Redes para revisiones de introvertidos. Citas de "Networking for Introverts" de Devorah Zack

Por supuesto, "sé tú mismo" es una frase trillada. Pero lo principal es estar preparado, dijo Kane.

Piense de antemano cómo se presentará para ser recordado por el interlocutor. Haga una lista de las preguntas que puede hacer y los temas que puede mantener fácilmente en la conversación.

Al igual que con cualquier relación, el equilibrio es importante en la creación de redes. Los profesionales dicen que es importante no solo presentarse correctamente, sino también escuchar con atención las historias que comparten los demás. A menudo resulta que usted y la persona con la que está hablando tienen mucho más en común de lo que cree.

“Si está realmente interesado en la persona con la que está hablando, tiene el éxito garantizado”, dice Victor Drain, 27, gerente de producto de Eze Software Group. Drane cree que gran parte de su carrera se debe a las conexiones que ha hecho durante sus pasantías y trabajos anteriores.

Menos es mejor

Muchos introvertidos no quieren abrir la boca hasta que piensan detenidamente las cosas. Zach cree que este rasgo puede ayudar a construir conexiones más profundas.

En lugar de entrar en pánico ante la idea de que está a punto de conocer a 20 personas, intente acercarse a algunas de las que le resulten más útiles y, por supuesto, descubra más sobre ellas.

Haga preguntas significativas y escuche las respuestas. Zach aconseja:

“En lugar de preguntar '¿Qué estás haciendo?', Pregunta '¿Cuál es tu parte favorita del trabajo?'

Utilice el enfoque tradicional

Los profesionales aconsejan a los introvertidos que asistan temprano a las reuniones. Si llega demasiado tarde, todos los miembros del grupo ya se dividirán en grupos y puede ser difícil dividirse en uno de ellos.

Kane, quien ha trabajado con personas a lo largo de generaciones, dice que los millennials tienden a tener más dificultades en persona:

"Los adorables dispositivos en nuestros bolsillos pueden ser una excelente manera de evitar interactuar con la gente si no nos sentimos cómodos en el evento".

Sin embargo, está convencida de que si quiere tener éxito, tendrá que invertir tiempo y energía en la comunicación cara a cara; ninguna tecnología puede reemplazar el contacto personal.

El trabajo de tus sueños no caerá del cielo si te sientas en casa y presionas botones, incluso si envías cien currículums al día. Intenta hablar con personas reales, aconseja Kane.

Bono: compre una bebida para la otra persona

"Así que no tengo que decirle a la gente lo bueno que soy", dice Zach. - "Ellos mismos lo entienden".

• Si no tiene conexiones, asista a los eventos de networking actuales.
• Pídale a la otra persona que diga que sí a la solicitud de una entrevista breve. Escriba correos electrónicos personalizados a los contactos potenciales y mencione algunos de los datos que ha aprendido sobre ellos.
• Siempre recuérdate a ti mismo. Regla general- escribir una carta dentro de los dos días posteriores a la reunión. Dicho esto, debe evitar los lunes: la gente trabaja en exceso y su carta puede quedar sin respuesta.
• Mantente en contacto con compañeros, compañeros y profesores.
• Si no está calificado, la creación de redes no le ayudará mucho. Haz tu mejor esfuerzo en todo lo que haces.

Preparado por Taya Aryanova

Después de analizar las técnicas tradicionales de creación de redes, el autor del libro llegó a la conclusión de que estaban escritas para extrovertidos. Pero, ¿qué pasa con el resto de la gente, aquellos que odian las fiestas ruidosas, la autopromoción y la jactancia, y prefieren pasar la mayor parte del tiempo solos? ¿No necesitan contactos útiles y conocidos comerciales? Para nada. El autor desarrolla nuevas reglas, reglas de trabajo en red para introvertidos, convirtiendo así este arte en una actividad útil y agradable. El libro contiene muchos consejos y trucos valiosos que se aplican a los objetivos de la creación de redes, teniendo en cuenta las características del temperamento de los introvertidos, y ejemplos instructivos de muchos años de experiencia hacen del libro la lectura verdaderamente divertida que tanto aman los introvertidos.

