روانشناسی تجمل گرایی: چرا مردم چیزهای گران قیمت می خرند؟ چگونه هرم مزلو کار می کند و چرا در تبلیغات مفید است نیاز به اقلام گران قیمت و دارای برند معتبر

کالای گران قیمت یک کالای اساسی نیست. بنابراین بخش بالاترین قیمت بالاترین بخش است زیرا همه چیز در آن همان چیزی نیست که ما به آن عادت کرده ایم. آنها با قوانین خود بازی می کنند، بنابراین بیایید نحوه فروش کالاهای گران قیمت را دریابیم.

به نشانک ها

ما یک پرتره می نویسیم

برای فروش چیزی، باید بدانید چه کسی آن را می‌خرد تا بتوانید مخاطب هدف را اغوا کنید. بنابراین، مشتری ما یک فرد ثروتمند، یک صاحب کسب و کار، یک شخص VIP است و او:

• ارزش خود را می داند، به خودش اطمینان دارد.
• به اعتبار اهمیت می دهد، بر موقعیت تأکید می کند، قیمت بالا برای او یک منزلت و استدلال به نفع خرید است.
• برای زمان خود ارزش قائل است

اگر عمیق‌تر بگردید، می‌توانید انگیزه‌های واقعی پشت خرید را ببینید. معمولا مردم چیزهای گران قیمت می خرند تا:

• بر منحصر به فرد بودن تأکید کنید - من مثل بقیه نیستم.
• برای هدیه دادن به خود معشوق: من شایسته هستم.
• هدیه دادن به یک عزیز نشان دهنده عشق من است.
• شرکت در مسابقه: من می خواهم از کسی که آن را ندارد بهتر باشم.
• احساسات منفی را جبران کنید

وظیفه ما این است که یاد بگیریم چگونه محصولات درجه یک (اقلام مارک، جواهرات، اتومبیل های لوکس، املاک و مستغلات نخبه) را به افراد ثروتمند بفروشیم. بیایید گفتگوی خود را در مورد نحوه فروش محصولات پیشرفته با پیام های تبلیغاتی شروع کنیم.

فروش متن

ما اکنون دانش اولیه در مورد مشتری داریم، اما به کلماتی نیاز داریم که او را جذب کند. اول از همه در متون تبلیغاتی - آنها را بی رحمانه برش دهید VIP - مشتری وقت خود را برای "آب" تلف نمی کند. متن باید گران باشد، اما لطفا، بدون ترحم، کلمات "فرج" را حذف کنید، عالی را فراموش کنید. از شر "شک" خلاص شوید - اعتماد به محصول باید در متن منعکس شود. علاوه بر این، فریاد ارزان را حذف کنید: "توجه! فقط امروز!" و عبارت «عمل»، «تخفیف». شخصیت انبوه مانند "هزاران نفر قبلا خرید کرده اند" را حذف کنید، اما عبارات "یک نوع منحصر به فرد"، "دست ساز" برای یک مشتری VIP بسیار جذاب است. این مواد باید سبک و در دسترس باشد، اما در مجموع وقار و وقار را بدون ترحم تراوش می کند.

در مورد منحصر به فرد بودن محصول به ما بگویید - خریدار می خواهد بداند برای چه چیزی پول می پردازد. قیمت بالا را با استدلال در مورد کیفیت، سرمایه گذاری خوب، فرصت های جدید، اعتبار و زیبایی شناسی توجیه کنید. ماهیت متن فروش این است که مشتری را متقاعد کنید که باید از شما خرید کند. در مورد برندهای ممتاز قدیمی، فروشنده از نیاز به متقاعد کردن راحت می شود. شانل، دیور، پورشه، مازراتی، شوپارد، رولکس - مردم آماده هستند برای برند بیش از حد بپردازند، زیرا در ازای آن اعتبار مالک، ضمانت سازنده و کیفیت بالا را دریافت می کنند.

