Хитрощі у спілкуванні з людьми. Психологічні прийоми у спілкуванні та їх нейтралізація

Цей перелік психологічних технік підтверджено практикою. Можливо, деякі з них нагадують маніпуляцію. Ці прийоми можуть застосовуватися у спілкуванні з вами, а хто попереджений, той озброєний.

1. На початку знайомства зверніть увагу на колір очей одного із присутніх. Нехай ця інформація вам не стане в нагоді (якщо, звичайно, ви не збираєтеся присвятити йому вірші). Зате цей прийом допомагає досягти оптимального зорового контакту, який демонструє вашим співрозмовникам вашу дружелюбність та впевненість у собі.

2. Люди найкраще пам'ятають те, що сталося на початку та наприкінці дня, а все, що відбувається між, сприймається розмито. Тому, призначаючи час для співбесіди, намагайтеся бути першим чи останнім у списку кандидатів.

3. Становище стоп у людей, що у розмові, може видати їх приховані емоції. Наприклад, якщо ви наближаєтеся до двох знайомих і вони повертаються до вас тільки тілом, зберігаючи положення стоп, вони явно до вас не розташовані. Аналогічним чином, повернені від вас носи черевиків чи черевиків співрозмовника говорять про те, що він хоче якнайшвидше піти.

Коли сміється група людей, кожен інстинктивно кидає погляд на того, хто найбільш симпатичний йому.

4. Коли групу людей охоплює сміх, кожен інстинктивно кидає погляд того, хто їм найбільш симпатичний. Це, до речі, чудовий спосіб обчислити службові романи.

5. Якщо хочете отримати чесну відповідь на запитання, а співрозмовник ухиляється, зробіть паузу, як це роблять кваліфіковані психотерапевти. Трохи помовчіть, продовжуючи дивитись у вічі співрозмовнику. Як правило, людині стає ніяково і вона прагне заповнити паузу.

6. Якщо ви відчуваєте, що начальник готується влаштувати вам рознесення на летучці, сядьте поруч із ним. Ваша безпосередня близькість знизить його рівень агресії, і ви зможете вийти сухим із води.

7. Якщо ви просите людей про невеликі позички, вони починають відчувати до вас симпатію. Такий психологічний механізм: ми більше цінуємо тих, про кого хоча б якось подбали.

Якщо знаєте, що начальник вас лаятиме на летучці, сядьте прямо поруч із ним. Ваша безпосередня близькість зменшить його рівень агресії

8. Намагайтеся запам'ятати ім'я людини при першій зустрічі і використовувати її в подальшому спілкуванні. Це розташує його до вас.

9. Ненав'язливе віддзеркалення чужих жестів сприяють встановленню довіри. Головне – не переборщити.

10. Пробираючись крізь натовп, намагайтеся дивитись на просвіти між людьми, а не на них самих. Це змушує людей розступатися перед вами.

11. Побачення з адреналіном – наприклад, поїздка на американських гірках, перегляд фільму жахів чи спільний політ на аероплані – стимулює центри збудження в мозку та зближує вас з об'єктом пристрасті.

Не бійтеся просити про ласку: ми більше цінуємо тих, про кого хоча б одного разу подбали

12. Намагайтеся не починати речення словами «Я думаю» та «Мені здається». Це само собою мається на увазі у вашій промові, але іноді показує непотрібну невпевненість.

14. Для людей важливе їхнє власне уявлення про себе. Спробуйте розібратися в тому, якими себе бачать оточуючі у власних очах.

15. Якщо ваша робота полягає в обслуговуванні клієнтів, поставте за спиною дзеркало. Це дозволить людям, які очікують своєї черги, менше нудьгувати і злитися з цього приводу.

16. Чи зустрічаєтеся з людиною, якій хочете сподобатися? Тоді якомога яскравіше та емоційніше демонструйте радість зустрічі з ним. Це змусить його радіти вам майже так само інтенсивно наступного разу.

Психологічні прийоми, що застосовуються під час спілкування – це приховані психологічні прийоми спілкування, з яких співрозмовник має намір домогтися від вас необхідного йому дії (змусити, так би мовити, «танцювати під його дудку»). При цьому чинити цю дію ви не збираєтеся і навіть внутрішньо чините опір цьому. Розпізнати ці чи трюки нескладно і описи деяких із них.

Мова тіла та жестів

Основна мета цієї психологічного прийому- Сформувати у співрозмовника відчуття власної незначності, збентежити його. До характерних жестів такого типу відносяться: «пістолет» (вказівні пальці спрямовані вперед, великі підняті вгору, інші підтиснуті), «криголам» (руки, зі зібраними в піраміду кінчиками пальців опущені на стіл перед собою), «дикобраз» (пальці рук схрещені і розчепірені в сторони), «барабанний дріб» пальцями. Ефективною психологічним прийомом, Покликаної збентежити співрозмовника, є трохи відштовхуючий потиск рук і всякого роду «заперечливі» пози і жести.