En mi primer día de estudios de posgrado en la Universidad de Cornell, asistí a una conferencia sobre microeconomía. Tratando de calmar a los asustados estudiantes de primer año de posgrado, el profesor explicó con calma que estaría mostrando muchos diagramas, pero que no deje que la audiencia entre en pánico. “Imagínense que los diagramas son diagramas de flujo, y todo le resultará claro”, advirtió. Soy un especialista certificado en humanidades, que sabe poco de economía, de repente se sintió mareado, todo se desvaneció ante mis ojos. Nunca he oído hablar de los diagramas de flujo. Esto es el fin.

Más tarde, encontré una comparación adecuada para describir la experiencia de las primeras semanas en la escuela de negocios: todo fue como intentar aprender latín en griego- y yo tampoco sabía griego. Tomé notas con diligencia, pero no entendí nada de lo que la maestra había estado hablando durante hora y media.

El natural cae en la misma trampa

anti-networker,

tratando de seguir todas las reglas de la creación de redes que no están destinadas en absoluto para él. Un ejercicio inútil. Estas reglas se pueden tirar de manera segura a la basura, si existiera alguna en su cabeza. Las reglas en sí mismas son maravillosas. A menos que estén escritos en idioma extranjero... Este es un libro sobre redes, escrito en el idioma que los introvertidos hablan y entienden: personas que están abrumadas por su incapacidad para interactuar con éxito. ¡Que suerte! Finalmente, tienes la oportunidad de realizar el examen.

Por cierto, ahora regreso a Cornell todos los años para enseñar a mis estudiantes de MBA habilidades para establecer contactos. Pero nunca más me invitaron a asistir a las conferencias sobre economía.

Capítulo 1

Bienvenido al mundo de las redes

Algunas personas están dispuestas a jurar que soy extrovertido.

Esta opinión me lleva al blanco. Rechazo obstinadamente tales acusaciones, pero me bombardean con una serie de ejemplos convincentes para demostrar que estoy equivocado. “Pero te ganas la vida con seminarios, dando presentaciones frente a grandes grupos ... ¡No puedes evitar notar que te gusta! Además, sabes comunicarte con extraños ... ”Y así sucesivamente.

por definición

no puede ser un buen orador o un buen interlocutor.

Ahora discutiremos, refutaremos y daremos la vuelta a estos conceptos erróneos.

Devora vive en Introville, pero viaja regularmente a Extralandia para trabajar. La futura autora pasó su infancia de manera rentable leyendo libros y jugando sola, y luego se graduó con honores de la Universidad de Pensilvania, recibiendo una licenciatura de la Escuela de Comunicación Annenberg.

Haciendo buen uso de su diploma, se embarcó en un viaje libre, probándose las profesiones de actriz, disc jockey, mucama, bailarina de claqué, operadora de línea directa y periodista de investigación. En todas estas actividades variadas, tendía a hablar menos y hacer más.

Decidida a cambiar radicalmente su vida, obtuvo su MBA de la Universidad de Cornell ( Escuela de posgrado Johnson's management) y se convirtió en miembro distinguido. Desde entonces, Devorah ha ganado varios premios, como el de Mujer Empresario del Año del USDA, y no le importaría aceptar un par de premios nuevos.

Deborah está más interesada en los matices de la personalidad, así como en la comida y las cosas brillantes. Le gusta ser consultora. (¿Quién lo hubiera pensado?) En 1996, fundó Only Connect Consulting (OCC). Deborah disfrutaba trabajando como consultora con una gran cantidad de clientes confundidos e incapaces de comunicarse. Su empresa crece únicamente gracias a las recomendaciones de los clientes.

Deborah ha estado enseñando en la Universidad de Cornell durante quince años, dando conferencias sobre el programa de desarrollo cualidades de liderazgo para estudiantes de MBA. En la historia de la Oficina de Recursos Humanos del Gobierno de los Estados Unidos, Devora recibió la calificación más alta como Directora de Programa.

Deborah enseña liderazgo, networking, habilidades de presentación, comunicación, gestión del cambio y formación de equipos, y luego toma un descanso y cena sola.

