Psihologija luksuza: Zašto ljudi kupuju skupe stvari. Kako Maslowova piramida funkcionira i zašto je korisna u oglašavanju potrebe za skupim, prestižnim robnim markama

Skupa roba nije bitna roba. Najviši cjenovni segment je dakle najviši jer u njemu nije sve isto kao što smo navikli. Oni igraju po svojim pravilima, pa smislimo kako prodati skupu robu.

Za oznake

Pišemo portret

Da biste nešto prodali, morate znati tko će to kupiti, da biste mogli zavesti ciljanu publiku. Dakle, naš klijent je bogata osoba, vlasnik tvrtke, VIP osoba, a on:

zna svoju vrijednost, siguran je u sebe;
brine o prestižu, naglašava status, visoka cijena za njega je dostojanstvo i argument u korist kupnje;
cijeni svoje vrijeme.

Ako kopate dublje, možete vidjeti prave motive koji stoje iza kupnje. Ljudi obično kupuju skupe stvari kako bi:

naglasiti jedinstvenost – nisam kao svi;
napraviti dar sebi ljubljeni: dostojan sam;
davanje poklona voljenoj osobi je demonstracija moje ljubavi;
sudjelovati u natjecanju: želim biti bolji od onoga koji to nema;
nadoknaditi negativne emocije.

Naš je zadatak naučiti kako prodati premium proizvode (brendirane artikle, nakit, luksuzne automobile, elitne nekretnine) bogatim ljudima. Započnimo naš razgovor o tome kako prodati vrhunske proizvode s promotivnim porukama.

Prodaja tekstova

Sada imamo osnovno znanje o klijentu, ali su nam potrebne riječi koje će ga zakačiti. Prije svega u reklamnim tekstovima - nemilice ih režite VIP - klijent neće gubiti vrijeme na "vodu". Tekst bi trebao biti skup, ali molim vas, bez patetike, maknite "kovrčave" riječi, zaboravite na superlativ. Riješite se "sumnji" - povjerenje u proizvod treba se odraziti u tekstu. Štoviše, isključite jeftin poklič: „Pažnja! Samo danas!" i riječi "akcija", "popust". Eliminirajte masovni karakter poput "tisuće ljudi već su kupili", ali fraze "jedinstveni", "ručno izrađeni" vrlo su privlačni za VIP klijenta. Materijal bi trebao biti lagan i pristupačan, ali općenito odisati dostojanstvom bez patetike.

Recite nam o jedinstvenosti proizvoda - kupac želi znati što plaća. Visoku cijenu opravdajte argumentima o kvaliteti, dobrom ulaganju, novim mogućnostima, prestižu i estetici. Bit prodajnog teksta je uvjeriti klijenta da mora kupiti od vas. U slučaju dugogodišnjih premium brendova, prodavač je oslobođen potrebe uvjeravanja. Chanel, Dior, Porsche, Maserati, Chopard, Rolex - ljudi su spremni preplatiti za marku, jer u zamjenu dobivaju prestiž vlasnika, jamstvo proizvođača i visoku kvalitetu.

Dakle, cijena Rolls-Roycea je po dogovoru - ukupni iznos određuje se prema želji klijenta i mogućnostima proizvođača, ali u prosjeku od 25 milijuna rubalja. Što se nalazi u podatkovnom listu Rolls-Roycea? "Ako vam se auto pokvari, vaš vozač zna što treba učiniti." Odnosno, ako ste kupili Rolls-Royce, trebali ste unajmiti vozača.Zamislite sada da Rolls-Royce košta 2 milijuna rubalja. Kako je? Hoće li oko njega ostati aureola luksuznog predmeta koji s godinama ne gubi vrijednost? Možete li biti sigurni da je izrađen od najfinijih materijala i vrhunske tehnologije?

