80 ganancias trae 20 clientes. ¿Cómo es el principio de Pareto en las ventas?

¡Saludos! ¿Cuál de nosotros no soñó para ser más eficiente? ¿No rocíe en tontería y más rápido para alcanzar los objetivos? Ahí tienes decisión lista - Regla 80 en 20 o principio Pareto: una cosa simple y comprensible que ahorra mucho tiempo, dinero y fuerza.

El principio de Pareto fue inventado por el economista italiano Vilfredo Pareto en el distante 1897. En la práctica, comenzó a aplicarse solo en la segunda mitad del siglo XX.

Según la leyenda, la idea de 80/20 Ozarila Wilfredo Pareto en ... Jardín. Poniéndose en el jardín, notó que aproximadamente el 80% de los guisantes se centraron en el 20% de las vainas de guisantes. Movió el patrón a la economía, hizo una conclusión audaz en ese momento: el 80% de todas las riquezas de Italia pertenecen al 20% de las personas. Después de analizar un montón de datos, el economista sugirió que tal tendencia de la distribución de la riqueza es válida para cualquier época histórica y cualquier sistema estatal.

Curiosamente, convirtiéndose en el autor de un nuevo patrón, Vilfredo Pareto nunca le dio una vista completa. El principio oficial "padre" de "20/80" fue J. Juran, un consultor empresarial estadounidense en el campo de la gerencia. En 1947, revisó la teoría del científico italiano en la práctica, estaba convencido de su justicia y ... noble en honor al descubridor.

Sin embargo, el libro de R. Koch "Principio 20/80: Los secretos de lograr grandes resultados fueron traídos por la popularidad masiva en el costo de un esfuerzo menor. Por primera vez, el libro se publicó en 1997, y luego se traduce en 34 idiomas.

¿Cuál es la esencia del principio "20/80"?

La idea del principio de Pareto es simple y, a primera vista, terriblemente injusta: "Solo el 20% de todos los esfuerzos traen el 80% del resultado. El resto del 80% restante se rocía en un 20% patético ".

Algo definitivamente es algo. Aquí hay unos ejemplos:

• 20% de los compradores traen a las empresas el 80% de las ganancias
• El 80% del tiempo hombre lleva el 20% de su ropa.
• El 20% de la población posee el 80% de los valores materiales.
• 20% de los delincuentes cometen el 80% de todos los delitos.
• 20% de las inversiones otorgan un inversor 80% de ganancia
• El 80% del tiempo que cada uno de nosotros pasa el 20% de las personas familiares en la sociedad.
• El 80% de todo el tráfico de Internet cae en el 20% de los sitios.

¡El principio de Pareto te hace mirar las cosas habituales por otro lado! De acuerdo, estamos acostumbrados a los sellos del formato: "No hay pequeñas cosas en los negocios", "Cada cliente es importante para el éxito de la compañía" y "cualquier caso debe rendirse en un 100%".

Sin embargo, a un ritmo moderno de la vida, es imposible cubrir uniformemente todos sus aspectos. Y el principio de Pareto, en esencia, solo nos enseña a organizar adecuadamente las prioridades.

Para ilustrar el principio, Pareto a menudo se refiere a la compañía presidencial en los Estados Unidos de 1960. En ese momento, Nixon y Kennedy lucharon por la silla presidencial. Nixon Sashly prometió conducir a todos los Estados Unidos con su programa electoral. Kennedy también concentró los esfuerzos solo en los más densamente poblados. Como resultado, este último ganó una victoria convincente.

¿Qué conclusiones siguen desde el principio de Pareto?

1. La participación de "león" de esfuerzo no trae los resultados deseados. Es una pena, pero se parece a la verdad.
2. Para lograr el objetivo, debe descartar todas las acciones ineficientes y concentrarse en aquellos que traen el resultado.
3. En cualquier caso, puede encontrar el mismo "20%" (o puntos clave) y tratar de vencer solo
4. No todas las cosas deben ser llevadas a la perfección.

¡Importante! La aplicación de la Ley 20 a 80 permitirá los mejores resultados En cuantitativo, pero no en un plan de alta calidad. Para resolver tareas importantes y complejas, aún deberá presentarse en un 100%.

Principio de crítica

La mayoría de las veces, el principio de Pareto critica ... Matemáticas. La esencia de sus reclamaciones se reduce a dos puntos:

1. La regla del pasaje es una observación matemática banal de la situación, cuando el resultado consiste en una variedad de factores. Está claro que su contribución al resultado final suele ser diferente
2. En la práctica, la distribución de factores no necesariamente tendrá una vista de 20/80 (puede ser de todos modos)

Otra "piedra submarina" PRINCIPIO PARETO. EN vida real Solo el 20% de los esfuerzos productivos siempre se pueden gastar, sin "extra" del 80%. Por ejemplo, 80%. descubrimientos cientificos Dado como resultado del 20% de los estudios. Pero sin muestras "vacías", pruebas y experimentos no serían exitosos.

