PNL. Técnicas secretas del servicio secreto leídas en línea - Andrew Robinson

Tu éxito depende sólo de ti. La naturaleza nos ha dotado de capacidades únicas que nos permiten alcanzar todo lo que soñamos. Sólo necesitas asumir la responsabilidad de tus acciones y pensamientos y controlar tu vida. Y para que todo lo que tienes en mente se haga realidad, estudia las técnicas de programación neurolingüística. Habiéndolos dominado, podrá encontrar un camino fácil hacia su objetivo, planificar sus acciones y acciones, convertirse en el alma de las empresas, negociar con éxito, percibir correctamente los fracasos y vivir con tranquilidad y alegría.

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Las técnicas de influencia de la PNL son métodos para influir en una persona que le permiten tener éxito en el trabajo y en su vida personal. Esto es una ayuda para establecer contacto con otra persona, una pequeña manipulación para el propio beneficio.

La PNL ayuda a establecer un contacto efectivo con las personas.

¿Qué es la PNL?

En el mundo moderno, el éxito está asociado con el bienestar. La capacidad de lograr metas, aspiraciones, victorias sobre los competidores: el éxito en los negocios depende de tales factores. Las técnicas secretas se utilizan en empresas cuyos ingresos dependen directamente del cumplimiento de los clientes. El mercadeo en red, las tiendas y los puntos de venta utilizan una simple manipulación psicológica para enriquecerse.

La PNL (programación neurolingüística) es un modelo de éxito. Tecnología que te ayuda a triunfar en cualquier campo sin inclinaciones naturales. Los métodos básicos serán útiles para hombres y mujeres de diferentes edades y estatus sociales. La PNL es un pequeño manual, una colección de técnicas que le permiten mejorar su propia situación: atraer a las personas adecuadas y lograr más en el trabajo.

En Internet o en una librería puedes encontrar varias publicaciones sobre PNL para principiantes. El autor Danny Reid revela las técnicas más simples y necesarias que permiten corregir el comportamiento de personas de círculos cercanos. Su libro "Técnicas secretas" es muy popular en todo el mundo.

Cómo puede ayudar la PNL

• mejorar las habilidades de comunicación;
• comprensión del propio pensamiento, conciencia de la propia naturaleza;
• resolver problemas prolongados;
• control sobre la propia condición;
• fijar metas y alcanzarlas sin obstáculos;
• intuición mejorada: podrá comprender mejor qué personas ayudarán y cuáles solo dañarán;
• aumentar la concentración, la capacidad de trabajar y la eficiencia laboral;
• promoción.

La esencia de la programación es modelar el éxito de otra persona: no se trata de robar los logros de otras personas, sino de seguir reglas que ya han sido probadas por la experiencia de otros. Esta programación no requiere habilidades ni talentos especiales.

El uso de PNL permite mejorar las habilidades comunicativas: mejorar las relaciones en equipo o comprender mejor a sus seres queridos. Esta es una técnica de percepción, pero no necesariamente arruina la vida de otra persona.

Los beneficios y daños de la técnica.

Incluso los métodos seguros pueden causar daño. Los rumores que circulan sobre la técnica de la PNL pueden generar confusión: la manipulación se asocia con una influencia violenta sobre el otro. Antes de estudiar PNL, conviene familiarizarse con sus principales disposiciones: esta es una de las áreas de la psicología que se ha utilizado eficazmente durante décadas. Esta tecnología de influencia es utilizada por psicólogos, psiquiatras, formadores, personas que trabajan para lograr un determinado resultado y motivadores. La técnica se practica en todo el mundo y tiene muchos seguidores.

¿Cómo pueden ser peligrosos los métodos de exposición? Cualquier manipulación psicológica está contraindicada para personas con trastornos mentales: tienen una percepción distorsionada de la realidad y no pueden evaluar objetivamente la situación. Este tipo de influencia también es peligrosa para una psique frágil que recién se está formando. Puede producirse la internalización de actitudes y creencias incorrectas.

La promoción es uno de los efectos del uso de la PNL

Técnicas de manipulación

La programación neurolingüística es psicología práctica. La técnica de influir en otra persona aumenta la eficiencia del trabajo y ayuda en el tratamiento de pacientes complejos: se utilizan métodos útiles de influir en una persona para corregir el comportamiento.

La tecnología PNL se utiliza para discusiones, discursos y negociaciones. Esta exposición no tiene consecuencias graves. Las técnicas de manipulación más populares:

• trampa de depósitos;
• tres "sí";
• verdad mixta.

Cualquier técnica de PNL está dirigida a los demás, pero con beneficio para uno mismo. Se trata de un aumento del éxito debido a la correcta percepción del mensaje y las acciones de las personas que te rodean.

Incluso en un equipo de malvados, esta técnica puede aumentar la eficiencia de uno o varios empleados. Las técnicas universales se pueden aplicar a colegas, miembros del hogar o amigos.

La trampa del depósito

Las técnicas básicas de manipulación sólo son efectivas en las condiciones adecuadas. La técnica de la “trampa de la contribución” se basa en una técnica psicológica: si obligas a una persona a invertir esfuerzo, tiempo y recursos en cualquier negocio, podrás obtener su ayuda en el futuro.

Inconscientemente, esa persona se sentirá involucrada en el asunto: es parte del proceso y en el futuro le resultará muy difícil negarse a participar en él. La contribución a la causa común puede ser mínima, pero también obliga al asistente a seguir colaborando.

Las técnicas básicas de PNL son simples y requieren un poco de truco para realizarlas. No es tan importante cómo una persona se sintió atraída por el proyecto; si comenzó a trabajar, permanecerá en el proyecto hasta su finalización.

Técnica de las tres respuestas positivas

Las técnicas de PNL le permiten obtener una respuesta positiva de una persona intratable. La técnica de los tres “sí” funciona a la perfección. Cómo funciona:

• a una persona se le hacen varias preguntas a las que probablemente responderá positivamente; deben ser preguntas simples, sin negatividad ni quejas;
• Tan pronto como la persona responda afirmativamente a las preguntas que lo distraen, puede hacer la pregunta principal para la cual se utiliza la manipulación.

La técnica funciona de tal manera que la persona se sintoniza con un estado de ánimo positivo. Le complace responder preguntas que le provoquen una reacción positiva. El método de los tres sí funciona en la mayoría de los casos.

Pueden surgir problemas con la técnica en los casos en que una persona es agresiva o siente aversión personal por el interlocutor. En tales casos, se necesita otra manipulación para obtener una respuesta positiva.

Verdad mixta

Una técnica que se puede utilizar de forma inconsciente, a nivel intuitivo. Es útil utilizar frases o hechos en su discurso que sean fácilmente verificables o ampliamente conocidos. Durante este tipo de historias, cuando los interlocutores ya han establecido la confianza, se pueden agregar hechos no verificados (dudosos) y la gente seguirá creyendo en ellos.

En psicología, este efecto se llama confianza incondicional inducida. Puedes ganarte el favor de las personas que presionan a los demás porque son demasiado exigentes y parciales. Si te adaptas a su presión, empezarán a confiar.

A los interlocutores confiados se les pueden presentar hechos falsos que creerán.

Métodos de influencia de la PNL.

Los métodos prácticos serán efectivos si una persona crea condiciones adicionales para la implementación de sus planes: la oportunidad de crecimiento profesional o los requisitos previos para lograr una meta.

Las técnicas de PNL se utilizan en psicología:

• reencuadre;
• "ancla";
• relación y liderazgo;
• motivacional;
• refuerzo.

Se utilizan técnicas para conquistar a la gente. Ejemplos de uso de técnicas de PNL: negociaciones con socios importantes, una cita, una reunión amistosa, una conversación de negocios.

Puede utilizar una o más técnicas para tener conversaciones constructivas. Es importante que el interlocutor no se dé cuenta de la manipulación ni de la sugerencia intencionada.

