Recenzije o umrežavanju za introverte. Citati iz knjige Devorah Zack "Umrežavanje za introverte"

Naravno, "budi svoj" je zeznuta fraza. Ali glavno je biti spreman, rekao je Kane.

Razmislite unaprijed kako ćete se predstaviti kako bi vas sugovornik upamtio. Napravite popis pitanja koja možete postaviti i tema s kojima možete lako nastaviti razgovor.

Kao i u svakoj vezi, ravnoteža je važna u umrežavanju. Profesionalci kažu da je važno ne samo pravilno se predstaviti, već i pažljivo slušati priče koje drugi dijele. Često se pokaže da vi i osoba s kojom razgovarate imate mnogo više zajedničkog nego što mislite.

"Ako ste istinski zainteresirani za osobu s kojom razgovarate, uspjeh vam je zajamčen", kaže Victor Drain, 27, voditelj proizvoda u Eze Software Group. Drane vjeruje da je velik dio njegove karijere proizašao iz veza koje je ostvario tijekom stažiranja i prethodnih poslova.

Manje je bolje

Mnogi introverti ne žele otvoriti usta dok dobro ne promisle stvari. Zach vjeruje da ova osobina može pomoći u izgradnji dubljih veza.

Umjesto da paničarite pri pomisli da ćete uskoro upoznati 20 ljudi, pokušajte prići par onih koji su vam najkorisniji – i, naravno, saznajte više o njima.

Postavljajte smislena pitanja i slušajte odgovore. Zach savjetuje:

“Umjesto da pitate 'Što radite?' pitajte 'Koji je vaš omiljeni dio posla?'

Koristite tradicionalni pristup

Profesionalci savjetuju introvertima da rano dolaze na sastanke. Ako se pojavite prekasno, svi u grupi će se već podijeliti u grupe i može biti teško probiti se u jednu od njih.

Kane, koji je radio s ljudima kroz generacije, kaže da milenijalci teže prolaze uživo:

"Preslatki gadgeti u našim džepovima mogu biti izvrstan način da izbjegnemo interakciju s ljudima ako se ne osjećamo ugodno na događaju."

No, uvjerena je da ćete, ako želite uspjeti, morati uložiti vrijeme i energiju u komunikaciju licem u lice – nikakva tehnologija ne može zamijeniti osobni kontakt.

Vaš posao iz snova neće pasti s neba ako samo sjedite kod kuće i pritiskate gumbe, čak i ako šaljete stotinu životopisa dnevno. Samo pokušajte razgovarati sa stvarnim ljudima, savjetuje Kane.

Bonus: Kupite piće za drugu osobu

“Dakle, ne moram ljudima govoriti koliko sam dobar”, kaže Zach. - "Oni to sami razumiju."

• Ako vam nedostaju veze, posjetite trenutne događaje umrežavanja.
• Neka druga osoba kaže da na zahtjev za kratkim intervjuom. Napišite personalizirane e-poruke potencijalnim kontaktima i spomenite neke od činjenica koje ste o njima naučili.
• Uvijek se podsjetite. Opće pravilo- napišite pismo u roku od dva dana nakon sastanka. Ipak, trebali biste izbjegavati ponedjeljak: ljudi su prezaposleni, a vaše pismo može ostati bez odgovora.
• Ostanite u kontaktu s kolegama iz razreda, razrednicima i profesorima.
• Ako niste kvalificirani, umrežavanje vam neće puno pomoći. Dajte sve od sebe u svemu što radite.

Pripremila Taya Aryanova

Nakon analize tradicionalnih tehnika umrežavanja, autor knjige došao je do zaključka da su napisane za ekstroverte. No, što je s ostatkom ljudi – onima koji mrze bučne zabave, samopromociju i hvalisanje, a najviše vremena vole provoditi sami? Zar im ne trebaju korisni kontakti i poslovna poznanstva? Nikako. Autorica razvija nova pravila - pravila umrežavanja za introverte - pretvarajući tako ovu umjetnost u korisnu i ugodnu aktivnost. Knjiga sadrži mnogo vrijednih savjeta i trikova koji se odnose na ciljeve umrežavanja, uzimajući u obzir karakteristike temperamenta introverta, a poučni primjeri iz dugogodišnjeg iskustva čine knjigu uistinu zabavnim štivom koje introverti toliko vole.