Існує два способи захисту від цього психологічного трюку – або вимагати у співрозмовника пояснення атакуючих, «повучаючих» або жестів, що виражають нетерпіння, або взяти до уваги, що це лише психологічна гра.

Психологічний прийом «міміка навіювання»

Завданням цього психологічного трюку є, знову ж таки, викликати збентеження співрозмовника. До його арсеналу входять такі прийоми: позіхання, погляди «мимо» опонента, усмішки, скептичне похитування головою та інші мімічні способи висловлювання зневаги до співрозмовника.

Суть психологічного прийому«міміка навіювання» полягає в тому, що як тільки мили опонента, що обробляється з її допомогою, починають «рухатися в потрібному напрямку», так відразу знаки зневаги до нього поступаються місцем доброзичливої ​​уважності і багато співрозмовників, бажаючи зберегти комфортну для них атмосферу спілкування, приймають не входили раніше їх плани рішення. Найефективніший захист у такій ситуації – це вимагати «психологічного маніпулятора» пояснення зневаги своєю персоною.

«Вбивчий» психологічний прийом – залякування співрозмовника

Якщо викликати в людини таке сильне почуття, як страх (особливо страх смерті), то заради позбавлення від нього він готовий йти на будь-які поступки.

Ще одна "арія" з цієї ж "опери" - це залякування опонента посиланням на думки та підтримку відомих усім авторитетних людей. Якщо ви зазнали такої психологічної атаки, то слід замислитися, чи так уже всесильний і поважаємо ваш співрозмовник, як він заявляє або все-таки банально вас залякує.

Психологічний прийом - сумнів у компетенції співрозмовника

Якщо людина впевнена у своїх знаннях, силах та володіє ситуацією, то спровокувати її на поступки дуже важко. Тому висловити сумнів у компетенції співрозмовника – це означає похитнути його впевненість у власних силах, а людиною, що сумнівається, легко маніпулювати. Це дуже популярна психологічний прийому спілкуванні та захист від неї лише одна – залишатися при своїй думці про власні знання, сили та можливості.

Це далеко не всі , які застосовуються під час спілкування для досягнення потрібного результату розмови. Арсенал кваліфікованих переговорників, ораторів та інших людей, покликаних переконувати, налічує десятки подібних психологічних прийомів і, якщо ви не хочете, щоб при спілкуванні вами маніпулювали, необхідно навчитися їх розпізнавати.

Хитрі психологічні трюки – це нечесно та низько, але весело та корисно для тебе. Як отримати відповідь? Як бути популярним? Як отримати згоду? Як отримати допомогу? Як виглядати впевнено? Як прив'язати до себе людину та закохати?

Як отримати те, що хочеш? Дій з розумом! Використовуйте секрети психологічних трюків для отримання потрібного результату. Настав час маніпулювати людьми за допомогою психології.

1. Як отримати відповідь

Отримавши відповідь не такою, якою хотів, не обов'язково починати сперечатися та з'ясовувати стосунки. Можна зробити розумніше. Досить пильно подивитися у вічі співрозмовнику. Це змусить людину почуватися незатишно, наче загнаною в кут. Співрозмовник почне пояснювати причину своєї відповіді і, можливо, піде на поступки.

2. Як знайти спільну мову

Хочеш легко знаходити спільну мову з людьми, входити у довіру чи подобатися? Використовуй дзеркальну поведінку. Повторюй жести, рухи тіла, позу, голос співрозмовника, йди в ногу і дихайте в унісон. Віддзеркалення допоможе бути своїм у дошку. Цей прийом часто виповзають при знайомстві з симпатичною навшпинькою пікапери.

3. Як виглядати впевнено

Тримай поставу рівно. Пряма постава підвищує довіру до людини. Людина з рівною поставою виглядає впевненішою і сильнішою. ​​Це досить відомий прийом язика тіла.

4. Як уникнути агресії

Має бути розбирання з людиною? Це може бути нарада, конфлікт чи з'ясування стосунків із дівчиною. Займи становище якомога ближче до агресора. Нападнику фізично некомфортно нападатиме на того, хто дуже близько.

5. Як отримати згоду

Щоб дістати згоду від співрозмовника, потрібно вміти правильно діяти під час розмови. Злегка кивай головою під час розмови. Людина сприйматиме сказане правдою і легше погодиться.

6. Як отримати допомогу

Людям подобається почуватися потрібними та розумними. Фрази «Мені потрібна ваша допомога» або «Ви не могли б дати мені пораду» дуже добре підходять. Можна попросити щось неймовірне, а потім більш приземлене. Вдруге людина не зможе відмовити.

