Khakamada Aikido İş görüşmeleri. Irina Khakamada'dan "Aikido İş Müzakereleri"

Arina Emanski: Irina, "Aikido Ticari Müzakereleri" usta derslerinizi geçirdiğinizde ilk yıl değildir. Tutma toplantılarını Aikido'dan neden karşılaştırdınız?

Irina Kakamada: Aikido Japonca dövüş sanatları, rakibin saldırısına sahip bir birleşmeye ve saldırganın enerjisini yönlendiren bir birleşmeye başladı. Master sınıfım, sözleşmeyi imzaladıkça veya diğer iş problemlerini çözerken savaşı kazanmanız gereken modele dayanıyor, ancak daha zayıf bir konumdasınız.

Arina: Manipülasyonun nasıl izin verilmeyeceği hakkında konuştuğunuz eğitimlerde. Sizce, müzakereler onsuz gerçekleşebilir mi?

Irina: Tabii ki yapabilirler. En sık, müzakereler aynı bileşenler olmadan gerçekleşir: bu ortaklar eşittir - akıllıca veya saf olduğunda gerçekleşir.

Arina: Manipülasyon ve püf noktaları için ne faydalı olabilir?

Irina: Bu teknikler, pozisyonunuz zayıfsa, rakibinizle, bu pozisyonu bilen, sizi taviz vermeyecektir. O zaman bazı numaralara ihtiyacın var.

Arina: Püf noktaları kullanıma nasıl hazırlanabilirsiniz?

Irina: Örneğin, bir sözleşmeyi imzalamaktan bahsediyoruz, o zaman belgeye önceden analiz etmesini ve GO ile hiçbir şey imzalamasını istemeniz gerekir. Sözleşmeyi analiz ederken, yorumların bir listesini çizmek gerekir ve bu sözleşmenin sizin için önemli olan sözlerin ikincisine gitmesi ve tutarsızca formüle edilmelidir. Tersine, pes etmeye hazır olduğunuz öğeler ön planda olmalı ve çok sert ve parlak sesler olmalıdır. Bu bir amaçla yapılır: tüm tartışmayı ilk değişikliklere göndermek için, daha sonra onları yönetti ve daha sonra, herkes zaten yorulduğunda, bu "küçük şeylere" gidin ve imzalayın, ancak aslında bu olsa da imzalayın. Bir avukat tarafından ihtiyaç duyulan bu beceri.

Arina: Takımda başarılı olmak için lider ne kadar önemli? Charisma mı?

Irina: Hayır, hiçbir karizma yok ve başarılı müzakereler için liderlik gerekmez. Profesyonelce müzakere edebilmek için gereklidir: Rusya'da, kaç kişi, müzakerelerin karmaşık olup olmadığından uzmanları kiralamak daha iyidir.

Rusça "cips" ve temel hatalar

Arina: Katılımcıların zemini müzakereleri etkiliyor mu?

Irina: Tabii ki, kendi özgüllüğü var. Çoğu en iyi yol Başarı elde etmek, farklı müzakerecileri çekmektir.

Arina: Ne ile bağlantılı?

Irina: İnsan faktörü bu durumda büyük bir tane oynar - ve en önemlisi - olumlu bir rol. Bir erkek ve bir kadın konuşursa, her ikisi de imaj ve sempati davranışlarıyla arayabiliyorsa, çoğu zaman müzakerelerde yardımcı olan araçlarına başka bir X faktörü eklenir.

Arina: Batı ve Doğu'da, eyaletlerde ve Avrupa'da iş yapma ilkelerinde, farklı bir şekilde izlemektedir. Evrensel davranış kuralları var mı yoksa belirli bir modele adapte olmalısınız mı?

Irina: Bu türler gerçekten çok özeldir ve dikkate almanız gerekir. Adapte olmamak, yani, genellikle "adapte olmak" kötü bir kelimedir, bu çok belirgindir, bu yüzden haritayı dikkate alıp oynamanız gerekir. ulusal karakter. Tabii ki, evrensel kurallar var. Evrensellik, büyüleyici olmanız gerektiği gerçeğinde, kiminle uğraştığınız ve bilmek, bu dizeleri kesinlikle cevap verecek kişilerin kişiliğinde kullanabilmek çok iyidir. Bu bakımdan, elbette, biraz adliantik olmalısınız: rakibi incelemek gerekir, müzakerelere yaklaşmamak, en azından amatör düzeyinde bir psikolog olmak gerekir. İkinci evrensel kural, tabii ki, profesyonellik. Eğer müzakerelere hazır değilseniz, kendi konunuz hakkında hiçbir şey bilmiyorsanız, ancak Charisma ve Basınçlı bir rakibi aldığınızı düşünüyorsanız, bir hata yaparsınız.

Arina: Müzakere yaparken herhangi bir Rus "cipsi" var mı?

Irina: Rusça "Fishka", öznel olan, yapılandırılmış faktörün sözleşmenin veya işlemin objektif parametrelerinden daha güçlü çalışmasıdır. Rus "Fishka", projenizi teknolojik olarak sunarsanız, açıkça, Amerikan, sonra Rus işadamı "bir tür tutam yap" ve aktif olarak yaptığınıza karar verecektir. Bu nedenle, bir Rus işadamı ile müzakere ederseniz, aktif bir sunum kullanmamak ve böyle bir dikkatsiz ilgisizlik, zaten ilke olarak olduğunuz bir ipucu olan, çünkü zaten bir kuyruğunuz var. . Rusya'da en iyi şekilde çalışan bu yaklaşımdır.

Arina: Müzakerecileri kabul eden en yaygın hatalar nelerdir?

Irina: Ev hatası - Dinlemeyi dinleyin: genellikle insanlar dinlerden daha fazla konuşurlar. İkincisi - insanlar soru sormayı bilmiyorlar: sadece profesyonel değil, aynı zamanda örneğin bir hobi ile ilgili olarak kişisel olarak. Kişisel sorular hafife alınamıyor: Bir kişiyi "eğirme", rahatlamasına izin veriyorlar. Bu Ruslar hiç olmayabilir, kendilerine yerleştirilirler. Üçüncü Klasik hata, kendisini satma arzusu ve "menü" - öncelikle alıcıya ilgi duyan teklifleri hazırlama arzusunun olmadığını. Uzaklaşmaması gerekmektedir, ancak her şeyden önce, alıcının ne istediğini dikkate almak gerekir. Örneğin, herhangi bir emlak satmaya çalışıyorsunuz ve muhataplara denizin güzel bir manzarası olduğunu, kıyıdaki villa, selvi, dalgalar gürültülü ve benzeri olduğunu söylemeye çalışıyorsunuz ve bu nedenle çok fazla paraya değer. Ancak müşteriyi incelemediniz ve örneğin hipertansiyonun, basınç sonsuz değiştiğinde, hipertansiyonun ve o koşullarda yaşayamayacağını bilmiyorsunuz. İklim, her zaman denizde değişiyor ve müşterinin istikrarlı bir iklime ihtiyacı var ve genel olarak - dağ havasının orta boyuna tavsiye edilir. Bunu umursamıyorsun: "Bakkalılarını" anlatıp, "bakkalılarını" anlatırsın ve rakibin "dilekçeleri" hakkında düşünmeyin, sonuç olarak işe yaramazsınız.

M & A: müzakerelerden eyleme kadar

Arina: Danışmanlık, muhtemelen birleşme ve satın alma sorunları yüzdünüz. Şirketlerin en üst düzey yöneticilerinin bir davranış serisini oluşturmak nasıl gereklidir: ve emici ve emilir mi?

Irina: Absorpsiyon anlaşmasını tavsiye ettiğimde sadece bir dava vardı. Bir şirket, direnen bir başkasını "ye" denmeye çalıştı. Sonuç olarak, emme şirketi hecta'ya girdi. Şirketle çalışmak için "yemek yemek" istediği ve iş sırasında çalışma sırasında tüm kilit çalışanların, yani ilke üzerindeki absorpsiyonu yıkamaya başladığı için bir sözleşme imzaladı. Sonra emilen şirketin sahibinin durması, sözleşmeyi kırması ve pazarda satmaya başlamasını tavsiye ettim. Bu yüzden kişisel danışmanlık önemlidir: Bir kişinin yorgun olduğu bu iş olduğunu hissettim, o ona kayıtsız hale geldi. Aynı zamanda, absorbe ederken emilmek istemedi, başka para almak istedi. Fakat kendinizi kendiniz satmaya başlamak için tavsiyemden sonra, bir kişi korktu ve işin satılmadığını söyledi. Ve böyle bir ruh hali ile bir şey satmazsınız: Her şey satılık, ancak nasıl satacağınızı öğrenmeniz gerekir. Ve eğer bir danışman kiralayacağınızı bilmiyorsanız.

Arina: Absorpsiyon söz konusu olduğunda, dostça birleşmeyle ilgili değil, hangi nüanslar korkutmaya değer?

Irina: Çok profesyonel bir avukatın ve ayrıca, her iki taraf için daha fazla faydalarla emilimin oluşabileceği finansal planları bilen bir kişiye sahip olmak gerekir. Bu tür uzmanlar biraz, ama bulurlar farklı varyantlar. En sık, eğer bir insanın müzakere edilmesi durumunda, basit bir şeması vardır: "Ben yutuldum, bunun için biraz para alıyorum ya da hiç bir şey almıyorum, çünkü hepimiz borçluyum ve borçlarımı emirken bırak. " Ve az sayıda insanın Rusya'da sahip olduğu karmaşık finansal araçlar var. Bu, tüm bunların nasıl tasarlanacağını bilen bir avukatla özel finansal planlar, yasal, ancak çok yaratıcı, özel finansal planlar oluşturmayı bilen bir kişinin bir kombinasyonudur.