Los editores casi la obligaron a unirse red social Facebook. Deborah está certificada para la práctica de PNL y la técnica de sociotipificación Myers-Briggs. Es miembro de la Phil Beta Kappa Privileged Society, la American Society for Training and Development y la Mensa Society, una organización para personas con un alto coeficiente intelectual.

Tiene un marido muy paciente y tres hijos cinestésicos. La familia vive en un pueblo cerca de Washington (su hogar se caracteriza mejor por la palabra "albergue").

Una red bien desarrollada de contactos comerciales es importante para todo emprendedor, independientemente de su naturaleza. Sin embargo, a muchos introvertidos les puede resultar frustrante hacer lo que implica la creación de redes por definición: hablar con muchos extraños. Carol Roth, personalidad de la televisión, emprendedora y experta en pequeñas empresas, compartió sus consejos sobre cómo conectarse con la gente si no le gusta mucho hablar con ellos.

Debido a mi carácter fuerte y a la televisión, a muchas personas les cuesta creer que soy introvertido. Es mucho más cómodo para mí quedarme solo en casa que ir a algún lugar de la sociedad. De hecho, mi peor pesadilla es asistir a un evento masivo con una gran cantidad de invitados.

Estoy de acuerdo en que la sola idea de hacer contacto con extraños y convertirlos en un recurso valioso puede resultar frustrante para alguien. Pero también hablo en público a menudo y sé de primera mano lo importante que es una red sólida de contactos para un emprendedor, por lo que la creación de redes debe ser parte de un plan de negocios.

Foto: Hramovnick / Getty Images

Pero, ¿qué pasa con aquellos que estarían mucho más dispuestos a esconderse en un rincón que a pasar el rato con extraños?

Crear una red de contactos desarrollada está al alcance de todos, incluso del rey de las fiestas, incluso del más tímido y silencioso, lo principal es comprender claramente la esencia y los objetivos de la creación de redes.

Aquí hay cuatro míos mejor consejo que ayudará a los introvertidos a establecer conexiones muy necesarias.

1. Planifique su participación en eventos

Si tú y yo somos iguales, entonces la idea de conocer a innumerables extraños es tan agradable para ti como la idea de clavarte un tenedor en el ojo. Sin embargo, puede hacer su vida más fácil si planifica con anticipación. Cuando te enteres de otro evento que te pueda resultar útil, contacta con los organizadores unos días antes. Pregúnteles con qué invitado debe reunirse para lograr sus objetivos. Pregunte si el organizador puede presentarlo con anticipación Email o a través.

Por lo tanto, el día del evento, incluso si se encuentra en la misma habitación con cientos de extraños, ya sabrá exactamente a quién debe buscar y por qué. No tiene que empezar de cero y puede pasar directamente a una discusión más detallada de intereses comunes.

2. Piense en los contactos existentes

Los amigos y familiares ya son una red de contactos. Pero muchos no se dan cuenta de que estas personas pueden ayudar a resolver problemas comerciales y encontrar las conexiones adecuadas. Si necesita ayuda para resolver un problema específico o encontrar nuevos clientes, hable con personas que lo aman, que confían en usted y que pueden tener conexiones que nunca supo que existían. Todo lo que necesita para expandir su red es que le presenten a una nueva persona.

No subestimes el valor de las conexiones de otras personas. Uno de mis contactos más útiles provino de un amigo que trabajaba en una industria completamente diferente, y nunca hubiera imaginado que podría ayudarme a encontrar a la persona que necesitaba. Esta contacto útil resultó ser un amigo de nuestra familia. Si no quisiera pedir ayuda a amigos y familiares, y comenzara a evaluar de forma independiente quién podría ayudarme, nunca habría conocido a esa persona valiosa.

Además, no te olvides de las personas más cercanas a ti. Lo más probable es que hable todos los días con alguien que conoce lo suficientemente bien como para pedir ayuda. Un amigo mío fue al mismo spa durante años. En una de sus visitas, trajo varios folletos promocionales de su negocio y preguntó si podían dejarlos en la recepción junto a otros materiales promocionales. De esta forma pudo recibir varias llamadas de personas que ya estaban interesadas en sus servicios y evitó la necesidad de realizar llamadas en frío.