7. Як бути популярним

Хочеш бути трохи популярнішим і приємнішим у спілкуванні? Запам'ятовуйте імена і завжди називай співрозмовників на ім'я. Людина почувається особливою, коли звучить її ім'я.

8. Як впорається з чужим гнівом

На тебе підвищили голос. Це може бути начальник, колега, товариш чи дівчина. У такій ситуації слід бути холоднокровним. Відповідай спокійно, не підвищуючи голосу. Це утихомирить нападника. Почуття гніву швидко зійде нанівець, пристрасті стихнуть, а нападник відчує себе незатишно і вибачиться.

9. Як маніпулювати людьми?

Знайди слабкі точки співрозмовника та зіграй на них. Маніпулюй почуттям провини, образи, гнівом, надією, мовчанням, сарказмом, іронією, марнославством.

10. Як прив'язати до себе людину та закохати

Цей трюк добре використовувати у стосунках. Обнадіюй людину, а потім лишай надії і розчаровуй. Потім знову давай надію зі щастям. Будь дружелюбним і привабливим, а потім стань холодним і похмурим. Холодно – спекотно. Далеко – близько. Таким чином, можна прив'язати до себе людину і навіть закохати.

Хитрі психологічні трюки – це нечесно та низько, але весело та корисно для тебе. Користуйся ними, адже більшість людей наївна.

Діти, ми вкладаємо душу в сайт. Дякуємо за те,
що відкриваєте цю красу. Дякую за натхнення та мурашки.
Приєднуйтесь до нас у Facebookі ВКонтакті

Існують психологічні трюки, що працюють на підсвідомому рівні. Вони допомагають домогтися прихильності співрозмовника, влитися в нову компанію або миттєво заспокоїтися в момент стресу.

сайтрозповідає про 12 найдієвіших із них, які працюють на всі 100 % та будуть корисні у будь-якій ситуації.

№ 1. Коли сміються кілька людей, кожен дивиться на того, хто йому найбільш симпатичний

Після вдалого жарту або під час жвавого обговорення у компанії людей кожен інстинктивно дивиться на того, хто йому найбільше симпатичний.Тому, щоб дізнатися все про відносини в компанії приятелів, заготуйте кілька забійних анекдотів.

№ 2. Якщо нервуєте - жуйте

Перед важливою розмовою, виступом чи подією, яка змушує нас нервувати, варто спробувати жувати жуйку або навіть є щось.

• Ніхто не їстиме перед обличчям небезпеки. Тому під час жування наш мозок думає, що небезпеки немаєі можна розслабитись. Він надсилає сигнал, який знімає нервове напруженнята допомагає заспокоїтися.

№ 3. Пильний погляд допоможе витягти будь-яку інформацію

Якщо відповіді вашого співрозмовника вас не влаштовує або вам здається, що він щось не домовляє, просто продовжуйте мовчки дивитись йому в очі.

• У такій ситуації тиша для співрозмовника стане настільки нестерпною, що він буде змушений розповісти вам буквально все, аби припинити це.

№ 4. Уявіть, що наймач – ваш давній добрий друг

Щоб не хвилюватися під час важливого іспиту або співбесіди, уявіть, що людина навпроти вашого друга, з яким ви давно не бачилися. Це допоможе вам вмить заспокоїтися, а відповідати на запитання буде набагато легше.

№ 5. Якщо вам доводиться багато працювати з людьми, поставте за собою дзеркало

Якщо ви часто спілкуєтеся з різними людьмипо роботі, поставте за спиною невелике дзеркало. Ви здивуєтеся, але багато клієнтів будуть поводитися ввічливіше і частіше йти вам назустріч. Все тому, що людям не подобається бачити себе злими та роздратованими.

№ 6. Якщо вам здалося, що хтось на вас дивиться, просто позіхніть

Тільки подивіться на цю картинку. Адже ви щойно позіхнули? Так, позіхання просто неймовірно заразне. Достатньо позіхнути і озирнутися на всі боки, щоб зрозуміти, хто за вами стежив. Людина, яка на вас дивилася, швидше за все, теж позіхатиме.

№ 7. Якщо ви хочете зупинити бійку, то просто візьміть щось поїсти і встаньте між тими, хто б'ється.

№ 8. Якщо ви хочете позбавитися предмета, то просто передайте його людині, розмовляючи з ним

Задайте людині особисте питання або дізнайтеся його думку про щось. Під час відповіді мозок буде зайнятий настільки, що решта відбуватиметься на рівні рефлексів. У такій ситуації більшість людей приймуть із ваших рук будь-що, зовсім не замислюючись.

Виведення супротивника «з рівноваги». Розрахунок на повільність мислення та довірливість. Відволікання уваги та наведення на хибний слід.