Arina: Kendinizi emici bir şirketin üst yöneticisine koyma, emici ekibiyle etkileşime giren?

Irina: Şirketle yuttu ve onu kimden nefret ediyor ... bu gibi durumlarda olması gerekir. İyi psikolog. Dostça bir atmosfer yaratmayı denemelisin. Bunu yapmak için, restorana gidebilir ve yöneticinin pahasına birkaç kez içebilirsiniz, hepsi budur. Bazen böyle şeyler bile insanları rahatlamaya yardımcı olur, ruhlarla konuşun - Rus halkı tetikledi.

Müzakerecilerin altın kuralları

Arina: Deneyimli bir müzakerenin üç ana emri nelerdir?

Irina: İlk - hazırlanın. Şirketle ilgili her şeyi, insanlar hakkında, hobilerine, medeni durumuna kadar, doğdukları yerler hakkında bilgi edinmek: müzakere ettiğiniz kişilerle ilgili her şeyi, karakterleri hakkında, işlerinin ne kadar başarılı olduğu ... Tüm bilgileri çıkarmam gerekiyor. İkincisi: Deneyimli bir müzakereci mini psikologdur. Göstermez, ancak bu niteliklere sahip, yani "insanları" okur ve çok ustalıkla motivasyonlarını "okur, bu insanları" lanetler "ve karizmalarını reçete etmez. Üçüncüsü büyüleyici olmak, doğru görüntüyü yaratabilmektir: Bir kişide profesyonel ve olumlu bir hoş insan, tam olarak sempatiye neden olan ve başarılı müzakereleri tutmanın en büyük şansına sahip olan misafirlerdir.

Arina: Başarılı bir iş adamı, bir politikacı ya da doğumda verilmeyi öğrenmek mümkün müdür?

Irina: En sık, bu sadece öğrenir. Ancak bu alanda başarıya ulaşmak için, bilinç açılmalıdır. Yani, kişi gerçekten öğrenmeli ve sabahtan akşamları, sık sık meydana geldiği gibi "I" hakkında düşünmemelidir. Bir kişi öğrendiğinde, bilgiyi algılamalıdır. Master sınıflarınızda, izleyicilerde en iyi üç ya da dört kişide bilgiyi en iyi üç veya dört kişide algıladığını fark ettim. Bütün diğerleri dinler ve sonra, sordukları sorular tarafından yargılamak, netleşir - hiçbir şey duymadılar. Kafa kapalı. Kapalı bir kafa ile, bir insan kendi içinde olduğunda, hiçbir şey öğrenemez, ancak daha da pazarlık yapamaz. Açık bir bilinciniz varsa, yani, duyar, duyar ve anlar: "Evet, burada haklıyım, burada dolaştım, ama charisma'ya ihtiyacım yok, ama işitişi tenezzül etmek için daha fazla bilgi edilmem gerekiyor. insanlara özenli. Belki de gerçekten Dostoevsky ya da Tolstoy'u okudum, tarif edilen tüm psikotipler var ... "böyle bir setle, kesinlikle öğrenecek. Nasıl müzakere edeceğimi bilmediğim bir zaman vardı: ben ya da beş dakika içinde patladı ya da korkudan ve sadece sessiz, tepki vermeden korktum. Ancak, öğrenmeye hazırdım ve öğrendim, çünkü bilincim buna açıktı.

Peki ya konu?

"Büyük şehirde başarı [başarı]"

Ne hakkında?

Herhangi bir şekilde "bir numara" olmayı hayal eden iddialı okuyucular için bir kitap.

Nasıl etkili olunur, ücretsiz kalırken, kariyer başarısını elde etmek için en sevdiğiniz şeyi büyük bir şehirde yapın ve rahat hissediyor musunuz? bir çok pratik önerilerdan öğrendi kişisel deneyim Irina Khakamada'nın kendisi.

Ne hakkında?

Başarı teknolojisi nelerdir? Küresel yorgunluğun üstesinden nasıl gelebilirim? Neden, bir kaç dakika için yeterince sevinç, sevinçle mi ulaştı? Liderlik ne başlıyor? Sezgi geliştirmek ve nasıl yapılacağı mümkün mü? Sosyal bağlar nasıl inşa edilir ve neden gerekli? "Ben" marka adı nasıl inşa edilir?

Geldi: Eden Arina.

Şu Anda Sayfa: 4 (Toplam 10 Sayfa) [Okuma İçin Müsait Alıntı: 2 sayfa]

İş iletişimi

Ekonominin büyüme döneminde, kendileri etrafında pazarlık ve toplama yeteneğinin yaratıcı insanlar, karlara çok az yansıtılıyor. Bir şekilde büyür ve büyür. Sonunda, neden İK yöneticileri ödüyorlar? Çalışmalarına izin ver. Ancak krizde, sorumluluk kafaya tamamen düşer, çünkü personel yöneticisi tutamayacak etkili müzakereler, Söyle, maaşları azaltmak için. Ve finansal müdür, borç geri ödemesi gerektiren banka ile başa çıkmayacak.

2008 kriz, orta ve küçük işletmelerin müzakere edilmemesi nedeniyle birçok yönden aceleye gittiğini gösterdi. Küresel ekonominin istikrarsızlığının uzun bir aşaması olduğunu düşünürsek, müzakere sanatı, özellikle zayıf bir pozisyondaysanız, hayatta kalma faktörü olur. Henüz krize borçlara uymuyor, birisi harika hissediyor ve kral olur. Fakat krallar ya da daha doğrusu, emirleri ve paraları, herkes için yeterli değil. Ustaca ikna eden birini kazan.

Ne yapalım?

1. Herhangi bir şekilde, en azından dualar, başarılı bir girişimcinin bir ruh hali oluşturun. Müzakere etmek için histerik ve depresyonda. Bir fil hakkında anekdotu hatırlıyor musun? "Böyle bir ruh haliyle bir fil satamazsınız!" - İyi cümle. Bu nedenle, ne olursa olsun, ne olursa olsun, yarın borçları ödemek için son başvuru tarihi olsa bile stresi azaltın ve bugün yatırımcılarla parayı kabul etmeniz gerekir. Arama yaparken aynı yeni iş Veya yatırım, test edildiğinde. Üzüntü içinde hiçbir şey işe yaramaz.

Kısa kişisel kriz koşullarında konuya yaklaşımın formülü:

kriz → depresyon →

→ "Öldü" → neşelendirildi

→ Biz müzakere ediyoruz

(Hepsi hızlandırılmış modda ve sonra iflas et).

2. Diğer taraf için geniş bir ilginç teklif menüsü geliştirin. Geniş, krallar farklıyken ve Rusya'da, öznel psikolojik faktör batıdan çok büyük bir rol oynuyor. Rus girişimciler çok şeyle ilgili olma eğilimindedir ve bu üstesinden gelmek zorunda kalacak, onları eklem işleriTaç altında, sevgiyle.

3. Potansiyel paydaşları tanımlamak için, bu yüzden

adres grubu. Fikri satmak için, tüketim pazarınızı ve etkili talebinizi bilmeniz gerekir.

Tahmin edilemez ve zor bir ortamda, pazarda yetersiz güçlü bir pozisyonda, kaslar aptaldır. Canavarlar farketmez ve küçük saldırı. Sadece yanakları şişirmek gibi. Hepsi senin için değil. Ve sen, potansiyel bir müşteri bulma, kaybedebilirsin. Akut durumu: Başlangıç \u200b\u200byetenekleri kazanma şansı vermez ve kazanamazsınız imkansızdır. 60 kg'lık bir ağırlık kategorisine sahipsiniz ve pazar ortağı 100 kg'dır. Ne yapalım? Sadece sinemada, yaşayan omurga köpekbalığı kazanır. Hayatta, tam olarak yutmak. Böyle bir durumda, Doğu kurtarmaya, ya da daha doğrusu, oryantal dövüş sanatları ve daha kesin olarak Aikido'ya geliyor - savaşta rakibin sanatı. Daha agresif düşman, daha iyi - sadece ona şokunun enerjisini geri dönüyoruz. Politikada, süper ağır olan bir düello için her zaman hafif bir ağırlığımdı. Benim için harika oligarşi ya da siyasi klanlar yoktu, ne de liberal halk kitleleri vardı. "Japonca" - kibar, ama kalıcı, Rusça - samimi ve ustaca ve nihayet Ermeni mizadımı dahil etmek zorunda kaldım. Yani kişisel bir müzakere tarzı oluşturdu.

Aikido Müzakereci

Yani Aikido - kazanma sanatı, zayıf. Bu durumda, zafer bağlıdır:

1) Bloğu ayarlamadan saldırganlığı geri döndürme yeteneği, ancak onu geçen. Bir ortağa dansın ortağı olarak duyarlısınız. Belki erkek rol ortakları ve erkeklere nahoş olanlar, o zaman o zaman duvarda durmaktan gurur duyuyor ... Kaynaklar olmadan;

2) diğer taraf özgürlüğünü hata yapma yeteneği;

3) Rakibin psikologunu hesaplayabilme;

4) "Onların" dalgalarını müzakerelerde tutma ve tahtada olduğu gibi yelken açma yeteneği. Daha dik dalga, daha ilginç olanı kaydırmak.

