Трикове в отношенията с хората. Психологически трикове в общуването и тяхното неутрализиране

Този списък от психологически техники е доказан на практика. Може би някои от тях приличат на манипулация. Същите техники могат да се използват при комуникация с вас и всеки, който е предупреден, е въоръжен.

1. В началото на запознанството обърнете внимание на цвета на очите на един от присъстващите. Нека тази информация не ви е полезна (освен ако, разбира се, нямате да му посветите поезия). Тази техника обаче помага за постигане на оптимален зрителен контакт, демонстрирайки вашето дружелюбие и самочувствие към събеседниците си.

2. Хората помнят най-добре какво се е случило в началото и в края на деня, а всичко, което се случва между тях, се възприема като замъглено. Ето защо, когато насрочвате интервю, опитайте се да сте първи или последен в списъка с кандидати.

3. Позицията на краката на хората, участващи в разговора, може да издаде скритите им емоции. Например, ако се приближите до двама познати и те се обърнат към вас само с телата си, запазвайки позицията на краката си, те явно не са настроени към вас. По същия начин, пръстите на обувките или ботушите на другия човек, обърнати от вас, показват, че той иска да си тръгне възможно най-скоро.

Когато група хора се смеят, всеки инстинктивно поглежда кой най-много харесва.

4. Когато група хора е обзета от смях, всеки инстинктивно хвърля поглед към когото най-много харесва. Това, между другото, е чудесен начин да разберете офис романси.

5. Ако искате да получите честен отговор на въпрос, а събеседникът убягва, направете пауза, както правят квалифицираните психотерапевти. Замълчете известно време, продължавайки да гледате в очите на събеседника. По правило човекът се смущава и иска да запълни празнината.

6. Ако усещате, че шефът ви се готви да ви сдъвче флаера, седнете точно до него. Вашата непосредствена близост ще намали нивото на неговата агресия и ще можете да се измъкнете с нея.

7. Когато поискате от хората дребни услуги, те започват да ви харесват. Това е психологическият механизъм: ние ценим повече онези, за които са се погрижили поне веднъж.

Ако знаете, че шефът ви ще ви се скара на срещата, седнете точно до него. Вашата непосредствена близост ще намали неговата агресия.

8. Опитайте се да запомните името на човека при първата среща и да го използвате при последваща комуникация. Това ще ви хареса.

9. Ненатрапчивото отразяване на жестовете на други хора изгражда доверие. Основното нещо е да не прекалявате.

10. Проправяйки си път през тълпата, опитайте се да гледате пролуките между хората, а не самите тях. Това принуждава хората да се разделят пред вас.

11. Запознанства с адреналин – като разходка с влакче в увеселителен парк, гледане на филм на ужасите или летене заедно в самолет – стимулират центровете на възбуда в мозъка и ви доближават до обекта на страстта.

Не се страхувайте да поискате услуга: ние ценим повече тези, за които сме се погрижили поне веднъж

12. Опитайте се да не започвате изречения с думите „Мисля“ и „Мисля“. Това се подразбира в речта ви, но понякога показва ненужна несигурност.

14. Важно е хората да имат своя собствена представа за себе си. Опитайте се да разберете как другите се виждат в собствените си очи.

15. Ако работата ви е обслужване на клиенти, поставете огледало зад себе си. Това ще позволи на хората, чакащи на опашка, да бъдат по-малко отегчени и ядосани по въпроса.

16. Срещате ли се с някого, когото искате да харесате? След това, възможно най-ярко и емоционално, демонстрирайте радостта от срещата с него. Това ще го накара да ви се радва почти толкова силно следващия път.

Психологически триковеизползвани в общуването са скрити психологически методи за комуникация, с помощта на които събеседникът възнамерява да получи от вас действието, от което се нуждае (да накарате, както се казва, „да танцува на негова мелодия“). В същото време вие ​​няма да извършите това действие и дори вътрешно да му се съпротивлявате. Не е трудно да разпознаете тези или трикове и ето описание на някои от тях.

Езикът на тялото и тялото

Основната цел на това психологически трик- да формират у събеседника чувство за собствена незначителност, да го смущават. Типичните жестове от този тип включват: "пистолет" (показалецът е насочен напред, палците са вдигнати нагоре, останалите са прибрани), "ледоразбивач" (ръцете със събрани в пирамида върхове на пръстите се спускат на масата пред тях) , "поркупин" (пръстите са кръстосани и разперени встрани), "барабанна ролка" с пръсти. Ефективно психологически трик, предназначена да обърка събеседника, представлява леко отблъскващо ръкостискане и всякакви „отричащи“ пози и жестове.

