Técnicas de PNL que cambian la vida. ¿Qué es la PNL en psicología? Método de PNL que

PNL: Programación neurolingüística. Esta es una forma (o incluso un lenguaje) de describir la experiencia subjetiva de una persona, sus decisiones mentales, conductuales y comunicativas.

Por ejemplo, a menudo hacemos preguntas relacionadas con la comunicación. ¿Por qué no podemos de ninguna manera lograr un entendimiento mutuo en la comunicación con jefes / colegas / padres / hijos? Los seguidores de la PNL aconsejan: desarrolle su capacidad de observación y flexibilidad mental.

Para ello, aprenda a sentir e imitar-copiar involuntariamente posturas, gestos, expresiones faciales, respiración y giros de habla del interlocutor. Como si se ajustara a la forma de comunicación de la pareja. El resultado será el establecimiento de confianza entre ustedes. Después de alcanzarlo, sigue adelante. El interlocutor sentirá que usted está interesado en comunicarse con él y tratarlo con respeto, por lo que usted será personalmente importante para él.

Asumiendo que el mejor enemigo del Bien está en el aspecto social
La PNL elimina contradicciones y conflictos en quienes no comprenden y / o no
ama a los genios, aunque se ve obligado a seguir sus Grandes Descubrimientos
hacia el progreso

Imaginemos por unos minutos ... Quién sería yo si no supiera nada de programación neurolingüística. Mi vida estaría ... llena de experiencias insignificantes e innecesarias, sentimientos desagradables. Estaría lleno de miedo por mí y por los que me rodean. Era insignificante, discutía por nimiedades, se habría rasgado como un filisteo, no entendía el arte, era desconfiado, cínico y posiblemente fumaba, bebía y juraba, envidiaba a los afortunados y se iba al descanso, culpando a los demás oa sí mismo por los fracasos. .

No pude adecuadamente, es decir moderada y confiadamente, confíe en las personas (porque me equivocaría con las personas y no me daría cuenta cuando me mienten, cuando se equivocan sinceramente, y cuando están "histéricas", es decir, tienen ilusiones (ahora esto es muy popular no solo en los medios) Es decir, en primer lugar, notaría menos la realidad y estaría más delirando en mí y en los que me rodean, incluidos mis padres, aunque tuve suerte con ellos.

Naturalmente, todo esto llevó al hecho de que no adquiriría una calidad de vida especial. No, esto no es riqueza y comodidad, sino un gran entendimiento de que todo es posible... Por ejemplo. ¿Escribir un artículo? sí... ¿Te diviertes respondiendo preguntas? Por favor... ¿Construir una relación prometedora o salir de una situación desesperada con dignidad y coraje? Maravilloso... Etc. Etc. Esto no sería solo optimismo. De una manera segura.

No sería capaz de captar y desarrollar rápidamente las ideas que la vida me arroja. Ve exactamente a tus metas. Construir sus proyectos... Ni siquiera estoy hablando del hecho de que podría involucrarme en malas empresas y perderme. Aquellos. en lugar de alcanzar y desbloquear mi potencial, tendría que jugar con las reglas de otra persona y pisar un rastrillo sin esperanza de rectificar la situación. Quizás jugaría bien al ajedrez y al dominó. O bailado. De acuerdo. En PNL, la luz blanca no convergió como una cuña. Me alegro de que desde la escuela me haya gustado la psicología, la ciencia ficción, las artes marciales. Pero no tendría que elegir entre más. Pero entendería menos cómo funciona el mundo de las relaciones humanas. Y no podía desarrollarme con confianza.

Por supuesto. Soy muy bueno en PNL. Todavía lo haría. Lo he estado practicando durante 26 años. Y no hay nada bueno sin un rayo de luz. Puedo involucrarme en cosas que otros no pueden hacer. O puede que otros no me entiendan, simplemente no estén acostumbrados al ritmo de mi vida. Pero aquí ya debemos hablar de derechos humanos universales, moralidad y moralidad. Y me alegro de que haya personas en el planeta que hayan logrado mucho sin PNL. Y puedo hablar con ellos. Y es por eso. Porque nos entendemos muy bien.

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PD Y lo ultimo. Es mi opinión. He tenido la suerte de aprender de los propios fundadores de la PNL. John Grinder, Judith Delozier, Ann Entus, Robert Dilts, Richard Bandler, Merlin Atkinson, Jeffrey Zyg, Peter Vritz, Jan Ardui, Brian Vanderhorst. Y no esa gopota que no tiene educación psicológica. Pero se llama a sí mismo EntrenadorAmi:-) No me equivoqué con la elección de los profesores. Y les deseo lo mismo, amigos.

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El término PNL (programación neurolingüística) ha ganado su distribución en nuestro léxico relativamente recientemente. Científicamente, esta es una de las áreas de la psicoterapia y la psicología práctica, considerando copiar el comportamiento verbal y no verbal de las personas, así como la relación entre las formas del habla, el movimiento de los ojos, el cuerpo y las manos, con la influencia en otros. Las técnicas de PNL se aplican con éxito en la vida cotidiana.

Mi convicción es que nadie pierde su libertad si no es por su propia debilidad.
Mahatma Gandhi

¿Para qué sirve la PNL?

En una versión popular de PNL, esto es tecnología de modelado de éxito, cuando cualquier persona, con el uso correcto de las técnicas de programación, sea capaz de mejorar significativamente su éxito en el campo elegido. E independientemente de con qué esté conectado: ventas, política o ayuda a los ancianos. Básicamente, dicha comunicación se enseña en el ámbito de las ventas, ya que es en este ámbito donde se notan más las devoluciones materiales, por lo que el interés por mejorar la efectividad de la comunicación aumenta significativamente.