Uloga u prvom planu

Glavni lik u premium prodaji nije čak ni proizvod, već prodavač, koji, usput rečeno, nema pravo na neslogu s njim. Važne su i osobne kvalitete i izgled. Pronađite sigurnu, nezavidnu, beskonfliktnu, samodostatnu osobu.

Osnovni uvjeti za prodajnog asistenta u high-end trgovini: njegovana koža, nokti, kosa, kap cvjetnog/citrusnog mirisa, skupe čiste cipele.U luksuznom segmentu klijent prvo kupuje prodavača, zatim interijer, a tek nakon toga ga zanima cijena i kvaliteta proizvoda.

Okoliš

Okolina utječe na donošenje odluka. Uvjeti kupnje trebali bi biti ugodni, interijer bi trebao biti skup, sa sjajnim površinama, od rijetkih materijala, s prigušenim svjetlima, opuštajućom glazbom. U dvorani bi trebalo biti vrlo malo predmeta istog modela. Sjetite se klasičnih diskontera, gdje u trgovačkom prostoru ima svih veličina svih modela i pravi kaos. Minimalizam i sklad trebali bi vladati u skupom butiku, inače će doći do neslaganja - skupe stvari u skromnom interijeru i u ogromnoj količini. Kupac prenosi dojam interijera i namještaja na proizvod i može posumnjati u njegovu originalnost, visoku kvalitetu i ekskluzivnost – odnosno ono što je spreman platiti.

Prezentacija

Prodaja vrhunske robe zahtijeva solidan pristup i sposobnost podjele VIP kupaca na emocionalne i racionalne tipove.Ne možete razmišljati ovako: kad bogati kupe, lakše se rastaju od novca. Morate razumjeti: ako je osoba racionalnog tipa spremna izdvojiti veliku svotu, želi biti siguran da to nije uzalud. Uvjerite ga u ovo. Ali s emocionalnim klijentima je puno lakše - kupuju, uključujući i skupe, impulsivno. Zamislite da vam prodaja pomaže: pronađite rješenje za problem kupca, zadovoljite njegovu potrebu, na kraju, učinite ga sretnijim – zbog toga je došao k vama.

Utvrđivanje potreba VIP klijenta, kompetentna prezentacija, vješto postupanje s prigovorima su važni, ali nisu dovoljni. Što je proizvod ozbiljniji i skuplji, to je potreban detaljniji pristup njegovoj prezentaciji.

Držite se načela: jedna karakteristika, jedna korist. Na primjer, "Ova sofa košta X, ali cijena uključuje obradu kože, s njom nećete morati razmišljati o tome kako ukloniti mrlje sa skupe završne obrade 20 godina." Ako je klijent u posljednjem trenutku oklijevao, recite da je takva kupnja novi status i prilika. Evo primjera neuspješnih i uspješnih izraza:

"Ako odlučiš..." vs "Kad odlučiš..."
"Ovo je kvalitetna stvar..." vs "Kvaliteta je određena materijalima koji se koriste u proizvodnji, vidi..."
"Reći ću ti o..." vs "Pogledaj...", "Dodirni..."
"Imamo jeftiniju opciju..." naspram "Da vidimo više..."
"Da vidimo nešto drago?" vs "Znam što ti ponuditi..."

Radite na greškama

Evo najčešćih pogrešaka u premium prodaji:

slušati ali ne čuti;
ne posvećujte vrijeme identificiranju potreba VIP klijenta;
izgraditi prezentaciju na temelju vlastitih preferencija, a ne njegovih želja;
grčenje ili uvrijeđenost;
uvjeravati asertivno.

Prodaja robe u premium segmentu, zaboravite na takozvani "Eldorado" - cijene poput 1999 rubalja. Nemojte koristiti tehniku "Kupi i primi poklon". Pokažite da će kupnja uštedjeti vrijeme VIP klijenta - za njega najvrjedniji resurs. I nemojte davati cijenu prije prezentacije. Zaboravite na recenzije drugih ljudi - odmah lišite vrijednost stvari. Imati nešto “kao svi ostali” ne funkcionira kod bogatih kupaca. Vole se isticati.

