Psychologia luksusu: dlaczego ludzie kupują drogie rzeczy. Jak działa piramida Maslowa i dlaczego jest pomocna w reklamie Potrzeba drogich, prestiżowych produktów marki

Drogi towar nie jest towarem podstawowym. Najwyższy segment cenowy jest więc najwyższy, ponieważ wszystko w nim nie jest takie, do jakiego jesteśmy przyzwyczajeni. Grają według własnych zasad, więc zastanówmy się, jak sprzedawać drogie towary.

Do zakładek

Piszemy portret

Aby coś sprzedać, trzeba wiedzieć, kto to kupi, aby móc uwieść docelową grupę odbiorców. Tak więc nasz klient to osoba zamożna, właściciel firmy, osoba VIP, a on:

• zna swoją wartość, jest pewny siebie;
• dba o prestiż, podkreśla status, wysoka cena jest dla niego godnością i argumentem przemawiającym za zakupem;
• ceni swój czas.

Jeśli poszukasz głębiej, zobaczysz prawdziwe motywy zakupu. Zwykle ludzie kupują drogie rzeczy, aby:

• podkreślam wyjątkowość – nie jestem taka jak wszyscy;
• zrobić prezent sobie ukochany: jestem godzien;
• zrobienie prezentu ukochanej osobie jest przejawem mojej miłości;
• weź udział w konkursie: chcę być lepszy od tego, który go nie ma;
• zrekompensować negatywne emocje.

Naszym zadaniem jest nauczyć się sprzedawać produkty premium (markowe przedmioty, biżuterię, luksusowe samochody, elitarne nieruchomości) osobom zamożnym. Rozpocznijmy naszą rozmowę o tym, jak sprzedawać produkty z wyższej półki, przekazem promocyjnym.

Sprzedawanie tekstów

Mamy teraz podstawową wiedzę o kliencie, ale potrzebujemy słów, które go wciągną. Przede wszystkim w tekstach reklamowych - obcinaj je bezlitośnie VIP - klient nie będzie tracił czasu na "wodę". Tekst powinien być drogi, ale proszę, bez patosu, usuń „zakręcone” słowa, zapomnij o superlatywach. Pozbądź się „wątpliwości” – zaufanie do produktu powinno znaleźć odzwierciedlenie w tekście. Co więcej, wyklucz tani krzyk: „Uwaga! Tylko dzisiaj!" oraz słowa „akcja”, „rabat”. Wyeliminuj postać masową typu „tysiące ludzi już kupiło”, ale zwroty „jedyny w swoim rodzaju”, „ręcznie robiony” są bardzo atrakcyjne dla klienta VIP. Materiał powinien być lekki i przystępny, ale ogólnie emanować godnością bez patosu.

Opowiedz nam o wyjątkowości produktu - kupujący chce wiedzieć za co płaci. Wysoką cenę uzasadnij argumentami o jakości, dobrej inwestycji, nowych możliwościach, prestiżu i estetyce. Istotą tekstu sprzedażowego jest przekonanie klienta, że ​​musi kupić od Ciebie. W przypadku długoletnich marek premium sprzedawca jest zwolniony z konieczności przekonywania. Chanel, Dior, Porsche, Maserati, Chopard, Rolex – ludzie są gotowi przepłacić za markę, bo w zamian otrzymują prestiż właściciela, gwarancję producenta i wysoką jakość.

Tak więc koszt Rolls-Royce'a jest do negocjacji - całkowita kwota zależy od chęci klienta i możliwości producenta, ale średnio od 25 milionów rubli. Co znajduje się w arkuszu danych Rolls-Royce'a? „Jeśli twój samochód się zepsuje, twój kierowca wie, co zrobić”. Oznacza to, że jeśli kupiłeś Rolls-Royce'a, powinieneś był zatrudnić kierowcę. Teraz wyobraź sobie, że Rolls-Royce kosztuje 2 miliony rubli. Jak to jest? Czy wokół niego pozostanie aureola luksusowego przedmiotu, który z biegiem lat nie traci na wartości? Czy możesz być pewien, że jest wykonany z najlepszych materiałów i najnowocześniejszej technologii?

