چرا بعضی از مردم به راحتی دوستان خود را موفق می کنند، موفقیت آمیز در تیم، افزایش خدمات، ایجاد حرفه ای، و دیگران که برای اولین بار در آموزش و پرورش و احیای کار نمی کنند، نمی توانند از موفقیت مشابهی برخوردار باشند؟ فناوری اطلاعات، شانس، ریاکاری Virtuoso یا شاید جادوگری؟ نویسندگان کتاب "شامل جذابیت در مورد روش خدمات ویژه" معتقدند که موفقیت زندگی بستگی به توانایی تولید یک تصور خوب بر روی مردم دارد. و این کیفیت یک هدیه مادرزادی نیست، این یک مهارت است که می تواند با تسلط بر تکنیک خاص یاد بگیرد. کار نماینده FBI Jack Schafer و پروفسور مارونا Karline را بخوانید و اولین بار در تمام حوزه های زندگی خود شوید!

مقالات منو:

به طور خلاصه در مورد نویسندگان

- ویژه FBI ویژه، استاد روانشناسی. Schafer دارای یک تجربه غول پیکر در آماده سازی عملیات ضد تروریسم و \u200b\u200bتوسعه سناریوهای استخدام است. او در تدریس تجهیزات ویژه در تکنیک های نفوذ مردم مشغول به کار بود. امروز، Schafer توسط Schafer و همکاران، که با عوامل خاص، افسران اجرای قانون، وکلا کار می کند، اداره می شود. با دانش و تجربه فوق العاده ای با مخاطبان عمومی، جک به کتاب تقسیم شده است، زیرا او متقاعد شده است - روش خدمات ویژه قابل استفاده است زندگی روزمرههنگامی که شما فقط نیاز به قرار دادن مدیر پرسنل در مصاحبه دارید یا یک مکالمه با دوست دختر دوست دارید.

- همکاری نویسنده کتاب "شامل جذابیت با توجه به روش خدمات ویژه"، استاد مدیریت است. Carliners 24 کتاب را نوشت (به خصوص با او "من" را می بینم که شما فکر می کنید ")، بیش از 200 مقاله در نشریات علمی منتشر شده است، اغلب در رادیو و تلویزیون اجرا می شود و همچنین به شرکت ها با نام های جهانی توصیه می کند.

کتاب: جذابیت حرفه ای چیست؟

کتاب Schafer و Carlifer - مجموعه ای از قوانین، شوراها مفید و توصیه های عملیتقویت شده حقایق علمی و داستان های زندگی واقعی. او آموزش می دهد تا یک تصور خوب را بر روی مخاطب (صرف نظر از اینکه چه مدت از شما آشنا هستید و در وضعیت ارتباطات شما در حال وقوع است)، به طور غیرمعمول دروغ را تشخیص دهید، احساسات خود را مدیریت کنید، رفتار دیگران را درک کنید و به معنای واقعی کلمه خواندن افکار خود را درک کنید .

مزیت اصلی این نشریه در جلیقه های خود، این در واقع یک دایره بسیار گسترده ای از مردم است:

• افرادی که در زمینه فروش کار می کنند (هر دو مبتدی و پرسنل با تجربه)؛
• کارکنان B. مناطق مختلف برای رسیدن به نتایج بالاتر و ارتقاء؛
• مصرف کنندگان عادی که مایل به دریافت خدمات کیفیت و خدمات مناسب و معقول هستند؛
• والدین و معلمان برای ایجاد روابط سالم با کودکان؛
• افرادی که مدتها و ناموفق هستند در جستجوی نیمه دوم؛
• هر کسی که می خواهد زندگی اجتماعی جالب و موفق را هدایت کند.

این کتاب نسبتا کوچک است - تنها سه صد صفحه در آن وجود دارد. این به شیوه ای ساده ساده نوشته شده است، نه به عنوان استادان معمولا می گویند. با تشکر از فراوانی داستان های زندگی جالب، خواندن "روشن کردن جذابیت ..." قرار دادن داستان.

از کتاب شما یاد خواهید گرفت:

• چگونه به ایجاد یک مکان؛
• فرمول دوستی چیست؟
• چگونه به جلب توجه، بدون بیان یک کلمه؛
• دوستی و قوانین جذاب؛
• روانشناسی نزدیکی؛
• روش ها برای ایجاد و حفظ روابط بلند مدت؛
• سنگ های زیرزمینی ارتباطات و دوستی در دنیای مجازی.

پس از خواندن کتاب Shaper-Carlits، مطمئنا می خواهید خود را بهبود بخشید. ما توصیه می کنیم انتخاب های خود را از 10 کتاب برتر در زمینه روانشناسی و توسعه شخصیت و 10 کتاب، که پس از آن آنها می خواهند زندگی کنند، تماشا کنید. شما مطمئنا چیزی برای خودتان پیدا خواهید کرد!

عملیات "Chaika": داستان یک استخدام

کتاب کنونی، میوه های بسیاری از سالها تجربه در Jack Schafer ویژه FBI است و بنابراین، در فصل اول، نویسنده داستان یک استخدام را می گوید، که به یک تایید فکری تبدیل می شود که چگونه کدهای جذاب مخفی در ساختمان مهم هستند رابطه بین فردی.

قهرمان اصلی این داستان (یک Seagull تحت نام کدنام قرار می گیرد) به عنوان یک دیپلمات کار می کرد. وظیفه شفر و تیم او این بود که دیپلمات را به طرف ایالات متحده تبدیل کند. از آنجا که Seagull یک افسر با تجربه بود، اسکریپت استخدام خواستار آماده سازی درازمدت شد. برای یک ماه طولانی، تیم Schafer، پرتره های روانشناختی و اجتماعی دریایی بود. آنها در مورد اختلاف نظرهای شیء با رهبری آموختند که او حقوق بازنشستگی کمی قول می دهد، که او می خواهد به ایالات متحده حرکت کند ...

هنگامی که عملیات راه اندازی شد، نماینده آمریکایی برای مدت زمان طولانی وارد تماس شخصی Seagull نشده است. او سایه اش شد، اما سایه ای از دوستانه، درک و ... بسیار جذاب است. افسر با تجربه بلافاصله یک نظارت را تشخیص داد، اما او او را ترس نداشت، زیرا ماه ها آن را به ماهواره ی منفرد خود مورد استفاده قرار می گرفت، و به این دلیل که عامل برای اولین بار به تماس رفت، گفتگو او با Seagull بسیار آرام بود، به پایان رسید یادداشت اصلی و فرصت برای مذاکرات بیشتر را باز کرد.

نتیجه عملیات استخدام Seagull توسط ایالات متحده بود. این وظیفه با موفقیت انجام شد و تعهد چنین نتیجهی عمدتا یک سناریوی صالح بود. نویسندگان این کتاب به خاطر این داستان، این داستان را به خاطر سرگرمی نیاورده اند، به این ترتیب خواننده را به یک نتیجه مهم ارائه می دهند - همانطور که مهم است که فرد خود را حتی قبل از شروع گفتگو ترتیب دهید. به عنوان تدوین پرتره روانشناسی و ارزیابی وفاداری از مخاطبان آینده در انتخاب استراتژی لازم رفتار مهم است. و مهمتر از همه، روش خدمات ویژه در عمل قابل اجرا است. این نویسندگان در تمام فصل های بعدی ثابت می کنند.

فرمول دوستی و استفاده از آن در زندگی واقعی

دوستی یک احساس ناخودآگاه نیست که به خودی خود مطرح می شود، او نویسندگان کتاب را دارد، کاملا یک فرمول واقعی وجود دارد.

دوستی \u003d مجاورت + فرکانس + مدت زمان + شدت

اجزای اصلی دقیق این فرمول را در نظر بگیرید.

زیر نزدیکی درک فاصله بین شما و شخص دیگری. در این مورد مهم است که منظم بودن ظاهر خود را در زمینه دید از هدف مجاورت. در مورد یک ماهی قزل آلا، عامل آمریکایی از روز اول، مجاورت مطلق به جسم بود، اما تا زمانی که جسم به آن استفاده می شد، فاصله ای راحت نگه داشت. برای فرد دیگری، حس ایمنی شخصی بسیار مهم است. حداقل تهدید می تواند اتصال را از بین ببرد و برای همیشه اعتماد کند.

فرکانس - این تعداد مخاطبین در هر واحد زمان، و مدت زمان، بر این اساس، مدت آنها. در مورد یک ماهی قزل آلا، هر دو این شاخص ها در حال افزایش بود. عامل به طور فزاینده ای در زمینه دید شیء ظاهر شد و زمان بیشتری را با او گذراند.

شدت - حداکثر رضایت از نیازهای روانی و فیزیکی یک فرد، صرف نظر از آنچه که فرم ارتباطی شما است - در کلامی یا غیر کلامی. در مورد یک ماهی قزل آلا، عامل باعث کنجکاوی از دیپلمات شد. برای او جالب بود که او را یاد بگیرد که چه کسی می تواند و می تواند او را به نفع او، و از آنجایی که افسر FBI بسیار ظریف عمل کرد، منافع مثبت توسط ترس، وحشت و خصومت قطع نشد.