Argumenti u prilog kupnje za njih mogu biti samo recenzije / slavne osobe iz susjedstva ili spominjanje da je u tom i takvom kultnom filmu junak nosio upravo takvo što, vozio takav auto ili živio u takvoj kući.

Zasebno, recimo o popustima - luksuzni segment ih ne prepoznaje. Popust neće povećati lojalnost VIP klijenta, ali će vam oduzeti dio profita. Premium trgovina je također premium, što većini nije dostupno. Postoje samo dva razloga za ostvarivanje popusta: ili za redovnog kupca, ili za jednokratnu kupnju u iznosu od tri prosječna čeka. Popust mora biti u obliku broja ili čak postotaka - 8%, 12%. Prodavati skupe proizvode nije lako: manje ljudi ih kupuje u usporedbi s jeftinim. Tu odlučuju prezentacija i reklamna kampanja, ali važno je da budu pismeni.

“Općenito, potrošnja je društveno natjecanje. Uz njegovu pomoć izdižemo se iznad onih oko nas. Ako je moja boca vina skuplja od tvoje, onda sam ja bolji od tebe."

Da imate 10 tisuća dolara viška, biste li ih potrošili na slušalice ili nešto slično?

Nije šala. Slušalice za takav novac postoje, poput Orpheus Sennheisera ili Onkyo Diamonda. Pitanje je je li njihova kvaliteta zvuka stvarno deset puta bolja od svog kolege od tisuću dolara?

Smatra se da skuplji artikli podrazumijevaju bolju kvalitetu, ekskluzivnost, prilagodbu ili neki dodatni bonus. No, da li skupe stvari uvijek ispadnu bolje i što ljude tjera da se rastanu od svog novca?

1 /5 Skupe slušalice dizajnirane za DJ-e koji su podešeni da ograniče bas i visoke tonove

Istraživanja naše percepcije vrijednosti robe pokazuju da smo skloni povezivanju cijene i vrijednosti proizvoda, a ponekad skupe artikle ocjenjujemo boljim ili učinkovitijim, čak i ako se zapravo ne razlikuju od jeftinijih kolega.

Jedno istraživanje znanstvenika s Kalifornijskog instituta za tehnologiju i Sveučilišta Stanford pokazalo je da ljudi ne samo da bolje cijene okus vina ako im se govori o njegovoj visokoj vrijednosti – štoviše, ako u to vrijeme naprave magnetsku rezonancu mozga, to će pokazuju da stvarno uživaju piti ono što misle da je skuplje.

U drugoj studiji koja se bavila upotrebom placeba kao lijeka protiv bolova, sudionici koji su mislili da uzimaju lijek protiv bolova za 2,5 dolara po tableti osjetili su veće olakšanje od drugih kojima je rečeno da pilula košta samo 10 centi.

1 /5 Luksuzni automobili po mjeri parkirani u jugozapadnom Londonu

Pronalaženje najboljeg

U redu, ovo je eksperimentiranje, ali kako cijena utječe na našu odluku o kupnji u stvarnom životu? Pretpostavimo da postoji proizvod i da je njegov ekvivalent dvostruko skuplji - misle li kupci doista da će potonji biti dvostruko bolji?

Michael Norton, psiholog i profesor poslovne administracije na Harvard Business School, odgovara na ovo pitanje potvrdno, barem ako

razgovarati o iskustvima potrošača. Njegovo istraživanje pokazuje da smo odlučni tražiti najbolja, takozvana vrhunska iskustva.

Norton napominje da je restoran, jelo ili film koji svi ocjenjuju jednako - 3 sigurna opcija, dok ako vidimo raspon ocjena od 1 do 5, možemo očekivati bilo što. Prema njegovim riječima, "Zanimljivo je da su ljudi skloni riskirati i birati 1 i 5 jer žele najbolje iskustvo - čak i uz rizik da naiđu na lošu opciju."