¿Cómo aplicar en la vida?

La ley de Pareto será útil en cualquier esfera de nuestra vida: en la gestión del tiempo, las empresas y en la gestión de las finanzas y el personal.

Comunicación

Encuentra el 20% de las personas, comunicando con lo que te trae el 80% de las emociones positivas. Tiempo para minimizar audazmente (esto también se aplica a las redes sociales).

Finanzas

Elimine el 20% de las cosas para gastar el 80% del presupuesto familiar. Piense en enviar el dinero "extra" en.

Gestión del tiempo

Recientemente se topó con una curiosa estadística. Resulta que el trabajo continuo en una cosa es cuatro veces más eficiente que el modo de conmutación permanente entre las diferentes tareas. Especialmente si las tareas se relacionan con diferentes areas. La media hora de trabajo continuo es diez veces más eficiente que tres "enfoques" durante 10 minutos por la tarde con otros asuntos (por ejemplo, con la observación de video o correo de lectura).

Queda por revelar lo que el 20% del tiempo de trabajo lo lleva el resultado máximo y planifica las cosas más importantes para este período. Por ejemplo, "temprano en la mañana después de dos tazas de café hasta el primer squall de llamadas de los clientes".

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Hola, queridos mis lectores. No sé cómo usted, y solía completar mucho cómo la eficiencia puede no cumplir con los esfuerzos gastados. Después de todo, también sucede: usted trabaja, trabaja y el efecto ... No le permite cero, sino 20-25 por ciento de lo esperado. Y por el contrario: a veces parecía realmente realmente y no lo intentaba, no se tensó, y el resultado supera todas las expectativas. Pero no soy de aquellas personas que están acostumbradas a culpar al caso. La búsqueda de leyes entre esfuerzos y su resultado me permitieron hacer mi descubrimiento personal: todo explica la ley del Pareto 20 80.

La esencia del Método Pareto 20/80.

La regla de Pareto tiene un carácter empírico: se basa solo en datos experimentales y no se complementa con conclusiones teóricas. Y suena de la siguiente manera:

"El 20% de los esfuerzos dan el 80% del resultado, y el 80% restante es solo el 20% del resultado".

Incluso más fácil, esta regla se ve así: si hacemos una apuesta en las acciones correctas, ganamos un máximo o así (80%) del resultado esperado.

Este simple principio explica por qué el 90% del dinero y los beneficios materiales del planeta están en manos de solo el 10% de la población (se puede asumir que el 10% restante simplemente no anuncie su bienestar). Compare mentalmente la prosperidad de tus amigos: ¿No es así?

Recordando este simple patrón, de lo contrario puedes ver tu vida y trabajar. Tackle: la mayor parte del esfuerzo no da los resultados deseados. Entonces, es en vano pasar el tiempo. Por lo tanto, para el logro real de los objetivos de vida establecidos frente a ellos, es necesario reducir estos casos auxiliares adicionales. De hecho, no ayudan, sino que solo distinguen el resultado esperado, tomando tiempo y fuerza preciosos. ¡El resultado es un aumento en la eficiencia a veces!

Brevemente sobre la apertura de la historia

Wilfredo Pareto es un economista italiano y un sociólogo que vivió a la vuelta de los siglos XIX-XX. Al estudiar la investigación científica en el campo de la macroeconomía, se preguntó cómo en varios estados se produce la distribución de la riqueza entre las diferentes capas de la población.

Comparando los datos sobre los Estados europeos, llegó a una conclusión increíble: el 20% de la población posee el 80% de la riqueza en el país. Y este patrón permanece sin cambios no solo en diferentes paisesah, pero también en diferentes épocas históricas, los datos sobre los cuales fue accesible para el sociólogo italiano.

Este descubrimiento probablemente tenía un cierto éxito en los estrechos círculos de los colegas Pareto. Y sería todo limitado, si no un investigador Joseph Juran, el "gurú de control de calidad" estadounidense. A mediados del siglo XX, encontró el libro del sociólogo italiano e interpretó el método 20/80 descrito por ella, "el principio de un poco, crucial", como una proporción universal de esfuerzo y resultados.

Hoy en día, esta ley se aplica en varios campos de actividad: economía, comercio, gestión, ciencia política, programación, educación, comunicación interpersonal Y otros quizás se sorprenderá, pero muchos empresarios, científicos, estrellas exitosos saben sobre el principio de Pareto. Y no solo lo sé, sino que también lo disfrute activamente en la construcción de sus carreras y negocios.

Las principales conclusiones del "principio de desequilibrio".

