Robert Dilts Focus Language w języku angielskim. Robert Dilts: Język skupia się

»: Szukasz słowa lub frazy opisującą mniejszą jakość lub działanie, ale z innym oszacowaniem. Na przykład: beterness - domowy podziw, LG - dyplomatyczne, arogancja - wytrwałość, Baseman jest społecznie aktywny, drażliwość - emocjonalność.

Klient: - Żona powinna być posłuszna.
Operator: - Czy lubisz kobiety zagrożenia?

Klient: - Robię coś całkowicie niespójnego.
Operator: - Cóż, kiedy jesteś w stanie zachowywać się jak prawdziwa kobieta.

W pierwszej wersji była negatywna prawdziwa: posłuszna \u003d\u003e Niebezpieczne. W drugim - pozytywne: zrobić całkowicie niespójne \u003d\u003e zdolność do zachowania jak prawdziwa kobieta.

3. Konsekwencje

Uważane są konsekwencje korzystania z tego przekonania.
Oczywiste jest, że stosowanie wiary prowadzi do konsekwencji. Lub może prowadzić.

Klient: - Niemocnie nie jestem w stanie rzucić palenia.
Operator: - To dobry sposób na uzasadnienie twojej wczesnej śmierci.

Czasami konsekwencje opisano w formie groteskowej.

Operator: - Wyobrażam sobie już, jak nauczyła cię serwetki na szyi i karmi się łyżką Manny Kashka: "Dla mamy, dla taty, dla dobrego seksu". Mogła wspiąć się w tyłek i wieczorami umyć pipowkę. Jest tak erotyczny. To prawda, że \u200b\u200bjest to maksymalne doświadczenie seksualne, które dostaniesz w tej sytuacji.

4. Separacja

Wymieniamy elementy wiary na część.

Operator: - Co dokładnie nie działa: Napisz oświadczenie o wyjeździe, zakończ bieżący projekt, porozmawiaj z dyrektorem?

5. Stowarzyszenie

Uogólnienie części przekonania.

Klient: - Nigdy nie ucieknąm od tej pracy.
Operator: - Nigdy nie zmieniłeś niczego?

Gra z wielkością ram, możesz przynieść zgodę na absurdę:

Klient: - Nigdy nie ucieknąm od tej pracy.
Operator: - I nigdy nie wychodź na wakacje, nie opuszczaj miasta i zostań na zawsze w tym biurze.

6. Analogia.

Wyszukaj analogię, która da przekonanie kolejne znaczenie.
Tutaj można wykorzystać bezpośrednią analogię, przypowieść, żart itp. Krótko mówiąc, każda metafora lub stowarzyszenie.

Operator: - Tak jak powiedzenie, że wszyscy artyści są kłamcami, ponieważ ich obrazy nie są jak rzeczywistość.

7. Zmiana rozmiaru ramy

Zmieniamy czas spędzony czas, liczbę osób, wielkości terytorium itp. Więc przekonanie zmieni znaczenie lub jest absurdalne.
Praktycznie odpisuje kontekst. Ale kontekst może się zmienić tylko rozmiar. Na przykład rozszerzając tymczasową ramkę, możesz zaoferować klientowi, aby spojrzeć na sytuację z przyszłości.

Klient: - Nigdy nie ucieknąm od tej pracy.
Operator: - Na emeryturze będziesz szczęśliwy, że mówisz wnuki o dzisiejszych czasach.

Podobnie możesz spojrzeć na sytuację z przeszłości.

Klient: - Nigdy nie ucieknąm od tej pracy.
Operator: - Prawdopodobnie w szkole również wydawało się, że nigdy się nie skończy?

Możesz zmniejszyć tymczasową ramkę.

Klient: - Nigdy nie ucieknąm od tej pracy.
Operator: - To jest dzisiaj nie wrócisz do domu?

Lub zwiększyć liczbę osób.

Klient: - Nigdy nie ucieknąm od tej pracy.
Operator: - Ilu ludzi myślimy w ten sam sposób. Ale rzeczywistość okazała się znacznie bardziej interesująca.

8. Inny wynik

Uwaga do przesunięcia ostrości na inny wynik
Klient jest informowany, że oprócz zamiaru wiary jest inny wynik. O czym również warto myśleć.
Klient: - Musi się o mnie zająć.
Operator: - Możesz także pomyśleć o tym, jak stać się naprawdę niezależnym.

Inną opcją jest przesunięcie uwagi na inne wyniki.
Klient: - Musi się o mnie zająć.
Operator: - I nie myślałeś, że kiedy troszczy się o ciebie, nie dba o siebie?

9. Model Mira

Oferujemy "poprawne" wiary zastępcze, odnosząc się do władz.
Podano przykład innych opcji przekonań, odnosząc się do innych osób. Zwykle we wniosku zostaną udział: "Ale myślę", "starożytni wierzyli", "naukowcy założyli", "Niemcy wierzą, że" roszczenia sąsiadów "- mówi mądrość ludzi. Najwyraźniej skuteczność koncentracji języka jest w dużej mierze zależy od wiarygodności klienta grupy osób, do których operator odnosi się.

Klient: - Najważniejszą rzeczą w życiu nie zależy od nikogo!
Operator: - a wielu ludzi uważa, że \u200b\u200bnajważniejsza jest miłość.

Klient: - Jeśli się mylisz - oznacza to, że jesteś przegranym.
Operator: - ale psychologowie twierdzą, że błędy pomagają nam rozwijać.

10. Strategia rzeczywistości

Osoba ma pewne strategie kontroli "rzeczywistości" - w celu dzielenia się "fantazjami" z "rzeczywistości".
W przypadku przekonań będzie to należne, przede wszystkim, z ważnością mocy - to znaczy z historią stworzenia. Plus, z wewnętrznymi strategiami testów "rzeczywistości". Dostajemy więc dwa wzory w jednym: w pierwszym przypadku odwołamy się do wydarzeń, które doprowadziły do \u200b\u200bpojawienia się tego przekonania, w drugim przypadku, do jego wewnętrznej reprezentacji.

Operator: - Czytałeś w magazynie "Lisa" czy Girlfriend?

Klient: - Możesz wyjść za mąż tylko raz w miłości.
Operator: - Jak dokładnie wiesz, że to prawda?

11. Przeciwny przykład

Szukamy wyjątku od zasad.
Operator może zaoferować wyjątek od reguły:

Klient: - Jeśli się mylisz - oznacza to, że jesteś przegranym.
Operator: - Jeśli Bill Gates nie jest tam przecinkiem - jest teraz, przegrany teraz?

Ale możesz również poprosić o znalezienie wyjątków i samego klienta.

Klient: - Mężczyźni zawsze kłamie!
Operator: - Pamiętaj, prawdopodobnie było przynajmniej jeden przypadek, gdy człowiek powiedział prawdę.

12. Kryteria hierarchii

Oferujemy ważniejszy cel.

Do: - robię całkiem niekonsekwentnie.
Odp.: - Co jest dla Ciebie ważniejsze: Zgodnie z zasadami lub osiągnąć pożądany wynik?

13. Aplikacja do siebie

Christine mówi, że cały krytyczny kłamca.
Aproria evbulida "kłamca".
Reguła stosowana wobec innych osób powinna działać w odniesieniu do autora wiary. Jak również do samej wiary.
Jeśli ktoś donosi o zasadzie dla innych ludzi, naprawdę chcę też zastosować tę regułę.

Klient: - Ludzie stale oszukują.
Operator: - Dlaczego próbujesz mnie teraz oszukać?

Klient: - Mąż musi być ze mną szczery.
Operator: - Wtedy po prostu musisz mu powiedzieć o swoich kochankach.

W pierwszym przypadku dokonano uogólnienia w odniesieniu do osób, które po prostu "zwraca" do klienta. W drugim przypadku jest zgłaszany na temat wymogu "szczery" do konkretnej osoby, a ten wymóg jest natychmiast stosowany do klienta.

14. Metafrey.

Utwórz przekonania o przekonaniu.

Klient: - Musi się o mnie zająć.
Operator: - To takie skazuje, które powodują slyuntę i wąsy.

Klient: - Ludzie zawsze oszukują.
Operator: - Podczas gdy wierzysz w to, trudno zainstalować relacje zaufania.

Schemat

Jak działa wzory fokus języka

Prowokujący format.

Jest dość interesujący format wiary wirowania - prowokacyjnego. W nim koncentruje się na ramie "Wspieram swoją pozycję". W ten sam sposób zadaniem prowokacyjnego języka koncentrujenia jest możliwość zmiany przekonania. Oznacza to, że wymyślimy "prosty" ostrość języka, a następnie daj mu formalnie "wspieranie opakowań". Aby to zrobić, używamy nie-słownych "cytatów". Cytaty pozwalają zamienić znaczenie słowa: "Będzie postrzegany jako" Smart "jako" Jest taki głupi ". W rozmowie, sarkazm i ironia są najczęściej używane do tworzenia cytatów.

Więcej informacji na temat prowokacyjnej metody w mojej książce "podejście prowokacyjne".

Prowokujący format jest często bardziej wydajny ze względu na fakt, że będziemy wspierać pozycję klienta na tym samym poziomie, a z drugiej, demonstrujemy nieefektywność (odczuwalny, nie-środowiskowy przyjaciel) jego obecnej wiary. Oznacza to, że dzielimy się informacjami dla świadomych i nieświadomości. Co już powoduje niezbędne trans.

Jednocześnie prowokacyjne koncentracja języka jest wygodniejsze, aby stosować się do pracy z ogólnymi zarzutami, jak "Nikt nie może", "ogólnie trudny", "Nie jestem w stanie", "Nie jestem godny".

Albo załóżmy, że fraza jest ogólnym znaczeniem. Na przykład "Nie jestem w stanie podjąć decyzji", może być postrzegany i jako "Nie jestem w stanie podjąć konkretnej decyzji" i jak "nie jestem w stanie podejmować decyzji w ogóle". A jeśli w bezpośrednim podejściu, najpierw byłoby oczywiste, które wyczucie człowieka wkłada w frazę, z wygodniejszym wyborem opcji Ogólne. Jest oczywiste, że w większości przypadków zatrzymuje się motywację "nie podejmując decyzji generalnych" najprawdopodobniej będzie znacznie silniejszy niż motywacja do powstrzymania odroczenia przyjęcia odrębnej decyzji.

Na przykład "przeciwny przykład" stosowany jako "wspieranie".

Klient: - Nie mogę samodzielnie podejmować decyzji.
Operator: - Cóż, dla kobiety jest to normalne. Dla niej powinien zdecydować, że człowiek: ojciec, mąż, syn, wnuka. Zawsze są gotowi do zrobienia tego dla ciebie. "Drogi, co mam dzisiaj nosić?" "Indynacja ta bluzka, którą moja matka przedstawiła na nowy rok. Coś, czego nie nosisz. "

Niedopuszczalne konsekwencje są prezentowane jako wspaniałe.

Frank Farelli: - Twój mąż może się doczekać długiego małżeństwa. Cóż, jeśli przeżyjesz. Ale jeśli masz tylko trzy lata. Kiedy masz tętniak mózgowy lub dysfunkcję serca - są to inne słowa paraliżu. Można powiedzieć, że nie jest już zbyt wcześnie zbyt wcześnie, aby szukać zastępczego.
Klient: - Myślę, że umrze wcześniej.
Frank Farelli: - Może nadszedł czas, aby zacząć planować pogrzeb? Żadne drogie trumny nie są konieczne - tylko kremacja. Wiesz, byłoby świetnie - tak, że dwóch palaczy są kremowanych. Gori, dziecko, palenie. A potem możesz być czarodziej w pudełku papierosów. "Chciała, żeby popioły były umieszczane w pudełku papierosów". Tak, jest bardzo uroczy.

W "Strategii rzeczywistości" możemy założyć, że przekonanie zaproponowało "najbardziej kompetentną i autorytatywną osobę".

Klient: - Nie mogę znaleźć odpowiedniego człowieka.
Operator: - Z pewnością powiedziałeś ci mamę. Mamy są zawsze gotowe do wsparcia. Aby powiedzieć, że nikt inny nie na pewno ci nie powie, otwórz oczy: "On nie jest godny ciebie". I tak o każdym z twoich mężczyzny. W tym samym czasie tylko szczere wsparcie. Mamy zawsze chcą dla córek najlepszych.

• prawda;
• użyteczność;

W związku z tym, jeśli pokazujemy, że to kryteria naruszają lub są przekonania, które są lepsze dla tych zasad podejść - osoba będzie miała silną motywację do zmiany tego przekonania.

Prawdziwe

Prawda zakłada, że \u200b\u200bprzekonanie poprawnie opisuje rzeczywistość - nie jest sprzeczna z innymi przekonaniami, potwierdzone przez "fakty". Na mapie tej osoby.

Prawda, istnieje jedna trudna rzecz - przekonania mają własność próbkowania do pracy jako filtry percepcji. Oznacza to, że osoba zaczyna zauważyć i interpretować zdarzenia zgodnie ze swoimi przekonaniami. A jeśli nie działa, zaczyna organizować zdarzenia, aby były skazane. Na przykład, jeśli człowiek uważa, że \u200b\u200b"wszystkie kobiety suka" - wtedy podniesie go dla siebie (tak, że nie wskazuje na niego). A jeśli zachowują się, że nie drojali się - prowokują ich do bardziej zachowania sortowania. A jeśli nie zostanie przeprowadzony - znajdzie sposób na ocenę ich zachowania jako "suka".

Najprostszy, ale jednocześnie często jest jednym z najbardziej wydajnych sposobów, możesz rozważyć wyszukiwanie wyjątki z ogólnej zasadyopisane przez przekonanie ("kontekst aplikacji"). Na przykład nie możesz nawet spróbować siebie, ale zaoferować klientowi sam znajdź te wyjątki:
- Czy znasz ludzi, którzy nadal szczerze zarobili dużo pieniędzy?
Nie możesz bezpośrednio zapytać klienta, aby znaleźć wyjątek i prowokować go na to.
- Nie potrzebuję nikogo.
- Dlaczego musisz się zmienić - zaakceptuj siebie, jak naprawdę jesteś.
Oczywiście opcja wyjątku może ofertai Operator. Może bezpośrednio zwracać uwagę na niespójność przekonania rzeczywistości:
- Nikt mnie nie kocha.
- Dlaczego - psychologowie kochają takich klientów.
Odnoszą się do autorytatywnej opinii:
- Blondynki - du-U-Ure.
- A zgodnie z badaniami w blondynach, nawet mądrzejszych palaczy były nawet palenie, które wydają się być uważane za najmądrzejsze.
Może również zgłosić swoje doświadczenie, doświadcz znajomym, naukowo potwierdzone dane lub "wiadomo, że ...". Jest jasne, że proponowana opcja powinna wpaść na kartę klienta. Dzięki temu wyjątek może być zainteresowany jedynie jednym z możliwych odczytów jego przekonania lub reprezentacji. Na przykład, aby opcje wywołania przekonania, "dużo pieniędzy szczerze mówiąc, jest niemożliwe" jest zbudowany na niepewności zaimka "dużo", a także niepewność o ludziach, miejscu, czasie itp.
- Wiele pieniędzy, aby uczciwie uniemożliwić.
- A co z znanymi artystami lub artystami - myślisz, że nalali te pieniądze?
Naturalnie, nie zgadzam się, ale przeciwnie, aby zrobić kontekst:
- Wiele pieniędzy, aby uczciwie uniemożliwić.
- No w jednym kraju przez cały czas, nie jedna osoba szczerze szczerze mówiąc?
Kontekst może być wykonany szczerze mówiąc Grotesque:
- Nie mogę zrobić ze mną człowieka.
- Och, to bardzo proste! Aby to zrobić, wystarczy wiązać go na baterii i pierwszej igły, pijany pod paznokciami, uczyni go jak Frank, jak to możliwe. Również żelazo działa dobrze, dostarczone do delikatnego miejsca. Uwierz, prawie natychmiast po włączeniu żelaza do sieci, człowiek powie ci wszystko, co chcesz usłyszeć od niego. I nawet więcej.
W tym przykładzie stosuje się wiele znaczenia czasownika "może". Klient jest najprawdopodobniej z powodu moralnej możliwości lub obecności skutecznych wzorców behawioralnych, operator jest fizyczną szansą. Ponadto rozgrywane są różne znaczenia czasownika "siłę".
Możesz zaczynać wątpisz autor lub źródło To przekonanie: "Zainstalowali naukowcy? Co są brytyjscy? " Możesz też wyzwanie faktów, Na podstawie którego dokonano wniosku: "Czy uważasz, że wystarczy dwa przykłady?" Lub pokaż na podstawie tych faktów możesz dokonać kolejnego wniosku.: "I sugerowałbym, że po prostu nie spotkałeś się z kobietą odpowiednią dla Ciebie".

Są to wszystkie różne opcje "powodów"

Możesz także pokazać wkład wiaryStosując regułę do siebie.
- Wszyscy ludzie kłamią.
- Jesteś nielogiczny, jak okaże się, że teraz kłamiesz.
Inną opcją jest zastosowanie wiary dla mężczyzny lub blisko niego.
- wszystkie kobiety dziwki.
- Tak, jak ośmielasz się zadzwonić do twojej matki!

A są to opcje dla "aplikacji dla siebie".

Użyteczność

Innym ważnym kryterium dla przekonania roboczego jest użyteczność. To znaczy, zakładamy, że przekonanie jest "nie tylko tak" i wykonuje pewną użyteczną funkcję, dla czegoś służy. A zatem powinno być efektywnyaby wdrożyć tę funkcję.
- Nie mogę być szczęśliwy.
- Jeśli naprawdę chcesz być szczęśliwy, powinieneś pomyśleć o szczęściu inaczej.
- Nie mogę utworzyć długotrwałego związku z żadną kobietą.
- Cóż, jeśli naprawdę chcesz długotrwałego związku, prawdopodobnie powinieneś pomyśleć, że jesteś w tym zdolny - będzie bardziej prawdopodobne.