Norton kaže da se istim mehanizmom može objasniti kupnja vrlo skupe robe ili usluge: „Povećanje zadovoljstva s povećanjem kvalitete čak je popraćeno dodatnim impulsom, a možda će ispijanje boce viskija u vrijednosti od 10 tisuća dolara biti dvostruko veće. ugodno kao ista boca za 5 tisuća jer je ovo ekstremno, vrhunsko iskustvo."

Mnogi od nas traže jedinstvene prilike za opuštanje, čak i ako nisu najugodnije opcije, samo da bi "dodali u zbirku iskustava". Anat Keinan i Ran Kivetz pišu: "Skupljajući nezaboravna iskustva, potrošači su zadovoljni, subjektivno ih tjeraju naprijed i grade samopoštovanje."

1 /5 “Kada kupim Ferrari, postajem dio zajednice izuzetnih, zanimljivih i strastvenih ljudi.”

Joshua Cartu je amaterski trkač, poduzetnik i strastveni kolekcionar Ferrarija. Automobile, kaže, skuplja ne samo iz ljubavi prema njima, već i zato što je to propusnica kako za razne događaje tako i za određeni krug društva.

Kaže: „Osjećaj sreće od gomilanja materijalnih vrijednosti je prolazan, a svaki put je nagrada sve manja. Druga stvar je da kada kupim Ferrari, nađem se u društvu tako profinjenih poznavatelja marke kao što sam ja."

Kartu kaže da mu je jedan od najjačih dojmova u životu bio let lovcem MiG-om u Rusiji: “Bili smo dvostruko viši nego što lete putnički avioni. Zvijezde na nebu usred bijela dana i zakrivljeni horizont su nevjerojatni osjećaji."

Većina nas ne može si priuštiti letenje borbenim avionom ili utrku s Ferrarijem, ali istraživači nagađaju da želja za prikupljanjem "zbirke senzacija" također može objasniti žudnju za skromnijom zabavom, kao što je noćenje u ledenom hotelu ili slanina. -sladoled s okusom.

Demonstrativna potrošnja

Neki ljudi troše mnogo novca da pokažu svoj uspjeh. Kartu kaže: “Možda želite pokazati drugima da ste postigli sve. Bilo mi je važno, jer sam iz siromašne obitelji, i trebao sam svima pokazati da sam sada na istoj razini s njima. Istina, tada je, nakon malo razmišljanja, nestala potreba za ostavljanjem dojma."

Ekonomska teorija kaže da potražnja za većinom dobara raste kako cijene padaju. Osim toga, postoji takozvana "Veblen roba", potražnja za kojom raste s cijenom, jer se u njoj cijeni ekskluzivnost.

Norton kaže: “Općenito, potrošnja je društveno natjecanje. Uz njegovu pomoć izdižemo se iznad onih oko nas. Ako je moja boca vina skuplja od tvoje, onda sam ja bolji od tebe." Istovremeno, dodaje da ljudi svoj visoki status mogu naglasiti ili izdvajanjem među ostalima, ili, obrnuto, pokušavajući biti nevidljivi.

1 /5 Olovka od 1,4 milijuna dolara od platine i bijelog zlata s dijamantima

Elizabeth Carried-Halkett, profesorica na Sveučilištu Južne Kalifornije i autorica knjige The Sum of Little Things. Ambiciozna klasa”, kaže bogati Amerikanci kupuju sve manje vidljive luksuzne predmete – organski proizvodi zauzimaju mjesto dizajnerskih torbica.

Ona kaže: „Materijalna dobra danas u manjoj mjeri obilježavaju društveni status. Živimo u eri obilja, što znači da stvari više nisu tako rijetke i privlačne kao prije. Da biste opravdali vrijednost proizvoda, potrebna vam je neka vrsta povijesti ili neka vrsta popratnog statusa."