بنابراین، هزینه رولزرویس قابل مذاکره است - مبلغ کل بر اساس تمایل مشتری و توانایی های سازنده تعیین می شود، اما به طور متوسط ​​از 25 میلیون روبل. در برگه اطلاعات رولزرویس چیست؟ "اگر ماشین شما خراب شود، راننده شما می داند که چه کاری انجام دهد." یعنی اگر رولزرویس خریدید باید راننده می گرفتید حالا تصور کنید رولزرویس 2 میلیون روبل قیمت دارد. چطور است؟ آیا هاله یک کالای لوکس در اطراف او باقی خواهد ماند که با گذشت سالها ارزش خود را از دست نمی دهد؟ آیا می توانید مطمئن باشید که با بهترین مواد و تکنولوژی پیشرفته ساخته شده است؟

نقش در پیش زمینه

شخصیت اصلی در فروش پریمیوم حتی یک محصول نیست، بلکه یک فروشنده است که اتفاقاً حق اختلاف با او را ندارد. هم ویژگی های شخصی و هم ظاهر مهم هستند. فردی با اعتماد به نفس، غیر حسادت، بدون درگیری و خودکفا پیدا کنید.

الزامات اولیه برای دستیار فروش در یک فروشگاه گران قیمت: پوست آراسته، ناخن، مو، یک قطره رایحه گل/ مرکبات، کفش تمیز و گران قیمت. در بخش لوکس، مشتری ابتدا فروشنده را خریداری می کند، سپس داخلی، و تنها پس از آن به قیمت و کیفیت محصول علاقه مند است.

محیط

محیط بر تصمیم گیری تأثیر می گذارد. شرایط خرید باید راحت باشد، فضای داخلی باید گران باشد، با سطوح براق، ساخته شده از مواد کمیاب، با نورهای کم، موسیقی آرامش بخش. اقلام از همین مدل در سالن باید خیلی کم باشد. تخفیف های کلاسیک را به یاد بیاورید، جایی که در طبقه معاملات همه اندازه ها از همه مدل ها و هرج و مرج واقعی وجود دارد. مینیمالیسم و ​​هارمونی باید در یک بوتیک گران قیمت حاکم باشد، در غیر این صورت یک اختلاف وجود خواهد داشت - چیزهای گران قیمت در یک فضای داخلی متوسط ​​و به مقدار زیاد. خریدار تصور داخلی و اثاثیه را به محصول منتقل می کند و ممکن است در اصالت، کیفیت بالا و انحصار آن - یعنی آنچه که حاضر است برای آن هزینه بپردازد - شک کند.

ارائه

فروش کالاهای گران‌قیمت مستلزم رویکردی محکم و توانایی تقسیم مشتریان VIP به دو دسته احساسی و منطقی است. باید درک کنید: اگر فردی از نوع منطقی آماده است مبلغ زیادی را بپردازد، می خواهد مطمئن باشد که بیهوده نیست. او را در این مورد متقاعد کنید. اما در مورد مشتریان عاطفی بسیار ساده تر است - آنها خریدهایی را انجام می دهند، از جمله موارد گران قیمت. فروش را به عنوان کمک به شما در نظر بگیرید: راه حلی برای مشکل مشتری بیابید، نیاز او را برآورده کنید، در نهایت او را خوشحال کنید - او برای این کار به سراغ شما آمده است.

تعیین نیازهای مشتری VIP، ارائه شایسته، رسیدگی ماهرانه به اعتراضات مهم است، اما کافی نیست. هر چه محصول جدی‌تر و گران‌تر باشد، رویکرد دقیق‌تری برای ارائه آن مورد نیاز است.

به این اصل پایبند باشید: یک ویژگی، یک فایده. به عنوان مثال، "این مبل X قیمت دارد، اما قیمت شامل پردازش چرم می شود، با آن شما مجبور نخواهید بود به مدت 20 سال به این فکر کنید که چگونه لکه ها را از یک روکش گران قیمت پاک کنید." اگر در آخرین لحظه مشتری تردید کرد، بگویید که چنین خریدی یک موقعیت و فرصت جدید است. در اینجا نمونه هایی از عبارات ناموفق و موفق آورده شده است:

• "اگر تصمیم گرفتی..." در مقابل "وقتی تصمیم گرفتی..."
• "این یک چیز با کیفیت است ..." در مقابل "کیفیت با مواد مورد استفاده در تولید تعیین می شود، ببینید ..."
• "من به شما در مورد ... می گویم" در مقابل "نگاه ..."، "لمس ..."
• "ما گزینه ارزان تری داریم..." در مقابل "بیایید بیشتر ببینیم..."
• "بیا چیزی ببینیم عزیزم؟" در مقابل "من می دانم چه چیزی به شما ارائه دهم ..."

