Networking dla przeglądów introwertyków. Cytaty z „Sieciowania dla introwertyków” Devorah Zack

Oczywiście „bądź sobą” to oklepane sformułowanie. Ale najważniejsze w tym jest być gotowym, mówi Kane.

Zastanów się z wyprzedzeniem, jak się zaprezentujesz, aby zostać zapamiętanym przez rozmówcę. Zrób listę pytań, które możesz zadać, i tematów, które z łatwością nadążysz za rozmową.

Jak w przypadku każdej relacji, w networkingu ważna jest równowaga. Profesjonaliści twierdzą, że ważne jest nie tylko prawidłowe prezentowanie się, ale także uważne słuchanie historii, którymi dzielą się inni. Często okazuje się, że ty i osoba, z którą rozmawiasz, macie ze sobą o wiele więcej wspólnego niż myślisz.

„Jeśli naprawdę interesujesz się osobą, z którą rozmawiasz, masz gwarancję sukcesu” — mówi Victor Drain, 27 lat, menedżer produktu w Eze Software Group. Drane uważa, że ​​jego kariera wiele zawdzięcza kontaktom, które nawiązał podczas staży i poprzednich miejsc pracy.

Mniej znaczy lepiej

Wielu introwertyków nie chce otwierać ust, dopóki nie przemyślą wszystkiego dokładnie. Zach wierzy, że ta cecha może pomóc w budowaniu głębszych więzi.

Zamiast panikować na myśl o spotkaniu 20 osób, spróbuj podejść do kilku osób, które mogą być dla Ciebie najbardziej przydatne – i oczywiście dowiedz się o nich więcej.

Zadawaj sensowne pytania i słuchaj odpowiedzi. Zach radzi:

„Zamiast pytać „Co robisz?” Zapytaj „Jaka jest twoja ulubiona część pracy?”.

Użyj tradycyjnego podejścia

Profesjonaliści doradzają introwertykom wcześniejsze przychodzenie na spotkania. Jeśli pojawisz się zbyt późno, wszyscy w grupie już podzielą się na grupy i włamanie się do jednej z nich może być trudne.

Kane, który pracował z ludźmi od pokoleń, mówi, że milenialsi zwykle mają trudniejszy czas osobiście:

„Urocze gadżety w naszych kieszeniach mogą być świetnym sposobem na uniknięcie rozmów z ludźmi, jeśli nie czujemy się komfortowo podczas imprezy”.

Jest jednak przekonana, że ​​jeśli chcesz odnieść sukces, będziesz musiał zainwestować czas i energię w komunikację twarzą w twarz – żadna technologia nie zastąpi kontaktu osobistego.

Twoja wymarzona praca nie spadnie z nieba, jeśli po prostu usiądziesz w domu i naciśniesz guziki, nawet jeśli wyślesz sto życiorysów dziennie. Po prostu spróbuj porozmawiać z prawdziwymi ludźmi, radzi Kane.

Bonus: Kup napój dla drugiej osoby

„Więc nie muszę mówić ludziom, jak dobry jestem” — mówi Zach. - „Sami to rozumieją”.

• Jeśli nie masz wystarczającej liczby połączeń, bierz udział w bieżących wydarzeniach sieciowych.
• Niech druga osoba odpowie „tak” na prośbę o krótką rozmowę kwalifikacyjną. Napisz spersonalizowane e-maile do potencjalnych kontaktów i wspomnij o niektórych faktach, których się o nich dowiedziałeś.
• Zawsze przypominaj sobie. Główna zasada- napisz list w ciągu dwóch dni po spotkaniu. To powiedziawszy, powinieneś unikać poniedziałków: ludzie są przepracowani, a twój list może pozostać bez odpowiedzi.
• Utrzymuj kontakt z kolegami z klasy, kolegami z klasy i profesorami.
• Jeśli nie masz odpowiednich kwalifikacji, networking niewiele Ci pomoże. Daj z siebie wszystko we wszystkim, co robisz.