Rola na pierwszym planie

Główny bohater w sprzedaży premium nie jest nawet produktem, ale sprzedawcą, który zresztą nie ma prawa się z nim kłócić. Ważne są zarówno cechy osobiste, jak i wygląd. Znajdź pewną siebie, nie zazdrosną, wolną od konfliktów, samowystarczalną osobę.

Podstawowe wymagania dla sprzedawcy w sklepie z wyższej półki: zadbana skóra, paznokcie, włosy, kropla zapachu kwiatowo-cytrusowego, drogie czyste buty.W segmencie luksusowym klient kupuje najpierw u sprzedawcy, potem wnętrze, i dopiero potem interesuje go cena i jakość produktu.

Środowisko

Środowisko wpływa na podejmowanie decyzji. Warunki zakupu powinny być wygodne, wnętrze drogie, z błyszczącymi powierzchniami, wykonane z rzadkich materiałów, ze słabym oświetleniem, relaksującą muzyką. W hali powinno znajdować się bardzo mało przedmiotów tego samego modelu. Pamiętajcie o klasycznych dyskontach, gdzie na parkiecie są wszystkie rozmiary wszystkich modeli i prawdziwy chaos. W drogim butiku powinien panować minimalizm i harmonia, w przeciwnym razie będzie rozbieżność - drogie rzeczy w skromnym wnętrzu iw ogromnej ilości. Kupujący przenosi na produkt wrażenie wnętrza i wyposażenia i może wątpić w jego oryginalność, wysoką jakość i ekskluzywność - czyli za co jest gotów zapłacić.

Prezentacja

Sprzedaż towarów z wyższej półki wymaga solidnego podejścia i umiejętności dzielenia klientów VIP na emocjonalne i racjonalne typy.Nie można tak myśleć: gdy bogaci kupują, łatwiej im rozstać się z pieniędzmi. Musisz zrozumieć: jeśli osoba o racjonalnym typie jest gotowa wydać dużą sumę, chce mieć pewność, że nie jest to daremne. Przekonaj go o tym. Ale z klientami emocjonalnymi jest o wiele łatwiej – dokonują zakupów, także tych drogich, pod wpływem impulsu. Pomyśl o sprzedaży jako o pomocy: znaleźć rozwiązanie problemu klienta, zaspokoić jego potrzebę, w końcu uszczęśliwić go - po to przyszedł do Ciebie.

Określenie potrzeb klienta VIP, kompetentna prezentacja, umiejętne radzenie sobie z zastrzeżeniami są ważne, ale nie wystarczą. Im poważniejszy i droższy produkt, tym bardziej szczegółowe podejście jest wymagane do jego prezentacji.

Trzymaj się zasady: jedna cecha, jedna korzyść. Na przykład: „Ta sofa kosztuje X, ale cena obejmuje obróbkę skóry, dzięki niej nie będziesz musiał zastanawiać się, jak usunąć plamy z drogiego wykończenia przez 20 lat”. Jeśli w ostatniej chwili klient się zawahał, powiedz, że taki zakup to nowy status i okazja. Oto przykłady nieudanych i udanych wyrażeń:

• „Jeśli zdecydujesz…” vs „Kiedy zdecydujesz…”
• „To jest kwestia jakości…” vs „Jakość zależy od materiałów użytych do produkcji, patrz…”
• „Powiem ci o…” vs „Spójrz…”, „Dotyk…”
• „Mamy tańszą opcję…” vs „Zobaczmy więcej…”
• "Zobaczmy coś drogiego?" vs „Wiem, co Ci zaproponować…”

Pracuj nad błędami

Oto najczęstsze błędy popełniane w sprzedaży premium:

• słuchaj, ale nie słuchaj;
• nie poświęcać czasu na rozpoznanie potrzeb klienta VIP;
• budować prezentację w oparciu o własne preferencje, a nie jego życzenia;
• kulenie się lub bycie obrażonym;
• przekonywać asertywnie.

Sprzedając towary w segmencie premium, zapomnij o tak zwanym „Eldorado” - ceny jak 1999 rubli. Nie używaj techniki „Kup i odbierz prezent”. Pokaż, że zakup pozwoli zaoszczędzić czas klienta VIP – najcenniejszy dla niego zasób. I nie podawaj ceny przed prezentacją. Zapomnij o opiniach innych osób - natychmiast pozbaw rzeczy wartości. Posiadanie czegoś „jak wszyscy inni” nie działa w przypadku bogatych klientów. Lubią się wyróżniać.