Reencuadre conversacional

Reencuadrar es una forma diferente de ver una situación, repensar su parte principal. Este método ayuda a comunicarse con personas difíciles cuyas palabras y acciones son difíciles de entender. Replantear el significado cambia la percepción de todo lo que sucede, porque el énfasis cambia. Se utiliza como uno de los patrones de PNL (comportamiento repetitivo) más efectivos.

La técnica de programación neurolingüística será útil durante una consulta para que sus resultados no parezcan negativos: durante las negociaciones, cuando se necesita una perspectiva diferente sobre una propuesta; para las ventas, para reevaluar el producto y su valor.

Los resultados de la técnica dependen directamente de la naturalidad con la que una persona hace una revolución en el significado de lo que está sucediendo.

Para cualquier frase que deba reformularse, necesita una palabra evaluativa: es la más brillante e informativa, puede surgir de la situación y no es necesario que se le ocurra. Después de esto, es necesario inspirar la palabra: imaginar en qué situaciones es más apropiada, qué describe, a quién pertenece. La definición general se ajusta, su énfasis se desplaza a lo que una persona necesita. Así es como se reformula el significado.

Técnica de “ancla”

Las técnicas de programación neurolingüística como el anclaje se basan en reflejos condicionados. Siempre que se active un determinado estímulo, una persona puede lograr cualquier resultado deseado. La técnica del anclaje ayuda en la comunicación, las negociaciones o la celebración de contratos.

¿Qué es un ancla? Este es un estímulo asociado con una reacción: un reflejo condicionado. Con esta técnica, puedes controlar el comportamiento (el tuyo y el de quienes te rodean). El método puede utilizarse de forma selectiva o constante y convertirse en un hábito útil.

Etapas del método:

• determinar el estado que se necesita en este momento;
• inducir este estado: crear un trasfondo emocional y recuerdos adecuados;
• en la cima de la experiencia, se establece un ancla condicional, que debe fijarse en la memoria; será útil en el futuro;
• interrupción repentina del estado;
• examen;
• utilizando un ancla.

Los resultados de la técnica serán visibles de inmediato. El cerebro está diseñado de tal manera que en la cima de cualquier estado (negativo o positivo), la situación aleatoria se recuerda sobre todo: este es un desencadenante que se convierte en un ancla. Hay muchas señales de este tipo en los esquemas de manipulación psicológica. Si una persona siente alegría, un toque accidental se convertirá en un desencadenante. En el futuro, este gesto se asociará con un pico de alegría y podrá utilizarse para aliviar conflictos difíciles.

Las reglas de PNL-2 definen las condiciones para que funcione el ancla: debe haber un pico emocional y un desencadenante inusual. El estímulo siempre se sitúa dentro de un estado de alegría: el trabajo con el subconsciente se realiza con especial cuidado. Se selecciona el disparador original. Es como una llave que hará que una persona vuelva a experimentar sentimientos positivos.

La técnica del “ancla” se basa en reflejos condicionados.

Rapport y liderazgo

Rapport caracteriza la relación entre dos personas como de confianza. Es una conexión especial que se ha establecido con el tiempo. Tal pareja forma un sistema: son un todo y actúan como un solo organismo. Rapport es el deseo de seguir a una persona, confiar en ella, seguirla sin hacer preguntas. La mente subconsciente percibe esta situación como una confianza incondicional.

Seguir la buena relación es liderar. Estos son conceptos relacionados: surge la confianza, que una persona sigue. Los cambios en un miembro del sistema implican cambios en el segundo. Esta técnica tiene tres etapas que forman un ciclo: adaptación, simpatía y liderazgo. Si construyes el sistema correctamente (primero sigue a la persona), podrás tomar el control. Liderar es la principal herramienta de influencia, especialmente en asociaciones estrechas.

La calibración del comportamiento es necesaria en los casos en que la interacción se interrumpe. Las personas construyen un sistema común, y quien manipula debe mantener una buena relación; ésta es una condición importante para una manipulación exitosa.

Las personas en una misma interacción deben tener contacto constante, de lo contrario se alterará toda armonía. Ésta es la principal diferencia entre confianza y relación psicológica.

Fuerte motivación

La motivación es una fuerza que puedes utilizar para lograr tus objetivos. Su principio es muy simple: una persona debe realizar una determinada acción ahora para recibir estímulo, recompensa y beneficio adicionales por ello en el futuro. La motivación es la expectativa de cosas buenas que genera la fuerza para trabajar duro.

Lo utilizan sólo en relación con su círculo más cercano: personas cuyas intenciones y deseos secretos son conocidos. Si la motivación no es correcta, no podrás obtener ningún beneficio por ella. Trabajar con el subconsciente en este caso requiere conocimiento de los hábitos y aspiraciones de la persona cuyo comportamiento necesita corregirse.

Técnica de refuerzo

El refuerzo es la base del estímulo. Un mensaje energético estable que es necesario reforzar para no reducir la eficacia de la técnica. El refuerzo se basa en gestos, pequeñas cosas agradables: son cosas que le recuerdan lo agradable que es realizar las acciones deseadas por el manipulador.

Sin estímulo, la motivación no es suficiente durante mucho tiempo: algunas técnicas de PNL se basan en una interacción a largo plazo para obtener beneficios. Debe seleccionar las cosas para reforzarlas individualmente, en función de los deseos y necesidades del otro.

Conclusión

La programación neurolingüística es un sistema de técnicas de manipulación sencillas que serán útiles en la vida. En el trabajo, en casa, en negociaciones difíciles, puedes utilizar la técnica y conquistar a la persona adecuada.

Las técnicas te permitirán alcanzar tus objetivos y la motivación ayudará a mejorar las relaciones familiares. La selección de técnicas depende de los deseos y objetivos del manipulador.

Las técnicas de PNL se han creado para ayudarte a gestionar tu subconsciente. Se utilizan como terapia, tratando una variedad de fobias y miedos. Pero estas técnicas también se pueden utilizar para hacer daño: para manipulación, sugestión de los deseos de otras personas, etc. Para proteger el subconsciente de interferencias, la gente estudia la técnica de la PNL y la aplica en sus vidas.

El surgimiento del sistema PNL

Los métodos de PNL para influir en las personas se desarrollaron hace relativamente poco tiempo. Hace unos 40 años, los psicoterapeutas Richard Bandler, John Grinder y Gregory Bateson recopilaron datos sobre técnicas de programación neurolingüística a través de investigaciones sobre trabajos sobre terapia gelstatt, terapia familiar e hipnosis.

Después de resumir los resultados, crearon una teoría científica sobre la influencia en la psique humana mediante la programación del subconsciente del individuo. Los métodos de influencia de la PNL incluyen la copia del lenguaje verbal y no verbal, ya que la percepción del mundo se basa en receptores y órganos sensoriales, cuya información cambia durante el procesamiento bajo la influencia de transformaciones neurológicas y lingüísticas.

La investigación sobre los efectos en los humanos aún está en curso. El psicólogo Denny Reid, en su obra “Técnicas secretas de PNL”, examina la manipulación en la sociedad moderna. En el mundo moderno, esta técnica se utiliza en muchas áreas de la vida. Ejemplos de su uso:

• Técnica de PNL para trabajar con el subconsciente;
• Técnicas de PNL en comunicación;
• métodos de combate de la influencia de la PNL.

El método PNL tiene una gran demanda en psicología, asuntos militares y negociaciones. La programación neurolingüística es una de las formas más efectivas de influir en una persona. Las tácticas que se enseñan a los psicólogos también funcionan en la vida cotidiana.

psicología de la PNL

Los métodos de influencia de la PNL en la psicología práctica se han convertido en una rama separada. Sus principales técnicas se utilizan como psicoterapia para deshacerse de fobias, depresión, miedos y recuerdos dolorosos. Si en el subconsciente de una persona sólo se establece una percepción negativa del mundo, entonces gracias a los métodos de influencia de la PNL una persona puede ser reprogramada a una percepción positiva.