تأیید می کند که فرمول دوستی نه تنها در مورد استخدام دیپلمات های خارجی کار می کند، نویسندگان به عنوان نمونه ای از وضعیت خانوار که نزدیک تر و واضح تر به خواننده معمولی خواهند بود، کار می کنند. او کاراکتر اصلی فیلیپپ یک مرد از یک شهر کوچک است که به لس آنجلس منتقل شده است. معلوم شد که دوستان جدید را آسان نکنند، زمانی که شما یک دانش آموز نیستید و در یک خوابگاه زندگی نمی کنید. متخصص به او توصیه کرد تا از نوار بازدید کند. وظیفه فیلیپ به طور منظم به همان نوار وارد شد، برای ایجاد یک تماس بصری کوتاه با منظم و رفتن به نوار.

فیلیپ علاقه به جمع آوری صنایع دستی از سنگ مرمر بود. سرگرمی غیر معمول او تصمیم گرفت به عنوان طعمه استفاده شود. این مرد چند شخصیت را با او آورد و یک ذره بین را بزرگ کرد و پذیرفته شد تا آنها را با منافع خود در نظر بگیرد. متصدی که باید در تماس با بدهی خدمات به او بپیوندد، به نوعی "هادی" بین فیلیپ و دوستان بالقوه اش تبدیل شد.

Barman واقعا از یک مرد جوان دوستانه از او خواسته است. کوتاه، اما مکالمه جالبی توسط یک نوار به یاد میآید، زیرا دفعه بعد او فیلیپ را به رسمیت شناخت و پذیرفت که چگونه خودش را پذیرفت. به زودی بین آنها یک رابطه دوستانه آغاز شد، او در مورد سرگرمی فیلیپ به بازدید کنندگان دیگر گفت، بنابراین سرگرمی موضوع شروع برای ارتباطات بود. این مرد از متخصصان تشکر کرد، زیرا با کمک این استراتژی بدون عارضه، او را پیدا کرد شهر بزرگ.

همانطور که می بینید، تمام هوشمندانه ساده است! این فقط یکی از اسکریپت های بسیاری است که هوشمندانه نویسندگان را در کتاب خود توصیف می کند. با آن بخوانید، این روش ها را در عمل اعمال کنید و زندگی خود را بهتر کنید. شمارش روی یک مورد شاد بسیار متکبر!

شامل جذابیت بر روش خدمات ویژه، جک شاپر و ماروین کرلیز است

5 (100٪) 2 رای

جذابیت جذابیت بر روش خدمات ویژه. دیدار با کتاب "روشن کردن جذابیت بر روش خدمات ویژه" از مجلس نشر اسطوره. کتاب شامل جذابیت 2 خدمات ویژه جک شاپر و ماروین کارلیکول نوشت. مقاله را بخوانید و پیدا کنید که چگونه از قدرت جذابیت و اسرار جذابیت کتاب برای دریافت، دوستان، شرکای تجاری و همسر استفاده کنید.

قدرت جذابیت بر روش کتاب خدمات ویژه

برای مدت طولانی من کتاب های نوشته شده در طرح را ملاقات نکرده ام: یک کتاب درسی با تصاویر و توضیحات به آنها.

با این حال، مجلس نشر اسطوره دوباره با ترجمه کیفیت کتاب مجهز به عکس های توضیحی و توصیه عملیکه حتی یک خواننده بی تجربه آسان است.

بنابراین احتمالا یک تکنیک برای عوامل خدمات ویژه باید به نظر برسد، که کل کویل از جذابیت خود به فورا "تبدیل به خود" در هر کمپین، در میان افراد ناشناخته است.

کتاب های پوشش "روشن کردن جذابیت در روش خدمات ویژه"

ما، به عنوان خوانندگان کتاب، D.Shefera و M. Carlin، می توانند از اسرار و قدرت جذابیت استفاده کنند "جذاب Milashka" یا "جذابیت جذاب"، و برای رسیدن به اهداف خود در خرید: برای پیدا کردن بسیاری از دوستان و به دست آوردن ارتباطات مفید و آشنایان.

"من متوجه شدم که مردم فراموش می کنند آنچه را که شما در مورد آن صحبت می کردید فراموش کرده اید و فراموش کرده اید که چه کاری انجام دادید، اما هرگز فراموش نخواهید کرد که شما آنها را مجبور به احساس". فرشته مایا

تمام کتابهای دیل کارنگی، که شما می توانید پیدا کنید و دانلود کنید - هیچ نظر، و همچنین:

• اعتقاد روانشناسیرابرت کلدینی، استیو مارتین و نوبا گلدشتاین

• تسلط بر ارتباطاتپل مک گای

• قوانین نفوذسوزان وینشنک

• هنر نفوذمارک Gowleston و جان Ullman

• من از شما می شنوم علامت Gowstone

افرادی که احساس تهدید می کنند، به طور غریزی از شریان های خواب آلود پنهان می شوند، سر خود را در شانه ها می کشند و گردن را هنگام دیدار با یک فرد باز می کنند، که انتظار نمی رود هیچ چیز وحشتناک است.

شیب سر - سیگنال بسیار دوستانه افرادی که هنگام برقراری ارتباط سر از طرف به نظر می رسد، به نظر می رسد به یکدیگر بسیار جذاب تر و قابل اعتماد هستند.

مردی که به زن نزدیک می شود، کمی سرش را به سمت راست یا چپ حرکت می دهد، او جالب تر و زیبا تر از آن است.

روشن کردن جذابیت: شیب سر

به طور مشابه، مردان زنان جذاب تر را در نظر می گیرند که هنگام صحبت کردن سر خود را کنار می گذارند.

جذابیت را روشن کنید راز 3: لبخند

لبخند باعث می شود مغز ما باعث تولید آندورفین ها شود، و این یکی از لذت است. به همین دلیل است که لبخند مردم شادی و لذت بردن از برقراری ارتباط با آنها را به ارمغان می آورد.

لبخند - سیگنال دوست داشتنی قدرتمند چهره لبخند به نظر می رسد جذاب تر، بسیار و کمتر متکبر است.

یک شخص لبخند آسان تر است که به حزب با غریبه ها نزدیک شود.

روشن کردن جذابیت: لبخند

تنها مشکل این است که صمیمانه لبخند بزنیم، مردم بلافاصله لبخند صادقانه را از جعلی تشخیص می دهند.

جذابیت جذابیت: تست لبخند

نگاهی به آخرین عکس من از کتاب "روشن کردن جذابیت" و تعیین: در چه عکس: لبخند چپ یا راست یک مرد جوان صادقانه؟

چه چیزی تعیین کرد؟ نوشتن در نظرات چگونه پاسخ دادید و چرا - چه علائم استراحت می کنید؟

روشن کردن جذابیت: نتیجه گیری

• مهمترین خروجی از این مقاله: به سرعت یک کتاب بخریدجک شاپر و ماروین کارلیکولیک نوشتند و ناشر اسطوره ای برای شما ترجمه شده است، زیرا خیلی زود به یک نادر تبدیل خواهد شد.

• از 3 شارژ مخفی استفاده کنید. هنگامی که شما به یک طرف به یک مهمانی بروید دفتر جدید، برای یک لحظه ابروهای خود را بکشید، اندکی شیب سرu I. لبخند. خالصانه. لذت بردن از ارتباط با دوستان جدید.

• ترشح خود را از جذابیت در نظرات بنویسید. نوشتن نظرات - و به دست آوردن حداقل یک دوست و مربی: نویسنده این وبلاگ است.

به اشتراک گذاشتن مقاله و 3 اسرار جذاب در یک شبکه اجتماعی با دوستان خود:

جذابیت را با روش خدمات ویژه روشن کنید و فراموش کنید که خاموش شود - در اینجا یک راز دیگر ارتباطات خوشحال، لذت کامل و شور و شوق کامل است.

بهترین مواد شادی روانشناسان را در این موضوع بخوانید!

• چگونه برای توسعه حافظه؟ امروز یک کتاب بازبینی کتاب جدید در مورد روش کلاسیک برای توسعه حافظه است. در کتاب "توسعه حافظه. راهنمای کلاسیک برای [...]

صفحه کنونی: 1 (در کل، 20 صفحه) [گزیده ای موجود برای خواندن: 5 صفحه]

ماروین کارلیک، جک شاپ
با توجه به روش خدمات ویژه، جذابیت را روشن کنید

جک شافر، ماروین کارلینز

سوئیچ مانند:

یک راهنمای عامل EX-FBI برای تأثیرگذاری، جذب و برنده شدن مردم

منتشر شده با قطعنامه Touchstone، بخش Simon & Schuster، Inc. و اندرو نرنبرگ، آژانس ادبی

پشتیبانی قانونی از ناشر، شرکت حقوقی "وگاس لکس" را فراهم می کند

© John Schafer، Ph.D. و ماروین کارلینز، Ph.D.، 2015

© ترجمه به روسی، انتشار در روسیه، طراحی. Mann، Ivanov و Ferber LLC، 2015

* * *

این کتاب این کتاب را تکمیل می کند:

اعتقاد روانشناسی

رابرت کلدینی، استیو مارتین و نوبا گلدشتاین

تسلط بر ارتباطات

پل مک گای

قوانین نفوذ

سوزان وینشنک

هنر نفوذ

مارک Gowleston و جان Ullman

من از شما می شنوم

علامت Gowstone

همسر من هلن، با عشق، شخصیت قوی و، علاوه بر این، صبر، که به او اجازه داد که او را در طول سی سال ازدواج ما تخریب کند.