Przydatność jest po prostu koncentrowana przez cel języka, współpracując z celem "intencji", "hierarchii kryteriów" i "innego wyniku". Oznacza to, że nie okazujemy się przydatności tego przekonania, ani nie oferujemy bardziej przydatne (wydajne, wydajne).

Możesz wskazać, że użycie tej wiary jest pod nim "Baza amoralna" - Istnieje wskazówka, że \u200b\u200bosoba rzeczywiście realizuje się zupełnie inna, podczas gdy bardzo "złe", cele.
- Rodzina to niewolnictwo.
- Aby myśleć, musisz mieć bardzo przewrotną ideę ludzi.
- Człowiek, który miał miejsce, powinien być więcej niż czterdzieści lat.
- Myślisz o tym, kiedy zajął się z każdym mężczyzną lub tylko wtedy, gdy doceniasz, czy jest to odpowiednie dla kluczy, czy nie?
- Możesz poślubić tylko raz i miłość.
- Przyznaj - po prostu boisz się poważnego związku i wymyślić sposób, aby je uniknąć.
- Bez pieniędzy niemożliwe jest być szczęśliwe
- Najwyraźniej zwycięstwo jest utratą przeciwnika.
Możesz zaoferować. ważniejszy cel (Wartość, kryterium) Zakłada się tutaj, że pragnienie ważniejszego celu lub wartości będzie bardziej wydajne (przydatne, ważne itp.).
- Rodzina to niewolnictwo.
- Może lepiej pomyśleć o tym, jak zbudować bliskie relacje, które dałyby ci wolność?

Ekologia

To dość proste - dopuszczalność konsekwencji wykorzystania wiary. W związku z tym, jeśli wiara jest nie-ekologiczna, lub możesz zaoferować bardziej przyjazne dla środowiska przekonania.
- Rodzina to niewolnictwo.
- Podczas gdy myślisz, możesz zbudować inne relacje.
- Nikt mnie nie kocha.
- To jest dobre przekonanie o unikaniu relacji.
- Trudno znaleźć dobrą robotę.
- Myśląc, że naprawdę nigdy nie będziesz mógł znaleźć godnej pracy.
Ale możesz się skupić dobre konsekwencje lub w przypadku braku złego. Dobrze nadaje się do przekonania z "Must", "zobowiązany", "zmuszony" i "Nie mogę":

Praktycznie jest to wzór Metamodel "Przyczyny dochodzenie".

Czy muszę dużo pracować?
- Co się stanie, jeśli pracujesz trochę mniej?
Możemy również pokazać klientowi, że to stwierdzenie konflikt z innymi wartościami, przekonaniami lub zasadami moralnymi.
- Nie mam wystarczająco dużo czasu dla rodziny.
- Cóż, jest coś lub kariera lub rodzina.

Metody ekspozycji

Dzięki temu, co musisz dostać w wyniku spinningu wiary, wydaje się, że jest wymyślony. Co dokładnie zrobić? Istnieją podstawowe sposoby przetwarzania informacji: konsolidacja, dezagregacja, analogia i wynik z metapozycji.

Rozszerzenie

Rozszerzenie, tak jak jasne z tytułu, oznacza wzrost. W tym przypadku można go powiększyć na dwa sposoby: przejdź do bardziej ogólnej kategorii lub rozszerzyć zakres. Przejście z "chłopca" do "osób" jest tylko przejściem z mniejszej kategorii do większego ( stowarzyszenie, indukcja): Tramwaj - transport, krzesło - meble, psy - zwierzęta. Ale jeśli zrobimy coś więcej, szersze, powyżej, więcej, masywne i obszerne - jest to wzrost zakresu ( ekspansja): Dwie osoby są wieloma ludźmi, jeden metr drutu - kilometr drutu, pięć kilogramów - tonę.
Jeśli zmienimy przekonanie, musimy albo zwiększyć kontekst - w czasie, ludzie, rozmiar, - lub zwiększyć część wiary.
- Tylko ciężka praca może prowadzić do sukcesu.
- To jest absolutnie wszyscy udani ludzie ciężko pracowali?
- Żona musi przestrzegać męża.
- Złe kobiety są podekscytowane?
Lub przejdź do wyższej wartości:
- Miłość sprawia, że \u200b\u200bludzie zależni.
- Może lepiej myśleć o tym, jak nie pozostać sam?
Możesz przejść do wyższego poziomu logicznego neuro - na przykład z poziomu zdolności do poziomu tożsamości osobistej, na poziomie tożsamości osobistej - do poziomu misji itp.
- Nie wiem, jak pięknie mówić.
- To jest osoba, która nie może rozmawiać?
- Jestem przegrany.
- Twoim celem w życiu jest zawodzę, gdzie tylko możesz?

Rozłączać

Kiedy rozpuszcza się, wręcz przeciwnie - wąskamy, skracamy, określamy i zmniejszamy kwotę - podczas pracy z zakresem ( zwężenie). I przejdź do kategorii dołączonej podczas pracy z kategoriami ( separacja, odliczenie)
- Sukces jest powodzenia.
- Tak, jeśli możesz zrobić przynajmniej coś jest wielkie szczęście!
Poziom logiczny można nie tylko podnieść, ale także zmniejszyć:
- Sukces jest powodzenia.
- Tak. Jeśli jest w stanie zrobić przynajmniej coś jest wielkie szczęście!

Analogia

Analogia - przesunięcie "poziome", zniekształcenie. Na przykład możesz przenieść wszystko w innym czasie lub miejscu, stosować wiarę do innych osób ( uprowadzenie).
- Nie dla tego, co mam nadzieję.
"Jeśli pomyślał Robinson Crusoe, nie będzie czekać na zbawienie".
Obejmuje to również stowarzyszenia i metafory itp.
- W trudnych czasach musisz odrzucić wszystko.
- To jak zaoferować żeglarz podczas burzy, aby się zrelaksować i nie zwracać uwagi na sytuację.
W ten sam sposób można przeszukać podobną kategorię w innej hierarchii ( tranding):
- Rodzina to niewolnictwo!
- Kiedy ludzie zjednoczyli się, aby osiągnąć wspólny cel, przestrzegają pewnych zasad. Ale nie mówisz, że wspinacze w pakiecie idą na szczycie są niewolnikami?

Meta.

Wyjdź z nowego poziomu lub wyjścia. Na przykład wiara wiary:
- Rodzina to niewolnictwo.
- Elegancka ograniczająca wiara!
Lub odkryć wewnętrzną reprezentację:
- Jak dokładnie jesteś w sobie wyobraź sobie to stwierdzenie?
Analiza struktury wiary:
- Jej niespójność mnie denerwuje
- Jak jej zachowanie wpływa na twoje uczucia?

Język i wynik

Patrząc dokładnie, widać, że wszystkie sztuczki językowe mogą być dość skutecznie opisane jako stosujące metody działania, aby zdobyć punkty.

Powody

Historia edukacji wiary. Poznawaliśmy fakty, zasady wycofania na podstawie tych faktów, autora wyjścia (jeśli sam nie był on klienta), a źródło, z którego była większa ta mądrość.

Przekonanie

Sama wiara, zarówno całkowicie, jak i części.

Kontekst

Kontekst wykorzystania wiary.

cel, powód

W jakim celu stosuje się to przekonanie i co uzyskuje się w wyniku użytkowania.

Efekty

Konsekwencje wykorzystania wiary.

Jednocześnie cztery ostrość języka - "związek", "separacji", "analogii", "Metafrey" - właśnie opisujesz tak jakzrobić. Odpoczynek, najwyraźniej powinien być bardziej skupienie się na tym, co mają zastosowanie lub co dostać w wyniku ekspozycji.
"Nadpisanie" - Jest to analogia stosowana do jednego ze słów w skazaniu.
"Model świata" -proponuje się bardziej "poprawne" przekonanie, w odniesieniu do ciężkiej opinii: "Ale psychologowie uważają, że ...". Oznacza to, że jest to analogia stosowana do wszystkich przekonania.
"Aplikacja do siebie" - Zastosuj strukturę wiary na siebie. Oznacza to, że jest to metaposition w stosunku do przekonania.
"Kolejny wynik" - analogia stosowana do celu.
"Efekty" - Wszelkie sposoby działania stosowane do efektów.
Itp.
Okazuje się taki schemat.

Pasujące wzory

Struktura

W rezultacie otrzymujemy schemat, w którym wszystkie wzory fokusowe są uzyskiwane przez ekspozycję na rozszerzenie, dezagregacja, analogię i metapozycje na temat elementów doświadczenia: przyczyny, przekonanie, kontekst, cel i skutki. I chociaż są formalnie uzyskane teraz 20, pamiętaj o wiele łatwiej: cztery działania i pięć punktów "Zastosowanie siły". Plus, trzy kolejne cele, ale są one związane z punktami wyniku: gdy narażono na przyczyny, przekonanie i kontekst, musimy pokazać, że przekonanie nie jest prawdziwe lub zaoferować bardziej poprawne przekonania, wpływa na cel, aby pokazać Że wiara nie jest skuteczna ani proponowana bardziej skuteczna, a przy pracy z skutkami, uderzone przez złe konsekwencje (lub odwrotnie jest dobre - za ograniczenie przekonań) lub oferują bardziej przyjazne dla środowiska przekonanie.

W tabeli Przykład języka konstruowania konstruowania się na wiarę "Wszelkie koniec relacji z wrogością".

Robert Dilts.

Koncentracja języka. Zmiana przekonań z NLP

Przedmowa

Jest to książka, piszę, którą przygotowałem przez wiele lat. Rozmawia o magii języka w oparciu o zasady i definicje programowania neuro-językowego (NLP). Po raz pierwszy miałem okazję stawić czoła NLP około dwudziestu pięciu lat temu, w zajęciach lingwistycznych na Uniwersytecie w Kalifornii (Santa Cruz). Te klasy prowadziły jednego z twórców NLP Johna Green. Do tego czasu, z Richarda Bandlą, właśnie skończyli pierwszy wolumen swojej fundamentalnej pracy "Struktura magii". W tej książce udało im się symulować wzorce językowe i intuicyjne zdolności trzech najbardziej udanych psychoterapeutów na świecie (Perlz Fritz, Virginia Satir i Milton Erikson). Ten zestaw wzorów (znany jako "Metamodel") pozwolił mi być aicjantem politycznym osoby trzeciej, która nie miała żadnego praktycznego doświadczenia w dziedzinie psychoterapii, zadać takie kwestie, że doświadczony psychoterapeuta mógł zapytać.

Skala możliwości Metamodelu i modelu procesu modelowania dokonała na mnie ogromnym wrażeniem. Czułem, że modelowanie może być szeroko stosowany we wszystkich sferach działalności człowieka, bądź polityką IT, sztuką, zarządzaniem, nauką lub pedagogiką ( Modelowanie z NLP, Dilts, 1998). Wykorzystanie tych technik, moim zdaniem, może prowadzić do istotnych zmian nie tylko w psychoterapii, ale także w wielu innych obszarach, w których zaangażowany jest proces komunikacji. Ponieważ w tym czasie byłem zaangażowany w filozofię polityczną, moje pierwsze praktyczne doświadczenie modelowania próbowało stosować filtry językowe używane przez tłumik i pasmowiec podczas analizy pracy psychoterapeutów, aby przeznaczyć pewne wzorce w "dialogach" Platona.

Badanie było jednocześnie fascynujące i informacyjne. Mimo to poczułem, że dar przekonania Sokratesa nie może być wyjaśniona samą pomocy Metamodel. To samo dotyczyło inne zjawiska opisane przez NLP, takie jak predykaty systemu przedstawiciela (słowa opisowe wskazujące konkretną modalność sensoryczną: "patrz", "Oglądaj", "Słuchaj", "Dźwięk", "Poczucie", "dotycząca" i t . P.). Te funkcje językowe mogą przeniknąć do istoty dar Socratic, ale nie mógł pokryć wszystkich pomiarów.

Nadal studiowałem prace i oświadczenia tych, którzy udało się wpłynąć na przebieg historii - Jezus z Nazaretu, Karla Marksa, Abrahama Lincolna, Alberta Einsteina, Mahatmy Gandhi, Martina Luthera Króla i innych. Z czasem przyszedłem do wniosku, że Wszyscy używali jednego podstawowego zestawu wzorów, z którymi wpłynęli na wyrok innych. Ponadto wzory zakodowane w ich słowach nadal wpływają na historię i ustalić nawet lata po śmierci tych ludzi. Wzory "Język skupia się" są próbą rozszyfrowania części najważniejszych mechanizmów językowych, które pomogły ci ludzie przekonać innych i wpływają na opinię publiczną i przekonania.

W 1980 r. Podczas komunikacji z jednym z założycieli NLP Richarda Bandlera, nauczyłem się rozpoznawać te wzory i przydzielić swoją formalną strukturę. Podczas warsztatów, Bendler, mistrzowsko posiadający język, prezentował nam śmieszne, ale paranatycznemu systemowi przekonań i zasugerował próbę uczynić go zmienić te przekonania (patrz rozdział 9). Pomimo wszystkich wysiłków, członkowie grupy nie mogli osiągnąć żadnego wyniku: System kanałów był nie do zdobycia, ponieważ został zbudowany na fakcie, że później zidentyfikowałem jako "wirusy myśli".

Słuchałem do wszelkiego rodzaju słownych "ramek", spontanicznie stworzony przez bandella i nagle odkrył, że niektóre z tych struktur są dla mnie znane. Pomimo faktu, że Bendler do większej perswazyjności wykorzystał te wzory w "negatywnym" aspekcie, zdałem sobie sprawę, że to takie struktury, które Lincoln, Gandhi, Jezus i inni wykorzystali przyczynić się do pozytywnych i radykalnych zmian społecznych.

Zasadniczo wzory te sumują się z kategorii słownych i funkcji, z którymi nasz język pozwala na tworzenie, zmienić lub przekształcić podstawowe przekonania osoby. Wzory "Focus" można opisać jako nowe "werbalne ramki", wpływające na przekonania i karty mentalne, na podstawie których zbudowane są te przekonania. W dwóch dekadach wzory te, które minęły od ich otwarcia, wzorce te zasłużyły na prawo do nazywania jednej z najbardziej produktywnych metod skutecznych przekonań stworzonych przez NLP i są prawdopodobnie najlepszym sposobem zmiany wiary w proces komunikacji.

Jednakże te wzory są dość złożone do nauki, ponieważ obejmują słowa, a słowa są zasadniczo streszczenie. W NLP uważa się, że słowa są struktury powierzchniowe, reprezentujący lub wyrażający głębokie struktury. Aby poprawnie zrozumieć i kreatywnie stosować dowolny wzór języka, konieczne jest zrozumienie jego "głębokiej struktury". W przeciwnym razie możemy tylko naśladować przykłady znane nam. Tak więc, ucząc się "koncentracji języka" i używając ich w praktyce, konieczne jest odróżnienie autentycznie magia I banalne sztuczki. Magiczna zmiana pochodzi z tego, co jest za słowami.

Do dziś trening tych wzorców spada, aby zapoznać uczniów z definicjami i słownymi przykładami różnych struktur językowych. Uczniowie są zmuszeni do intuicyjnego zrozumienia głębokich struktur niezbędnych do samodzielnych wzorców. Pomimo faktu, że dzieci uczą się ich ojczystego języka w ten sam sposób, ta metoda nakłada szereg ograniczeń.

Niektórzy ludzie (zwłaszcza jeśli angielski nie jest dla nich rodzimym) wzorce "koncentracji języka" ze wszystkimi jego skutecznością mogą wydawać się zbyt złożone lub niezrozumiały. Nawet ćwiczenie specjalistów NLP z wieloletnim doświadczeniem nie zawsze wyobrażamy sobie, jak te wzory są zgodne z innymi koncepcjami NLP.

Te wzory są często używane w kontrowersji jako metoda dyskusji lub dowodu budowlanego. Przyniosło im reputację potencjalnie potencjalnych środków.

Niektóre z tych trudności po prostu odzwierciedlają historyczny rozwój samych wzorów. Zidentyfikowałem i sformalizowałem te wzory, zanim możliwe było w pełni zbadać głębokie struktury przekonań i zmian w przekonaniach, a także ich związku z innymi poziomami uczenia się i zmian. Od tego czasu udało mi się opracować szereg zmian technicznych w przekonaniach, takich jak reimpt ringing, wzór transformacji w błędach sprzężenia zwrotnego, otrzymując instalację perswazji, "Metacerkalo" i integrację przekonań konfliktów ( Zmiana systemów przekonań z NLP, Dilts, 1990 i Przekonania: ścieżki do zdrowia i dobrego samopoczucia, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). W ostatnich latach, dość wyraźnie zacząłem sobie wyobrazić, w jaki sposób wyroby wyroków poznawczych i nerwowych są tworzone, tak że są skompresowane, jednak skompresowano, aby skompresował głębokie struktury leżące u podstaw "ostrości języka".

Celem pierwszego wolumenu książki jest zapewnienie czytelnika niektóre z moich znalezisk i odkryć, aby na ich podstawie było możliwe, aby używać wzorów "Language Foci". Moim zadaniem było ujawnienie tych zasad i głębokich struktur, na których opierają się te wzory. Oprócz definicji i przykładów, chcę zaoferować proste struktury, które zostaną wykorzystane w praktyce każdego z tych wzorców i zilustruj, jak są zgodne z innymi założeniami, zasadami, technikami i koncepcjami NLP.

Planuję również napisać drugą tomową nazwę języka i języka zmiany społecznej. Rozważa przypadki praktycznego zastosowania tych wzorców z takimi ludźmi jak Sokrates, Jezus, Marks, Lincoln, Gandhi, którzy starali się stworzyć, zmienić i przekształcić kluczowe przekonania leżące u podstaw nowoczesnego świata.