Un ejemplo del trabajo de un técnico: a un empleado le ofrecieron un nuevo puesto, mejor remunerado, pero también con mayor responsabilidad. Bajo la influencia del miedo y la falta de confianza en sí mismo, abandonó lo que quería.

El subconsciente, que almacena recuerdos desagradables de fracasos en el trabajo o malas experiencias, ha formado en la cabeza del individuo la actitud de que no es capaz de más. Pero la técnica de la PNL es capaz de reprogramar el subconsciente de una persona para que las viejas creencias no tengan control sobre él.

Métodos y técnicas de influencia.

Los métodos de PNL están diseñados para ayudar a las personas a utilizar las capacidades de su cerebro.

Existen varias técnicas básicas:

• anclaje;
• estrategias lingüísticas (acompañar el uso de otros);
• reencuadre;
• Técnicas de swing de PNL (básicas);
• compenetración;
• calibración

Anclaje

En PNL se utilizan constantemente técnicas de anclaje simples; esta es una de las técnicas más populares. Programa un reflejo condicionado, es decir, crea un "ancla" en el subconsciente de una persona. Los reflejos condicionados surgen en la infancia y se forman a lo largo de la vida.

Aparecen por sí solos: un individuo escucha una canción durante experiencias negativas. Se establece en él un reflejo, luego al escuchar la misma canción, pero con un estado diferente, la persona involuntariamente tiene los mismos sentimientos negativos que se arraigaron en su subconsciente durante ese período de la vida.

Las técnicas prácticas de PNL le ayudarán a elegir el reflejo que necesita una persona, es decir. establecer un “ancla” con un mensaje positivo. Se crea para registrar en la memoria de una persona el momento adecuado de su vida. El ancla se ve reforzada por una asociación con lo que una persona quiere recordar, fijándolo así en el subconsciente, un recurso que fija el reflejo en la cabeza. Podría ser una canción, un olor o imágenes.

Reencuadre

El uso del reencuadre en PNL permitirá a un individuo cambiar el significado de un fenómeno, cambiar su opinión al respecto o su actitud hacia él. La técnica ayuda a pensar positivamente, incluso si la persona es consciente de lo desagradable de la situación.

Funciona así: una mujer se siente incómoda cuando su alfombra favorita siempre está manchada por las botas sucias de sus hijos. No puede controlar su ira y los regaña constantemente.

Se le pide que imagine que en un momento dado se quedará sola, pero la alfombra siempre estará perfectamente limpia. Se da cuenta de que una alfombra sucia es sólo una cosa pequeña y será más fácil lidiar con la ofensa. El resultado de un replanteamiento será un cambio de actitud hacia una situación que antes era desagradable.

swing de PNL

El método para influir en una persona con el swing de PNL es una técnica de influencia universal. Ayuda a cambiar la posición de vida o el rol que un individuo ha elegido. La técnica del swing conlleva 2 conceptos.

La primera es una imagen, situación o hábito que es necesario eliminar.

El segundo es el estado que el individuo desea adquirir. La técnica funciona así: una persona quiere deshacerse del hábito de fumar. Tendrá que imaginar la imagen o las experiencias que asocia con fumar. Luego imagina el sentimiento o la imagen que quiere tener en lugar del mal hábito.

Sucede así: la persona visualiza una pantalla enorme en la que una mano con un cigarrillo se acerca a su boca. Luego se coloca al lado una pequeña imagen en la que aparece una persona feliz sin un cigarrillo. Cuando ambas imágenes están listas, se intercambian abruptamente. La mano aparece en una pequeña pantalla y se desvanece gradualmente. Estas manipulaciones con la conciencia se repiten varias veces.

Compenetración

Rapport es el establecimiento de una conexión, una relación de confianza entre un individuo y otro a través de conversaciones, ayuda y respeto. El estado de conexión con otra persona es una relación amistosa o romántica, una comunicación cercana. Las reglas de la técnica de PNL para establecer una buena relación indican la necesidad de copiar el comportamiento verbal y no verbal del interlocutor. Puede ser:

• posturas;
• voz;
• palabras;
• expresiones faciales

El uso de técnicas de rapport es necesario en la mayoría de los casos para crear contacto con una persona. También se utiliza durante la psicoterapia para establecer una buena relación con el cliente, es decir, para lograr confianza a nivel subconsciente.

Calibración

Otro método de influencia, la calibración, es una especie de recopilación de información sobre un objeto. Se estudia la forma en que una persona expresa acuerdo y desacuerdo.

Para ello, al individuo se le hacen preguntas directas a las que sólo puede responder “sí” o “no”. Durante el estudio se registran los cambios en la voz, las expresiones faciales y los gestos del individuo.

Posteriormente se determinan las intenciones del sujeto. Los resultados de la observación ayudarán a determinar cómo se relaciona un individuo con ciertas propuestas.

Esta técnica tiene una gran demanda en marketing y será útil en psicología durante la terapia. Con la ayuda de la calibración, se determinan los deseos y reacciones del individuo, después de lo cual se construye una imagen que opera de acuerdo con ciertos patrones de comportamiento.

Métodos de manipulación

La manipulación se utiliza para inculcar en un individuo los deseos o pensamientos de otro. Los métodos de influencia de la PNL tienen mensajes positivos o negativos. Esta manipulación se utiliza en la industria del mercado y en la publicidad.

Funciona así: la empresa necesita que los clientes les compren agua mineral. Mediante la calibración, crean un producto codiciado. Luego, la empresa establece una buena relación entre ella y sus clientes. Posteriormente se crea un anuncio al que se le añade un anclaje.

Contendrá una imagen o situación que creará un "ancla" en el subconsciente y le adjuntará la asociación necesaria. Para ello se puede utilizar la imagen de una niña que quería beber a causa del calor, pero nada saciaba su sed.

Y sólo bebiendo el agua que vende esta empresa pudo satisfacer su deseo. La instalación obligará a las personas que hayan visto este vídeo a comprar agua, que, según les parece, sacia su sed mejor que otras. Para evitar tales manipulaciones, estudie las Técnicas secretas de PNL de Danny Reid.

Andres Robinson

¿Quiénes son los agentes especiales? A nuestro entender, se trata de personas con habilidades increíbles. Tienen excelentes cualidades de voluntad fuerte, buena forma física y habilidades únicas. Para ellos, las personas son libros abiertos, reconocen fácilmente la mentira y la verdad, saben cómo encontrar información y cómo obligar a otros a realizar las tareas que les proponen. Se las arreglan para pertenecer a cualquier empresa y al mismo tiempo pueden volverse invisibles fácilmente. Saben cómo lograr sus objetivos y nunca desviarse del camino previsto. Puede que te parezca que un héroe así sólo puede vivir en las páginas de una novela o en una pantalla de televisión, pero no es así. Estas personas existen y tú puedes convertirte en una de ellas. ¿Has oído hablar alguna vez de la programación neurolingüística? Esta es una ciencia relativamente joven que puede cambiar no solo a usted, sino también a toda su vida. Una vez que te familiarices con sus conceptos básicos, no sólo podrás tomar el control de tu vida, sino también encontrar la clave para resolver cualquier problema de relación.

Andres Robinson

PNL. Técnicas secretas de servicios especiales.

© Robinson, E., 2015

© Publicación AB, 2015

Trabajo creativo LLC, 2015

Capítulo primero. ¿Qué es la PNL?

Entonces, ¿qué es la programación neurolingüística? La PNL es un campo de conocimiento independiente en psicología práctica. Estudia la estructura de la experiencia subjetiva de las personas, sus estrategias mentales y conductuales. En otras palabras, la PNL estudia las conexiones entre el comportamiento externo de las personas y su subconsciente y viceversa.

Es difícil de imaginar, pero nuestros pensamientos, nuestro estado de ánimo e incluso nuestra forma de mirar el mundo se pueden leer sin mucho esfuerzo utilizando la PNL. Además, utilizando los métodos de PNL, puedes subyugar fácilmente a cualquier persona a tu voluntad y dirigir sus acciones. Además, todos los procesos de PNL son tan naturales que los encontramos constantemente en nuestras vidas.

