سوالات قدرتمند Sobel. خلاصه سوالات قدرتمند

سوالاتی که انتخاب می کنیم می تواند یک نیروی باور نکردنی داشته باشد. آنها یک ابزار قدرتمند هستند که به شما اجازه می دهد تا به شدت به ماهیت مشکل نفوذ کنید. آنها یک کلید هستند که هر درها را باز می کند.
اندرو Sobel، Gerold Panas

در زندگی، ما در بسیاری از مردم یافتیم. بسته به نوع فعالیت، بیشتر یا کمتر. اما هر کس به دوستان ما تبدیل نمی شود و سالها باقی می ماند.

در دوران کودکی، دوستی بسیار آسان است. کافی است که در یک ورودی زندگی کنید، در یک کلاس تحصیل کنید یا سرگرمی ها و سرگرمی های مشابه داشته باشید. معیارهای انتخاب دوستان بسیار ساده هستند: تقریبا همه چیز که حداقل چیزی می تواند یکپارچه شود، می تواند نزدیک شود.

در طول سالها، این سهولت مخاطبین کمتر و کمتر می شود. آخرین مرز که شما به راحتی می توانید دوستان خود را پیدا کنید، بالاتر است موسسه تحصیلی. سپس همه چیز بستگی به کار، تیم و غیره دارد. و غیره.

گاهی اوقات ما تعجب می کنیم که چرا بعضی از مردم به ما نزدیک می شوند و در زندگی ما باقی می مانند، و دیگران به سادگی عبور می کنند؟ هنگامی که شما شروع به تجزیه و تحلیل چگونه دوستی آغاز شد، پس از آن به یاد داشته باشید لحظات ارتباط، نه رسمی، شخصی، نزدیک.

من اغلب از یک سوال سوال می کنم، چگونه این خط را از رسمی حرکت دهید ارتباط تجاری به نزدیک و شخصی تر. البته، یک ابزار جهانی وجود دارد که در همه زمان ها به درستی عمل می کنند. من فکر می کنم شما حدس زدید - این یک جشن با نوشیدنی های آرامش بخش و سخت است.

به تازگی، تمایل به شیوه زندگی سالم به طور فزاینده ای به دست می آید. زیاد افراد موفق از مصرف محصولات مضر، از جمله الکل درخواست شده است. و چطور؟ آیا واقعا دشوار است که در رابطه نزدیک شوید؟

نه اقدام اصلی که الکل بر روی مردم است، حذف موانع و محدودیت ها است، میزان آن به دوز بستگی دارد. مهمتر از همه چیز اتفاق می افتد ارتباط آسان برای موضوعات مختلف شخصی. بدون محدودیت، یک شخص داستان خود را از زندگی، موفقیت، شکست می گوید.

پس از افشای برخی از اسرار شخصی، مردم نزدیک تر می شوند. در حال حاضر آنها یکدیگر را در سطح عمیق تر می دانند، دوستی و روابط غیررسمی بیشتر متولد می شوند.

برای رسیدن به سطح غیر رسمی ارتباط با فردی که خیلی نزدیک به شما نیست، باید بدانید و از سوالات درست بپرسید. در مورد آنها در کتاب خود "سوالات قدرتمند" اندرو Sobel و Gerold Panas را بنویسید.

سوال شماره 1 چه چیزی شما را بیشترین رضایت را در زندگی به ارمغان می آورد؟

رضایت یک احساس دلپذیر است که پس از دستیابی به اهداف، اجرای برنامه ها، از شادی متفاوت است. با پرسیدن چنین سؤالی، شما یک فضای مطلوب ایجاد می کنید تا عمق بین مخاطب را افشا کنید.

به عنوان مثال، شما می توانید بپرسید: آنچه شما رضایت بیشتری را به ارمغان می آورید: کار، خانواده، رابطه، سرگرمی؟ هنگامی که پاسخ را دریافت می کنید، باید بیشتر از آن بپرسید.