Muhtemelen bu tür müzakereleri yapmanın temel kurallarını zaten anladınız:

En maço geleneğinde olmayan Gordin'yi unutun. Sonuçla ilgileniyoruz ve "Kendini göster" değil;

Acele değil, dalga bekliyorum;

Daha fazla dinliyor, ancak söylemiyoruz, ancak konuşmayı teşvik ediyor ve destekliyoruz;

İstediğiniz görüntüyü giriyoruz. Peki, örneğin: Resim numarası 1. Yatırımcı bir filmde oturuyor, dinleniyor ve burada biz. Yaklaşıyor, ellerinizi ve çipi çekiyoruz: "Hadi buradan gidelim, göstereceğim, yüzlerce kat daha ilginç!" - Yıkama, her yerde uygun değil. Duvar Kağıdı № 2: Yanında otur, bir film izle, birkaç yorum yap, bir komşu başını salladı. Oturumdan sonra, konuşuruz, filmi tartışırız, elinizi çekin, dışarı çıkın ve nereden ihtiyacımız olduğunun nasıl ortaya çıktığını fark etmiyor. Anahtar Puanlar - "Yakınlarda oturun" ve "Kolunuzu alın" ve bunun için çekmeyin. Uygundur.

Aikido Yöntemleri

Soğutma

Herkes şimdi nüfusun kaba tekniklerini bilir ve çok komik kullanılır. Son zamanlarda genç bir adamla konuşurken benden bir şey istedim, yerinde oturmadığını ve her zaman döndüğünü fark ettim. Ve aniden anlaşıldı! Ben büküldüm ve o benim için her şeyi tekrar ediyor. İlk mesleğe o bir psikolog olduğu konusunda karar verdim. Böylece ortaya çıktı.

Bu nedenle, bir psikolog değilim, bu nedenle, farklı psikolojik türlerin yansımaları olan değişiklik yönteminin önemini anlamak, yaklaşımını geliştirdi.

Hayatta karşılaşılan çok sayıda insanın türlerini genelleştirirsek, beş şebeke ayırt edilebilir.

1. Bonvivan veya EpicureCa veya Hedonist.

Evet ... tüm kelimeler yabancı. Basitçe söylemek gerekirse, amatör iyi yaşar, zayıf yönleriyle gizlenir: yemek, içecek, kadınlar, vb. Klasik örnek: Boris Nemtsov.

2. Koşullu Yetkililer - İnsanlar Kapalı, Düşünme Hiyerd, Kuru, Kuru, Yükselen Bulutlar kısa ifadeler. Örnek yok: onlar her yerde ve her yerde, sadece Dezakh veya Bakanlıklarda değil, aynı zamanda işte de - en sık küçük krallar.

3. Modern teknokratlar: en son akıllı telefon modellerine benzer bir sürü yabancı iş kelime hazinesi (Dmitry Medvedev, Sergey Kiriyenko, Anatoly Chubais).

4. Yaratıcılar, fikrine takıntılı olan insanlar, hayal gücü, duygusal (Eugene Chichvarkin) ile donatılmıştır.

5. Oyuncular: Rolleri değiştirin, birkaç psikotipleri kendilerinde birleştirin (Vladimir Putin).

Ben kimim? Sanırım Yaratandan çıkan oyuncu. Tabii ki, yaratıcıya kalmak istedim, ancak siyasi yaşam zorlandı.

Böylece, psikotipler. Başkalarını arayabilirsin - bir insanı tahmin edersen önemli değil. Ve bir psikotipin nasıl "sayılacağı", hazırlanacak zaman yoksa? Moçokutçun manzaralarını giyinmek için takdir ederek bunu yapmaya çalışabilirsiniz. Bonvivan, pahalı olsa bile çoğu zaman biraz dikkatsiz görünüyor. İçinde bazı yakalananlar var: ya da kravat tarafını çaldı ya da kostüm, Armani'den de olsa da, oturmuyor.

Resmi, konservatif olarak kesinlikle giyinmiştir.

Yaratan çoğu zaman Bohem detaylarına uzanır - bunlar atkılar, triko, beklenmedik renklerdir.

Technocrat, "Japonya" nın mutlak bir örneğidir: İş reklam resimlerinde olduğu gibi, botun uçlarından önce pahalı, kuvvetlice, moda ve standart.

Neden bu moroka? Ve sonra, bir kişiyi göz önünde bulundurarak, kendisine ayarlamak, aynada nasıl yansıtan ve böylece işareti beslemek daha kolaydır: "Ben kendi olduğum".

Rusya'da, bu teknoloji başarıya mahkumdur, çünkü "kendi yabancılara" bölümü, bir ortak ararken, profesyonellikten daha önemli bir ortağı belirleyici bir rol oynar. Elbette üzgünüm. Ama ne yapmalı, hala çalışmam gerekiyor. Nasıl Çalışılır? HAYVAN!

Bir Epicurean ile, ne sevdiği hakkında konuştuğunuzdan emin olun. Bir kişi yemeyi ve içmeyi severse, müzakereler iyi bir restoranda liderlik etmek ve yemeklerin ve şarapların tartışılmasına canlı katılımları almanız daha iyidir.

Görevlilerle iş hakkında konuşmak ve garip dilinde ve derhal insanlık için değil, onun için kişisel olarak fikrinizin yararını hemen vurgulamak.

Yaratan, insanlık ölçeğinde sallanan, tutuşması kolaydır. Genç adamların, modern programcıların hazırlanmasında özel bir enstitü oluşturmak istediklerini hatırlıyorum, bu yüzden zaten böyle, bedava gibi makaleleriyle Putin'e ulaştım. Çok fikri sevdim.

Davanın özüyle derhal teknokratla konuşmaya başlayabiliriz: başlangıç, kar, koltuk değneği, vb.

Bir oyuncu ile ... sahip olduğun için. Şanssızdın. Tekrar oynatılabilir, sadece rollerin değiştirilmesinde adımdan önce.

Yabancılarla müzakerelere yerleştirme yeteneğini yerleştirmek çok önemlidir.

Fransız Fransa'ya ve mutfağını tapıyor. Eğer Fransız ile kültürü hakkında konuşmazsanız - bir hata olacaktır. Ve eğer 12.30'da öğle yemeğini iptal etmeye teklif ederseniz. Tat ile giyinmek gerekir, suiyaldırılmamış, ancak çok pahalı ve akılda kalıcı değildir. Fransız detayları sever.

İtalyanlar, aksine, Pavlin ve Pavlinov saygısında. Şık olun, aydınlık, bütçe, şaka, gülmek - o zaman sen seninkisin.

Amerikalılar - teknokratlar. Davanın özü, kesin olarak, kar için son teslim tarihlerini aramak, piyasa ve yönetim modelinin hacmi hakkında söyleyecek.

Çinliler accantile. Paranın orada olduğu yer ve mutluluk.

Japonca - Yabancılar. Gülümsemeler, uzun görüşmeler, hedefler sislidir. Doğrudan ve açıkça yazarlarsa, hiçbir şey çıkmayacak. Japon, iki kelimeyle ifade edilebileceğiniz olduğunda size saygı duyar, yarım saat, anlamları karmaşık ipuçlarına "aşılanmış". Hadi! Takdir etmeye başladın. Asıl şey samimi ve basit olmamak. Japonlar sizi insan medeniyetinden ziyade faunaya yakın bir kişi için bulacaklar.

Bir buluşma yeri seçme

Şimdi herkes "yer hakkında" bilir. Son zamanlarda, dostum benim söyledi: "Her şey! İşlem gerçekleşmeyecek! ". "Neden? - Şaşırmış diye sordum. - Bir şema geliştirdik, oldukça başarılı. " "Hiçbir şey gelmeyecek! Ben topraklarına gidiyorum "!

Ne saçma! Eğitimlerde veya komplo oynamada ezberdik. Herkes video çekimi, sahte garsonlar, çöp, vb. Sessizce bu kadar tanıdık. Hollywood'u unut, tüm bunlar bizim geleneğimizde değil ve ölçeğimizle değil. Tabii ki, nötr bölgelerde buluşmanız tercih edilir. Ancak bu durumda, kolayca kaybedebilirsiniz. Gerçek avcı, başkasının oyun alanında kazanır. Öyleyse arsa. Fakat eğer kendime kabul ederseniz, insanları zorlamayın, onları arkada veya kör olarak kör olduklarını söylemeyin. Aikido'da, ortakların rahatlamaları ve ilk adımlardan gelen güven derecesi ile ilgili olması gerekir. Bu nedenle, Tsar-Batyushka inşa etmek gerekli değildir, konukların isteğinde yer almalarını sağlamak daha iyidir.

Sıkma süresi yöntemi

Acele etme. Kendini biliyorum. Bu yüzden argümana taşınacak bir argüman istiyorum, soru hakkındaki bilgilerinizi göstermek, sonucu elde etmek istiyorum. Ve kauçuğu çekmeniz, ancak yalnız yapmak ve ilgilenmek için. İlk önce, bazı hobileri getirecek sorular sor, bul toplam noktaVe sempati başlayacak. Bir zamanlar işbirliği yapıldıktan sonra, hem işadamlarının ortaya çıktığı için ortaya çıktığı için, soylu ağacın araştırılmasıyla ilgilendi. Ve eğer ilk başta güçlü taraf Smoldering ve Ponte olduk, daha sonra ortak bir ilgi açığa çıktığında, tonlama kesinlikle farklı hale geldi - insan ve konuşma aktı ...