El conocimiento de la regularidad 20/80 proporciona grandes oportunidades para aquellos que están cansados \u200b\u200bde golpear a una puerta cerrada. Lo principal es hacer las conclusiones correctas de esta aprobación. Por supuesto, puede hacer ejercicio de forma independiente en la construcción de cadenas lógicas. Pero en caso de que le diré las conclusiones básicas (estará solo en la clave de nuestro tema):

• la mayoría de nuestros esfuerzos diarios tienen un efecto pequeño y simplemente toma nuestro precioso tiempo;
• factores importantes que realmente definen el éxito son solteros, triviales, numerosos;
• nuestra visión de la realidad a menudo está lejos de ser objetiva, por lo que es importante tener en cuenta los matices;
• la efectividad de la idea debería poder evaluar al principio, y si no es suficiente, pensar en las opciones de optimización;
• independientemente de los esfuerzos que adjuntamos, serán principalmente ineficaces.

Teniendo en cuenta todos sus asuntos y cuidado en un contexto de este tipo, aprenderá cómo administrar de manera eficiente su tiempo y sus fuerzas, dinero y emociones. A menos que, por supuesto, estés enfocado en el éxito, y no en un simple movimiento por flujo.

Cómo funciona la teoría 20/80 en la práctica

Ejemplos de cómo funciona la teoría de Pareto en la vida se puede encontrar en cada paso. Tome la esfera del comercio: el 20% de los compradores proporcionan una tienda de ingresos del 80%, y el 80% restante es solo el 20% de los ingresos. O el sector de la economía: el 20% de la población trabajadora del estado "contiene" el 80% de los jubilados, el 80% restante gana (oficialmente) tan poco que pueden proporcionar financieramente el 20% de los jubilados.

Statistics Pareto trabaja no solo en esferas relacionadas con las finanzas, sino también en la educación, la ciencia, la cultura. Entonces, el 20% de los estudiantes dotados usan el 80%. conocimiento escolarEl 80% restante es solo el 20% de lo que les da la escuela. Imagen familiar?

La proporción de 20/80 con el mismo éxito se puede "hacer" en el círculo de nuestra comunicación, la biblioteca de la casa, los objetos (o los accesos directos), ubicados en el escritorio, todo el volumen de armario. ¡Sin mencionar nuestro tiempo o presupuesto familiar! Los números siguen siendo inexorab: 20%, con el máximo beneficio, 80%, casi sin sentido.

Cómo uso la ley de Pareto

En total, trato de encontrar esos queridos 20% (acciones, personas, libros, etc.), que me proporcionarán el 80% del resultado. ¿Qué significa esto? No paso tiempo, para dominar las habilidades que no se pueden aplicar en ninguna parte. Por el contrario, sé lo que mejor tengo, conozco mis fortalezas, y yo elimino el máximo beneficio de ellos. No leo textos que no tengan real. aplicación práctica- Elijo solo artículos útiles y libros que me hacen más rico.

Desde la misma posición, le aconsejo que abraje la definición de las principales fuentes de ingresos (con la excepción de las fuentes pasivas: depósitos y inversiones pasivas), los días más productivos de la semana y las horas en días, las tareas primordiales para el día, Citas útiles y agradables y todos los demás componentes de su vida.

Trate de ver la realidad en términos de la proporción de 20/80. Tal vez esta forma de la cosmovisión será muy difícil para usted. Gran parte del hecho de que primero parecía tan lógico y natural, tendrás que revisar y sobreestimar. ¿Algún cliente es importante para su empresa? ¿Alguna transacción, decisiva para su negocio? Piensa cien veces antes de responder. "¡Enviar por correo 50/50" nos cuesta demasiado caro!

Conclusión

Si agrega a este sistema de técnicas de administración de tiempo, UUUUUUHUH, será una mezcla de rubriente de un sistema muy eficiente para el éxito personal. Permítanme recordarle que antes ya hemos estudiado la base de la gestión del tiempo. Puedes leer por referencia :.

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Espero sinceramente que este artículo se haya convertido en para usted aquellos el 20% de la información de la que pueda aprender el 80% de los beneficios. Esperando sus comentarios y descripciones. experiencia personal Al aplicar la ley Pareto! ¡Y a la emergencia en las páginas del blog!

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En nuestra vida hay muchas leyes que no son creadas por la gente, pero son principios naturalesque viva la sociedad. Una de estas leyes es la ley Pareto. Vamos a resolverlo que representa, en qué áreas se manifiesta y qué beneficio se puede eliminar.

El principio de Pareto es una forma de apreciar lo efectivo que es una o esa actividad. Afirma que el 20% de los esfuerzos gastados en el logro del resultado provocaron el 80% de la eficiencia, y el 80% de los esfuerzos dan solo el 20% del resultado. Conocer esta ley, puede elegir los recursos más efectivos y dirigirlos a implementar lo concebido, al tiempo que reduce el costo lo más posible.