جک شفره

همسر من ادیت و دختر کهربا. با تشکر از شما برای بودن، برای آنچه که شما به دست آورده اید، برای عشق که زندگی بسیاری از مردم را غنی می کند.

ماروین کارگردانان

معرفی
چگونه مکان را ترتیب دهید

این امر به هیچ وجه برای رمزگشایی اختصار FBI به عنوان یک دفتر فدرال Raduchia رخ نخواهد داد. در این سازمان، من به مدت بیست سال توسط یک نماینده متخصص در تجزیه و تحلیل رفتاری کار می کردم، و در طول سال ها توانایی به سرعت ارزیابی افراد، درک شخصیت های آنها و ایجاد یک استراتژی رفتار با آنها را توسعه داده اند. مسئولیت های من شامل افرادی است که مردم را به همکاری با FBI همکاری می کنند، علیه آنها عمل می کنند کشور مادری، یا شناسایی مجرمان و آنها را به رسمیت شناختن، گاهی اوقات بدون یک کلمه واحد برای آن را تلفظ کنید. به عنوان یک متخصص در تجزیه و تحلیل رفتاری، من یک استراتژی برای استخدام جاسوس ها و دوستان خود را از دشمنان سوگند یاد کردم. به عبارت دیگر، من مهارت ها را به دست آورده ام و تکنیک های فنی ایجاد کرده ام که دشمنان ایالات متحده آمریکا را در دوستان و جاسوسی های داوطلبانه به نفع کشور من تبدیل کرده اند. به طور خلاصه، در مقابل من چالش را برای تسخیر همدردی مردم ایستاد.

مورد با ولادیمیر (من نام ها را تغییر دادم خصوصیات شخصی افرادی که در کتاب ذکر شده اند و گاهی اوقات نوعی شخصیت را از چندین نوع ایجاد کرده اند تا نمونه هایی را بصری تر کنند) فوق العاده نشان می دهد که ماهیت پرونده چیست. ولادیمیر به طور غیرقانونی به منظور جاسوسی به ایالات متحده رسید. او هنگام تلاش برای داشتن اسناد مخفی وزارت دفاع گرفتار شد. به من، به عنوان یک عامل ویژه، FBI دستور داد تا با او کار کند. در اولین بازجویی، او اظهار داشت که او تحت هیچ شرایطی با من صحبت نخواهد کرد. به منظور غلبه بر مقاومت دستگیر شده، من با این واقعیت شروع کردم که در بازجویی ها فقط در مقابل او نشسته بودند و برای خواندن روزنامه پذیرفته شدند. من برای مدت طولانی خواندن را بخوانم، سپس روزنامه را برداشتم، روی میز گذاشتم و نه یک کلمه، از کابینه بیرون رفتم. روز به روز، یک هفته برای یک هفته من به سوال رسیدم، روزنامه را بخوانم، او را روی میز گذاشتم و به سمت چپ برگردم، و ولادیمیر بر خلاف نشسته بود، با دستبند به میز نشسته بود.

در ماه آینده ما در مورد هر چیزی صحبت کردیم، به جز نرم افزارهای جاسوسی. سپس، یک روز، ولادیمیر ناگهان گفت: "من آماده هستم که در مورد آنچه که انجام دادم صحبت کنم." او شروع به بیان افکار خود را آزادانه و رک و پوست کنده، زیرا او به این نیرو مجبور شد، اما چون من او را دوست داشتم و او شروع به دوست خودش کرد.

تکنیک بازجویی که من در کار با ولادیمیر استفاده کردم ممکن است بی معنی باشد. اما در واقع، من اقداماتم را به دقت برنامه ریزی کردم تا از تمایل دستگیر شده برای پذیرش و همکاری با FBI همکاری کنم. در این کتاب، من راز من را نشان خواهم داد و توضیح خواهم داد که چگونه محل ولادیمیر را به دست آوردم و چگونه با استفاده از تکنیک مشابه، شما می توانید از تقریبا هر فرد برای مدتی یا برای زندگی همدردی کنید. من می توانم این کار را انجام دهم، زیرا، همانطور که معلوم شد، مهارت های ارتباطی، توسعه یافته توسط من به منظور به دست آوردن دوستی از عوامل بالقوه و استخدام آنها، می تواند به همان اندازه به طور موثر برای ایجاد روابط دوستانه در خانه، در محل کار و در هر دیگر استفاده می شود مکان ها و شرایط ارتباطی.

باید اعتراف کنم، در ابتدا متوجه شدم که می توانید از مهارت های حرفه ای من در زندگی روزمره استفاده کنید. چنین فرصتی فقط در پایان کار من در FBI توجه من را جلب کرد. در آن زمان، من افسران اطلاعاتی جوان را به استخدام نمایندگان آموزش دادم. یک روز، قبل از شروع یک ترم جدید، من به مدت نیم ساعت قبل از تمرین برای آماده سازی یک کلاس درس کار کردم. به تعجب من، قبلا دو کادت در کلاس درس وجود داشت. من آنها را تشخیص ندادم آنها مانند شاگردان تقریبی نشسته بودند، در ردیف اول، دست ها را روی میز گذاشتند. این رفتار کادت ها من را شگفت زده کرد: آنها به ندرت در چنین سالیانه در کلاس بودند. من پرسیدم که چه اتفاقی افتاده است و چرا آنها خیلی زود آمدند.

- آیا تیم قبلی را به یاد می آورید؟ - از یکی از کادت ها پرسید.

"بله،" پاسخ دادم

- چند هفته پیش ما با تیم در نوار بودیم. او به ما در مورد سخنرانی های شما به نفوذ و ایجاد روابط اعتماد به ما گفت.

- پس چه ؟. - من پرسیدم، هنوز درک نمی کنم که در آن او کلون بود.

- تیم افتخار کرد که در کلاس ها یاد گرفته است که چگونه هر دختر را انتخاب کنید.

"و تصمیم گرفتند او را تجربه کنند،" اولین ادامه داد. "ما اولین زن را انتخاب کردیم که سقوط کرد، که در نوار نشسته بود و Tima را بدون یک کلمه ارائه داد تا او را دعوت کند تا در میز ما بنوشد.

- و او چه کار کرد؟ - من پرسیدم.

کادت گریه کرد: "او این چالش را گرفت." "ما تصمیم گرفتیم که او دیوانه بود و بیش از حد طول می کشد." اما بعد از چهل و پنج دقیقه، زن واقعا به میز ما رفت و پرسید که آیا او نمیتواند در شرکت ما نشسته باشد. ما چشمانمان را باور نکردیم، اما همه چیز به این صورت اتفاق افتاد.

من به آنها تست کردم.

- آیا متوجه شدید که او آن را انجام داد؟

- نه! - یکی از آنها را گریه کرد، و سپس آنها را به هم متصل کرد: - ما آمدیم به یاد بیاوریم!

در ابتدا، احساس خستگی کردم و آنها را از حرفه ما یادآوری کردم. من گفتم که هدف از طبقات آموزش کادت ها برای کار در اطلاعات، و نه تربیت کارشناسی ارشد وانت. اما پس از یک مدیتیشن کوتاه، ناگهان، به تعجب خودم، غرق شد. با انعکاس در مورد ذهن Tim، متوجه شدم که روش های استخدام جاسوسان می تواند برای پیروزی در بازی های عشق استفاده شود. علاوه بر این، به لحاظ وسیع تر، این تکنیک را می توان در همه موارد مورد استفاده قرار داد، زمانی که لازم است محل سکونت شخص را در تقریبا هر تعامل بین فردی برنده شود. این روشنایی نقطه اولیه کار در این کتاب بود و محتوای آن را تعیین کرد.

پس از اخراج از FBI، من همچنان به کارشناسی ارشد دکترای روانشناسی ادامه دادم و در دانشگاه تحصیل کردم. در این زمان، من برنامه من را در آغوش گرفتم، کتابی که برای کمک به مردم برای ایجاد روابط بین فردی موفق در خانه در محل کار و در همه مکان هایی که چنین روابط لازم است، ایجاد کنید. مثلا:

Newslands می توانند از این روش ها برای جذب مشتریان جدید استفاده کنند؛

فروشندگان با تجربه نیز از کتاب بهره مند خواهند شد، یادگیری برای حمایت و توسعه روابط موجود، و همچنین، به طور طبیعی، جذب خریداران جدید؛

همه کارکنان، از مدیران وال استریت به پیشخدمت های رستوران، می توانند از تاکتیک های پیشنهادی برای تعامل کارآمدتر با مدیریت، همکاران، زیردستان و مشتریان استفاده کنند؛

والدین می توانند دانش جدیدی را برای اصلاح، حفظ و تقویت روابط با کودکان اعمال کنند؛

مصرف کنندگان یاد خواهند گرفت که خدمات بهتر را دریافت کنند، به معاملات مطلوب تر وارد شوند و توجه مطلوب را از پرسنل خدمات جذب کنند؛

و، البته، افرادی که مایل به ایجاد روابط دوستانه یا عاشقانه هستند، می توانند از تکنیک های پیشنهادی برای توسعه مهارت ها برای غلبه بر مشکلات در این کسب و کار دشوار استفاده کنند (که در دوره دیجیتال پیچیده تر می شود).