Przygotowane przez Tayę Aryanovą

Po przeanalizowaniu tradycyjnych technik sieciowych, autorka książki doszła do wniosku, że zostały one napisane dla ekstrawertyków. Ale co z resztą ludzi - tymi, którzy nienawidzą hałaśliwych imprez, autopromocji i przechwałek, i wolą spędzać większość czasu w samotności? Czy nie potrzebują przydatnych kontaktów i znajomości biznesowych? Zupełnie nie. Autor opracowuje nowe zasady – zasady networkingu dla introwertyków – dzięki czemu ta sztuka staje się pożyteczną i przyjemną czynnością. Książka zawiera wiele cennych wskazówek i trików, które mają zastosowanie do celów networkingowych, uwzględniając specyfikę temperamentu introwertyków, a pouczające przykłady z wieloletniego doświadczenia sprawiają, że książka jest naprawdę zabawną lekturą, którą introwertycy tak bardzo kochają.

Pierwszego dnia studiów podyplomowych na Cornell University uczestniczyłem w wykładzie z mikroekonomii. Próbując uspokoić przestraszonych absolwentów pierwszego roku, profesor spokojnie wyjaśnił, że będzie pokazywał dużo diagramów - ale nie pozwól, aby publiczność wpadła w panikę. „Wyobraź sobie, że diagramy to schematy blokowe, a wszystko stanie się dla ciebie jasne” – upomniał. Jestem certyfikowanym specjalistą w humanistyka, który niewiele wie o ekonomii, nagle poczułem zawroty głowy, wszystko zbladło na moich oczach. Nigdy nie słyszałem o schematach blokowych. To jest koniec.

Później znalazłem odpowiednie porównanie, aby opisać doświadczenia z pierwszych tygodni w szkole biznesu: to wszystko było jak próba nauki łaciny w grecki- a ja też nie znałem greckiego. Robiłem notatki pilnie, ale nie rozumiałem niczego, o czym nauczyciel mówił przez półtorej godziny.

Urodzeni naturalnie wpadają w tę samą pułapkę

antysieciowy,

starając się przestrzegać wszystkich zasad networkingu, które w ogóle nie są dla niego przeznaczone. Bezsensowne ćwiczenie. Te zasady można bezpiecznie wyrzucić do kosza na śmieci, jeśli taki istniał w twojej głowie. Same zasady są cudowne. Chyba że są napisane w język obcy... To książka o networkingu, napisana w języku, który mówią i rozumieją introwertycy – ludzie, których przytłacza niemożność udanej interakcji. Co za szczęście! Wreszcie masz szansę przystąpić do egzaminu.

Nawiasem mówiąc, teraz co roku wracam do Cornell, aby uczyć moich studentów MBA umiejętności sieciowych. Ale już nigdy nie zostałem zaproszony na wykłady z ekonomii.

Rozdział 1

Witamy w świecie networkingu

Niektórzy są skłonni przysiąc, że jestem ekstrawertykiem.

Ta opinia doprowadza mnie do białego upału. Uparcie odrzucam takie oskarżenia, ale bombarduje mnie lawina przekonujących przykładów, które mają udowodnić, że się mylę. „Ale zarabiasz na życie dzięki seminariom, prezentując prezentacje przed dużymi grupami… Nie możesz nie zauważyć, że Ci się to podoba! Poza tym wiesz, jak komunikować się z nieznajomymi ... ”I tak dalej i tak dalej.

a-prioryte

nie może być dobrym mówcą ani networkerem.

Omówimy teraz, obalimy i wywrócimy te błędne przekonania do góry nogami.

Devora mieszka w Introville, ale regularnie jeździ do pracy w Extralandii. Przyszła autorka spędziła dzieciństwo z pożytkiem na czytaniu książek i samotnej zabawie, a następnie ukończyła z wyróżnieniem University of Pennsylvania, otrzymując tytuł licencjata w Annenberg School of Communication.