Има два начина да се защитите от този психологически трик – или да изисквате от събеседника да обясни атакуващите, „назидателни“ или изразяващи нетърпение жестове, или да вземете предвид, че това е просто психологическа игра.

Психологическият трик "изрази на лицето на внушение"

Целта на този психологически трик е отново да предизвика смущение на събеседника. Неговият арсенал включва следните техники: прозяване, погледи „покрай“ опонента, усмивки, скептично клатене на глава и други изражения на лицето на презрение към събеседника.

Същността психологически трик„Мимикрия на внушението“ се състои във факта, че веднага щом измиването на противника, обработено с негова помощ, започне да се „движи в правилната посока“, така веднага признаците на пренебрежение към него отстъпват на доброжелателното внимание и много събеседници, желаещи за да поддържате комфортна атмосфера на общуване за тях, приемете тези, които не са влезли по-рано в своите планове за решение. Най-ефективната защита в такава ситуация е да изискате от „психологическия манипулатор“ обяснение за пренебрегването на неговата личност.

"Убийствен" психологически трик - сплашване на събеседника

Ако предизвикате в човек такова силно чувство като страх (особено страх от смъртта), тогава, за да се отървете от него, той е готов да направи всякакви отстъпки.

Друга "ария" от същата "опера" е сплашването на опонента чрез позоваване на мненията и подкрепата на известни авторитетни хора. Ако сте били подложени на подобна психологическа атака, тогава трябва да се замислите дали вашият събеседник е толкова всесилен и уважаван, както заявява, или въпреки това банално ви сплашва.

Психологически трик - поставяне под въпрос компетентността на събеседника

Ако човек е уверен в своите знания, сила и владее ситуацията, тогава е много трудно да го провокирате да направи отстъпки. Следователно изразяването на съмнение относно компетентността на събеседника означава разклащане на доверието му в собствени силии съмняващият се човек е лесен за манипулиране. Той е много популярен психологически трикв общуването и има само една защита срещу него - да останеш на собственото си мнение за собствените си знания, силни страни и възможности.

Това не са всичко, което се използва в общуването за постигане на желания резултат от разговора. Арсеналът от квалифицирани преговарящи, лектори и други хора, призовани да убеждават, включва десетки подобни психологически техники и ако не искате да бъдете манипулирани по време на комуникация, тогава трябва да се научите да ги разпознавате.

Психическите трикове са нечестни и подли, но забавни и полезни за вас. Как да получа отговора, който искам? Как да бъдем популярен? Как да получа съгласие? Как да получа помощ? Как да изглеждате уверени? Как да обвържем човек със себе си и да се влюбим?

Как получаваш това, което искаш? Действай умно! Използвайте тайните на психологическите трикове, за да получите желания резултат. Време е да манипулирате хората с психология.

1. Как да получите правилния отговор

След като получите отговор, който не е това, което сте искали, не е необходимо да започвате да спорите и да подреждате отношенията. Можете да направите по-умно. Достатъчно е да се вгледате внимателно в очите на събеседника. Това ще накара човека да се почувства неудобно, сякаш е притиснат в ъгъла. Събеседникът ще започне да обяснява причината за отговора си и може да направи отстъпки.

2. Как да намерите взаимен език

Искате ли лесно да намирате общ език с хората, да придобивате увереност или да харесвате? Използвайте огледално поведение. Повтаряйте жестове, движения на тялото, поза, глас на събеседника, вървете в крачка и дишайте в унисон. Огледалото ще ви помогне да бъдете свои в дъската. Тази техника често се използва при среща с сладка пикап мацка.

3. Как да изглеждаме уверени

Дръжте стойката си права. Изправената стойка повишава доверието в човека. Човек с равномерна стойка изглежда по-уверен и по-силен, а това е добре позната техника на езика на тялото.

4. Как да избегнем агресията

Измисляте ли разправа с човек? Това може да бъде среща, конфликт или разправа с момиче. Позиционирайте се възможно най-близо до агресора. За нападателя ще бъде физически неудобно да атакува някой, който е много близък.

5. Как да получите съгласие

За да получите съгласие от събеседника, трябва да можете да действате правилно по време на разговор. Кимнете леко с глава, когато говорите. Човекът ще възприеме казаното за истина и по-лесно ще се съгласи.

6. Как да получите помощ

Хората обичат да се чувстват необходими и умни. Фразите „Имам нужда от вашата помощ“ или „Можете ли да ми дадете съвет“ се вписват много добре. Можете да поискате нещо невероятно, а след това и по-обикновено. Вторият път човек не може да откаже.