Argumentami przemawiającymi za zakupem dla nich mogą być tylko recenzje/sąsiedzkie celebrytki lub wzmianka, że ​​w takim a takim kultowym filmie bohater nosił dokładnie taką rzecz, jeździł takim samochodem lub mieszkał w takim domu.

Oddzielnie powiedzmy o zniżkach - segment luksusowy ich nie rozpoznaje. Rabat nie zwiększy lojalności klienta VIP, ale pozbawi Cię części zysku. Sklep premium to również premium, który nie jest dostępny dla większości. Są tylko dwa powody, aby dokonać rabatu: albo dla stałego klienta, albo dla jednorazowego zakupu za kwotę trzech średnich czeków. Rabat musi mieć formę liczbową lub nawet procentową - 8%, 12%. Sprzedawanie drogich produktów nie jest łatwe: kupuje je mniej osób niż tanie. Tutaj decydują prezentacja i kampania reklamowa, ale ważne jest, aby były one piśmienne.

„Ogólnie rzecz biorąc, konsumpcja jest konkurencją społeczną. Z jego pomocą wznosimy się ponad otaczających nas ludzi. Jeśli moja butelka wina jest droższa od twojej, to ja sam jestem lepszy od ciebie ”.

Gdybyś miał 10 000 dolarów do stracenia, wydałbyś je na słuchawki czy coś?

Nie żartuję. Słuchawki za takie pieniądze istnieją, jak Orpheus Sennheiser czy Onkyo Diamond. Pytanie brzmi, czy ich jakość dźwięku jest naprawdę dziesięć razy lepsza niż ich odpowiednik za tysiąc dolarów?

Uważa się, że droższe przedmioty oznaczają lepszą jakość, ekskluzywność, personalizację lub dodatkową premię. Ale czy drogie rzeczy zawsze okazują się lepsze i co sprawia, że ​​ludzie rozstają się ze swoimi pieniędzmi?

1 /5 Drogie słuchawki zaprojektowane dla DJ-ów dostrojone w celu ograniczenia basów i wysokich tonów

Badania naszego postrzegania wartości towarów pokazują, że mamy tendencję do kojarzenia ceny z wartością produktu, a czasami oceniamy droższe przedmioty jako lepsze lub bardziej wydajne, nawet jeśli w rzeczywistości nie różnią się one od tańszych odpowiedników.

Jedno z badań przeprowadzonych przez naukowców z Kalifornijskiego Instytutu Technologii i Uniwersytetu Stanforda wykazało, że ludzie nie tylko lepiej doceniają smak wina, jeśli powiedzą im o jego wysokim koszcie – co więcej, jeśli w tym czasie wykonają MRI mózgu, pokazać, że naprawdę lubią pić to, co ich zdaniem jest droższe.

W innym badaniu, w którym analizowano stosowanie placebo jako środka przeciwbólowego, uczestnicy, którzy myśleli, że zażywają środek przeciwbólowy za 2,5 USD za tabletkę, odczuli większą ulgę niż inni, którym powiedziano, że pigułka kosztuje tylko 10 centów.

1 /5 Luksusowe samochody na zamówienie zaparkowane w południowo-zachodnim Londynie

Znalezienie najlepszych

Dobra, to eksperymenty, ale jak cena wpływa na naszą decyzję zakupową w prawdziwym życiu? Załóżmy, że istnieje produkt i jego odpowiednik jest dwa razy droższy – czy kupujący naprawdę uważają, że ten drugi będzie dwa razy droższy?

Michael Norton, psycholog i profesor administracji biznesowej w Harvard Business School, odpowiada na to pytanie twierdząco, przynajmniej jeśli

rozmawiać o doświadczeniach konsumentów. Z jego badań wynika, że ​​jesteśmy zdeterminowani, aby szukać jak najlepszych, tak zwanych doświadczeń szczytowych.