Wykorzystując swój dyplom, wyruszyła w darmową podróż, przymierzając zawody aktorki, disc jockey, pokojówki, stepującej tancerki, operatora infolinii i dziennikarza zajmującego się śledztwem. We wszystkich tych różnych zajęciach miała tendencję do mówienia mniej i robienia więcej.

Zdeterminowana, aby radykalnie zmienić swoje życie, zdobyła tytuł MBA na Uniwersytecie Cornell ( Szkoła podyplomowa Johnsona) i został Distinguished Fellow. Od tego czasu Deborah zdobyła wiele nagród, takich jak Kobieta Biznesmen Roku USDA, i nie miałaby nic przeciwko przyjęciu kilku nowych.

Deborah najbardziej interesują niuanse osobowości, a także jedzenie i błyszczące rzeczy. Lubi być konsultantem. (Kto by pomyślał?) W 1996 roku założyła Only Connect Consulting (OCC). Deborah lubiła pracować jako konsultantka z ogromną liczbą zdezorientowanych i niezdolnych do komunikacji z klientami. Jej firma rozwija się wyłącznie dzięki rekomendacjom klientów.

Deborah wykłada na Cornell University od piętnastu lat, prowadząc wykłady na temat programu rozwojowego Cechy przywódcze dla studentów MBA. W historii Biura Zasobów Ludzkich rządu USA Deborah otrzymała najwyższą ocenę jako dyrektor programowy.

Deborah uczy przywództwa, nawiązywania kontaktów, umiejętności prezentacji, komunikacji, zarządzania zmianą i budowania zespołu – a potem robi sobie przerwę i je samotnie.

Redaktorzy prawie zmusili ją do przyłączenia się sieć społeczna Facebook. Deborah posiada certyfikat Praktyki NLP i Techniki Socjotypowania Myers-Briggs. Jest członkiem Towarzystwa Uprzywilejowanego Phil Beta Kappa, American Society for Training and Development oraz Mensa Society, organizacji zrzeszającej osoby z wysokim IQ.

Ma bardzo cierpliwego męża i trzech kinestetycznych synów. Rodzina mieszka w miasteczku niedaleko Waszyngtonu (ich dom najlepiej opisuje słowo „hostel”).

Dobrze rozwinięta sieć kontaktów biznesowych jest ważna dla każdego przedsiębiorcy, niezależnie od jego charakteru. Jednak wielu introwertyków może uważać za frustrujące robienie tego, co z definicji wiąże się z networkingiem – wchodzenie w interakcję z wieloma nieznajomymi. Carol Roth, osobowość telewizyjna, przedsiębiorca i ekspert od małych firm, podzieliła się wskazówkami, jak nawiązywać kontakt z ludźmi, jeśli nie lubisz z nimi rozmawiać.

Ze względu na mój silny charakter i telewizję wielu ludziom trudno jest uwierzyć, że jestem introwertykiem. Dużo wygodniej jest mi zostać sama w domu, niż iść gdzieś w towarzystwie. W rzeczywistości moim najgorszym koszmarem jest udział w ogromnym wydarzeniu z ogromną liczbą gości.

Zgadzam się, że sam pomysł nawiązania kontaktu z nieznajomymi i przekształcenia ich w cenny zasób może być dla kogoś frustrujący. Ale często przemawiam też publicznie i wiem z pierwszej ręki, jak ważna jest dla przedsiębiorcy silna sieć kontaktów, dlatego networking powinien być częścią biznesplanu.

Zdjęcie: Hramovnick / Getty Images

Ale co z tymi, którzy chętniej chowają się w kącie niż spędzają czas z nieznajomymi?

Każdy może stworzyć rozbudowaną sieć kontaktów - nawet król imprez, nawet najbardziej nieśmiały cichy - najważniejsze jest jasne zrozumienie istoty i celów networkingu.

Oto cztery moje najlepsza rada które pomogą introwertykom nawiązać bardzo potrzebne kontakty.

