80 kar 20 müşteri getiriyor. Pareto Prensibi satışta nasıl?

Selamlar! Hangisinin daha verimli olmayı hayal etmedi? Hedeflere ulaşmak için saçmalık ve daha hızlı sprey yok mu? İşte buradasın hazır karar - Kural 80 20 veya Prensip Pareto'da: Çok zaman, para ve güç tasarrufu sağlayan basit ve anlaşılır bir şey.

Pareto prensibi, 1897'de İtalyan ekonomist vilfredo pareto tarafından icat edildi. Uygulamada, sadece 20. yüzyılın ikinci yarısında başvurmaya başladı.

Legend'e göre, 80/20 Ozarila Wilfredo Pareto'da ... Bahçe. Bahçeye koyarak, bezelye podlarının% 20'sine odaklandığını fark etti. Modelini ekonomiye taşıdı, o zamanlar cesur bir sonuç yaptı: İtalya'nın tüm zenginliklerinin% 80'i insanların% 20'sine aittir. Bir sürü veriyi analiz ettikten sonra, ekonomist, zenginlik dağılımının böyle bir eğiliminin herhangi bir tarihi dönem ve herhangi bir devlet sistemi için geçerli olduğunu öne sürdü.

İlginç bir şekilde, yeni bir kalıbın yazarı olan Vilfredo Pareto, ona tam bir görünüm vermemedi. "20/80" "20/80" resmi "ebeveyn" ilkesi, yönetim alanındaki Amerikan bir iş danışmanıydı J. Juran. 1947'de, İtalyan bilim adamı teorisini pratikte kontrol etti, adaletine ikna olmuştu ve keşfederi onuruna asil.

Ancak, R. Koch'un Kitabı "İlke 20/80: Büyük sonuçlara ulaşmanın sırları, daha küçük çaba maliyetinde kütle popülaritesi getirildi. İlk defa, kitap 1997 yılında yayınlandı ve daha sonra 34 dile çevrildi.

"20/80" ilkesinin özü nedir?

Pareto prensibi fikri basit ve ilk bakışta, korkunç haksız: "Tüm çabaların sadece% 20'si sonucun% 80'ini getiriyor. Kalan% 80 çaba,% 20 oranında püskürtülür. "

Kesinlikle bir şey bir şey. İşte bazı örnekler:

• Alıcıların% 20'si şirketleri karın% 80'ini getiriyor
• Zamanın% 80'i erkeğin kıyafetlerinin% 20'sini takıyor
• Nüfusun% 20'si maddi değerlerin% 80'ine sahip
• Suçluların% 20'si tüm suçların% 80'ini taahhüt ediyor
• Yatırımların% 20'si yatırımcı% 80 kâr sağlar
• Her birimizin% 80'i, toplumda kendisine tanıdık insanların% 20'sini harcıyor
• Tüm İnternet trafiğinin% 80'i sitelerin% 20'sine düşüyor

Pareto prensibi, diğer taraftaki her zamanki şeylere bakmanızı sağlar! Katılıyorum, "Formatın pullarına alışkınız:" İşte küçük şeyler yok "," Her müşteri, şirketin başarısı için önemlidir "ve" herhangi bir durumda% 100 Teslim olması gerekir. "

Ancak, modern bir yaşam hızında, tüm yönlerini eşit şekilde örtmek imkansızdır. Ve pareto prensibi, özünde, bize sadece öncelikleri düzgün şekilde düzenlememizi öğretir.

Prensibi göstermek için Pareto, 1960'taki ABD'deki cumhurbaşkanlığı şirketine atıfta bulunur. O anda, Nixon ve Kennedy başkanlık sandalyesi için savaştı. Nixon Rashly, seçim programı ile tüm ABD eyaletlerinin etrafında araba kullanmaya söz verdi. Kennedy ayrıca çabaları sadece en yoğun nüfuslu olarak yoğunlaştırdı. Sonuç olarak, ikincisi ikna edici bir zafer kazandı.

Pareto prensibinden hangi sonuçları takip ediyor?

1. "Aslan" Çabaların payı istenen sonuçları getirmiyor. Bu bir utanç, ama gerçeğe benziyor
2. Hedefe ulaşmak için, tüm verimsiz eylemleri atmanız ve sonucu getirenlere konsantre olmanız gerekir.
3. Her durumda, aynı "% 20" (veya anahtar noktaları) aynı şekilde bulabilir ve sadece yenmeye çalışabilirsiniz.
4. Her şeyin mükemmelliğe getirilmesi gerekmez

Önemli! Hukukun 20 ila 80'inde uygulanması izin verecek en iyi sonuçlar Nicel olarak, ancak yüksek kaliteli planda değil. Önemli ve karmaşık görevleri çözmek için, yine de% 100 oranında belirtilmelidir.

Critma prensibi

En sık, pareto eleştirisi prensibi ... Matematik. Taleplerinin özü iki noktaya düşürülür:

1. Geçiş kuralı, sonucu çeşitli faktörlerden oluştuğunda, durumun bir banal matematiksel gözlemidir. Sonuçlara katkılarının genellikle farklı olduğu açıktır.
2. Uygulamada, faktörlerin dağılımı mutlaka 20/80 görüşüne sahip olmayacaktır (herhangi bir olabilir)

Başka bir "sualtı taşı" Pareto prensibi. İÇİNDE gerçek hayat Verimli çabaların sadece% 20'si her zaman "ekstra"% 80 olmadan harcanabilir. Örneğin,% 80 bilimsel keşifler Çalışmaların% 20'si sonucu verilir. Ancak "boş" numuneler olmadan, testler ve deneyler başarılı olmaz.

Hayatta nasıl başvurulur?

Pareto yasası hayatımızın herhangi bir alanında faydalı olacaktır: zaman yönetimi, iş ve finans ve personelin yönetimi konusunda.