Norton zauważa, że ​​restauracja, danie lub film, które wszyscy oceniają tak samo – 3 to bezpieczna opcja, natomiast jeśli zobaczymy zakres ocen od 1 do 5, możemy spodziewać się wszystkiego. Według niego: „To ciekawe, że ludzie mają skłonność do podejmowania ryzyka i wybierają jedynki i piątki, ponieważ chcą najlepszych doświadczeń – nawet jeśli natkną się na złą opcję”.

Norton mówi, że ten sam mechanizm może tłumaczyć zakup bardzo drogich towarów lub usług: „Wzroście przyjemności wraz ze wzrostem jakości towarzyszy nawet dodatkowy impuls, a być może wypicie butelki whisky o wartości 10 000 $ będzie dwa razy przyjemniejsze jak wypicie tej samej butelki za 5 tys., bo to ekstremalne, szczytowe przeżycie.”

Wielu z nas poszukuje wyjątkowych okazji do relaksu, nawet jeśli nie są to najprzyjemniejsze opcje, tylko po to, by „dorzucić do zbioru przeżyć”. Anat Keinan i Ran Kivetz piszą: „Zbierając niezapomniane doświadczenia, konsumenci są usatysfakcjonowani, subiektywnie napędzani do przodu i budują poczucie własnej wartości”.

1 /5 „Kiedy kupuję Ferrari, staję się częścią społeczności wyjątkowych, interesujących i pełnych pasji ludzi”.

Joshua Cartu to amatorski kierowca wyścigowy, przedsiębiorca i namiętny kolekcjoner Ferrari. Mówi, że kolekcjonuje samochody nie tylko z miłości do nich, ale także dlatego, że jest to przepustka zarówno na różne imprezy, jak i do pewnego kręgu społeczeństwa.

Mówi: „Poczucie szczęścia z nagromadzenia wartości materialnych jest ulotne, a nagroda za każdym razem jest coraz mniejsza. Inną rzeczą jest to, że kiedy kupuję Ferrari, odnajduję się w społeczeństwie tak wyrafinowanych koneserów marki jak ja.”

Kartu mówi, że jednym z najmocniejszych wrażeń w jego życiu był lot myśliwcem MiG w Rosji: „Byliśmy dwa razy wyższy niż latają samoloty pasażerskie. Gwiazdy na niebie w biały dzień i zakrzywiający się horyzont to niesamowite doznania.”

Większość z nas nie może sobie pozwolić na latanie myśliwcem lub ściganie się ferrari, ale naukowcy spekulują, że chęć zbudowania „kolekcji wrażeń” może również tłumaczyć pragnienie skromniejszych rozrywek, takich jak nocleg w lodowym hotelu czy bekon. lody o smaku.

Konsumpcja demonstracyjna

Niektórzy ludzie wydają dużo pieniędzy, aby zademonstrować swój sukces. Kartu mówi: „Możesz pokazać innym, że osiągnąłeś wszystko. To było dla mnie ważne, ponieważ pochodzę z biednej rodziny i musiałem pokazać wszystkim, że teraz jestem z nimi na tym samym poziomie. To prawda, że ​​​​po pewnym namyśle zniknęła potrzeba zrobienia wrażenia ”.

Teoria ekonomii mówi, że popyt na większość towarów wzrasta wraz ze spadkiem cen. Ponadto istnieją tak zwane „towary Veblena”, na które popyt rośnie wraz z ceną, ponieważ ceniona jest w nich ekskluzywność.

Norton mówi: „Ogólnie rzecz biorąc, konsumpcja jest konkurencją społeczną. Z jego pomocą wznosimy się ponad otaczających nas ludzi. Jeśli moja butelka wina jest droższa od twojej, to ja sam jestem lepszy od ciebie ”. Jednocześnie dodaje, że ludzie mogą podkreślać swój wysoki status albo wyróżniając się spośród innych, albo odwrotnie, starając się być niewidzialnym.

1 /5 Pióro o wartości 1,4 miliona dolarów z platyny i białego złota wysadzane brylantami

Elizabeth Carred-Halkett, profesor na Uniwersytecie Południowej Kalifornii i autorka The Sum of Little Things. Ambitna klasa ”- mówi bogaci Amerykanie kupują coraz mniej widoczne luksusowe przedmioty – produkty ekologiczne zastępują designerskie torebki.