Sreća na račun drugih

Na kraju je sve jednostavno: ljudi su pohlepni za luksuznom robom, jer vjeruju da će ih ona usrećiti. Norton, jedan od autora Happy Money. Znanost o kupovini sreće kaže da zadovoljstvo koje dobijete u zamjenu za novac puno više ovisi o tome kako ste ga potrošili nego koliko je trebalo.

Kaže da trošenje novca na stvari s vremenom postaje manje ugodno i predlaže trošenje novca na iskustva: "Čini se da većina nas ima poteškoća s kupnjom stvari."

Međutim, postoji jedan način - Nortonovo istraživanje dokazuje da postajemo sretniji dajući dobrobiti drugima:

“Nije da nas kupnja stvari ne čini sretnima – naravno, čini nas sretnima, zato ih kupujemo. Problem je što nas to dugoročno ne čini sretnijima. Sasvim je druga stvar kada ih poklanjamo."

Pripremila Evgeniya Sidorova

Čovjek je društveno biće. Po samoj prirodi ljudi imaju prijatelje, mentore i obitelj. Za zadovoljenje ove potrebe potrebno je stalno komunicirati i upoznavati nove ljude, brinuti se o voljenima, brinuti se za manje iskusne. Komunikacija se može odvijati na poslu ili u školi, u zabavnim prostorima, u fitness centrima, na seminarima i tako dalje. Kroz komunikaciju čovjek uči nove stvari i bolje upoznaje sebe. Ako ta potreba nije zadovoljena, postoji rizik od izoliranja samo zbog vlastitih interesa.

Egzistencijalne potrebe prvi je identificirao filozof i sociolog E. Fromm.

Potreba za prevladavanjem samog sebe

Životinje su po prirodi lijene – trebaju štedjeti energiju kako bi mogle loviti ili bježati od potjere. Osoba je lišena takvih problema, ali lijenost ostaje njegov pratilac. Osjećajući potrebu da svladaju sebe, ljudi nastoje prevladati svoju životinjsku prirodu i postati stepenicu više. Zadovoljiti ovu potrebu je dovoljno jednostavno – morate naučiti stvarati. Inače možete izgubiti poštovanje prema svom životu i sudbini drugih ljudi.

Potreba za korijenjem

Osoba se treba osjećati kao dio neke vrste ili društvene grupe. U davna vremena, protjerivanje iz plemena smatralo se najstrašnijom kaznom, jer bez svojih korijena, osoba je postala ništa. Ljudi sanjaju o velikom obiteljskom domu, stabilnosti i sigurnosti - to ih podsjeća na djetinjstvo, kada je osoba najtješnje povezana sa svojom rodbinom. Nezadovoljavanje potrebe dovodi do usamljenosti, ali u isto vrijeme prevelika privrženost roditeljima ometa stjecanje osobnog integriteta.

Potreba za samoidentifikacijom

Unatoč želji da pripada određenoj društvenoj skupini, osoba osjeća potrebu za priznanjem vlastite osobnosti. Samoidentifikacija podrazumijeva da pojedinac ima jasne ideje o sebi, procjenu svojih aktivnosti i formirana načela. Zadovoljenje ove potrebe olakšava život, jer čovjek jasno zna što želi. Suprotno tome, kopiranje tuđeg ponašanja može dovesti do depresije i niskog samopoštovanja.

Potreba za samoidentifikacijom izostala je u ranim društvima – tada su se ljudi potpuno identificirali sa svojim klanom.