İletişim

Size olumlu duyguların% 80'ini getiren kişilerin% 20'sini bulun. Kalan süre için cesurca minimize edin (bu, sosyal ağlar için de geçerlidir).

Finansman

Aile bütçesinin% 80'ini harcamak için her şeyin% 20'sini kaldırın. "Ekstra" para göndermeyi düşünün.

Zaman yönetimi

Son zamanlarda meraklı bir istatistik üzerine tökezledi. Bir şey üzerindeki sürekli çalışmanın farklı görevler arasındaki kalıcı anahtarlama modundan dört kat daha verimli olduğu ortaya çıktı. Özellikle görevler ilişkili ise farklı bölgeler. Sürekli çalışma yarım saati, öğleden sonraları 10 dakika boyunca diğer işlerle 10 dakika boyunca on kat daha verimlidir (örneğin, video izlemesi veya posta okumakla).

Çalışma süresinin% 20'sinin size maksimum sonucu getirdiğini ve bu süre için en önemli şeyleri planladıklarını ortaya koymaktadır. Örneğin, "sabahın erken saatlerinde iki bardak kahveden sonra müşterilerden gelen çağrıların ilk kargaşasına."

Kullanıyor musun gündelik Yaşam Pareto prensibi? Güncellemelere abone olun ve sosyal ağlarda arkadaşlarınızla taze mesajlara linkleri paylaşın!

Merhaba, canım okuyucularım. Nasıl olduğunu bilmiyorum ve kullandığım, verimliliğin harcanan çabaları nasıl karşılayamayacağını çok doldururdum. Sonuçta, aynı zamanda olur: iş, iş ve etkisi ... sıfır değil, ancak beklenenden yüzde 20-25. Ve aksine: Bazen gerçekten gerçekten gerçekten gibiydi ve denemedi, zorlamadı ve sonuç tüm beklentileri aşıyor. Ama davayı suçlamak için kullanılan insanlardan değilim. Çabalar ve sonuçları arasındaki yasaları arayışı kişisel keşifimi yapmamı sağladı: Her şey Pareto 20 80 kanunu açıklar.

Pareto yönteminin özü 20/80

Pareto kuralının ampirik bir karakterine sahiptir: sadece deneysel verilere dayanır ve teorik sonuçlarla tamamlanmaz. Ve aşağıdaki gibi geliyor:

"Çabaların% 20'si sonucun% 80'ini verir ve kalan% 80 çaba sonucun sadece% 20'sidir."

Daha da kolay olan bu kural şöyle görünür: Doğru eylemlerde bahis yaparsak, beklenen sonuçtan maksimum ya da öylesine (% 80) kazanırız.

Bu basit prensip, Gezegenin parasının% 90'ının ve maddi faydaların nedeninin nüfusun sadece% 10'unun elinde olduğunu açıklar (kalan% 10'unun refahlarını reklam etmediği varsayılabileceği varsayılabilir). Zihinsel olarak arkadaşlarınızın refahını karşılaştırır: değil mi?

Bu basit deseni hatırlamak, hayatınıza ve işinize bakabilirsiniz. Mücadele: Çabaların büyük kısmı istenen sonuçları vermez. Böylece boşuna vakit geçiriyor. Bu nedenle, önlerinde belirlenen canlıların gerçek başarısı için, bu tür ek, yardımcı durumları azaltmak gerekir. Aslında, yardım etmiyorlar, ancak beklenen sonucu sadece değerli zaman ve güç alarak ayırt ederler. Sonuç, zaman zaman verimlilikteki bir artış!

Kısaca Tarihi Açma Hakkında

Wilfredo Pareto, bir İtalyan ekonomisti ve XIX-XX yüzyıllarında yaşayan bir sosyologdur. Makroekonomi alanında bilimsel araştırmayı inceleyerek, çeşitli durumlarda zenginliklerin farklı katmanları arasındaki zenginlik dağılımının nasıl ortaya çıktığını merak etti.

Avrupa Devletleri üzerindeki verilerin karşılaştırılması, inanılmaz bir sonuca vardı: Nüfusun% 20'si ülkedeki zenginliklerin% 80'ine sahipti. Ve bu desen sadece içinde değil değişmedi farklı ülkeleraH, aynı zamanda farklı tarihi dönemde, ilgili olan veri, İtalyan sosyologuna erişilebilir.

Bu keşif muhtemelen meslektaşlarının dar çevrelerinde kesin bir başarıya sahipti. Ve bir araştırmacı Joseph Juran, Amerikan "Kalite Kontrol Guru" değilse, hepsi sınırlı olacaktır. Yirminci yüzyılın ortasında, İtalyan sosyolog kitabını bir araya getirdi ve bu tarafından açıklanan 20/80 yöntemi, evrensel bir çaba ve sonuç olarak evrensel bir oranı olarak "Biraz, çok önemli" - de yorumladı.

Bugün, bu yasa çeşitli faaliyet alanlarında uygulanır: ekonomi, ticaret, yönetim, siyaset bilimi, programlama, eğitim, kişiler arası iletişim Ve diğerleri belki de şaşıracaksınız, ancak birçok başarılı girişimci, bilim adamları, yıldızlar pareto prensibini biliyor. Ve sadece bilmeyin, aynı zamanda kariyerlerini ve işlerini inşa etmek için de aktif olarak tadını çıkarın.

"Dengesizlik İlkesi" dan ana sonuçlar

Düzenlilik bilgisi 20/80, kapalı bir kapıya vurmaktan yorulmuş olanlar için büyük fırsatlar sunar. Asıl şey, bu onaydan doğru sonuçları elde etmektir. Tabii ki, mantıksal zincirlerin yapımında bağımsız olarak egzersiz yapabilirsiniz. Ama tam olarak, size temel sonuçları söyleyeceğim (sadece konuyla ilgili olacağını):

• günlük çabalarımızın çoğu küçük bir etkiye sahiptir ve sadece değerli zamanımızı alır;
• gerçekten başarıyı tanımlayan önemli faktörler, tek, önemsiz - sayısız;
• gerçeklik vizyonumuz genellikle hedeften uzaktır, bu nedenle nüansları dikkate almak önemlidir;
• fikrin etkinliği en başında değerlendirebilmeli ve yeterli değilse, optimizasyon seçeneklerini düşünmek;
• ne olursa olsun, esas olarak etkisiz olacaklar.