"Koncentruje się na język" jest fascynującym przedmiotem. Ich siła i wartość są takie, że dzięki ich pomocy można nauczyć się mówić niezbędne słowa w odpowiednim czasie - bez pomocy technik formalnych lub kontekstów specjalnych (tradycyjnie związanych z terapią lub dyskusjami). Mam nadzieję, że lubisz podróżować do świata magicznego języka i słownych sposobów na zmianę przekonań.

Ta książka z uznaniem i szacunkiem jest dedykowana Richardowi Bandlerze, John Greenmanowi, Milton Ericksonowi i Gregory Beitsonowi, który nauczył mnie magii języka i języka « magii».

Aktualna strona: 2 (łącznie, książka 19 stron) [Dostępny fragment do czytania: 13 stron]

Mapa i terytorium

Kamień węgielny "koncentracji języka" i podejścia do języka przyjętego w NLP jest przepisem, że "Mapa nie jest identyczna z terytorium". Zasada ta została po raz pierwszy sformułowana przez założyciela Semantyki Generalnej Alfred Kozhibski (1879-1950). Odzwierciedla fundamentalne różnice między naszymi "kartami światowymi" a samemu światem. Filozofia języka Kozhibish miał najsilniejszy wpływ na rozwój NLP. Postępowanie Hybysku w dziedzinie semantyki wraz z teorią składniową gramatyki transformacyjnej Nauma Homsky tworzą rdzeń "językowego" aspektu programowania neuro-lingwistycznego.

W swojej głównej pracy Nauka i zdrowie psychiczne.(1933) Kozhibski wyraża pogląd, że postęp naszego społeczeństwa jest w dużej mierze z góry określony w obecności elastycznego układu nerwowego, który może tworzyć i stosować reprezentacje symboliczne lub karty. Język, na przykład, jest również typem karty lub modelu świata, który pozwala nam podsumować lub podsumować nasze doświadczenia i przekazywać je innym, w ten sposób oszczędzając ich od potrzeby dokonania tych samych błędów lub ponownego wymienia, co ma już został wymyślony. Według Kojsibskiego, to jest to możliwość języka uogólnienia, które wyjaśnia postęp osoby w porównaniu ze zwierzętami, ale błędy w zrozumieniu i stosowanie takich mechanizmów są przyczyną wielu problemów. Naukowiec zakładał, że osoba musi opierać się o prawidłowe użycie języka, a dzięki temu można zapobiec niepotrzebne konflikty i nieporozumienia, generowane przez zamieszanie między kartą a terytorium.

W szczególności "prawo indywidualności" Kojsibski mówi, że "nie ma dwóch w pełni identycznych ludzi lub sytuacji lub etapów każdego procesu". Heliebski zauważył, że suma naszego wyjątkowego doświadczenia jest znacznie lepsza od marginesu słów i koncepcji i prowadzi do próby zidentyfikowania lub "mylących" dwóch lub więcej sytuacji (fakt, że nazwa "uogólnień" lub "niejednoznaczności" jest uzyskane w NLP). Słowo "Cat" jest na przykład stosowany w stosunku do milionów różnych osób tego gatunku, do tego samego zwierzęcia w różnych okresach życia, do naszych obrazów mentalnych, ilustracje i fotografii, metaforycznie - w odniesieniu do człowieka (" Inny kot "), a nawet do kombinacji listów K-O-T. Tak więc, gdy ktoś wymawia słowo "kota", nie zawsze jest oczywiste, czy tłum zwierzę, trzyliterowe słowo lub osoba dwunożna, nie ma mówienia o czworakowym zwierzęciu.

Według Kojsibskiego, niezwykle ważne jest nauczenie ludzi, jak zdawać sobie sprawę i rozszerzyć swoje możliwości językowe, aby osiągnąć większy sukces w komunikacji i doceniania wyjątkowości codziennych doświadczeń. Starał się stworzyć narzędzia, które pomogłyby ludziom ocenę ich doświadczenia, koncentrując się nie na tradycyjnym znaczeniu słów, ale raczej na wyjątkowych faktach związanych z każdą konkretną sytuacją. Kozhibish był zwolennikiem, że ludzie nie spieszą się z natychmiastowymi reakcjami i zwracają uwagę na unikalne właściwości każdej sytuacji i jego alternatywnych interpretacji.

Pomysły i metody Heliebskiego są jednym z "wielorybów", na których opiera się NLP. W 1941 r. Kozhibski po raz pierwszy zwany "neurolynguistic" ważny obszar poszukiwań naukowych związanych z wspólną semantyką.

W NLP uważa się, że każdy z nas ma swój własny obraz świata, w oparciu o wewnętrzne "mapy świata", które są utworzone przy użyciu systemów przedstawicielskich i sensorycznych w wyniku naszego codziennego doświadczenia. Jest to te karty "neurolynguistyczne" w większym stopniu niż sama rzeczywistość, określają, jak interpretujemy i reagować na cały świat, jaki jest punkt dołączenia do naszego zachowania i doświadczenia. Jako Hamlet Szekspira mówiła: "Nie ma nic dobrego ani złego; To odbicie robi wszystko, co " 3
Tłumaczenie M. L. Lozinsky. - m.: "Literatura dla dzieci", 1965.

W książce "Magiczna struktura" (objętość I), bander i szlifierka wskazują, że różnice między ludźmi, skutecznie i nieefektywnie reagując na świat wokół, są w dużej mierze funkcji ich wewnętrznego modelu świata:

Ludzie, którzy reagują twórczo i skutecznie radzić sobie ze swoimi trudnościami ... - Są to te, które mają pełną reprezentację lub model własnej sytuacji, w którym w momencie decyzji widzą szeroką gamę możliwości. Inni postrzegają siebie jako posiadanie tylko kilku możliwości, z których żaden nie jest dla nich atrakcyjny ... odkryliśmy, że świat wokół nich nie jest ograniczony ani pozbawiony alternatyw. Ale ci ludzie zamykają oczy do istniejących możliwości, które wydają się niedostępne w ich modelach świata.

Wykryta hindia różnica między mapą a terytorium oznacza, że \u200b\u200bnasze działania są określane przez wewnętrzne modele rzeczywistości niż sama rzeczywistość. Dlatego konieczne jest stale rozszerzenie naszych "map świata". Według wielkiego naukowca Albert Einsteina ", nasze myślenie stwarza takie problemy, których nie można rozwiązać, myśląc o tym samym typie".

W NLP argumentuje, że jeśli jesteś w stanie wzbogacić lub rozszerzyć kartę, w tej samej rzeczywistości zobaczysz więcej alternatyw. Ostatecznie staniesz się bardziej mądry i szczęśliwy we wszystkim, co robisz. Głównym celem NLP jest utworzenie instrumentów (takich jak wzorce koncentracyjne), które pomogłyby ludziom rozszerzyć, wzbogacić i uzupełnić swoje wewnętrzne karty ważności. W NLP uważa się, że bogatszy niż twoja "mapa świata", tym więcej możliwości będzie otwarty podczas rozwiązywania wszelkich zadań wynikających z rzeczywistości.

Z punktu widzenia NLP nie ma tylko "wiernych", lub "prawo", "mapa świata". Każdy z nas ma własną unikalną kartę lub model, pokój i żadna mapa odzwierciedla rzeczywistość "lub raczej" lub "bardziej poprawna", drugi. Raczej faktem jest, że tych z nas, którzy są bardziej skuteczne z problemami, mają taką "mapę świata", co pozwala im zobaczyć największą różnorodność możliwości perspektyw i możliwości wyboru. Tacy ludzie są bogatsi i szeroko postrzegane przez świat, organizują go i reagują na to.

Doświadczenie

Nasze "mapy świata" mogą być sprzeczne z doświadczeniem sensorycznym, tj. Proces odczucia, doświadczeń i postrzegania świata wokół nas, a także nasze wewnętrzne reakcje na ten świat. Nasze "doświadczenie" kontemplacji zachodu słońca, spór z kimś lub urlopem, odnosi się do osobistej percepcji i udziału w tym wydarzeniu. W NLP jest zwyczajny, aby wierzyć, że doświadczenie składa się z informacji pochodzących z środowiska zewnętrznego i postrzegane przy pomocy zmysłów, a także wspomnień asocjacyjnych, fantazji, doznania i emocji, które występują w nas.

Termin "doświadczenie" jest również stosowany w odniesieniu do gromadzonej wiedzy w naszym życiu. Informacje, które przekazywane przez zmysły są stale kodowane lub "zapakowane", przy pomocy istniejącej wiedzy. Tak więc nasze doświadczenie jest surowiec, z którego tworzymy nasze własne karty lub modele, pokój.

Dotknij doświadczenia -jest to informacja postrzegana przez zmysły (oczy, uszy, skórę, nos i język), a także znajomość świata zewnętrznego, który jest generowany przez te informacje. Władze uczuć to urządzenia, z którymi ludzie i zwierzęta postrzegają świat. Każdy kanał dotykowy funkcjonuje jako rodzaj filtra, który reaguje na szeroką gamę drażniących (światła i fale dźwiękowe, kontakt fizyczny itp.) I ma własne cechy w zależności od rodzaju tych bodźców.

Udostępnianie pierwotnego kontaktu ze światem zewnętrznym, zmysły są osobliwe okna na świat. Przekazują wszystkie informacje o naszej fizycznej egzystencji. Dlatego NLP przywiązuje duże znaczenie dla doświadczenia dotykowego i uważa się, że jest to dla osoby głównym źródłem wiedzy na temat środowiska zewnętrznego i głównego materiału budowlanego do tworzenia modeli świata. Udane szkolenie, komunikacja i modelowanie opierają się na doświadczeniu sensorycznym.

Doświadczenie sensoryczne mogą być sprzeczne z innymi formami doświadczeń, takich jak fantazje i halucynacje, które są raczej wytwarzane przez ludzki mózg niż postrzegany przez zmysły. Oprócz doświadczenia zdobyte przez zmysły, osoba ma system informacyjny składający się z doświadczenia generowanego przez wewnętrznego świata - takich jak "myśli", "przekonania", "wartości", "samokrealizacja". Ten wewnętrzny system wiedzy tworzy zestaw "wewnętrznych" filtrów, które skupiają się i kierować nasze uczucia (a także pominąć, zniekształcić i podsumować informacje płynące przez zmysły).

Dotknij Doświadczenie to główny sposób na uzyskanie nowych informacji o otaczającej rzeczywistości, aby rozwinąć nasze "karty świata". Często filtry już utworzonej wiedzy zaznaczą nowe i potencjalnie znaczące informacje sensoryczne. Jednym z zadań NLP jest pomóc ludziom nauczyć się dostrzec większą ilość doświadczeń sensorycznych ze względu na rozbudowę faktu, że Stlose Huxley nazwał "dolną zawór" świadomości. Założyciele NLP John Greender i Richard Bandler stale przypominały swoich uczniów o potrzebie "korzystania z doświadczeń sensorycznych" w zamian za planowanie spekulacyjne lub "halucynacje".

Większość technik NLP faktycznie leży umiejętności obserwacji, co pozwala zmaksymalizować wielkość bezpośredniego doświadczenia sensorycznego w określonej sytuacji. W NLP uważa się, że zdolność "przyjścia" jest konieczna, aby udana zmiana. Aby to zrobić, musimy nauczyć się usuwać filtry wewnętrzne i uzyskać bezpośrednie doświadczenie dotykowe z otaczającego świata. W rzeczywistości jedna z najważniejszych umiejętności w NLP jest uważana za zdolność do wejścia do państwa "APTIME" ( uptime.). Jest to nazwa stanu, w której wszystkie nasze percepcja sensoryczna koncentruje się na środowisku zewnętrznym "tutaj i teraz". Stan "APTIME" iw konsekwencji zwiększonej wielkości doświadczeń sensorycznych pozwala nam w pełni postrzegać życie i cieszyć się z niego przyjemność, a także z wielu możliwości wiedzy.

Tak więc nasze "doświadczenie" może być przeciwny "kart", "teorii" lub "opisów" stworzonych przez oto doświadczenie. W NLP podkreśla się rozróżnienie podstawowyi wtórnydoświadczenie. Podstawowe doświadczenie odnosi się do informacji, które naprawdę dostrzegamy przez nasze zmysły. Doświadczenie wtórne jest powiązane z mapami słownymi i symbolicznymi stworzonymi przez nas w celu odzwierciedlenia i usprawnienia pierwotnego doświadczenia. Głównym doświadczeniem jest funkcją naszego bezpośredniego postrzegania okolicy. Doświadczenie wtórne uzyskano z naszych wewnętrznych map, opisów i interpretacji percepcji i zasadniczo przycięty, jest zniekształcony i podsumowany (fig. 1). Dzięki bezpośredniemu postrzeganiu nie doświadczamy niezręczności ani sprzecznych myśli o tym, co czujemy i czujemy.

Figa. jeden.Dotknij Doświadczenie jest surowcem, z którego tworzymy nasze modele świata.

To główne doświadczenie, które daje nasze istnienie kolorowość, sens i wyjątkowość. Podstawowe doświadczenie nieuchronnie okazuje się bogatsze i doskonałe niż jakakolwiek karta lub opis, że jesteśmy w stanie na niej robić. Ludzie, którzy mają szczęście w sprawach i ciesząc się życiem, mają możliwość bezpośredniego postrzegania większości informacji, nie przekazując go przez filtry, które "muszą" przetestować lub oczekiwać doświadczenia.

Z punktu widzenia NLP, nasze subiektywne doświadczenie dotyczy nas "rzeczywistości" i ma prawo do pierwszeństwa przed jakichkolwiek teorii lub interpretacji, z którymi się do niego odnosimy. NLP nie jest kwestionowany przez subiektywną ważność jakiegokolwiek doświadczenia, nawet jeśli wykracza poza ramy codziennych pomysłów (na przykład "duchowe" lub "doświadczenie przeszłych życia"). Możesz zakwestionować teorie i interpretacje związane z relacjami przyczynowymi lub kontekstem społecznym, ale doświadczenie w sobie jest istotnymi informacjami o naszym życiu.

W przyjęciach i ćwiczeniach doświadczenie NLP ma ogromne znaczenie. Działania oparte na NLP (zwłaszcza poszukiwania naukowe), ma tendencję do "podążania za doświadczeniem". Jeśli postrzegasz coś bezpośrednio, bez zatykania doświadczenia ocenach lub wnioskach, nasze wrażenia będą znacznie bogatsze i jaśniejsze.

Podobnie jak inne modele i koncepcje NLP, "koncentruje się na język" Pomóż nam zrealizować te filtry i karty, które blokują i zniekształcają postrzeganie świata i jego potencjalnych możliwości. Zdając sobie sprawę z istnienia tych filtrów, możemy od nich uwolnić. Celem wzorców "języka ostrości" jest pomóc ludziom wzbogacać ich perspektywy, rozszerzyć "mapy świata" i łączą się z ich doświadczeniem.

Ogólnie rzecz biorąc, wzory "Focus" można opisać jako zmianę ramek językowych (z języka angielskiego. rama -rama) wpływająca na przekonania i karty mentalne, na podstawie których zbudowano te przekonania. Te wzory pozwalają ludziom "umieścić w ramach" ich postrzegania niektórych sytuacji lub doświadczeń, w nowym sposobie "w celu zorganizowania znaków interpunkcyjnych" i oceniają je z innych punktów widzenia.

Jak język tworzy ramki do doświadczenia

Słowa służą nie tylko do odtworzenia naszego doświadczenia. Często umieścili go w rodzaju ramy, w którym niektóre aspekty są przedstawieni na pierwszy rzut oka, podczas gdy inni służą im z tłem. Rozważmy na przykład słowa łączące "Ale", "i / A" i "Nawet jeśli". Kiedy kojarzymy twoje pomysły lub doświadczenia z ich pomocą, słowa sprawiają, że skupiamy się na różnych aspektach tych samych doświadczeń. Wyrażenie "dziś świeci słońcem, ale jutro pada deszcz" powoduje troskę o jutro z jutrzejszym deszczem, podczas gdy praktycznie nie bierzemy pod uwagę faktu, że dzisiaj jest słoneczny. Jeśli łączysz te same oświadczenia ze słowem "A": "Słońce świeci dzisiaj, a jutro będzie padać", wtedy nacisk semantyczny spadnie na obu wydarzeniach. Jeśli powiesz "słońce świeci dzisiaj, nawet jeśli pada jutro", nasza uwaga koncentruje się na pierwszym zatwierdzeniu, a druga pozostanie w tle (rys. 2).

Figa. 2. Niektóre słowa ustawiają ramki do naszych doświadczeń, wprowadzając różne aspekty przedniej

Utworzenie ram lingwistycznych i przerwania tego typu nie zależy od treści samych wyrażeń. Na przykład w stwierdzeń "Jestem dzisiaj szczęśliwy, alewiem, że nie jest długi, "" Jestem dzisiaj szczęśliwy iwiem, że nie jest długi, "" Jestem dzisiaj szczęśliwy, parzystywiem, że nie ma szczęścia. Stres semantyczny jest przesunięty w taki sam sposób jak w uwagach o pogodzie. Dotyczy to w przypadku zarzutów: "Chcę osiągnąć wynik, ale imam problemy"; "Chcę osiągnąć wynik, parzystymam problemy".

Struktura spełniająca w mowie osoby niezależnie od kontekstu, dzwonimy wzór.Na przykład, są ludzie znani, do których stała zaniedbanie pozytywnej strony jego doświadczenia stała się stałą lekceważeniem. W tym słowo "ale" pomaga im.

Taki rodzaj ramki języka może być silnie dotknięty, jak interpretujemy określoną zgodę i sytuacje i reagować na nich. Pomyśl o następującym oświadczeniu: "Możesz zrobić wszystko, co chcesz, jeśli jest gotowy do dobrego działania." 4
Dziękujemy Teresa Epsteinowi do tego przykładu.