La ciencia de la programación de la personalidad ha pasado un período de desarrollo bastante largo, su historia no solo tiene hitos positivos. Pero, a pesar de su estatus no reconocido por la ciencia oficial, el desarrollo continúa a pasos agigantados, ofreciendo regularmente métodos más efectivos para influir en el individuo.

La historia del desarrollo de la ciencia de la PNL

El término PNL, como la ciencia en sí asociada con la programación neurolingüística, apareció, según fuentes abiertas, en 1976, cuando alguien, Richard Bandler y John Grinder, decidieron estudiar a fondo la influencia de ciertas acciones en la conciencia de una persona y registrar cuidadosamente todo en un trabajo científico ...

Las enseñanzas de Milton Erickson, quien, de acuerdo con principios similares, creó un sistema para sumergir a una persona en un estado de trance, tuvo un impacto significativo en su investigación en ese momento, sin embargo, lo hizo con fines psicoterapéuticos. La base de la metodología fue el uso de diversas técnicas lingüísticas y comunicativas que inciden directamente en la conciencia de las personas. Más precisamente, desactivándolo temporalmente y abriendo el acceso a lo más íntimo de cada persona: el subconsciente. Después de todo, todo lo que no nos damos cuenta proviene de él. En la práctica, esto es lo mismo que dominar las habilidades "sobre el automatismo", cuando las manos y los pies "saben cómo hacerlo por sí mismos".

A menudo, la base de la técnica de la PNL se llama hipnosis ericksoniana, que no está lejos de la verdad, porque la abrumadora cantidad de estados "alterados" para establecer tareas fue causada precisamente por el uso del estado de trance. Exactamente lo mismo que se observa cuando se trata de gitanos.

Influyó en parte en el proceso de creación de "ciencia" y científicos como:

• Virginia Satir es especialista en terapia familiar. Fritz Perls: este psicoterapeuta se dedicaba a la terapia gestáltica.

  Poco a poco se fue adoptando la técnica de copiar el comportamiento humano de todos, tanto a nivel de comunicación verbal, es decir, con ayuda de palabras, como no verbal, sugiriendo lo mismo, solo movimientos incontrolados de las manos, expresiones faciales, etc. convertirse en un "portador de información".

  Tan pronto como quedó claro que el experimento fue un éxito, y resultó que reveló una gran cantidad de patrones, y muchos de ellos se confirmaron experimentalmente, los desarrolladores tuvieron un conflicto que se convirtió en un litigio. Estos últimos duraron casi 20 años y se completaron a principios de 2001 (las disputas comenzaron en los años 80 del siglo pasado) sin mucho éxito por ninguna de las partes.

  Hoy, la ciencia de la PNL casi ha alcanzado su clímax. En casi todas las áreas se aplica abiertamente una u otra metodología basada en patrones conocidos.

  Por ejemplo, en las conversaciones telefónicas, se utilizan formas de palabras que afectan a quién está al otro lado de la línea. Todo el arte consiste en obligar a tu oponente a una reunión real en la primera llamada telefónica.

  Lo mismo puede decirse de las reuniones personales. No siempre son deseables para el oponente, pero aún es necesario negociar, porque las empresas no toleran el estancamiento. Gracias a una manipulación imperceptible a primera vista y una manipulación persistente, el interlocutor es capaz de convertir su negativo al menos en la llamada neutralidad activa, cuando, al menos, no interfiere en la situación. Por ejemplo, cuando el departamento de compras realiza un pedido en las condiciones más favorables.

  Además de los momentos de trabajo, el uso de al menos una técnica de PNL para comunicarse en casa con padres o hijos ayuda a lograr relaciones más tranquilas, a calmar a los miembros del hogar que están tan ansiosos por entrar en conflicto. Y tú mismo te vuelves mucho más tranquilo y juicioso. De hecho, cuando casi cualquier relación entre las palabras dichas y los hechos realizados puede explicarse científicamente, entonces simplemente no hay razón para estar nervioso.

  ¿Como funciona?

  Incluso antes de la formulación de los principios de la PNL, se prestó atención al hecho de que las personas se dividen en ciertas categorías según el tipo de percepción:

  1. Percepción visual significa la recepción predominante de información sobre el mundo que rodea a una persona a través de Imágenes visuales.
  2. Percepción de sonido- lo mismo, pero solo a través los sonidos.
  3. Cinestésica- la principal fuente de información son conmovedor.

  Desde el punto de vista de las técnicas de programación neurolingüística, habiendo identificado uno de los tipos de percepción más prioritarios, es posible influir intencionadamente en el interlocutor mediante el ajuste. La percepción dominante hace que una persona sea más vulnerable, por lo tanto, para utilizar los elementos de la PNL en la comunicación, basta con estar atento a la comunicación del oponente:

  1. Así, por ejemplo, el predominio de frases en la conversación que significan la acción de "mirar" lleva a la conclusión de que estamos ante una persona con una percepción visual predominante.
  2. Cuando el sujeto "escucha" más, los sonidos son más importantes para él.
  3. Solo queda el que predominantemente "siente" con sus sensaciones táctiles.

  Rompiendo la plantilla

  Después de determinar el punto de impacto más obvio, el siguiente paso es la técnica de PNL, que a menudo se denomina "romper el patrón". En este caso, la programación neurolingüística se lleva a cabo en el momento en que el sujeto, estando en un estupor debido al comportamiento atípico del interlocutor, percibe el conocimiento entrante no con la mente, sino directamente con el subconsciente. Por ejemplo, durante un apretón de manos, puede decir algo grosero en lugar de estirar la mano, e incluso darse una palmadita en la cabeza "por esto" o realizar cualquier movimiento / acción que la persona hipnotizada no espere.