Mówi: „Dzisiaj dobra materialne w mniejszym stopniu wyznaczają status społeczny. Żyjemy w epoce obfitości, co oznacza, że ​​rzeczy nie są już tak rzadkie i atrakcyjne jak dawniej. Aby uzasadnić wartość produktu, potrzebujesz jakiejś historii lub jakiegoś statusu towarzyszącego ”.

Szczęście kosztem innych

W końcu wszystko jest proste: ludzie są żądni dóbr luksusowych, ponieważ wierzą, że sprawią, że będą szczęśliwi. Norton, jeden z autorów Happy Money. The Science of Buying Happiness mówi, że przyjemność, którą otrzymujesz w zamian za pieniądze, zależy w znacznie większym stopniu od tego, jak je wydałeś, niż ile to zajęło.

Mówi, że wydawanie pieniędzy na rzeczy staje się z czasem mniej przyjemne i sugeruje wydawanie pieniędzy na doświadczenia: „Większość z nas wydaje się mieć trudności z uzyskaniem szczęścia z kupowania rzeczy”.

Jest jednak jeden sposób – badania Nortona dowodzą, że stajemy się szczęśliwsi, dając korzyści innym:

„Nie chodzi o to, że kupowanie rzeczy nas nie uszczęśliwia – oczywiście uszczęśliwia nas, dlatego je kupujemy. Problem w tym, że na dłuższą metę nie czyni nas to szczęśliwszymi. To zupełnie inna sprawa, kiedy je rozdajemy.”

Przygotowała Evgeniya Sidorova

Człowiek jest istotą społeczną. Z natury rzeczy ludzie mają przyjaciół, mentorów i rodzinę. Aby zaspokoić tę potrzebę, należy stale komunikować się i poznawać nowych ludzi, dbać o bliskich, troszczyć się o mniej doświadczonych. Komunikacja może mieć miejsce w pracy lub szkole, w miejscach rozrywki, w centrach fitness, na seminariach szkoleniowych i tak dalej. Poprzez komunikację człowiek uczy się nowych rzeczy i lepiej poznaje siebie. Jeśli ta potrzeba nie zostanie zaspokojona, istnieje ryzyko izolacji wyłącznie we własnych interesach.

Potrzeby egzystencjalne po raz pierwszy zidentyfikował filozof i socjolog E. Fromm.

Potrzeba pokonania samego siebie

Zwierzęta są z natury leniwe - muszą oszczędzać energię, aby polować lub uciekać przed pogonią. Człowiek jest pozbawiony takich problemów, ale jego towarzyszem pozostaje lenistwo. Czując potrzebę pokonania samych siebie, ludzie dążą do przezwyciężenia swojej zwierzęcej natury i wzniesienia się o krok wyżej. Zaspokojenie tej potrzeby jest dość łatwe - musisz nauczyć się tworzyć. W przeciwnym razie możesz stracić szacunek dla swojego życia i losu innych ludzi.

Potrzeba korzeni

Osoba musi czuć się częścią rodzaju lub grupy społecznej. W starożytności wypędzenie z plemienia uważano za najstraszniejszą karę, ponieważ bez korzeni człowiek stał się niczym. Ludzie marzą o dużym domu rodzinnym, stabilności i bezpieczeństwie – to przypomina im dzieciństwo, kiedy człowiek jest najściślej związany z bliskimi. Niezaspokojenie potrzeby prowadzi do samotności, ale jednocześnie zbyt duże przywiązanie do rodziców przeszkadza w nabywaniu integralności osobistej.

Potrzeba samoidentyfikacji

Pomimo chęci przynależności do określonej grupy społecznej, człowiek odczuwa potrzebę uznania własnej osobowości. Samoidentyfikacja oznacza, że ​​jednostka ma jasne wyobrażenia o sobie, ocenę swoich działań i sformułowane zasady. Zaspokojenie tej potrzeby ułatwia życie, ponieważ człowiek wyraźnie wie, czego chce. I odwrotnie, kopiowanie czyjegoś zachowania może prowadzić do depresji i niskiej samooceny.

Potrzeba samoidentyfikacji była nieobecna we wczesnych społeczeństwach - wtedy ludzie całkowicie identyfikowali się ze swoim klanem.