El concepto de “programación neurolingüística” incluye tres partes:

“Neuro” significa que la PNL se basa en los cinco sentidos de la percepción (visión, oído, olfato, tacto y gusto).

“Lingüístico” se refiere al uso de palabras y sonidos para llegar al subconsciente. Un papel importante en esto lo desempeña el “lenguaje corporal”, que a menudo es más elocuente que las palabras.

La programación es la formulación de una orden verbal o tácita para controlar la conciencia, los sentimientos o los impulsos tanto de uno mismo como de otra persona.

Historia del descubrimiento de la PNL.

La cuestión de cuándo se originó la PNL es un tema de mucho debate. El conocimiento descrito en los libros de texto de PNL es tan natural que a lo largo de la historia de la humanidad se puede decir que ha hecho historia. Fueron utilizados por grandes oradores, brillantes comandantes, líderes talentosos y buenos psicólogos. Lo que ahora se llama PNL alguna vez se consideró buena intuición, talento, excelente comunicación o incluso genialidad. Al mismo tiempo, la comprensión misma de la PNL surgió mucho más tarde, en los años setenta del siglo XX.

En aquellos años, un joven estudiante de matemáticas de la Universidad de California en Santa Cruz, Richard Bendler, apenas comenzaba a pensar en cómo las acciones influyen en el curso de los pensamientos. Un psicoterapeuta experimentado visitaba a menudo a la familia Bandler. Sus historias sobre psicología fascinaron al joven Richard y decidió probarse a sí mismo en psicología. Sin una educación adecuada en esta área, Richard habló con él con entusiasmo y comenzó a notar una característica sorprendente. Cuanto más imitaba el comportamiento de su mentor, mejor podía dominar los conocimientos de la psicología. Esto le llevó a la idea de que el comportamiento externo está estrechamente relacionado con el conocimiento interno. En el futuro, este se convirtió en su trabajo llamado “Modeling Mastery”.

Quizás él solo no habría podido comprender tan bien estas conexiones si no hubiera conocido a John Grinder. John Grinder en ese momento tenía una amplia experiencia en el campo de la lingüística, tenía el título de profesor. Hubo un tiempo en que sirvió en Europa y, como parte de su deber, estudió idiomas extranjeros. Al igual que Richard Bendler, notó que si en el proceso de estudio prestabas atención no sólo a las palabras, sino también al comportamiento y los movimientos, entonces era mucho mejor aprender de esa persona. Al descubrir que sus puntos de vista coincidían en muchos aspectos, decidieron combinar sus conocimientos para crear una dirección nueva y única.

En aquellos años vivía un psiquiatra muy popular, Fritz Perls. Sus sesiones de terapia fueron muy efectivas y cientos de personas asistieron con interés a sus charlas. Richard Bendler decidió intentar imitar a este maestro para comprender qué era exactamente lo que le traía el éxito en sus acciones. Richard asistió a cada una de sus clases y trató de imitar completamente al médico, sus movimientos, expresiones faciales y forma de hablar. Incluso empezó a fumar puros como Pearls y se dejó crecer la barba como él.

Habiendo logrado una gran similitud en comportamiento e imagen, Richard Bendler y John Grinder comenzaron a analizar cuál de las experiencias aprendidas resultó ser importante y qué acciones resultaron innecesarias. Por ejemplo, los cigarros y la barba no tenían ningún significado, pero la forma de pronunciar las palabras, las pausas y el ritmo del habla tenían todo lo contrario. Poco a poco, entre la información caótica, surgieron momentos que dieron resultados. Estos datos se convirtieron posteriormente en el punto de partida del curso “Modelando la Excelencia Humana”.

El curso fue un gran éxito. Richard Bendler y John Grinder decidieron no quedarse ahí y continuaron analizando a destacados psicólogos y psicoterapeutas de la época. Así, los objetos de su investigación se convirtieron en una de las fundadoras de la psicoterapia familiar, Virginia Satyr, y Gregory Bateson, que hicieron descubrimientos revolucionarios en el campo de la filosofía y el pensamiento sistémico.

Los científicos utilizaron plenamente los conocimientos adquiridos en psicoterapia práctica. Sin detenerse en su experiencia existente, comenzaron a establecer paralelismos entre sus pacientes con enfermedades similares. En el proceso resultó que todas las personas que padecían fobias imaginaban las causas de su miedo como si estuvieran a su lado en ese momento. Al final resultó que, para deshacerse de una fobia obsesiva, cada uno de los pacientes solo tenía que cambiar su percepción. Tan pronto como se imaginaron no como participantes en los acontecimientos, sino como observadores externos de otra persona en una situación similar, sus miedos dejaron de molestarlos.

Más tarde se les unió otro extraordinario especialista: Milton Erickson. Era ampliamente conocido en California como el fundador de la Sociedad Estadounidense de Hipnosis Médica. Cuando se conocieron, Erickson ya tenía fama de ser un maestro de la hipnosis universalmente reconocido, mientras que Richard Bendler y John Grinder eran poco conocidos y parecían más entusiastas que expertos en su campo. Por lo tanto, cuando se le acercaron para pedirle que participara en su investigación, Erickson se apresuró a deshacerse de ellos lo más rápido posible. Estaba dispuesto a terminar la conversación con una negativa, pero Bandler pronunció sólo una frase, lo que le obligó a cambiar de opinión.

Dijo: "Algunas personas, Dr. Erickson, saben cómo encontrar tiempo". Al mismo tiempo, enfatizó “Dr. Erickson” y “encontrar tiempo” con su entonación, estableciendo así una orden que estaba ahí.

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cumplido. Su trabajo conjunto fue muy fructífero, ya que resultó que el propio Dr. Erickson notó a menudo cómo ciertos movimientos y palabras afectan hipnóticamente a las personas.

Las enseñanzas de los investigadores se hicieron cada vez más populares. Comenzaron a dar conferencias sobre PNL en las universidades. Pronto ganaron muchos seguidores. Algunos de ellos no sólo lograron dominar el uso de la PNL, sino que también la descubrieron desde nuevos ángulos. Entre ellos me gustaría mencionar a Judith DeLozier, Robert Dilts y David Gordon, quienes han escrito muchos buenos libros sobre el tema de la PNL. Resultó que la PNL, de la que hablaron Richard Bandler y John Grinder, es solo la base; de ​​hecho, el alcance de uso de la PNL es ilimitado;

Hoy en día, las técnicas de PNL son muy utilizadas en la formación destinada a incrementar las ventas, construir relaciones entre personas y en psicoterapia. Las personas que dominaron esta ingeniosa técnica no sólo pudieron cambiarse a sí mismas, sino también adaptar el mundo a sus deseos.

Fundamentos teóricos de la PNL

Lo primero que debes entender en PNL es que “el mapa no es el territorio en sí”. El significado de esta frase es que nuestras ideas sobre la realidad son en realidad muy diferentes de la realidad. Las imágenes que dibujamos en nuestra cabeza, imaginando eventos o personas diferentes, se basan más en nuestra experiencia personal, ideas intuitivas o información de fuentes abiertas. En el proceso de un estudio más detallado, puede resultar que en realidad todo sea completamente diferente de lo que parecía al principio. Cada persona tiene su propio mapa, y si alguien se comporta de manera diferente a lo esperado, puede resultar desalentador.

El segundo punto importante es entender la frase “El cuerpo y la conciencia son partes de un solo sistema”. De esto se deduce que al cambiar nuestra apariencia, podemos cambiar nuestra conciencia. Por ejemplo, cuando una persona está infeliz, demuestra su tristeza con toda su apariencia. Puedes entender su problema sin palabras. Una persona feliz también se nota inmediatamente por sus ojos brillantes y sus movimientos emocionales. Te sorprenderás, pero la conexión entre la conciencia y el cuerpo no es unidireccional. Así como la conciencia afecta el lenguaje corporal, ¡los movimientos corporales pueden cambiar la conciencia!