روی اشکالات کار کنید

در اینجا رایج ترین اشتباهاتی است که در فروش پریمیوم انجام می شود:

• گوش کن اما نشنیده؛
• زمانی را به شناسایی نیازهای مشتری VIP اختصاص ندهید.
• برای ایجاد یک ارائه بر اساس ترجیحات خود، و نه خواسته های او؛
• انزجار یا آزرده شدن؛
• قاطعانه متقاعد کردن

فروش کالا در بخش حق بیمه، به اصطلاح "الدورادو" را فراموش کنید - قیمت هایی مانند 1999 روبل. از تکنیک خرید و دریافت هدیه استفاده نکنید. نشان دهید که خرید در وقت مشتری VIP صرفه جویی می کند - با ارزش ترین منبع برای او. و قیمت را قبل از ارائه ندهید. نظرات دیگران را فراموش کنید - فوراً ارزش آن را از بین ببرید. داشتن چیزی "مثل بقیه" با مشتریان ثروتمند کار نمی کند. آنها دوست دارند برجسته باشند.

استدلال به نفع خرید برای آنها فقط می تواند بررسی / مشاهیر محله یا ذکر این باشد که در فلان فیلم فرقه ای قهرمان دقیقاً چنین چیزی را پوشیده است ، چنین ماشینی را رانندگی می کند یا در چنین خانه ای زندگی می کند.

به طور جداگانه، بیایید در مورد تخفیف ها بگوییم - بخش لوکس آنها را به رسمیت نمی شناسد. این تخفیف باعث افزایش وفاداری مشتری VIP نمی شود، بلکه مقداری از سود را از شما سلب می کند. فروشگاه پریمیوم نیز ممتاز است که در دسترس اکثریت نیست. تنها دو دلیل برای تخفیف وجود دارد: یا برای یک مشتری معمولی، یا برای خرید یک بار به مبلغ سه چک متوسط. تخفیف باید به صورت یک عدد یا حتی درصد باشد - 8٪، 12٪. فروش محصولات گران قیمت آسان نیست: افراد کمتری آنها را در مقایسه با محصولات ارزان خریداری می کنند. اینجا جایی است که ارائه و کمپین تبلیغاتی تصمیم می گیرند، اما مهم است که آنها باسواد باشند.

«به طور کلی، مصرف یک رقابت اجتماعی است. با کمک آن از اطرافیانمان بالاتر می رویم. اگر بطری شراب من از شما گران‌تر است، پس من خودم بهتر از شما هستم.»

اگر 10 هزار دلار داشتید، آن را برای هدفون یا چیزی دیگر خرج می کردید؟

شوخی نیست. هدفون هایی برای این نوع پول وجود دارد، مانند Orpheus Sennheiser یا Onkyo Diamond. سوال اینجاست که آیا کیفیت صدای آنها واقعا ده برابر بهتر از همتای هزار دلاری آنهاست؟

اقلام گران‌تر به معنای کیفیت بهتر، انحصار، سفارشی‌سازی یا امتیاز اضافی در نظر گرفته می‌شوند. اما آیا چیزهای گران قیمت همیشه بهتر از آب در می آیند و چه چیزی باعث می شود مردم از پول خود جدا شوند؟

1 /5 هدفون‌های گران‌قیمتی که برای دی‌جی‌ها طراحی شده‌اند تا صدای باس و صدای سه‌گانه را محدود کنند

مطالعات درک ما از ارزش کالا نشان می دهد که ما تمایل داریم قیمت و ارزش یک محصول را مرتبط کنیم و گاهی اوقات اقلام گران قیمت را بهتر یا کارآمدتر ارزیابی می کنیم، حتی اگر در واقع تفاوتی با همتایان ارزان تر نداشته باشند.