1. Zaplanuj swój udział w wydarzeniach

Jeśli ty i ja jesteśmy do siebie podobni, pomysł spotkania niezliczonych nieznajomych jest dla ciebie tak samo przyjemny, jak pomysł wbicia widelca w oko. Możesz jednak ułatwić sobie życie, jeśli planujesz z wyprzedzeniem. Gdy dowiesz się o innym wydarzeniu, które może Ci się przydać, skontaktuj się z organizatorami kilka dni wcześniej. Zapytaj, którego z gości powinieneś spotkać, aby odnieść sukces w realizacji swoich celów. Zapytaj, czy organizator może przedstawić Cię z wyprzedzeniem do e-mail lub przez.

Dzięki temu w dniu imprezy możesz znaleźć się w tym samym pomieszczeniu z setkami nieznajomych, ale już będziesz dokładnie wiedział, kogo powinieneś szukać i dlaczego. Nie musisz zaczynać od zera i możesz od razu przejść do bardziej szczegółowej dyskusji na temat wspólnych zainteresowań.

2. Pomyśl o istniejących kontaktach

Przyjaciele i krewni są już siecią kontaktów. Ale wielu nie zdaje sobie sprawy, że ci ludzie mogą pomóc w rozwiązywaniu problemów biznesowych i znalezieniu odpowiednich połączeń. Jeśli potrzebujesz pomocy w rozwiązaniu konkretnego problemu lub znalezieniu nowych klientów, porozmawiaj z ludźmi, którzy cię kochają, ufają ci i mogą mieć znajomości, o których istnieniu nigdy nie wiedziałeś. Wszystko, czego potrzebujesz, aby rozwinąć swoją sieć, to zostać przedstawiony nowej osobie.

Nie lekceważ wartości połączeń innych ludzi. Jeden z moich najbardziej przydatnych kontaktów pochodził od znajomego, który pracował w zupełnie innej branży i nigdy bym nie przypuszczał, że pomoże mi znaleźć osobę, której potrzebuję. Ten przydatny kontakt okazał się przyjacielem naszej rodziny. Gdybym nie chciał prosić o pomoc przyjaciół i rodziny – i zacząłby samodzielnie oceniać, kto mógłby mi pomóc – nigdy nie spotkałbym tej wartościowej osoby.

Ponadto nie zapomnij o najbliższych Ci osobach. Są szanse, że codziennie rozmawiasz z kimś, kogo znasz na tyle dobrze, by poprosić o pomoc. Mój przyjaciel przez lata chodził do tego samego spa. Podczas jednej z wizyt przyniosła kilka broszur promocyjnych swojej firmy i zapytała, czy można je zostawić w recepcji obok innych materiałów promocyjnych. W ten sposób mogła odbierać kilka telefonów od osób już zainteresowanych jej usługami i uniknąć konieczności dzwonienia na zimno.

3. Stawiaj jakość ponad ilość

Niektórzy dostrzegają istotę networkingu w zbieraniu jak największej liczby wizytówek od ludzi. Takie podejście nie tylko przeraża każdego introwertyka, ale rzadko przynosi efekty. Dużo skuteczniejsze jest znalezienie kilku osób, z którymi możesz nawiązać głębokie, wzajemnie korzystne relacje, niż zbieranie tysięcy wizytówek od osób, z którymi prawdopodobnie nie będziesz już więcej rozmawiać. Dlatego nawet na konferencjach z tysiącami gości staraj się stopniowo nawiązywać nowe znajomości.

Zdjęcie: mangsaab / Depositphotos

Ewentualnie większość ludzi robi sobie przerwy na posiłki, więc możesz zaprosić kilka osób z porannej sesji na wspólny lunch. W ten sposób tworzysz małą grupę ludzi, którzy mają wspólne zainteresowania i eliminujesz potrzebę wymieniania każdej z tych osób na raz. Ci ludzie mogą nie zostać twoimi przyjaciółmi na całe życie, ale przynajmniej będziesz wiedział, że każda z otrzymanych kart coś dla ciebie znaczy.