Ta fraza jest w stanie zainspirować osobę zaufania do siebie i jego siły. Jest podłączony do łańcucha przyczynowego dwóch istotnych elementów naszego doświadczenia: "Rób, co chcesz" i "ostrożnie". "Rób, co chcesz" - coś jest zdecydowanie atrakcyjne. Nie tak pożądane, wydaje się, że druga część - "ostrożnie się martwić". Niemniej jednak, łącząc je, aby "robić wszystko, co chcesz" na pierwszym planie, tworzymy wstępny dla najsilniejszej motywacji, ponieważ sen lub pragnienie jest podłączony do zasobów niezbędnych do ich wdrożenia.

Zwróć uwagę na to, co się stanie, jeśli zmienisz kolejność słów: "Jeśli jesteś gotowy do pracy, możesz zrobić wszystko, co chcesz". Pomimo faktu, że oświadczenie składa się z tych samych słów, jego wpływ stał się słabszy, ponieważ gotowość "ładna dzieła" naturalnie przeniósł się do przodu. Teraz fraza przypomina raczej próbę przekonać kogoś, kto nie jest leniwy niż pozytywne oświadczenie "możesz zrobić wszystko, co chcesz". W drugiej opcji możliwość robienia wszystkiego, co chcę, wydaje się nagrodą za ciężką pracę. W pierwszej zatwierdzeniu gotowość do pracy jest umieszczana w krajowej ramce zasobów wymagana, aby "robić wszystko, co chcesz". Ta niewielka różnica może mieć znaczący wpływ na sposób, w jaki komunikat zostanie postrzegany i zrozumiany.

Reformacja z ramą "Nawet jeśli"

Zdolność do rozpoznawania wzorów słownych pozwala nam tworzyć narzędzia językowe, które mogą pomóc nam wpływać na znaczenie naszych doświadczeń. Przykładem takiego narzędzia jest ponowne dopasowanie za pomocą ramki "Nawet, jeśli". Ten wzór jest prostą wymianą słowa "ale" na frazie "nawet jeśli" w jakimkolwiek zdaniu, gdzie słowo "ale" redukuje lub "dewalues" pozytywne doświadczenie.

Zadanie

Spróbuj użyć go zgodnie z następującym schematem:

1. Znajdź oświadczenie, w którym pozytywne doświadczenie jest "deprecjonujące" przez słowo "ale".

Przykład: Znalazłem wyjście z sytuacji problemowej, ale może powtórzyć ponownie.

2. Wymień "Ale" na "Nawet jeśli" i zobacz, co się skoncentrowana.

Przykład: Znalazłem wyjście z sytuacji problemowej, nawet jeśli może powtórzyć ponownie.

Ta struktura pozwala nam zwrócić uwagę na pozytywne chwile, przy zachowaniu ważonego punktu widzenia. Ta technika była bardzo skuteczna w pracy z tymi, którzy są skłonni do użycia wzoru "Tak, ale ...".

2
Ramy i rozmieszczenie

Freuma

Rama lub psychologiczna "ramka" jest związana z ogólną orientacją, która określa nasze myśli i działania. W tym sensie ramki odnoszą się do poznawości kontekstjeden lub inny wydarzenie lub doświadczenie. Jak widać z samej nazwy, rama ustala ramy i ograniczenia podczas interakcji z osobą ze światem zewnętrznym. Ramy mają ogromny wpływ na interpretację indywidualnych doświadczeń i wydarzeń, ponieważ reagujemy na nich, ponieważ wykonują funkcję "dostosowania akcentów" w tych doświadczeniach i wyślij naszą uwagę. Nieprzyjemne doświadczenie, na przykład, może zasłonić nas całkowicie, jeśli postrzegasz go w ramce pięć minut natychmiast po wydarzeniu. Jednak na tle całego życia życia, to samo doświadczenie może wydawać się dość banalne. Ramy przywiązują dużą wydajność do interakcji, ponieważ określają, jakie informacje i jakie tematy odpowiadają lub nie odpowiadają jej celu.

Codzienny przykład używania ramek jest "tymczasową ramką". Umieszczając spotkanie lub wykonując ćwiczenie w ramach dziesięciu minut, w dużej mierzemy predefiniuj objętość tego, co będziemy mogli zrobić w tymczasowym przedziale. Tymczasowe ograniczenia określają obiekty uwagi, tematów i przedmiotów, odpowiednich do dyskusji, a także rodzaj i miarę dokonanych wysiłków. Zupełnie inna dynamika zostanie poproszona o to samo spotkanie lub wykonywanie wykonywania tymczasowego rozmiaru ramki, powiedzmy na godzinę lub trzy godziny. Ramki krótkoterminowe sprawiają, że koncentrują nas na zadaniach tematycznych, podczas gdy bardziej długoterminowe ramki otwierają zdolność do rozwijania relacji równolegle. Jeśli na spotkanie biznesowe w celu ustalenia limitu 15 minut, rozmowa prawie na pewno koncentruje się na konkretnych zadaniach i prawie nie zamienia brainstorming badawczy bez pewnego wyniku.

W NLP, takie klatki są najczęściej używane jako ramka "wynik", rama ", jak if" i ramka "sprzężenie zwrotne w ramach przeciwwagi". Głównym zadaniem ramy wyniku, na przykład jest stężeniem i zatrzymaniem uwagi w celu lub pożądanego stanu. Instalując ramkę wyników, nieuchronnie określamy wartość dowolnej aktywności lub informacji, aby osiągnąć określony cel lub warunek (rys. 3).

Figa. 3.Ramki wysyłają uwagę i wpływają na interpretację wydarzeń.

Ramki Wyniki Wskazane jest sprzeciwianie się problemowi problemu (tabela 1). Problemy z ramkami Wartość główna daje fakt, że "niepoprawnie" lub "niepożądany", a nie fakt, że "pożądane" lub "konieczne". W tym przypadku ludzka uwaga koncentruje się na niechcianych objawach i poszukiwaniu ich przyczyn. Rama wyników, wręcz przeciwnie, skupia się na pożądanych wyników i konsekwencjach, a także na zasobach niezbędnych do ich osiągnięcia. W ten sposób ramka wyników oznacza, że \u200b\u200bosoba koncentruje się na rozwiązaniu problemu i pozytywnej przyszłości.

Tabela 1

Ramka Wynik w porównaniu z problemami ramowymi

Zastosowanie ramki wyników oznacza takie działania, jak zastępując sformułowanie problemu, aby sformułować cel, a opisy za pomocą "negatywnych" słów są opisami "pozytywnymi". Z punktu widzenia NLP każdy problem może być postrzegany jako połączenie lub zdolność do zmiany, "rosną" lub dowiedzieć się czegoś. W tym podejściu wszystkie "problemy" zaproponują korzystny wynik. Jeśli osoba mówi: "Moim problemem jest to, że boję się niepowodzenia", można założyć, że ukryty cel mówcy jest zaufanie, że osiągnie sukces. W ten sam sposób, jeśli problem polega na tym, że "zyski spada", prawdopodobnym pożądanym wynikiem jest wzrost zysków.

Często ludzie przypadkowo sformulują wynik w postaci negatywnej: "Chcę przestać nieśmiały", "Chcę rzucić palenie", itd. Podobnie, koncentrujemy uwagę na problemie, a bez względu na to, jak paradoksalnie, w ukrytej formie mówić "na swojej korzyść". Integralna część myśli "Chcę przestać być tchórzem" Czy oświadczenie "będzie tchórzem". Ustawiając ramy wyniku, pytamy sobie: "Czego chcesz?" Lub "Co byś czuł, gdyby nie był dla tak tchórza?"

Oczywiście podczas poszukiwania rozwiązywania problemu, ważne jest, aby zbadać objawy i ich przyczyny. Jednak równie ważne jest wykonywanie tego w kontekście osiągnięcia pożądanego stanu. W przeciwnym razie badanie objawów i przyczyn nie doprowadzi do żadnej decyzji. Jeśli informacje są gromadzone ze względu na wynik lub pożądany stan, można znaleźć rozwiązania, nawet jeśli sam problem pozostaje w pełni badany.

Inne ramki NLP wykorzystują tę samą zasadę. Ramka "jakby" sprawia, że \u200b\u200bdziała, jak gdyby pożądany stan lub wynik został już osiągnięty. Ramka "Informacje zwrotne w błędzie przeciwwagi" umożliwia interpretowanie widocznych problemów, objawów lub błędów jako sprzężenia zwrotnego, co pomaga dokonywać regulacji prowadzących do pożądanego stanu, a nie jako awarię.

Prawdopodobnie, główną funkcją wzorów słownych "Focus Language Focus" jest pomoc ludziom nauczyć się przełączania uwagi: 1) z problemu ramy na ramce wynikowej, 2) z ramki błędu na ramie sprzężenia zwrotnego i 3) z ramy napis w ramce "jak." Sytuacja opisana powyżej z policjantem, psychiatrą, lekarzem, trenerem itp., To ilustracje zmiany ramy, w których postrzegane są pewne okoliczności lub zdarzenia. Psychiatra, lekarz, ostrożny wujek, matka i trener - każdy z nich pomógł swoim partnerowi zmienić postrzeganie "problemu" lub "błędnej" sytuacji, aby była w ramach wyniku lub informacji zwrotnej. Zwracanie uwagi z problemu wyniku pozwolił Bohaterowie odkrywać nowe możliwości dla siebie. (Nawet fakt, że policjant dał mistrzom z telewizji, jest metaforyczną metodą przełączenia się na ramy wyniku i informacji zwrotnej: w tym przypadku nacisk został złożony na "naprawie", a nie "wyzwolenia" z niepotrzebnych rzeczy.)

Jest to książka, piszę, którą przygotowałem przez wiele lat. Rozmawia o magii języka w oparciu o zasady i definicje programowania neuro-językowego (NLP). Po raz pierwszy miałem okazję stawić czoła NLP około dwudziestu pięciu lat temu, w zajęciach lingwistycznych na Uniwersytecie w Kalifornii (Santa Cruz). Te klasy prowadziły jednego z twórców NLP Johna Green. Do tego czasu, z Richarda Bandlą, właśnie skończyli pierwszy wolumen swojej fundamentalnej pracy "Struktura magii". W tej książce udało im się symulować wzorce językowe i intuicyjne zdolności trzech najbardziej udanych psychoterapeutów na świecie (Perlz Fritz, Virginia Satir i Milton Erikson). Ten zestaw wzorów (znany jako "Metamodel") pozwolił mi być aicjantem politycznym osoby trzeciej, która nie miała żadnego praktycznego doświadczenia w dziedzinie psychoterapii, zadać takie kwestie, że doświadczony psychoterapeuta mógł zapytać.

Skala możliwości Metamodelu i modelu procesu modelowania dokonała na mnie ogromnym wrażeniem. Czułem, że modelowanie może być szeroko stosowany we wszystkich sferach działalności człowieka, bądź polityką IT, sztuką, zarządzaniem, nauką lub pedagogiką ( Modelowanie z NLP,Dilts, 1998. 1
Dilts R.Symulacja z NLP. - SPB.: Peter, 2000.

). Wykorzystanie tych technik, moim zdaniem, może prowadzić do istotnych zmian nie tylko w psychoterapii, ale także w wielu innych obszarach, w których zaangażowany jest proces komunikacji. Ponieważ w tym czasie byłem zaangażowany w filozofię polityczną, moje pierwsze praktyczne doświadczenie modelowania próbowało stosować filtry językowe używane przez tłumik i pasmowiec podczas analizy pracy psychoterapeutów, aby przeznaczyć pewne wzorce w "dialogach" Platona.

Badanie było jednocześnie fascynujące i informacyjne. Mimo to poczułem, że dar przekonania Sokratesa nie może być wyjaśniona samą pomocy Metamodel. To samo dotyczyło inne zjawiska opisane przez NLP, takie jak predykaty systemu przedstawiciela (słowa opisowe wskazujące konkretną modalność sensoryczną: "patrz", "Oglądaj", "Słuchaj", "Dźwięk", "Poczucie", "dotycząca" i t . P.). Te funkcje językowe mogą przeniknąć do istoty dar Socratic, ale nie mógł pokryć wszystkich pomiarów.

Nadal studiowałem prace i oświadczenia tych, którzy udało się wpłynąć na przebieg historii - Jezus z Nazaretu, Karla Marksa, Abrahama Lincolna, Alberta Einsteina, Mahatmy Gandhi, Martina Luthera Króla i innych. Z czasem przyszedłem do wniosku, że Wszyscy używali jednego podstawowego zestawu wzorów, z którymi wpłynęli na wyrok innych.

Ponadto wzory zakodowane w ich słowach nadal wpływają na historię i ustalić nawet lata po śmierci tych ludzi. Wzory "Język skupia się" są próbą rozszyfrowania części najważniejszych mechanizmów językowych, które pomogły ci ludzie przekonać innych i wpływają na opinię publiczną i przekonania.

W 1980 r. Podczas komunikacji z jednym z założycieli NLP Richarda Bandlera, nauczyłem się rozpoznawać te wzory i przydzielić swoją formalną strukturę. Podczas warsztatów, Bendler, mistrzowsko posiadający język, prezentował nam śmieszne, ale paranatycznemu systemowi przekonań i zasugerował próbę uczynić go zmienić te przekonania (patrz rozdział 9). Pomimo wszystkich wysiłków, członkowie grupy nie mogli osiągnąć żadnego wyniku: System kanałów był nie do zdobycia, ponieważ został zbudowany na fakcie, że później zidentyfikowałem jako "wirusy myśli".

Słuchałem do wszelkiego rodzaju słownych "ramek", spontanicznie stworzony przez bandella i nagle odkrył, że niektóre z tych struktur są dla mnie znane. Pomimo faktu, że Bendler do większej perswazyjności wykorzystał te wzory w "negatywnym" aspekcie, zdałem sobie sprawę, że to takie struktury, które Lincoln, Gandhi, Jezus i inni wykorzystali przyczynić się do pozytywnych i radykalnych zmian społecznych.

Zasadniczo wzory te sumują się z kategorii słownych i funkcji, z którymi nasz język pozwala na tworzenie, zmienić lub przekształcić podstawowe przekonania osoby. Wzory "Focus" można opisać jako nowe "werbalne ramki", wpływające na przekonania i karty mentalne, na podstawie których zbudowane są te przekonania. W dwóch dekadach wzory te, które minęły od ich otwarcia, wzorce te zasłużyły na prawo do nazywania jednej z najbardziej produktywnych metod skutecznych przekonań stworzonych przez NLP i są prawdopodobnie najlepszym sposobem zmiany wiary w proces komunikacji.

Jednakże te wzory są dość złożone do nauki, ponieważ obejmują słowa, a słowa są zasadniczo streszczenie. W NLP uważa się, że słowa są struktury powierzchniowe,reprezentujący lub wyrażający głębokie struktury.Aby poprawnie zrozumieć i kreatywnie stosować dowolny wzór języka, konieczne jest zrozumienie jego "głębokiej struktury". W przeciwnym razie możemy tylko naśladować przykłady znane nam. Tak więc, ucząc się "koncentracji języka" i używając ich w praktyce, konieczne jest odróżnienie autentycznie magiai banalne sztuczki. Magiczna zmiana pochodzi z tego, co jest za słowami.

Do dziś trening tych wzorców spada, aby zapoznać uczniów z definicjami i słownymi przykładami różnych struktur językowych. Uczniowie są zmuszeni do intuicyjnego zrozumienia głębokich struktur niezbędnych do samodzielnych wzorców. Pomimo faktu, że dzieci uczą się ich ojczystego języka w ten sam sposób, ta metoda nakłada szereg ograniczeń.

Niektórzy ludzie (zwłaszcza jeśli angielski nie jest dla nich rodzimym) wzorce "koncentracji języka" ze wszystkimi jego skutecznością mogą wydawać się zbyt złożone lub niezrozumiały. Nawet ćwiczenie specjalistów NLP z wieloletnim doświadczeniem nie zawsze wyobrażamy sobie, jak te wzory są zgodne z innymi koncepcjami NLP.

Te wzory są często używane w kontrowersji jako metoda dyskusji lub dowodu budowlanego. Przyniosło im reputację potencjalnie potencjalnych środków.

Niektóre z tych trudności po prostu odzwierciedlają historyczny rozwój samych wzorów. Zidentyfikowałem i sformalizowałem te wzory, zanim możliwe było w pełni zbadać głębokie struktury przekonań i zmian w przekonaniach, a także ich związku z innymi poziomami uczenia się i zmian. Od tego czasu udało mi się opracować szereg zmian technicznych w przekonaniach, takich jak reimpt ringing, wzór transformacji w błędach sprzężenia zwrotnego, otrzymując instalację perswazji, "Metacerkalo" i integrację przekonań konfliktów ( Zmiana systemów przekonań z NLP,Dilts, 1990. 2
Dilts P.Zmiana przekonań przy użyciu NLP. - M.: Niezależna firma "Klasa", 1997.

I Przekonania: ścieżki do zdrowia i dobrego samopoczucia,Dilts, Hallbom & Smith, 1990). W ostatnich latach, dość wyraźnie zacząłem sobie wyobrazić, w jaki sposób wyroby wyroków poznawczych i nerwowych są tworzone, tak że są skompresowane, jednak skompresowano, aby skompresował głębokie struktury leżące u podstaw "ostrości języka".

Celem pierwszego wolumenu książki jest zapewnienie czytelnika niektóre z moich znalezisk i odkryć, aby na ich podstawie było możliwe, aby używać wzorów "Language Foci". Moim zadaniem było ujawnienie tych zasad i głębokich struktur, na których opierają się te wzory. Oprócz definicji i przykładów, chcę zaoferować proste struktury, które zostaną wykorzystane w praktyce każdego z tych wzorców i zilustruj, jak są zgodne z innymi założeniami, zasadami, technikami i koncepcjami NLP.

Planuję również napisać drugą tomową nazwę języka i języka zmiany społecznej. Rozważa przypadki praktycznego zastosowania tych wzorców z takimi ludźmi jak Sokrates, Jezus, Marks, Lincoln, Gandhi, którzy starali się stworzyć, zmienić i przekształcić kluczowe przekonania leżące u podstaw nowoczesnego świata.