  La duración del período durante el cual la persona es más receptiva puede ser de 30 segundos, pero en la práctica depende de la sensibilidad individual, en la medida de lo posible, controlada. En esos momentos, cualquier palabra se coloca directamente en el subconsciente como un programa, cuya ejecución la inmensa mayoría ni siquiera puede comprender, ni siquiera recordar su esencia.

  En el proceso de sugerencia, también se pueden aplicar otras reglas, por ejemplo:

  • excluir de la conversación frases que sugieran una disculpa o desprecio por el interlocutor. Por ejemplo, "Lo siento si interferí contigo" o "Echemos un vistazo rápido a todo contigo"; evite frases de "ataque" como "¿Qué diablos está pasando aquí?"

    Es mejor recurrir al uso de frases que evoquen emociones positivas:

    • mencionar en una conversación una situación anecdótica que le sucedió a usted oa sus conocidos (la segunda opción es incluso preferible); hacer un par de preguntas de carácter personal que contribuyan a la actitud franca del interlocutor (por ejemplo, sobre el clima, los niños, etc.).

      El ejemplo más llamativo del efecto de esta técnica en la PNL es la hipnosis gitana.

      Gracias a la comunicación correcta, a menudo logran robar al interlocutor o imponerle una compra completamente innecesaria e inútil. Al mismo tiempo, rodean al cliente por todos lados y comienzan a hablar en diferentes voces casi simultáneamente, lo que inevitablemente lleva a una persona a un estupor, donde comandos como "abre tu billetera, quítate todo el oro", etc. .se le sugieren.

      Uno de los ejemplos de la vida real es reproducir el mismo tipo de música en todas las tiendas de una cadena minorista en particular, lo que deja una marca indeleble en el subconsciente de cada visitante. Así, se pone un "ancla" en las visitas más frecuentes a las tiendas y, en consecuencia, en una actitud de fidelidad hacia ellas.

      ¿Qué puede aportar la PNL en la vida cotidiana?

      Existe la opinión de que en nuestra vida diaria estamos constantemente rodeados de elementos, en su mayoría que recuerdan a los intentos inconscientes de manipular a los familiares. Esto se nota especialmente en la relación "niño-adulto". Por ejemplo, cuando se pronuncia la frase "no grites", el pequeño "está invitado" a seguir gritando, lo que hace.

      Se presta mucha atención a los detalles técnicos, por ejemplo, cómo se debe tocar exactamente al interlocutor al pronunciar un "comando". En qué momentos de la conversación conviene repetir los toques para consolidar el efecto logrado (este método se denomina "anclar").

      En general, para obtener un resultado aceptable, que no solo se manifestaría, sino que también se arreglaría, debe entrenar constantemente. Por ejemplo, reflexiona sobre cada paso, cada acción y cada palabra hablada. Es la última herramienta que tiene un efecto extremadamente "mágico". Todo lo demás (tacto, expresiones faciales, etc.) es solo un medio para una percepción más exitosa de la información principal.

      Al dominar las técnicas de PNL, la programación de otros puede simplificar enormemente la solución de muchas preguntas importantes para uno mismo. Por lo tanto, una persona que ha dominado los conceptos básicos de la PNL puede contar con poder:

Todo el mundo ha oído al menos una vez en su vida sobre la capacidad de influir en la conciencia a través de la manipulación, la hipnosis o el hechizo. Pero poca gente pensó en la complejidad de este proceso. La PNL (programación neurolingüística) es una técnica para manipular personas, que es todo un complejo de métodos de control hipnótico.

La aparición de la PNL

El psicólogo estadounidense Richard Bandler a finales de los 70. del siglo pasado, en colaboración con colegas, creó la PNL, una nueva rama de la asistencia psicológica. Se basa en la corrección de la psique humana, por la capacidad de controlar la situación emocional, por la adquisición de habilidades para superar el estrés y programar el pensamiento negativo para positivo.

Inicialmente, Bandler, que estaba postrado en cama, sin saberlo, se curó de la hipnosis. El médico no se centró en su enfermedad, sino en el comportamiento de sus seres queridos. Él, notando el significado oculto en el comportamiento de familiares o amigos, escribió estas notas.

Esto le ayudó a aprender con mayor precisión las sutilezas de la conciencia humana y a distraerse de sus propios problemas. Posteriormente comenzó a dedicarse a la enseñanza de la hipnosis. Pero la contemplación detrás de un péndulo en movimiento u horas de sugerencias monótonas abandonaron el círculo de sus intereses. Después de años de cuidadosa investigación, el médico ya podía poner a la gente en trance con historias ordinarias.

PNL para la gestión masiva

Las técnicas de manipulación se utilizan a menudo con fines ilegales. Se basan en la capacidad psicoterapéutica de influir en una persona, convirtiéndola en un zombi.

Esta técnica es muy popular en los medios de comunicación para promover cualquier tipo de propaganda. El impacto en la multitud es más fácil y exitoso. El mismo visionado de noticias, anuncios en televisión, pasear por la ciudad mirando las vallas publicitarias nos convierte en una elección controlada.

Para lograr tal éxito, los expertos componen cuidadosamente lemas, títulos, inscripciones; seleccionar el discurso oral y escrito correcto. Las expresiones faciales y los gestos juegan un papel importante, cada movimiento afecta intencionalmente los hemisferios izquierdo o derecho del cerebro, las repeticiones se utilizan para corregirlos en el nivel subconsciente.

Mecanismos de percepción de la manipulación.

Mucho antes del descubrimiento de los principios de la programación humana, se observó que las personas difieren en los tipos de percepción en categorías condicionadas.

1. Visuales: obtenga acceso a la información circundante principalmente a través de imágenes visuales;
2. Audials: comprenda mejor el mundo a través de los sonidos;
3. Kinesthetics: percibe el mundo a través de las sensaciones y el tacto;
4. Los digitales son personas-computadoras, para quienes lo más importante es el diálogo y el pensamiento interno.