El tercer punto importante a entender es la experiencia de vida. Nuestra memoria almacena todos los eventos y pensamientos que sucedieron en nuestras vidas. Con la ayuda de la PNL, no sólo puedes resucitar fácilmente viejos recuerdos, sino también recodificarlos en la nueva forma deseada. Toda la información que nos ha llegado a lo largo de los años da forma a nuestra experiencia y las emociones nos dan energía. Para recuperar el momento adecuado de lo más profundo de tu memoria, solo necesitas recordar lo que sentiste entonces: luz brillante, calor o frío, el olor del mar o el ligero susurro de la hierba.

El cuarto punto es la comunicación. Es importante sentir a tu interlocutor, estudiar sus movimientos, expresiones faciales, palabras, solo en este caso lograrás el éxito. Controle claramente cómo reacciona ante determinadas acciones suyas. Si no dan resultados, entonces deberías cambiar de táctica. Recuerde que no existe un resultado negativo, ¡sólo una reacción inversa!

Cuantas más herramientas puedas aplicar a una situación específica, mejor. No se limite a unas pocas estrategias efectivas. La psicología humana es ilimitada y es importante que tus acciones sean sutiles y elegantes.

El quinto punto importante es esforzarse por mirar la situación no sólo como participante, sino también como observador externo. Muy a menudo se puede ver desde fuera lo que es difícil de comprender desde dentro de los acontecimientos.

El sexto punto: recuerda, tienes todo para lograr el resultado deseado. Piénselo, sus verdaderas metas a veces están al alcance de la mano, pero no puede alcanzarlas. ¿Quizás estás utilizando tus recursos incorrectamente? Las cualidades personales, el entorno, el dinero, la energía o incluso tus creencias, cuando se utilizan correctamente, pueden ayudarte a conseguir tu objetivo.

El séptimo punto es bueno. Cualquier acción, por regla general, está dictada por buenas intenciones. Ni una sola persona quiere desearse el mal. Incluso explicamos fumar (un hábito malo, incluso peligroso) por el deseo de relajarse y disfrutar de un cigarrillo. Si observa de cerca todas sus acciones, entonces en cada acción que realizamos se puede rastrear el deseo de hacer el bien a usted mismo o a sus seres queridos.

El octavo punto es que modelar el éxito conduce al éxito. Los fundadores de la PNL, Richard Bendler y John Grinder, lograron resultados increíbles imitando a personalidades destacadas. Si le preguntas a un profesional en su campo cómo logró el éxito, lo más probable es que no pueda darte una respuesta, porque para él todo es tan natural que ni siquiera piensa en lo que es posible pensar y actuar. diferentemente. Pero si lo miras más de cerca y estudias cómo respira, se mueve, qué valora y en qué cree, podrás probar el modelo de su percepción y lograr un éxito similar.

¿Cómo puede la PNL ayudarte a mejorar?

Ahora que sabemos qué es la PNL, surge la pregunta: “¿Cómo puede la PNL ayudar a cada persona en concreto?” Te sorprenderá, pero la lista de áreas en las que la PNL puede ayudarte abarca casi todos los ámbitos de nuestra vida.

La PNL te permite aprender a gestionar tus emociones, tu cuerpo e incluso tus pensamientos. Con la ayuda de la PNL, puede deshacerse de viejos miedos, programarse para el éxito y superar sus malos hábitos (como fumar, comer en exceso, desorden, etc.). La PNL le ayudará a tener más confianza y éxito.

Utilizando técnicas de PNL, puedes cambiar la actitud de los demás hacia ti. Aún más que eso, podrás controlar sus mentes y empujarlos a tomar decisiones que sean interesantes para ti.

Conociendo los conceptos básicos de la PNL, podrá lograr fácilmente cualquier objetivo, independientemente de con qué esté relacionado. Por ejemplo, puedes encontrar un buen trabajo o lograr el favor del sexo opuesto.

La técnica de PNL te ayudará a repensarte no solo a ti mismo, sino también a quienes te rodean. Podrá aprender de la valiosa experiencia de sus colegas y conocidos más exitosos para alcanzar sus alturas.

La PNL te ayudará a crear tu futuro ideal en tu mente y avanzar con confianza hacia su realización.

La mayor ventaja de la técnica de PNL es un mínimo de teoría y un máximo de formación práctica. Todo en esta tecnología es tan simple que casi cualquiera puede dominarla, lo principal es tener ganas y perseverancia.

A muchos de vosotros la idea de programar puede parecerles algo antinatural y forzado. Incluso puede sentir que esto es una infracción de la libertad personal. De hecho, esto es completamente incorrecto. La realidad es que estamos programados desde que nacemos. Los valores sociales, la educación, los fundamentos sociales son una especie de programación de masas.

Piénsalo, desde pequeño te han enseñado firmemente qué hacer es bueno y qué es malo, qué está bien y qué no. Es durante la infancia cuando una persona pasa por las principales etapas de socialización y aprende a vivir en sociedad. Ser miembro de la sociedad es el programa básico de toda persona.

Además de participar en relaciones sociales, diariamente estamos expuestos a influencias que intentan hacernos cambiar de opinión e inducirnos a tomar algunas decisiones.

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Por ejemplo, la publicidad es verdaderamente el motor comercial más poderoso, que nos obliga incansablemente a comprar y nos programa para elegir exactamente los productos que el cliente necesita, y tanto como sea posible. Los anuncios de noticias nos programan para tener una actitud patriótica y compasión por otros miembros de la sociedad.

En las tiendas, los especialistas en marketing competentes, que han estudiado psicología humana, envían configuraciones de programas desde los primeros pasos. ¿No te has dado cuenta que cuando entras a una tienda sólo a comprar pan, sales con un montón de cosas que ni siquiera tenías intención de comprar? Todo esto es programación oculta.

Entonces, si estamos constantemente sujetos a la programación de otras personas, ¿por qué es malo que finalmente decidamos gestionarnos a nosotros mismos y a nuestras vidas? Para poder mejorar su vida es necesario dedicarse a la programación neurolingüística.

Capitulo dos. PNL: el camino hacia el éxito

La famosa frase “Si quieres cambiar el mundo, empieza a cambiar tú mismo” se corresponde perfectamente con las enseñanzas de la PNL. Nuestra armonía y autosuficiencia depende directamente de cómo nos sentimos nosotros mismos.

Imagínese por un momento cómo es un agente especial. ¿Qué cualidades crees que debe tener una persona en esta profesión? Es más probable que diga: confianza, determinación, fuerza interior, carácter de voluntad fuerte. Estas son las características que muchas personas admiran, pero al mismo tiempo experimentan cierta angustia mental por no poseer tales cualidades. Lo más molesto es que para convertirse en una persona así, basta con dar un solo paso, pero la mayoría de nosotros simplemente no nos damos cuenta. La PNL te ayudará a convertirte en quien quieres ser.

El programa SMART es el camino para lograr el objetivo

Para comenzar a trabajar en usted mismo, debe comprender qué es exactamente lo que desea obtener estudiando PNL. ¿Qué objetivo te propones? Después de todo, como sabes, un camino sin rumbo no lleva a ninguna parte. Piensa en qué cosas de la vida no te gustan. qué te gustaría cambiar?

Para formular correctamente un objetivo, recurramos al sencillo y eficaz programa SMART.

INTELIGENTE significa:

específico – específico;

mensurable - mensurable;

alcanzable – alcanzable;

relevante – significativo;

Limitado en el tiempo: correlacionado con un período específico.

Esto significa que su objetivo debe:

Primero, estar claramente definido,

En segundo lugar, tener medidas específicas,

En tercer lugar, ser alcanzable en relación con los conocimientos y recursos materiales que posee,

Cuarto, tener la máxima prioridad,

Y, por último, su consecución debe estar claramente limitada en el tiempo.