7. Как да бъдем популярен

Искате ли да сте малко по-популярни и приятни за общуване? Запомнете имената и винаги наричайте събеседниците по име. Човек се чувства специален, когато името му звучи.

8. Как да се справим с чуждия гняв

Те повишиха тон към теб. Това може да бъде шеф, колега, приятел или момиче. В такава ситуация човек трябва да бъде хладнокръвен. Отговорете спокойно, без да повишавате тон. Това ще заглуши нападателя. Чувството на гняв бързо ще отшуми, страстите ще утихнат, а нападателят ще се почувства неудобно и ще се извини.

9. Как да манипулираме хората?

Намерете слабите места на събеседника и играйте върху тях. Манипулирайте с вина, негодувание, гняв, надежда, мълчание, сарказъм, ирония, суета.

10. Как да обвържеш човек със себе си и да се влюбиш

Това е добър трик за използване в отношенията. Насърчавайте човека, а след това обезкуражавайте и разочаровайте. След това отново дайте надежда с щастие. Бъдете приятелски настроени и очарователни, а след това станете студени и мрачни. Студено горещо. Далеч близо. Така можете да обвържете човек със себе си и дори да се влюбите.

Психическите трикове са нечестни и подли, но забавни и полезни за вас. Използвайте ги, защото повечето хора са наивни.

Момчета, влагаме душата си в сайта. Благодаря ти за
че откривате тази красота. Благодаря за вдъхновението и настръхването.
Присъединете се към нас в Facebookи Във връзка с

Има психологически трикове, които работят на подсъзнателно ниво. Те ви помагат да постигнете местоположението на събеседника, да се присъедините към нова компания или моментално да се успокоите в моменти на стрес.

сайтговори за 12-те най-ефективни от тях, които работят на 100% и ще бъдат полезни във всяка ситуация.

No 1. Когато няколко души се смеят, всеки гледа този, който го харесва най-много.

След добра шега или по време на оживена дискусия в компанията на хора, всеки инстинктивно гледа кой харесва най-многоЕто защо, за да разберете всичко за отношенията в компанията на приятели, подгответе няколко убийствени шеги.

No 2. Ако сте нервни, дъвчете

Преди важен разговор, представление или събитие, което ни изнервя, опитайте да дъвчете дъвка или дори да хапнете нещо.

• Никой няма да яде в лицето на опасност. Следователно, докато дъвчете мозъкът ни мисли, че няма опасности можете да се отпуснете. Изпраща сигнал, който излита нервно напрежениеи помага за успокояване.

# 3. По-внимателният поглед ще ви помогне да извлечете всякаква информация

Ако отговорът на вашия събеседник не ви устройва или ви се струва, че той не казва нещо, просто продължавай мълчаливо да го гледаш в очите.

• В такава ситуация мълчанието за събеседника ще стане толкова непоносимо, че той ще бъде принуден да ви каже буквално всичко, само за да го спре.

# 4. Представете си, че работодателят е вашият дългогодишен добър приятел

За да не се притеснявате по време на важен изпит или интервю, представете си, че човекът отсреща е ваш приятел, с когото не сте се виждали от дълго време. Това ще ви помогне да се успокоите незабавно и ще бъде много по-лесно да отговаряте на въпроси.

# 5. Ако трябва да работите много с хора, поставете огледало зад себе си.

Ако често общувате с от различни хораза работа поставете малко огледало зад гърба си. Ще се изненадате, но много клиенти ще го направят държайте се учтиво и се срещайте по-често... Това е така, защото хората не обичат да се виждат ядосани и раздразнени.

№ 6. Ако си мислиш, че някой те гледа, просто се прозявай

Просто погледнете тази снимка. Току що се прозя, нали? Да, прозяването е невероятно заразно. Достатъчно е да се прозяеш и да се огледаш, за да разбереш кой те следва. Човекът, който ви е гледал, вероятно също ще се прозя.

№ 7. Ако искате да спрете битката, тогава просто вземете нещо за ядене и застанете между битките

№ 8. Ако искате да се отървете от обект, просто го предайте на човека, като говорите с него

Задайте на човека личен въпрос или получете мнението му за нещо. По време на реакцията мозъкът ще бъде толкова зает, че всичко останало ще се случва на ниво рефлекси. В такава ситуация повечето хора ще приемат всичко от ръцете ви, без изобщо да се замислят.

Нарушаване на равновесието на врага. Разчитайки на бавно мислене и доверчивост. Разсейване и неправилно четене.