این کتاب برای هر کسی که میخواهد دوستان جدید را پیدا کند یا روابط موجود را تقویت کند، در نظر گرفته شده است. جلسات تصادفی، و همچنین راهنمایی و پاداش بیشتر.

چگونه با چالش های دوستی روبرو شویم

مردم موجودات عمومی هستند. گونه های انسانی برای پیدا کردن دوستان برنامه ریزی شده است. این تمایل در گذشته اولیه اولیه ما ریشه دارد، زمانی که وحدت بهترین شانس را برای گرفتن مکان های برتر در زنجیره غذایی، زمانی که ما غارها را ترک کردیم و شروع به مبارزه برای زنده ماندن در دنیای خصمانه و بی رحم کرد. اگر فکر می کنید که در آن زمان جستجو برای دوستان، کسب و کار دلپذیر و آسان بود، متاسفانه، اشتباه است. امروزه نتایج بسیاری از نظرسنجی ها و تحقیقات جامعه شناختی نشان می دهد که جهان تعداد زیادی از افرادی را که احساس تنهایی و ناتوان می کنند حتی برای شروع آشنایی، نشان می دهد، نه به ذکر است که برای ایجاد روابط معنی دار، عمیق و بلند مدت. این مشکل توسط مقدمه گسترده ای در زندگی ما تشدید می شود. شبکه های اجتماعیکه حتی افراد جداگانه از یکدیگر جدا می شوند، از ایجاد روابط شخصی اعتماد جلوگیری می کنند.

برای تماس با مردم، به خصوص نا آشنا، همیشه دشوار است. علاوه بر این، این تماس ها با تجربیات ناخوشایند و حتی ترسناک همراه است. مهم نیست، یک مرد شما یا یک زن. در هر صورت، شما ترس را تجربه می کنید: ترس از خجالت، ترس از شکست، ترس از مجازات و صدمه به احساسات دیگران، ترس از تصور بد و حتی ترس از دستکاری و استفاده ناموفق از شما با شخص دیگری.

خوشبختانه، ایجاد روابط لزوما به فاجعه منجر نمی شود. اگر می خواهید، بر خلاف مشکلات، دوستان و یا به سادگی بهبود روابط موجود با هر کسی، مراقب باشید. شما تنها نیستید، و وضعیت شما ناامید نیست. من این کتاب را به طور خاص نوشتم تا زنگ هشدار خود را به دلیل حفظ روابط در محل کار و در خانه، با افراد مورد علاقه خود و یا نیاز به وارد شدن به روابط جدید با غریبه ها نوشتم. روش های توصیف شده در آن بر اساس داده های پیشرفته علمی است، به طوری که آنها فرصتی برای یادگیری نحوه به مردم، بدون تلفظ به شما ارائه می دهند. در این کتاب شما راهنمایی های مختلفی در مورد استفاده از سیگنال های غیر کلامی پیدا خواهید کرد، با کمک آن، و همچنین با کمک کلمات، شما فورا می توانید محل هر شخص را جستجو کنید. با این حال، در نهایت شما هنوز هم باید صحبت کنید. واژه ها احساس همدردی را به دوستی تبدیل می کنند و گاهی اوقات در رابطه بلندمدت بلند مدت.

روابط شخصی پربار، بدون شک، برای شما در دسترس است. این یک سوال از شانس یا شانس نیست. دوستانه، روابط اعتماد به نفس به لطف استفاده از دانش علمی تست شده و روش های تعامل اثبات شده با دیگران، برقرار می شود.

بنابراین، در حال حاضر از توانایی بی قید و شرط برای ایجاد دوستان شما تنها سه مرحله جدا شده است.

1. شما باید به تمایل صادقانه به استاد روش ها و پذیرش های توصیف شده در کتاب نفوذ کنید و از آن پشیمان نشوید. این روش ها شبیه ابزارهای الکتریکی هستند که از کارگران ساختمانی لذت می برند. تمام حیله گر این است که اجازه دهید ابزار کار کند. به عنوان مثال، در جوانان اولیه، من میله های چوبی را با اکسپرس دستی دیدم. یک روز، پدرم به من اجازه داد تا یک اخیرا دایره ای خریداری کند. من شروع به کار کردم با کلیک کردن بر روی او همان شیوه ای که در دستش بود. دیدن این، پدرم من را بر روی شانه گذاشت و گفت که من به اندازه کافی به من نگفتم و به آرامش و به خوبی دیدم که کار خود را برآورده کنم. تکنیک های شرح داده شده در این کتاب دقیقا همان رویکرد مشترک را دارند. اعمال آنها، آرام باشید، خودتان بمانید و آنها را برای شما کار کنید. شما در نتیجه کاملا شگفت زده خواهید شد.

2. شما باید به طور مداوم دانش جدیدی را برای برقراری ارتباط با افرادی که در اطراف شما در زندگی روزمره قرار دارند، اعمال کنید. چه چیزی برای شما شناخته شده است بهترین راه اقدامات، فقط در مواردی که از آن استفاده می کنید در عمل. به یاد داشته باشید که دانش بدون کاربرد عملی - دانش مرده

3. تقویت مواد آموخته شده توسط تمرین ثابت. مهارت دوستی شبیه به هر مهارت است. اغلب شما از آنها استفاده می کنید، بهتر است که دریافت کنید. کمتر اغلب مهارت های خود را اعمال می کنید، به احتمال زیاد آن را از دست می دهید. با انجام این سه مرحله، متوجه خواهید شد که شما برای شما دوستی خود را ایجاد می کنید، آن را تبدیل به یک چیز مشابه و غیر قابل انکار شده است تا نفس بکشد.

توانایی ایجاد همدردی در دسترس است، در مقابل شماست. به منظور کارشناسی ارشد این هنر، به سادگی از اطلاعات موجود در کتاب استفاده کنید و از چگونگی رشد LQ خود (Quactivity Foultient) یا ضریب همدردی خود را دنبال کنید.

1. فرمول دوستی

من متوجه شدم که مردم فراموش می کنند آنچه را که شما در مورد آن صحبت می کردید فراموش می کنید، و فراموش نکنید که چه کاری انجام دادید، اما هرگز فراموش نخواهید کرد که احساس می کنید آنها را احساس می کنید.

فرشته مایا 1
مایا فرشته (1928-2014) - شاعر مشهور آمریکایی، نویسنده و کشتی گیر برای حقوق مدنی. تقریبا اد.

عملیات "Seagull"

نام کد این شخص یک ماهی قزل آلا است. او یک دیپلمات خارجی عالی بود. اگر ما توانستیم آن را استخدام کنیم، این امر به دست آوردن بزرگ و ارزشمند برای ایالات متحده آمریکا خواهد بود.

با این حال، ما مجبور بودیم یک سوال دشوار را حل کنیم: چگونه یک فرد را متقاعد کنیم که به کشور مادری خود احترام بگذارد؟ برای انجام این کار، لازم بود به نحوی دوستان خود را با Seagull بسازید و آن را پیشنهاد کنید که از آن غیرممکن باشد. برای مقابله با چنین کاری، ما نیاز به صبر، جمع آوری دقیق اطلاعات در مورد تمام دو طرف زندگی این شخص و ایجاد روابط دوستانه بین او و آمریکایی، که اعتماد به نفس داشت.

با توجه به اطلاعات ما، او چندین بار با افزایش خدمات رفت و علاوه بر این، کارکنان ما موفق به شنیدن چگونگی گفت که Seagull همسرش گفت که زندگی خود را در آمریکا دوست دارد و دوست دارد در ایالات متحده استعفا دهد و مستقر شود اگر آن را امکان پذیر بود علاوه بر این، Seagull نگران این واقعیت بود که او دارای حقوق بازنشستگی کوچک در میهن خود بود. تحلیلگران امنیتی با این اطلاعات مسلح شده اند، نشان می دهد که دیپلمات قادر خواهد بود در کنار ما در کنار ما قرار بگیرد، اگر آنها به او جبران خسارت مالی کافی ارائه دهند.

در حال حاضر یک رابطه نزدیک با Seagull وجود دارد، بدون اینکه چشم انداز خود را از استخدام درشت نگذارید، و این یک کار دشوار است. افسر عملیاتی FBI Charles دستور داده شد که تماس با Seagull برقرار شود، به تدریج نزدیک به او نزدیک می شود و رابطه روابط با چنین زمانی را به وجود می آورد که امکان ارائه یک پیشنهاد خاص را داشته باشد. بنابراین شراب خوب انجام به بلوغ لازم برای لذت بردن از دسته گل خود را. عامل هشدار داده شد که اگر او شتابزده بیش از حد را نشان دهد، به احتمال زیاد به احتمال زیاد شایع است و برای جلوگیری از تماس ها. برای شروع، نماینده باید به تاکتیک های ایجاد دوستی پی ببرد. اولین چیزی که چارلز مجبور بود چایل را دوست داشته باشد، بدون اینکه یک کلمه را بیان کند. گام دوم بیانگر همدردی با کلمات با اشاره ای برای دوستی طولانی خواهد بود.