Potrzeba systemu wartości

Ta egzystencjalna potrzeba jest przez wielu uważana za najważniejszą. Kształtowanie się systemu wartości następuje od najmłodszych lat i zmienia się przez całe życie. Na poglądy człowieka wpływa wychowanie, wrażenia z pewnych wydarzeń, komunikacja z innymi ludźmi. Obecność systemu wartości nadaje życiu sens i wyjaśnia drogę człowieka przez całe jego istnienie. Bez zaspokojenia tej potrzeby człowiek działa bez celu i często znajduje się w ślepym zaułku życia.

(łac. egzystencja- egzystencja) - potrzeby związane z osobą z sens życia i rozwiązanie „wiecznych” prawd w procesie samorealizacji swojego życia.

Za pomocą Erich Fromm opiera się na „biologicznej dychotomii między instynktami, których człowiekowi brakuje, a samoświadomością, której nie brakuje.

Konflikt egzystencjalny człowiek tworzy określone potrzeby psychiczne, które są takie same dla wszystkich ludzi. Każdy człowiek zmuszony jest do przezwyciężenia lęku, izolacji w świecie, bezradności i opuszczenia oraz szukania nowych form połączenia ze światem, w którym chce odnaleźć bezpieczeństwo i spokój. Potrzeby egzystencjalne są zakorzenione w warunkach ludzkiej egzystencji. Są one wspólne dla wszystkich ludzi, a ich zadowolenie jest niezbędne do zachowania zdrowia psychicznego, tak jak zaspokajanie potrzeb naturalnych jest niezbędne do zachowania zdrowia fizycznego (i jego życia).

Ale każdy z potrzeby egzystencjalne można zaspokoić na różne sposoby. Różnice te w każdym przypadku zależą od jego statusu społecznego. Różne sposoby zaspokajania potrzeb egzystencjalnych przejawiają się w namiętnościach takich jak miłość, czułość, dążenie do sprawiedliwości, niezależności i prawdy, w nienawiści, sadyzmie, masochizmie, destruktywności, narcyzmie.”

definiuje 5 głównych potrzeby egzystencjalne człowiek:

Z punktu widzenia takiej techniki psychodiagnostycznej, jak przepaść w zachowaniu między instynktami a świadomym (społecznym) zachowaniem, da się osobie nadmierne łysienie głowy w różnych strefach. Na naszej stronie internetowej znajduje się artykuł na ten temat.

Proponuję omówić to ciekawe pytanie: czy warto kupować markowe przedmioty? Na ten temat toczy się wiele dyskusji, m.in. tutaj na stronie i forum, czytelnicy dotykali już tego nie raz. W tym artykule chcę wyrazić swoją opinię na ten temat, podać różne argumenty, ale już porównasz je z własną opinią i wyciągniesz wnioski.

Więc jaki jest sens tego pytania? To proste. Markowe rzeczy są droższe niż zwykle, zwyczajowo mówi się, że kupując je dopłacamy do marki. To absolutna prawda, bo to kosztuje dużo pieniędzy, a jeśli o marce się słyszy, to znaczy, że zainwestowano już w nią miliony, a może miliardy i nadal inwestuje się. I oczywiście inwestują nie tylko w ten sposób, ale żeby zarobić jeszcze więcej. Tłumaczy to fakt, że produkty markowe są droższe, ponadto różnica w cenie może wynosić 20%, a może nawet 20-krotność, w zależności od polityki firmy, jaką część kosztów produkcji wkłada w markę.

Ale jest też minus. Markowe przedmioty są zwykle lepszej jakości. Ponieważ nie ma sensu promować marki towarów niskiej jakości, więc pieniądze zostaną zmarnowane: nikt nie kupi markowych towarów niskiej jakości po wysokiej cenie.

Dlatego jeśli zastanowimy się, czy warto kupować markowe przedmioty z finansowego punktu widzenia, to mamy 2 diametralnie przeciwne opinie:

1. Musisz kupować markowe przedmioty, ponieważ są lepszej jakości i trwają dłużej. Kupując tanie rzeczy, przepłacasz z powodu ich złej jakości i krótkiej żywotności.
2. Nie musisz kupować markowych przedmiotów - w ten sposób znacznie przepłacasz. Możesz kupić niedrogie rzeczy, a to jest bardziej opłacalne finansowo: różnica w jakości i żywotności jest znacznie mniejsza niż różnica w kosztach.