Prvog dana poslijediplomskog studija na Sveučilištu Cornell prisustvovao sam predavanju o mikroekonomiji. Pokušavajući smiriti uplašene brucoše diplomske studente, profesor je smireno objasnio da će izložiti puno dijagrama - ali ne dopustite publici paniku. "Samo zamislite da su dijagrami dijagrami toka i sve će vam postati jasno", upozorio je. Ja sam certificirani specijalist za humanističkih znanosti, koji malo zna o ekonomiji, odjednom mi se zavrtjelo u glavi, sve mi je izblijedjelo pred očima. Nikad nisam čuo za dijagrame toka. Ovo je kraj.

Kasnije sam pronašao prikladnu usporedbu kako bih opisao iskustvo prvih tjedana u poslovnoj školi: sve je to bilo kao da pokušavam naučiti latinski u grčki- a nisam znao ni grčki. Marljivo sam bilježio, ali nisam razumio ništa o čemu je učiteljica pričala sat i pol.

Prirodnorođeni upada u istu zamku

anti-mreža,

pokušava se pridržavati svih pravila umrežavanja koja mu uopće nisu namijenjena. Besmislena vježba. Ova pravila možete sigurno baciti u kantu za smeće, ako postoji u vašoj glavi. Sama pravila su divna. Osim ako nisu upisani strani jezik... Ovo je knjiga o umrežavanju, napisana jezikom koji govore i razumiju introverti – ljudi koji su preplavljeni nesposobnošću uspješne interakcije. Kakva sreća! Konačno, imate priliku pristupiti ispitu.

Inače, sada se svake godine vraćam u Cornell kako bih podučavao svoje studente MBA-a vještinama umrežavanja. Ali nikad više nisam pozvan na predavanja iz ekonomije.

Poglavlje 1

Dobrodošli u svijet umrežavanja

Neki ljudi su se spremni zakleti da sam ekstrovert.

Ovo mišljenje me tjera na bijelu vrućinu. Takve optužbe tvrdoglavo odbacujem, ali bombardiran sam naletom uvjerljivih primjera koji dokazuju da nisam u pravu. “Ali živiš od seminara, prezentacija pred velikim grupama... Ne možeš ne primijetiti da ti se sviđa! Osim toga, znate komunicirati sa strancima ... ”I tako dalje i tako dalje.

a-priorat

ne može biti dobar govornik ili umrežavač.

Sada ćemo raspravljati, opovrgnuti i okrenuti ove zablude naglavačke.

Devora živi u Introvilleu, ali redovito putuje u Extralandiju na posao. Buduća autorica provela je djetinjstvo profitabilno čitajući knjige i igrajući se sama, a zatim je s odličnim uspjehom diplomirala na Sveučilištu Pennsylvania, stekla diplomu na Annenberg School of Communication.

Iskoristivši svoju diplomu, krenula je na slobodno putovanje, isprobavajući profesije glumice, disk džokeja, sobarice, step plesačice, operaterke telefonske linije i istraživačke novinarke. U svim tim raznolikim aktivnostima, bila je sklona manje govoriti, a više raditi.

Odlučna da radikalno promijeni svoj život, stekla je MBA na Sveučilištu Cornell ( postdiplomske studije Johnson's management) i postao Distinguished Fellow. Devorah je od tada osvojila brojne nagrade, kao što je USDA žena poduzetnica godine, i ne bi imala ništa protiv da prihvati nekoliko novih.