یک مطالعه توسط دانشمندان مؤسسه فناوری کالیفرنیا و دانشگاه استنفورد نشان داده است که مردم نه تنها اگر در مورد قیمت بالای شراب به آنها گفته شود طعم آن را بهتر می‌دانند، بلکه اگر MRI مغز را در آن زمان انجام دهند، این کار را انجام خواهد داد. نشان می دهد که آنها واقعا از نوشیدن چیزی که فکر می کنند گران تر است لذت می برند.

در مطالعه دیگری که استفاده از دارونما برای مسکن درد را مورد بررسی قرار داد، شرکت‌کنندگانی که فکر می‌کردند مسکن با قیمت 2.5 دلار در هر قرص مصرف می‌کنند، نسبت به سایرین که به آنها گفته شده بود این قرص فقط 10 سنت است، تسکین بیشتری احساس کردند.

1 /5 خودروهای لوکس سفارشی پارک شده در جنوب غربی لندن

پیدا کردن بهترین ها

خوب، این یک آزمایش است، اما قیمت چگونه بر تصمیم خرید ما در زندگی واقعی تأثیر می گذارد؟ فرض کنید که یک محصول وجود دارد و معادل آن دو برابر گرانتر است - آیا خریداران واقعا فکر می کنند که دومی دو برابر بهتر است؟

مایکل نورتون، روانشناس و استاد مدیریت بازرگانی در مدرسه بازرگانی هاروارد، به این سوال پاسخ مثبت می دهد، حداقل اگر

در مورد تجربیات مصرف کننده صحبت کنید تحقیقات او نشان می دهد که ما مصمم هستیم به دنبال بهترین تجربیات به اصطلاح اوج باشیم.

نورتون خاطرنشان می‌کند که رستوران، غذا یا فیلمی که همه به آن امتیاز می‌دهند - 3 گزینه مطمئنی است، در حالی که اگر طیفی از رتبه‌بندی‌ها را از 1 تا 5 ببینیم، می‌توانیم انتظار هر چیزی را داشته باشیم. به گفته او، "این کنجکاو است که مردم تمایل دارند ریسک کنند و 1ها و 5ها را انتخاب کنند، زیرا آنها بهترین تجربه را می خواهند - حتی در خطر تصادف با گزینه بد."

نورتون می گوید که همین مکانیسم می تواند خرید کالاها یا خدمات بسیار گران قیمت را توضیح دهد: «افزایش لذت با افزایش کیفیت حتی با یک انگیزه اضافی همراه است و شاید نوشیدن یک بطری ویسکی به ارزش 10000 دلار دو برابر لذت بخش باشد. به عنوان نوشیدن یک بطری به قیمت 5 هزار، زیرا این یک تجربه فوق العاده و اوج است.

بسیاری از ما به دنبال فرصت های منحصر به فرد برای آرامش هستیم، حتی اگر خوشایندترین گزینه ها نباشند، فقط برای «افزودن به مجموعه تجربیات». آنات کینان و ران کیوتز می نویسند: "با جمع آوری تجربیات فراموش نشدنی، مصرف کنندگان راضی می شوند، به طور ذهنی به جلو رانده می شوند و عزت نفس ایجاد می کنند."

1 /5 وقتی یک فراری می خرم، بخشی از جامعه ای متشکل از افراد استثنایی، جالب و پرشور می شوم.

جاشوا کارتو یک مسابقه‌دهنده آماتور، کارآفرین و کلکسیونر پرشور فراری است. او می‌گوید که نه تنها از روی عشق به ماشین‌ها، بلکه به این دلیل که هم برای رویدادهای مختلف و هم برای یک حلقه خاص از جامعه، ماشین‌ها را جمع‌آوری می‌کند.

وی می گوید: «احساس شادی ناشی از انباشت ارزش های مادی زودگذر است و هر بار ثواب آن کمتر و کمتر می شود. نکته دیگر این است که وقتی یک فراری می‌خرم، خودم را در جامعه متخصصان حرفه‌ای این برند مثل خودم می‌بینم.»

کارتو می‌گوید که یکی از قوی‌ترین تأثیرات زندگی او پرواز با یک جنگنده میگ در روسیه بود: «ما دو برابر ارتفاع پرواز هواپیماهای مسافربری بودیم. ستارگان در آسمان در روز روشن و افق منحنی، احساسات باورنکردنی هستند.