Después de algunos trucos, el manipulador determinará el tipo de prioridad más alta para usted y ajustará las técnicas para restringirlo.

Formas de evitar la influencia manipuladora

Los especialistas en esta área aprovechan las debilidades temporales de una persona (fatiga crónica, falta de atención, falta de motivación, miedos subconscientes, tensión, agotamiento neuropsíquico, complejos).

Los estafadores pueden encontrar fácilmente información sobre su condición física y moral en las redes sociales. Esta es la mejor manera de estudiar virtualmente el subconsciente de una persona y comenzar a manipularlo. Para defenderse, no es necesario que aprenda muchas técnicas y técnicas.

Basta con comprender su mundo interior, sus fortalezas y debilidades, sentir su "yo" personal, y sólo entonces programará sus propios pensamientos, establecerá el tono de los eventos y creará un escenario de vida.

Técnicas de programación comunes

Algunos de los métodos y técnicas están disponibles para dominarlos después de una larga práctica, algunos son utilizados por personas en la vida cotidiana. Son igualmente efectivos. La psique de cualquier individuo consta de los mismos componentes, esto explica la alta productividad de los métodos.

1. Interrogatorio intencional. ¿Has notado la situación que a veces el interlocutor, supuestamente para una mejor asimilación, pregunta dos veces, inicialmente repitiéndote, pero luego introduciendo un significado diferente en el contexto? Quiere controlar tus acciones. ¿Cómo evitar estos problemas? Escuche lo que escucha. ¿Has notado una trampa? No retroceda incluso si la persona pasa a otro tema o tiene prisa. Pregunta de nuevo, no temas aclarar.
2. Saltarse temas. En esta situación, el manipulador intenta no detenerse en lo que se ha dicho, sino pasar a información nueva. ¿Qué hace? La información expresada previamente pasa inmediatamente al subconsciente, porque la conciencia no tuvo tiempo de analizarla. ¿Cómo proceder? Imagina que eres un estudiante confundido que constantemente cuestiona al maestro en un intento por comprenderlo. Luego tomarás la iniciativa en la conversación, desarmando al interlocutor.
3. Falta de atención engañosa. ¿El interlocutor se distrae constantemente, expresando algún tipo de indiferencia? Estás expresando cada vez más cosas innecesarias. Sin darse cuenta de esto, le da al manipulador la oportunidad de encontrar información oculta. En este caso, siga cuidadosamente lo que se dijo y no debilite su control volitivo personal.
4. Una debilidad ficticia. ¿Ha notado que al tratar con una persona indefensa, quiere ser amable y paciente, por el sentimiento de lástima que le causa? Esta es otra estratagema de un astuto manipulador con una debilidad ficticia. Debe estar atento y tratar de controlar lo que está sucediendo.
5. Amor falso. Las chicas suelen caer en tal manipulación. Habiendo conseguido el corazón con su energía atractiva, el joven también gana control sobre la mente de la chica. Entonces todo el curso de los acontecimientos depende de él. Es importante recordar acerca de la claridad mental y la mente sana.
6. Ira incontrolable. El manipulador de repente muestra una especie de rabia infundada. Entonces, la persona a quien se dirige esta furiosa presión está inconscientemente lista para hacer cualquier concesión. Para evitarlo, muestre indiferencia hacia el interlocutor o finja una posición de enojo.
7. Un secreto inesperado. Después de un breve diálogo, el manipulador de repente comienza a hablar sobre un asunto serio y franco. Deja claro al interlocutor que confía para provocar una reacción en él. Esto ocurre como resultado del debilitamiento de la barrera de la psique, disminuyendo la vigilancia del objeto de manipulación.
8. Ironía. El interlocutor intenta "cabrearte" con tono burlón. Específicamente arroja dudas sobre las palabras que dijo, quiere alcanzar un estado de ira, en el que la criticidad del pensamiento disminuye, una persona es capaz de hablar inconscientemente información previamente oculta. Una buena defensa sería la inercia del manipulador. Esto lo engañará.
9. Contraargumento repentino. El propósito del manipulador es controlar y luego hacerte sentir culpable frente a él. Hace una supuesta cadena lógica de eventos basada en sus palabras habladas anteriormente, pero organizadas a su favor. Una persona ejerce presión sobre personas internamente débiles y autocríticas, bajando la barrera de su psique protectora con palabras de manipulación.
10. Acusación en teoría. El manipulador prueba la posición de que sus expresiones son comentarios vacíos que no tienen aplicación práctica en la práctica. Intenta humillar a su oponente, obligándolo a demostrar lo contrario. En esta situación, no se debe prestar atención a las palabras desmotivadas. Lo principal es tu fe en el poder de tu propia mente.

Las 7 técnicas de manipulación más efectivas

1. Adhesión. Cuando detectamos a un extraño, el cerebro enciende intuitivamente una respuesta defensiva. Es difícil inculcar algo en una persona así, así que intente copiar al interlocutor. Haga que el timbre de su voz sea lo más similar posible, observe sus gestos, su forma de andar e incluso su respiración. Esto ayudará a que la persona se relaje en la comunicación contigo.
2. Rapport: establecer confianza entre el comunicador y el cliente, creando un espacio seguro. En un estado de bromas comunes, una atmósfera discreta y una charla agradable, el umbral de criticidad hacia los demás disminuye y aumenta la simpatía.
3. Regla de 3 "sí". Después de ingresar al informe, puede enviar el objeto manipulado a un trance ligero. Para hacer esto, haga preguntas constantemente a las que dirá "sí" o estará de acuerdo. La última pregunta es la clave, por inercia es difícil rechazarla.
4. Rompiendo el patrón. Esta es una violación de las acciones típicas, modificada al automatismo, por un movimiento o una palabra brusca e inesperada. Es bastante fácil romper la plantilla. El período de confusión dura una media de 30 segundos, pero todo depende de tu habilidad y de la sensibilidad del controlado.
5. Cambio de atención. Esta técnica suele ser utilizada tanto por ilusionistas como por estafadores.
6. Haciendo. Con él, es importante no perder la simpatía y mantener la confianza en conjunto.
7. Reencuadre. Una técnica útil que se utiliza como una forma de reevaluar lo que está sucediendo en la vida.