"Koncentruje się na język" jest fascynującym przedmiotem. Ich siła i wartość są takie, że dzięki ich pomocy można nauczyć się mówić niezbędne słowa w odpowiednim czasie - bez pomocy technik formalnych lub kontekstów specjalnych (tradycyjnie związanych z terapią lub dyskusjami). Mam nadzieję, że lubisz podróżować do świata magicznego języka i słownych sposobów na zmianę przekonań.

Ta książka z uznaniem i szacunkiem jest dedykowana Richardowi Bandlerze, John Greenmanowi, Milton Ericksonowi i Gregory Beitsonowi, który nauczył mnie magii języka i języka« magii».

Robert Dilts,

Santa Cruz, Kalifornia

1
Język i doświadczenie

Magiczny język

"Focus of Language" leży magiczne słowo słowa. Język jest jednym z kluczowych elementów, z których budujemy nasze wewnętrzne modele świata. Potrafi mieć ogromny wpływ na to, jak postrzegamy rzeczywistość i reagujemy na to. Prezent jest wyjątkowym dziedzictwem ludzkim. Uważa się, że jest to jeden z głównych czynników przyczyniających się do przyznania ludzi z innych żywych istot. Na przykład wyjątkowy psychiatra Sigmund Freud uważa, że \u200b\u200bsłowa są podstawowym narzędziem ludzkiej świadomości i, będąc taką, obarczoną szczególną siłą. On napisał:

Słowa i magia były pierwotnie zjednoczone, a nawet dzisiaj duża część magicznej siły słów nie jest stracona. Z pomocą słów, osoba może dać kolejne największe szczęście lub wyobrażać sobie go w rozpaczy; Z pomocą słów nauczyciel przekazuje swoją wiedzę ucznia; Przy pomocy słów, głośnik nosi publiczność za nim i predesterminuje swoje osądy i rozwiązania. Słowa powodują emocje i ogólnie są środkiem, z którymi wpłynęmy na naszych sąsiadów.

Wzory "Language Language" powstały w wyniku badania, jak zręczne wykorzystanie języka pozwala nam wpływać na innych ludzi. Dajemy kilka przykładów.

Policjant otrzymuje pilne wyzwanie dla jednego z domów swojej strony o rodzinnej kłótni z elementami przemocy. Jest zaniepokojona, ponieważ wie, że w takich sytuacjach jest w takich sytuacjach, że jej zdrowie jest narażone na największe niebezpieczeństwo - każdemu, nawet bardziej, ludzie skłonni do przemocy i ognisk gniewu nie lubią, gdy policja interweniuje w ich sprawach rodziny. Przekazanie do domu, policjant słyszy głośny krzyk mężczyzn, charakterystyczne dźwięki złamanych obiektów, przestraszone krzyki kobiety. Niespodziewanie, telewizor wylatuje z okna i rozbija tuż u podnóża policjanta. Podnosi się do drzwi i całej siły, rzuca się do niego. Od wewnątrz jest głos zły człowieka: "Kto jeszcze byłby tam?" Widok kobiety spada na pozostałości złamanego telewizji, a on wypadło: "Mistrza z telewizyjnego". Przez chwilę martwa cisza przychodzi w domu, a potem mężczyzna zaczyna się śmiać. Otwiera drzwi, a teraz policjant może łatwo zalogować się do domu bez strachu przed każdą przemocą. Następnie mówi, że te kilka słów pomogło mu nie mniej niż miesiące treningów w walce ręcznej.

Młody człowiek spada w klinikę psychiatryczną, która jest pewien, że jest Jezusem Chrystusem. Przez cały dzień jest rzucony na oddziale bez spraw i czyta kazania innym pacjentom, którzy nie zwracają mu żadnej uwagi. Lekarze i personel serwisowy nie są w stanie przekonać młodego człowieka, aby porzucić złudzenie. Gdy nowa psychiatra przychodzi do kliniki. Obserwując pacjenta, postanawia porozmawiać z nim. "Jak to rozumiem, czy masz doświadczenie w stolarce?" - mówi lekarz. "Cóż ... Ogólnie, tak ..." - odpowiada pacjenta. Psychiatra wyjaśnia go, że nowy pokój rekreacyjny jest zbudowany w klinice, a dla tego potrzebujesz osoby posiadającej umiejętności stolarzowe. "Będziemy bardzo wdzięczni za pomoc", mówi lekarz ", mówi, jeśli należysz do typu ludzi, którzy lubią pomagać innym". Nie udało mi się odmówić, pacjent przyjmuje propozycję. Udział w projekcie pomaga mu zaprzyjaźnić się z innymi pacjentami i pracownikami i nauczyć się budować normalne stosunki z ludźmi. Z czasem młody człowiek opuszcza klinikę i jest zorganizowany na stałą pracę.

Kobieta wchodzi do świadomości na oddziale szpitalnym pooperacyjnym. Odwiedza chirurga. Nadal słabe po znieczuleniu kobieta jest niepokojąca, jak operacja była utrzymywana. Odpowiedzi chirurga: "Obawiam się, że mam dla ciebie złych wiadomości. Guz, który usunąliśmy, był złośliwy. " Kobieta, której najgorsze obawy zostały potwierdzone, zapytano: "A teraz co?" Co odpowiada doktora: "Cóż, jest dobra wiadomość: usunęliśmy guza tak dokładnie, jak to możliwe ... a reszta zależy od ciebie". Zainspirowany słowami "Reszta zależy od ciebie", kobieta poważnie myśli nad jego sposobem życia i możliwych alternatyw, zmienia dietę, zaczyna regularnie uprawiać sporty. Zdając sobie sprawę, jak w niekorzystnej sytuacji i napięta była jej życie w latach przed operacją, wznosi się na drodze rozwoju osobistego, określającego wiarę, wartość i sens życia dla siebie. Sprawy przejść na poprawkę, a kilka lat później kobieta czuje się szczęśliwa, wolna od raka i zdrowa jak nigdy.

Młody człowiek prowadzi samochód na śliskiej autostradzie. Wraca z imprezy, która wypiła kilka szklanek wina. Dla jednego z obrotów przed nim nieoczekiwanie staje się człowiek. Kierowca jest dostrojony na hamulce, ale samochód wchodzi, a pieszy spada pod kołami. Przez długi czas, po incydencie, młody człowiek nie może przyjść do siebie, sparaliżowany przez własne doświadczenia. Wie, że pozbawił życie człowieka i uderzył nieodwracalne szkody swojej rodzinie. Rozumie, że wypadek wystąpił w jego winy: gdyby tak bardzo pił, zobaczył pieszy wcześniej i mógł reagować szybciej i bardziej odpowiednie. Zanurz się głębiej i głębiej w depresję, młody człowiek postanawia popełnić samobójstwo. W tym czasie jego wujek przychodzi odwiedzić go. Widząc rozpacz siostrzeńca, wujek siedzi obok niego w milczeniu, a potem, wkładając ręce na ramionach, mówi proste i prawdziwe słowa: "Gdziekolwiek jesteśmy, wszyscy pójdamy na krawędź otchłani". A młody człowiek czuje, że w życiu pojawiły się jakiś mądry. Całkowicie zmienia swój styl życia, zaczyna studiować psychologię i staje się konsultantem terapeuty pracować z niefortunnymi ofiarami pijanych kierowców, alkoholików i ludzi aresztowanych za jazdę po pijotliwym. Dla wielu klientów daje możliwość leczenia i ustalenia jego życia.

Dziewczyna płynie na studia. Ze wszystkich możliwych opcji wolałaby składać dokumenty do szkoły biznesu jednego z najbardziej prestiżowych uniwersytetów w dzielnicy. Jednak konkurencja wydaje się jej tak bardzo, że nie ma szans na bycie przyjętym. W celu wysiłku "naprawdę spojrzeć na rzeczy" i uniknąć rozczarowania, ona zamierza przedłożyć dokumenty do jednej ze szkół "prostsze". Wypełnianie kwestionariusza do przyjęcia, dziewczyna wyjaśnia wybór matki: "Jestem pewien, że uniwersytet będzie po prostu zaśmiecony z wypowiedziami". Matka odpowiada na to: "Dla dobrego człowieka zawsze będzie miejsce". Prosta prawda tych słów inspiruje dziewczynę, która ma zastosowanie do prestiżowego uniwersytetu. Do jego zdumienia i zachwytu, okazuje się, że zostanie zaakceptowany i z czasem staje się niezwykle udanym konsultantem biznesowym.

Chłopiec próbuje nauczyć się grać w baseball. Marzy o byciu w tym samym zespole ze swoimi przyjaciółmi, ale nie wie, jak odejść, ani złapać i na ogół boi się piłki. Im bardziej trenuje, tym silniejsze spada ducha. Mówi trenera, że \u200b\u200bzamierza rzucić sport, ponieważ okazało się, że jest "złym graczem". Coach odpowiedzi: "Nie ma złych graczy, po prostu mają tych, którzy nie są pewni w swoich umiejętnościach". Staje się naprzeciwko chłopca i wręcza mu piłkę, aby go oddał. Wtedy trener porusza się o jeden krok i lekko rzuca piłkę do rękawicy gracza, wymuszając detaliczne Paz. Krok po kroku, trener porusza się dalej, gdy chłopiec nie uważa, że \u200b\u200błatwo jest rzucić i zabiera piłkę na duże odległości. Z poczuciem pewności siebie, chłopiec wraca do treningu i z czasem staje się graczem, cennym dla jego zespołu.

Wszystkie te przykłady łączy jedną rzecz: tylko kilka słów zmienia życie osoby na lepsze ze względu na fakt, że w ograniczonych przekonaniach występuje zmiana w kierunku perspektywy z dużą liczbą alternatyw. W tych przykładach widzimy, jak powiedziano im niezbędne słowa w odpowiednim momencie mogą dać znaczące pozytywne wyniki.

Niestety słowa nie tylko dają nam władzę, ale także mylące i ograniczają nasze możliwości. Nieprawidłowe słowa, a nie na czas, mogą przynieść znaczną szkodę i spowodować ból.

Ta książka mówi o korzyściach i niebezpieczeństwach słów, jak określić efekt, że twoje słowa będą powodować, a także o wzorach językowych, co pozwala obrócić szkodliwe oświadczenia przydatne. Termin "ostrość na język" ( szelight jamy ustnej.) Odzwierciedla podobieństwo tych wzorców z ostrością karty. Sam słowo rej.pochodzi z Valvesandnowa, co oznacza "umiejętne", "spryt", "zręczny" lub "korzystny". Wyrażenie kuglarstwo.w języku angielskim oznacza typ ogniska karty, które można scharakteryzować przez frazę: "Oto twoja karta, ale nie ma już tam." Na przykład przykrywasz ACEPOD do ACE Peak, ale kiedy maga bierze tę kartę, ACE szczytu "włącza się" do królowej robaków. Wymaganie słowne "języka ostrości" mają podobne "magiczne" właściwości, ponieważ często wiążą się z znaczącymi zmianami w percepcji i te założenia, na których opiera się ta percepcja.

Język i neuro Lingwistyczne programowanie

Badanie to opiera się na wzorach i koncepcjach badanych w programowaniu neuro-językowym (NLP). NLP zajmuje się problemem wpływu, który zapewnia język programowania procesów psychicznych i innych funkcji układu nerwowego, a także badania, jak procesy psychiczne i układ nerwowy tworzą nasze wzorce języka i języka i są w nich odzwierciedlone.

Istotą programowania neuro-językowego jest to, że funkcjonowanie układu nerwowego ("neuro-") jest ściśle związane z umiejętnościami językowymi ("Lingwistyczne"). Strategie ("programy"), z pomocą, którą organizujemy i wysyła nasze zachowanie, składają się z wzorców nerwowych i językowych. W swojej pierwszej książce "Struktura Magii" (1975) założyciele NLP Richarda Bendlera i Jana Greender starali się zdefiniować pewne zasady, na których magia językowa wspomniana przez Freud:

Wszystkie zalety ludzi, zarówno pozytywne, jak i negatywne, sugerować stosowanie języka. Bycie ludźmi, używamy języka na dwa sposoby. Po pierwsze, z jego pomocą, odzwierciedlamy nasze doświadczenie - tego typu aktywność nazywamy rozumowaniem, myśląc, fantazję, francuse. Kiedy używamy języka jako systemu reprezentatywnego, tworzymy model naszego doświadczenia. Ten model świata, stworzony przez reprezentatywną funkcję języka, opiera się na naszym postrzeganiu świata. Nasze wrażenia są również częściowo określone przez naszą reprezentację modelu ... Po drugie, używamy języka w celu przekazania naszego modelu lub reprezentacji, spokoju do siebie. Nazywamy to rozmową, omawiając, pisząc coś, czytając wykład, śpiew.

Według przedziału i szlifierki język służy jako środek reprezentacji lub tworzenia modeli, naszego doświadczenia, a także środków ich transferu. Jak wiesz, starożytni Grecy używali różnych słów, aby oznaczyć te dwie funkcje języka. Termin "REM" wskazał słowa używane jako środek komunikacji, a termin "logo" - słowa związane z myśleniem i zrozumieniem. Koncepcja "REM" (????) należała do oświadczenia lub "Słowa jako przedmiotów" oraz pojęcie "logo" (?????) - do słów związanych z "manifestacją umysłu ". Starożytny grecki filozof Arystoteles opisał stosunek między słowami a doświadczeniem umysłowym:

Określone słowa oznaczają doświadczenie psychiczne, napisane słowa wskazują na wspomniane słowa. Ponieważ ręcznie różni się różni się, dźwięki ich mowy są różne. Jednak doświadczenie umysłowe, które wyznacza słowa, jest takie samo dla wszystkich, a także tych obiektów, z obrazów, których składa się.

Twierdzenie Arystotelesa, że \u200b\u200bsłowa "oznaczają" nasze "doświadczenie psychiczne" jest spółgłoska z pozycją NLP, która napisana i wspomniana słowami są "powierzchownymi strukturami", które z kolei są przekształcane umysłowe i językowe "głębokie struktury". W rezultacie słowa mogą jednocześnie odzwierciedlać i tworzyć doświadczenie umysłowe. Ta nieruchomość sprawia, że \u200b\u200bpotężna broń myśli i innych świadomych lub nieświadomych procesów mentalnych. Przenikający do poziomu głębokich struktur przy użyciu konkretnych słów używanych przez jednostkę, możemy określić te ukryte procesy psychiczne, które znajdują odzwierciedlenie w językowych wzorach tej osoby i wpływają na ich wpływ.

Z tego punktu widzenia język nie jest tylko "epiphenetutary" lub zestawem arbitralnych znaków, przez które informujemy innych naszych doświadczeń umysłowych; Jest to najważniejszy składnik naszego doświadczenia psychicznego. Jak wskazują blager i szlifierka:

Układ nerwowy odpowiedzialny za stworzenie reprezentatywnego systemu języka jest taki sam układ nerwowy, dzięki którym ludzie tworzą wszystkie inne modele świata - wizualne, kinestetyczne itp. ... Systemy te mają te same zasady strukturalne.

Tak więc język może duplikować, a nawet zastąpić nasze doświadczenia i nasze działania w innych wewnętrznych systemach reprezentatywnych. Ważne jest, aby zrozumieć, że "rozmowa" nie odzwierciedla po prostu naszych pomysłów na temat niczego, ale naprawdę zdolny do tworzenia nowych przekonań lub zmianę starego. Tak więc język odgrywa potencjalnie głęboką i specyficzną rolę w procesach zmian w życiu i leczeniu.