Böyle bir bağlamda tüm işlerinizi ve bakımınızı göz önüne alarak, zamanınızı ve güçlerinizi, para ve duygularınızı verimli bir şekilde yönetmeyi öğreneceksiniz. Tabii ki, elbette başarıya odaklanıyorsunuz ve akış yoluyla basit bir harekette değil.

Teori 20/80 pratikte nasıl çalışır?

Pareto teorisinin hayattaki teorisinin her adımda nasıl bulunabilir. Ticaret alanını alın: alıcıların% 20'si% 80 gelir deposu sunar ve kalan% 80'i gelirin sadece% 20'sidir. Veya ekonominin sektörü: Devletin çalışma nüfusunun% 20'si "emeklilerin% 80'i, kalan% 80'i (resmi olarak) o kadar az kazanabileceklerini (resmi olarak), emeklilerin sadece% 20'sini sağlayabildiklerini çok az kazanıyorlar.

İSTATİSTİK Pareto sadece finansla ilgili alanlarda değil, aynı zamanda eğitim, bilim, kültürde de çalışır. Böylece, yetenekli öğrencilerin% 20'si% 80 kullanıyor okul bilgisi, Kalan% 80'i okulun onlara verdiklerinin sadece% 20'sidir. Tanıdık resim?

20/80 ile aynı başarı ile oranı, iletişim, ev kütüphanemiz, nesnelerimiz (veya kısayollar) dairesinde, masaüstünde bulunan tüm gardırop hacminde "yapılabilir". Zamanımıza veya aile bütçemizden bahsetmiyorum! Numaralar Interness değil:% 20 - Maksimum fayda ile,% 80 - neredeyse hiç anlamsız.

Pareto yasasını nasıl kullanırım

Sonuçta, sonucun% 80'ini verecek olan% 20 (eylemler, insanlar, kitaplar vb.) Bunları bulmaya çalışıyorum. Ne anlama geliyor? Hiçbir yerde uygulanamayan becerilere hakim olmak için zaman geçirmiyorum. Aksine, elimden gelenin en iyisini biliyorum, güçlerimi biliyorum - ve bunların maksimum faydasını kaldırıyorum. Gerçek olmayan metinleri okumamıyorum pratik uygulama- Beni ruhsal olarak zenginleştiren yalnızca yararlı makaleler ve kitapları seçiyorum.

Aynı pozisyondan, ana gelir kaynaklarının tanımına (pasif kaynaklar: mevduatlar ve pasif yatırımlar haricinde), haftanın en verimli günleri ve günlerdeki saatlerin en verimli günleri, günün en verimli günleri, Yararlı ve hoş bir buluşma ve hayatınızın diğer tüm bileşenleri.

20/80 oranında gerçekliğe bakmaya çalışın. Belki de dünya görüşünün bu yolu sizin için çok zor olacak. İlk önce bu kadar mantıklı ve doğal göründüğü gerçeğinin çoğu, revize etmek ve abartmak zorunda kalacaksınız. Herhangi bir müşteri şirketiniz için önemli midir? Herhangi bir işlem yaptı - işiniz için belirleyici mi? Cevap vermeden önce yüzlerce kez düşünün. "Posta 50/50" bize çok pahalıdır!

Sonuç

Bu zaman yönetimi tekniği sistemine eklerseniz, UUUUUHUH, kişisel başarı için çok verimli bir sistemin tıkırtıcı bir karışımı olacaktır. Size daha önce zaman yönetiminin temelini incelediklerini hatırlatayım. Referansla okuyabilirsiniz :.

Aktif olarak sosyal ağlar, VKontakte veya Google + kullanarak kullanıyorsanız, gruplarıma abone olmanız kolay olabilir (düğmeler, bir abonelik şeklinde sağın üstünde). Orada her zaman makalelerden en iyi alıntıları gönderirim, böylece gerekli bilgileri duvarınıza ekleyebilirsiniz. Ayrıca blog güncellemelerinin yayınlanmasını da kaçırmayın.

İçtenlikle bu makalenin sizin için faydaların% 80'ini öğrenebileceğiniz bilgilerin% 20'si olmasını umuyorum. Yorumlarınızı ve açıklamalarınızı bekliyorum. kişisel deneyim Hukuk Pareto'yu uygulayarak! Ve blog sayfalarındaki acil duruma!

2

Hayatımızda insanlar tarafından yaratılmayan birçok yasa vardır, ancak doğal ilkelerhangi toplumu yaşar. Bu yasalardan biri Pareto yasasıdır. Belirtilen, hangi alanların tezahür ettiği ve bunun ne faydalanabileceğini temsil edelim.

Pareto prensibi, birinin ya da bu aktivitenin ne kadar etkili olduğunu takdir etmenin bir yoludur. Sonucun başarısına harcanan çabaların% 20'sinin verimliliğin% 80'ini getirdiğini ve çabaların% 80'i sonucun sadece% 20'sini verdiğini belirtti. Bu yasayı tanımak, en etkili kaynakları seçebilir ve maliyetleri mümkün olduğunca azaltarak tasarlananları uygulamaya yönlendirebilirsiniz.

Bu yasanın yazarı İtalyan Vilfredo Pareto (1848-1923) idi. Bir ekonomist olmak, 80/20 prensibi keşfetti ve formüle etti. XIX'deki İngilizlerin ekonomik durumunu keşfetmek, ülkenin vatandaşları arasındaki maddi servetin düzensiz olarak dağıtıldığını tespit etti: para ve maddi malların çoğu daha az sayıda insana aittir ve daha küçük bir kısım daha fazla. Pareto onların oranı - 20/80.