بسیاری از ما نمی توانیم با هواپیمای جنگنده یا فراری مسابقه دهیم، اما محققان حدس می زنند که تمایل به ساختن «مجموعه ای از احساسات» ممکن است میل به سرگرمی های ساده تر، مانند خوابیدن در یک هتل یخی یا بیکن را توضیح دهد. بستنی طعم دار

مصرف نمایشی

برخی افراد برای نشان دادن موفقیت خود پول زیادی خرج می کنند. کارتو می گوید: «شاید بخواهید به دیگران نشان دهید که به همه چیز رسیده اید. این برای من مهم بود، زیرا من از یک خانواده فقیر هستم و باید به همه نشان می دادم که اکنون با آنها در یک سطح هستم. درست است، پس از مدتی تأمل، نیاز به تأثیرگذاری ناپدید شد.

تئوری اقتصادی می گوید که تقاضا برای اکثر کالاها با کاهش قیمت ها افزایش می یابد. علاوه بر این، به اصطلاح "کالاهای Veblen" وجود دارد که تقاضا برای آنها با قیمت افزایش می یابد، زیرا انحصار در آنها ارزش دارد.

نورتون می گوید: «به طور کلی، مصرف رقابت اجتماعی است. با کمک آن از اطرافیانمان بالاتر می رویم. اگر بطری شراب من از شما گران‌تر است، پس من خودم بهتر از شما هستم.» وی در عین حال می افزاید که افراد می توانند بر جایگاه والای خود یا با برجسته شدن در میان دیگران و یا برعکس تلاش برای نامرئی بودن تاکید کنند.

1 /5 قلم 1.4 میلیون دلاری در پلاتین و طلای سفید ست با الماس

الیزابت کرید-هالکت، استاد دانشگاه کالیفرنیای جنوبی و نویسنده کتاب مجموع چیزهای کوچک. آمریکایی‌های ثروتمند می‌گوید که یک طبقه جاه‌طلب، اقلام لوکس به‌طور فزاینده‌ای کمتر دیده می‌شوند - محصولات ارگانیک جای کیف‌های دستی طراحان را گرفته‌اند.

او می‌گوید: «امروزه، کالاهای مادی جایگاه اجتماعی را به میزان کمتری نشان می‌دهند. ما در عصر فراوانی زندگی می کنیم، به این معنی که چیزها دیگر مانند گذشته کمیاب و جذاب نیستند. برای توجیه ارزش یک محصول، به نوعی تاریخچه یا نوعی وضعیت همراه نیاز دارید."

خوشبختی به قیمت از دست دادن دیگران

در پایان، همه چیز ساده است: مردم برای کالاهای لوکس حریص هستند، زیرا معتقدند که آنها را خوشحال خواهند کرد. نورتون، یکی از نویسندگان Happy Money. علم خرید خوشبختی می‌گوید لذتی که در ازای پول بدست می‌آورید، بیشتر به نحوه خرج کردن آن بستگی دارد تا میزان مصرف آن.

او می گوید که خرج کردن پول برای چیزها به مرور زمان کمتر لذت بخش می شود، و پیشنهاد می کند که پول برای تجارب خرج کنیم: "به نظر می رسد اکثر ما برای خرید چیزهای خوشحال کننده مشکل داریم."

با این حال، یک راه وجود دارد - تحقیقات نورتون ثابت می کند که ما با دادن مزایایی به دیگران شادتر می شویم:

"اینطور نیست که خریدن چیزها ما را خوشحال نمی کند - البته، ما را خوشحال می کند، به همین دلیل است که آنها را می خریم. مشکل این است که در دراز مدت ما را شادتر نمی کند. وقتی آنها را می دهیم، موضوع کاملاً دیگری است."

تهیه شده توسط Evgeniya Sidorova

انسان موجودی اجتماعی است. طبیعتاً مردم دوستان، مربیان و خانواده دارند. برای ارضای این نیاز، باید دائماً ارتباط برقرار کرد و با افراد جدید آشنا شد، از عزیزان مراقبت کرد، از افراد کم تجربه مراقبت کرد. ارتباط می تواند در محل کار یا مدرسه، در مکان های تفریحی، در مراکز تناسب اندام، در سمینارهای آموزشی و غیره صورت گیرد. از طریق ارتباط، فرد چیزهای جدیدی یاد می گیرد و خود را بهتر می شناسد. اگر این نیاز برآورده نشود، این خطر وجود دارد که تنها بر اساس منافع خود منزوی شوند.