El autor de esta ley fue el italiano Vilfredo Pareto (1848-1923). Siendo un economista, descubrió y formuló el principio 80/20. Explorando la situación económica de los británicos en el XIX, descubrió que la riqueza material entre los ciudadanos del país se distribuye de manera desigual: la mayor parte del dinero y los productos materiales pertenecen a un número menor de personas, y una parte más pequeña es más. Pareto derivó su proporción - 20/80.

Realización de investigaciones, el economista descubrió dos hechos curiosos. Primero, se reveló que la relación matemática entre el número de grupos de personas y la proporción de riqueza controlada por este grupo no cambia el valor. Por lo tanto, si el 20% de las mercancías posee el 80% de la población, entonces, en un 10% de las personas representaron el 65% de los beneficios, el 5% de las personas son el 50% de los valores, etc. Parece que la distribución de la riqueza siempre hace No ser equilibrado.

En segundo lugar, Pareto reveló que este desequilibrio es el mismo en todos los países y en todo momento. Por lo tanto, tal patrón amado no solo para regulaciones económicas Inglaterra del siglo XIX, pero también a otros países y períodos que analizó Pareto. En todos los datos estudiados, descubrió nuevamente el principio 80/20.

El economista intentó retratar la relación de los bienes y su utilidad utilizando un horario especial, las llamadas curvas de indiferencia. Las pantallas de indiferencia de curva se muestran de qué cantidad de un producto se puede rechazar al comprador a favor de adquirir otro producto.

Pareto propuso su criterio para determinar el bienestar de los ciudadanos, según el cual el aumento de los beneficios materiales conduce al hecho de que algunas personas ganaron, pero nadie permanece en perder. Por lo tanto, el Pareto óptimo a cambio es tal equilibrio del sistema económico, en el que la redistribución de los recursos no puede enriquecer a un individuo, sin empeorar el bienestar de la otra.

Villefredo Pareto propuso varias teorías sociológicas que explican la acción de la ley abierta por él, pero no se hicieron populares. Durante mucho tiempo, la regla de Pareto permaneció a la sombra, aunque los economistas de diferentes países entendieron su importancia. Y solo después de la Segunda Guerra Mundial, esta ley comenzó a aplicarse en la práctica, y por su base se abrieron dos principios similares.

El principio de Zipf y la regla de Yuray.

En 1949, J. K. Zipf - Profesor de Filología de la Universidad de Harvard - Re-abrió y formuló la Ley Pareto. Reveló un patrón de este tipo: cualquier recurso, ya sea personas, tiempo, conocimiento o algo más, lucharse a la autoorganización de tal manera que minimice el costo de la producción del producto final. Por lo tanto, el 20-30% de los esfuerzos dan efectividad del 70-80%. Este descubrimiento confirma la ley de Pareto.

Aproximadamente al mismo tiempo, el ingeniero estadounidense de origen rumano, Joseph Malsels Yuran, una vez más confirmó la exactitud del principio de Pareto. Estudiando la proporción de productos normales y defectuosos en producción, concluyó que el conocimiento de esta ley ayudará a reducir significativamente la cantidad de matrimonio y mejorar la calidad de los productos.

Yuran notó que el principio 20/80 se aplica no solo a la esfera económica o industrial, sino también a muchos otros procesos. Al principio, la teoría de Yuray no estaba interesada en los economistas estadounidenses, por lo que el investigador fue a Japón, donde sus ideas estaban en demanda. Con el tiempo, el principio de Pareto, descubierto y formulado por Yurak, todavía se aplicó activamente en el sector industrial de los Estados Unidos para crear métodos para optimizar la producción.

Las consecuencias de la ley Pareto.

Hay varias consecuencias de surgir naturalmente de esta ley. Conociéndoles, puede aplicar con éxito el principio de Pareto en la práctica. Entonces, considera estas consecuencias.

1. La mayoría de los concebidos se logra mediante pequeños esfuerzos.
2. La mayor parte del esfuerzo o las acciones son inútiles para lograr el resultado deseado.
3. El hecho de que a primera vista se vea lógico, lejos de ser siempre adecuadamente.
4. Para lograr un buen resultado, es más necesario para algunas cuantas medidas.
5. La mayoría de los resultados fallidos dependen del pequeño porcentaje de factores adversos.
6. La abrumadora mayoría de esfuerzo o costos no afecta el logro de la intención, de hecho, ser inútil.
7. Es irracional esforzarse por el resultado del cien por ciento, ya que para esto tendrá que gastar el 100% de esfuerzo. La optimalidad es el 80% del resultado en el 20% del esfuerzo.

Si analiza diferentes áreas de la vida, entonces puede encontrar la ley Pareto literalmente en todas partes, en la economía, en el comercio, en sociología, política, medicina y otras áreas. Ejemplos: 20% de los empleados de la empresa lo traen un 80% de beneficios; El 20% de los productos vendidos traen el 80% de las ganancias; El 80% del tiempo del hombre usa el 20% de sus cosas disponibles; El 20% del tiempo que una persona gasta el 80% de los casos. Y tales ejemplos se pueden encontrar un gran conjunto.