1. Набагато цікавіше ті хитрощі, які можна назвати психологічними. Вони засновані на знанні деяких властивостей душі людської і деяких наших слабкостей.

Стан духу під час усної суперечки має величезний вплив на ведення суперечки. Коли «в ударі», тобто. нами опановує легке, приємне збудження, у якому думка, пам'ять, уяву працюють особливо чітко і яскраво, ми сперечаємося краще, ніж зазвичай. Якщо ми сильно схвильовані чимось, збентежені, розгубилися, «гаряємося», якщо в нас розсіяна чимось увага – ми сперечаємось і розуміємо гірше, ніж звичайно, або навіть зовсім погано. (Звичайно, за інших умов рівних). Звідси виникає низка психологічних хитрощів, призначених для того, щоб вивести нас з рівноваги, послабити і засмутити роботу нашої думки.

2. І тому існує багато різних прийомів. Найбільш грубий і звичайний прийом - дратувати противника і вивести з себе. І тому пускають у хід грубі витівки, «особистості», образу, знущання, знущання, явно несправедливі, обурюючі звинувачення тощо. Якщо противник «скипів» – справа виграно. Він втратив багато шансів у суперечці. Деякі майстерно намагаються «підняти» його до бажаного ступеня. Я бачив талий прийом: несправедливістю і глузуваннями софіст вивів з рівноваги свого супротивника-юнака. Той почав гарячкувати. Тоді софіст набув вигляду невимовної добродушності і поблажливого тону: «Ну, Юпітер! Ти сердишся, значить, ти не правий». Ну, що ви, тату! Варто так гарячитися! Заспокойтесь, заспокойтесь! Яка (58:) ви гарячка» і т.д. Адже довів молодика до білого жару! У того й руки тремтять від хвилювання та обурення. Впадає сліпу в суперечці, куди не потрапило. Перестав розуміти зовсім і, звісно, ​​«провалився». Але застосовують і різні інші способи, щоб вивести з рівноваги. Інший навмисно починає знущатися з вашого «свята святих». В особи він не пускається, ні! Але «підняти» може необережного ідеаліста до останньої межі. Якщо суперечка дуже важлива, при слухачах, відповідальна, то, кажуть, інші вдаються навіть до «хитрощів артистів». Деякі артисти, наприклад, співаки, щоб «підрізати» свого суперника, перед виступом його повідомляють йому якусь вкрай неприємну звістку, чимось засмучують її або виводять із себе образою і т.п., і т.п., в розрахунку , Що він після цього не володітиме собою і погано заспіває. Так, з чуток, не гребують діяти зрідка деякі сперечальники перед відповідальною суперечкою. Особисто мені ніколи не доводилося спостерігати цього підлого хитрощі, але, безсумнівно, можлива і вона. Потрібно і проти неї бути насторожі.

3. Якщо противник – людина «необстріляна», довірлива, мисляча повільно, хоча може бути і точно, то деякі нахабні «фокусники думки» намагаються «ошелешити» її в усній суперечці, особливо при слухачах. Говорять дуже швидко, висловлюють думки часто у формі, що важко розуміється, швидко змінюють одну іншу. Потім, «не давши схаменутися», переможно роблять висновок, який їм бажаний і кидають суперечку: вони – переможці. Найбільш нахабні іноді не соромляться наводити думки без жодного зв'язку, іноді безглузді, і поки повільно мислячий і чесний противник намагається вловити зв'язок між думками, ніяк не припускаючи, що можливе таке нахабство, вони вже з тріумфуючим виглядом залишають поле битви. Це робиться найчастіше перед такими слухачами, які нічого не розуміють у темі суперечки, а судять про успіх чи поразку – за зовнішністю. Ось відомий приклад такого прийому з «Векфільдського священика».

«Вірно, Франку! – вигукнув сквайр. … Гарна дівчинавартує всіх інтриг духовенства у світі. Що таке всі ці десятини та шарлатанські вигадки, як не обман, один поганий обман! І це я можу довести.

«Хотів би й послухати! – вигукнув син Мойсей. Думаю, що зміг би відповісти вам».

"Чудово, сер" - сказав сквайр; який відразу розгадав його і підморгнув решті компанії, щоб ми приготувалися потішитися.

«Дуже добре, якщо ви хочете холоднокровно обговорювати цю тему, я готовий прийняти суперечку. І перш за все, як ви вважаєте за краще обговорювати питання: аналогічно чи діалогічно?»

«Обговорювати розумно» – вигукнув Мойсей щасливий, що може посперечатися.

«Знову ж таки чудово. Перш за все, по-перше, я сподіваюся, ви не заперечуватимете, що те, що є, є. Якщо ви не погоджуєтесь з цим, я не можу міркувати далі».