نیازهای وجودی اولین بار توسط فیلسوف و جامعه شناس E. Fromm شناسایی شد.

نیاز به غلبه بر خود

حیوانات ذاتا تنبل هستند - آنها برای شکار یا فرار از تعقیب نیاز به صرفه جویی در انرژی دارند. انسان از چنین مشکلاتی تهی است، اما تنبلی همراه او باقی می ماند. افراد با احساس نیاز به غلبه بر خود، تلاش می کنند تا بر طبیعت حیوانی خود غلبه کنند و یک پله بالاتر بروند. ارضای این نیاز به اندازه کافی آسان است - باید یاد بگیرید که خلق کنید. در غیر این صورت، می توانید احترام خود را برای زندگی خود و سرنوشت دیگران از دست بدهید.

نیاز به ریشه

یک فرد باید احساس کند که بخشی از یک گروه مهربان یا اجتماعی است. در زمان های قدیم، اخراج از قبیله وحشتناک ترین مجازات در نظر گرفته می شد، زیرا بدون ریشه آنها، شخص به هیچ تبدیل می شد. مردم رویای یک خانه خانوادگی بزرگ، ثبات و امنیت را در سر می پرورانند - این آنها را به یاد دوران کودکی می اندازد، زمانی که فرد از نزدیک با بستگان خود در ارتباط است. برآورده نشدن یک نیاز منجر به تنهایی می شود، اما در عین حال، دلبستگی بیش از حد به والدین در کسب یکپارچگی شخصی اختلال ایجاد می کند.

نیاز به خودشناسی

با وجود تمایل به تعلق داشتن به یک گروه اجتماعی خاص، شخص نیاز به شناخت شخصیت خود را احساس می کند. خودشناسی به این معناست که یک فرد ایده های روشنی درباره خود، ارزیابی از فعالیت های خود و اصول شکل گرفته دارد. ارضای این نیاز زندگی را آسان تر می کند، زیرا شخص به وضوح می داند که چه می خواهد. برعکس، کپی کردن رفتار دیگران می تواند منجر به افسردگی و کاهش عزت نفس شود.

نیاز به شناسایی خود در جوامع اولیه وجود نداشت - سپس مردم کاملاً خود را با قبیله خود شناسایی کردند.

نیاز به نظام ارزشی

این نیاز وجودی از نظر بسیاری مهمترین آن است. شکل گیری نظام ارزشی از سنین پایین اتفاق می افتد و در طول زندگی تغییر می کند. دیدگاه های یک فرد تحت تأثیر تربیت، برداشت از رویدادهای خاص، ارتباط با افراد دیگر است. وجود نظام ارزشی به زندگی معنا می بخشد و مسیر انسان را در سراسر وجودش تبیین می کند. بدون ارضای این نیاز، انسان بی هدف عمل می کند و اغلب خود را در بن بست زندگی می بیند.

(لات. وجود- وجود) - نیازهای مرتبط با شخص با معنای زندگیو حل و فصل حقایق "ابدی" در روند زندگی خود تحقق.

توسط اریش فروم مبتنی بر «دوگانگی بیولوژیکی بین غرایز است که فرد فاقد آن است و خودآگاهی که فراوان است.

تعارض وجودیفرد نیازهای ذهنی خاصی ایجاد می کند که برای همه افراد یکسان است. هر فردی مجبور است بر ترس، انزوای خود در دنیا، درماندگی و رها شدن خود غلبه کند و به دنبال اشکال جدیدی از ارتباط با جهانی باشد که می خواهد امنیت و آرامش را در آن بیابد. نیازهای وجودی ریشه در شرایط وجودی انسان دارد. آنها برای همه مردم مشترک هستند و ارضای آنها برای حفظ سلامت روان ضروری است، همانطور که ارضای نیازهای طبیعی برای حفظ سلامت جسمانی (و زندگی او) ضروری است.