¿Cómo medir la efectividad del Pareto en diferentes esferas de la vida?

Si aprendes a aplicar esta ley en la vida, es posible volverse más productivo y aprender a usar racionalmente su tiempo y esfuerzo para hacer y lograr diversos objetivos y elegir una solución que sea la mejor. Entonces, ¿cómo puedo usar el principio 20/80 en diferentes campos?

• Gestión del tiempo. Recuerde que solo el 20% del tiempo total use verdaderamente productivo. Por lo tanto, tiene sentido elegir las acciones que le brinden el mayor resultado y envíen todas las fuerzas sobre ellos, y las acciones restantes para descartar, porque no son una respuesta.
• Autodesarrollo. Si desea lograr el éxito en cualquier cosa, elija exactamente el área en la que no necesita hacer mucho esfuerzo. Si tienes algún tipo de talento, desarrollándolo. Haz lo que te da la forma más fácil y lo que está mi alma. No intente cubrir muchas áreas de la vida a la vez, concéntrese en algo uno y se desarrolle en esta dirección.
• Biorritmo. Todo el mundo sabe que las personas se dividen en "Búhos" y "Zhavoronkov". Los primeros son más eficientes en la noche o en la noche, y el segundo es por la mañana. Cada persona tiene sus propios biorritmos. Analizar en qué reloj es su desempeño más alto y usar este tiempo para resolver las tareas más importantes.
• Eficialidad. Si está leyendo todo tipo de literatura en desarrollo, asista a capacitaciones y seminarios, es probable que ya haya notado que la parte abrumadora de la información recibida no le brinda ningún beneficio. Según la Ley Pareto, es el 80% de todos los conocimientos que recibe. Resalte los 20%, que son verdaderamente útiles y se concentran en ellos. Es mejor releer un libro útil varias veces que leer todas las literaturas nuevas y nuevas que no llevan nada sustancial.
• Cosas innecesarias. El 80% de todas las cosas que rodean a un hombre (ropa en el armario, artículos para el hogar, libros, adornos) son absolutamente inútiles, porque solo suben al apartamento y distraen. Ponte el hábito de deshacerse sin ser necesarios, y te sentirás más libremente. Los expertos en el campo del Feng Shui argumentan que, liberando la vivienda de cosas adicionales, una persona prepara un lugar para los agradables cambios en la vida.
• Costos. Si analiza seriamente toda tu gastos financieros, encontrará que solo el 20% de todas las cosas compradas son realmente necesarias, y sin el 80% restante puede hacer con seguridad. De esta manera, puede reducir significativamente sus gastos enviando fondos guardados a cosas más importantes.
• Relación. De todo el círculo de comunicación, solo el 20% de las personas son realmente importantes para usted, y los sujetos restantes del 80% con los que se intersecan con poca frecuencia. Por lo tanto, intente la mayor parte del tiempo para gastar en la comunicación con estos 20% y prestar menos atención a un conocido aleatorio. Puede, por ejemplo, atribuir a las personas con las que reescribe en las redes sociales cuando está aburrido o nada que hacer.

La importancia de la ley Pareto.

¿Por qué es tan importante saber esta ley? Como ya hemos encontrado, actúa casi en todas las áreas. Por lo tanto, conocer el principio de 20/80, puede hacer que su vida sea más exitosa, y la actividad es efectiva.

Como se mencionó anteriormente, el 80% de los esfuerzos están gastando el 20% de los asuntos. Desde aquí puede haber una pregunta natural: ¿vale la pena hacer otras cosas si todavía son insignificantes? Tal vez el costo solo lo más importante para detenerse en él? De hecho, todo no es tan simple y es fácil de ilustrar en un ejemplo simple.

Según la Ley de Pareto, el 20% de los bienes vendidos en la tienda trae el 80% de las ganancias. Sobre la base de un cálculo de este tipo, es posible que piense que el 80% restante de las mercancías no se necesita, porque solo el polvo en la ventana de la tienda, ocupando un lugar. De hecho, estos 80% son muy necesarios, ya que le dan a la tienda la oportunidad de vender el 20% de los bienes que traen las máximas ganancias.

Los compradores aman cuando la tienda tiene una buena opción. Si elimina el 80% de los productos, entonces la elección caerá cinco veces. Con este pobre surtido, la tienda no podrá tener éxito en las ventas y las ganancias, será extremadamente baja. El comprador debe necesariamente necesariamente necesita una abundancia de productos para que sea posible elegir. Comparando productos, una persona hace su elección. Si no compares nada con qué, el poder de compra de incluso los mejores productos disminuirá considerablemente. Por lo tanto, se necesita el 80% del surtido de la tienda para garantizar que las personas puedan comprar este 20% de los productos más adquiridos.