Sizi seçmeden önce koyarsanız, "evet" veya "Hayır" demek için acele etmeyin. Optimum Cevap: "İyi bir fikir" (yakındaki bağlanmış), "Düşünmem gerek" (biz kolun altına girdik ...). Bir zamanlar film projemin uygulanmasında işbirliği için dayanılmaz koşullar sunulduk. Üretici ile anlaştım, düşünmek zorunda olduğumu açıkladı ve her türlü farklı soru sormaya başladı. Zaten konuşmanın sonunda, üreticinin kendisi bu koşulları reddetmeyi reddetti.

Soruları belirtin ve dinleyin, Giveaway. Vladimir Putin, sadece cumhurbaşkanı olduğunda ve bu nedenle kendisine bir rengarenk siyasi müdahale düzenlemek için kendisine çok emin değildi, gerekli soruları sordu ve dinledi. Ağırlık zevkten geldi!

Sorar: Bu neden bir tane çekiyor? Evet, sonra rahatlamanız, alışmak, bir psikotip düşünün ve konuşmanın yönünüzde ortaya çıktığında bekleyin. Borsada olduğu gibi. Zayıfsın, bu daha dikkatli ve hasta anlamına gelir.

Peki ya duvara bastırsaydın: Evet ya da hayır, burada ya da şimdi ya da hiç? Bu durumda, "Kayın yeme yemek" (şaka) ve asansör türünün dış çanını hasat edin. Asla baskı altında bir karar vermeyin. Duraklat. Bir adamın davranışını, bir eşin ya da sevenlerin "nihayet ilişkiyi öğrenmesi" istediği davranışını kopyalayın. O ne yapıyor? Doğru: Bulgakovskaya tarz tarzında çözünür - sadece burada bulunmuş gibiydi ve artık değildi.

Kırmızı filler yöntemi

1. İstediği şeyi diğer tarafa verin ve ilgi alanlarınızı küçük, ancak kilit eşyalarınızı gizleyin. Rusya'daki kapitalizmin öyküsü aslında sadece bir nesil, bu nedenle en başarılı iş adamları tam bir dolgunluk kümesi ile hasta. Bu, kimseyi duymadıkları ve hatlarını bükmedikleri anlamına gelir. Örneğin, birçok işletme sahibi, yaratıcı da dahil olmak üzere tüm projeyi tam olarak yönetmek istiyor. Başka bir yatırımın bulunmayanlarla başkasının projesinde ortaklığını kabul ederlerse, herkes alır. Ve deneyim, linkler, yaratıcı ve sorumluluk var. Bir çıkar çatışması var.

Yöneticinin bir fonksiyonunu verin. Yine de başa çıkamayacak ve size dönmeyecek ve finansman alacaksınız. Kareli mi, gidip gitmek mi? Acele etmeyin, adım adım gidin! Hayat her şeyi yerlere koyacak. Sizden önce bir görev koyarak başlayın ve hepsi aynı anda değil. Açgözlü en son kaybetti!

2. Sözleşme partinizi hazırlıyorsa, tamamen ya da kısmen vermeye istekli olanı açıkça tanımlarız. Ve düşmana bakan, uzun süre ve acı verici bir şekilde bu pozisyonlar için cesaret. Ve sizin için en önemli şey, aksine, konuşmanın sonunda ayrılır ve dikkatsizce rakibi rıza duyulur, çünkü zaten çok şey olduğundan, "verdi". Parlamentoda azınlıktaydık. Aynı taslak vergi kodunu değiştirmek için milletvekillerimiz, çoğunluğun reddedileceğini bilerek milyonlarca değişiklikle güç grubunu attı. Üç ila beş saatlik tartışmalardan sonra, "geçen" bir şeyi doldurduk. Yorgunluktan, herkes "için" oy kullandı, yani bizim için en önemli şey vardı.

Bu arada, proje başka bir tarafı hazırlarsa, "sayfadan" tartışmayı kabul etmeyin. Önceden alın, bir avukat dikin ve ... değişiklikler üzerinde çalışmaya gittim. Tabii ki, bu durumda, bir avukat benimle ve müzakerelerle almalı, çünkü BoresTims derecesi bu kadar yüksek olacağından bu kadar yüksek olacak. Ve kırılması imkansız. Avukat "Buzzing" sıkıcıdır ve her değişikliğin sonunda Charisma'nın gücünü desteklemektedir. Değilse, kafanı salla. Göreviniz duygusal olarak yönünüzde eğimlidir.

kırmızı filler çıkarlardır

reddetmeye hazır olduğunuzdan

ama kimse bunu bilmiyor.

İşgal eden kırmızı olduklarını

birçok alan ve en onurlu.

Önemli küçük şeyler

Zor müzakerelerde, eşyaları ihmal etmeyin. "Sürgün", önceden hesaplamak imkansızdır. Her türlü silah hazır olmalıdır.

1. Tarzınıza dikkat edin: Meallocutor için rahatsız edici olursa ne olur? Bu durumda, sizin ve bireyleriniz arasında bir uzlaşma bulmanız gerekir. Doğru noktaları al. İyi ve kararmadı. Rock yıldızı, bir gece kulübünde istersen canlandıracak.

2. Arshin yutmuş gibi oturmayın, sizi suş alır ve rakibi. Rahatlamak, dağılmak ve biraz öne geçmek için rahatlamak daha iyidir. Yakından ve yakından bakmaya gerek yok, savaş arayamazsın. Ancak, Sideline'nin her zamanına bakarsanız veya gözleriniz varsa, kesinlikle haydutu kabul edeceksiniz.

Ana şey moda model gibidir:

kendiniz ve çevresinde uyumlu

kendini uzaya koy.

Bu arada, tanıdık moda fotoğrafçım bu sanatların kendi tüm modellerin olmadığını ve işadamlarının hiç uygun olmadığını fark etti. Ve boşuna - muhatap üzerinde büyük bir etki kaynağını kaybeder.

3. Bir kez eller serbest, bazen gesticulating. Kapakları herol yapmayın, çakmağı çalmayın, küçük bir adam çizmeyin. Böylece heyecanınıza ihanet edersiniz. Nazik Buda olduğunuzu hayal edin ve iletişim kurun.

4. Sonsuza dek seks! Zeminler arasında enerji değişimi demek istiyorum. Onu unutma. Richard Girome ve Julia Roberts ile ünlü filmde "güzel kadın" filminde hiç şaşkınlıkla iş görüşmeleri sırasında eskort rolünü oynadı. Kopyalamanıza gerek yok. Gerçek film ile gerçek hayat arasında bir fark var. Ama ... bir olgum vardı. ABD Kongresi'nde, bir Oklahoma veya Arizona'nın uzak bir devletinden bir kadın yardımcısı ile konuştum. "" Saymak "ya da aksine, aksine, çok kolay. Basit Amerikan rustik kadın, "bir adamla mücadele!" Konuyu tartışmaya hazır, ancak Amerika Birleşik Devletleri ve Rusya arasındaki silahsızlanma gündemi değil. Tamamen kafam karıştı, ancak GQ veya erkek sağlık dergisi sayfalardan aşağı inmiş gibi iki asistan eşlik etti. Omuzlarda doksan, eğik adaçayı altında, her biri kulakta Küpelerdeki Armani türünün ideal kıyafetleri. Siyah - Uzman iç politika, Beyaz - dış olanda. Gözden kaçırmışım. Zverev'in dediği gibi, yıldız şok oldu. Onlarla konuşmak istedim! Ve konuştu. Her ikisi de mükemmel uzmanlardı. Akıllı konuşmamızdaki milletvekilleri mutlu bir şekilde gülümsedi ve başını salladı. Ayrıldık, birbirinden memnun kaldık. O zamandan beri, donmuş siyasi konuşmamızın görüşünde iğrenç duyguyu özlem bırakmadım. Bu tür yardımcılar olurdu, dağları çevirirdim ve nehri çevirirdim! Tamam, tamam, ...

5. Ses ile ilgili olarak, zaten kararlaştırdık: tonu aşağı, sakin. Değiştirmek için tonlama, duraklatın, monotonca çalmayın. Her şey, kimin kimin titremesine bağlı olmasına rağmen. "Resmi" sıkıcı olması durumunda - tam tersi, başarının yolu.

İsabet

Henüz Grace değil. Müzakereler sırasında, rakibiniz iki nedenden dolayı sizi zorlayabilir: veya sizi dengeyi kaybetmeni veya doğanın tutarsızlığını yapmanızı sağlamak amacıyla. Tut. Biraz yanlara dönün, "Bu kasırgayı, bir taslak olarak, beşe kadar sayılır ve sakince yanıt verin. Örneğin: "Belki haklısın, ama sakin olalım. Birlikte çalışacağız. " Ya da gülümseyerek, "kendini kandır" ilkesi üzerine Quizgalt ve her şeyi bir şakayı çevirerek, muhatapların agresif tonlamasını kopyalıyor. Sabır! Akışınızdayken kazanacaksınız. Eğer onun tarafından öfke aldı - bu iyidir, bu ilk hata. Asıl şey anlamlı bir hatayı beklemek ve kendi aktif oyuna katılmak için zamanında.