اما هر یک از نیازهای وجودیرا می توان به طرق مختلف ارضا کرد. این تفاوت ها در هر مورد به موقعیت اجتماعی او بستگی دارد. راه‌های مختلف ارضای نیازهای وجودی در احساساتی مانند عشق، لطافت، تلاش برای عدالت، استقلال و حقیقت، در نفرت، سادیسم، مازوخیسم، ویرانگری، خودشیفتگی تجلی می‌یابد.

5 اصلی را تعریف می کند نیازهای وجودیانسان:

از نقطه نظر تکنیک تشخیصی روانشناسی مانند شکاف رفتاری بین غرایز و رفتار آگاهانه (اجتماعی) باعث طاسی بیش از حد سر فرد در مناطق مختلف می شود. مقاله ای در مورد این موضوع در وب سایت ما وجود دارد.

پیشنهاد می کنم درباره این سوال جالب بحث کنیم: آیا ارزش خرید دارد؟ اقلام مارک دار? بحث های زیادی در مورد این موضوع وجود دارد، از جمله در اینجا در وب سایت و انجمن، خوانندگان قبلاً بیش از یک بار آن را لمس کرده اند. در این مقاله می خواهم نظر خود را در مورد این موضوع بیان کنم، استدلال های مختلفی ارائه دهم، اما شما قبلا آنها را با نظر خود مقایسه کرده و نتیجه گیری خواهید کرد.

بنابراین، هدف کل سوال چیست؟ ساده است. اجناس مارک دار گرانتر از حد معمول هستند، مرسوم است که می گویند با خرید آنها هزینه اضافی برای برند پرداخت می کنیم. این کاملا درست است، زیرا هزینه زیادی دارد و اگر برندی شنیده شود، به این معناست که تاکنون میلیون ها و شاید میلیاردها روی آن سرمایه گذاری شده است و همچنان سرمایه گذاری می شود. و آنها سرمایه گذاری می کنند، البته، نه فقط به این صورت، بلکه برای کسب درآمد بیشتر. این واقعیت را توضیح می دهد که اقلام مارک دار گران تر هستند، علاوه بر این، تفاوت قیمت می تواند 20٪ و شاید 20 برابر باشد، بسته به سیاست شرکت، که چه بخشی از هزینه تولید را برای برند می گذارد.

اما یک نقطه ضعف نیز وجود دارد. اقلام مارک دار معمولا کیفیت بهتری دارند. از آنجایی که تبلیغ برند کالاهای بی کیفیت فایده ای ندارد، بنابراین پول هدر می رود: هیچ کس کالاهای بی کیفیت را با قیمت بالا خریداری نخواهد کرد.

بنابراین، اگر در نظر بگیریم که آیا از نظر مالی ارزش خرید اقلام مارک دار را دارد یا خیر، 2 نظر کاملاً متضاد وجود دارد:

1. شما باید اقلام مارک دار بخرید زیرا کیفیت بهتری دارند و ماندگاری بیشتری دارند. اگر اجناس ارزانی بخرید، به دلیل کیفیت پایین و عمر کوتاه آن‌ها، در نهایت هزینه بیشتری پرداخت می‌کنید.
2. شما نیازی به خرید اقلام مارک دار ندارید - به این ترتیب به میزان قابل توجهی اضافه پرداخت می کنید. می توانید چیزهای ارزان قیمت بخرید و این از نظر مالی سود بیشتری دارد: تفاوت در کیفیت و عمر خدمات بسیار کمتر از تفاوت در هزینه است.

کدام یک از این نظرات صحیح است؟ در اینجا هیچ پاسخ قطعی وجود ندارد: سؤال در هر مورد خاص نیاز به تجزیه و تحلیل و مقایسه دارد. در یک موقعیت، ممکن است خرید اقلام مارک دار از نظر مالی سود بیشتری داشته باشد، در شرایط دیگر ممکن است نه. برای روشن تر شدن موضوع، به مثال هایی نگاه می کنیم.