Pierwszego dnia studiów podyplomowych na Cornell University uczestniczyłem w wykładzie z mikroekonomii. Próbując uspokoić przestraszonych absolwentów pierwszego roku, profesor spokojnie wyjaśnił, że będzie pokazywał dużo diagramów - ale nie pozwól, aby publiczność wpadła w panikę. „Wyobraź sobie, że diagramy to schematy blokowe, a wszystko stanie się dla ciebie jasne” – upomniał. Ja, absolwent humanistyki, słabo rozumiejący ekonomię, nagle poczułem zawroty głowy, wszystko zbladło na moich oczach. Nigdy nie słyszałem o schematach blokowych. To jest koniec.

Później znalazłem odpowiednie porównanie, aby opisać doświadczenia z pierwszych tygodni w szkole biznesu: to wszystko było jak próba nauki łaciny po grecku – a greckiego też nie znałem. Robiłem notatki pilnie, ale nie rozumiałem niczego, o czym nauczyciel mówił przez półtorej godziny.

Urodzeni naturalnie wpadają w tę samą pułapkę anty-sieci, starając się przestrzegać wszystkich zasad networkingu, które w ogóle nie są dla niego przeznaczone. Bezsensowne ćwiczenie. Te zasady można bezpiecznie wyrzucić do kosza na śmieci, jeśli taki istniał w twojej głowie. Same zasady są cudowne. Chyba że są napisane w obcym języku. To książka o networkingu, napisana w języku, którym mówią i rozumieją introwertycy – ludzie, których przytłacza niemożność udanej interakcji. Co za szczęście! Wreszcie masz szansę przystąpić do egzaminu.

Nawiasem mówiąc, teraz co roku wracam do Cornell, aby uczyć moich studentów MBA umiejętności sieciowych. Ale już nigdy nie zostałem zaproszony na wykłady z ekonomii.

Jeśli masz awersję do jakiegokolwiek zajęcia, bez którego możesz żyć, dlaczego nie znajdziesz dla siebie czegoś innego? Po co się męczyć? I dlaczego, pytasz, czy w ogóle potrzebujesz tej książki? Czy to nie to samo, co danie przepisu na omlet z serem komuś z nietolerancją jajka i sera? Albo cierpiący na katar sienny, który otacza się pachnącymi kwiatami?

To są poważne pytania. Dzięki za pytanie.

Właściwie całkowicie się z tobą zgadzam. Nie marnuj cennego czasu na pracę, której nienawidzisz. Jednak nie wyjdziesz tak łatwo. Nie odłożysz tej książki z powrotem na półkę (ani zamkniesz pliku elektronicznego), oświadczając, że jesteś całkowicie niezdolny do pracy w sieci. Ponieważ…

Teraz pokażę Ci niesamowitą sztuczkę, dzięki której networking będzie dla Ciebie zabawny i satysfakcjonujący. Nie? Nie! Bez halucynogenów. Usiądź wygodnie, odwróć stronę i zacznij czytać. Nie będziesz żałować.

Ten przewodnik zaczyna się od dokładnej eksploracji tradycyjnych koncepcji sieciowych, a kończy się całkowitym obaleniem. O to właśnie wołają:

Więcej kontaktów = większe prawdopodobieństwo sukcesu.

Nigdy nie jedz sam.

Stale poznawaj nowych ludzi.

Staraj się wychodzić do ludzi tak często, jak to możliwe.

Do tej pory, o ile mi wiadomo, pisano książki o networkingu z myślą o ludziach pewnego rodzaju – dla tych, którzy początkowo mają predyspozycje do tego zawodu i cieszą się perspektywą zjedzenia przekąsek na hałaśliwym i pełnym nieznajomych imprezie.

(Teraz udowodnię wam, że ten temperament jest charakterystyczny tylko dla 30-50 proc. populacji Globus.) Jestem pewien, że autorzy popełniają ten błąd nieumyślnie, kierując się najlepszymi intencjami. I po prostu płonę ze złości na samą myśl o tym. Okazuje się, że autorzy ignorują pozostałe 50–70 proc. ludzkości. Zwodniczy. Oszukują. Ale nadszedł czas, aby odzyskać należny nam udział w networkingu.