"Ще б!" – відповів Мойсей. «Звичайно, я згоден із цим і сам скористаюся цією істиною як можу краще».

«Сподіваюся також, ви згодні, що частина менша за ціле?».

«Тож згоден!» вигукнув Мойсей. "Це і правильно і розумно".

«Сподіваюся, – вигукнув сквайр – ви не заперечуватимете, що три кути трикутника дорівнюють двом прямим».

«Немає нічого очевиднішого» – відповів Мойсей і озирнувся довкола зі своєю звичайною важливістю.

«Чудово» – вигукнув сквайр, і почав говорити дуже швидко: «Якщо встановлені ці посилки, то я стверджую, що конкатенація самоіснування, виступаючи у взаємному подвійному відношенні, природно призводить до проблематичного діалогізму, який певною мірою доводить (59:) сутність духовності можна віднести до другого виду предикабилий».

«Заждіть, заждіть!» – вигукнув Мойсей. «Я заперечую це. Невже ви думаєте, що я можу без заперечення поступитися таким неправильним вченням?

- Що? – відповів сквайр, вдаючи, що розлютований: «Ви не поступаєтеся? Дайте відповідь мені на одне просте і ясне запитання: правий на ваш Аристотель, коли каже, що відносне знаходиться у відношенні?»

– «Безперечно» – сказав Мойсей.

"А якщо так", - вигукнув сквайр - "то відповідайте мені прямо: чи вважаєте ви, що аналітичний розвиток першої частини моєї ентимеми deficient secundum guoad або guoad minus і наведіть мені свої докази". Наведіть мені свої докази, – кажу я, – приведіть прямо, без викруток».

«Я протестую», вигукнув Мойсей. «Я не схопив як слід сутності вашої міркування. Зведіть його до простою пропозицієютоді, я думаю, зможу вам дати відповідь».

«О, сер!», Вигукнув сквайр, «Ваш покірний слуга. Виявляється, що я повинен забезпечити вас не лише доказами, а й розумінням! Ні, сер. Тут я вже протестую, ви надто важкий для мене противник».

За цих слів піднявся регіт над Мойсеєм. Він сидів один із витягнутою фізіономією серед сміливих осіб. Більше він не промовив під час бесіди жодного слова».

Век. свящ. Гольдсміт.Глава VII

4. Безліч грубих і тонких хитрощів мають на меті відвернення уваги противника від якоїсь думки, яку хочуть провести без критики. Найбільш характерні тонкі хитрощі мають такий вигляд.

Думка, яку ми хочемо таким чином провести, або не висловлюється зовсім, а тільки необхідно мається на увазі, або висловлюється, але можливо коротше, у сірій, буденній формі. Перед нею ж висловлюють таку думку, яка мимоволі має своїм змістом чи формою привернути особливу увагу противника, наприклад, чимось зачепити, вразити його тощо. Якщо це зроблено вдало, тобто дуже багато шансів, що у звичайного супротивника хитрощі пройдуть з успіхом. Він «перегляне» і пропустить без критики непомітну думку.

Нерідко (особливо у суперечках без довгих «речей») прийом набуває форми «справжнього „наведення на хибний слід“. Перед думкою, яку хочуть „провести“ без критики, ставлять якусь таку думку, яка, з усіх міркувань, має здатися супротивникові явно сумнівною чи явно помилковою. При цьому передбачається, що кожен противник шукає в нашій аргументації слабких місць і більшість накидається на перше слабке місце, що трапилося, без особливої ​​уваги пропускаючи найближчі до нього наступні думки, якщо вони не кидаються в очі помилковістю. Скажімо, Іксу треба провести без критики важливу для його мети думку, до якої противник може поставитися дуже прискіпливо, якщо помітить її важливість і неповну очевидність - думка, що будинок, про який йдеться, старий. Ікс вирішує навести супротивника на хибний слід. Знаючи, що противник, який захищає, наприклад, якогось Б., неодмінно накинеться з обуренням на всяке звинувачення Б. у нечесності, Ікс каже: „Тут справа безсумнівно не обійшлася без каверзи з боку Б. Він придбав цей старий будинок не без допомоги обману“. Якщо противник „накинеться“ на звинувачення, то може пропустити „старий дім“ без критики. Тоді залишається в запалі сутички кілька разів непомітно повторити ці слова, ховаючи їх у тінь, доки „слух до них не звикне” – і думка проведена.

Цей прийом допускає різні видозміни і, так би мовити, «фіоритури». Іноді, наприклад, відчуваючи, що підставна думка, під крилом якої хочуть непомітно провести аргумент, сама по собі може і не залучити критики супротивника, штучно намагаються показати йому, що самі вважають її слабким місцем аргументації. Тут "талант" може проявитися у всій силі. Наприклад, людина тоном, виразом обличчя, грою пауз, відтворює поведінку людини, яка висловила слабке заперечення і бояться за нього; невпевненого в силі доводу, і намагається скоріше провести його непомітно, вислизнувши від критики. Недостатньо досвідчений противник досить легко може потрапити на цю вудку, якщо софіст не «переграє», не надто неприродно підкреслює своє «бажання вислизнути» тощо. і т.д.