Araştırma yapmak, ekonomist iki meraklı gerçek keşfetti. İlk olarak, insan grubu arasındaki matematiksel ilişkinin ve bu grup tarafından kontrol edilen servetin payı arasındaki matematiksel ilişkinin değişmediği bir değer olduğu ortaya çıktı. Böylece, malların% 20'sinin nüfusun% 80'ine sahipse, daha sonra insanların% 10'u faydaların% 65'ini oluşturuyorsa, insanların% 5'inin% 50'sinin değerlerin% 50'sidir, vb. Varlığın% 50'sidir. dengelenmeyin.

İkincisi, pareto bu dengesizliğin tüm ülkelerde ve her zaman aynı olduğunu ortaya koydu. Böylece, böyle bir desen sadece ekonomik Düzenlemeler XIX yüzyılın İngiltere, aynı zamanda pareto analiz ettiği diğer ülkelere ve dönemlere de. Çalışılan tüm verilerde, tekrar 80/20 prensibini keşfetti.

Ekonomist, malların ve faydalarını özel bir programla ilişkilerini canlandırmaya çalıştı - sözde kayıtsızlık eğrileri. Eğri kayıtsızlık, bir ürünün ne kadar bir ürünün başka bir ürün edinme lehine ne kadar reddedilebilir.

Pareto, maddi faydalardaki artışın bazı insanların kazandığı gerçeğine göre, vatandaşların refahını belirleme kriterini önerdi, ancak bazı insanların kazandığı gerçeğine yol açmaz, ancak kimse kaybetmede kalmaz. Böylece, borsadaki optimum pareto, kaynakların yeniden dağıtılmasının, diğer kişinin refahını kötüleştirmeden bireyi yeniden dağıtılamayacağı ekonomik sistemin böyle bir dengedir.

Villefredo Pareto, yasanın hareketini açıklayan birkaç sosyolojik teori önerdi, ancak popüler olmadılar. Uzun zamandır, Pareto'nun kuralı gölgede kaldı, ancak farklı ülkelerden ekonomistlerin önemini anladı. Ve sadece II. Dünya Savaşı'ndan sonra, bu yasa pratikte uygulanmaya başlandı ve temelinde iki benzer prensip açıldı.

Zipf ilkesi ve Yuray kuralı

1949'da J. K. Zipf - Harvard Üniversitesi'nden Filoloji Profesörü - Pareto Hukukunu yeniden açtı ve formüle etti. Böyle bir kalıp ortaya çıkardı: Herhangi bir kaynak, insanların, zamanın, bilginin ya da başka bir şey olsun, öz-örgütlenmeye, nihai ürünün üretiminin maliyetini en aza indirecek şekilde çabalamaya çalışın. Böylece, çabaların% 20-30'u% 70-80 oranında etkinlik sağlar. Bu keşif pareto yasasını doğrular.

Yaklaşık olarak aynı zamanda, Amerikan Romanya kökenli Amerikan Mühendisi Joseph Mosels Yuran bir kez daha Pareto prensibinin doğruluğunu doğruladı. Normal ve kusurlu ürünlerin üretimde oranını incelemek, bu yasanın bilgisinin evlilik miktarını önemli ölçüde azaltmaya ve ürünlerin kalitesini arttırdığı sonucuna varmıştır.

Yuran, 20/80 prensibinin sadece ekonomik veya endüstriyel küre değil, aynı zamanda diğer birçok işlem için de geçerli olduğunu fark etti. İlk başta, Yuray'ın teorisi Amerikan ekonomistleriyle ilgilenmiyordu, bu yüzden araştırmacı, fikirlerinin talep edildiği Japonya'ya gitti. Zamanla, Yurak tarafından keşfedilen ve formüle edilmiş Pareto prensibi, üretimi optimize etmek için yöntemler oluşturmak için Amerika Birleşik Devletleri'nin sanayi sektöründe hala aktif olarak uygulandı.

Hukukun sonuçları Pareto

Doğal olarak bu yasadan kaynaklanan birkaç sonuç var. Onları bilmek, Pareto prensibini pratikte başarıyla uygulayabilirsiniz. Öyleyse, bu sonuçları düşünün.

1. Gazetenlerin çoğu küçük çabalarla elde edilir.
2. Çabaların veya eylemlerin çoğu, istenen sonucu elde etmek için yararsızdır.
3. İlk bakışta, her zaman düzgün bir şekilde mantıklı görünüyor.
4. İyi bir sonuç elde etmek için, çoğu zaman oldukça az eylem için gereklidir.
5. Başarısız sonuçların çoğu, olumsuz faktörlerin küçük yüzdesine bağlıdır.
6. Eczanenin çoğunluğu veya maliyetlerin çoğunluğu, amaçlanan, aslında, işe yaramaz olanın başarısını etkilemez.
7. Yüzde yüz sonuç için çabalamak irrasyoneldir, çünkü bunun için% 100 çaba harcamanız gerekecektir. Optimality, sonucun% 80'inin çabanın% 20'sindedir.

Farklı yaşam alanlarını analiz ederseniz, pareto'yu tam anlamıyla her yerde - ekonomide, ticarette, sosyoloji, politika, tıp ve diğer alanlarda bulabilirsiniz. Örnekler: Kurumsal çalışanların% 20'si% 80 faydaları sağlar; Satılan ürünlerin% 20'si karın% 80'ini getirir; Zamanın% 80'i, mevcut şeylerinin% 20'sini kullanıyor; Bir kişinin vakaların% 80'ini harcadığı zamanın% 20'si. Ve bu tür örnekler harika bir set bulabilirsiniz.