Para cada persona, la elección del objetivo es individual. Para algunos es importante conseguir una buena posición, algunos sueñan con formar una familia, algunos quieren superar los malos hábitos, otros quieren hacer frente al exceso de peso. El objetivo puede ser cualquier cosa, lo principal es su objetivo preciado, para lograrlo está dispuesto a trabajar en usted mismo.

Una vez que hayas identificado tu objetivo, míralo desde todos los ángulos.

Piensa en el impacto positivo que tiene tu objetivo. ¿Tendrás que sacrificar algo para lograrlo? ¿Hay ocasiones en las que lograr una meta causará daño a alguien? Pon mentalmente todos los puntos positivos y negativos en la balanza. ¿Qué pesa más? Si predominan los aspectos negativos, piensa si has definido correctamente la meta; quizás lograr una meta diferente te reporte mucho más beneficio.

Determine qué recursos necesitará para lograr su objetivo. Piense en lo que le falta y la mejor manera de obtener los componentes que faltan. ¿Qué personas pueden ayudarte con esto? Traza los primeros pasos hacia tu objetivo. Imagínese cómo se sentirá cuando logre el objetivo.

Piense en los beneficios secundarios que puede aportarle el proceso de lograr su objetivo. Por ejemplo, si su objetivo es conseguir un buen trabajo, entonces el beneficio secundario debe buscarse en un trabajo fructífero sobre uno mismo. Es posible que necesite aprender nuevas habilidades, pero esto sin duda le reportará beneficios: ampliará sus horizontes y aumentará su competitividad en el mercado laboral.

Ahora que el objetivo ha sido definido y te parece bastante alcanzable, no te cuesta nada darle vida. Si el objetivo es global y hay demasiados pasos hacia él, intente dividirlo en varias etapas, cada una de las cuales tendrá su propio objetivo intermedio.

Di tu objetivo en voz alta. Piénselo, ¿suena bien? Recuerde que la redacción no debe contener palabras ni partículas de negación, como “no”, “nunca”, “para”, “sin”, etc. ¿Nuestro cerebro a menudo percibe tales palabras no como una negación del significado del objetivo, sino como una negación de sí mismo? logrando la meta. Como resultado, inconscientemente nos resistiremos a lograr el objetivo.

Ahora comienza la diversión. Soñemos un poco.

Imagina cómo te sentirás cuando logres tu objetivo. Disfruta de estas sensaciones, dibuja mentalmente en este momento de éxito, imágenes visuales, sonidos, olores. Tómate tu tiempo, disfruta este momento. Cuanto más brillantes sean los colores, más deseable será el éxito.

Ahora vuelve a tu posición actual. Siente la diferencia entre el cambio de eventos. ¿Cómo te sientes?

Ahora imagínate a medio camino de tu objetivo. Piensa en cómo trabajas meticulosamente para lograr tus sueños. Ya hay muchos pasos detrás de nosotros, pero también queda mucho trabajo por delante. ¿Qué pensamientos tienes?

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Fin del fragmento introductorio.

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Introducción

La sabiduría antigua dice que el alma humana es oscuridad. Por lo tanto, hasta ahora, no ha existido tecnología para trabajar con el alma humana para que pueda ser influenciada, corregida y curada. Por supuesto, en todo momento existieron brillantes maestros, médicos y sacerdotes que de alguna manera podían influir en la materia sutil, pero esas personas eran raras. En el siglo XX aparecieron tecnologías especiales para trabajar con la conciencia humana, con nuestro "yo" interior. La programación neurolingüística (PNL) se considera la tecnología más eficaz en el campo del psicoanálisis.

Capítulo primero. ¿Qué es la PNL?

La PNL es una nueva mirada a tu vida, que puedes vivir con placer, y no como debes, gimiendo que tal destino o karma te sobrevino. Y si tiene suficiente coraje y perseverancia, después de dominar las técnicas de PNL, podrá incluso administrar su propia vida.

1.1. PNL: una dirección en psiquiatría y psicología

La diferencia con la psicología clásica es que un especialista en PNL no corrige tus problemas, no intenta corregirte. Simplemente incrusta en la conciencia de una persona el modelo de comportamiento necesario en el que los problemas no tendrán lugar, ofreciendo al paciente una opción más amplia de soluciones a un tema apasionante.

Para comparacion. Para librar a un paciente de un problema o fobia, un psicólogo primero estudia cuidadosamente todas las causas de su aparición y el mecanismo de su desarrollo. Luego, para eliminar el problema, intenta cambiar estos mecanismos que funcionan en la mente humana. A veces los pacientes tienen que acudir al psicólogo durante varios años sin obtener ningún resultado. Un especialista en programación neurolingüística no corregirá tu fobia, intentará cambiar tu comportamiento y pensamientos para que no tenga cabida en tu vida.

La PNL estudia la estructura del pensamiento humano y la percepción del mundo. Por supuesto, esta estructura no es una fórmula matemática estricta, pero, sin embargo, se puede estudiar y comprender cómo funciona.

Cada persona tiene su propia visión individual del mundo, su propia opinión al respecto y, en consecuencia, una reacción característica al medio ambiente. Existe una realidad objetiva, pero nuestros sentidos (tacto, olfato, visión, oído) tienen limitaciones y no son capaces de percibir todo el espectro de sonidos, colores, olores, por lo que sólo tenemos una idea aproximada de la realidad que nos rodea. . Además, cada uno de nosotros ve el mundo a través de los lentes de nuestra cultura, educación y carácter. Cada persona tiene su propia visión, diferente a las demás, depende del lugar de residencia, género, educación. Por ejemplo, personas de una nacionalidad diferente, con una historia diferente, una cultura diferente, tendrán una visión diferente del mundo.

Teniendo en cuenta todas estas características, podemos concluir que la visión del mundo que cada persona tiene del mapa es limitada, única e individual.

Es su propio mapa el que es verdadero, más auténtico y real para él. Por supuesto, puede haber mapas del mundo "amigables" que sean "convenientes" para la comprensión y brinden oportunidades adicionales. Como resultado, una persona, tomando como base su mapa y algunos detalles de una visión amigable del mapa del mundo, elige la forma óptima de comportamiento para sí misma. Es decir, el comportamiento de una persona depende de sus creencias y conceptos internos.

En términos científicos, la PNL es "el estudio de las estructuras de la experiencia subjetiva de una persona". En pocas palabras, los especialistas en PNL estudian cómo las diferentes personas experimentan y perciben la realidad, qué tipo de reacción tienen ante la realidad circundante.

Con la ayuda de la PNL, es posible dirigir al cliente hacia el resultado que necesita, ayudarlo a reevaluar su comportamiento, sus relaciones con otras personas, es decir, ayudarlo a crear la imagen de la persona con la que sueña. Un especialista en PNL tiene en su arsenal un conjunto de técnicas probadas y listas para usar que son adecuadas para cualquier ocasión. Si, por ejemplo, tienes miedo a las alturas, con la ayuda de la PNL un especialista seleccionará una técnica para ti para que esta fobia ya no tenga cabida en tu vida. Las técnicas de PNL ayudan a comprender cualquier problema que surja en la conciencia de la persona humana, y a realizar de manera fácil y rápida cambios profundos y duraderos tanto en el comportamiento como en las creencias de las personas. La PNL ha desarrollado técnicas que le permiten cambiar de forma rápida y muy eficaz los pensamientos, el comportamiento y las creencias de una persona y lograr el resultado deseado.

Por supuesto, este proceso es complejo y largo y requiere total comprensión mutua y confianza entre el cliente y el psicólogo.

La PNL es una forma de percibir el mundo; en ella no se inventa nada especialmente. Todos los métodos desarrollados son el resultado de observaciones a largo plazo del comportamiento humano y sus reacciones a la realidad circundante. Dado que las creencias y puntos de vista de cada persona son subjetivos, la tarea de los especialistas en PNL es mostrarle al cliente que su mapa del mundo no se corresponde en absoluto con la realidad que lo rodea. La PNL trabaja con creencias y percepciones subjetivas; si las cambias, el comportamiento humano cambiará.