Deborah najviše zanimaju nijanse osobnosti, kao i hrana i sjajne stvari. Uživa kao konzultant. (Tko bi rekao?) Godine 1996. osnovala je Only Connect Consulting (OCC). Deborah je uživala raditi kao savjetnica s ogromnim brojem zbunjenih i nesposobnih klijenata. Njezina tvrtka raste isključivo zahvaljujući preporukama klijenata.

Deborah već petnaest godina predaje na Sveučilištu Cornell, predaje o razvojnom programu liderske kvalitete za MBA studente. U povijesti Ureda za ljudske resurse američke vlade, Devora je dobio najvišu ocjenu kao programski direktor.

Deborah podučava vođenje, umrežavanje, prezentacijske vještine, komunikaciju, upravljanje promjenama i izgradnju tima - a zatim uzima pauzu i večera sama.

Urednici su je skoro natjerali da se pridruži društvena mreža Facebook. Deborah je certificirana za prakticiranje NLP-a i Myers-Briggs Sociotyping Technique. Član je Phil Beta Kappa Privileged Society, Američkog društva za obuku i razvoj i Mensa Society, organizacije za osobe s visokim kvocijentom inteligencije.

Ima vrlo strpljivog muža i tri sina kinestetika. Obitelj živi u gradu u blizini Washingtona (njihov dom najbolje karakterizira riječ "hostel").

Dobro razvijena mreža poslovnih kontakata važna je za svakog poduzetnika, bez obzira na njegovu prirodu. Međutim, mnogim introvertima može biti frustrirajuće raditi ono što umrežavanje po definiciji podrazumijeva - razgovarati s puno stranaca. Carol Roth, TV osoba, poduzetnica i stručnjakinja za mala poduzeća, podijelila je svoje savjete o tome kako se povezati s ljudima ako ne volite previše razgovarati s njima.

Zbog mog snažnog karaktera i televizije, mnogima je teško povjerovati da sam introvert. Puno mi je ugodnije ostati sam doma nego otići negdje u društvo. Zapravo, moja najgora noćna mora je prisustvovati velikom događaju s ogromnim brojem gostiju.

Slažem se da sama ideja uspostavljanja kontakta sa strancima i pretvaranja njih u vrijedan resurs za nekoga može biti frustrirajuća. Ali također često govorim u javnosti i iz prve ruke znam koliko je jaka mreža kontakata važna za poduzetnika, pa umrežavanje treba biti dio poslovnog plana.

Foto: Hramovnick / Getty Images

Ali što je s onima koji bi se bili puno spremniji sakriti u kut nego družiti se s nepoznatima?

Stvaranje razvijene mreže kontakata u moći je svakoga - čak i kralja zabava, čak i najsramežljivijeg tihog - glavna stvar je jasno razumjeti bit i ciljeve umrežavanja.

Evo četiri moja najbolji savjet to će pomoći introvertima da uspostave prijeko potrebne veze.

1. Planirajte svoje sudjelovanje u događajima

Ako smo ti i ja slični, onda ti je ideja da upoznaš bezbroj stranaca jednako ugodna kao i ideja da ti zabiješ vilicu u oko. Međutim, možete si olakšati život ako planirate unaprijed. Kada saznate za neki drugi događaj koji bi vam mogao biti od koristi, javite se organizatorima nekoliko dana prije. Pitajte ih kojeg gosta trebate upoznati da biste uspjeli ostvariti svoje ciljeve. Pitajte može li vas organizator unaprijed upoznati e-mail ili kroz.

Dakle, na dan događaja, čak i ako se nađete u istoj prostoriji sa stotinama stranaca, već ćete točno znati koga biste trebali tražiti i zašto. Ne morate početi od nule, a možete prijeći ravno na detaljniju raspravu o zajedničkim interesima.