سوال شماره 2 چه اتفاقی می افتد؟

این سوال مناسب تر است برای افرادی که قبلا روابط دوستانه را نصب کرده اند و می خواهید آنها را نزدیک تر کنید. همه ما رویاها داریم و در مورد آنها صحبت می کنیم، ما باز می کنیم و به سطح عمیق تر روابط می پردازیم.

سوال شماره 3 چه روزی شادترین زندگی شما بود؟

این قدرتمندترین سوال است. حتی اگر شما به آن پاسخ ندهید، به من اعتقاد نداشته باشید، شما واکنش های مثبت در افکار انسانی را اجرا خواهید کرد. این سوال ایده آل برای تغییر فضای است، اگر آن را بسیار دوستانه یا منفی نیست.

من تجربه جالبی با این موضوع داشتم. این یک جلسه جدید سال 2011 بود. من از دوستانم در سنت پترزبورگ دیدن کردم. یک گروه از ده جمع شده و جو کمی بود. سال نو حتی بیش از یک ساعت باقی ماند.

با وجود این واقعیت که من برای اولین بار دیدم، من ابتکار عمل را گرفتم. سوال پرسید: "چه شادترین روز در سال خروجی چیست؟" همچنین گفت که هر کس باید پاسخ دهد، اولین بار شروع شد، همچنین یک تکنیک خاص است که به مردم کمک می کند تا بر این مانع غلبه کنند.

شما نمی توانید تصور کنید که فضای، چهره مهمانان تغییر کرده است! اتاق با لبخند و شادی پر شده بود، که هر کس دوباره زنده ماند، به یاد آوردن و گفتن در مورد این روز. جشن بیشتر سال جدید جادویی بود! و این همه فقط با سوال درست شروع شد.

نکته: خودتان را ببینید که چگونه سوالات در عمل کار می کنند. من منتظر نظرات شما هستم! اگر دیگران را می شناسید سوالات جالبنوشتن، من بسیار سپاسگزارم!

7 مشترک

بررسی Getabstract

همه ما می دانیم که توانایی گوش دادن به دقت مهم است. با این حال، مشاور Jerold Panas و متخصص مشتری اندرو Sobel معتقدند که برای ایجاد روابط تولیدی با مشتریان، شرکا، رهبری و نزدیک به آن کافی نیست. توانایی گوش دادن باید با توانایی درخواست سوالات ترکیب شود. و نه فقط سوالات، بلکه کسانی که به شما اجازه می دهد تا به ماهیت پرونده دسترسی پیدا کنید، یک راه حل موثر پیدا کنید، Interoporutor را درک کنید. Bather و Panas چنین سوالات را قدرتمند می نامند. در هر فصل، نویسندگان داستان خود را از عمل خود می گویند، که نشان دهنده امکانات یکی از "مسائل قدرتمند" است. برخی از سوالات به شما این امکان را می دهد که به سرعت به منابع مشکل برسید، دیگران - برای ایجاد روابط، از بین بردن درگیری، ایجاد لینک های قوی، بهبود بهره وری تعامل. با این حال، همه داستانها به طور قانع کننده صدا نمی کنند و علاوه بر این، نویسندگان گاهی اوقات توجه زیادی را پرداخت می کنند. با این وجود، این کتاب نگاه جدیدی به چگونگی ساخت ارتباط با دیگران دارد، هم در محل کار و هم در خانه. گرسنه توصیه می شود که راهنمای عملی مدیران شرکت ها، مدیران و هر کس که می خواهند ارتباط خود را با نسل بیشتری انجام دهند.

از محتوای کوتاه کتاب شما یاد خواهید گرفت:

• "سوالات قدرتمند" چیست؟
• چگونه "سوالات قدرتمند" کمک به ماهیت پرونده و کمک به حل مشکلات؛
• چه پرسش های قدرتمند باید مشخص شود و چه زمانی.

درباره نویسندگان

اندرو سوبل - کارشناس کار با مشتریان. Gerold Panas - مدیر کل شرکت مشاوره Jerold Panas، Linzy & Partners.