La PNL se creó originalmente para estudiar el pensamiento de personas talentosas y exitosas; los especialistas en programación neurolingüística intentaron comprender en qué se diferencian los genios de la gente común y corriente. Gracias a las técnicas de programación neurolingüística, han identificado la esencia del pensamiento exitoso y están tratando de enseñar a otras personas a utilizar esquemas similares para lograr su éxito personal.

1.2. Programación para el éxito

"Descubra lo que saben los grandes magos y ya no será magia".

(R. Bach “Ilusiones”)

Y verdaderamente el conocimiento es poder. El significado de este epígrafe se puede expresar de otra manera. Si aprendes el secreto de las personas exitosas, entonces el éxito llegará a ti. Si dominas los conocimientos de los profesionales, tú mismo te convertirás en un gran maestro en tu oficio. Descubre el secreto de los genios: tú mismo te convertirás en un genio.

Programación neurolingüistica.

El término "programación" alarma a muchos y los aleja de esta área de la psicología práctica y la psicoterapia. Veamos el significado de esta palabra. ¿Qué es la programación? La programación es una secuencia de acciones con el objetivo de obtener algún resultado.

Nos encontramos con estas instrucciones paso a paso casi todos los días en nuestra vida, por ejemplo, cuando leemos recetas culinarias, instrucciones para electrodomésticos, cuando estamos aprendiendo alguna habilidad. Recetas, instrucciones, tecnologías, descripciones de puestos no nos repelen, pero la palabra "programación" nos pone inmediatamente en guardia. Pero la programación es simplemente un programa o una secuencia de acciones que ayudarán a corregir nuestro comportamiento y cambiar nuestra visión subjetiva del mundo.

No le tememos a los diarios cuando planificamos nuestro tiempo de trabajo, y la PNL no es más que el proceso de elaboración de un programa de nuestras actividades, de nuestro comportamiento. La PNL es la identificación de aquellas acciones secuenciales que las personas exitosas realizan en su cabeza, la generalización y descripción de su experiencia para transferirla a otras personas, es decir, la creación de “instrucciones”, “tecnologías” de comportamiento para lograr el éxito en algunas. tipo de actividad.

La programación neurolingüística existe desde hace casi 35 años y es popular en muchos países desarrollados. Por ejemplo, en Austria, Suiza y Alemania la PNL está oficialmente reconocida como un campo de la psicoterapia. En Francia, algunos estándares de PNL están aprobados a nivel estatal. En Estados Unidos hay casi cien organizaciones oficiales involucradas en PNL, y en Alemania hay 70 grandes centros de PNL, incluso hay institutos que investigan y desarrollan técnicas de PNL y las aplican en diversos campos. En Occidente, muchas empresas, a la hora de contratar nuevos empleados, dan preferencia a aquellas personas que tienen un certificado como especialista en el campo de la PNL.

En Rusia, la programación neurolingüística apenas está comenzando a desarrollarse, pero en Moscú y San Petersburgo ya existen centros oficiales de PNL reconocidos por la comunidad mundial. Debido a su versatilidad, la programación neurolingüística ha encontrado aplicación en muchas áreas de la vida de la gente moderna.

El uso de la PNL da un gran salto en el crecimiento personal, ayuda a establecer o mejorar las relaciones personales, desarrollar la capacidad de persuadir, aprender a percibir positivamente el mundo que nos rodea, aumentar la autoestima, deshacerse de las experiencias negativas del pasado, concentrarse. en tus objetivos y dirige todos tus esfuerzos para lograrlos, aumentar la productividad, aprender a gestionar tus sentimientos, deshacerte de los hábitos negativos, creer en ti mismo, adoptar un enfoque creativo para resolver problemas, disfrutar de la vida y desarrollar en ti mismo las cualidades necesarias. En términos generales, la PNL ayuda a comprender el arte de vivir plenamente. Y, lo más importante, ¡tú mismo cambias tu vida!

Capitulo dos. Términos básicos de PNL

2.1. Mapa y filtros. ¿Lo que es?

¿Qué es necesario repensar para que la PNL funcione? Antes de responder a esta pregunta, recordemos un poco de teoría sobre la PNL, en la que se encuentran conceptos como mapa y filtros.

Un mapa es la experiencia personal de una persona, que se crea bajo ciertas condiciones. Los mapas no son correctos ni incorrectos; pueden ser eficaces o, por el contrario, problemáticos. Algunas tarjetas a veces impiden que una persona logre sus objetivos, ya que las condiciones de vida cambian, pero la tarjeta sigue siendo la misma, mientras que el propietario de la tarjeta continúa creyendo obstinadamente que su tarjeta es correcta, intenta demostrarlo y, como resultado, tiene muchos problemas.

Los filtros son nuestros sentidos, nuestra experiencia, creencias, cultura, idioma, nacionalidad, valores, intereses.

En nuestro mundo todo es relativo. Por ejemplo, si le preguntas a un adolescente: “50 años, ¿son muchos o pocos?” Él, por supuesto, responderá que esto es muchísimo. Y un hombre de ochenta años dirá que todavía es muy joven. También lo son tres pelos: si están en la cabeza, entonces esto no es suficiente, si entran en la comida, entonces ya es demasiado. En este mundo todo es relativo y nuestra percepción del mundo no es el mundo entero.

La PNL se ocupa del estudio de mapas, es decir, de la experiencia subjetiva. Los especialistas en PNL ayudan a ampliar o incluso cambiar el mapa y la visión del mundo por uno más eficaz.

¿Por qué deberías cambiar tu mapa? Percibimos y estudiamos el mundo que nos rodea con la ayuda de nuestros sentidos. Y como tenemos sólo seis órganos para percibir el mundo (ojos, oídos, lengua, piel, nariz, aparato vestibular), y el mundo es mucho más complejo, sentimos sólo una pequeña parte de él y no podemos darle una valoración objetiva. Pasamos esta parte de la realidad que nos rodea a través de nuestros filtros, como resultado, cada persona tiene su propio mapa, su propia realidad única, construida a partir de sus impresiones y experiencias de vida individuales. Y su comportamiento está estrechamente relacionado con su modelo del mundo.

Una persona con intereses y creencias estrechas percibe el mundo como aburrido y sin alegría. Pero la misma realidad circundante puede volverse emocionante si cambia los filtros a través de los cuales percibe el mundo que lo rodea.

En PNL, los filtros a veces también se denominan marcos de comportamiento, y nos ayudan a comprender las razones de nuestras acciones. Analiza qué marcos utilizas en tu vida. ¿Quizás valga la pena ajustarlos o reemplazarlos por completo?

2.2. Ir más allá

Marco de orientación de resultados. La esencia de este marco es dirigir todas tus acciones para lograr resultados, para encontrar las soluciones necesarias, pero no debes concentrarte en los problemas.

El marco de la “culpa”, por el contrario, tiene como objetivo encontrar las razones de los fracasos y analizarlos cuidadosamente. Pero aplicar este marco no conducirá a nada bueno y plantearse preguntas como “¿Por qué tuve este problema? ¿Quién se detiene? ¿Qué es lo que me limita?” no resolverá el problema, solo empeorará su estado de ánimo. Por lo tanto, si necesita eliminar el problema, entonces debe preguntarse "¿Cómo?". Esta pregunta ayudará a revelar la estructura del problema y encontrar una salida. la situación.

Marco de "comentarios". Recuerda que no existe el “fracaso”, sólo existe el “resultado”. Estas son dos ideas completamente diferentes. El fracaso lleva a una persona a un callejón sin salida, pero el análisis del resultado corrige las acciones y ayuda a encontrar una salida a la situación, a notar algo a lo que antes no se le prestó atención, es decir, se utiliza como retroalimentación. Por tanto, si algo no te funcionó, analiza el resultado obtenido y busca otras formas de lograr tu objetivo.

Marco de oportunidades. El objetivo de este marco es cambiar su perspectiva sobre la resolución de un problema. No debes pensar que los obstáculos que han surgido frente a ti son insuperables; muchas veces estas barreras sólo parecen inexpugnables; Analiza la situación y busca salidas. No en vano dicen: "No hay situaciones desesperadas".