Pareto'nun yaşamın farklı kürelerinde etkinliğini nasıl ölçebilirim?

Bu yasayı hayata nasıl uygulayacağınızı öğrenirseniz, çeşitli hedefleri yapmak ve en iyi olacak bir çözüm seçmek ve elde etmek için zamanınızı ve çabalarınızı rasyonel olarak kullanmayı öğrenmek mümkündür. Peki, 20/80 prensibini farklı alanlarda nasıl kullanabilirim?

• Zaman yönetimi. Unutmayın ki, gerçekten üretken kullandığınız toplam zamanın% 20'sinin% 20'sini. Bu nedenle, size en büyük sonucu getiren eylemleri seçmek ve onlardaki tüm güçleri ve geri kalan eylemleri göndermek, çünkü bunlar yanıt vermezler.
• Kendini beğenme. Her şeyde başarıya ulaşmak istiyorsanız, tam olarak çok fazla çaba harcamanız gerekmediğini tam olarak seçin. Bir tür yeteneğiniz varsa, geliştirin. Size en kolay yolu ve ruhunuzun yalan söylediği şeyi yapın. Bir kerede birçok yaşam alanını kapsamaya çalışmayın, bir şeye odaklanın ve bu yönde gelişir.
• Biorhythm. Herkes insanların "baykuşlar" ve "Zhavoronkov" e bölündüğünü biliyor. İlk önce akşam veya gece zamanında daha verimlidir ve ikincisi sabah. Her insanın kendi biorhyths'ları vardır. Performansınızın hangi saatin en yüksek olduğunu analiz edin ve en önemli görevleri çözmek için bu zamanı kullanın.
• Kendi kendine eğitim. Her türlü gelişmekte olan literatürü okuyorsanız, eğitimlere ve seminerlere katılın, muhtemelen alınan bilgilerin ezici bir kısmının size herhangi bir fayda sağlamadığını fark ettiniz. Pareto yasasına göre, aldığınız tüm bilgilerin% 80'idir. Gerçekten faydalı olan ve onlara konsantre olan% 20'yi vurgulayın. Yararlı bir kitabı birkaç kez yeniden okumak, önemli bir şey taşımayan, yeni ve yeni edebiyatı okumaktan daha iyidir.
• Gereksiz şeyler. Bir adamı çevreleyen her şeyin% 80'i (gardıropta kıyafetler, ev eşyaları, kitaplar, baubles) kesinlikle işe yaramaz, çünkü sadece daireye tırmanır ve dikkatinizi dağıtıyorlar. Kendinizi acımasızca gereksiz yere kurtulmanın alışkanlığı olsun ve daha serbest hissedeceksiniz. Feng Shui alanındaki uzmanlar, konutun ekstra şeylerden kurtarmasını, bir kişinin yaşamdaki hoş bir değişiklikler için bir yer hazırladığını savunuyor.
• Maliyet. Tümünü ciddi şekilde analiz edersen finansal giderler, satın alınan her şeyin sadece% 20'sinin gerçekten gerekli olduğunu ve kalan% 80'i güvenli bir şekilde yapabileceğini göreceksiniz. Bu şekilde, kaydedilmiş fonları daha önemli şeylere göndererek harcamalarınızı önemli ölçüde azaltabilirsiniz.
• İlişki. Tüm iletişim çemberinin, insanların sadece% 20'si sizin için gerçekten önemlidir ve geri kalan% 80 -Maluble'ların nadiren kesişen olması. Bu nedenle, bu% 20 ile iletişim kurmak için çoğu zaman ve rastgele bir tanıdık kadar daha az dikkat edin. Örneğin, sıkıldığınızda veya yapacak bir şey yaparken, sosyal ağlarda yeniden yazdığınız kişileri bağlayabilirsiniz.

Hukukun Önemi Pareto

Bu yasayı tanımak neden bu kadar önemli? Zaten bulduğumuz gibi, neredeyse tüm alanlarda hareket eder. Bu nedenle, 20/80 prensibini bilmek, hayatınızı daha başarılı hale getirebilir ve etkinlik etkilidir.

Yukarıda belirtildiği gibi, çabaların% 80'i işlerin% 20'sini harcıyor. Buradan doğal bir soru olabilir: Hala önemsizlerse, başka şeyler yapmaya değer mi? Belki de devam edecek en önemli şeyin maliyeti? Aslında, her şey çok basit değildir ve basit bir örnekle göstermek kolaydır.

Pareto Kanunu'na göre, mağazada satılan malların% 20'si karın% 80'ini getiriyor. Böyle bir hesaplamaya dayanarak, malların kalan% 80'inin gerekli olmadığını düşünebilirsiniz, çünkü sadece bir yer işgal eden dükkan penceresinde tozlar. Aslında, bu% 80'i çok gereklidir, çünkü mağazaya maksimum kar getiren malların% 20'sini satma fırsatı veriyorlar.

Mağazanın iyi bir seçenek olduğunda alıcılar seviyor. Ürünlerin% 80'ini kaldırırsanız, seçim beş kez düşecektir. Bu zayıf ürün çeşitliliği ile, mağaza satışta başarılı olamaz ve kar, son derece düşük olacaktır. Alıcının, seçim yapmayı mümkün kılmak için mutlaka malların bolluğuna ihtiyaç duymalıdır. Ürünleri karşılaştırarak, bir kişi seçimini yapar. Hiçbir şeyin hiçbirini karşılaştırırsanız, en iyi ürünlerin bile satın alma gücü keskin bir şekilde azalır. Bu nedenle, insanların en çok elde edilen malların% 20'sini satın alabilmelerini sağlamak için mağaza ürün çeşitliliğinin% 80'i gereklidir.