آماده سازی برای اولین، مهمترین نشست چارلز با Seagull چند ماه طول کشید. مشاهدات در فضای باز تاسیس شد که یک بار در هفته، جسم از ساختمان سفارت بیرون آمد و خرید در فروشگاه مواد غذایی واقع در یک جفت چهارم از سفارت بود. چارلز دستورالعمل ها را به طور منظم دریافت کرد و به طور منظم در سراسر چشمها در مکان های مختلف مسیر قرار گرفت. عامل هشدار داده شد به طوری که او به Seagull نزدیک نمی شود، به منظور ایجاد سوء ظن، اما به سادگی به چشم او آمده است، به طوری که به صحبت، "اینجا"، به طوری که یک دیپلمات خارجی هر بار متوجه او شد.

به عنوان یک افسر اطلاعاتی، Seagull به زودی به عنوان عامل FBI اشاره کرد که باید به رسمیت شناخته شود، و تلاش نمی کند تا توطئه شود. از آنجایی که چارلز تلاش نکرد تا به قله ای نزدیکتر شود یا با او صحبت کند، او هیچ تهدیدی را احساس نمی کرد. او فقط به این واقعیت که آمریکایی از زمان به زمان به نظر می رسد، استفاده می شود.

چند هفته گذشت، و یک بار، یک بار دیگر به آمریکا نزدیک شد، Seagull به چشمانش نگاه کرد. در پاسخ، چارلز سر خود را تکان داد، و روشن کرد که او این ژست را متوجه شده است، اما علاقه بیشتری نشان نداد و تلاش نکرد تا تماس کلامی را ایجاد کند.

چند هفته دیگر گذشت، و تنها پس از آن، چارلز شروع به شدت به شدت با Seagull در سطح غیر کلامی تماس گرفت. : اغلب به چشم خود نگاه کنید، ابروهای خود را پرتاب کنید، سر خود را شیب دهید و کمی رو به جلو بچرخانید. مغز انسان این حرکات را به عنوان "سیگنال های دوستانه" تفسیر می کند.

گام بعدی در روابط نزدیک با چارلز چارلز دو ماه دیگر انجام داد. او به فروشگاه وارد شد، اما در یک فاصله محترم برگزار شد. در حال حاضر، با هر سفر بعدی به فروشگاه، دیپلمات چارلز به دنبال او بود، هنوز هم به دنبال فاصله، اگر چه چند بار توسط seagulls در گذرگاه سوپرمارکت گذشت. در عین حال، عامل شروع به نگاه بیشتر به هدف خود را. چارلز متوجه شد که دیپلمات همیشه یک نخود را در فروشگاه خریداری کرد. پس از چند هفته دیگر، چارلز پس از ساحه به قفسه به قفسه با یک نخود رفت و، زمانی که او برای یک شیشه به دست آمد، لبخند زد، همچنین نخود فرنگی را از قفسه گذاشت و به Seagull تبدیل شد: "بعد از ظهر خوب، نام من چارلز است ، من یک عامل ویژه FBI هستم او لبخند زد و گفت: "به دلایلی من فکر کردم." پس از این نشست بی ضرر و قدمت بین چارلز و ساعد، یک دوستی قوی ایجاد شد. در نهایت، Seagull موافقت کرد که دوست خود را از FBI با اطلاعات ارزشمند ارائه دهد.

یک ترامپ چند ماهه تصادفی چند ماهه از عامل چارلز می تواند غیر ضروری و غیر قابل درک باشد، اما او به طور تصادفی صبر نکرد. در واقع، استراتژی استخدام به دقت فکر کرد و به عنوان یک عملیات روانشناختی Virtuoso کار کرد، هدف آن ایجاد روابط دوستانه بین دو نفر بود که خودشان هرگز دوست نداشتند، بلکه ملاقات نکردند.

من به عنوان یک متخصص مرکز تحلیلی FBI، من، همراه با همکارانم، در توسعه اسکریپت استخدام دریایی توسط کارمند عملیاتی ما شرکت کردم. هدف این بود که نیروی دریایی را مجبور به حضور چارلز کرد و اولین آشنایی را برای تبدیل شدن به دوستی انجام داد - اگر، البته، نماینده قادر خواهد بود تا بر روی شیء استخدام تاثیر خوبی داشته باشد. این وظیفه توسط این واقعیت پیچیده شد که گوال و خود یک افسر با تجربه بود و می تواند هر گونه تلاش با سوء ظن را در نظر بگیرد هر مردی برای دیدن او. سپس در آینده، هزینه ای برای جلوگیری از غریبه مشکوک خواهد بود.

به منظور چارلز موفق به اجرای طرح ما، لازم بود چنین شرایطی ایجاد شود تا یک دیپلمات خارجی از لحاظ روانشناختی راحت باشد تا با نماینده آمریکایی ارتباط برقرار کند. بنابراین، چارلز مجبور شد چندین اقدام خاصی را انجام دهد که او با بزرگ انجام داد وموفقیت موفقیت این مراحل متفاوت از کسانی است که باید هر فردی را انجام دهند که می خواهد با روابط کوتاه مدت یا طولانی مدت ارتباط برقرار کند.

به عنوان مثال، استفاده از پرونده با یک ماهی قزل آلا، ما در حال بررسی است که LED چارلز به موفقیت در استخدام. در این مورد، عامل FBI استفاده می شود فرمول دوستی.

فرمول دوستی

فرمول دوستی شامل چهار جزء اصلی است: مجاورت، فرکانس، مدت زمان و شدت. این چهار متغیر را می توان به صورت معادله ریاضی غیر خوب زیر نوشته شده است:

دوستی \u003d مجاورت + فرکانس + مدت زمان + شدت

مجاورت فاصله بین شما و فرد دیگری، و همچنین ظاهر منظم خود را در زمینه دید او است. در مورد یک ماهی قزل آلا، چارلز فقط به او نزدیک شد و خود را معرفی کرد. چنین رفتاری، برعکس، تنها یک خارجی را تحت فشار قرار داد. ویژگی های وضعیت نیاز به یک رویکرد محتاطانه تر و وزن دارد. لازم بود که یک قایق را فرصتی برای استفاده از چارلز و نه به عنوان یک تهدید به دست بیاوریم. برای رسیدن به این هدف، یک عامل مورد استفاده قرار گرفت نزدیک. مجاورت یک جزء ضروری از همه روابط بین فردی است. یک نقطه در زمینه دید شیء استخدام، برای شناسایی روابط شخصی حیاتی است. مجاورت در کنار همدردی موضوع برای شما بیدار می شود و باعث جذب متقابل می شود. به عنوان یک نتیجه، مردم شروع به کشیدن یکدیگر، حتی اگر آنها در کلمات مبادله نمی شود.

شرایط اصلی ایجاد مجاورت باید در یک محیط امن باشد. اگر یک فرد از حضور بیش از حد وسواس و بیش از حد نزدیک شخص دیگری احساس می کند، او هشدار دهنده است و تلاش می کند تا از همگرایی بیشتر اجتناب کند. در سناریوی تماس با رئیس، چارلز فاصله کافی را حفظ کرد، به طوری که او آن را به عنوان منبع خطر درک نمی کند و شامل پاسخ مبارزه یا پرواز نیست 2
با توجه به تئوری والتر کنون فیزیولوژیست آمریکایی، در دهه 1920 توسعه یافت، احساسات منفی مانند خشم یا ترس، از لحاظ زیست شناختی مناسب هستند: آنها بدن را آماده می کنند تا فعالیت های عضلانی فشرده ترین، وارد شدن به یک مبارزه یا فرار از طریق پرواز را آماده کنند. این پدیده فیزیکی نام پاسخ مبارزه یا پرواز را دریافت کرد. تقریبا اد.

فرکانس به معنای تعداد مخاطبین است که در آن شما با فرد دیگری در هر واحد زمان وارد می شوید و مدت زمان هر تماس است. پس از آن، چارلز تاثیر فاکتور دوم و سوم دوستی را اضافه کرد - فرکانس و مدت زمان. او این کار را انجام داد، اغلب توسط دیپلمات در چشم خود را در طول مبارزات خود به فروشگاه (فرکانس). پس از چند ماه، چارلز به جزء مدت زمان، شروع به صرف وقت بیشتر با Seagull هر زمان که او به میدان دید خود افتاد - به عنوان مثال، او آن را در فروشگاه، افزایش طول مدت هر تماس.

شدت توانایی برآورده ساختن نیازهای روانشناختی و (یا) فیزیکی فرد دیگری با رفتار کلامی یا غیر کلامی است. آخرین مولفه فرمول دوستی، شدت، به تدریج به عنوان Seagull به حضور چارلز اضافه شد و متوجه شدید بی میلی از عامل FBI بلافاصله به تماس مستقیم بروید. در این مورد، شدت در عامل بیان شد کنجکاوی. هنگامی که یک محرک جدید در محیط عادی ظاهر می شود (به عنوان مثال، یک غریبه در مثال ما ظاهر شد)، مغز تعریف می کند، این انگیزه را ارائه می دهد تهدید واقعی یا خیالی اگر او آن را به عنوان یک تهدید واقعی شناسایی می کند، فرد سعی خواهد کرد که آن را از بین ببرد یا خنثی کند، پاسخ مبارزه یا پرواز گنجانده خواهد شد. اگر، برعکس، محرک های جدید به عنوان یک تهدید درک نمی شود، آن را به یک جسم کنجکاوی تبدیل می شود و یک فرد به دنبال پیدا کردن کسی است؟ چرا او اینجاست؟ آیا می توانم از آن برای سود خود استفاده کنم؟

چارلز در فاصله ای امن قرار می گیرد، که موجب شد تا او را به خاطر بسپارید که این شخص و آنچه که او می خواهد پیدا کند.