3. Valora la calidad sobre la cantidad.

Algunas personas ven la esencia de la creación de redes en recopilar tantas tarjetas de presentación de personas como sea posible. Este enfoque no solo asusta a los introvertidos, sino que rara vez da resultados. Es mucho más efectivo encontrar algunas personas con las que pueda desarrollar relaciones profundas y de beneficio mutuo que recolectar miles de tarjetas de presentación de personas con las que es poco probable que vuelva a hablar. Por lo tanto, incluso en conferencias con miles de invitados, intente conocer nuevos amigos gradualmente.

Foto: mangsaab / Depositphotos

Alternativamente, la mayoría de las personas toman descansos para comer, por lo que puede invitar a varias personas de la sesión de la mañana a almorzar juntas. De esta manera, crea un pequeño grupo de personas que comparten intereses comunes y elimina la necesidad de nombrar a cada una de estas personas de una en una. Es posible que estas personas no se conviertan en tus amigos de por vida, pero al menos sabrás que cada una de las cartas que recibes significa algo para ti.

En mi primer día de estudios de posgrado en la Universidad de Cornell, asistí a una conferencia sobre microeconomía. Tratando de calmar a los asustados estudiantes de primer año de posgrado, el profesor explicó con calma que mostraría muchos diagramas, pero no deje que la audiencia entre en pánico. “Imagínense que los diagramas son diagramas de flujo, y todo le resultará claro”, advirtió. Yo, un licenciado en humanidades con pocos conocimientos de economía, de repente me sentí mareado, todo se desvaneció ante mis ojos. Nunca he oído hablar de los diagramas de flujo. Esto es el fin.

Más tarde, encontré una comparación adecuada para describir la experiencia de mis primeras semanas en la escuela de negocios: todo era como intentar aprender latín en griego, y yo tampoco sabía griego. Tomé notas con diligencia, pero no entendí nada de lo que la maestra había estado hablando durante hora y media.

El natural cae en la misma trampa anti-networker, tratando de seguir todas las reglas del networking que no están destinadas en absoluto para él. Un ejercicio inútil. Estas reglas se pueden tirar de manera segura a la basura, si existiera alguna en su cabeza. Las reglas en sí mismas son maravillosas. A menos que estén escritos en un idioma extranjero. Este es un libro sobre redes, escrito en el idioma que los introvertidos hablan y entienden: personas que están abrumadas por su incapacidad para interactuar con éxito. ¡Que suerte! Finalmente, tienes la oportunidad de realizar el examen.

Por cierto, ahora regreso a Cornell todos los años para enseñar a mis estudiantes de MBA habilidades para establecer contactos. Pero nunca más me invitaron a asistir a las conferencias sobre economía.

Si tiene aversión a cualquier ocupación sin la que pueda vivir, ¿por qué no busca otra cosa para usted? ¿Por qué atormentarte a ti mismo? ¿Y por qué, preguntas, necesitas este libro en absoluto? ¿No es eso lo mismo que darle una receta de tortilla de queso a alguien con intolerancia al huevo y al queso? ¿O debería alguien que sufre de una fiebre del heno terrible rodearse de flores fragantes?

Éstas son preguntas serias. Gracias por preguntarles.

De hecho, estoy completamente de acuerdo contigo. No pierda un tiempo precioso en un trabajo que odia. Sin embargo, no saldrá tan fácil. No volverá a poner este libro en el estante (ni cerrará el archivo electrónico) declarándose completamente incapaz de trabajar en red. Porque…

Ahora les voy a mostrar un truco asombroso, que hará que el networking sea divertido y gratificante para usted. ¡No no! Sin alucinógenos. Siéntese, pase la página y comience a leer. No te arrepentirás.

Esta guía comienza con una exploración exhaustiva de las nociones tradicionales de redes y termina con una desacreditación completa. Esto es lo que están pidiendo:

Más contactos = mayor probabilidad de éxito.

Nunca cenes solo.