مثال 1. انتخاب تلویزیون یک محصول از یک مارک معروف 25 هزار روبل قیمت دارد، یک محصول از یک نام تجاری کم شناخته شده با همان عملکردها - 20 هزار روبل. ما می دانیم که یک نام تجاری شناخته شده خود را به خوبی ثابت کرده است، به درستی کار می کند، برای مدت طولانی خدمت می کند، مراکز خدمات خود را دارد که در صورت لزوم می توان آن را با کیفیت تعمیر کرد. یک نام تجاری کمتر شناخته شده، یک اسب تیره که به تازگی در بازار ظاهر شده است، مراکز خدمات خود را ندارد. تفاوت قیمت 25% قیمت تمام شده است. در این مورد، برای اینکه آن را به خطر نیندازید، می توانید یک محصول مارک را خریداری کنید، کمی بیش از حد برای نام تجاری پرداخت کنید و اطمینان داشته باشید که آن چیز برای مدت طولانی دوام می آورد.

مثال 2. انتخاب شلوار جین قیمت یک کالای مارک دار 10000 روبل و یک محصول با نام تجاری کمتر شناخته شده 1000 روبل است. شلوار جین مارک دار 10 برابر بیشتر از شلوار جین معمولی دوام نمی آورد و به ندرت کسی علاقه مند به پوشیدن همان لباس برای مدت طولانی نخواهد بود. تفاوت در کیفیت آنقدر بزرگ نیست، اما در قیمت - 10 برابر. بنابراین، در این صورت، خرید یک کالای معمولی به جای یک برند، سود بیشتری خواهد داشت.

همچنین شرایط کاملاً نامطلوب مالی وجود دارد که در آن افراد فقط برای تأکید بر موقعیت بالای خود اقلام مارک دار را خریداری می کنند. من در مقاله با جزئیات بیشتری در مورد چنین مواردی صحبت کردم. خودتان فکر کنید: خرج کردن پول برای ثروتمند به نظر رسیدن... برای من شخصاً این مزخرف است، اما مشاهدات نشان می دهد که برای خیلی ها بسیار مهم است. دلایل اصلی، به نظر من، فلسفه ای است که همه ما در آن زندگی می کنیم، و وابستگی شدید به آن.

همه اینها مشکلات بسیار جدی هستند که باید حتماً از شر آنها خلاص شوید، زیرا همیشه تأثیر منفی بر زندگی شما و به ویژه مؤلفه مالی آن خواهند داشت.

مثال معمولی: شخصی یک ابزار موبایل مارک دار می خرد که هزینه آن سه درآمد ماهانه اوست. علاوه بر این، اغلب به صورت اعتباری. در چنین مواقعی به نظر من باید حتما از خرید اجناس مارک خودداری کرد، ضروری است.

بنابراین، من می توانم یک الگوریتم تقریبی از اقدامات را توصیف کنم که به شما کمک می کند تصمیم بگیرید که آیا اقلام مارک دار بخرید یا خیر.

1. نیاز واقعی خود را به این چیز ارزیابی کنید.به عنوان مثال، از بین سه گزینه ضروری، مطلوب و لوکس انتخاب کنید.
2. تفاوت قیمت را تخمین بزنید.یک چیز معمولی و یک مارک را در نسبت قیمت مقایسه کنید.
3. تفاوت کیفیت را بررسی کنید.کیفیت (راحتی، ظاهر، عمر مفید و ...) اقلام معمولی و مارک را با هم مقایسه کنید.
4. نسبت دو مقدار قبلی را تخمین بزنید.یعنی مقایسه کنید که نسبت قیمت با نسبت کیفیت تفاوت دارد.
5. به نفع یک گزینه سودآورتر و قابل قبول تر انتخاب کنید.بر اساس مقایسه های قبلی به عنوان مثال، اگر یک کالای مارک دار 2 برابر کیفیت بهتر و 10 برابر گرانتر باشد، خرید آن به سختی منطقی است، اما اگر برعکس باشد، البته منطقی است.

این نظر من در مورد خرید اجناس مارک دار است. خوشحال می شوم نظرات شما را در نظرات بشنوم، فکر می کنم همه علاقه مند خواهند شد بدانند خوانندگان در مورد این موضوع چه نظری دارند.

در این مورد من با شما خداحافظی می کنم. درست مطالعه کنید، وضعیت مالی شما حتی با درآمد ثابت رشد خواهد کرد. به خوانندگان همیشگی سایت بپیوندید، نکات و ترفندهای رایگان را دریافت کنید و سواد مالی خود را بهبود بخشید. تا دفعه بعد!