بعدها، Seagull اذعان کرد که در نگاه اول، عامل FBI را در چارلز به رسمیت شناخت. حقیقت این است یا نه، اما Seagull سیگنال های دوستانه ای را که Fabeerec او را فرستاد، گرفتار کرد. و کنجکاوی او تنها پس از آنکه متوجه شد که چارلز در واقع در FBI کار می کرد، افزایش یافت. قطعا، یک دیپلمات خارجی متوجه شد که او می خواهد به استخدام، اما او آرزو می کرد بدانید، برای چه هدف در چه قیمت. از آنجایی که Seagull با رشد حرفه ای خود ناراضی بود و نگران بازنشستگی سریع بود، بدون شک در ذهن سناریوهای مختلف تعامل با چارلز، از جمله نرم افزارهای جاسوسی به نفع ایالات متحده از دست رفت.

تصمیم به تبدیل شدن به جاسوسی در یک روز پذیرفته نمی شود. یک نامزد بالقوه طول می کشد تا به طور منطقی تاکتیک های خود را توجیه کند و امتناع از عزت نفس به دولت خود را توجیه کند. استراتژی استخدام زمان را پیش بینی کرد تا بذر خیانت را صعود کند. تخیل ماهی قزل آلا خود مواد را برای بلوغ این اندیشه عرضه کرد. علاوه بر این، این دوره او برای متقاعد کردن همسرش برای پیوستن به او بود. هنگامی که چارلز در نهایت به Seagull تجدید نظر کرد، دیپلمات دیگر عامل FBI را به عنوان یک تهدید در نظر نمی گیرد، برعکس، او در آن نماد امید - امیدوار بود بهترین زندگی در آینده.

پس از اینکه Seagull قبلا تصمیم گرفته است که به کار بر روی FBI موافقت کند، او مجبور بود منتظر بماند تا صبر کند تا چارلز در نهایت به او تجدید نظر کند. بعدا او را پذیرفت که این دوره دردناک ترین بود. کنجکاوی به Apogee رسید. چرا آمریکایی گام بعدی را نمی گیرد؟ در واقع، زمانی که چارلز یک ماهی قزل آلا را در فروشگاه معرفی کرد، او پرسید: "چرا شما صبر کردی؟"

06.08.2017

این کتاب شامل جذابیت در روش خدمات ویژه در ارائه مختصر. Sammari

این کتاب شامل جذابیت در مورد روش خدمات ویژه در مورد قوانین طلایی دوستی، فرمول دوستی، سیگنال های غیر کلامی کلامی و نحوه تسخیر دوستان است

جک شاپرز، ماروین کارلیک - درباره نویسندگان

جک شفره - عامل ویژه FBI ویژه، استاد روانشناسی، مشاور. برای بیش از 15 سال، او در تحقیقات مبارزه با تروریسم مشغول به کار بود، تجهیزات ویژه ای را به تکنیک های نفوذ و اعتقاد آموزش داد. نویسنده شش کتاب و مقالات متعدد.

شرکت Schafer و Associates او وکلا، افسران اجرای قانون و خدمات امنیتی را آموزش می دهد.

ماروین کارگردانان - استاد دانشگاه فلوریدا جنوبی، مدرک نامزدی خود را در روانشناسی در دانشگاه پرینستون دفاع کرد.

نویسنده 24 کتاب، از جمله پرفروش ها چه چیزی هر بدن را می گوید و این یک جنگل در آنجا است و بیش از 200 مقاله در مجلات حرفه ای، علمی و محبوب است. مشاوره شرکت های بزرگ بین المللی.

روشن کردن جذابیت بر روش خدمات ویژه - بررسی کتاب

توانایی آشنایان جدید و حفظ رابطه طولانی برای همه در دسترس است. برای این که شما باید تنها سه شرایط را انجام دهید:

- شما باید صادقانه بخواهید روش هایی را که ارتقاء ارتباطات موفق را ترویج می کنند، کند.
- لازم است به طور مداوم اعمال تکنیک های شرح داده شده در کتاب در زندگی روزمره.
- به یاد داشته باشید که زیر آب تخمگذار آب جریان نمی یابد. تمرین مهم و تنها تمرین.

فصل 1. فرمول دوستی

فرمول دوستی با توجه به کتاب نویسندگان به نظر می رسد این است:

دوستی \u003d مجاورت + فرکانس + مدت زمان + شدت

نزدیکی به معنی فاصله بین مردم، و همچنین ظاهر منظم در زمینه دید دیگران است. این باعث جذب بین مردم می شود، حتی اگر آنها هنوز با یکدیگر صحبت نکرده اند. برای ایجاد مجاورت، مهم است که در یک محیط امن باشد. در غیر این صورت، هنگامی که یک فرد بیش از حد حضور خود را تحمیل می کند، می تواند تنها احساس رد شود.
فرکانس - این تعداد مخاطبین است، و مدت زمان زمانی است که طی آن هر تماس رخ می دهد.
شدت - این یک نشانه کیفی است، وسیله ای برای به حداکثر رساندن نیازهای فرد دیگری با استفاده از رفتار کلامی یا غیر کلامی.

دانستن و به درستی استفاده از تمام اجزای فرمول دوستی، ممکن است تقریبا هر رابطه ای را تجزیه و تحلیل و ایجاد کند (و همچنین به تدریج ناخواسته را کاهش می دهد).

فصل 2. چگونه برای جلب توجه قبل از اولین کلمه خواهد شد

اغلب مردم ابتدا شما را می بینند و تنها پس از آن می شنوند، بنابراین سیگنال های غیر کلامی نقش مهمی در زندگی ما ایفا می کنند.

از سه سیگنال اصلی دوستی استفاده کنید:

1. در طول شیب سر شریان های خواب آلود، که اکسیژن به مغز وارد می شود، درست یا چپ است. شکاف حداقل یکی از آنها تقریبا بلافاصله منجر به مرگ می شود. بدیهی است، در تهدید، مردم سر خود را به شانه ها می کشند، اما هنگامی که با مردم ملاقات می کنند، گردن را باز می کنند، که انتظار ندارند چیزی اشتباه باشد. مردانی که در ارتباطات کمی حرکت می کنند، به نظر می رسد جذاب تر هستند. همینطور می گوید مردان در مورد زنان که هنگام صحبت کردن سر خود را کنار می گذارند.
2. بازی Brovia این به معنای بهبود کوتاه مدت آنها است. این ژست در جلسه می گوید که مردم خطر را برای یکدیگر نشان نمی دهند. پس از دریافت این سیگنال، ما در پاسخ به همان معنی پاسخ می دهیم که ما نیت های بدی نداریم. این ژست در فاصله ای استفاده می شود: به عنوان مثال، اگر افراد دیگر شما را با یک غریبه به اشتراک بگذارند، می توانید یک سیگنال داده شده را ارسال کنید. اگر فرد پاسخ داد - به این معنی است که شما به او علاقه مند هستید.
3. لبخند صادقانه این یک سیگنال دوست داشتنی قدرتمند است، نشان می دهد که ما در روحیه خوبی هستیم و به مثبت پیکربندی می کنیم. مردم لبخند به نظر می رسد در اطراف جذاب تر، با اعتماد به نفس و باز است. اما مشکل اصلی این است که صمیمانه لبخند بزنیم. .

فصل 3. بر اهمیت سیگنال های غیر کلامی

تماس های چشمگیر یک جزء بسیار مهم در هنگام تلاش برای شروع آشنایی است. با آن، شما یک سیگنال به شخص دیگری ارسال می کنید. برای اولین بار بسیار مهم است که به مرد دیگر نگاه نکنیم، در غیر این صورت نگاه دقیق تر به عنوان یک سیگنال خصومت درک می شود. کامل نگاه اول ارزش یک لبخند است.

لمس همچنین به سیگنال های دوستانه اشاره دارد، اما آنها باید با احتیاط استفاده کنند. از یک طرف، یک لمس جزئی (به عنوان مثال، به پشت قلم مو یا شانه) می تواند اثر مثبتی داشته باشد، اما از سوی دیگر، شما می توانید یک واکنش منفی انسان ایجاد کنید. اگر، هنگامی که لمس شد، او دست خود را شگفت زده کرد، خسته کننده یا عقب نشینی، از این رو، برای روابط نزدیک تر آماده نیست و شما باید ادامه دهید تا در شکل گیری آنها ادامه دهید.

راه دیگری برای ایجاد یک رابطه این است که تقلید از حرکات مخاطب را تقلید کنید. به عنوان مثال، اگر یک فرد پای پای خود را برداشت، شما می توانید همین کار را انجام دهید. مخاطب، به احتمال زیاد، اهداف شما را متوجه نمی شود، زیرا همه افراد از همان حرکات استفاده می کنند و موقعیت های مشابهی را انجام می دهند، مغز فرد دیگری به سادگی چیزی غیر معمول نخواهد داشت.