Web'i ne kadar örtmeye çalıştığını, her şeyin işe yaramaz olduğunu düşünün. Ardından hazır olun ve parçalara hazır olduklarını, riske "çeneye darbe" uyguladıklarını anlamak. Sert ve ödünsüz. Öne doğru eğilmek, boşluğu azaltmak, dikkatle, kırmadan, gözlere bakın ve "öldür".

İçin aikido Bu tekniğin yapacak hiçbir şeyi yok.Hatırlamak:

"Çenede darbe" aşırı bir ölçüdür,

kaybedecek bir şey olmadığında.

Ana şey bir darbe değil, ama tam olarak şu an

umutsuzluk.

Ve son olarak:tüm müzakereler kazanmaz. Korkutucu değil. Bir hata analizi yapın - kendi, rakip değil - ve tekrar ileri!

Bölüm 4.
Takım.
Bina.
Dao

Ofis sendromu

Enstitü ve lisansüstü okuldan mezun olduktan sonra, ofis sendromunu keskin bir şekilde geliştirmeye başladım. Hepsi küçük biriyle başladı. Devlet Dağıtım Araştırma Enstitüsü'nde, masada otururken, arkadaki meslektaşımın başkanlığında dinlenmesi gerektiğinde, kıskançlık bir şefin ayrı bir kabine baktım. Üniversitenin Siyasi Ekonomisi Bölümü'nde, asistanın düşük aşamasında bir öğretim kariyerine başlamış, ayrı bir tablo için uzun bir zaman geçirdim, ancak boşuna. Zaten bir profesör olmak, hala bir meslektaşımla ayrıldım. Ve işte bile, borsada büyük kareleriyle birlikte, ayrı bir ofis alamadım. Sonunda, Devlet Duma penceresindeki ışığı kesin, ancak ... ve sonra beklentiler boşuna gidiyorlardı. 12 m 2'de kabin, takım asistanlarıma ayrıldım. Ama umutsuzluk yoktu ve çalıştı. Ve sabrım ödüllendirildi. Federal hükümetin üyesi olmak, resepsiyonla büyük ofise girdim. Sonra, parlamentoya geri dönerek ve viszzyker olmak, daha da fazla yerleşti patus kabineHer sabah zevkle birlikte, ayrı bir masada duran bir sürü özel telefonu okşadı. Dönemlerde, iktidardan çıktığımda, bir yuvanın bir piliç gibi, koca bana acilen dolapla özel bir ofis düzenledi. Civcivlerin öldüğü bir kabine olmadan, yeni yuvayı acilen donatmak için gerekli olduğunu anladı ...

2004 yılında başkanlık kampanyasından sonra oldu. Özel bir ofiste çalıştığım yıl, büyük zorluklarla kaldırıldı. Tüm kiracılar titriyordu, Hakamada'dan sonra organları teftiş edeceğini düşünüyordu. Her zaman olduğu gibi, kadının kendisi, bu arada, geçmişte, doktor gibi bir kadın olduğu ortaya çıktı. Onun sayesinde bir sığınak buldum, sakinleşti, ama uzun süredir. 2005 yılında sendrom yapıldı. Keskin ve beklenmedik bir şekilde. Birdenbire artık bir ofis istememediğimi farkettim. Oraya binmek, zaman ve para harcamak istemiyorum. Ofisimde evde çalışmanın fikrini sevdim. Ve toplantılar? Her zaman en yakın kafede atanabilirler. Ve asistanlar? Dolayısıyla evde oturup bir bilgisayarda oturup diğer kazanç veya çalışmalarla birleştiren bir bilgisayarda oturmak daha iyidirler.

Hafta boyunca ofisimi kapattım, bir ofis cep telefonu aldım, sekreteri verdim. Hepsi ücretsiz bir programa çevrilmiş ve ... ertesi gün mutlak özgürlük hissi ve olağandışı "gereksizliğin hiçbiri" duygusuyla uyandım. Office sendromu geçti, ancak hafif bir boşluğu değiştirdi. Saati ve mekanı düzenleme klişesi kırıldı ve değiştirme ortaya çıkmadı. Bazı güzel bir durumda, evde çalışmaya başladım. Bir kafede, etrafa bakan bir kafede bir araya geldi, ofisteki onarımlardan oluşan bir şey ... ama altı ay sonra, "kırma" sona erdi ve ben iyiydim. Konumun hostesinin hissi, hayat yuvasına sıkıca yerleşti. Her şey! Freilance nihayet ofis bağımlılığını yendi. Şimdi Asistanı Irina'nın nasıl olduğunu izlemekten zevk alıyorum, benimle büyük Dmitrovka'da yürürken, cep telefonuna cevap veriyor: "ALE! Office Irina Khakamada, Merhaba. "

Ne avantajlarım var, serbest meslek sahibi olmak?

Faaliyetlerini sürdürme maliyetini düşürdü (kitap yazma, televizyon ve radyo programlarına katılım, ülke genelinde yüksek lisans dersleri tutarak, üniversitelerde ders okumak);

Şehir çevresinde hareket üzerinde zaman kazanmaya başladı, bir çocuk, hobiler ve spor için ek saatleri serbest bırakmaya başladı;

İnternetin avantajlarını kullanarak yaratıcılıkta yeni bir öz-ifade olanakları kazandı. LJ, Youtube, bloglar ve dergi hoparlörlerinde "uyandım".

Ofis içeriden mi yoksa ofis?

Serbest Lance - Serbest. Buna göre, ücretsiz Lancer - Freelancer - serbest çalışan işçi. Daha da derinden tasarruf ederseniz, serbest Lance, "ücretsiz bir mızrak", yani, ücretsiz bir savaşçı veya ücretsiz bir avcıdır. Son tanımı, özellikle de seviyorum. Avlanmaya gitti Büyük şehir. Ne yakalandı, o zaman senin. Doldurulan yerleri, yolları ve bazen yanlışlıkla oyuna saldırırsınız. Asıl şey çekmek, canavarı hissetmek ve kaybolmamak. Ve sen istemiyorsun - avlanmayacak. Evde yalan söylüyorsun, pençe sıkın. Ruh hali. Ya da şanslı değil, hiçbir şey yakalanmaz ... her şey olur. Ancak tüm günler farklı, çeşitli ve dolayısıyla ilginç. Oh! Yanına getirdi ... Yani, iki optik olmayan iş şekli var.

1. Şirket ile iş sözleşmesi ile. En sık, faaliyetler bilgisayar kullanımı ile ilgilidir. Yani iş editörleri, web tasarımcıları, çevirmenler, muhasebeciler.

2. Kesinlikle ücretsiz profesyoneller ücret karşılığında (yaratıcı meslekler, iş danışmanları, antrenörler, psikologlar, antrenörler, evlerde masaj öğrencileri vb.).

Psikolog arkadaşım, özel bir kurumda çalıştı. psikolojik yardım. Tam zamanlı olarak layık para aldı. Sonra istifa etti ve bireysel olarak danışmaya başladı. Gelirler aynıdır, ancak serbest zaman daha fazlasıdır. Sonunda, üniversiteye girmeden önce nihayet yakın bir çocuk aldı.

Her durumda, her iki formda da sonuç için para kazanmanız için iyidir ve şeflerden önce geçirilen zamanın değil. Öte yandan, hiçbir iş ekibi, kurumsal tatiller ve doğum günleri, çıkış eğitimleri, 23 Şubat ve 8 Mart'u yoktur. Bu küçük "markalı" olmadan, kısa sürede size sevinç ederse, ofisi seçmek daha iyidir.

Genel olarak, "in" veya "kapalı" seçeneğinin önünde, her şeyden önce, serbest bir uçuşun avantajlarının ne kadar yakın olduğunu anlamak için kendinizi dinlemeye değer ve ekstarslarını kabul etmeye hazır mısın. Artılar zaten tanımladım. O:

serbest zamanlama;

kimse bir şey öğretmez;

tüm çözümler yapımında bağımsızlık.

Şimdi eksi:

tatil, yemek odası, hastaneler, sanatoryumlar, anaokulu ve kurumsal sosyal koruma malları yoktur;

ofis kıyafetleri yok;

Bütün bunlar sizi şaşırtmazsa, bir sonraki adım: Nasıl olduğunu çözmeniz gerekir. psikolojik tip Kişilik bu tür işlerle eşleşir. Birkaç soruyu cevaplayın.

A) Öz disipline hazır mısınız? Sabahın içinde asılırsan

ya da lj veya yatakta, sonra yakında her şey bölünecek ve doğru olacak

bir pençe emeği yapacağız.

B) Sonuç veya bunun yokluğundan kişisel sorumluluk almaya hazır mısınız? Bu sorumluluk, gelirinizin sayısında özellikle ifade edilecektir. Yani hayatının lideri olmaya hazır mısın?

C) Kalın ne olacak, sonra boş olacak mısın?

D) Profesyonelliğinizde kendiniz işgücü piyasasında satmak için çok fazla olduğunuzdan emin misiniz?

E) Profesyonelliğinizi nasıl satacağınızı gerçekten biliyor musunuz?

Politikayı terk ettikten sonra, bu soruları, özellikle de son ikisi için cevaplamak için yarım yılı denedim, çünkü ilk üçünde sırayla her şeyim vardı. "Oyunun dışındaki aşk" romanı düşündüm ve yazdım ... yazdığımda nihayet "evet" yanıtladım ve çalışmalarını düzenleyen üç model geliştirdim.