Psicotecnia no verbal

Recibimos el consentimiento voluntario o la reacción deseada mediante señas (posturas, gestos, expresiones faciales, ubicación territorial). Su cuerpo los envía al subconsciente, después de lo cual ocurre una reacción. Debes hacer que tu amigo te quiera a ti mismo tomando una pose relajada al comienzo de la conversación.

No cruce las piernas ni los brazos. Evite los gestos encadenados: pueden percibirse fácilmente como un impulso de tensión y falta de sinceridad. Estos incluyen retorcer cosas (lápiz o cuaderno) en sus manos, mirar hacia otro lado o mover su cabello.

Psicotecnia verbal

Este tipo de ejercicio implica el uso de la voz. Son eficaces tanto en combinación como por separado. Reemplazar pedidos, utilizar solicitudes amables. En lugar de dar un decreto (por ejemplo, "Tráeme una bolsa"), pregúntale a la persona sobre la oportunidad de hacer esto ("Disculpe, ¿podría darme una bolsa?").

La siguiente opción son las pérdidas de balón: "¿Te das cuenta de que tu salud está mejorando?", "¿Entiendes que este producto es el más cómodo de usar?", "¿Sabes lo que se proyecta en los cines hoy?", Estado de ánimo después de tomar estos vitaminas? "

Las réplicas de este tipo se convierten en trampas para nuestro cerebro, están destinadas a buscar sensaciones e impulsos. Mientras nos concentremos en ellos, otras frases entran automáticamente en la conciencia sin críticas.

La estrategia del discurso de las perogrulladas es popular: el uso de declaraciones banales, hechos generalmente aceptados, con los que es imposible estar en desacuerdo.

Áreas de aplicación de las técnicas

La efectividad de este tipo de métodos psicológicos se empezó a utilizar en todo tipo de ramas de la ciencia. Las principales áreas son:

1. Ventas. La mayoría de ellos se basan en métodos similares (desde la elaboración de un plan hasta la propia implementación).
2. Negociación. La parte psicológica es parte esencial de lo que está sucediendo. Es importante operar con información veraz y válida, capturar el comportamiento del cliente para manipularlo.
3. Comunicación. La manipulación es uno de los elementos principales en la construcción de un control sutil.
4. Hablar en público. El entrenamiento de la voz, los gestos adecuados, las frases lacónicas con un mensaje fuerte, la ligereza controlada y la espontaneidad se logran mediante ciertos métodos.
5. Relaciones interpersonales. Con el conocimiento de las leyes de la PNL, será más fácil comprenderlas y encontrar puntos en común.
6. Márketing. Se basa en la NPL.
7. Cine. Los actores suelen utilizar la hipnosis ericksoniana.
8. Reclutamiento. El uso de retratos de metaprogramas (filtros básicos para la percepción de alguien) es un método eficaz para contratar empleados.
9. Modelado. Este proceso está en el corazón de la técnica de manipulación.
10. Autodesarrollo. Apuntarse a sí mismo, buscar la motivación para alcanzar alturas en cualquier ámbito de la vida.

1. Llame a la gente por su nombre. Aumenta el peso del individuo y tiene un efecto productivo sobre los sentimientos de la persona.
2. Cumplido. Siempre es una buena idea animar a tu oponente antes de una reunión de negocios. El colega hará concesiones.
3. Reflexión. Una reacción adecuada irá acompañada de una situación cómica en un ambiente distendido.
4. Efecto de fatiga. Si al final del día observas que uno de tus compañeros está muy cansado, este es el momento de ofrecer tu ayuda.
5. Solicitud. Una persona que ha cumplido con el pedido de otra persona se siente importante. El momento oportuno, las palabras correctas, y el oponente hace tu voluntad, pero no exageres con cantidad y frecuencia.
6. Escuche pensativamente. Preste atención al interlocutor durante la conversación, él comenzará a percibirlo positivamente, comprenderá su razonamiento y aceptará con calma las críticas objetivas.
7. Manipulación en medio de la codicia. Buen consejo para personas relacionadas con la publicidad, los negocios, el marketing, que le permite programar masas de personas a distancia. Por ejemplo, "compre un refrigerador ahora mismo y obtenga un premio". Las ilusiones de descuentos rentables, obsequios y grandes bonificaciones siempre atraen a la gente, y los anunciantes lo utilizan constantemente.

Lo más importante en la PNL es no olvidarse del factor humano y ser indulgente con la sociedad. Entonces no habrá necesidad de programar la psique humana.

Primero, definamos el significado de las palabras incluidas en la abreviatura NLP.

Neuro: Interactuamos con la realidad a través de nuestros cinco sentidos y sistema nervioso. Todo lo que vemos, oímos, olemos, tocamos y saboreamos: hay experiencia, una persona no tiene otras formas de interactuar con el mundo que lo rodea.

Lingüístico: Nuestras experiencias están codificadas, organizadas y son significativas en el lenguaje y la comunicación no verbal. Solo podemos comunicar información a través de palabras, gestos y lenguaje corporal inconsciente. Podemos operar con información, comprenderla y entenderla solo a través de palabras.

Programación: Exploramos, usamos y, según sea necesario, modificamos nuestro comportamiento, lenguaje y comunicación no verbal. Nuestro comportamiento y acciones determinan los resultados que obtenemos en nuestras vidas, por lo que si queremos cambiar algo en nuestra vida, primero debemos cambiar nuestro comportamiento y la forma en que actuamos.