Не зайве помітити, що в ораторських промовах одним із найсильніших засобів, що відволікають увагу від думок та їхнього логічного зв'язку – є пафос, вираження сильного емоційного підйому, так само як і надлишок вдалих стежок, фігур тощо. Перевірено на досвіді, що зазвичай слухач найгірше засвоює та запам'ятовує зміст таких відділів мови.

Розділ 17.

Психологічні хитрощі (Продовження)

Ставка на хибний сором. «Підмазування» аргументу. Навіювання. "Втирання" окулярів на думки. Подвійна бухгалтерія.

1. Дуже часто софіст користується звичайною для більшості людською слабкістю «здаватися краще, ніж є насправді» або «не впустити себе» в очах супротивника чи слухачів; найчастіше – «хибним соромом». Бачачи, наприклад, що противник слабенький у науці, софіст проводить недоказовий чи навіть хибний аргумент під таким соусом: «Вам, звичайно, відомо, що наука тепер встановила» і т.д. Або «давно вже встановлено наукою»; або «суспільний факт»; або "невже ви досі не знаєте про те, що?" і т.д. Якщо противник побоїться "впустити себе", зізнавшись, що йому це невідомо, - він у пастці, а софіст хихикає в душі. Іноді цей прийом пов'язаний з користуванням авторитетом будь-якої особи, – письменника, вченого тощо. Наприклад, у суперечці з соціалістом-марксистом пускають у хід «відомий вислів Маркса». Можна часто тримати парі вісімдесят проти двадцяти, котрий іноді дев'яносто дев'ять проти одного, що цей «марксист» навіть перегортав Маркса, тим паче не вивчав його, і «відомого висловлювання» ніколи ніде не зустрічав. Однак він звичайно не наважиться сказати цього. Скоріше, якщо ви теж соціаліст, він вдасть, що йому цей вислів також відомий; найчастіше «проковтне» аргумент без заперечення.

2. У суперечках «для перемоги» дуже вживане інше видозміна цього прийому, засноване на тій самій слабкості. Всім відомо, що взагалі часто одне говориться, інше думається. Таємні бажання, переконання, цілі можуть бути одні, слова зовсім інші. Але інша людина ні за що в цьому не зізнається і не сміється спростовувати «слів», щоб «не здатися» недостатньо гарною людиною. Ще Аристотель відзначає цю межу.

Деякі високі моральні становища та принципи на устах – у багатьох, у душі та на справах – у небагатьох. Наприклад, не так багато людей виконують насправді наведену тим же Аристотелем істину: «краще розоритися, залишаючись чесним, ніж розбагатіти неправдою». Але на словах – рідко хто суперечитиме їй. Навпаки, іноді людина «на руку нечиста»

Коли про чесність високу говорить

Якимось демоном вселяємо –

Очі у вогні, обличчя горить,

Сам плаче – і ми всі ридаємо.

У кожну епоху є свої «ходові істини», з якими визнають за необхідне погоджуватися з «хибного сорому», з остраху, що назвуть «відсталим», «некультурним», «ретроградом» тощо. і т.д. І чим слабкіша духом людина, тим він у цьому відношенні боягузливіший.

Софісту на руку і те, й інше. І хибний, і правильний сором. Він сміливо стоїть на ґрунті суспільного лицемірства та малодушності стадної людини і діє часто «напевно».

3. Досить часто вживається й інший споріднений прийом, заснований теж на самолюбстві людини: «підмазування аргументу». Доказ сам собою не доказовий, і противник може опротестувати його. Тоді висловлюють цей аргумент у туманній, заплутаній формі і супроводжують таким, наприклад, компліментом противнику: «Звичайно, це аргумент, який приведеш не у будь-якій суперечці, людина, недостатньо освічена, її не оцінить і не зрозуміє» і т.д.; або «ви, як людина розумна, не заперечуватимете, що» тощо; чи «нам із вами, звісно, ​​цілком ясно, що» тощо. і т.д. Іноді не говорять компліментів, а лише тонко дають зрозуміти, що до вашого розуму ставляться з особливою повагою ... Все це іноді дивовижно діє в суперечках для переконання. Навіть у грубій формі іноді такий прийом «пом'якшує» душу супротивника. «Підмазані» оливою лестощів ворота розуму напрочуд легко розкриваються для прийняття доводів. Що робити! Всі люди; усі – люди. Що ж до софіста, то він потирає руки. На те й щука в морі, щоб карась не дрімав.