سوالاتی که کار می کنند

با توجه به رئیس یکی شرکت بزرگاو هرگز با ارزیابی شرکای بالقوه هیچ مشکلی نداشت. چه تجربه ای دارد و چقدر جدی و متفکر به نظر می رسند، سوالاتی را که می پرسند، تعیین می کند و با اینکه چگونه گوش می دهند. در واقع، درست است سوال پرسیدم می تواند درهای زیادی را باز کند "سوالات قدرتمند" مکالمه ای را بیشتر می سازد، فرصت های جدید را باز می کند و به شما امکان می دهد که ماهیت مشکل را درک کنید.

به عنوان مثال. نمایندگان شرکت مشاوره به یک جلسه با یک مشتری بالقوه آمد. مشتری با یک سوال سنتی آغاز شد: "آیا می توانید کمی درباره خودتان بگویید؟" مشاور اصلی به تاریخ شرکت خود گفت، مزایای آن، رویکرد او را توصیف کرد. پس از نیم ساعت، ارائه کامل شد، اما تماس با مشتری بالقوه هرگز نصب نشد. امکان ایجاد آن وجود نداشت - تحت بهانه مطلوب، مشتری از جلسه فارغ التحصیل شد.

یک سال بعد، یکی از کسانی که در این نشست شرکت کردند، کارکنان شرکت مشاوره در یک جلسه مشابه با یک مذاکره کننده با تجربه با تجربه با نام Devitt حضور داشتند. مشتری بالقوه از همان سوال پرسید. مقاومت در برابر ...

1. آیا یک فرد درد را تجربه می کند وقتی که سرش را کاهش می دهد؟
پاسخ: بله، تجربه به عنوان یک نتیجه از معاینه پزشکی که در سال 1983 انجام شد، نتیجه گیری شد که مهم نیست که چه اتفاقی به سرعت اعدام انجام شود، با از دست دادن سر سر، چند ثانیه از درد اجتناب ناپذیر است. حتی هنگام استفاده از گیوتین، که یکی از "موانع ترین انسان" محسوب می شود، غیرممکن است که از درد شدید جلوگیری شود که حداقل 2 تا 3 ثانیه ادامه یابد.

2. چرا آناناس چنین دندانه دار هستند؟
به نظر می رسد که طرف بیرونی از آناناس به نظر می رسد بر خلاف هدف از وجود این میوه است: چگونه حیوانات را با پالپ شیرین که در داخل است، می تواند باشد؟ واقعیت این است که کسانی که آناناس که در فروشگاه ها فروخته می شوند، در واقع هنوز به طور کامل ناسالم هستند. حیواناتی که در جنگل زندگی می کنند، آناناس پس از صدمه زدن به آناناس می خورند. آناناس بالغ نرم می شود، آن را در حال حاضر آسان برای باز کردن، و سپس حیوانات آن را بخورید. طرف بیرونی خاردار در میوه های بسیاری از گیاهان در دسترس است تا از میوه محافظت کند تا به طور کامل شکایت کند.

3. اندازه ها چه هستند؟ موبایل?
مول بر کرم ها و دیگر خزندگان که به دنیای زیرزمینی خود نفوذ می کنند تغذیه می کند. اندازه سوراخ مولکول بستگی به چگونگی تعلیق زمین است که در آن مول زندگی می کند. البته، نورا دارای یک پارچه زیر یک چمنزار آبدار است، به طور قابل توجهی کمتر از سوراخ است که مول در خاک اسیدی ساکن خواهد شد. در کل، مول بزرگسال می تواند سوراخ را حفاری کند، منطقه ای که بیش از 7 هزار نفر خواهد بود متر مربعبا ساخت یک شبکه چند سطح از تونل ها، که می تواند تا 6 سطح باشد. مول ریشه نورا عمیق، با انتقال های مختلف و "ذخیره سازی"، که در آن او شکار خود را نگه می دارد.
4. اگر شما در شلوار سیاه یا دامن سیاه لباس پوشید، آیا شما از این به دست می آید؟
پاسخ: بله، این است. چشم انسان بهتر است با رنگ های سبک درک شود، بنابراین خطوط قسمت های بدن در لباس های تیره به نظر می رسد کوچکتر است. مشکل این است که تنها زمانی که شما به یک مرد پشت نگاه می کنید، کار می کند. هنگامی که شما به آن نگاه می کنید، الاغ اندازه های واقعی آن را نشان می دهد.