Aplicación del principio Pareto en la planificación - Tarea práctica

Trate de aplicar esta ley en la práctica, planeando su día. Tome una hoja de papel y haga una lista de casos para el día. Primero, ingrese en ello los casos que realizan la cena de cocina constantemente, camine en la tienda, paseando al perro. Enumerando todos los asuntos diarios, escriba las tareas que puede realizar hoy, por ejemplo, para llamar a un amigo, pagar servicios de utilidad, lavar el automóvil. Ahora agregue una lista de casos que tenga mucho tiempo quería hacer, pero pospone constantemente el siguiente. Por ejemplo, desmonte el desafío en las cajas del escritorio, para reducir al niño en el circo, observe la película que los amigos lo recomendaron.

Una vez que se compila la lista, clasificando todas las tareas de prioridad, desde lo más importante a menos relevante. Cada caso se le da una estimación en una escala de 10 puntos. Vea las tareas más importantes para usted. Estos son los casos que le darán el 80% del resultado en el costo del 20% de esfuerzo. Es de ellos y necesitas comenzar tu día. Después de realizar casos primordiales, vaya a menos significativo. Al final del día, decepcionó los resultados.

Aplicando la ley de Pareto en la vida cotidiana, se organizará más y aprenderá cómo gastar el mínimo de esfuerzo, mientras obtiene un resultado máximo.

Ley Pareto (principio pareto), o regla 80/20. - Una de las formas más comunes de evaluar la efectividad de cualquier actividad. Su esencia radica en el hecho de que el 20% de los esfuerzos dan el 80% del resultado, y el 80% restante de los esfuerzos está implementando solo el 20%. Por lo tanto, se puede entender que al elegir los recursos óptimos que otorgan el mayor efecto, puede lograr resultados altos con pequeños costos. Al mismo tiempo, los esfuerzos posteriores serán innecesarios e ineficaces.

El principio de Pareto tuvo un impacto significativo en la formación de muchos gente exitosa : Hombres de negocios, inventores, inversores de internet y otros. En la mayoría de los casos, precisamente gracias a la realización de esta simple verdad, estas personas lograron convertir nuestro mundo a lo que él representa ahora.

La importancia de la ley Pareto.

La visión del mundo tradicional cree erróneamente que todos los factores en nuestras vidas tienen aproximadamente el mismo efecto en el cambio en la posición general. Personas para las cuales Pareto no es una prioridad en tomando decisionesSe cree que todos los clientes traen aproximadamente las mismas ganancias que todos los empleados contratados cumplen con sus deberes con la misma eficiencia. Piensan que todos los amigos y conocidos son importantes por igual, y todos los días de la semana traen igualdad de frutos. Elegir una universidad, estas personas creen que los conocimientos y habilidades adquiridos en cada uno de ellos son los mismos.

De hecho, la ley 80/20 dice que con un análisis detallado de las relaciones causales de diversos eventos, es posible concluir que una parte más pequeña de las acciones tuvo el mayor impacto en el resultado final, y la actividad restante fue prácticamente inútil.

El surgimiento de la ley Pareto.

El porcentaje de 80/20 se abrió a fines del siglo XIX por el economista de Wilfredo Pareto durante el estudio de los patrones de la distribución de la riqueza entre las diferentes capas de la población en Inglaterra de la época. El científico llegó al impresionante descubrimiento cuando encontró el siguiente desequilibrio: el 20% de la población de Inglaterra perteneció al 80% de la riqueza total del país. Y el hecho de que la minoría posee la mayoría de los recursos fue confirmada en más análisis profundo. Como resultó, el 10% de la población posee el 65% de la riqueza, el 5% al \u200b\u200b50% de los recursos materiales. Lo más interesante, las cifras recibidas no fueron accidentes. Explorando la distribución de la riqueza entre la población de Inglaterra y otros países en diferentes períodos históricos, Pareto llegó a resultados similares.

Así que la Ley 80/20 fue puesta. , lo que, desafortunadamente, el propio científico no podía explicar claramente. Debido a esto, se quedó sin atención hasta 1949, cuando el profesor de la Universidad de Harvard George K. Zipf llamó la atención al siguiente patrón. Él vino al hecho de que alrededor del 20-30% de los esfuerzos dan efectividad del 70-80% del máximo que puede obtener de ellos. Por lo tanto, Zipf re-abrió el principio de Pareto. , mostrando los conceptos básicos de la autoorganización de todos los recursos.

Aproximadamente al mismo tiempo, Joseph Yurant, explorando las estadísticas de la distribución del matrimonio en la producción, una vez más confirmó el principio 80/20, y publicó un libro en el que se formó la ley "poco, crucial". Un científico en su manuscrito pidió la introducción masiva de este principio en diversas esferas de producción, para erradicar el matrimonio y mejorar la calidad de los bienes producidos.