1. Много по-интересни са онези трикове, които могат да се нарекат психологически. Те се основават на познаване на някои от свойствата на човешката душа и някои от нашите слабости.

Състоянието на духа по време на устен спор има огромно влияние върху провеждането на спора. Когато сме „в добра форма“, т.е. Обхвана ни леко, приятно вълнение, в което мисъл, памет, въображение работят особено ясно и ярко, спорим по-добре от обикновено. Ако сме много развълнувани от нещо, смутени, объркани, „горещи“, ако вниманието ни е разпръснато от нещо, ние се караме и мислим по-зле от обикновено или дори доста зле. (Разбира се, при равни други условия). Оттук възникват редица психологически трикове, предназначени да ни извадят от равновесие, да отслабят и разстроят работата на нашите мисли.

2. Има много различни техники за това. Най-грубият и често срещан трик е да раздразниш врага и да го ядосаш. За целта те използват груби лудории, „личности“, обиди, подигравки, подигравки, очевидно несправедливи, скандални обвинения и т.н. Ако врагът е "сварен" - делото е спечелено. Той загуби много шансове в спора. Някои изкусно се опитват да го "надуят" до желаната степен. Видях разтопяващ трик: чрез несправедливост и присмех софистът извади баланса на своя противник, младеж. Той започна да се вълнува. Тогава софистът прие формата на неописуемо добродушие и покровителствен тон: „Е, Юпитер! Ти си ядосан, значи грешиш." Е, какво си, татко! Струва си да се вълнувате толкова много! Спокойно, по-спокойно! Каква треска си (58 :) и т.н. Така че все пак той доведе младия мъж до бяла жега! Ръцете му треперят от вълнение и възмущение. Хвърля се сляпо в спор, където и да отиде. Той спря да мисли напълно и, разбира се, „се провали“. Но те използват различни други методи за "дебалансиране". Някой нарочно започва да се подиграва с вашата „светая светих“. Той не започва като личност, не! Но той може да „разбие” небрежния идеалист до последната граница. Ако спорът е много важен, пред публиката, отговорен, тогава, казват, други дори прибягват до „трика на артистите“. Някои артисти, например певци, за да „отсекат“ съперника си, преди неговото изпълнение му съобщават някаква изключително неприятна новина, разстройват го по някакъв начин или го вбесяват с обида и т.н. и т.н. че след това няма да се овладее и ще пее лошо. Така че, според слуховете, някои спорещи не се колебаят да действат от време на време преди отговорен спор. Лично аз никога не съм виждал този подъл трик, но несъмнено е възможен. Вие също трябва да сте нащрек срещу него.

3. Ако противникът е човек, който "не е прострелян", лековерен, мислещ бавно, въпреки че може да е точен, тогава някои арогантни "магьосници на мисълта" се опитват да го "оглушат" в устен спор, особено пред слушатели . Говорят много бързо, изразяват мисли често във форма, която е трудна за разбиране, бързо заменят едното с друго. След това, „без да им дават време да дойдат на себе си“, те триумфално правят извода, че искат, и спорят: те са победителите. Най-арогантните понякога не се колебаят да донесат мисли без никаква връзка, понякога абсурдни, и докато бавно мислещ и честен противник се опитва да схване връзката между мислите, без да предполага, че подобна наглост е възможна, те вече напускат бойното поле с триумфално въздух. Това се прави най-често пред такива слушатели, които не разбират абсолютно нищо от темата на спора, но преценяват успеха или неуспеха по външния си вид. Ето известен пример за такъв трик от The Weckfield Priest.

„Точно така, Франк! — извика скуайърът. ... Красиво момичеструва всички интриги на духовенството в света. Какви са всички тези десятъци и шарлатански измислици, ако не измама, една лоша измама! И мога да го докажа."

„Бих искал да слушам! – възкликнал синът Мойсей. Мисля, че бих могъл да ти отговоря."

— Добре, сър — каза скуайърът; който веднага разбра и намигна на останалите от компанията, така че се приготвихме да се забавляваме.

„Чудесно, ако искате да обсъдите тази тема хладнокръвно, готов съм да приема спора. И преди всичко, как предпочитате да обсъждате въпроси: аналогично или диалогично?"

„Разумно е да се обсъжда“, възкликна Моисей, щастлив, че може да спори.

“Отново отлично. На първо място, на първо място, надявам се, че не отричате, че това, което е, е. Ако не сте съгласни с това, не мога да спекулирам повече."