اگر شما به طور مداوم با مشکلات مواجه شدید، در هنگام تلاش برای آشنایان جدید، در مورد آن فکر کنید، و شما نمی توانید (شاید حتی ناخواسته) سیگنال های دشمنی زیر را ارسال کنید:

- نگاه طولانی،
- نگاه تخمین زده شده
- در حال اجرا چشم،
- چشمک زدن
- ابرو frowny،
- ولتاژ عضلات تقلید
- تهاجمی پرجمعیت
- سیگنال حمله،
- حرکات تهاجمی،
- بینی چروکیده
اگر حداقل یکی از سیگنال های ذکر شده را ذکر کرده اید، باید شروع به کار بر روی اصلاح موقعیت کنید

فصل 4. قانون دوستی طلایی

اگر می خواهید مرد را بپردازید، او را مانند خود بسازید. این مناسب برای پیوستن هر دو روابط کوتاه مدت و بلند مدت است. اثر او واضح است: اگر هنگام برقراری ارتباط با شما یک فرد در چشم خود رشد کند، او می خواهد شما را خیلی بیشتر ببیند.

مؤثرترین پذیرش این است که از اظهارات سمپاتیک استفاده شود. چنین عباراتی مانند "به نظر می رسد روز دشوار امروز"، "شما بسیار خوشحال است،" به مردم اجازه می دهد تا درک آنچه در مورد آنها گرفته شده است و آنها به دقت گوش می دهند. بنابراین، پاسخ به کلمات مخاطب، شما عزت نفس خود را افزایش می دهید.

همچنین در مورد تعارف فراموش نکنید. آنها باید صادق باشند و با کمک آنها شما باید بر بهترین طرف شخص دیگری تأکید کنید.
هنوز هم بسیار مفید است که یک گفتگو انجام شود تا شخص شایستگی یا دستاوردهای خود را به یاد بیاورد و از لحاظ ذهنی خود را ستایش کند. در این مورد، شما قطعا به مخاطب شما دلپذیر خواهید بود، زیرا آنها این کار را می کردند تا او خود را دوست داشته باشند.

فصل 5. قوانین جاذبه

قوانین جذابیت ابزارهایی هستند که کارایی روابط را افزایش می دهند.

1. قانون شباهت (نقاط تماس) . به احتمال زیاد دوستی بین افراد با منافع مشابه، جهان بینی یا حرفه ای ایجاد می شود. هنگامی که یک فرد ناآشنا را می بینید، به دقت نگاه کنید و سعی کنید شباهت را در چیزی پیدا کنید.

2. قابل تعویض (ثانویه) تجربه، یعنی تجربه ای که از کلمات شخص دیگری تجربه کرده اید. این روش موثر است، زیرا اجازه می دهد تا مخاطبان خود را در مورد خود بگویند و او را می داند و دوست دارد، و به لطف این، به چشم خود را افزایش (به یاد داشته باشید قانون طلایی دوستی).

3. عوارض جانبی مثبت این اتفاق می افتد که دو نفر به خاطر این واقعیت که هر دو در آن بودند دوستی دارند زمان بازگشایی در جای مناسب هنگامی که یک فرد احساس خوبی دارد، می تواند این دولت را با افراد اطراف مرتبط کند و مخاطبان را به طور مطلوب درک کند. به خصوص این اثر در ورزش ظاهر می شود، زمانی که یک فرد به عنوان یک نتیجه از تمرین در معرض قدرت قرار می گیرد و بنابراین بیشتر برای ارتباطات واقع شده است. بنابراین اگر فردی که علاقه مند به آن هستید به ورزشگاه می رود، منطقی است که ثبت نام کنید.

4. کنجکاوی یک فرد طبیعت بسیار کنجکاو است، او به مقدار زیادی علاقه مند است. بنابراین، اگر شما احساس رایگان برای اولین بار آشنا شوید، شما می توانید دیگران را با نوع خود مورد علاقه خود را به طوری که خود را گرفته اند اولین گام. اگر شما نوعی سرگرمی دارید، می توانید به یک کافی شاپ بروید و کسب و کار مورد علاقه خود را انجام دهید (به عنوان مثال، قرعه کشی). احتمال این است که شما می خواهید با شما ملاقات کنید تا ابتدا متوجه شوید که شما قرعه کشی کنید، و سپس - چه کسی هستید، از کجا، و غیره

5. باز بودن مردم به لحاظ دوست داشتنی که اطلاعات شخصی را با آنها به اشتراک می گذارند خوشایند هستند، به طور آشکار احساسات خود را نشان می دهند، آنها نیز آماده هستند تا رک و پوست کنده در پاسخ باشند. اما همیشه مهم است که به وسط طلایی بچسبید: هنگامی که شما ملاقات می کنید (و در ارتباطات بیشتر) نباید بیش از حد صادق باشید و جزئیات صمیمی را گزارش دهید، اما در عین حال لازم نیست که انتزاعی صحبت کنید.

فصل 6. زبان دوستی

اگر میخواهید در طول مکالمه روابط دوستانه را دوست داشته باشید، چهار قانون اصلی را دنبال کنید:

قانون شماره 1 "گوش دادن" بدین معنی است که شما باید به طور کامل بر آنچه که مخاطبان شما می گویند تمرکز کنید. در معنای این گفته، از افکار خارجی و عوامل خارجی منحرف نمی شود. اما در عین حال شما نیازی به نگاه کردن به یک فرد ندارید. سرکوب وسوسه برای کشتن سخنران. از اظهارات همدردی استفاده کنید. سعی کنید احساس عاطفی نسبت به مخاطب را احساس کنید.

قانون شماره 2 "تماشا" این بدان معنی است که شما باید هر مورد را قبل از آن، در طول و پس از مبادله اطلاعات احساس کنید. اطمینان حاصل کنید که سیگنال های غیر کلامی را تجزیه و تحلیل کنید. به یاد داشته باشید که همان کلمات می توانند عمل کنند مردم مختلف متفاوت است و اگر شما به طور ناگهانی متوجه پاسخ منفی غیر کلامی به برخی از کلمات خود شد، شما فرصتی برای صرفه جویی در وضعیت (روشن از مخاطبان، دقیقا آن را دوست ندارد؛ توضیح دهید که منظور شما چیست؛ در صورت لزوم عذرخواهی کنید).

قانون شماره 3 "تماشا برای intonation" این می گوید: "این مهم نیست نه تنها چیزی است که شما می گویید، بلکه همچنین چگونه". پراهمیت در اینجا متعلق به صدای صدای است، زیرا می تواند آن را جذب کند تا مخاطبان را فشار دهد. اغلب صدای صدای ما نگرش ما نسبت به یک فرد بیشتر از کلمات خود را بیان می کند. سرعت سخنرانی به همان اندازه مهم است.

قانون شماره 4 "symplate" این به معنای استفاده از اظهارات دلسوزانه است. فردی را که او را درک می کنید نشان دهید که احساسات او برای شما مهم است.
و چند راهنمایی دیگر برای ارتباط موفقیت آمیز:
- صحبت کردن کمتر در مورد خودتان، کلمه را به مخاطب اعطا کنید؛
- در مورد مشکلات خود شکایت نکنید - هیچ کس دوست ندارد با whots ارتباط برقرار کند؛
- موضوعاتی را که به مخاطب ناخوشایند نیست تاثیر نمی گذارد؛
- همانطور که می گویند، زمان را در یک پچ پچ خالی نگذارید، "هیچ چیز"؛
- با احساسات مواجه نشوید، آنها باید در اعتدال باشند.

فصل 7. نحوه ایجاد و حفظ روابط بلند مدت.

در قلب روابط بلندمدت دوستانه، 4 جزء است:

1. مشارکت (بهره) . فردی که در واقع مراقبت از آن را نشان می دهد، علاقه واقعی به دیگران را بیان می کند، او همدردی و آماده کمک به آن است. درست گفت: "یک دوست در مشکل شناخته شده است." موافقید، زمانی که همه چیز به خوبی انجام می شود، روابط خوبی را حفظ می کند، اما دقیقا در شرایطی است که ماهیت انسان ظاهر می شود. توجه داشته باشید که لازم نیست منتظر یک مورد مهم برای نشان دادن مشارکت باشید. به اندازه کافی برای تشویق در لحظه مناسب، بدون هیچ مشکلی، به دنبال یک شگفتی دلپذیر، کمک به مقابله با هر کاری ... حتی در چنین، به نظر می رسد، به نظر می رسد، Trifles نشان می دهد مراقبت های صادقانه.

2. در دوره شنوایی فعال سیگنال های کلامی و غیر کلامی دوستانه استفاده می شود که قبلا صحبت کرده ایم. ما همچنین توجه داریم که اگر شما خود را به عنوان یک شنونده فعال از همان ابتدا ثابت کرده اید، اندازه گیری توسعه روابط شما مزایای بیشتری خواهید داشت. شما یاد خواهید گرفت حتی بهتر درک شریک، منافع خود، ترس، نیازها، دقیقا می دانید که ارزش آن چیست و در مورد آنچه که نباید با او صحبت کنید.

3. تقویت به معنای استفاده از تبلیغات و مجازات به سوی شخص دیگری است. متأسفانه، واقعیت این است که احساسات روشن، که همیشه در مرحله اولیه روابط حضور دارند، به تدریج خنک می شوند. اما این یک دلیل نیست که از یکدیگر دور شود. ستایش شریک برای اعمال خوب، فراموش نکنید که در مورد تاریخ های مهم او را فراموش نکنید، قدردانی خود را به صورت عمومی بیان کنید (به عنوان مثال، با بستگان یا دوستان)، شریک را تشویق کنید تا هر دو راه حل برای شما مهم باشد.