Yuran argumentó que el principio de distribución desigual de Pareto podría distribuirse no solo a la esfera de producción, sino también como un enfoque estadístico en el estudio de la distribución de delitos, accidentes y otros procesos.

Desafortunadamente, los empresarios estadounidenses se negaron a percibir las ideas de Yuray. Entonces el científico encontró a los oyentes agradecidos en Japón. Como resultado, en 1953, después de leer una serie de conferencias en el país del sol naciente, Joseph Yuran se quedó allí y comenzó a cooperar con varias corporaciones japonesas importantes. Solo en la década de 1970, regresó a su tierra natal cuando los industriales estaban "madurados" para presentar sus ideas, en cuanto a los Estados, la producción japonesa comenzó a presentar una grave amenaza competitiva. En ambos países, Yuran cometió un golpe industrial real, tomando el principio de Pareto como base.

Comunicación de la ley Pareto con comercio y comercialización.

La famosa Giant IBM Company ha aplicado activamente la ley de Pareto en marketing. En 1963, los especialistas de IBM notaron que alrededor del 80% del tiempo gastan sus computadoras al hacer el 20% de las operaciones. Inmediatamente se decidió encontrar el 20% de las tareas que se utilizan más y las hacen lo más conveniente y funcional para el usuario. Como resultado de los cambios realizados, los especialistas lograron crear autos más rápidos que los dispositivos similares de los competidores.

El principio de Pareto en el comercio implica que los recursos comerciales increíblemente enormes se gastan en el mantenimiento de productos ineficaces desde el punto de vista de los bienes y la paga a los empleados innecesarios. Se presta demasiada atención a los clientes que solo traen un pequeño porcentaje de ingresos. Por lo tanto, surge una conclusión lógica, que, si se concentra en las áreas más efectivas, entonces puede aumentar el beneficio de la compañía a veces.

Para optimizar su negocio, es suficiente referirlo bajo el trabajo efectivo de los empleados más productivos que participarán en la venta de los bienes o servicios más importantes.

Si hablamos de clientes, entonces no quiere perder ninguno. Regla Pareto afirma que solo el 20% de los compradores le otorgan el 80% de las ganancias, el resto a menudo pasa el tiempo de su personal, al tiempo que le da un ingreso especial. Para hacer todo lo posible, es necesario enviar un esfuerzo máximo para trabajar con clientes de alto precantial, y contactos con el resto del 80% para unificar, reducir el tiempo y no es particularmente costoso para la empresa. Para que pueda optimizar el trabajo de su negocio. Esto es el papel de la cabeza en la gestión de la empresa..

Inicialmente, todo puede parecer bastante difícil. Muchos gerentes y propietarios de grandes instalaciones de producción son difíciles de abandonar el 80% de las actividades en un día. Sin embargo, los cambios radicales conllevarán un increíble aumento en la eficiencia de ganancias y producción.

En general, se puede concluir que no siempre tiene sentido esforzarse por un resultado del 100%. Fuerzas y recursos gastados en su logro, beneficios superpuestos. En la mayoría de los casos, es suficiente limitar el 80%, mientras toma medios insignificantes para obtener el resultado.

Puede dibujar un paralelo con la técnica de escribir imágenes de artistas famosos, quienes, sin pagar todos los detalles de sus obras maestras, hacen que los acentos en algunos elementos que atraigan la mayor atención de la audiencia.

Como entiendes, la regla Pareto 80/20 actúa en todas las esferas de la sociedad, por lo tanto, es posible aplicarla en todas partes.

Gestión del tiempo. El principio de Pareto en la gestión del tiempo es bastante simple. Analiza todas las cosas por día, y elige los que condujeron al resultado final. La actividad inútil simplemente elimina de la lista de casos. Primer día de trabajo, programado de acuerdo con este método, le sorprenderá con su facilidad y productividad.

Autodesarrollo. Recuerde que tendrá lo más exitoso posible en la esfera que sea mejor. A menudo, no vale la pena pasar su tiempo para dominar las habilidades que se compran con crujido. Acento la atención en su fortalezas. Si usted tiene habilidades comunicativas desarrolladas, continúe desarrollándolos y elija las actividades asociadas a la comunicación. Si no atrae contactos con personas, trabajo distante Será una excelente alternativa para ti.

Finanzas. Decida qué fuentes obtiene el 80% del dinero que viene a su bolsillo. Concéntrese en ellos, ya que desempeñan un papel clave en la formación de su presupuesto. Otras opciones ignoran, porque solo toman tiempo y fuerza. Excepto que pueden ser fuentes pasivas de ganancias (depósitos, inversiones pasivas), ya que los costos laborales se esfuerzan por cero.

Productividad. Teniendo en cuenta que cada persona está configurada para su ritmo biológicoTendrás que calcular el tuyo. Determine a qué hora trabaja de la manera más eficiente posible. Esta es la brecha cuando necesitas prestar atención al trabajo. Otra vez, todos sus esfuerzos serán ineficaces.