Przedmowa
Jest to książka, piszę, którą przygotowałem przez wiele lat. Rozmawia o magii języka w oparciu o zasady i definicje programowania neuro-językowego (NLP). Po raz pierwszy miałem okazję stawić czoła NLP około dwudziestu pięciu lat temu, w zajęciach lingwistycznych na Uniwersytecie w Kalifornii (Santa Cruz). Te klasy prowadziły jednego z twórców NLP Johna Green. W tym czasie, z Richarda Bandlera właśnie skończyli pierwszy wolumen swojej podstawowej pracy "Struktura magii, 1975). W tej książce udało im się symulować wzorce językowe i intuicyjne zdolności trzech najbardziej udanych psychoterapeutów na świecie (Perlz Fritz, Virginia Satir i Milton Erikson). Ten zestaw wzorów (znany jako "Metamodel") pozwolił mi być trzecim analitykiem politycznym, który nie mieli żadnych praktycznego doświadczenia w dziedzinie psychoterapii - zapytała takie pytania, że \u200b\u200bdoświadczony psychoterapeuta mógł zapytać.
Skala możliwości Metamodelu i modelu procesu modelowania dokonała na mnie ogromnym wrażeniem. Czułem, że modelowanie może być szeroko stosowany we wszystkich sferach działalności człowieka, czy to była polityka, sztuka, zarządzanie, nauka lub pedagogika (tryb z NLP, DIT, 1998 "), stosowanie tych technik, moim zdaniem, może prowadzić do niezbędnych zmian nie tylko w psychoterapii, ale także w wielu innych obszarach, w których zaangażowany jest proces komunikacji. Od tego czasu byłem zaangażowany w filozofię polityczną, moje pierwsze praktyczne doświadczenie modelujące próbowano zastosować filtry językowe używane przez tłumik i pasmowiec, gdy kiedy Analiza pracy psychoterapeutów, aby przeznaczyć pewne wzorce w "dialogach" Pato (Pato "s stosowania Diactive w repubic: Anaysis Lingwistycznych, 1975; w aplikacjach NLP, DIts, 1983).
Badanie było jednocześnie fascynujące i informacyjne. Mimo to czułem, że dar przekonania Sokratesa nie można wyjaśnić za pomocą samej Metamodel. To samo dotyczyło inne zjawiska opisane przez NLP, takie jak predykaty systemu przedstawiciela (słowa opisowe wskazujące konkretną modalność sensoryczną: "patrz", "Oglądaj", "Słuchaj", "Dźwięk", "Poczucie", "dotycząca" i t . P.). Te funkcje językowe mogą przeniknąć do istoty dar Socratic, ale nie mógł pokryć wszystkich pomiarów.
Nadal studiowałem prace i oświadczenia tych, którzy udało się wpłynąć na przebieg historii - Jezus z Nazaretu, Karla Marksa, Abrahama Lincolna, Alberta Einsteina, Mahatmy Gandhi, Martina Luthera Króla i innych. Z czasem przyszedłem do wniosku, że Wszyscy używali jednego podstawowego zestawu wzorów, z którymi wpłynęli na wyrok innych. Ponadto wzory zakodowane w ich słowach nadal wpływają na historię i ustalić nawet lata po śmierci tych ludzi. Wzory "Język skupia się" są próbą rozszyfrowania części najważniejszych mechanizmów językowych, które pomogły ci ludzie przekonać innych i wpływają na opinię publiczną i przekonania.
W 1980 r. Podczas komunikacji z jednym z założycieli NLP Richarda Bandlera, nauczyłem się rozpoznawać te wzory i przydzielić swoją formalną strukturę. Podczas warsztatów, pasownika, mistrzownie posiadający język, prezentował nam śmiesznie, ale paralianowo firmowy system przekonań i zasugerował próbę uczynić go zmienić te przekonania (patrz: Rozdział 9). Pomimo wszystkich wysiłków, członkowie grupy nie mogli osiągnąć żadnego wyniku: System kanałów był nie do zdobycia, ponieważ został zbudowany na fakcie, że później zidentyfikowałem jako "wirusy myśli".
Słuchałem do wszelkiego rodzaju słownych "ramek", spontanicznie stworzony przez bandella i nagle odkrył, że niektóre z tych struktur są dla mnie znane. Pomimo faktu, że Bendler do większej perswazyjności wykorzystał te wzory w "negatywnym" aspekcie, zdałem sobie sprawę, że to takie struktury, które Lincoln, Gandhi, Jezus i inni wykorzystali przyczynić się do pozytywnych i radykalnych zmian społecznych.
Zasadniczo wzory te sumują się z kategorii słownych i funkcji, z którymi nasz język pozwala na tworzenie, zmienić lub przekształcić podstawowe przekonania osoby. Wzory "Focus" można opisać jako nowe "werbalne ramki", wpływające na przekonania i karty mentalne, na podstawie których zbudowane są te przekonania. W dwóch dekadach wzory te, które minęły od ich otwarcia, wzorce te zasłużyły na prawo do nazywania jednej z najbardziej produktywnych metod skutecznych przekonań stworzonych przez NLP i są prawdopodobnie najlepszym sposobem zmiany wiary w proces komunikacji.
Jednakże te wzory są dość złożone do nauki, ponieważ obejmują słowa, a słowa są zasadniczo streszczenie. Zakłada się, że słowa NLP, że słowa są powierzchownymi strukturami reprezentującymi lub wyrażaniem głębokich struktur. Aby poprawnie zrozumieć i kreatywnie stosować dowolny wzór języka, konieczne jest zrozumienie jego "głębokiej struktury". W przeciwnym razie możemy tylko naśladować przykłady znane nam. Tak więc, nauka "koncentracji języka" i używając ich w praktyce, konieczne jest odróżnienie prawdziwych magii i banalnych sztuczek. Magiczna zmiana pochodzi z tego, co jest za słowami.
Do dziś trening tych wzorców spada, aby zapoznać uczniów z definicjami i słownymi przykładami różnych struktur językowych. Uczniowie są zmuszeni do intuicyjnego zrozumienia głębokich struktur niezbędnych do samodzielnych wzorców. Pomimo faktu, że dzieci uczą się ich ojczystego języka w ten sam sposób, ta metoda nakłada szereg ograniczeń.
Niektórzy ludzie (zwłaszcza jeśli angielski nie jest dla nich rodzimym) wzorce "koncentracji języka", z całą jego skutecznością, mogą wydawać się zbyt skomplikowane lub niezrozumiałe. Nawet ćwiczenie specjalistów NLP z wieloletnim doświadczeniem nie zawsze wyobrażamy sobie, jak te wzory są zgodne z innymi koncepcjami NLP.
Te wzory są często używane w kontrowersji jako metoda dyskusji lub dowodu budowlanego. Przyniosło im reputację potencjalnie potencjalnych środków.
Niektóre z tych trudności po prostu odzwierciedlają historyczny rozwój samych wzorów. Zidentyfikowałem i sformalizowałem te wzory, zanim możliwe było w pełni zbadać głębokie struktury przekonań i zmian w przekonaniach, a także ich związku z innymi poziomami uczenia się i zmian. Od tego czasu udało mi się opracować całą liczbę technik zmiany przekonań, takich jak reimprinting, ocena błędów błędów, otrzymując instalację perswazji, "Metarcaly" i integrację przekonań konfliktów (zmieniających się systemów Beebef z Dity NLP7, 1990 i BEIEFS: Ścieżki do Heath i We -ing, Dity, Ha-Bom & Smith, 1990). W ostatnich latach, dość wyraźnie zacząłem sobie wyobrazić, w jaki sposób wyroby wyroków poznawczych i nerwowych są tworzone, tak że są skompresowane, jednak skompresowano, aby skompresował głębokie struktury leżące u podstaw "ostrości języka".
Celem pierwszego wolumenu książki jest zapewnienie czytelnika niektóre z moich znalezisk i odkryć, aby na ich podstawie było możliwe, aby używać wzorów "Language Foci". Moim zadaniem było ujawnienie tych zasad i głębokich struktur, na których opierają się te wzory. Oprócz definicji i przykładów, chcę zaoferować proste struktury, które zostaną wykorzystane w praktyce każdego z tych wzorców i zilustruj, jak są zgodne z innymi założeniami, zasadami, technikami i koncepcjami NLP.
Planuję również napisać drugą tomową zwaną językiem przywództwa i społeczności. Rozważa przypadki praktycznego zastosowania tych wzorców z takimi ludźmi jak Sokrates, Jezus, Marks, Lincoln, Gandhi, którzy starali się stworzyć, zmienić i przekształcić kluczowe przekonania leżące u podstaw nowoczesnego świata.
"Koncentruje się na język" jest fascynującym przedmiotem. Ich siła i wartość są takie, że dzięki ich pomocy można nauczyć się mówić niezbędne słowa w odpowiednim czasie - bez pomocy technik formalnych lub kontekstów specjalnych (tradycyjnie związanych z terapią lub dyskusjami). Mam nadzieję, że lubisz podróżować do świata magicznego języka i słownych sposobów na zmianę przekonań.
Robert Dilts,
Santa Cruz, Kalifornia
Maj 1999.
Język i doświadczenie
Magiczny język
"Focus of Language" leży magiczne słowo słowa. Język jest jednym z kluczowych elementów, z których budujemy nasze wewnętrzne modele świata. Potrafi mieć ogromny wpływ na to, jak postrzegamy rzeczywistość i reagujemy na to. Prezent jest wyjątkowym dziedzictwem ludzkim. Uważa się, że jest to jeden z głównych czynników przyczyniających się do przyznania ludzi z innych żywych istot. Na przykład wyjątkowy psychiatra Sigmund Freud uważa, że \u200b\u200bsłowa są podstawowym narzędziem ludzkiej świadomości i, będąc taką, obarczoną szczególną siłą. On napisał:
Słowa i magia były pierwotnie zjednoczone, a nawet dzisiaj duża część magicznej siły słów nie jest stracona. Z pomocą słów, osoba może dać kolejne największe szczęście lub wyobrażać sobie go w rozpaczy; Z pomocą słów nauczyciel przekazuje swoją wiedzę ucznia; Przy pomocy słów, głośnik nosi publiczność za nim i predesterminuje swoje osądy i rozwiązania. Słowa powodują emocje i ogólnie są środkiem, z którymi wpłynęmy na naszych sąsiadów.
Wzory "Language Language" powstały w wyniku badania, jak zręczne wykorzystanie języka pozwala nam wpływać na innych ludzi. Daj nam kilka przykładów:
Policjant otrzymuje pilne wyzwanie dla jednego z domów swojej strony o rodzinnej kłótni z elementami przemocy. Jest zaniepokojona, ponieważ wie, że w takich sytuacjach jest w takich sytuacjach, że jej zdrowie jest narażone na największe niebezpieczeństwo - każdemu, nawet bardziej, ludzie skłonni do przemocy i ognisk gniewu nie lubią, gdy policja interweniuje w ich sprawach rodziny. Przekazanie do domu, policjant słyszy głośny krzyk mężczyzn, charakterystyczne dźwięki złamanych obiektów, przestraszone krzyki kobiety. Niespodziewanie, telewizor wylatuje z okna i rozbija tuż u podnóża policjanta. Podnosi się do drzwi i całej siły, rzuca się do niego. Od wewnątrz jest głos zły człowieka: "Kto jeszcze byłby tam?" Widok kobiety spada na pozostałości złamanego telewizji, a on wypadło: "Mistrza z telewizyjnego". Przez chwilę martwa cisza przychodzi w domu, a potem mężczyzna zaczyna się śmiać. Otwiera drzwi, a teraz policjant może łatwo zalogować się do domu bez strachu przed każdą przemocą. Następnie mówi, że te kilka słów pomogło mu nie mniej niż miesiące treningów w walce ręcznej.
Młody człowiek spada w klinikę psychiatryczną, która jest pewien, że jest Jezusem Chrystusem. Przez cały dzień jest rzucony na oddziale bez spraw i czyta kazania innym pacjentom, którzy nie zwracają mu żadnej uwagi. Lekarze i personel serwisowy nie są w stanie przekonać młodego człowieka, aby porzucić złudzenie. Gdy nowa psychiatra przychodzi do kliniki. Obserwując pacjenta, postanawia porozmawiać z nim. "Jak to rozumiem, czy masz doświadczenie w stolarce?" - mówi lekarz. "Cóż ... Ogólnie, tak ..." - odpowiada pacjenta. Psychiatra wyjaśnia go, że w klinice zbudowany jest nowy pokój spoczynkowy, a dla tego potrzebujesz osoby posiadającej umiejętności stolarza. "Będziemy bardzo wdzięczni za pomoc", mówi lekarz ", mówi, jeśli należysz do typu ludzi, którzy lubią pomagać innym". Nie udało mi się odmówić, pacjent przyjmuje propozycję. Udział w projekcie pomaga mu zaprzyjaźnić się z innymi pacjentami i pracownikami i nauczyć się budować normalne stosunki z ludźmi. Z czasem młody człowiek opuszcza klinikę i jest zorganizowany na stałą pracę.
Kobieta wchodzi do świadomości na oddziale szpitalnym pooperacyjnym. Odwiedza chirurga. Nadal słabe po znieczuleniu kobieta jest niepokojąca, jak operacja była utrzymywana. Odpowiedzi chirurga: "Obawiam się, że mam dla ciebie złych wiadomości. Guz, który usunąliśmy, był złośliwy. " Kobieta, której najgorsze obawy zostały potwierdzone, zapytano: "A teraz co?" Co odpowiada doktora: "Cóż, jest dobra wiadomość: usunęliśmy guza tak dokładnie, jak to możliwe ... a reszta zależy od ciebie". Zainspirowany słowami "Reszta zależy od ciebie", kobieta poważnie myśli nad jego sposobem życia i możliwych alternatyw, zmienia dietę, zaczyna regularnie uprawiać sporty. Zdając sobie sprawę, jak w niekorzystnej sytuacji i napięta była jej życie w latach przed operacją, wznosi się na drodze rozwoju osobistego, określającego wiarę, wartość i sens życia dla siebie. Sprawy przejść na poprawkę, a kilka lat później kobieta czuje się szczęśliwa, wolna od raka i zdrowa jak nigdy.
Młody człowiek prowadzi samochód na śliskiej autostradzie. Wraca z imprezy, która wypiła kilka szklanek wina. Dla jednego z obrotów przed nim nieoczekiwanie staje się człowiek. Kierowca jest dostrojony na hamulce, ale samochód wchodzi, a pieszy spada pod kołami. Przez długi czas, po incydencie, młody człowiek nie może przyjść do siebie, sparaliżowany przez własne doświadczenia. Wie, że pozbawił życie człowieka i uderzył nieodwracalne szkody swojej rodzinie. Rozumie, że wypadek wystąpił w jego winy: gdyby tak bardzo pił, zobaczył pieszy wcześniej i mógł reagować szybciej i bardziej odpowiednie. Zanurz się głębiej i głębiej w depresję, młody człowiek postanawia popełnić samobójstwo. W tym czasie jego wujek przychodzi odwiedzić go. Widząc rozpacz siostrzeńca, wujek siedzi obok niego w milczeniu, a potem, wkładając ręce na ramionach, mówi proste i prawdziwe słowa: "Gdziekolwiek jesteśmy, wszyscy pójdamy na krawędź otchłani". A młody człowiek czuje, że w życiu pojawiły się jakiś mądry. Całkowicie zmienia swój styl życia, zaczyna studiować psychologię i staje się konsultantem terapeuty pracować z niefortunnymi ofiarami pijanych kierowców, alkoholików i ludzi aresztowanych za jazdę po pijotliwym. Dla wielu klientów daje możliwość leczenia i ustalenia jego życia.
Dziewczyna płynie na studia. Ze wszystkich możliwych opcji wolałaby składać dokumenty do szkoły biznesu jednego z najbardziej prestiżowych uniwersytetów w dzielnicy. Jednak konkurencja wydaje się jej tak bardzo, że nie ma szans na bycie przyjętym. W celu wysiłku "naprawdę spojrzeć na rzeczy" i uniknąć rozczarowania, ona zamierza przedłożyć dokumenty do jednej ze szkół "prostsze". Wypełnianie kwestionariusza do przyjęcia, dziewczyna wyjaśnia wybór matki: "Jestem pewien, że uniwersytet będzie po prostu zaśmiecony z wypowiedziami". Matka odpowiada na to: "Dla dobrego człowieka zawsze będzie miejsce". Prosta prawda tych słów inspiruje dziewczynę, która ma zastosowanie do prestiżowego uniwersytetu. Do jego zdumienia i zachwytu, okazuje się, że zostanie zaakceptowany i z czasem staje się niezwykle udanym konsultantem biznesowym.
Chłopiec próbuje nauczyć się grać w baseball. Marzy o byciu w tym samym zespole ze swoimi przyjaciółmi, ale nie wie, jak rzucić lub złapać, a ogólnie piłka się boi. Im bardziej trenuje, tym silniejsze spada ducha. Mówi trenera, że \u200b\u200bzamierza rzucić sport, ponieważ okazało się, że jest "złym graczem". Coach odpowiedzi: "Nie ma złych graczy, po prostu mają tych, którzy nie są pewni w swoich umiejętnościach". Staje się naprzeciwko chłopca i daje mu piłkę, aby dał piłkę z powrotem. Wtedy trener porusza się o jeden krok i lekko rzuca piłkę do rękawicy gracza, wymuszając detaliczne Paz. Krok po kroku, trener porusza się dalej, gdy chłopiec nie uważa, że \u200b\u200błatwo jest rzucić i zabiera piłkę na duże odległości. Z poczuciem pewności siebie, chłopiec wraca do treningu i z czasem staje się graczem, cennym dla jego zespołu.
Wszystkie te przykłady łączy jedną rzecz: tylko kilka słów zmienia życie osoby na lepsze ze względu na fakt, że w ograniczonych przekonaniach występuje zmiana w kierunku perspektywy z dużą liczbą alternatyw. W tych przykładach widzimy, jak powiedziano im niezbędne słowa w odpowiednim momencie mogą dać znaczące pozytywne wyniki.
Niestety słowa nie tylko dają nam władzę, ale także mylące i ograniczają nasze możliwości. Nieprawidłowe słowa, a nie na czas, mogą przynieść znaczną szkodę i spowodować ból.
Ta książka mówi o korzyściach i niebezpieczeństwach słów, jak określić efekt, że twoje słowa będą powodować, a także o wzorach językowych, co pozwala obrócić szkodliwe oświadczenia przydatne. Termin "koncentracja języka" (zjedzenie ust) odzwierciedla podobieństwo tych wzorów z ostrością karty. Sama Sweight Słowo pochodzi z historii historii słowa, co oznacza "umiejętne", "spryt", "umiejętne" lub "korzystne". Wyrażenie seight dłoni w języku angielskim oznacza typ ostrości karty, który można scharakteryzować frazą: "Oto twoja karta, ale nie ma już tam." Na przykład, przykrywasz ACEPOD do ACE Peak, ale gdy maga bierze tę mapę, ACE szczytu "Włącza * do królowej robaków. Wymaganie słowne "języka ostrości" mają podobne "magiczne" właściwości, ponieważ często wiążą się z znaczącymi zmianami w percepcji i te założenia, na których opiera się ta percepcja.