Conoce gente nueva constantemente.

Trate de salir con la gente con la mayor frecuencia posible.

Hasta ese día, hasta donde yo sé, se escribieron libros sobre redes para personas de cierto tipo, para aquellos que inicialmente están predispuestos a esta ocupación y disfrutan de la perspectiva de comer bocadillos en un evento ruidoso lleno de extraños.

(Ahora mismo les demostraré que este temperamento es característico de solo el 30-50 por ciento de la población el mundo.) Estoy seguro de que los autores cometen este error sin querer, guiados por las mejores intenciones. Y me quemo de rabia al pensar en ello. Resulta que los autores ignoran al 50-70 por ciento restante de la humanidad. Engañoso. Ellos engañan. Pero ha llegado el momento de recuperar la parte que nos corresponde de trabajo en red.

Una vez que comience, comprenderá la necesidad de comprender y fortalecer sus inclinaciones naturales. Nadie más nos obligará a ir en contra de nuestra propia naturaleza.

¿Qué? ¿Qué dices? ¿No te gusta la creación de redes y no te interesa en absoluto? ¿Te cansa? ¿No es útil? ¿No tienes tiempo para esto? ¿No lo necesitas? ¿Es falso, egoísta, engañoso, superficial, insidioso, manipulador e inútil?

Tomar una respiración profunda. Bebe un poco de agua. Y recupera la compostura.

Los introvertidos, limitados e incapaces de conectarse, fallan en las redes tradicionales al seguir consejos que no son para ellos.

En mi experiencia, las personas que se consideran que odian las redes se sienten incapaces de hacerlo. De hecho, tienes todo para ser un gran networker, simplemente sigues las reglas equivocadas. Los consejos típicos de redes no funcionan para usted, por lo que se considera un cobarde en esta área. Ustedes odio Esta lección.

Ahora, finalmente, con la ayuda de este libro, personas como usted y yo podemos aprender un método de trabajo en red que no contradice su verdadero yo.

Solo por lo que más quieres lograr en la vida. Y nada más.

La creación de redes le permite alcanzar su potencial. ¿Tienes una gran meta? Quizás quieras encontrar Nuevo trabajo, obtener un ascenso, establecer nuevos contactos profesionales o personales, hacer del mundo un lugar mejor, ganar credibilidad, vender bienes o servicios, escribir un libro, cerrar un trato, fortalecer la cooperación, construir una reputación para usted mismo, cumplir un sueño o comenzar el suyo negocio ...

La creación de redes lo llevará a su objetivo. En mis quince años en la industria de la consultoría, nunca he conocido a alguien que no se haya beneficiado de aprender a trabajar en red, de una forma u otra.

¿Qué es la creación de redes? Es el arte de construir y mantener amistades mutuamente beneficiosas.

Las redes reales se tratan de conexiones.

Cuanto más natural seas, más elásticas y valiosas redes de citas podrás crear. Tienes la oportunidad de aprender métodos de networking que se adapten a tu personalidad y aprovecharla. Un dulce introvertido, cansado de intentar entablar relaciones, aprenderá a interactuar en lugar de luchar contra sí mismo. Sus defectos percibidos ahora se convertirán en sus puntos fuertes.

Bueno, ¿qué dices?

El tiempo es su activo más valioso (a menos que, por supuesto, sea multimillonario). ¿Qué pasa con los beneficios de esta guía, que le robará horas de su valioso tiempo, y podría haberlo dedicado a realizar tantas otras actividades divertidas? Entonces…

1. Dominará un nuevo método de trabajo en red ultraeficaz, descrito de forma sencilla y accesible.

2. Obtenga mucho Consejo practico, además de seguir pasos sencillos y lógicos, directamente aplicable a sus objetivos de networking.

3. Benefíciese de leer y estudiar muchos ejemplos excelentes de mis muchos años de experiencia en varios campos.

Coge un bolígrafo o un lápiz, los necesitarás. Siéntese, no funcionará. Gracias por aceptar hacerme compañía.

Empiece a confiar en sí mismo e inmediatamente comprenderá cómo vivir.

Johann Wolfgang Goethe