Potreba za sustavom vrijednosti

Ovu egzistencijalnu potrebu mnogi smatraju najvažnijom. Formiranje vrijednosnog sustava događa se od najranije dobi i mijenja se tijekom života. Na stavove osobe utječe odgoj, dojmovi o određenim događajima, komunikacija s drugim ljudima. Prisutnost vrijednosnog sustava daje smisao životu i objašnjava put čovjeka kroz njegovo postojanje. Bez zadovoljenja ove potrebe, osoba djeluje besciljno i često se nađe u slijepoj ulici u životu.

(lat. egzistencija- postojanje) - potrebe povezane s osobom sa značenje života te razrješenje "vječnih" istina u procesu njegove životne samospoznaje.

Po Erich Fromm temelji se na „biološkoj dihotomiji između instinkata, kojih čovjek nema, i samosvijesti koje ima u izobilju.

Egzistencijalni sukobčovjek stvara određene mentalne potrebe, koje su jednake za sve ljude. Svatko je prisiljen prevladati svoj strah, svoju izoliranost u svijetu, svoju bespomoćnost i napuštenost te tražiti nove oblike povezivanja sa svijetom u kojem želi pronaći sigurnost i mir. Egzistencijalne potrebe ukorijenjene su u uvjetima ljudskog postojanja. Zajednički su svim ljudima, a njihovo je zadovoljenje nužno za održavanje psihičkog zdravlja, kao što je zadovoljenje prirodnih potreba nužno za održavanje čovjekova tjelesnog zdravlja (i njegova života).

Ali svaki od egzistencijalne potrebe mogu se zadovoljiti na različite načine. Te razlike u svakom slučaju ovise o njegovom društvenom statusu. Različiti načini zadovoljavanja egzistencijalnih potreba očituju se u strastima kao što su ljubav, nježnost, želja za pravdom, neovisnošću i istinom, u mržnji, sadizmu, mazohizmu, destruktivnosti, narcizmu."

definira 5 glavnih egzistencijalne potrebečovjek:

Sa stajališta takve psihodijagnostičke tehnike kao što je jaz u ponašanju između instinkata i svjesnog (društvenog) ponašanja dat će osobi prekomjernu ćelavost glave u različitim zonama. Na našoj web stranici postoji članak o ovoj temi.

Predlažem da razgovaramo o ovom zanimljivom pitanju: isplati li se kupiti robne marke? Postoje mnoge rasprave o ovoj temi, uključujući ovdje na web stranici i forumu, čitatelji su je već dotakli više puta. U ovom članku želim izraziti svoje mišljenje o ovom pitanju, dati različite argumente, ali ćete ih već usporediti sa svojim mišljenjem i donijeti zaključke.

Dakle, koja je poanta pitanja? Jednostavno je. Brendirane stvari su skuplje nego inače, uobičajeno je reći da kupujemo marku dodatno plaćamo. To je apsolutno točno, jer košta puno novca, a ako se za neki brend čuje, znači da su milijuni, a možda i milijarde, već uloženi u njega i dalje se ulažu. I ulažu, naravno, ne samo tako, nego da bi zaradili još više. To objašnjava činjenicu da su robni artikli skuplji, a štoviše, razlika u cijeni može biti 20%, a možda i 20 puta, ovisno o politici tvrtke, koliki dio troška proizvodnje ulaže u brend.

Ali postoji i loša strana. Brendirani artikli obično su bolje kvalitete. Jer nema smisla promovirati marku nekvalitetne robe, pa će novac biti bačen: nitko neće kupovati nekvalitetne robne marke po visokoj cijeni.

Stoga, ako razmotrimo isplati li se kupovati robne marke s financijske točke gledišta, postoje 2 dijametralno suprotna mišljenja:

Trebate kupovati robne marke jer su kvalitetnije i duže traju. Ako kupujete jeftine stvari, na kraju ćete preplatiti zbog njihove loše kvalitete i kratkog vijeka trajanja.
Ne morate kupovati robne marke - na taj način znatno preplatite. Možete kupiti jeftine stvari, a to je financijski isplativije: razlika u kvaliteti i vijeku trajanja mnogo je manja od razlike u cijeni.