Język i neuro Lingwistyczne programowanie
Badanie to opiera się na wzorach i koncepcjach badanych w programowaniu neuro-językowym (NLP). NLP zajmuje się problemem wpływu, który zapewnia język programowania procesów psychicznych i innych funkcji układu nerwowego, a także badania, jak procesy psychiczne i układ nerwowy tworzą nasze wzorce języka i języka i są w nich odzwierciedlone.
Istotą programowania neuro-językowego jest to, że funkcjonowanie układu nerwowego ("neuro-") jest ściśle związane z umiejętnościami językowymi ("Lingwistyczne"). Strategie ("programy"), z pomocą, którą organizujemy i wysyła nasze zachowanie, składają się z wzorców nerwowych i językowych. W swojej pierwszej książce "Struktura Magii" (1975) założyciele NLP Richarda Bendlera i Jana Greender starali się zdefiniować pewne zasady, na których magia językowa wspomniana przez Freud:
Wszystkie zalety ludzi, zarówno pozytywne, jak i negatywne, sugerować stosowanie języka. Bycie ludźmi, używamy języka na dwa sposoby. Po pierwsze, z jego pomocą, odzwierciedlamy nasze doświadczenie - tego typu aktywność nazywamy rozumowaniem, myśląc, fantazję, francuse. Kiedy używamy języka jako systemu reprezentatywnego, tworzymy model naszego doświadczenia. Ten model świata, stworzony przez reprezentatywną funkcję języka, opiera się na naszym postrzeganiu świata. Nasze wrażenia są również częściowo określone przez naszą reprezentację modelu ... Po drugie, używamy języka w celu przekazania naszego modelu lub reprezentacji, spokoju do siebie. Nazywamy to rozmową, omawiając, pisząc coś, czytając wykład, śpiew.
Według przedziału i szlifierki język służy jako środek reprezentacji lub tworzenia modeli, naszego doświadczenia, a także środków ich transferu. Jak wiesz, starożytni Grecy używali różnych słów, aby oznaczyć te dwie funkcje języka. Termin "REM" wskazał słowa używane jako środek komunikacji, a termin "logo" - słowa związane z myśleniem i zrozumieniem. Koncepcja "REM" należała do oświadczenia lub "Słowa jako przedmiotów" oraz pojęcie "logo" - do słów związanych z "manifestacją umysłu". Starożytny grecki filozof Arystoteles opisał stosunek między słowami a doświadczeniem umysłowym:
Określone słowa oznaczają doświadczenie psychiczne, napisane słowa wskazują na wspomniane słowa. Ponieważ ręcznie różni się różni się, dźwięki ich mowy są różne. Jednak doświadczenie umysłowe, które wyznacza słowa, jest takie samo dla wszystkich, a także tych obiektów, z obrazów, których składa się.
Twierdzenie Arystotelesa, że \u200b\u200bsłowa "oznaczają" nasze "doświadczenie psychiczne" jest spółgłoska z pozycją NLP, która napisana i wspomniana słowami są "powierzchownymi strukturami", które z kolei są przekształcane umysłowe i językowe "głębokie struktury". W rezultacie słowa mogą jednocześnie odzwierciedlać i tworzyć doświadczenie psychiczne. Ta nieruchomość sprawia, że \u200b\u200bpotężna broń myśli i innych świadomych lub nieświadomych procesów mentalnych. Przenikający do poziomu głębokich struktur przy użyciu konkretnych słów używanych przez jednostkę, możemy zdefiniować na tych ukrytych procesach mentalnych, które znajdują odzwierciedlenie w językowych wzorach tej osoby i wpływają na ich wpływ.
Z tego punktu widzenia język nie jest tylko "epiphenetutary" lub zestawem arbitralnych znaków, przez które informujemy innych doświadczeń umysłowych; Jest to najważniejszy składnik naszego doświadczenia psychicznego. Jak wskazują blager i szlifierka:
Układ nerwowy odpowiedzialny za stworzenie reprezentatywnego systemu języka jest taki sam układ nerwowy, dzięki którym ludzie tworzą wszystkie inne modele świata - wizualne, kinestetyczne itp. Systemy te mają te same zasady strukturalne.
Tak więc język może duplikować, a nawet zastąpić nasze doświadczenia i nasze działania w innych wewnętrznych systemach reprezentatywnych. Ważne jest, aby zrozumieć, że "rozmowa" nie odzwierciedla po prostu naszych pomysłów na temat niczego, ale naprawdę jest w stanie stworzyć nowe przekonania lub zmienić stare, a zatem język odgrywa potencjalnie głęboką i określoną rolę w procesach zmian W życiu i uzdrowieniu.
Na przykład, w filozofii starożytnych Greków, koncepcja "Logos" zawarła zarządzanie i jednoczącą zasadę wszechświata. HELCLITE (540-480 pne. Er) wykrył "logo" jako "uniwersalną zasadę, z którą wszystkie rzeczy są związane ze sobą i wszystkie zdarzenia występują w naturze". Stoiki nazywano menedżerem "logo" lub tworząc kosmiczną zasadę związaną z każdą rzeczywistością i przenikając go. Według żydowskiego hellenistycznego filozofa filozofa (współczesnego Jezusa Chrystusa), "Logos" jest mediatorem między absolutną rzeczywistością a światem sensorycznym.
Mapa i terytorium
Kamień węgielny "koncentracji języka" i podejścia do języka przyjętego w NLP jest przepisem, że "Mapa nie jest identyczna z terytorium". Zasada ta została po raz pierwszy sformułowana przez założyciela Semantyki Generalnej Alfred Kozhibski (1879-1950). Odzwierciedla fundamentalne różnice między naszymi "kartami światowymi" a samemu światem. Filozofia języka Kozhibish miał najsilniejszy wpływ na rozwój NLP. Postępowanie Hybysku w dziedzinie semantyki wraz z teorią składniową gramatyki transformacyjnej Nauma Homsky tworzą rdzeń "językowego" aspektu programowania neuro-lingwistycznego.
W swojej głównej pracy naukowej i zdrowej (1933), Kozhibski wyraża opinię, że postęp naszego społeczeństwa jest w dużej mierze z góry określony przez obecność elastycznego układu nerwowego, który może tworzyć i wykorzystać reprezentacje symboliczne lub karty. Język, na przykład, jest również typem karty lub modelu świata, który pozwala nam podsumować lub podsumować nasze doświadczenia i przekazywać je innym, w ten sposób oszczędzając ich od potrzeby dokonania tych samych błędów lub ponownego wymienia, co ma już został wymyślony. Według Kojsibskiego, to jest to możliwość języka uogólnienia, które wyjaśnia postęp osoby w porównaniu ze zwierzętami, ale błędy w zrozumieniu i stosowanie takich mechanizmów są przyczyną wielu problemów. Naukowiec zakładał, że osoba musi opierać się o prawidłowe użycie języka, a dzięki temu można zapobiec niepotrzebne konflikty i nieporozumienia, generowane przez zamieszanie między kartą a terytorium.
W szczególności "prawo indywidualności" Kojsibski mówi, że "nie ma dwóch w pełni identycznych ludzi lub sytuacji lub etapów każdego procesu". Heliebski zauważył, że suma naszego wyjątkowego doświadczenia jest znacznie lepsza od marginesu słów i koncepcji, a to prowadzi do prób zidentyfikowania lub "mylania" dwóch lub więcej sytuacji (fakt, że nazwa "uogólnienia" lub "dwuznaczność" został wywołany w NLP). Słowo "Cat" jest na przykład stosowany w stosunku do milionów różnych osób tego gatunku, do tego samego zwierzęcia w różnych okresach życia, do naszych obrazów mentalnych, ilustracje i fotografii, metaforycznie - w odniesieniu do człowieka (" Inny kot "), a nawet do kombinacji listów K, Och. Tak więc, gdy ktoś wymawia słowo "kota", nie zawsze jest oczywiste, czy tłum zwierzę, trzyliterowe słowo lub osoba dwunożna, nie ma mówienia o czworakowym zwierzęciu.
Według Kojsibskiego, niezwykle ważne jest nauczenie ludzi, jak zdawać sobie sprawę i rozszerzyć swoje możliwości językowe, aby osiągnąć większy sukces w komunikacji i doceniania wyjątkowości codziennych doświadczeń. Starał się stworzyć narzędzia, które pomogłyby ludziom ocenę ich doświadczenia, koncentrując się nie na tradycyjnym znaczeniu słów, ale raczej na wyjątkowych faktach związanych z każdą konkretną sytuacją. Kozhibish był zwolennikiem, że ludzie nie spieszą się z natychmiastowymi reakcjami i zwracają uwagę na unikalne właściwości każdej sytuacji i jego alternatywnych interpretacji.
Pomysły i metody Heliebskiego są jednym z "wielorybów", na których opiera się NLP. W 1941 r. Kozhibski po raz pierwszy zwany "neurolynguistic" ważny obszar poszukiwań naukowych związanych z wspólną semantyką.
W NLP uważa się, że każdy z nas ma swój własny obraz świata, w oparciu o wewnętrzne "mapy świata", które są utworzone przy użyciu systemów przedstawicielskich i sensorycznych w wyniku naszego codziennego doświadczenia. Jest to te karty "neurolynguistyczne" w większym stopniu niż sama rzeczywistość, określają, jak interpretujemy i reagować na cały świat, jaki jest punkt dołączenia do naszego zachowania i doświadczenia. Jako Hamlet Szekspira mówiła: "Nie ma nic dobrego ani złego; To odbicie robi wszystko. "
W książce "Magiczna struktura" (objętość I), bander i szlifierka wskazują, że różnice między ludźmi, skutecznie i nieefektywnie reagując na świat wokół, są w dużej mierze funkcji ich wewnętrznego modelu świata:
Ludzie, którzy reagują twórczo i skutecznie radzić sobie ze swoimi trudnościami ... - Są to te, które mają pełną reprezentację lub model własnej sytuacji, w którym w momencie decyzji widzą szeroką gamę możliwości. Inni postrzegają siebie jako posiadanie tylko kilku możliwości, z których żaden nie jest dla nich atrakcyjny ... odkryliśmy, że świat wokół nich nie jest ograniczony ani pozbawiony alternatyw. Ale ci ludzie zamykają oczy do istniejących możliwości, które wydają się niedostępne w ich modelach świata.
Wykryta hindia różnica między mapą a terytorium oznacza, że \u200b\u200bnasze działania są określane przez wewnętrzne modele rzeczywistości niż sama rzeczywistość. Dlatego konieczne jest stale rozszerzenie naszych "map świata". Według wielkiego naukowca Albert Einsteina ", nasze myślenie stwarza takie problemy, których nie można rozwiązać, myśląc o tym samym typie".
W NLP argumentuje, że jeśli jesteś w stanie wzbogacić lub rozszerzyć kartę, w tej samej rzeczywistości zobaczysz więcej alternatyw. Ostatecznie staniesz się bardziej mądry i szczęśliwy we wszystkim, co robisz. Głównym celem NLP jest utworzenie instrumentów (takich jak wzorce "koncentracji języka"), co pomoże ludziom rozszerzyć, wzbogacić i uzupełnić swoje wewnętrzne wartości rzeczywistości. W NLP uważa się, że bogatszy niż twoja "mapa świata", tym więcej możliwości będzie otwarty podczas rozwiązywania wszelkich zadań wynikających z rzeczywistości.
Z punktu widzenia NLP nie ma pojedynczego "wiernego" lub "prawa", "mapa świata". Każdy z nas ma własną unikalną kartę lub model, pokój i żadna mapa odzwierciedla rzeczywistość "lub raczej" lub "bardziej poprawna", drugi. Raczej faktem jest to, że tych z nas bardziej udanych z ich problemami posiadają taką "mapę świata", co pozwala im zobaczyć największą różnorodność klientów i możliwości wyboru. Tacy ludzie są bogatsi i szeroko postrzegane przez świat, organizują go i reagują na to.
Doświadczenie
Nasze "mapy świata" mogą być sprzeczne z doświadczeniem sensorycznym, tj. Proces odczucia, doświadczeń i postrzegania świata wokół nas, a także nasze wewnętrzne reakcje na ten świat. Nasze "doświadczenie" kontemplacji zachodu słońca, spór z kimś lub urlopem, odnosi się do osobistej percepcji i udziału w tym wydarzeniu. W NLP jest zwyczajny, aby wierzyć, że doświadczenie składa się z informacji pochodzących z środowiska zewnętrznego i postrzegane przy pomocy zmysłów, a także wspomnień asocjacyjnych, fantazji, doznania i emocji, które występują w nas.
Termin "doświadczenie" jest również stosowany w odniesieniu do gromadzonej wiedzy w naszym życiu. Informacje, które przekazywane przez zmysły są stale kodowane lub "zapakowane", przy pomocy istniejącej wiedzy. Tak więc nasze doświadczenie jest surowiec, z którego tworzymy nasze własne karty lub modele, pokój.
Doświadczenie sensoryczne jest informacja postrzegana przez zmysły (oczy, uszy, skórę, nos i język), a także znajomość świata zewnętrznego, który jest generowany przez te informacje. Władze uczuć to urządzenia, z którymi ludzie i inne zwierzęta postrzegają świat. Każdy kanał dotykowy funkcjonuje jako rodzaj filtra, który reaguje na szeroką gamę drażniących (światła i fale dźwiękowe, kontakt fizyczny itp.) I ma własne cechy w zależności od rodzaju tych bodźców.
Udostępnianie pierwotnego kontaktu ze światem zewnętrznym, zmysły są specyficzne "okna na świat". Przekazują wszystkie informacje o naszej fizycznej egzystencji. Dlatego NLP przywiązuje duże znaczenie dla doświadczenia dotykowego i uważa się, że jest to dla osoby głównym źródłem wiedzy na temat środowiska zewnętrznego i głównego materiału budowlanego do tworzenia modeli świata. Udane szkolenie, komunikacja i modelowanie opierają się na doświadczeniu sensorycznym.
Doświadczenie sensoryczne mogą być sprzeczne z innymi formami doświadczeń, takich jak fantazje i halucynacje, które są raczej wytwarzane przez ludzki mózg niż postrzegany przez zmysły. Oprócz doświadczenia zdobyte przez zmysły, osoba ma system informacyjny składający się z doświadczenia generowanego przez wewnętrznego świata - takich jak "myśli", "przekonania", "wartości", "samokrealizacja". Ten wewnętrzny system wiedzy tworzy zestaw "wewnętrznych" filtrów, które skupiają się i kierować nasze uczucia (a także pominąć, zniekształcić i podsumować informacje płynące przez zmysły).
Dotknij Doświadczenie to główny sposób na uzyskanie nowych informacji o otaczającej rzeczywistości, aby rozwinąć nasze "karty świata". Często filtry już utworzonej wiedzy zaznaczą nowe i potencjalnie znaczące informacje sensoryczne. Jednym z zadań NLP jest pomóc ludziom nauczyć się dostrzec większą ilość doświadczeń sensorycznych ze względu na rozbudowę faktu, że Stlose Huxley nazwał "dolną zawór" świadomości. Założyciele NLP John Greender i Richard Bandler stale przypominały swoich uczniów o potrzebie "korzystania z doświadczeń sensorycznych" w zamian za planowanie spekulacyjne lub "halucynacje".
Większość technika NLP jest w rzeczywistości umiejętnościami nadzoru, co pozwala zmaksymalizować objętość bezpośrednich doświadczeń sensorycznych w jednej sytuacji lub innej. W NLP uważa się, że zdolność "przyjścia" jest konieczna, aby udana zmiana. Aby to zrobić, musimy nauczyć się usuwać filtry wewnętrzne i uzyskać bezpośrednie doświadczenie dotykowe z otaczającego świata. W rzeczywistości jedna z najważniejszych umiejętności w NLP jest uważana za zdolność do wejścia do stanu Attime (Uptime). Jest to nazwa stanu, w której wszystkie nasze percepcja sensoryczna koncentruje się na środowisku zewnętrznym "tutaj i teraz". Stan "APTIME", a w rezultacie zwiększona wielkość doświadczenia sensorycznego pozwala nam w pełni postrzegać życie w pełni i otrzymywać przyjemność, a także z wielu możliwości wiedzy.
Tak więc nasze "doświadczenie" może być przeciwny "kart", "teorii" lub "opisów", stworzonych o tym doświadczeniu. NLP podkreśla różnicę między doświadczeniem pierwotnym i średnim. Doświadczenie "podstawowe" odnosi się do informacji, które naprawdę dostrzegamy przez nasze zmysły.
Kształt * mergeforformat.
Figa. 1. Dotknij Doświadczenie jest surowcem, z którego tworzymy nasze modele świata.
"Wtórne" doświadczenie wiąże się z werbalnymi i symbolicznymi mapami stworzonymi przez nas w celu odzwierciedlenia i usprawnienia doświadczenia podstawowego. Głównym doświadczeniem jest funkcją naszego bezpośredniego postrzegania okolicy. Doświadczenie wtórne uzyskano z naszych wewnętrznych map, opisów i interpretacji percepcji i zasadniczo przycięty, jest zniekształcony i podsumowany (fig. 1). Dzięki bezpośredniemu postrzeganiu nie doświadczamy niezręczności ani sprzecznych myśli o tym, co czujemy i czujemy.
To główne doświadczenie, które daje nasze istnienie kolorowość, sens i wyjątkowość. Podstawowe doświadczenie nieuchronnie okazuje się bogatsze i doskonałe niż jakakolwiek karta lub opis, że jesteśmy w stanie na niej robić. Ludzie, którzy mają szczęście w sprawach i ciesząc się życiem, mają możliwość bezpośredniego postrzegania większości informacji, nie przekazując go przez filtry, które "muszą" przetestować lub oczekiwać doświadczenia.