Con la ayuda de PNL, realizamos observaciones, identificamos y estudiamos patrones en el comportamiento humano y los resultados que obtiene a través de este comportamiento, luego copiamos comportamientos útiles y obtenemos los resultados deseados. Además, la PNL nos permite cambiar nuestra actitud hacia las cosas, circunstancias y situaciones, así como nuestro estado interior. Al cambiar el interior, cambiamos el exterior: nuestra experiencia de vida determina nuestra actitud y creencias, y nuestra actitud y creencias determinan nuestra experiencia de vida, y viceversa.

La PNL se basa en dos presuposiciones fundamentales: nuestras suposiciones sobre un aspecto particular de nuestra vida, sobre la base de las cuales construimos nuestra experiencia:

1. El mapa no es un territorio. Como seres humanos, no podemos conocer la realidad real, ya que la construimos a partir de nuestras observaciones, a través de nuestros sentidos. Cada uno tiene su propio mapa del mundo y cada uno de nosotros ve el mundo que nos rodea de manera diferente.

2. La vida y la "mente" están interconectadas. El exterior es un reflejo del interior. Cualquier cambio interno conduce a cambios externos, cualquier cambio externo conduce a cambios internos.

Volveremos a las presuposiciones más de una vez, ya que este es un tema realmente importante que requiere una discusión por separado. Cualquiera de nuestras creencias, en esencia, es un presupuesto que afecta nuestro mundo externo e interno. Y esto es algo que debe tenerse especialmente en cuenta.

La PNL nos proporciona las herramientas y habilidades para desarrollar nuestras propias habilidades, establece un sistema de creencias, nos empodera y nos capacita para hacer cambios en nuestras vidas y en nosotros mismos. La PNL proporciona a la persona los medios para el autoconocimiento, el estudio de la personalidad y la misión, proporciona una base para la comprensión y la relación con la parte espiritual de la experiencia humana. Quizás no encuentre herramientas científicas más poderosas para mejorar su personalidad.

En general, las posibilidades de la PNL, se podría decir, son infinitas, hay muchas técnicas de PNL para una variedad de situaciones de la vida. Se utiliza en educación, gestión, marketing, vida personal y tratamiento de fobias. Sobre la base de la PNL, se han desarrollado técnicas invaluables para el autodesarrollo. Echemos un vistazo a algunos de los beneficios de la programación neurolingüística:

• Fácil consecución de objetivos.


• Adquisición de habilidades y estrategias.


• Haciendo un cambio positivo.


• Comportamiento seguro en todas las situaciones.


• Deshacerse de los miedos.


• Mayor motivación.


• Generación de ideas.


• Inspiración creativa.


• Construir una buena relación con otras personas.

Principios y reglas fundamentales de la PNL

Todo lo que vemos en nuestro mundo, todo lo que encontramos y experimentamos y a lo que prestamos especial atención, forma nuestras creencias, que a su vez influyen en nuestra vida, nuestro comportamiento, nuestra actitud ante la vida, nuestra percepción. Los principios fundamentales, o supuestos centrales, establecidos en la PNL proporcionan el contexto de comportamiento contra el cual la aplicación de la PNL ocurre de manera más efectiva y ética. No son verdades indestructibles, pero aceptarlas con fe aumentará la eficacia de sus técnicas de PNL.

Principios y reglas fundamentales de la PNL:

• La PNL es un modelo y exploración de la experiencia subjetiva, no una teoría.


• La PNL busca una solución, no analiza las razones, agrega opciones, no las priva.


• La mente y el cuerpo forman parte de un solo sistema.


• Todas las experiencias de la vida están codificadas en nuestro sistema nervioso.


• Cualquier comportamiento humano tiene una estructura, por lo tanto, se puede modelar el comportamiento.


• El comportamiento externo de una persona está determinado por la forma en que se utiliza su sistema de representación.


• Si una persona puede hacer algo, potencialmente todos pueden hacerlo.


• El ancho de banda de la conciencia se limita a 5-6 piezas de información.


• Cualquier interacción de la persona con la mayor flexibilidad de comportamiento con el mundo exterior tiene el mayor impacto en el resultado.


• Incluso el problema o la tarea más difícil debe tener una solución.


• Cualquier persona actúa sobre la base de las mejores intenciones, al menos eso le parece.


• Cualquier comportamiento es una elección de la mejor opción disponible.


• Los errores proporcionan retroalimentación; si lo que está haciendo no funciona, debe cambiar la forma en que lo hace.


• Eres responsable de cómo reaccionan las demás personas.


• Cualquiera ya posee los recursos mentales y emocionales necesarios, aunque no lo admitan.


• La influencia en una persona comienza con el estudio de su modelo único del mundo.


• Cada persona tiene su propia "verdad", y si es falsa para ti, es "verdadera" para él.


• Cada persona interactúa con su versión interna de la realidad y no con lo que está sucediendo en el mundo exterior.

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Los métodos de PNL de influencia sobre una persona pertenecen a la sección de psicoterapia. En otras palabras, es la interacción de los mecanismos del habla y la psique humana. También se llama programación neurolingüística. Esta es una especie de influencia sugerente. Ocurre a través de la sugerencia sobre el movimiento y pensamientos de una persona. A continuación, intentemos averiguar cómo funcionan las técnicas de PNL.

¿De qué está hecha la PNL?

Los métodos de influencia de la PNL pertenecen a la sección de programación neurolingüística. A través de él, se establece la conexión del individuo con su subconsciente. Hay ricos recursos ocultos dentro de una persona. No todas las personas saben cómo usarlos.

