle aynı şey değil mi bu? Yoksa korkunç bir saman nezlesi olan biri etrafını mis kokulu çiçeklerle sarmalı mı?

Bunlar ciddi sorular. Onlara sorduğun için teşekkürler.

Aslına bakarsanız size tamamen katılıyorum. Nefret ettiğiniz bir işte değerli zamanınızı boşa harcamayın. Ancak, o kadar kolay kurtulamayacaksınız. Kendinizi ağ kurma konusunda tamamen yetersiz ilan ederek bu kitabı rafa geri koymayacaksınız (veya elektronik dosyayı kapatamayacaksınız). Çünkü…

Şimdi size ağ oluşturmayı eğlenceli ve sizin için ödüllendirici yapan harika bir numara göstereceğim. Hayır hayır! Halüsinojen yok. Arkanıza yaslanın, sayfayı çevirin ve okumaya başlayın. Pişman olmayacaksın.

Bu kılavuz, geleneksel ağ oluşturma kavramlarının kapsamlı bir şekilde araştırılmasıyla başlar ve tam bir ifşa ile sona erer. Bunun için çağrıda bulunuyorlar:

Daha fazla kişi = daha yüksek başarı olasılığı.

Asla yalnız yemek yemeyin.

Sürekli yeni insanlarla tanışın.

Mümkün olduğunca sık insanlarla dışarı çıkmaya çalışın.

O güne kadar, bildiğim kadarıyla, ağ kurma hakkında kitaplar belirli türden insanlar için - başlangıçta bu mesleğe yatkın olanlar ve yabancılarla dolu gürültülü bir etkinlikte atıştırmalık yeme ihtimalinden hoşlananlar için - yazıldı.

(Şu anda size bu mizacın nüfusun sadece yüzde 30-50'sinin karakteristiği olduğunu kanıtlayacağım. Dünya.) Yazarların bu hatayı, en iyi niyetlerin rehberliğinde istemeden yaptıklarına eminim. Ve bunu düşününce öfkeyle yanıp tutuşuyorum. Yazarların insanlığın kalan yüzde 50-70'ini görmezden geldiği ortaya çıktı. Yanıltıcı. Hile yapıyorlar. Ancak, ağ oluşturma konusundaki haklı payımızı yeniden kazanmanın zamanı geldi.

Başladığınızda, doğal eğilimlerinizi anlama ve güçlendirme ihtiyacını anlayacaksınız. Başka hiç kimse bizi kendi doğamıza karşı çıkmaya zorlayamaz.

Ne? Sen ne diyorsun? Ağ kurmayı sevmiyorsunuz ve hiç ilgilenmiyor musunuz? Seni yoruyor mu? Yararlı değil? Bunun için zamanın yok mu? İhtiyacın yok mu? Sahte mi, bencil mi, aldatıcı mı, yüzeysel mi, sinsi mi, manipülatif mi, faydasız mı?

Derin bir nefes al. Biraz su iç. Ve kendini topla.

İçedönükler, kısıtlı ve bağlanamayanlar, geleneksel ağ oluşturmada kendileri için olmayan tavsiyeleri izleyerek başarısız olurlar.

Tecrübelerime göre, kendilerini ağ kurmaktan nefret edenler olarak gören insanlar, bundan aciz olduklarını düşünüyorlar. Aslında harika bir networker olmak için her şeye sahipsiniz, sadece yanlış kurallara uyuyorsunuz. Tipik ağ oluşturma ipuçları sizin için çalışmıyor, bu yüzden kendinizi bu alanda bir pısırık olarak görüyorsunuz. Sen nefret bu ders.

Şimdi, nihayet, bu kitabın yardımıyla, sizin ve benim gibi insanlar gerçek benlikleriyle çelişmeyen bir ağ oluşturma yöntemini öğrenebilirler.

Sadece hayatta en çok elde etmek istediğin şeyle. Ve başka bir şey değil.

Ağ oluşturma potansiyelinize ulaşmanızı sağlar. Büyük bir hedefin var mı? belki bulmak istersin yeni iş terfi edin, yeni profesyonel veya kişisel bağlantılar kurun, dünyayı daha iyi bir yer haline getirin, güvenilirlik kazanın, ürün veya hizmet satın, kitap yazın, bir anlaşma yapın, işbirliğini güçlendirin, kendiniz için bir itibar oluşturun, bir hayali gerçekleştirin veya kendi hayalinizi kurun. işletme ...

Ağ kurmak sizi hedefinize götürecektir. Danışmanlık sektöründe geçirdiğim on beş yılda, ağ kurmayı öğrenmekten şu ya da bu şekilde yararlanmamış biriyle hiç tanışmadım.

ağ oluşturma nedir? Karşılıklı yarar sağlayan tanıdıklar inşa etme ve sürdürme sanatıdır.

Gerçek ağ, bağlantılarla ilgilidir.

Ne kadar doğal olursanız, o kadar esnek ve değerli flört ağları oluşturabilirsiniz. Kişiliğinize uygun ağ oluşturma yöntemlerini öğrenme ve bundan yararlanma fırsatınız var. Tatlı bir içe kapanık, ilişkiler kurmaya çalışmaktan bıkmış, kendinizle savaşmak yerine etkileşim kurmayı öğreneceksiniz. Algılanan kusurlarınız artık güçlü yönleriniz olacak.

Peki, ne diyorsun?

Zaman en değerli varlığınızdır (tabii ki milyarder değilseniz). Değerli zamanınızı saatlerce çalacak ve daha birçok ilginç aktiviteye harcanmış olabilecek bu kılavuzun faydaları hakkında ne söylenebilir? Böyle…

1. Basit ve erişilebilir bir şekilde açıklanan yeni, ultra etkili bir ağ oluşturma yönteminde ustalaşacaksınız.

2. Çok alın pratik tavsiye basit ve mantıklı adımlar atmanın yanı sıra, direkt olarak ağ hedeflerinize uygulanabilir.

3. Çeşitli alanlardaki uzun yıllara dayanan deneyimimden birçok harika örneği okumaktan ve incelemekten yararlanın.

Bir kalem veya kurşun kalem alın, onlara ihtiyacınız olacak. Arkanıza yaslanın - işe yaramayacak. Bana arkadaşlık etmeyi kabul ettiğin için teşekkür ederim.

Kendinize güvenmeye başlayın, nasıl yaşayacağınızı hemen anlayacaksınız.

Johann Wolfgang Goethe