— Все пак би! – отговори Мойсей. „Разбира се, съгласен съм с това и аз самият ще използвам тази истина, доколкото мога.“

„Надявам се също, че сте съгласни, че частта е по-малка от цялото?“

— И аз съм съгласен! — възкликна Мойсей. "Това е както правилно, така и разумно."

„Надявам се — възкликна скуайърът, — няма да отречете, че три ъгъла на триъгълника са равни на два прави ъгъла.

„Нищо не е по-очевидно“, отвърна Моисей и се огледа с обичайната си важност.

„Отлично“, възкликна скуайърът и започна да говори много бързо: „След като тези предпоставки са установени, тогава твърдя, че конкатенацията на самосъществуването, действаща във взаимна двусмислена връзка, естествено води до проблематичен диалогизъм, който до до известна степен доказва (59 :), че същността на духовността може да се припише на втория тип предсказуемост."

"Чакай чакай!" – възкликна Мойсей. „Отричам го. Мислите ли, че мога да се поддам на такива погрешни учения без възражения?"

- "Какво?" - отговори скуайърът, преструвайки се на ярост: „Не се предаваш? Отговорете ми на един прост и ясен въпрос: прав ли е Аристотел според вас, когато казва, че роднината е във връзка?“

„Несъмнено“, каза Моисей.

„И ако е така“, възкликна скуайърът, „тогава ми отговори директно: мислиш ли, че аналитичното развитие на първата част от моята ентимема е недостатъчен secundum guoad или guoad minus и ми дайте своите мотиви. Дайте ми причините си, - казвам аз, - донесете го директно, без избягване."

„Протестирам“, възкликна Моисей. „Не схванах правилно същността на вашите разсъждения. Намалете го до просто изречениетогава мисля, че мога да ти дам отговор."

„О, сър!“, възкликна скуайърът, „С уважение. Оказва се, че трябва да ви осигуря не само аргументи, но и разбиране! Не, Господине. В този момент протестирам, вие сте твърде труден противник за мен."

При тези думи над Мойсей се надигна смях. Той седеше сам с изпънато лице сред смеещи се лица. Той не каза повече нито дума по време на разговора."

Vekf. свещено златар.Глава VII

4. Много груби и фини трикове са предназначени да отвлекат вниманието на врага от някаква мисъл, която те искат да извършат без критика. Най-типичните фини трикове са от този вид.

Мисълта, която искаме да осъществим по този начин, или изобщо не е изразена, а само задължително подразбираща се, или е изразена, но може би по-кратко, в най-сивата, обикновена форма. Пред нея те изразяват такава мисъл, която неизбежно по своето съдържание или форма трябва да привлече специалното внимание на врага, например да го нарани с нещо, да го удари и т.н. Ако това се направи успешно, тогава има много шансове трикът да бъде успешен с общ противник. Той ще „пропусне“ и ще пропусне една незабележима мисъл без критика.

Често (особено при спорове без дълги „изказвания“) техниката приема формата на „истински“ посочване на грешния път. " Преди мисъл, която искат да „извършат“ без критика, те поставят такава мисъл, която по всички причини трябва да изглежда на противника явно съмнителна или явно погрешна. Предполага се, че всеки опонент търси слаби места в нашата аргументация и мнозинството се нахвърля върху първата попаднала слаба точка, без специално внимание да прескача следващите мисли, които му идват, ако те не поразяват по погрешка. Например X трябва да осъществи без критика една идея, която е важна за целта му, към която врагът може да бъде много придирчив, ако забележи важността и непълните доказателства – идеята, че въпросната къща е стара. X решава да постави врага на грешен път. Знаейки, че врагът, защитаващ, например, някакъв Б., със сигурност ще се втурне с възмущение при всяко обвинение в нечестност към Б. измама”. Ако противникът „се нахвърли” върху обвинението, той може да пропусне „старата къща” без критика. След това остава в разгара на битката тези думи да се повторят неусетно няколко пъти, като се крият в сенките, докато „ухото свикне с тях“ – и мисълта се осъществи.

Този трик позволява най-разнообразни модификации и, така да се каже, "грация". Понякога, например, чувствайки, че една фалшива мисъл, под чието крило искат тихо да водят спор, сама по себе си може да не привлече критика към опонента, те изкуствено се опитват да му покажат, че самите те я смятат за слаба (60 :) място на аргументация. Тук "талантът" може да се прояви с цялата си сила. Например, човек с тон, изражение на лицето, игра на паузи, възпроизвежда поведението на човек, който е изразил слабо възражение и се страхува за него; несигурен в силата на аргумента и се опитва бързо да го осъществи незабелязано, избягвайки критиката. Един недостатъчно усъвършенстван противник може доста лесно да попадне на тази стръв, ако софистът не „преиграва“, не подчертава твърде неестествено своето „желание да се изплъзне“ и т.н. и т.н.