Z punktu widzenia NLP, nasze subiektywne doświadczenie jest dla nas "rzeczywistością" i ma prawo do pierwszeństwa przed wszelkimi teorami lub interpretacjami, z którymi odnoszą się do niego. NLP nie jest kwestionowany przez subiektywną ważność jakiegokolwiek doświadczenia, nawet jeśli wykracza poza ramy codziennych pomysłów (na przykład "duchowe" lub "doświadczenie przeszłych życia"). Możesz zakwestionować teorie i interpretacje związane z relacjami przyczynowymi lub kontekstem społecznym, ale doświadczenie w sobie jest istotnymi informacjami o naszym życiu.
W przyjęciach i ćwiczeniach doświadczenie NLP ma ogromne znaczenie. Działania oparte na NLP (zwłaszcza poszukiwania naukowe), ma tendencję do "podążania za doświadczeniem". Jeśli postrzegasz coś bezpośrednio, bez zatykania doświadczenia ocenach lub wnioskach, nasze wrażenia będą znacznie bogatsze i jaśniejsze.
Podobnie jak inne modele i koncepcje NLP, "koncentruje się na język" Pomóż nam zrealizować te filtry i karty, które blokują i zniekształcają postrzeganie świata i jego potencjalnych możliwości. Zdając sobie sprawę z istnienia tych filtrów, możemy od nich uwolnić. Celem wzorców "języka ostrości" jest pomóc ludziom wzbogacać ich perspektywy, rozszerzyć "mapy świata" i łączą się z ich doświadczeniem.
Ogólnie rzecz biorąc, wzorce "Language Focus" można opisać jako zmianę ramek językowych (z ramki angielskiej - ramki), wpływając na przekonania i karty mentalne, na podstawie których zbudowane są te przekonania. Te wzory pozwalają ludziom "umieścić w ramach" ich postrzegania niektórych sytuacji lub doświadczeń, w nowym sposobie "w celu zorganizowania znaków interpunkcyjnych" i oceniają je z innych punktów widzenia.
Jak język tworzy ramki do doświadczenia
Słowa służą nie tylko do odtworzenia naszego doświadczenia. Często umieścili to w rodzaju "ramki", w której niektóre aspekty są przedstawiane na pierwszy rzut oka, podczas gdy inni służą jako tło. Rozważmy na przykład słowa łączące "Ale", "i / A" i "Nawet jeśli". Kiedy kojarzymy twoje pomysły lub doświadczenia z ich pomocą, słowa sprawiają, że skupiamy się na różnych aspektach tych samych doświadczeń. Wyrażenie "dziś świeci słońcem, ale jutro pada deszcz" powoduje troskę o jutro z jutrzejszym deszczem, podczas gdy praktycznie nie bierzemy pod uwagę faktu, że dzisiaj jest słoneczny. Jeśli łączysz te same oświadczenia ze słowem "A": "Słońce świeci dzisiaj, a jutro będzie padać", wtedy nacisk semantyczny spadnie na obu wydarzeniach. Jeśli powiesz "słońce świeci dzisiaj, nawet jeśli pada jutro", nasza uwaga koncentruje się na pierwszym zatwierdzeniu, a druga pozostanie w tle (rys. 2).
Kształt * mergeforformat.
Figa. 2. Niektóre słowa ustawiają ramki do naszych doświadczeń, wprowadzając różne aspekty pierwszego
Utworzenie ram lingwistycznych i przerwania tego typu nie zależy od treści samych wyrażeń. Na przykład w oświadczeniach "Jestem dziś szczęśliwy, ale wiem, że nie jest to długo," "Jestem szczęśliwy dzisiaj i wiem, że nie jest to długi," "Jestem dziś szczęśliwy, nawet jeśli wiem Że nie jest to długo, "stres semantyczny jest przesunięty w ten sam sposób. Jak w uwagach o pogodzie. Dotyczy to w przypadku zarzutu: "Chcę osiągnąć wynik, ale mam problemy"; "Chcę osiągnąć wynik, a mam problemy"; "Chcę osiągnąć wynik, nawet jeśli mam problemy".
Struktura, która spełnia ludzką mowę jest niezależnie od kontekstu, nazywamy wzorem. Na przykład, są ludzie znani, do których stała zaniedbanie pozytywnej strony jego doświadczenia stała się stałą lekceważeniem. W tym słowo "ale" pomaga im.
Taki rodzaj ramki języka może być silnie dotknięty, jak interpretujemy określoną zgodę i sytuacje i reagować na nich. Pomyśl o następującym oświadczeniu: "Możesz zrobić wszystko, co chcesz dobrze pracować". Ta fraza jest w stanie zainspirować osobę zaufania do siebie i jego siły. Jest podłączony do łańcucha przyczynowego dwóch istotnych elementów naszego doświadczenia: "Rób, co chcesz" i "ostrożnie". "Rób, co chcesz" - coś jest zdecydowanie atrakcyjne. Nie tak pożądane, wydaje się, że druga część - "ostrożnie się martwić". Niemniej jednak, łącząc je, aby "robić wszystko, co chcesz" na pierwszym planie, tworzymy wstępny dla najsilniejszej motywacji, ponieważ sen lub pragnienie jest podłączony do zasobów niezbędnych do ich wdrożenia.
Zwróć uwagę na to, co się stanie, jeśli zmienisz kolejność słów: "Jeśli jesteś gotowy do pracy, możesz zrobić wszystko, co chcesz". Pomimo faktu, że oświadczenie składa się z tych samych słów, jego wpływ stał się słabszy, ponieważ chęć "ładna praca" naturalnie przeniósł się do przodu. Teraz fraza przypomina raczej próbę przekonać kogoś, kto nie jest leniwy niż pozytywne oświadczenie "możesz zrobić wszystko, co chcesz". W drugiej opcji możliwość robienia wszystkiego, co chcę, wydaje się nagrodą za ciężką pracę. W pierwszej zatwierdzeniu gotowość do pracy jest umieszczana w krajowej ramce zasobów wymagana, aby "robić wszystko, co chcesz". Ta niewielka różnica może mieć znaczący wpływ na sposób, w jaki komunikat zostanie postrzegany i zrozumiany.
Zdolność do rozpoznawania wzorów słownych pozwala nam tworzyć narzędzia językowe, które mogą pomóc nam wpływać na znaczenie naszych doświadczeń. Przykładem takiego narzędzia jest ponowne dopasowanie za pomocą ramki "Nawet, jeśli". Ten wzór jest prostą wymianą słowa "ale" na frazie "nawet jeśli" w jakimkolwiek zdaniu, gdzie słowo "ale" redukuje lub "dewalues" pozytywne doświadczenie.
Zadanie
Spróbuj użyć go zgodnie z następującym schematem:
1. Znajdź oświadczenie, w którym pozytywne doświadczenie jest "deprecjonujące" przez słowo "ale".
Przykład: Znalazłem wyjście z sytuacji problemowej, ale może powtórzyć ponownie.
2. Wymień "Ale" na "Nawet jeśli" i zobacz, co się skoncentrowana.
Przykład: Znalazłem wyjście z sytuacji problemowej, nawet jeśli może powtórzyć ponownie.
Ta struktura pozwala nam zwrócić uwagę na pozytywne chwile, przy zachowaniu ważonego punktu widzenia. Ta technika była bardzo skuteczna w pracy z tymi, którzy są skłonni do użycia wzoru "Tak, ale ...".
Ramy i rozmieszczenie
Freuma
Rama lub psychologiczna "ramka" jest związana z ogólną orientacją, która określa nasze myśli i działania. W tym sensie ramy odnoszą się do kontekstu poznawczego konkretnego wydarzenia lub doświadczenia. Jak widać z samej nazwy, rama ustala ramy i ograniczenia podczas interakcji z osobą ze światem zewnętrznym. Ramy mają ogromny wpływ na interpretację indywidualnych doświadczeń i wydarzeń, ponieważ reagujemy na nich, ponieważ wykonują funkcję "dostosowania akcentów" w tych doświadczeniach i wyślij naszą uwagę. Nieprzyjemne doświadczenie, na przykład, może zasłonić nas całkowicie, jeśli postrzegasz go w ramce pięć minut natychmiast po wydarzeniu. Jednak na tle całego życia życia, to samo doświadczenie może wydawać się dość banalne. Ramy przywiązują dużą wydajność do interakcji, ponieważ określają, jakie informacje i jakie tematy odpowiadają lub nie odpowiadają jej celu.
Codzienny przykład używania ramek jest "tymczasową ramką". Umieszczając spotkanie lub wykonując ćwiczenie w ramach dziesięciu minut, w dużej mierzemy predefiniuj objętość tego, co będziemy mogli zrobić w tymczasowym przedziale. Tymczasowe ograniczenia określają obiekty uwagi, tematów i przedmiotów, odpowiednich do dyskusji, a także rodzaj i miarę dokonanych wysiłków. Zupełnie inna dynamika zostanie poproszona o to samo spotkanie lub wykonywanie wykonywania tymczasowego rozmiaru ramki, powiedzmy na godzinę lub trzy godziny. Ramki krótkoterminowe sprawiają, że koncentrują nas na zadaniach tematycznych, podczas gdy bardziej długoterminowe ramki otwierają zdolność do rozwijania relacji równolegle. Jeśli na spotkanie biznesowe ustanowiło limit 15 minut, rozmowa prawie na pewno koncentruje się na konkretnych zadaniach i prawie nie zmieni się w badania "brainstorming" bez pewnego wyniku.
W NLP, takie ramy są najczęściej używane jako ramka "Wynik *, Ramka", jakby "i rama" Opinia w błędzie przeciwwagi ". Głównym zadaniem ramy wyniku, na przykład jest stężeniem i zatrzymaniem uwagi w celu lub pożądanego stanu. Instalując ramkę wyników, nieuchronnie określamy wartość dowolnej aktywności lub informacji, aby osiągnąć określony cel lub warunek (rys. 3).
Ramki Wyniki Wskazane jest sprzeciwianie się problemowi problemu (tabela 1). Problemy z ramkami Wartość główna daje fakt, że "niepoprawnie" lub "niepożądany", a nie fakt, że "pożądane" lub "konieczne". W tym przypadku ludzka uwaga koncentruje się na niechcianych objawach i poszukiwaniu ich przyczyn. Rama wyników, wręcz przeciwnie, skupia się na pożądanych wyników i konsekwencjach, a także na zasobach niezbędnych do ich osiągnięcia. W ten sposób ramka wyników oznacza, że \u200b\u200bosoba koncentruje się na rozwiązaniu problemu i pozytywnej przyszłości.
Kształt * mergeforformat.
Figa. 3. Ramy wysyłają uwagę i wpływają na interpretację wydarzeń.
Zastosowanie ramki wyników oznacza takie działania, jak zastępując sformułowanie problemu, aby sformułować cel, a opisy za pomocą "negatywnych" słów są opisami "pozytywnymi". Z punktu widzenia NLP każdy problem może być postrzegany jako połączenie lub zdolność do zmiany, "rosną" lub dowiedzieć się czegoś. W tym podejściu wszystkie "problemy" zaproponują korzystny wynik. Jeśli osoba mówi: "Moim problemem jest to, że boję się niepowodzenia", można założyć, że ukryty cel mówcy jest zaufanie, że osiągnie sukces. W ten sam sposób, jeśli problem polega na tym, że "zyski spada", prawdopodobnym pożądanym wynikiem jest wzrost zysków.
Często ludzie przypadkowo sformulują wynik w postaci negatywnej: "Chcę przestać nieśmiały", "Chcę rzucić palenie", itd. Podobnie, koncentrujemy uwagę na problemie, a bez względu na to, jak paradoksalnie, w ukrytej formie mówić "na swojej korzyść". Integralna część myśli "Chcę przestać być tchórzem" Czy oświadczenie "będzie tchórzem". Ustawiając ramy wyniku, pytamy sobie: "Czego chcesz?" Lub "Co byś czuł, gdyby nie był dla tak tchórza?"
Oczywiście podczas poszukiwania rozwiązywania problemu, ważne jest, aby zbadać objawy i ich przyczyny. Jednak równie ważne jest wykonywanie tego w kontekście osiągnięcia pożądanego stanu. W przeciwnym razie badanie objawów i przyczyn nie doprowadzi do żadnej decyzji. Jeśli informacje są gromadzone ze względu na wynik lub pożądany stan, można znaleźć rozwiązania, nawet jeśli sam problem pozostaje w pełni badany.
Inne ramki NLP wykorzystują tę samą zasadę. Ramka "jakby" sprawia, że \u200b\u200bdziała, jak gdyby pożądany stan lub wynik został już osiągnięty. Ramka "Informacje zwrotne w błędzie przeciwwagi" umożliwia interpretowanie widocznych problemów, objawów lub błędów jako sprzężenia zwrotnego, co pomaga dokonywać regulacji prowadzących do pożądanego stanu, a nie jako awarię.
Prawdopodobnie główną funkcją wzorów słownych "fokus języka" jest pomóc ludziom nauczyć się zmieniać uwagi: 1) z problemu ramy na ramce wynikowej, 2) z ramki błędu na ramce sprzężenia zwrotnego i 3) z ramki napisu na ramy "jak." Sytuacja opisana powyżej z policjantem, psychiatrą, lekarzem, trenerem itp., To ilustracje zmiany ramy, w których postrzegane są pewne okoliczności lub zdarzenia. Psychiatra, lekarz, ostrożny wujek, matka i trener - każdy z nich pomógł swoim partnerowi zmienić postrzeganie "problemu" lub "błędnej" sytuacji, aby była w ramach wyniku lub informacji zwrotnej. Zwracanie uwagi z problemu wyniku pozwolił Bohaterowie odkrywać nowe możliwości dla siebie. (Nawet fakt, że policjant dał mistrzom z telewizji, jest metaforyczną metodą przełączenia się na ramy wyniku i informacji zwrotnej: w tym przypadku nacisk został złożony na "naprawie", a nie "wyzwolenia" z niepotrzebnych rzeczy.)
Zmiana wyników
Powiedzieliśmy już, że cel jest prowadzony przez działania. Oznacza to, że wynik sam w sobie stwarza ramkę, która określa, że \u200b\u200bbędzie on postrzegany jako odpowiedni, udany i upadający wewnątrz ramy i co będzie maszerowane
Ramka Wynik w porównaniu z problemami ramowymi
Ramka wynik problemu problemu, który chcesz?
Jak to osiągnąć?
Co jest potrzebne? Co jest problem?
Dlaczego to problem?
Co to spowodowało?
Czyje wino? Jak niezwiązany z biznesem, bezużyteczny i "poza ramą". Dla uczestników "burzy mózgów", na przykład pożądany wynik jest "nowe, oryginalne pomysły". W odniesieniu do tego wyniku, nieoczekiwane analogie, niegrzeczne dowcipy, "głupie" pytania i inne dziwactwo w zachowaniu mogą być istotne i wartościowe. Wręcz przeciwnie, próby wykorzystania istniejących rozwiązań i strategii, pragnienie "naprawdę spojrzenia na rzeczy" będzie niewłaściwe i bezużyteczne.
Jednocześnie, jeśli spotkanie biznesowe nie było "burzy mózgów", ale ostatnim etapem negocjacji z ważnym klientem, pożądany rezultat byłby "osiągnięcie porozumienia w sprawie głównych kwestii produkcji i dostarczenia określonego produktu". Jest mało prawdopodobne, że w tym przypadku nieoczekiwane analogie, grube dowcipy, "głupie" pytania i "nienormalne" zachowanie okazały się istotne i użyteczne (oczywiście, z wyjątkiem sytuacji, w których negocjacje wchodzą na zakleszczenie, aby wyjść, który wymagany jest mała brainstorming ).
W ten sam sposób, działania, które uznamy odpowiednie cele "lepiej wiedzą siebie" będą różnią się od działań prowadzących do wyniku "spotykać się w szczelnym czasie". Zatem zmiana w rezultacie, która jest centrum uwagi w sytuacji, jest w stanie zmienić nasze osądy i nasze postrzeganie tego, co jest odpowiednie i znacząco w tej sytuacji.
Wzór "inny wynik" jest oświadczeniem, który przełącza uwagę osoby do zadania innego niż dorozumiany w konkretnym osądu lub uogólnianiu. Celem tego wzoru jest kwestionowanie (lub potwierdzenie) trafności tego wyroku lub uogólnienia.
Na przykład wyobraź sobie, że uczestnik seminarium, który wykonywał ćwiczenie i był zdenerwowany, bez osiągnięcia "oczekiwanych rezultatów". Często się dzieje, ponieważ pożądany wynik "wykonuje zadanie idealne". To brzmienie odpowiada wnioskowi:
"Jeśli nie osiągnąłeś oczekiwanego wyniku, oznacza to, że mylono lub nie jesteś wystarczająco skompresowany". Przesuwaj wynik ćwiczenia w celu "badania", "wiedzy", "Odkrycia dla siebie coś nowego" jest w stanie znacząco wpływać na to, w jaki sposób jesteśmy uważani i interpretowani doświadczenie zdobyte podczas ćwiczenia. Jaki jest błąd w przypadku "Spełnienie zadania idealnego" może odnieść sukces, jeśli sformułowałeś wynik jako "odkrywanie czegoś nowego".
W związku z tym, przy użyciu wzoru "innego wyniku", wiodący seminarium musi powiedzieć, że ten uczestnik: "Twoje zadanie, podczas wykonywania tego ćwiczenia, miał naukę czegoś nowego, a nie demonstrować sukcesów już osiągniętych. Jak myślisz, co nowości wiedziałeś podczas interakcji z partnerem? ".
Podobna zasada dotyczy wszystkich naszych doświadczeń życiowych. Jeśli oceniamy nasze reakcje na sytuacje problematyczne w odniesieniu do wyniku "Żywy wygodny i bezpieczny", może się wydawać, że cierpimy stałe awarie. A jeśli postrzegasz tę samą sytuację z punktu widzenia wyniku "utwardzone w bitwie", zostanie osiągnięty pożądany cel.
Słynny psychiatra i hipnoterapeuta, doktorze medycyny Milton Erickson (był on, który pojawił się jako psychoterapeuta w historii z młodym mężczyzną, który uważany za Jezusa Chrystusa) kiedyś powiedział swoim klientem:
Ważne jest, aby utrzymywać poczucie bezpieczeństwa i poczucie gotowości, a także jędrne pewność, że możesz poradzić sobie ze wszystkim, co się stało, a będziesz cieszyć się z tego przyjemnością. Jednak może być przydatne i sytuacja, z którą nie możesz sobie poradzić - później ją zapamiętasz i zrozumie, że to doświadczenie więcej niż kiedyś przydatne. Takie sytuacje umożliwiają docenić swoją siłę, a poza tym - zidentyfikować te obszary, w których musisz chronić siebie "od wewnątrz" ... odpowiednio reaguj na powodzenia i porażkę - to prawdziwa radość życia,
To oświadczenie eryson jest przykładem używania wzoru "innego wyniku". Oto, co można uznać za "porażkę" (w odniesieniu do rezultatu "radzić sobie z sytuacją"), ze zmianą rezultatu ("odpowiednio reaguje na sukces i niepowodzenie") nabywa formę informacji zwrotnych (fig. 4).
Kształt * mergeforformat.
Figa. 4. Zmiana rezultatu