Gracias al acceso a recursos invisibles, la información se extrae del subconsciente. Se entrega a la parte consciente de la psique humana. Las mejores técnicas de PNL pueden funcionar de manera positiva y negativa. En la esfera inconsciente, se establecen pensamientos estereotipados sobre la percepción del mundo externo. Por ejemplo, un individuo desarrolla una opinión sobre la estructura del mundo, las formas de obtener información y el comportamiento correcto. De modo que la psique puede ser influenciada tanto en beneficio del individuo como para dañarlo. Esta es la actividad nerviosa externa del cuerpo humano.

La base para la asimilación de información por parte de la psique se divide en los siguientes sistemas:

• etapa de percepción de datos;
• procesamiento de información;
• sistematización y almacenamiento.

Los métodos de PNL para influir en una persona tienen ciertos principios. Pueden mejorar el desempeño humano.

Es habitual destacar los siguientes factores:

1. Con un acuerdo o un informe, la existencia se da con uno mismo y con el mundo circundante. Basta reconocer la existencia de ciertos fenómenos en el mundo.
2. Con ideas claras, aparece la efectividad. Puede relacionarse con una situación o proceso específico. Al mismo tiempo, es importante tener claridad en la conciencia, una comprensión inequívoca.
3. Mindfulness te ayuda a lograr resultados. Los sentimientos deben estar abiertos, esto acelera el movimiento hacia la meta deseada.
4. Con flexibilidad en los enfoques, puede lograr hábilmente las tareas asignadas.

Por lo tanto, los métodos de PNL para influir en una persona pueden cambiar su conciencia. Esto requiere ciertas configuraciones tanto externas como internas.

Por qué funcionan las creencias

Los métodos de PNL para influir en una persona pertenecen a los niveles lógicos más elevados de la mente. Tales valores están en lo más profundo de la conciencia, no siempre son claros para el profano. A menudo, dicha información motiva, impulsa a la acción. Es importante que se responda a sí mismo las preguntas de por qué estoy haciendo esto, por qué es tan valioso para mí.

Las creencias influyen constantemente en las personas. Algunas personas tienden a renunciar a las buenas oportunidades que pueden mejorar enormemente sus vidas. Están controlados por procesos subconscientes, no siempre pueden ser reconocidos por la mente.

A menudo, el individuo convence a las personas que lo rodean ya sí mismo de la exactitud de una determinada declaración. A menudo puede escuchar acusaciones de circunstancias externas, amigos, conocidos en las situaciones que sucedieron. Una persona transfiere la responsabilidad a todo y a todos los que le rodean, pero no a sí misma.

El problema más importante radica en la persona. Su subconsciente es responsable de todos los procesos. Es esto lo que da órdenes, impulsa a la acción, a veces incluso forma pensamientos. Plantillas, actitudes, signos se almacenan en el subconsciente. No siempre ayudan en la vida, pero pueden, por el contrario, conducir a un callejón sin salida.

El cerebro humano le da cualquier formulación conveniente, da razones y, por lo tanto, confunde aún más a su dueño. Las técnicas de PNL afectan la personalidad, penetran en su materia sutil.

Basta repetir la misma frase afirmativamente varias veces al día. La realidad no te hará esperar. A través de la PNL, puede producirse un impacto en una persona. Por ejemplo, las actitudes positivas se forman de acuerdo con este esquema. Antes de comenzar a trabajar con creencias, es importante comprender cuáles conducen al éxito y cuáles actúan como péndulos destructivos.

La mayoría de las creencias de una persona se forman durante la infancia.

Están impresos en el nivel subconsciente. Los fracasos vividos se convierten en experiencias, algunas personas dejan de creer en sí mismas, creen que nada se puede cambiar en la vida. En tales situaciones, vale la pena observarse a sí mismo durante algún tiempo, sus pensamientos. Necesita comprender qué es exactamente lo que lo motiva a tomar ciertas decisiones, qué le impide actuar. Puede fijar frases en una hoja de papel que se emiten a nivel subconsciente y luego trabajar con ellas. El aparato del habla, por regla general, se convierte en una especie de espejo del pensamiento humano. Al observar las palabras, puede comprender qué actúa exactamente como un limitador.

No es para nada necesario asistir a un entrenamiento de PNL, a veces es suficiente llevar un diario en el que anotes todos tus pensamientos. Pasados ​​unos días, puedes volver a ellos, enfatizar todas las frases que inciden en la realidad, incentivar la acción y las decisiones. Vale la pena trabajar cada una de las tesis, escribiendo varias opciones más para el desarrollo de eventos para la misma. Puedes ordenar tus miedos y, por el contrario, comprender qué es exactamente lo que te hace feliz y te da placer.

Influencia: fundamentos de la tecnología

Con la ayuda de la programación neurolingüística, se influye en el pensamiento. Esto significa que no hay dificultad para manejarse a sí mismo y a su vida. La formación en PNL también le permite influir en otras personas. No hay diferencia en trabajar con el campo de información de tu psique y la psique de otra persona.

Una habilidad valiosa suele ser la capacidad de convencer a las personas, de influir en ellas. Por esta razón, vale la pena estudiar con más detalle los métodos de PNL para influir en una persona. Especialmente tales habilidades son necesarias para una persona que trabaja en el campo de la gestión. Por ejemplo, la tecnología de PNL es útil para un gerente de ventas, un político o un actor.

La programación neurolingüística es la columna vertebral de la industria del marketing. A través de estos métodos, existe una influencia sobre un comprador potencial. La PNL no se trata solo de una gestión encubierta de personas.

Tenga en cuenta que una de las técnicas más valiosas y, al mismo tiempo, simples es la sintonización. Basta con ajustarse al sistema de representación de otra persona. De esta manera, se producirá una influencia en la percepción del mundo, se abrirá la aprobación a nivel subconsciente.