Струва си да се отбележи, че в ораторските речи едно от най-силните средства за отклоняване на вниманието от мислите и тяхната логическа връзка е патосът, израз на силно емоционално подем, както и излишък от успешни тропи, фигури и др. Опитът е потвърдил, че обикновено слушателят е най-зле в усвояването и запомнянето на значението на такива части на речта.

Глава 17.

Психологически трикове (Продължение)

Залог на фалшив срам. "Смазване" на аргумента. Внушение. "Търкане" на очила върху мисли. Двойно счетоводство.

1. Много често софистът се възползва от общочовешката слабост за мнозинството „да изглежда по-добър, отколкото е в действителност“ или „да не се изпуска“ в очите на врага или слушателите; най-често – „фалшив срам”. Виждайки например, че врагът е слаб в науката, софистът провежда недоказан или дори фалшив аргумент под следния сос: „Вие, разбира се, знаете какво е установила науката“ и т.н. Или "това отдавна е установено от науката"; или "публичен факт"; или "все още не знаеш за какво?" и т.н. Ако врагът се страхува да се „изпусне“, признавайки, че не знае това, той попада в капан, а софистът се киска вътрешно. Понякога този трик се свързва с използването на авторитета на човек - писател, учен и т.н. Например в спор със социалист-марксист се използва „известното изречение на Маркс”. Често човек може да заложи осемдесет срещу двадесет, а понякога и деветдесет и девет срещу едно, че този "марксист" дори не е прелистил Маркс, още по-малко го е проучил и никога никъде не е срещал "известната поговорка". Той обаче обикновено се колебае да каже това. По-скоро, ако и ти си социалист, той ще се преструва, че и той знае това изречение; по-често, отколкото не, той ще „преглътне“ аргумента без възражения.

2. В споровете "за победа" много често се среща друга модификация на този трик, базирана на същата слабост. Всеки знае, че по принцип едното (61 :) често се казва, другото се мисли. Тайни желания, вярвания, цели - може да са едни и същи, думите - напълно различни. Но друг човек никога няма да признае това и няма да посмее да опровергае "думите", за да не се "появи" не е достатъчно добър човек... Аристотел също отбелязва тази особеност.

Някои високи морални позиции и принципи са на устата на мнозина, в душите и в делата на малцина. Например, не толкова много хора изпълняват на практика истината, цитирана от същия Аристотел: „по-добре е да се разориш, оставайки честен, отколкото да забогатееш с лъжа“. Но на думи – рядко някой ще й противоречи. Напротив, понякога човек е "нечист под ръка"

Когато говори за висока честност

Вдъхновяваме с някакъв демон -

Очи в огън, лице в огън

Той сам плаче - и ние всички плачем.

Всяка епоха има свои „течащи истини“, с които признават необходимостта да се съгласят от „фалшив срам“, от страх да не бъдат наречени „изостанали“, „некултурни“, „ретроградни“ и т.н. и т.н. И колкото по-слаб е човек духом, толкова по-страхлив е той в това отношение.

Софистът е в ръцете и на двамата. И фалшив, и правилен срам. Той смело застава на основата на публичното лицемерие и страхливостта на стадото и често действа „сигурно“.

3. Доста често се използва и друг свързан трик, също базиран на самочувствието на човека: „размазване на аргумента“. Самият аргумент не е убедителен и противникът може да го оспори. Тогава този аргумент се изразява в неясна, объркана форма и е придружен от такъв, например, комплимент към опонента: „разбира се, това е аргумент, който не може да бъде даден в никакъв спор, човек, който не е достатъчно образован, ще не оценявам и не разбирам” и т.н.; или „вие като интелигентен човек няма да отречете това“ и т.н.; или "ти и аз, разбира се, това е напълно ясно" и т.н. и т.н. Понякога те не казват комплименти, а само фино дават да се разбере, че към ума ви се отнасят със специално уважение... Всичко това понякога работи удивително в аргументите за убеждаване. Дори и в груба форма, понякога подобна техника "омекчава" душата на врага. „Намазани“ с ласкателство, портите на ума се отварят изненадващо лесно, за да се приемат аргументи. Какво да правя! Всички хора; всички са хора. Що се отнася до софиста, той потрива ръце. Затова щуката е в морето, за да не дреме карась.