2. Razmislite o postojećim kontaktima

Prijatelji i rođaci već su mreža kontakata. No mnogi ne shvaćaju da ti ljudi mogu pomoći u rješavanju poslovnih problema i pronalaženju pravih veza. Ako trebate pomoć u rješavanju određenog problema ili pronalaženju novih klijenata, razgovarajte s ljudima koji vas vole, vjeruju vam i možda imaju veze za koje niste znali da postoje. Sve što trebate da proširite svoju mrežu je upoznati se s novom osobom.

Nemojte podcjenjivati ​​vrijednost tuđih veza. Jedan od mojih najkorisnijih kontakata došao je od prijatelja koji je radio u potpuno drugoj industriji i nikad ne bih zamislio da mi može pomoći pronaći osobu koja mi je potrebna. Ovaj koristan kontakt ispostavilo se da je prijatelj naše obitelji. Da nisam želio zamoliti prijatelje i obitelj za pomoć - i počeo bih samostalno procjenjivati ​​tko bi mi mogao pomoći - nikada ne bih upoznao tu vrijednu osobu.

Osim toga, ne zaboravite na ljude s kojima ste najbliži. Šanse su da svaki dan razgovarate s nekim koga poznajete dovoljno dobro da zatražite pomoć. Moj prijatelj je godinama išao u iste toplice. Prilikom jednog od posjeta donijela je nekoliko promotivnih brošura za svoj posao i pitala ih mogu li se ostaviti na recepciji pored ostalih promotivnih materijala. Na taj je način uspjela primiti nekoliko poziva od ljudi koji su već bili zainteresirani za njezine usluge i izbjegla je potrebu za hladnim pozivima.

3. Vrijednost kvalitete prije kvantiteta.

Neki ljudi bit umrežavanja vide u prikupljanju što više posjetnica od ljudi. Ovaj pristup ne samo da plaši svakog introverta, već rijetko donosi rezultate. Daleko je učinkovitije pronaći nekoliko ljudi s kojima možete razviti duboke, obostrano korisne odnose nego prikupljati tisuće posjetnica od ljudi s kojima vjerojatno nećete ponovno razgovarati. Stoga, čak i na konferencijama s tisućama gostiju, pokušajte postupno sklapati nova poznanstva.

Fotografija: mangsaab / Depositphotos

Alternativno, većina ljudi uzima pauze za hranu, tako da možete pozvati nekoliko ljudi s jutarnje sesije na zajednički ručak. Na taj način stvarate malu grupu ljudi koji dijele zajedničke interese i eliminirate potrebu imenovati svaku od tih osoba jednu po jednu. Ti ljudi možda neće postati vaši doživotni prijatelji, ali ćete barem znati da vam svaka kartica koju dobijete nešto znači.

Prvog dana poslijediplomskog studija na Sveučilištu Cornell prisustvovao sam predavanju o mikroekonomiji. Pokušavajući smiriti uplašene brucoše diplomske studente, profesor je smireno objasnio da će izložiti puno dijagrama - ali ne dopustite publici paniku. "Samo zamislite da su dijagrami dijagrami toka i sve će vam postati jasno", upozorio je. Meni, diplomantu humanističkih znanosti koji slabo razumijem ekonomiju, odjednom se zavrtjelo u glavi, sve mi je izblijedjelo pred očima. Nikad nisam čuo za dijagrame toka. Ovo je kraj.

Kasnije sam pronašao prikladnu usporedbu kako bih opisao iskustvo mojih prvih tjedana u poslovnoj školi: sve je to bilo kao da pokušavam naučiti latinski na grčkom - a nisam znao ni grčki. Marljivo sam bilježio, ali nisam razumio ništa o čemu je učiteljica pričala sat i pol.

Prirodnorođeni upada u istu zamku anti-mrežni, pokušavajući poštivati ​​sva pravila umrežavanja koja mu uopće nisu namijenjena. Besmislena vježba. Ova pravila možete sigurno baciti u kantu za smeće, ako postoji u vašoj glavi. Sama pravila su divna. Osim ako su napisane na stranom jeziku. Ovo je knjiga o umrežavanju, napisana jezikom koji govore i razumiju introverti – ljudi koji su preplavljeni nesposobnošću uspješne interakcije. Kakva sreća! Konačno, imate priliku pristupiti ispitu.