4. ابراز همدردی - کلید روابط موفق. همدردی - این بدان معنی است که درک آنچه در حال حاضر در حال حاضر شریک زندگی خود را تجربه می کند. در این مورد، شما دقیقا می دانید که چگونه او را تشویق کنید که چگونه از نحوه افزایش روح خود، چگونگی آرامش و نحوه بازگشت قدرت حمایت کنید. همدردی و شفقت هرگز فراموش نشده است و بنابراین بیشترین ارزش را دارد.

جک شافر، ماروین کارلینز

سوئیچ مانند:

یک راهنمای عامل EX-FBI برای تأثیرگذاری، جذب و برنده شدن مردم

منتشر شده با قطعنامه Touchstone، بخش Simon & Schuster، Inc. و اندرو نرنبرگ، آژانس ادبی

پشتیبانی قانونی از ناشر، شرکت حقوقی "وگاس لکس" را فراهم می کند

© John Schafer، Ph.D. و ماروین کارلینز، Ph.D.، 2015

© ترجمه به روسی، انتشار در روسیه، طراحی. Mann، Ivanov و Ferber LLC، 2015

این کتاب این کتاب را تکمیل می کند:

رابرت کلدینی، استیو مارتین و نوبا گلدشتاین

پل مک گای

سوزان وینشنک

مارک Gowleston و جان Ullman

علامت Gowstone

همسر من هلن، با عشق، شخصیت قوی و، علاوه بر این، صبر، که به او اجازه داد که او را در طول سی سال ازدواج ما تخریب کند.

جک شفره

همسر من ادیت و دختر کهربا. با تشکر از شما برای بودن، برای آنچه که شما به دست آورده اید، برای عشق که زندگی بسیاری از مردم را غنی می کند.

ماروین کارگردانان

معرفی

چگونه مکان را ترتیب دهید

این امر به هیچ وجه برای رمزگشایی اختصار FBI به عنوان یک دفتر فدرال Raduchia رخ نخواهد داد. در این سازمان، من به مدت بیست سال توسط یک نماینده متخصص در تجزیه و تحلیل رفتاری کار می کردم، و در طول سال ها توانایی به سرعت ارزیابی افراد، درک شخصیت های آنها و ایجاد یک استراتژی رفتار با آنها را توسعه داده اند. مسئولیت های من شامل متقاعد کردن مردم به همکاری با FBI، اقدام علیه کشور مادری خود و یا شناسایی مجرمان و کاهش آنها به رسمیت شناختن، گاهی اوقات بدون بیان یک کلمه برای آن. به عنوان یک متخصص در تجزیه و تحلیل رفتاری، من یک استراتژی برای استخدام جاسوس ها و دوستان خود را از دشمنان سوگند یاد کردم. به عبارت دیگر، من مهارت ها را به دست آورده ام و تکنیک های فنی ایجاد کرده ام که دشمنان ایالات متحده آمریکا را در دوستان و جاسوسی های داوطلبانه به نفع کشور من تبدیل کرده اند. به طور خلاصه، در مقابل من چالش را برای تسخیر همدردی مردم ایستاد.

مورد با ولادیمیر (من نام ها و ویژگی های شخصی افراد ذکر شده در کتاب را تغییر دادم و گاهی اوقات برخی از شخصیت ها را از چندین نوع ایجاد کردم تا نمونه هایی را بصری تر کنم) فوق العاده نشان می دهد که ماهیت پرونده چیست. ولادیمیر به طور غیرقانونی به منظور جاسوسی به ایالات متحده رسید. او هنگام تلاش برای داشتن اسناد مخفی وزارت دفاع گرفتار شد. به من، به عنوان یک عامل ویژه، FBI دستور داد تا با او کار کند. در اولین بازجویی، او اظهار داشت که او تحت هیچ شرایطی با من صحبت نخواهد کرد. به منظور غلبه بر مقاومت دستگیر شده، من با این واقعیت شروع کردم که در بازجویی ها فقط در مقابل او نشسته بودند و برای خواندن روزنامه پذیرفته شدند. من برای مدت طولانی خواندن را بخوانم، سپس روزنامه را برداشتم، روی میز گذاشتم و نه یک کلمه، از کابینه بیرون رفتم. روز به روز، یک هفته برای یک هفته من به سوال رسیدم، روزنامه را بخوانم، او را روی میز گذاشتم و به سمت چپ برگردم، و ولادیمیر بر خلاف نشسته بود، با دستبند به میز نشسته بود.

در ماه آینده ما در مورد هر چیزی صحبت کردیم، به جز نرم افزارهای جاسوسی. سپس، یک روز، ولادیمیر ناگهان گفت: "من آماده هستم که در مورد آنچه که انجام دادم صحبت کنم." او شروع به بیان افکار خود را آزادانه و رک و پوست کنده، زیرا او به این نیرو مجبور شد، اما چون من او را دوست داشتم و او شروع به دوست خودش کرد.

تکنیک بازجویی که من در کار با ولادیمیر استفاده کردم ممکن است بی معنی باشد. اما در واقع، من اقداماتم را به دقت برنامه ریزی کردم تا از تمایل دستگیر شده برای پذیرش و همکاری با FBI همکاری کنم. در این کتاب، من راز من را نشان خواهم داد و توضیح خواهم داد که چگونه محل ولادیمیر را به دست آوردم و چگونه با استفاده از تکنیک مشابه، شما می توانید از تقریبا هر فرد برای مدتی یا برای زندگی همدردی کنید. من می توانم این کار را انجام دهم، زیرا، همانطور که معلوم شد، مهارت های ارتباطی، توسعه یافته توسط من به منظور به دست آوردن دوستی از عوامل بالقوه و استخدام آنها، می تواند به همان اندازه به طور موثر برای ایجاد روابط دوستانه در خانه، در محل کار و در هر دیگر استفاده می شود مکان ها و شرایط ارتباطی.

باید اعتراف کنم، در ابتدا متوجه شدم که می توانید از مهارت های حرفه ای من در زندگی روزمره استفاده کنید. چنین فرصتی فقط در پایان کار من در FBI توجه من را جلب کرد. در آن زمان، من افسران اطلاعاتی جوان را به استخدام نمایندگان آموزش دادم. یک روز، قبل از شروع یک ترم جدید، من به مدت نیم ساعت قبل از تمرین برای آماده سازی یک کلاس درس کار کردم. به تعجب من، قبلا دو کادت در کلاس درس وجود داشت. من آنها را تشخیص ندادم آنها مانند شاگردان تقریبی نشسته بودند، در ردیف اول، دست ها را روی میز گذاشتند. این رفتار کادت ها من را شگفت زده کرد: آنها به ندرت در چنین سالیانه در کلاس بودند. من پرسیدم که چه اتفاقی افتاده است و چرا آنها خیلی زود آمدند.

- آیا تیم قبلی را به یاد می آورید؟ - از یکی از کادت ها پرسید.

"بله،" پاسخ دادم

- چند هفته پیش ما با تیم در نوار بودیم. او به ما در مورد سخنرانی های شما به نفوذ و ایجاد روابط اعتماد به ما گفت.

- پس چه ؟. - من پرسیدم، هنوز درک نمی کنم که در آن او کلون بود.

- تیم افتخار کرد که در کلاس ها یاد گرفته است که چگونه هر دختر را انتخاب کنید.

"و تصمیم گرفتند او را تجربه کنند،" اولین ادامه داد. "ما اولین زن را انتخاب کردیم که سقوط کرد، که در نوار نشسته بود و Tima را بدون یک کلمه ارائه داد تا او را دعوت کند تا در میز ما بنوشد.

- و او چه کار کرد؟ - من پرسیدم.

کادت گریه کرد: "او این چالش را گرفت." "ما تصمیم گرفتیم که او دیوانه بود و بیش از حد طول می کشد." اما بعد از چهل و پنج دقیقه، زن واقعا به میز ما رفت و پرسید که آیا او نمیتواند در شرکت ما نشسته باشد. ما چشمانمان را باور نکردیم، اما همه چیز به این صورت اتفاق افتاد.

من به آنها تست کردم.

- آیا متوجه شدید که او آن را انجام داد؟

- نه! - یکی از آنها را گریه کرد، و سپس آنها را به هم متصل کرد: - ما آمدیم به یاد بیاوریم!

در ابتدا، احساس خستگی کردم و آنها را از حرفه ما یادآوری کردم. من گفتم که هدف از طبقات آموزش کادت ها برای کار در اطلاعات، و نه تربیت کارشناسی ارشد وانت. اما پس از یک مدیتیشن کوتاه، ناگهان، به تعجب خودم، غرق شد. با انعکاس در مورد ذهن Tim، متوجه شدم که روش های استخدام جاسوسان می تواند برای پیروزی در بازی های عشق استفاده شود. علاوه بر این، به لحاظ وسیع تر، این تکنیک را می توان در همه موارد مورد استفاده قرار داد، زمانی که لازم است محل سکونت شخص را در تقریبا هر تعامل بین فردی برنده شود. این روشنایی نقطه اولیه کار در این کتاب بود و محتوای آن را تعیین کرد.