Pareto prensibinin planlama uygulaması - pratik görev

Bu yasayı pratikte uygulamaya çalışın, gününüzü planlayın. Bir kağıda alın ve gün için davaların bir listesini yapın. İlk önce, sürekli yaptığınız durumlarda girin - akşam yemeği yemek, mağazada yürüyüş, köpek yürüyüşü. Tüm günlük ilişkileri listelemek, bugün performans gösterebileceğiniz görevleri yazın, örneğin bir arkadaş aramak, yardımcı hizmetler ödemek, arabayı yıkayın. Şimdi, uzun zamandır yapmak istediğiniz olguların bir listesini ekleyin, ancak sürekli bir sonraki ertele. Örneğin, masanın kutularındaki zorluğu sökmeye, sirkteki çocuğu azaltmak için, arkadaşların size önerdiği filmi izleyin.

Liste derlendikten sonra, tüm öncelikli görevleri sıralayın - en önemlilerden daha az alakalı. Her durumda, 10 puanlık bir ölçekte bir tahmin verilir. Sizin için hangi görevlerin en önemli olduğunu görün. Bunlar, sonuçların% 80'ini% 80'ün% 20'lik çaba harcayacağı için verecek olan durumlardır. Onlardan geliyor ve gününe başlaman gerekiyor. Paramount durumları yaptıktan sonra, daha az önemlidir. Günün sonunda, sonuçları hayal kırıklığına uğratın.

Pareto yasasını günlük yaşamda uygulayarak, maksimum sonucu elde ederken, daha fazla organize olur ve en az çabayı nasıl geçireceğinizi öğrenirsiniz.

Hukuk Pareto (pareto prensibi) veya kural 80/20. - Herhangi bir faaliyetin etkinliğini değerlendirmenin en yaygın yollarından biri. Özü, çabaların% 20'sinin sonucun% 80'ini vermesi ve çabaların% 80'inin sadece% 80'inin sadece% 20'sinin uygulanması gerçeğinde yatmaktadır. Böylece, en büyük etkiyi veren optimal kaynakları seçerek, küçük maliyetlerle yüksek sonuçlar elde edebilirsiniz. Aynı zamanda, sonraki çabalar gereksiz ve etkisiz olacaktır.

Pareto prensibi, birçok oluşumu üzerinde önemli bir etkiye sahipti. başarılı insanlar : İşadamları, Mucitler, İnternet yatırımcıları ve diğerleri. Çoğu durumda, tam olarak bu basit gerçeğin gerçekleştirilmesi sayesinde, bu insanlar dünyamızı şimdi temsil ettiği şeye dönüştürmeyi başardılar.

Hukukun Önemi Pareto

Geleneksel dünya görüşü yanlışlıkla hayatımızdaki tüm faktörlerin, genel konumdaki değişim üzerinde yaklaşık olarak aynı etkiye sahip olduğuna inanmaktadır. Pareto kuralının bir öncelik olmadığı insanlar karar vermekTüm müşterilerin, tüm işe alınan çalışanların, aynı verimlilikle görevlerini yerine getirdiği yaklaşık aynı karı getirdiğine inanılmaktadır. Tüm arkadaşların ve tanıdıkların eşit derecede önemli olduğunu ve haftanın tüm günlerinin eşit meyveler getirdiğini düşünüyorlar. Bir üniversite seçimi, bu tür insanlar, her birinin her birinde bilgi ve becerilerin aynı olduğuna inanıyor.

Aslında, 80/20 Yasası, çeşitli olayların nedensel ilişkilerinin ayrıntılı bir analiziyle, eylemlerin daha küçük bir kısmının nihai sonuç üzerinde en büyük etkiye sahip olduğu sonucuna varmanın mümkün olduğu ve kalan faaliyetin pratik olarak işe yaramaz olduğunu söylüyor.

Yasaların ortaya çıkışı Pareto

80/20 yüzdesi, 19. yüzyılın sonunda Wilfredo Pareto'nun ekonomisti tarafından, zamanın İngiltere'deki nüfusun farklı katmanları arasındaki servetin dağılımının kalıplarının çalışmasında çalışması sırasında açıldı. Bilim adamı, aşağıdaki dengesizliği bulduğunda çarpıcı bir keşif haline geldi: İngiltere nüfusunun% 20'si ülkenin toplam servetinin% 80'ine aitti. Ve azınlığın kaynakların çoğunu sahip olduğu gerçeği, daha fazlası için onaylandı. derin analiz. Çıktığında, nüfusun% 10'u servetin% 65'i, maddi kaynakların% 5 -% 50'sine sahip. En ilginç olanı, alınan rakamlar kaza değildi. Farklı tarihi dönemlerde İngiltere ve diğer ülkelerin nüfusu arasındaki servet dağılımını keşfedin, pareto benzer sonuçlara geldi.

Bu yüzden 80/20 kanun atıldı , ne yazık ki, bilim adamı kendisi açıkça açıklayamadı. Bu nedenle, 1949'a kadar, Harvard Üniversitesi George K Profesörünün, Zipf'in aşağıdaki desene dikkat çekti. Çabaların yaklaşık% 20-30'unun, onlardan elde edebileceğiniz maksimumun% 70-80'inin etkinliğinin sağladığı gerçeğine geldi. Böylece, Zipf Pareto prensibini yeniden açtı , tüm kaynakların kendi kendini örgütlenmesinin temellerini göstermek.

Yaklaşık olarak aynı zamanda Joseph Yurant'ı, üretimdeki evliliğin dağılımının istatistiklerini keşfetti, bir kez daha 80/20 prensibini doğruladı ve "küçük, çok önemli" kanununun oluşturduğu bir kitap yayınladı. Makalesinde bir bilim adamı, evliliği ortadan kaldırmak ve üretilen malların kalitesini iyileştirmek için bu prensibin çeşitli kürelerinin çeşitli kürelerine girmesini istedi.

Yuran, pareto'nun düzensiz dağılımı ilkesinin sadece üretim alanına değil, aynı zamanda suçların, kazaların ve diğer süreçlerin dağılımı çalışmasında istatistiksel bir yaklaşım olarak da dağıtılabileceğini savundu.