4. Одна з найсильніших і звичайних хитрощів, у суперечці - це навіювання. Особливо величезна роль їх у усній суперечці. Хто має гучний, значний голос, говорить спокійно, чітко, самовпевнено, авторитетно, має представницьку зовнішність і манери, той має, за інших рівних умов, величезну перевагу в усній суперечці. Він мимоволі «імпонує», як правило, і противнику. Хто глибоко і твердо переконаний у тому, за що сперечається, і вміє висловити цю непохитну твердість переконаним тоном, манерою (62:) говорити і виразом обличчя – той має теж велику вселяючу силу і теж «діє» навіть на противника, особливо такого, у якого цієї переконаності немає. Переконливий тон і манера часто переконливіший за найґрунтовніший доказ.

Мабуть, йдіть; тільки, правда, чи не краще вам залишитися? Ви б тут нас почекали, полювали б, а ми пішли б з Богом. І добре б!» - Сказав він таким переконливим тоном, що мені в першу хвилину, дійсно, здалося, що це було б славно.

Л. Толстой. Набіг

Ця «зовнішня переконливість» та її сила відома кожному з досвіду. У ній секрет успіху проповіді багатьох фанатиків. Нею користуються майстерні оратори, і в суперечці з багатьма вона - одна з найсильніших хитрощів.

5. Особливо діє навіювання на слухачів спору. Ми вже стосувалися "психології типового слухача". Якщо суперечка абстрактна або виходить за межі того, що слухач «знає наскрізь», «як свої п'ять пальців», звичайний слухач не вникає в докази, не напружує достатньо уваги, щоб схопити суть того, що говориться, особливо, якщо заперечення або відповідь довжини. Коли у слухача вже є певне переконання з питання, що розбирається, він зазвичай не слухає навіть як слід «чужих», протилежних доводів. Якщо в нього немає певного переконання, і суперечка не зачіпає дуже близьких до нього інтересів, слухач керується більш-менш зовнішніми ознаками, щоб судити, на чиєму боці перемога. І ось такого роду слухачі – найбільш підходящий матеріал для навіювання у суперечці.

«Старий так строго і переможно труснув головою (висловивши свій аргумент, С.П.), що прикажчик (один із слухачів, С.П.) відразу ж вирішив, що перемога на боці купця і голосно засміявся». «Велика інтонація купця, очевидно, перемогла слухачів і жінка навіть почувала себе пригніченою». (Толстой Л. Крейцерова соната, гл. 11).

Це взято із життя. Варто придивитися до суперечок, щоб відчути реальність зображення. Хто говорить слабким, нетвердим голосом, невпевнено, той, за звичайних обставин, втрачає у суперечці перед слухачами, все одно, через перемогу цю суперечку чи для переконання. На думку В. Джемса, навіть у такій абстрактній галузі, як філософія, важливо не тільки те, що сказано, але і як сказано. «Яким би чистим і бездоганним ви не знаходили цю філософську течію, в ній не відчувається сильний, радикальний темперамент». Воно немає «ні активності, ні ентузіазму». "Йому не вистачає агресивного, переможного тону - і в результаті воно не має авторитету". (Прагматизм, лекц. 1).

6. Крім тону і манери сперечатися є багато інших прийомів, розрахованих на навіювання. Так може діяти сміх, глузування з слів. Так діють часто заяви, що такий аргумент противника – «очевидна помилка» або «дурниця» і т.д. і т.д. Остання прийоми вживаються й у письмовій суперечці: «противник наш домовився до такої безглуздості, як» тощо. Слід сама «безглуздість», зовсім не безглузда. При ній три знаки оклику, але не зроблено навіть спроби довести, що це безглуздість. Або ж, навпаки: «в вищого ступенядотепні, глибокодумні такі слова такого». У «словах» такого немає ні дотепності, ні глибокодумності, але вони потрібні автору статті, а останній знає, що читач не має часто навіть часу перевірити його оцінку, не буде зосереджувати на перевірці увагу, а просто прийме слова під тим соусом, під (63:) яким вони йому подані. Можливо, через годину сам повторюватиме їх, як дотепні та глибокодумні».

Сюди відносяться, психологічною своєю стороною, посилання на авторитети. Ці посилання діють на інших, як таран, що пробиває стіну недовіри. Іноді передбачають факт чи чужу аргументацію тощо. «кілька слів», які мають на меті попередньо «належним чином висвітлити» цей факт чи аргументацію. Тут часто теж приховується «навіювання» і т.д., і т.д. Загалом, всі подібні хитрощі носять характер «втирання окулярів», через які читач чи слухач повинні дивитися на відоме питання.