1. Ben mesleğin bir taşıyıcısıyım ve aynı zamanda temel bir ofiste: Ben kendimi reklamcılık yapıyorum, sözleşmeleri, önde gelen muhasebe, müzakereleri, bir toplantıyı organize ediyor. Bunlar fantezi gibi görünüyor, ama yaratıcı arkadaşlarımın birçoğu çalışıyor.

2. Ben yaratıcı bir ürünün bir taşıyıcısıyım ve dış kaynak kullanımı için bir takım kiralayın: Muhasebeci, PR, Agent vb.

3. Karışık model, belki benim için en uygun olanıdır. Beni ilk modelden ilgilendiren her şeyi yapıyorum ve maliyetleri en aza indirme ilkesine dayanarak insanları işe alıyorum. Sonuç olarak, iki kişiye ihtiyacım vardı.

Ben kendimi bir PR ve ajanım. Ancak, diğerlerinin diğer siparişleri destekler ve kullanın. Yani her şey düzeldi. Hemen, yavaş yavaş değil, ama acele etmedim.

2006'dan beri başladı yeni hayat: Tam sessizlik ve hızlı aktivitenin garip bir değişimi. Bazen kalın ve bazen gerçekten boş. Fakat benim için vızıltı şimdi benim melodiyi gerçekten yazıp hem siyah hem de beyaz tuşlar üzerinde çalıyor. Böyle.

Ve sonunda bana yardım etti.

Şiddetli bir rüya yolda sabır ve enerjinin tutulması. Hızlı gitmeyin, ancak her şeyi sonucu getirmek için, hatta başka bir biçimde ifade edilir.

İstisnai bir profesyonel kaynağa sahip olmakla birlikte, aynı zamanda müşteriye esnek bir tutum - içerik ve fiyatlarla ilgili taleplerine.

Müzakere sanatı.

Yani, eğer her şey yorgunsa - devam et! Ve değilse, eğer kurumun bir üyesi olmak istiyorsanız, her bakımdan hoş mu?

Bir sürü veya beyaz karga?

Günlük numaralarından birinde Esquire."Her şeyi değiştirecek olanı değiştirecek olan" konuda yazarlar, bilim adamları ve yaratıcı insanlar. Sanatçı Dmitry Gutes, bence, fikrimde mükemmel aday gösterdi. Muhalifinin seyri yaklaşık olarak aşağıdakilerdi: faaliyetin% 90'ı - kesinlikle anlamsız ve% 50'si aktif olarak zararlıdır. Örneğin, korku filmleri ve televizyondaki diğer ticari kabuklar. Hiç kimsenin pek çok kitabı, film, reçel veya diş macunu ihtiyacı yoktur. En değerli - boş zaman. Her şey, sadece sanatçıların sadece sanatçıların "tutacıya" ulaştığında ve gereksiz yere atılmayacağı zaman her şey değişecek. Bu her şeyi değiştirecek.

Bu fikir bana harika görünüyordu, ancak taşıyıcısının yaratıcı bir mesleğin bir adamı olduğunu, derin bir bireyci olduğunu anlıyorum. Haydi.

Uzun yıllar önce, bir politikacı olmak, Hillary Clinton ile kahvaltıya katıldım. Rusya'ya ulaşmış olan Amerika'nın ilk kadını, kadınları ona çeşitli sosyal programlarla davet etti. Hepsi cinsiyet sorunlarını tartışmaya hazır, ancak Hillary misafirleri şaşırttı. Konuşmanın tonu soru olarak soruldu: Bireyciliği nasıl birleştirilir? batı dünyası, aynı internete ve oryantal medeniyetlerin kolektivizmini ve örneğin Çin için karakteristik Sovyetler Birliği? Nitekim, her sosyal davranış modelinde artılar ve eksiler vardır ve uyum birçok sosyal çatışmanın önlenmesine yardımcı olacaktır.

Aslında, esasen modern homo sapiens kimdir? Halka açık kişi (Karl Marx tarafından) veya bireysel kişi (Sartra ve diğer varoluşçilerde)? Ya da üçüncü bir şey? (Kaos teorisi.) "Bağımsız gazete" nin, sistemi yenen bir kişinin görüntüsü, Hollywood'da güçlü bir efsane olarak somutlaştırılmıştır. Bireysellik, şirketin varlığının tanımlanmamış seçkin emeği ile ilgili olarak bir denge kurmak için kitle kült seviyesine monte edilmiştir. Basit ifadeyle:

bir mesafeden yakındaki sevginin nasıl;

uyumlu bir takım nasıl oluşturulur?

Kurumsal Çevreye Nasıl Uygun Olur, Yabancı Olmak

Şirketler, son derece profesyonel de dahil olmak üzere çok sayıda işe alınan işçiyi yutur ve sindirir.

Kariyer eti değirmeni geçen bazı işçiler, üst yönetim yüksekliklerine geçiyor, diğerleri yaşam için standart yarı mamul bir ürün olmaya devam ediyor. Bu arada, ikincisi çoğu. Şirketler otoriter rejimlere benzer. Onlar:

kütlelere dayanarak, bireyde değil;

standart düşünme üretmek;

personelin istikrar ve öngörülebilirliği için çalışıyoruz.

Büyük bir aile olarak Corporation, babaçılığın ruhunu getirir ve kişisel olarak duygusal olarak da dahil olmak üzere tüm güçlerin iadesini gerektirir. Bunun için işçi, yaşamın koruma ve altyapısını alır. Özgür olmak ve özel bir alanı korumak istiyorsanız, böyle bir arzu kurum kültürüne aykırıdır.

Bu arada, birçok uzman, kolektivizm ve bireysellik arasında belirgin bir çelişki olmadığına inanıyor. Sosyal ağlar İnternette dayanışma göstermektedir, yani "Aşağıdaki kolektivizm", örneğin, YUKOS avukat bakhmina ya da trafik polisi ve flaşörlerle mücadele etmek.

Peki, "yukarıdaki kolektivizma" modelinde, standart rol yapma tesislerinin hiyerarşisinin hiyerarşisi ve despotizminin hiyerarşisi özelliği ile yapılırsanız? Bunu çözmeye çalışalım. Örneğin, örneğin, derin bir bireyci, ancak bakan olmak, bir devlet kurumunda çalıştı. Ve, ahlakını ve emirlerini iyice incelemek, fikirlerini uygulama sürecinde akıntıya karşı yelken açmamaya çalıştı. Çıktı. Ana fikir:

fikirleri geçmeyin, ancak yazılı olmayan kurallara gönderin.

"Her zaman bir çıkış yolu vardır - sadece onu bulmak için zaman kazanmanız gerekir"

Ve Ykido, Japonca savunma sanatıdır. Zayıf ve küçük, saldırgan gücünü ona karşı çevirerek güçlü bir büyük saldırgan kazanır. Geçmişte, tanınmış bir politikacı ve şimdi girişimci Irina Khakamad, Aikido ilkelerini siyaset ve işte başarıyla uygulamaktadır. İpuçları, özellikle küçük bir başlangıç \u200b\u200bşirketiyseniz ve ortakların - Business Sharks'tan müzakere edilmesi durumunda, tüm önerilerinizi reddetmektedir.

"Aikido'ya döndüm, çünkü siyasette ölmeye başladım," Irina Kakamada itiraf ediyor. "Tartışmalarda sürekli saldırılara, çünkü müzakerelerde, birinin senin sevmediğim için bir kadınsın. Görünüş, milliyet ve benzeri ... sonunda bu saldırganlık akışını bitmeyeceğimi farkettim, yıldız rüyanıza ulaşmak için: başkan ya da en azından en azından hoparlör olmak " (Gülüyor). Ve sonra Irina Aikido'yu hatırladı. Onun baş prensibi - canlılık tasarrufu. Saldırganlıkla ilgili saldırganlıkla cevap vermezsiniz, daha güçlü bir rakibe sahip bir çarpışma durumunda doğru ölümdür. Aksine, size saldırmanız için avantajlıdır - ve daha muhtemel, daha iyi. Bir başkasının saldırganlığını kullanarak, onu düşmana geri getiriyorsun. Hakamada, Aikido'nin ilkelerini müzakere taktiklerine aktarmaya çalıştı ve mükemmel çalıştıklarına ikna oldu. İşte örnekleri ve hatalarının sonucu.

Kırmızı filler yöntemi

Taslak sözleşme yaparak, ana nokta reddetmek istediğiniz ilgi alanlarına girecektir. Bu öğenin çok parlak, dışbükey, açıkça ve açıkça formüle edilmesi gerekiyor - sadece gözünü yakalamak için. Bu senin kırmızı filin. Sonra daha az önemli fil noktaları var - bunlarda, reddetmek istemediğim ilgi alanlarına giriyorsunuz, ancak aşırı durumda gerçek gelmeye hazır olacaksınız - ölümcül değil. Ve sizin için hayati önem taşıdığı gerçeği, neredeyse farkedilmeden, mütevazı, teknik bir detay olarak formüle edilmelidir. Sözleşmeye derinleştirin ve müzakerelerin sonunda tartışın.