Która z tych opinii jest poprawna? Nie ma tu jednoznacznej odpowiedzi: pytanie wymaga analizy i porównania w każdym konkretnym przypadku. W jednej sytuacji kupowanie markowych przedmiotów może być finansowo bardziej opłacalne, w innej może nie. Aby było to jaśniejsze, spójrzmy na przykłady.

Przykład 1. Wybór telewizora. Produkt znanej marki kosztuje 25 tysięcy rubli, produkt mało znanej marki o tych samych funkcjach - 20 tysięcy rubli. Wiemy, że znana marka sprawdziła się dobrze, działa prawidłowo, służy od dawna, posiada własne serwisy, gdzie w razie potrzeby można ją jakościowo naprawić. Mało znana marka, ciemny koń, który niedawno pojawił się na rynku, nie posiada własnych serwisów. Różnica w cenie wynosi 25% kosztu. W takim przypadku, aby nie ryzykować, można kupić markowy produkt, nieco przepłacając za markę i mając pewność, że rzecz przetrwa długo.

Przykład 2. Wybór dżinsów. Markowy przedmiot kosztuje 10 000 rubli, a produkt mało znanej marki kosztuje 1000 rubli. Markowe dżinsy nie wytrzymają 10 razy dłużej niż zwykłe dżinsy i mało kto będzie zainteresowany noszeniem tego samego przez długi czas. Różnica w jakości nie jest tak duża, ale w cenie - 10 razy. Dlatego w tym przypadku bardziej opłaca się kupić zwykły produkt niż markowy.

Zdarzają się też zupełnie niekorzystne finansowo sytuacje, w których ludzie kupują markowe przedmioty tylko po to, by podkreślić swój wysoki status. O takich przypadkach szerzej omówiłem w artykule. Pomyśl sam: wydawanie pieniędzy, aby wyglądać na bogatego… Dla mnie osobiście to bzdura, ale obserwacje pokazują, że dla wielu jest to bardzo ważne. Moim zdaniem głównymi przyczynami jest filozofia, w której wszyscy żyjemy i silna zależność od niej.

Wszystko to są bardzo poważne problemy, których zdecydowanie musisz się pozbyć, ponieważ zawsze będą miały negatywny wpływ na Twoje życie, a w szczególności na jego komponent finansowy.

Typowy przykład: osoba kupuje markowy gadżet mobilny, który kosztuje trzy jego miesięczne dochody. Poza tym często także na kredyt. W takich sytuacjach moim zdaniem należy zdecydowanie odmówić zakupu markowych towarów, jest to konieczne.

W ten sposób mogę opisać przybliżony algorytm działań, który pomoże Ci zdecydować, czy kupić markowe przedmioty.

1. Oceń swoją rzeczywistą potrzebę tego. Na przykład wybierz jedną z trzech opcji: Niezbędna, Pożądana i Luksusowa.
2. Oszacuj różnicę w cenie. Porównaj zwykłą rzecz i markową w stosunku ceny.
3. Sprawdź różnicę w jakości. Porównaj jakość (wygoda, wygląd, żywotność itp.) artykułów zwykłych i markowych.
4. Oszacuj stosunek dwóch poprzednich wartości. Oznacza to, że porównaj, jak stosunek ceny różni się od stosunku jakości.
5. Dokonaj wyboru na korzyść bardziej opłacalnej i akceptowalnej opcji. Na podstawie poprzednich porównań. Na przykład, jeśli markowy przedmiot jest 2 razy lepszej jakości i 10 razy droższy, to nie ma sensu go kupować, ale jeśli jest odwrotnie, to oczywiście jest sens.

To jest moja opinia na temat kupowania markowych przedmiotów. Chętnie wysłucham Waszych opinii w komentarzach, myślę, że wszyscy będą zainteresowani tym, co czytelnicy sądzą na ten temat.

Na tym żegnam się z tobą. Ucz się poprawnie, a Twoja sytuacja finansowa wzrośnie nawet przy stałym dochodzie. Dołącz do grona stałych czytelników strony, uzyskaj bezpłatne porady i rekomendacje oraz popraw swoją wiedzę finansową. Do następnego razu!