4. Един от най-силните и често срещани трикове в спор е внушение. Ролята му е особено голяма в устните спорове. Който има висок, впечатляващ глас, говори спокойно, отчетливо, самоуверено, авторитетно, има представителен външен вид и маниери, той има при равни други условия огромно предимство в устните спорове. Той неволно "впечатлява", в повечето случаи, и врага. Който е дълбоко и твърдо убеден в това, за което се аргументира и е способен да изрази тази непоклатима твърдост с убеден тон, начин (62 :) на говорене и изражение на лицето си - той също има голяма вдъхновяваща сила и също така "действа" дори върху противник, особено такъв, с когото това убеждение не е. Убедителният тон и маниер често са по-убедителни от най-убедителния аргумент.

Може би отидете; само наистина, не би ли било по-добре да останеш? Щеше да ни чакаш тук, да ловуваш и щяхме да отидем с Бога. И би било хубаво!" - каза той с толкова убедителен тон, че в първата минута наистина ми се стори, че ще е хубаво.

Л. Толстой. Рейд

Тази „външна убедителност“ и нейната сила са познати на всеки опит. Това е тайната на успеха на проповядването на много фанатици. Използва се от опитни оратори и е един от най-мощните трикове в спорове с много хора.

5. Внушението е особено ефективно върху слушателите на спора. Вече засегнахме „психологията на типичния слушател“. Ако спорът е донякъде абстрактен или надхвърля това, което слушателят „познава през и през“, „като опакото на ръката си“, обикновеният слушател не се задълбочава в аргументите, не напряга достатъчно внимание, за да схване същността на това, което е се казва, особено ако възражението или отговорът е дълъг. Когато слушателят вече има известна убеденост по обсъждания въпрос, той обикновено дори не изслушва правилно „чужди”, противоположни аргументи. Ако той няма определено убеждение и спорът не засяга много близки до него интереси, слушателят се ръководи от повече или по-малко външни признаци, за да прецени на чия страна е победата. И този и такъв слушател е най-подходящият материал за внушение в спор.

„Старецът поклати глава толкова строго и триумфално (като изрази аргумента си, И.П.), че чиновникът (един от слушателите, С.П.) веднага реши, че победата е на страната на търговеца и се засмя силно.“ „Впечатляващата интонация на търговеца очевидно спечели публиката и дамата дори се почувства депресирана.“ (Толстой Л. Кройцерова соната, гл. 11).

Това е взето от живота. Струва си да разгледате по-отблизо спора, за да усетите реалността на изображението. Който говори със слаб, несигурен глас, несигурно, при нормални обстоятелства, губи в спор пред публиката, все пак заради победата, този спор или за убеждаване. Според У. Джеймс дори в такава абстрактна област като философията е важно не само какво се казва, но и как се казва. „Без значение колко чисто и безупречно можете да намерите това философско движение, то не усеща силен, радикален темперамент. То няма „нито активност, нито ентусиазъм“. "Липсва агресивен, победоносен тон - и в резултат на това му липсва авторитет." (Прагматизъм, лекция 1).

6. В допълнение към тона и начина на спор, има много други техники, предназначени да внушат. Така могат да действат смехът, подигравката с думите. Ето колко често действат твърдения, че такъв и такъв аргумент на противника е "явна грешка" или "глупости" и т.н. и т.н. Последният вид методи се използва и в писмен спор: „нашият враг се съгласи на такъв абсурд“ и т.н. Следва самият „абсурд“, съвсем не абсурден. Тя има три удивителни знака със себе си, но дори не е направен опит да се докаже, че това е абсурд. Или, напротив: „в най-високата степенследните думи на такъв и такъв са остроумни, дълбоки." В „думите“ на такива и такива няма нито остроумие, нито дълбокомислие, но те са необходими на автора на статията, а последният знае, че читателят често дори няма време да провери оценката си, няма да се съсредоточи върху проверява вниманието му, но просто ще приеме думите с този сос, под (63 :), докато му се сервират. Може би след час той сам ще ги повтори, като остроумен и замислен."

Това включва и психологически препратки към властите. Тези връзки действат на другите като таран, пробиващ стената на недоверието. Понякога те предваряват факт или нечия друга аргументация и т.н. „Няколко думи“, предназначени да „осветят правилно“ този факт или аргументация предварително. Често тук също има скрито „предложение“ и т.н., и т.н. Като цяло всички подобни трикове са от естеството на „триване на очила“, през които читателят или слушателят трябва да погледне известен проблем.