Göreviniz, kırmızı filleri itmek ve tükenmek için pazarlık yapmaktır. Zaman çekme, rakibini tüketin. Yalnız başa çıkmayacağınızı düşünüyorsanız, sizinle bir avukat alın, rahatlarken bir darbe tutacak. Güçsüz ve herkes yorgun olmadığında, "Dinle," Dinle, en önemli noktada kaybettim, burada yol verdim. Bazı saçmalıklar kaldı, teknik detay. Hadi imzalayalım, hala küçük, ve sen büyük bir şirketsin "diyor Khakamada.

Ön büyük düğme

Asla yazdan hiçbir şey imzalayın, dizde - sözleşmenin avukatları okumalıdır. Duvara bastırılırsanız ("Şimdi veya Asla Oturum açın!"), Pes etmeyin. "Hatırla: Türbülans koşullarında, her şey böyle değil sıradan hayat - Bir, iki değil, ama çok değil. İki ikisi dört değil, ama istediğiniz kadar, Irina deneyiminden ayrılır. "Çok kötü durumda bile bir çıkış yolu var, asıl şey acele etmemek, bulmak için bir duraklamaya ihtiyacınız var."

Böyle bir anda konuşurken: Zamanımı düşünmeme izin verin, ortakları daha da arttırmak anlamına gelir. Müzakereler ve çok saatlerce devam edin ve ona (ona), görüyorsunuz, tekrar zamana ihtiyacınız var. Böyle bir anda, öngörülemeyen koşullara atıfta bulunarak müzakereleri kesmek en iyisidir. Telefondaki "Ön Binbaşı" düğmesini tıklayın. Bir aramanın var - hızlı bir şekilde çalıştırman gerekiyor. Ofiste ateş, stenokardın kayınvalideki saldırısı ve hiçbir şey. Hiçbir şeyi açıklamak bile daha iyidir - zıplayın ve kaçmak. Ortaklar Anlıyor: Mücbir sebep ve dezavantajlı kimse yok. Ve sabahları ekibinizle bir sözleşmede oturuyorsunuz ve çıkış yolunu buluyorsunuz.

Womanizer, resmi, yaratıcı, yönetici, oyuncu

İnsanların işle uğraşmak zorunda olan kişilerin davranışlarını analiz edin ve ana psikotiplerini kendileri için formüle eder. Böylece ortakların davranışlarını ve "Frank" davranışlarını ve ihtiyaç duyduğunuz şeyleri araştırmak, ilgi alanlarını itin. "Culbble manipülasyon değil," Hakamada vurgular. "Bir vejeteryan ise, bir kişiyi aldatılmaya zorlamazsınız. Sadece ona ana yemeğin çıkarları ve avantajları olduğu bir menü verin ve paketiniz salata şeklinde anlaşılmaz. "

İşte Irina Khakamada'nın beş psikotipi.

1. Bonwistan.

Bu kişi hayatın basit sevinçlerini tapıyor: Gıda, Alkol, Cinsiyet, Kaba mizah. Çoğu zaman boş bir yüzü, fazla kilolu, elbiseler pahalı, ama biraz var. Sakinleşir: Bir süre Bonvivan tarafından da olun. İyi bir restoran davet edin, şarap içmek, yaşam hakkında konuşun, kadınlar, birkaç şakalar takas edin. Övgü (içtenlikle), iltifatlar yapın - Bonvivans boşuna. Size güzel bir asistan (veya Bonvivan'ın kadın versiyonuysanız asistanı) verin. Bir sözleşme imzalamaya hazır mısınız? Kelimeyi yakala, orada imzala. Yarın seni unutacak ve fikrini değiştirecek. Politikada, bu Psikotip Boris Nemtsov'un parlak bir temsilcisi.

2. Resmi

Belki de bir resmi olarak sorulmayacak, ama doğmuş bir düşüncesi var. Sıkıcı bir isimlendirme, kuru, biraz eğik bir şekilde söylüyor. Gri, az unutulmaz görünüm, hiçbir şekilde giyinmiş - pahalı değil ve ucuz değil, kravat genellikle çarpık oturur. "Hiçbir durumda, dünyayı daha iyi olarak değiştireceğinizi söylemeyin," Irina uyardı. "Resmi insanlığı umursamıyor, motivasyonu maddi kazancı ya da kariyer büyümesidir. Burada bununla ve başla. " Yardım için söz verdi mi? Endişelenemez, sözcüğü tutamazsın ve fikrimi değiştirmez - ne yarın, bir ay içinde hayır.

3. Yaratıcı

Memurun tam tersi. Tadı giymiş, mizah ve figüratif ile ilginçtir. Giysilerde her zaman parlak olmayan standart olmayan bir detay (kuru üzüm) vardır - mendiller, bilezik, vb. İle "Hakkında" konuşabilirsiniz. Ancak sözleşme ile de, sıkmayın: ertesi gün aklını, ruh halini değiştirebilir. Psikototipin örnekleri: Oleg Tinkov, Evgeny Chichvarkin.

"Hatırla: Türbülans koşullarında, her şey sıradan hayatta böyle değil - hiçbir çıktı bir değil, iki değil, ama çok"

4. Yönetici (Technocrat)

Dan İyi bir formasyonHer zaman neşeli, dokundu, tüm soruların cevaplarını bilir. Teknik olarak hızlı, mantıklı konuşuyor. Konuşmada birçok ekonomik ve bu konuşmayı kullanır. Giydirme çok doğru - bulantı için. Konumunuzu açıkça planlayın: Birinci, ikinci, üçüncü, moda terimler ekleyin. Uzun süredir konuşurken, sıkıcı, "insancıl" - bir suç. Bilgi göstermek yabancı DillerTerminaller. "Satın almak" böyle bir yönetici sadece yeni ilginç bilgi olabilir. Kendini genişlet kelime bilgisi - RBC TV kanalını dinleyin. Psikotik örnekleri: Mikhail Prokhorov, Dmitry Medvedev.

5. Oyuncu

Zor hesapla. Eklektik olarak giyinmiş, harika bir tada sahip - tam olarak Yaratıcının değil, tam olarak bir yönetici değil, bazen - bir resmi. "Böyle bir insanla, müzakerelerde çok zordur: Defolasyonun, devam ettiğini, çünkü senin gibi aynı oyuncu" diyor. "Benim tavsiyem: Ciddi olduğunda oyuncu ile ilişkilendirmeyin Projeler: Oldukça toplam, kaybeder. Yine de böyle bir ortakla pazarlık yapmanız gerekirse, daha fazla duraklatın, acele etmeyin, rahatlamayın ve sezgi ile daha fazla hareket edin. Reaksiyonunuzun hızı ondan daha hızlı ise, kazanma şansı var. "

Her iki taraf için elverişli işlemlerin yarısı başarısız olur, çünkü girişimciler hırslara müdahale eder, gururun geri kalanını vermez: "Ama onu her şeyi ifade ettim!" Aikido-müzakerelerinde, ne bir rakibi, ne de kendinizi küçük düşürmeden sorunları çözersiniz. İşte hayattan bir örnek. Arkadaşımın oğlu öğrenci, sıfırdan bir çatışma yarattı. Sınıftaki öğretmen ona başvurdu: "İnsan-Ka Rag, bir kaldırma tahtası ve birkaç formül yazıyor." Genç adam cevapladı: "Anayasaya göre, özgür bir kişiyi ve tahtayı silmek zorunda değilim. Hazırlandığında - yazacağım. " Bu kibir için öğretmen kendisinden nefret ediyordu.

Aikido tarzına nasıl gidebilirim? Bir gülümsemeyle söylemek için: "Anayasaya göre, aslında suya bir kumaş borcum yok ya da tahtayı silmiyorum, ancak yalnızca senin için yapacağım konuya saygı duyuyorum." Konuyla ilgili ücretsizdir ve öğretmen tarafından kırılmazsınız, ancak sizin işiniz olmadığını ima etti. Çatışmayı çıkardılar ve özgüvenini koruddukları. Böyle bir istekle bir dahaki sefere size dönecek misiniz? Olası olmayan.

Daha az konuş - daha dikkatli dinle

Aikido-müzakerelerindeki göreviniz daha az konuşmak ve konuşacak bir rakip vermektir. "Bir dalga yakaladığı" olduğunu düşünüyorsanız: Zekice, güvenle, güçlü bir şekilde, güçlü bir şekilde söylüyor ve nasıl tartışacağını bilmiyorsunuz, daha sessiz ve sabırla bekler. Bir noktada yanılacak ve arkasından kanca yapıp temettülerinize çevirir. Bu yüzden, yalnızca yapabileceği tüm hataları yapmak için muhatap verin. Çok sakin olmanız gerekir, sabırlı, rahatlamanız gerekir, bu yüzden zamanınızın geldiği anı kaçırmamak ve sıranız "koşmak".