El ajuste se realiza a través de gestos, postura y forma de hablar. El interlocutor se puede ganar desde los primeros segundos con el contacto visual. Las técnicas y los libros sobre PNL lo ayudan a reconocer mejor a las personas que lo rodean y, por lo tanto, a influir en ellas de manera más efectiva.

Los medios de comunicación suelen utilizar estas técnicas. Los métodos de influencia de la PNL sobre una persona ayudan a manejar a las masas. Los enfoques del habla se consideran los métodos más comunes. Establecen rápidamente contacto con el interlocutor, establecen una relación cercana con él. De esta manera, puede lograr rápidamente la ubicación de una persona, ganarse su confianza y convertirse en un amigo.

Trucos de magia de PNL

Las técnicas de PNL son similares en estructura a la actuación de un ilusionista. Gracias al traje brillante y al juego de luces, el espectador se distrae de la esencia. Los trucos de lenguaje funcionan según el mismo principio.

Algunas personas piensan que escuchar a otro extraño no es nada especial. De hecho, a nivel subconsciente, surge la confianza, la voluntad de cumplir con una solicitud o aceptar una oferta. La gestión de una persona a nivel subconsciente se utiliza en los famosos lemas publicitarios. El nivel de identidad de una persona a menudo se ve afectado. La persona comienza a asociarse con un determinado grupo objetivo. Los mecanismos subconscientes están activados. A partir de este momento, vale la pena aprender PNL para principiantes.

Veamos algunos ejemplos de trucos de lenguaje que pueden ayudar a que sea más fácil administrar a las personas:

1. Método de tres acuerdos. El esquema se basa en la inercia de la psique humana. Tres veces es necesario obtener el consentimiento del interlocutor, sin importar de qué manera. Después de recibir el tercer "sí", el interlocutor puede estar de acuerdo con todo.
2. El método de la ilusión de elección según el principio de PNL. Se basa en el hecho de que a una persona se le ofrecen varias formas importantes de salir de la situación. De esta forma, desvían su atención de las cosas verdaderas. El método de influencia a nivel subconsciente es a menudo utilizado por los padres en relación con sus hijos.
3. Palabras trampa. Estos incluyen expresiones como "usted sabe" y "usted comprende". Gracias a tales frases, la mente subconsciente cae en la trampa de la PNL.

También puede utilizar comandos para encapsular las preguntas. A menudo, este cambio de discurso se utiliza como "qué ... eso". Tenga en cuenta que estos son los primeros signos de manipuladores.

Así es como se ve la PNL todos los días. Para obtener información más detallada, puede estudiar las obras de Michael Hall, Bodenhamer y Kovalev. Todos practicaron técnicas de PNL. Por ejemplo, simplemente lea el libro “77 técnicas de PNL” para comenzar.

Los métodos de influencia de la PNL sobre una persona son ilimitados. Hoy es imposible determinar el número exacto de técnicas para influir en el subconsciente humano. La realidad cambia todos los días, con ella se mueve la psique humana. Tales técnicas ayudan a manejar los pensamientos de otras personas, las decisiones de otras personas. De acuerdo con este esquema, puede obtener lo que quiere de los demás.

Está la cuestión de si es posible no caer bajo la influencia de la PNL. Es importante para uno mismo responder a la pregunta de cuánto necesito esta cosa o esta acción aquí y ahora. No tome decisiones muy rápido. Es mejor posponer la pregunta indefinidamente. Vale la pena esperar a que la timidez tome una decisión por sí solo. Entonces los pensamientos y las acciones serán más conscientes. Estas son las técnicas que se enseñan al lector en Las 77 mejores técnicas de PNL.

Métodos de exposición a los seres humanos.

Los métodos de PNL de influencia sobre una persona le permiten manipular y controlar grupos de personas e individuos. Estas prácticas están disponibles para todos.

El impacto en un individuo que usa métodos ocultos se puede dividir en varias etapas:

1. El archivo adjunto ocurre primero. Se puede obtener a través del contacto visual. Basta con copiar el comportamiento de otra persona, por ejemplo, sus movimientos, respiración y frecuencia del habla.
2. A continuación, debe obtener el consentimiento de su interlocutor varias veces.
3. Al final de tal técnica, puede asentir afirmativamente con la cabeza con el interlocutor, si es necesario, luego hacer una pausa.

Tan pronto como ha habido un ajuste al cambio en la postura de otra persona, sus gestos y expresiones faciales, es importante captar la mirada de la persona, el ritmo de su respiración. De esta manera, puede ganar negociaciones, convertirse en un mejor interlocutor.

Las técnicas de PNL se utilizan a menudo en las relaciones amorosas. No importa en qué área se evalúen las habilidades. Con esta tecnología, puede enamorarse de un hombre o una mujer. La tecnología de PNL le permite manipular a otras personas, sus sentimientos.

La efectividad del método depende principalmente de la persona que lo usa. Hay momentos en los que el interlocutor no se ve influido. Esto significa que trabaja bien con su subconsciente y no permite ataques del mundo exterior.

La técnica más común para conquistar a su pareja es simplemente adoptar sus valores. Basta con encender la especularidad y creerlo. Es natural que una persona se ame a sí misma, a los asuntos en los que está involucrada, especialmente si se trata de un pasatiempo o una cosa.

El conocimiento de las técnicas de PNL puede dar a una persona un poder ilimitado. La única pregunta es cómo lo usará. Esta técnica afecta tanto a la multitud en su conjunto como al individuo. Es importante comprender exactamente cómo debería resultar el impacto, si debería tener connotaciones positivas o negativas. El propietario del esquema tiene control total sobre su propia vida y la vida de otras personas. Junto con esto, uno no debe olvidarse de la responsabilidad, porque cada acción tiene consecuencias, incluida la seducción del sexo opuesto.