Ne yazık ki, ABD işadamları Yuray'ın fikirlerini algılamayı reddetti. Sonra bilim adamı Japonya'da minnettar dinleyiciler buldu. Sonuç olarak, 1953 yılında, yükselen güneşin ülkesinde bir dizi ders okuduktan sonra, Joseph Yuran orada kaldı ve birkaç büyük Japon şirketiyle işbirliği yapmaya başladı. Sadece 1970'lerde, sanayicilerin fikirlerini "olgunlaştığında", devletler için olduğu gibi, Japonca üretiminin ciddi bir rekabetçi tehdit sunmaya başladığı zaman vatanına döndü. Her iki ülkede de, Yuran, Pareto prensibini temel olarak gerçek bir endüstriyel darbeyi taahhüt etti.

Ticaret ve Pazarlama ile Kanun Pareto İletişim

Ünlü BT dev IBM şirketi, Pazara Pazarlama Kanunu'nu aktif olarak uyguladı. 1963 yılında IBM uzmanları, bilgisayarlarının yaklaşık% 80'inin operasyonların% 20'sini yapmaya harcandığını fark etti. Hemen kullanılan görevlerin% 20'sini bulmaya ve kullanıcının en uygun ve işlevselini oluşturmaya karar verildi. Yapılan değişikliklerin bir sonucu olarak, uzmanlar, rakiplerin benzer cihazlarından daha hızlı olan otomobiller oluşturmayı başardılar.

Pareto Prensibi Ticaret İlkesi, inanılmaz derecede büyük işletme kaynaklarının malların bakış açısıyla etkisiz ürünlerin korunması ve gereksiz çalışanlar için ödeme yapılması için harcanması için harcanması anlamına gelir. Sadece küçük bir gelir yüzdesi getiren müşterilere çok fazla dikkat edilir. Böylece, en etkili alanlar üzerinde yoğunlaşmışsa, zaman zaman şirketin karını artırabilirsiniz, bu nedenle mantıklı bir sonuç ortaya çıkar.

İşletmenizi optimize etmek için, en çok çalışan malların veya hizmetlerin satışında nişanlanacak olan en üretken çalışanların etkili çalışmaları altında hatırlamak yeterlidir.

Müşteriler hakkında konuşursak, o zaman herhangi birini kaybetmek istemiyorsunuz. Kural Pareto, alıcıların sadece% 20'sinin size karın% 80'ini verdiğini, geriliği genellikle personelinizin zamanını geçirirken, özel gelir getirmez. Her şeyi doğru yapmak için, yüksek güvenlikli müşterilerle çalışmak için maksimum bir çaba gösterilmesi ve birleştirmek, zamanını azaltmak, azaltmak ve şirket için özellikle pahalı olmamak için% 80 ile temas kurmak gerekir. Böylece işinizin çalışmalarını optimize edebilirsiniz. Bu Şirketin yönetilmesinde başın rolü.

Başlangıçta, her şey oldukça zor görünebilir. Birçok yönetici ve büyük üretim tesislerinin sahipleri, bir günde faaliyetlerin% 80'ini terk etmek zordur. Bununla birlikte, radikal değişiklikler kar ve üretim verimliliğinde inanılmaz bir artış gerektirecektir.

Genel olarak,% 100'lük bir sonuç için çabalamak için her zaman anlamlı olmadığı sonucuna varılabilir. Başarısına, üst üste gelen faydalar için harcanan kuvvetler ve kaynaklar. Çoğu durumda,% 80'i sınırlandırmak yeterlidir, sonuç elde etmek için önemsiz anlamına gelir.

Ünlü sanatçıların resimlerini yazma tekniğine paralel olarak, başyapıtlarının tüm detaylarını ödeyerek, izleyicilerin en çok dikkatini çeken bazı unsurlara aksan yapar.

Anladıkça, Pareto 80/20 kuralı toplumun tüm kürelerinde hareket eder, bu nedenle her yerde uygulamak mümkündür.

Zaman yönetimi. Zaman yönetimi sırasında pareto prensibi oldukça basittir. Günde her şeyi analiz ediyorsunuz ve sonuna kadar olanları seçtiniz. Yararsız etkinlik sadece davalar listesinden silin. İlk iş günü, bu yönteme göre planlanan, kolaylığı ve verimliliği ile sizi şaşırtacaktır.

Kendini beğenme. En iyi olduğunuz alanda mümkün olduğunca başarılı olacağınızı unutmayın. Genellikle, Creak ile satın alınan becerilere yönelik becerilere yönelik zamanınızı harcamaya değmez. Üzerinde dikkatin güçlü. Eğer varsa geliştirilmiş İletişim Becerileri, onları geliştirmeye devam edin ve iletişim ile ilgili faaliyetleri seçer. İnsanlarla temasları çekmezseniz, uzak iş Sizin için mükemmel bir alternatif olacak.

Finansman. Cebinize hangi kaynakların% 80'ini aldığınıza karar verin. Bütçenizin oluşumunda kilit bir rol oynadıkları için onlara konsantre olun. Diğer seçenekler yoksay, çünkü sadece zaman ve güç alırlar. İşgücü maliyetleri sıfır için çabaladığından, pasif kazanç kaynakları (mevduat, pasif yatırımlar) olabilir.

Üretkenlik. Her insanın onun için yapılandırıldığını göz önünde bulundurarak biyolojik ritimKendi kendini hesaplamak zorunda kalacaksın. Ne zamanın mümkün olduğunca verimli bir şekilde çalıştığınızı belirleyin. İşe dikkat etmeniz gerektiğinde bu boşluktur. Diğer zamanlar, tüm çabalarınız etkisiz olacaktır.