Koje je od ovih mišljenja točno? Ovdje nema definitivnog odgovora: pitanje zahtijeva analizu i usporedbu u svakom konkretnom slučaju. U jednoj situaciji može biti financijski isplativije kupiti robne marke, u drugoj možda i ne. Da bi bilo jasnije, pogledajmo primjere.

Primjer 1. Odabir televizora. Proizvod poznate marke košta 25 tisuća rubalja, proizvod malo poznate marke s istim funkcijama - 20 tisuća rubalja. Znamo da se poznata marka dobro dokazala, radi ispravno, dugo služi, ima svoje servisne centre, gdje se može kvalitetno popraviti ako je potrebno. Malo poznati brend, tamni konj koji se nedavno pojavio na tržištu, nema svoje servisne centre. Razlika u cijeni je 25% cijene. U ovom slučaju, kako ne biste riskirali, možete kupiti brendirani proizvod, malo preplatiti za marku i povjerenje da će stvar trajati dugo.

Primjer 2. Odabir traperica. Robna marka košta 10.000 rubalja, a proizvod malo poznate marke košta 1.000 rubalja. Markirane traperice neće trajati 10 puta dulje od običnih traperica, a rijetko tko će biti zainteresiran dugo nositi istu stvar. Razlika u kvaliteti nije tako velika, ali u cijeni - 10 puta. Stoga će u ovom slučaju biti isplativije kupiti običan proizvod, a ne markirani.

Postoje i potpuno financijski nepovoljne situacije u kojima ljudi kupuju robne marke samo da bi istaknuli svoj visoki status. O takvim sam slučajevima detaljnije raspravljao u članku. Razmislite sami: trošiti novac da biste izgledali bogati ... Za mene osobno to je glupost, ali opažanja pokazuju da je mnogima vrlo važno. Glavni razlozi, po mom mišljenju, su filozofija u kojoj svi živimo i snažna ovisnost o.

Sve su to vrlo ozbiljni problemi kojih se svakako morate riješiti, jer će se oni uvijek negativno odraziti na vaš život, a posebno na njegovu financijsku komponentu.

Tipičan primjer: Osoba kupuje brendirani mobilni gadget koji košta tri njegova mjesečna primanja. Štoviše, često i na kredit. U takvim situacijama, po mom mišljenju, potrebno je definitivno odbiti kupnju robe marke, nužno je.

Dakle, mogu opisati približni algoritam radnji koji će vam pomoći da odlučite hoćete li kupiti robne marke.

Procijenite svoju stvarnu potrebu za ovom stvari. Na primjer, birajte između tri opcije: Essential, Desirable i Luxury.

Procijenite razliku u cijeni. Usporedite običnu stvar i markiranu u omjeru cijene.

Provjerite razliku u kvaliteti. Usporedite kvalitetu (praktičnost, izgled, vijek trajanja itd.) običnih i robnih proizvoda.

Procijenite omjer dvije prethodne vrijednosti. Odnosno, usporedite kako se omjer cijene razlikuje od omjera kvalitete.

Napravite izbor u korist profitabilnije i prihvatljivije opcije. Na temelju prethodnih usporedbi. Na primjer, ako je robna marka 2 puta kvalitetnija i 10 puta skuplja, onda je teško da ima smisla kupiti, ali ako je obrnuto, onda je tu, naravno, poanta.

Ovo je moje mišljenje da li kupiti robne marke. Bilo bi mi drago čuti vaša mišljenja u komentarima, mislim da će svima biti zanimljivo saznati što čitatelji misle o ovom pitanju.

Na ovome se opraštam od tebe. Učite ispravno, i vaše će financijsko stanje rasti čak i uz stalne prihode. Uključite se u red redovitih čitatelja stranice, dobijte besplatne savjete i preporuke te poboljšajte svoju financijsku pismenost. Do sljedećeg puta!