Kiedy zaczniesz, zrozumiesz potrzebę zrozumienia i wzmocnienia swoich naturalnych skłonności. Nikt inny nie zmusi nas do pójścia wbrew własnej naturze.

Co? O czym mówisz? Nie lubisz networkingu i nie jesteś nim w najmniejszym stopniu zainteresowany? Czy on cię męczy? Niepomocne? Nie masz na to czasu? Nie potrzebujesz tego? Czy jest fałszywe, samolubne, kłamliwe, powierzchowne, podstępne, manipulacyjne i bezużyteczne?

Weź głęboki oddech. Napij się wody. I weź się w garść.

Introwertycy, ograniczeni i nie mogący się połączyć, zawodzą w tradycyjnej sieci, stosując się do rad, które nie są dla nich przeznaczone.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​ludzie, którzy uważają się za nienawidzących networkingu, czują, że są do tego niezdolni. W rzeczywistości masz wszystko, aby być świetnym networkerem, po prostu przestrzegasz niewłaściwych zasad. Typowe porady dotyczące networkingu nie działają w Twoim przypadku, dlatego uważasz się za mięczaka w tej dziedzinie. Ty nienawidzić ta lekcja.

Teraz wreszcie, dzięki tej książce, ludzie tacy jak ty i ja będą mogli opanować metodę networkingu, która nie zaprzecza ich prawdziwemu ja.

Tylko przez to, co najbardziej chcesz osiągnąć w życiu. I nic więcej.

Networking pozwala Ci wykorzystać swój potencjał. Masz duży cel? Być może chcesz znaleźć Nowa praca awansuj, nawiąż nowe kontakty zawodowe lub osobiste, uczyń świat lepszym miejscem, zyskaj wiarygodność, sprzedawaj produkty lub usługi, napisz książkę, sfinalizuj transakcję, zacieśnij współpracę, zbuduj reputację dla siebie, spełnij marzenie lub załóż własną biznes ...

Networking poprowadzi Cię do celu. W ciągu piętnastu lat mojej pracy w branży konsultingowej nie spotkałem kogoś, kto nie odniósł korzyści z nauki networkingu w takiej czy innej formie.

Co to jest sieć? To sztuka budowania i utrzymywania wzajemnie korzystnych znajomości.

Prawdziwa sieć polega na połączeniach.

Im bardziej naturalny jesteś, tym bardziej elastyczne i wartościowe sieci randkowe możesz tworzyć. Masz możliwość poznania metod networkingowych, które pasują do Twojej osobowości i skorzystaj z tego. Słodki introwertyk, zmęczony próbami budowania relacji, nauczysz się interakcji, a nie walki z samym sobą. Twoje dostrzegane wady staną się teraz twoimi mocnymi stronami.

Cóż, co powiesz?

Czas jest Twoim najcenniejszym zasobem (chyba że jesteś miliarderem). Co można powiedzieć o zaletach tego poradnika, który ukradnie Twoje cenne godziny – a można go było poświęcić na wiele innych ciekawych zajęć? Więc…

1. Poznasz nową, ultraefektywną metodę networkingową, opisaną w prosty i przystępny sposób.

2. Dostać dużo praktyczne porady, a także podejmować proste i logiczne kroki, bezpośrednio ma zastosowanie do Twoich celów sieciowych.

3. Skorzystaj z czytania i studiowania wielu wspaniałych przykładów z mojego wieloletniego doświadczenia w różnych dziedzinach.

Weź długopis lub ołówek, będziesz ich potrzebować. Usiądź wygodnie - to nie zadziała. Dziękuję za zgodę na dotrzymywanie mi towarzystwa.

Zacznij ufać sobie, a od razu zrozumiesz, jak żyć.

Johann Wolfgang Goethe