"Uygulamamdan bir örnek. ATP partisinin liderliğine girdiğimde, bence kimsenin orada düşünülmediğini çılgınca gösterdim. Kiriyenko, Chubais, Gaidar, Nemtsov ve diğerleri tartışacak, ezecekler, tartışacaklar ve sadece belgeyi imzalamanız gerektiğinde beni hatırlarlar. Sesi öldürmeye çalıştım - duymuyorsunuz. Sonuç olarak, bir yol buldum: Herkese söylemesini sağladı, sessizce sabırla bekledi. Sonunda, onlar yorgun ve bana döndü: "IR, katılıyor musun?" Burada sakince söylüyorum: "Siz damgalanmışsınız (Irina Khakamada müstehcen kelimeyi kullandı - DS)." Ve ben büyük bir duraklama yapıyorum. Ve her şey korkutucu olur. Ya da belki doğru mu? Çünkü kısaca, herhangi bir histerik olarak söyledi. "Evet, sen ne? Ne demek istiyorsun?" Şu anda açıkça ve hızlı bir şekilde kendi şunu söylemelisiniz: Bir, iki, üç, sonra tekrar dinlemeye devam edeceksiniz. "

Ben buda

Müzakerelerdeki yeni başlayanlar için, özellikle patlayıcı bir choleric ya da aksine, kasvetli bir kapalı içe dönükse zor. Gerekli soruları sormuyoruz, soyut konularla konuşmaktan korkuyoruz, şaka yapmak imkansız. O zaman görüntüyü girmeniz gerekir - doğru enerjiyi yaratır ve bunu dökmemize yardımcı olacaktır, odaklanmanız ve serbest bırakmanız daha kolay olacaktır. "Müzakerelerde, kendimi bir Buda'yı hayal ediyorum, bir el avucunuzla uzanıyor - açıkça, arkadaş canlısı ve müzakereler için hazır olduğunu keşfediyorum. Başka bir el koruma konumunda. Aşağıdaki kaideyi hakaret etmeye ve düşürmeye başladığımda, zihinsel olarak bir el koruması geçirdim, öte yandan saldırganlığın akışını yakalıyorum ve kendime gönderiyorum. Öyleyse, düşmanın bir hata yaptığı anda, bu akımı bir gülümsemeyle getirin - bir kayma ile kullanıyorum. " Daha uygun Aikido görüntüleri: Harry Potter, yumuşak ve güçlü bir panter, sakin bir Samuray. Görüntü korunmalı, güç, ancak saldırganlığa neden olmamalıdır, içinde rahat olmalısınız.

Kısa Konseyler açısından

Saatte oturun Partnere, yana doğru değil. Psikolojik olarak, temasın korunması ve aynı zamanda, muhatapların agresif enerjisi olan olumsuz kelimeler geçmesi çok daha kolaydır. Irina, "Aksine oturursanız, her şeyi kalbinizle al". Hoş olmayan şeyler söyleseleri, hatta hakaret, küçük düşürdüğü anlar, daha da fazla dönmeniz gerekiyor. Müzakere sürecinden rahatlamaya ve içten uzaklaşmaya yardımcı olacak, samimi dengeyi geri vermek daha hızlıdır.

Muhatapınızı izleyin, ama her zaman tatbik etmezsin. "Bir gözlüktiyseniz, gözlüklerin" kibar "bir çerçeveye sahip olacağına dikkat edin," Irina tavsiye eder. "İnce altın veya siyah agresif bir şekilde görünüyor." Puanlar, sıcak kahverengi bir gama, dünyanın renginde en büyük, çürüyen azgın olmalıdır - sakinleşir. " Telefonu kapatın ve saate bakmayın - rahatsız eder.

Gülümse, en azından birazcıkNasty demseniz bile, - bir gülümseme silahsızlandırır. Kötü yüz, gergin olduğunuzu verir. "Yüzün sert bir ifadem var ve gülümsemesi zor, ama öğrendim," Irina itiraf ediyor. "Kendine ve diğerlerine gülmeyi öğrenmek gerekir, sadece hayatta kalabilirsiniz. Çene inatla rahatlatıcı değilse, kelepçe ... Pelvis! Gövde bu şekilde, yalnızca bir kas grubunu eşzamanlı olarak zorlayabileceği şekilde düzenlenmiştir. Bu fotoğrafçıların profesyonel bir sırrıdır. Modelin çok kırıldığında ve hiçbir şeye yardımcı olmadığında çekim için son çare. "

Önceden maksimum bilgi toplamak Ortaklarda internet ve arkadaşlar aracılığıyla: nerede, medeni durum, hobi doğdu ve böylece. Sohbette, bu verileri kullanabilirsiniz, böylece bir kişinin size güvenmesi için daha hızlı olması için (ülke, çocukların çocukları, aynı) hobi vb.). Çok iyi voltaj derecesini azaltır ve sıcak algılamaya neden olur, hatta daha iyi - kendiliğinden ikonimm, sadece "Biz nerede" ruhunun özgüvenini değil.

Ortaklarmüzakerede, uygun olduğu için. Sıcak kahve, çay, kurabiye (şeker, meyve), su yerleştirdiğinizden emin olun. Şehirde her şey hızlı yorgun, boğazda kurur. Sigara içmek insanlar bazen sigara içebilmelidir. Unutmayın: Aikido'da, iyi niyet - ana silahınız ve korumanız.

Irina Kakamada

Aikido - düşman kuvvetinin kullanımına dayanan dövüş sanatı. Genellikle, partiler manipülasyonlara veya saldırılara gittiğinde müzakereler ortaya çıkar. Saldırıyı kim yapan nedir? Savunur. Gerekçe ile korunur ortaya çıkar. Elbette "Kendinizi Güçlendirin - Suçlamak anlamına gelir" ifadesini duydunuz. Görünüyor, haklı çıkardık, başka bir deyişle suçluyuz - anlaşmazlığın zayıf tarafı

Haklı çıkarmayın ve savaşmayın

Suçlamak için pozisyonda olacağınız durumu önlemek için, bir rakip ile tartışmayın. Alternatif: Rakibin kelimelerinin gücünü, "zıt ya da tam tersi" + konumumuz boyunca yanına yan tarafına kullanın. Kullanma örnekleri:

Çok pahalısın.

Aksine, müşterilerimizin çoğu, böyle bir servis setiyle fiyatlarımız rakiplerden daha düşük olduğunu belirtti.

Şirketiniz sözleşme kapsamındaki yükümlülükleri yerine getirmiyor.

Şirketiniz yanlışlıkla öder.

Aksine, firmamız tüm ödemeler programlarını kesinlikle tutar ve aynı zamanda ortaklarımızın aynı yaklaşımı gerektirmesini gerektirir, aksi takdirde bu tür şirketler bizimle çalışmaz ...

Yaratık sürüş veya sağım var mı?

Kendinizi rakibin üzerinden kaldırmak için bir taraf (daha sık, potansiyel bir müşteri olan geçerli bir müşteri veya eşi duygusal saldırılar uygular. Böyle bir durumda, şunları seçmeniz gerekir: veya katlanmanız ve belki de yüzünüzü kaybedersiniz veya kendinize suç vermeyin.

Her şey "tolere" ile açıksa, bu, aslında, başkasının duyguların emisyonu için "armut" olduğu anlamına gelir, o zaman kendinize ne kadar suç vermeyecek? Aikido alma tekniklerini kullanıyoruz - rakibin gücünü bir enerji yönlendirmesini atarak ona karşı çevirmeye çalıştık.

Not - Rakibin saldırıları ile ilgili olmadığında durum hakkında ne hakkında konuştuğumuzu anlamanız gerekir. gerçek durum Şirketinizde ve argümanlarının kurgu ya da söylentileri olduğuna inanıyorsunuz.

"Enerjinin Yönlendirilmesi" - Yumuşak Resepsiyon

Aksine, firmamız kesinlikle, bu tür şirketlerle işle onaylanan karşı taraflarla yapılan sözleşmelerle ilgili tüm sözleşmelerde bulunur ...

Saçmıyorum, yükümlülüğü yerine getirmediğiniz internette okudum ...

Ne yazık ki, bunun sonucunda müzakerelerin hedeflerine ulaşılmasını karmaşıklaştırdıktan sonra, birbirlerine şikayetlerden etkilendik. Tartışma konusuna geri dönmeyi öneriyorum.

"Atmak" - Sert resepsiyon

Şirketiniz sözleşme kapsamındaki yükümlülükleri yerine getirmiyor!

Aksine, firmamız kesinlikle, bu tür şirketlerle işle onaylanan karşı taraflarla yapılan sözleşmeler şartlarına uygundur ...

Burada ne oluşturduğunuz, internette okudum ve zorlayıcıları yerine getirmediğinizi duyduğum çok şey ...

İfadeleriniz müzakere hedeflerinin başarısına karşı amaçlanmaktadır. Lütfen tartışma konusuna uyun, aksi takdirde toplantıyı durduruyorum.

"Atma", saldırıları durdurmak için bir rakip doğrudan sinyal verir. Aynı zamanda, rakibin böyle bir bilgiye sahip olduğunu bulmak gerekli değildir. "Atma" yardımı ile bu bilgiyi devalüe ediyoruz ve her şeyin sıralandığı yönde konuşmayı alıyoruz.

Sonuç

Müzakereleri kavga olarak algılamayın. Her iki taraf da da kazandığında en iyi strateji "Win-Win". Bir durum ortaya çıkarsa, bir taraf bir tarafı kayıpta bir başkasını bırakmak ve duygusal baskıyı kullanmak istediğinde - devam etmeyin. Duygulara verdiğinizde - kaybetme riskini artırın.

Rakibin gücünü kendisine karşı kullanın. "Saldırı" ın devam edilmesi durumunda, enerjiyi yönlendirin veya sert bir atış kullanın. Eğer rakip durmazsa, toplantıyı durdurmak daha iyidir: eğer bu tür "saldırıları" kabul ederse, daha fazla iş sırasında ne olacak?

Ve hatırla - sen bir uzmanısın ve kendini kırdılar.