Kitap okuma. Pareto 80/20 prensibi, seçtiğiniz literatür için geçerlidir. Kitapların yaklaşık% 80'i sizin tarafınızdan okuyun, harcanan ve mahvolmuş zamanın yanı sıra hiçbir şey getirmediniz. Sizi ruhsal olarak zenginleştirebilecek kitapları seçin. Eğer eserler varsa, ciddi bir etkisi olduğu tanıdık, periyodik olarak yeniden okumak mantıklıdır. Kural Pareto puan almak demektir boş zaman "Işık" ilginç bir literatür.

Gereksiz şeyler. Muhtemelen, pratik olarak kullanmadığınız dairede veya arabada bulunduğunuzu fark ettiniz. Sürekli olarak karışırlar, çok fazla yer kaplarlar. Feng Shui uzayını keşfetme uygulaması, enerji çubuklarıyla böyle şeyler belirtilmiştir. Onlardan kurtulmak, gereksiz çöplerden ilham ve özgürlük gelgitini hissedeceksiniz.

İlişki. Tüm yeni insanlarla tanışmak, kimlerin gerçekten hayatımızda önemli bir rol oynadığını fark edemiyoruz. Kendinizi analiz edin ve iletişim kurduğunuz insanların sadece% 20'sinin sizi duygusal olarak doldurduğundan ve bilinçinize yeni bir şey getirdiğinden emin olun. En çok dikkat edilmesi gereken bu insanlar. Yakın arkadaşlarla uzun süreli iletişim, yazışmaların izlemesinden çok daha önemlidir. sosyal ağlar sanal tanıdıklar ile.

Aynı makaleyi oku " Sosyallik nasıl geliştirilir? İletişimsel İletişimin Temelleri».

Bir hata bulduysanız, lütfen metin parçasını seçin ve tıklayın Ctrl + Enter..

Bu, faaliyetlerin çeşitli endüstrilerdeki ve işteki etkinliğini ve optimizasyonunu değerlendirmenin popüler bir yoludur.

Şirketler genellikle karlarının% 80'inin müşterilerin% 20'sinden elde edildiğini fark eder; Satış temsilcilerinin% 20'si satışların% 80'ini kapattı ve maliyetin% 20'sinin maliyetin% 80'ini oluşturuyor. Zamanla aynı: Performansın% 80'i zamanın% 20'sini alır, karların% 80'i çalışanların% 20'sini getirir. Örnekler daha da verilebilir.

Tabii ki, sayılar her zaman 20/80 değildir. Belki 76/24 ve 83/17, ancak dörtten birine oranı daima izlenir.

20/80 prensibi, iş dünyasında yaygın olarak kullanılmaktadır, ancak günlük yaşamda uygulanabilir. Her şeyden önce işte.

Hangi görevleri zamanın% 80'ini harcıyorsunuz? Üzerinde ? Haberciler? Unutmayın ki, faydaların sadece% 20'sini getirdiğini ve gerçekten önemli şeylere odaklanın. İşin ne kadarıyla size kazançların% 80'ini getirdiğini, makamlardan talep ve meslektaşlarına saygı duydukları?

Ayrıca aşağıdaki soruları da cevaplamaya çalışın. Karmaşık görünüyorlar, ancak sadece daha önce hesaplamayı hiç denemediniz.

• İşlerin% 20'sinin sizin için maksimum değere sahip (% 80 ve daha yüksek)?
• Zamanınızın% 20'sini, mutluluğun% 80'ini elde edersiniz?
• Çevrenizden hangisi sizi mümkün olduğunca mutlu eder?
• Kıyafetlerin% 20'si zamanın% 80'ini giyiyor musunuz?
• Diyetinizin% 80'ini oluşturan ürünlerin ve yemeklerin% 20'sinde yer alan nedir?

Cevaplandı mı? Ve şimdi bu yaşam alanlarını nasıl geliştirebileceğinizi düşünün.

Örneğin, zamanın% 80'ini sadece% 20 zevk verenlerle geçirdiğiniz zamanın% 80'i, daha sonra iletişim çemberini değiştirmelisiniz.

Eğer harcadığınız zamanın% 80'i, örneğin, internette, ancak aynı zamanda sadece% 20 aldığınızda, çevrimiçi ne yaptığınızı düşünün? Belki de etkinliği değiştirmelisin ya da bilgisayardaki konaklamanızı azaltmalısınız.

Eğer kullandığınız şeylerin% 80'i sadece% 20, atın ya da satarlar. Kıyafetlerle aynı.

20/80 prensibini analiz ettikten sonra, diyetiniz, ne kadar sağlıklı olduğunuzu anlayacaksınız. Eğer zamanın% 80'i yağlı yemek yerseniz, diyette oturmanın zamanı değil mi? Oranları gözden geçirin, böylece masanızda sadece% 20'dir.

Rasyonel Hukuk Pareto, ilk bakışta tamamen irrasyonel olan sevgi alanına bile uygulanır. Eylemlerin% 20'si% 80'i kışkırttı? Sizi% 80'e daha yakın olan bir ortakla yapılan konuşmaların% 20'si nelerdi?

Birçoğumuz asla aynı açıyla ilişkiye bakmadım ve çok yardımcı olabilir.

Yaşamın her yönünün kendi verimliliği vardır.

20/80 prensibinin yardımıyla, yalnızca yaşamın etkinliğini tahmin etmek mümkün değildir, aynı zamanda kontrol altına alınmıştır. Sorumluluk alın ve sorunların olduğu alanları iyileştirin.

Tabii ki, Pareto Paracea değil. Hayatın rütbesine bağlı olmamalı ve tüm bu ilkeyi tartılmamalıdır. Ancak kuralı 20/80, hayatınıza yeni bir şey getirmek için mükemmel bir araçtır.

20/80 prensibine göre hayatınızda değişebileceğinizi düşünüyor musunuz?

Cevapları kağıda veya yorumlarda sabitleyin.