La programación neurolingüística fomenta una actitud de asombro y curiosidad en lugar de simulación. Observe cómo los niños pequeños aprenden todo rápidamente; esto se debe a la curiosidad. Los niños no saben mucho y, para comprender cómo funciona el mundo que los rodea, hacen preguntas en cualquier ocasión, no les importa en absoluto cómo se ven desde afuera, si sus acciones y preguntas son divertidas o no. .

Hay otra idea muy útil en PNL. Su esencia es que si quieres tener éxito, utiliza la táctica de la suposición, es decir, asumir que todas tus acciones son correctas, en lugar de pensar lo contrario.

2.3. Aprender, aprender, reaprender y olvidar

Una persona es bombardeada con un gran flujo de información cada minuto, cada segundo, pero nuestra conciencia es muy limitada y solo percibimos la parte más pequeña de este flujo. Pero si analizamos, inconscientemente todavía notamos mucha más información que conscientemente. Intentemos resolver esto. Cada persona tiene una mente consciente y subconsciente. Como ya hemos dicho, es limitado, percibe y almacena simultáneamente más o menos siete variables (siete piezas de cierta información) del mundo externo e interno.

Al mismo tiempo, el subconsciente capta mucho más, ya que cubre todos los procesos que sustentan la vida del cuerpo humano, toda nuestra experiencia acumulada. El subconsciente resulta ser más consciente que nuestra conciencia. Por ejemplo, si actualmente está ocupado con algo, entonces ve y escucha solo las imágenes y sonidos asociados con ello, y todos sus pensamientos también se dirigen en esta dirección. Pero hay vida a nuestro alrededor, que está llena de otra información. Tu mente subconsciente capta estas imágenes o sonidos y los procesa. Por ejemplo, está lloviendo fuera de la ventana, ha pasado un coche, no necesitas estos sonidos e imágenes y tu conciencia no los nota hasta que te concentras en estos sonidos. Y el subconsciente los capturó e incluso los procesó, por ejemplo, qué tipo de coche pasaba, con qué fuerza llovía.

Nuestra cultura fomenta la creencia de que lo que tú y yo hacemos lo hacemos conscientemente, pero resulta que lo hacemos mejor cuando lo hacemos inconscientemente. El aprendizaje de cualquier habilidad pasa por cuatro etapas: ignorancia, limitaciones, conocimiento consciente, hábito (olvido).

Veamos el ejemplo de aprender a conducir un coche. Por ejemplo, nunca has conducido un coche y no sabes cómo se hace, nunca has pensado en ello. Aquí está la primera etapa: la ignorancia inconsciente.

Te has inscrito en cursos y estás recibiendo tu primera lección de conducción. Siguiendo las indicaciones del instructor, sientes tus limitaciones, ya que te resulta difícil mantener la atención en todas las palancas, pedales y la situación de la carretera al mismo tiempo. Aquí hay dos etapas: ignorancia consciente y limitaciones.

Pero esta etapa es la más útil. La etapa de incompetencia cuando, sin presionar el embrague, pones otra marcha, rompiendo así las marchas en la caja, desvías a lo largo de la carretera, evitando baches y, por lo tanto, aterrorizas a otros usuarios de la carretera. Es en esta etapa cuando absorbe todo el conocimiento que necesita y pasa sin problemas a la etapa de competencia.

Aquí ya podrás tener en tu campo de atención tanto las palancas como la carretera. Pero te cansas mucho del proceso de conducir un coche, porque por ahora toda tu atención está centrada en el proceso de conducción y no puedes distraerte con nada más.

Pero gracias al entrenamiento a largo plazo, ya escuchas música mientras conduces, conversas con un pasajero, porque todos tus movimientos mientras conduces el automóvil se han vuelto habituales, han pasado al nivel subconsciente, los realizas automáticamente, sin conectando a él tu conciencia (etapa de olvido), que durante el viaje comenzó a percibir diferente información.

Todas tus habilidades se han fusionado en un todo y has pasado a la etapa de competencia. Se deben pasar las mismas etapas para aprender habilidades y técnicas de PNL. Primero pasarás por la etapa de ignorancia, luego por restricciones, por conocimiento consciente, y cuando todas las técnicas se conviertan en un hábito, tu vida cambiará mucho y fácilmente obtendrás el resultado deseado.

Capítulo tres. Técnicas clásicas de PNL que cambian tu vida

La programación neurolingüística cuenta con muchas técnicas diferentes para resolver una amplia variedad de problemas. Conozcamos algunos de ellos.

3.1. Técnica de cambio de creencias

Tú y yo ya hemos discutido el tema de que cada persona tiene su propia visión individual del mundo y todas nuestras acciones se basan en las creencias que tenemos. Pero son nuestras creencias personales las que limitan el logro de los resultados necesarios. Por ejemplo, necesitamos lograr algo, comenzamos a elegir formas de lograr nuestro objetivo y pasamos estos métodos elegidos por el tamiz de nuestras creencias. Consideramos que algunos métodos son aceptables para nosotros y otros simplemente imposibles porque no se ajustan a nuestras creencias. Pero nuestras creencias son algo puramente subjetivo y, a veces, son nuestras creencias las que nos impiden empezar a vivir una vida plena en este mundo. Todas nuestras creencias se formaron como resultado de algunas situaciones, pero los eventos o situaciones no pueden ser buenos o malos, los hacemos así, pasándolos por nuestro prisma de percepción de la realidad circundante.

Por lo tanto, para cambiar sus creencias, reconsidere la situación actual, recopile datos positivos al respecto y resuelva cuidadosamente los negativos. Quizás entonces se convenza de que sus puntos de vista actuales son incorrectos. Si todavía te resulta difícil deshacerte de tus creencias, aunque te hayas dado cuenta de que tu creencia es errónea, reemplázalas por otro principio, concéntrate en él, empieza a repetirlo regularmente, pero con un toque de optimismo. Al cabo de un mes de realizar este ejercicio, tus creencias habrán cambiado.

3.2. Técnica de “anclaje”

Probablemente hayas notado que durante las preocupaciones cotidianas, cuando estás inmerso en la rutina de la vida cotidiana, de repente comienzas a experimentar un fuerte arrebato emocional, sin entender de dónde vino de repente.

Resulta que todo es muy sencillo. En algún lugar cercano, de repente comenzó a sonar una música familiar, que te evoca recuerdos agradables, de ahí el aumento emocional. El mecanismo de “anclaje” ha funcionado en tu psique. Las “anclas de PNL” pueden causar emociones tanto positivas como negativas. Los “anclajes” se pueden instalar artificialmente. Por ejemplo, nuestras abuelas, para no olvidarse de algún evento, hacían nudos en pañuelos. Hoy en día se puede ver como algunas personas se dibujan una cruz en la mano para no olvidarse de algo. Los nudos y las cruces también son “anclas” para recordar el evento deseado.

Esta técnica de "anclaje" se utiliza en muchas situaciones. Su esencia es la siguiente. Una persona siempre correlaciona determinadas acciones, circunstancias, situaciones, lugares, imágenes, música con los estados emocionales (positivos o negativos) que le evocan. Usando este hecho, puedes aprender específicamente a inducir el estado mental necesario no solo en ti mismo, sino también en otras personas.

La técnica es muy sencilla.

Primero, decide qué estado, qué sentimientos quieres experimentar en este momento.

Luego recuerde la situación, imagen y circunstancias en las que experimentó estos sentimientos.

Poco a poco profundiza en tus recuerdos, recuerda todos los detalles agradables y sentirás las mismas emociones que experimentaste por primera vez en esas situaciones. Tan pronto como comience a sentir sensaciones que lo invaden, rasque, acaricie o pellizca alguna parte de su cuerpo, por ejemplo, su muñeca.

Repite este ejercicio varias veces tocando siempre la misma zona de tu cuerpo.