Libros de lectura. El principio Pareto 80/20 se aplica a la literatura que elija. Alrededor del 80% de los libros leídos por usted, no traíamos nada, además del tiempo pasado y arruinado. Elige los libros que puedan enriquecerte espiritualmente. Si hay trabajos, conocidos con los que tuvo una influencia grave, tiene sentido volverse periódicamente. Regla Pareto significa no anotar tiempo libre Literatura "ligera" sin interesantes.

Cosas innecesarias. Probablemente se dio cuenta de que tienes en el apartamento o en el automóvil, las cosas almacenadas que prácticamente no lo usas. Interfieren constantemente, ocupan mucho espacio. La práctica de explorar el espacio de Feng Shui se llama tales cosas con barras de energía. Deshazte de ellos, sentirá la marea de inspiración y la libertad de la basura innecesaria.

Relación. Conocer a todas las personas nuevas, no podemos darnos cuenta de que de ellos realmente juegan un papel importante en nuestras vidas. Analíate y asegúrese de que solo el 20% de las personas con las que se comunique emocionalmente llenúrese emocionalmente y traiga algo nuevo a su conciencia. Son estas personas que necesitan recibir la mayor atención. La comunicación a largo plazo con amigos cercanos es mucho más importante que ver correspondencia en redes sociales con conocidos virtuales.

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Esta es una forma popular de evaluar la efectividad y la optimización de las actividades en diversas industrias y negocios.

Las empresas a menudo observan que el 80% de sus ganancias se obtienen del 20% de los clientes; Con el 20% de los representantes de ventas cercanos el 80% de las ventas y que el 20% del costo representa el 80% del costo. Lo mismo con el tiempo: el 80% del desempeño toma el 20% del tiempo, el 80% de los beneficios traen el 20% de los empleados. Los ejemplos se pueden entregar más.

Por supuesto, los números no siempre son 20/80. Tal vez 76/24, y 83/17, pero la proporción de cuatro a uno siempre se rastrea.

El principio 20/80 se usa ampliamente en los negocios, pero se puede aplicar en la vida cotidiana. En primer lugar en el trabajo.

¿Qué tareas gastan el 80% del tiempo? Sobre el ? Mensajeros? Recuerde que solo trae el 20% de los beneficios, y se centra en cosas realmente importantes. ¿Y cuánta parte del trabajo le brinda el 80% de las ganancias, la demanda de las autoridades y el respeto de los colegas?

Intenta responder también las siguientes preguntas. Parecen complejos, pero solo porque nunca has intentado calcularlo antes.

• ¿Qué 20% de las cosas tienen el máximo valor para usted (80% y más)?
• ¿Qué gasta el 20% de su tiempo, obteniendo el 80% de la felicidad?
• ¿Cuál de sus alrededores te hace tan feliz lo más feliz posible?
• ¿Qué 20% de la ropa usas el 80% del tiempo?
• ¿Qué se incluye en aquellos 20% de los productos y platos que representan el 80% de su dieta?

¿Respondido? Y ahora piensa cómo puedes mejorar estas áreas de la vida.

Por ejemplo, si resulta que el 80% del tiempo pasa con aquellos que le brindan placer solo un 20%, entonces debe cambiar el círculo de comunicación.

Si el 80% del tiempo que gasta, por ejemplo, en Internet, pero al mismo tiempo obtienes solo el 20%, piensa en lo que hace en línea? Tal vez usted debe cambiar la actividad o reducir su estadía en la computadora.

Si el 80% de las cosas usas solo el 20%, tírela o vendiéndolas. Lo mismo con la ropa.

Después de analizar el principio de 20/80, su dieta, entenderá lo saludable que tiene alimentos. Si el 80% del tiempo come comida aceitosa, entonces no es hora de sentarse en una dieta. Revise las proporciones para que no se ocupen los alimentos más útiles en su mesa solo 20%.

La ley racional Pareto se aplica incluso al campo del amor, a primera vista completamente irracional. ¿Qué 20% de las acciones provocan el 80%? ¿Cuáles fueron los 20% de las conversaciones que te hicieron un socio más cercano al 80%?

La mayoría de nosotros nunca observamos la relación bajo el mismo ángulo, y puede ser muy útil.

Cada aspecto de la vida tiene su propia eficiencia.

Con la ayuda del principio 20/80, no solo es posible estimar la efectividad de la vida, sino que también lo tome bajo control. Asumir la responsabilidad y mejorar las áreas donde hay problemas.

Por supuesto, la ley Pareto no es una panacea. No debe erigirse en el rango de credo de la vida y sopesar todo este principio. Pero la Regla 20/80 es una excelente herramienta para llevar algo nuevo a tu vida.

¿Piensa que podría cambiar en su vida, en función del principio 20/80?

Asegure las respuestas en papel o en los comentarios.