До хитрощів навіювання відноситься також повторення по кілька разів одного і того ж доводу, що особливо застосовується в ораторській практиці. Часто довод водять кожного разу у різній формі, але так, щоб ясно було, що думка одна й та сама. Це діє, як механічне «втовкмачування в голову», особливо, якщо укладення прикрашене квітами красномовства та пафосом. «Що скажуть народу тричі, тому вірить народ» – каже один із німецьких авторів. Це справді підтверджується досвідом.

7. Нарешті, треба відзначити одну з найпоширеніших помилок і хитрощів – хоча вже психологічну – так зв. (Не зовсім правильно) подвійну бухгалтерію. Усі майже люди схильні більш-менш до двоїстості оцінок: одна мірка для себе і для того, що нам вигідно чи приємно, інша – для чужих людей, особливо людей нам неприємних, і для того, що нам шкідливо і не до вподоби. У етиці це виявляється у формі «готтентотської моралі»; наприклад, якщо я здеру з тебе зайвих сто карбованців, це добре; якщо ти з мене це погано. Треба кричати: "Варту!" Партійна газета волає про несправедливості та жорстокості, вчинені іншою партією; те, що робиться її партією – завжди лише необхідно чи похвально, газета може навіть хизуватися такими ж чи у багато разів гіршими жорстокостями, вчиненими її союзниками. Часто готтентотська мораль має такі наївні, несвідомі форми, що не знаєш, обурюватися треба чи сміятися. Наприклад, коли дуже хороша по суті людина сварить іншого за те, що та на неї розплітала - і сама тут же передає про це іншому нову плітку. Не з помсти, ні! Він просто не усвідомлює, що це плітка. Плітка – коли кажуть інші; а коли говоримо ми те саме, це «передача по дружбі» цікавого фактуіз життя знайомих.

8. Коли ця схильність до двоїстості оцінки починає діяти у сфері доказів, тут виходить «подвійна бухгалтерія». Один і той же аргумент виявляється в одному випадку, коли для нас це вигідно, вірним, а коли невигідно – помилковим. Коли ми, наприклад, спростовуємо когось за допомогою цього доказу – він істина; коли нас їм спростовують – він неправда. Природно, що софіст не може не прийняти «подвійну бухгалтерію» в арсенал своїх хитрощів: надто вона вигідна «при вмілому користуванні». Інший адвокат пошлеться, наприклад, на відоме тлумачення такої статті закону, як на правильне, якщо воно говорить на користь його підзахисного. І він же доводитиме хибність його, якщо, навпаки, на цьому тлумаченні ґрунтується його супротивник. Один і той самий факт приймається, безперечний, якщо підтверджує нашу тезу; і зараз запідозрюється його сумнівність, якщо він, навпаки, висловлений противником і т.д.

Ось приклад цього прийому: одна з партій, що увійшли до районних дум міста X., виявилася в більшості з цих дум переважаючою партією. Вступивши в блок з іншими родинними їй партіями, вона не дала в цих думках жодного місця в управі ворожої партії. – Члени останньої доводили, що мають правовимагати відоме число «управських» місць: вибори в думи були пропорційні, отже, і місця в управі повинні бути розподілені згідно з тим самим принципом.

Панівна партія відкинула цей аргумент як непридатний, неправильний.

Однак трапилося, що в деяких районних думах вона все ж таки виявилася непереважною. «Рідневі» партії скористалися цим і, склавши між собою блок, у свою чергу не дали їй жодного місця в управі. Тоді вона вдалася до того ж доводу, якого вдавалися в інших думах її «вороги». Тут він виявився придатним та правильним. -Таким чином, перемогла «подвійна бухгалтерія».

У тих випадках, коли докази та суперечка стосуються галузі етичних оцінок, «подвійна бухгалтерія» є лише формулюванням «готтентотської моралі» у сфері доказів та доказів. Це зрозуміло, звичайно, само собою.

Іноді «подвійна бухгалтерія» не приховується, а виступає з відкритим забралом. Це буває в тих випадках, коли вона в тому, що вигідно для неї, відкрито спирається на свої переконання, а де це не вигідно - на переконання противника. Ось приклад. У Франції закидали католиків логічну непослідовність: вони для себе вимагають повної свободислова, тоді як взагалі самі є запеклими ворогами цієї свободи. Один католицький публіцист відповів приблизно так: «коли ми вимагаємо свободи для себе, ми виходимо з ваших принципів. Ви так обстоюєте свободу слова. Чому ви не застосовуєте її до нас? Коли ми соромимо свободу слова, то виходимо з наших переконань. У цьому ми теж цілком праві та логічно послідовні». - Звичайно, це дуже вигідна часто "бухгалтерія"! Одним словом, тут проявляється особлива, підвищена любов до логіки.

Подвійна бухгалтерія вже цілком чітко переходить з області «просто хитрощів» в область софізмів.