Триковете на внушението включват и повторение на един и същи аргумент няколко пъти, особено използвано в ораторската практика. Често спорът се води всеки път в различна форма, но така, че да е ясно, че мисълта е една и съща. Това действа като механично "забиване в главата", особено ако кодът е украсен с цветя на красноречие и патос. „Това, което се казва на хората три пъти, хората вярват“, казва един от немските автори. Това наистина се потвърждава от опита.

7. Накрая трябва да се отбележи една от най-честите грешки и трикове – макар и психологически – т.нар. (не съвсем правилно) счетоводство с двойно вписване. Почти всички хора са склонни към повече или по-малко двойственост на оценките: една мярка за нас самите и за това, което е полезно или приятно за нас, друга – за непознати, особено хора, които не харесваме, и за това, което е вредно и не ни харесва. В етиката това се изразява под формата на „хотентотския морал”; например, ако откъсна от вас допълнителни сто рубли, това е добре; ако си с мен - лошо е. Трябва да викаме: "Помощ!" Един партиен вестник крещи за несправедливости и зверства, извършени от друга партия; това, което прави нейната партия, винаги е само необходимо или похвално; вестникът може дори да се похвали със същите или много пъти по-лоши зверства, извършени от неговите съюзници. Често хотентотският морал има толкова наивни, безотговорни форми, че не знаеш дали да се възмутиш или да се смееш. Например, когато човек, който е много добър по същество, смъмри друг, че клюкарства за него - и самият той веднага прехвърля нови клюки за това на другия. Не от отмъщение - не! Той просто не осъзнава, че това са клюки. Клюки – когато другите говорят; и когато казваме едно и също нещо, това е "предаване на приятелство" интересен фактот живота на приятелите.

8. Когато тази пристрастност на оценката започне да действа в областта на доказателствата, тогава се получава счетоводство с двойно записване. Същият аргумент се оказва верен в един случай, когато е полезен за нас, правилен, а когато не е изгоден, погрешен. Когато например опровергаем някого с помощта на даден аргумент, той е истината; когато ни опровергават, той е лъжа. Естествено, софистът не може да не приеме „двойното счетоводство“ в арсенала си от трикове: то е твърде изгодно „при умело използване“. Друг адвокат ще се позовава например на добре познато тълкуване на такъв и такъв член от закона като правилен, ако говори в полза на неговия клиент. И той ще докаже своята лъжливост, ако, напротив, опонентът му се основава на това тълкуване. Един и същ факт несъмнено се приема, ако потвърждава нашата теза; и веднага се подозира неговата съмнителност, ако, напротив, е изразена от врага и т.н.

Ето един пример за този трик: една от партиите, влезли в окръжните съвети на град Х., се оказва преобладаващата партия в повечето от тези съвети. След като влезе в блок с други свързани страни, тя не даде в тези мисли нито едно място в съвета на враждебната партия. - Това твърдяха членовете на последния имат правоизискват известен брой "мениджърски" места: изборите за Дума бяха пропорционални, следователно местата в съвета трябва да се разпределят по същия принцип.

Основната партия отхвърли този аргумент като неизползваем, грешен.

Случи се обаче в някои районни съвети да се окаже преобладаващо. "Свързаните" партии се възползваха от това и, като формираха блок помежду си, на свой ред не му дадоха нито едно място в съвета. Тогава тя прибягва до същия аргумент, който нейните „врагове“ използваха в други мисли. Тук той свърши годни и правилни. -Така преобладава двойното счетоводство.

В случаите, когато доказателствата и противоречията се отнасят до областта на етичните оценки, "двойното счетоводство" е само формулировка на "хотентотския морал" в областта на аргументите и доказателствата. Това е ясно, разбира се, само по себе си.

Понякога "двойното счетоводство" изобщо не се крие, а действа с отворена козирка. Това се случва в случаите, когато тя открито разчита на „собствените си убеждения“ в това, което е от полза за нея, а когато не е изгодно, на убежденията на своя опонент. Ето един пример. Във Франция католиците бяха обвинени в логическа непоследователност: те изискват за себе си пълна свободадуми, докато като цяло самите те са люти врагове на тази свобода. Един католически публицист отговори нещо подобно: „Когато искаме свобода за себе си, ние изхождаме от вашите принципи. Така се застъпвате за свободата на словото. Защо не го приложите към нас? Когато ограничаваме свободата на словото, тогава изхождаме от убежденията си. В това също сме съвсем прави и логически последователни." - Разбира се, това често е много печелившо "счетоводство"! С една дума, тук се проявява специална, повишена любов към логиката.

Двойното счетоводство вече доста ясно преминава от областта на „простите трикове“ към областта на софизмите.