5. چرا nhealing خیلی صدمه دیده است؟
گزنه هنگامی که روی پوست لمس می شود، چنین احساساتی قوی از ناراحتی ایجاد می کند، زیرا این گیاه، مخلوطی از 3 ماده شیمیایی را برجسته می کند، زمانی که موهای ملایم بر روی برگ های آن از بین می روند. در برابر سوختگی با این اسیدی مواد شیمیاییشامل در nettles، معمول است برای استفاده از چنین وسیله ای به عنوان اعمال به منطقه آسیب دیده از پوست یک قطعه از یک قطعه از یک قطعه از صخره ای است که الکلی را هنگامی که پوست اصطکاک است، الهام است. اثربخشی این ابزار باعث سوالات می شود، برخی معتقدند که درد در واقع کاهش می یابد، زیرا ورق سرد از پوست سرد پوست را خنک می کند.

7. چرا، اگر شما سیب برش را با آب لیمو روان کنید، آن را تیره نخواهد کرد؟
پاسخ به این سوال در ساختار سلولی اپل قرار دارد. هنگامی که چاقو پوست را کاهش می دهد، تخریب سلول های سیب رخ می دهد، و هوا آنزیم های این میوه را اکسید می کند. فرآیند زمانی که یک سیب یک رنگ قهوه ای به دست می آورد، هدف آن کمک به روند بهبود سلولی است و همچنین یک اپل غیر جذاب برای حیواناتی است که می خواهند آن را بخورند. اسید لیمونیک، که در لیمو موجود است، این روند را تغییر می دهد تغییر رنگ سیب برش.

8. چقدر یک مرد چاق است که باید به یک گلوله تبدیل شوید؟
برای انجام این کار، باید به شدت چاق شود. گلوله شایع ترین کالیبر است - 9 میلی متر - می تواند از طریق 60 سانتیمتر از گوشت انسان تا زمانی که توقف کامل می شود، از بین برود. علاوه بر این، حتی اگر گلوله در رسوبات چربی بدن گیر کرده باشد، ضربه گلوله موجب آسیب جدی به اندام های داخلی می شود و فرد می تواند از ترومبوز عروق بمیرد.

9. چه حیوانات از سیستم عامل استفاده می کنند؟
OS خوردن پرندگان، اسکول ها، خرس ها، پوسیدگی، موش و موش. سیستم عامل و زنبورها در 133 گونه طیور مرغ مورد استفاده قرار می گیرند که از گزش این حشرات اجتناب می کنند، آنها را در مورد تنه یا شاخه های درختان خرد می کنند. پرچمداران لانه ها را می کشند و از محتوای خود در غذا استفاده می کنند، به رغم نارضایتی واضح و مقاومت ساکنان لانه ها. OS همچنین از سنجاقک ها، قورباغه ها، پروانه ها و سوسک استفاده می کنند. لارو برخی از انواع سیستم عامل به خوبی طعم و مزه است اگر آنها آنها را در روغن سرخ شده است.

10. چرا Nathere چرخ را اختراع کرد؟
طبیعت آن را اختراع کرد، تا همین اواخر به سادگی غیر قابل توجه بود. میکروارگانیسم ها از دیسک های دور برای حرکت استفاده می کنند. باکتری ها با کمک "چرخ" حرکت می کنند - آنها حرکت می کنند، پیوستن به "چرخ" در غشای سلولی. این چرخ با سرعت زیادی (تا 100 انقلاب در هر ثانیه) چرخش می یابد و برق را تولید می کند که پروتئین های متصل به غشای سلولی را می پردازد.