Inače, sada se svake godine vraćam u Cornell kako bih podučavao svoje studente MBA-a vještinama umrežavanja. Ali nikad više nisam pozvan na predavanja iz ekonomije.

Ako imate odbojnost prema bilo kojem zanimanju bez kojeg možete živjeti, zašto ne nađete nešto drugo za sebe? Zašto se mučiti? A zašto vam je, pitate, ova knjiga uopće potrebna? Nije li to isto kao da date recept za omlet od sira nekome tko ne podnosi jaja i sir? Ili bi se netko tko pati od strašne peludne groznice trebao okružiti mirisnim cvijećem?

To su ozbiljna pitanja. Hvala što ste ih pitali.

Zapravo, potpuno se slažem s tobom. Ne gubite dragocjeno vrijeme na posao koji mrzite. Međutim, nećete tako lako izaći. Ovu knjigu nećete vratiti na policu (ili zatvoriti elektroničku datoteku) proglašavajući se potpuno nesposobnim za umrežavanje. Jer…

Sada ću vam pokazati nevjerojatan trik koji će vam umrežavanje učiniti zabavnim i korisnim. Ne ne! Nema halucinogena. Sjednite, okrenite stranicu i počnite čitati. Nećeš požaliti.

Ovaj vodič počinje temeljitim istraživanjem tradicionalnih pojmova umrežavanja i završava potpunim razotkrivanjem. Ovo je ono na što pozivaju:

Više kontakata = veća vjerojatnost uspjeha.

Nikad ne večerajte sami.

Stalno upoznajte nove ljude.

Pokušajte što češće izlaziti s ljudima.

Do tog dana, koliko je meni poznato, knjige o umrežavanju bile su pisane za ljude određene vrste - za one koji su u početku predisponirani za ovo zanimanje i uživaju u mogućnosti jesti grickalice na bučnom događaju punom stranaca.

(Upravo ću vam dokazati da je ovaj temperament karakterističan za samo 30-50 posto populacije globus.) Siguran sam da autori ovu grešku čine nenamjerno, vođeni najboljim namjerama. I jednostavno gorim od bijesa pri pomisli na to. Ispada da autori ignoriraju preostalih 50-70 posto čovječanstva. Zavaravajuće. Oni varaju. Ali došlo je vrijeme da povratimo svoj zasluženi udio u umrežavanju.

Nakon što počnete, shvatit ćete potrebu za razumijevanjem i jačanjem svojih prirodnih sklonosti. Nitko nas drugi neće prisiliti da idemo protiv vlastite prirode.

Što? O čemu ti pričaš? Ne volite umrežavanje i uopće vas to ne zanima? Umara li te on? Nije od pomoći? Nemate vremena za ovo? Zar ti ne treba? Je li lažno, sebično, varljivo, površno, podmuklo, manipulativno i beskorisno?

Duboko udahnite. Popij malo vode. I saberi se.

Introverti, sputani i nesposobni za povezivanje, ne uspijevaju u tradicionalnom umrežavanju slijedeći savjete koji im nisu namijenjeni.

Prema mom iskustvu, ljudi koji sebe smatraju mrziteljima umrežavanja smatraju da nisu sposobni za to. Zapravo, imate sve da budete izvrstan networker, samo slijedite pogrešna pravila. Tipični savjeti za umrežavanje ne rade za vas, zbog čega se smatrate slabićem u ovom području. Vas mrziti ovu lekciju.

Sada, konačno, uz pomoć ove knjige, ljudi poput vas i mene mogu naučiti metodu umrežavanja koja nije u suprotnosti s njihovim pravim ja.

Samo onim što najviše želiš postići u životu. I nista vise.

Umrežavanje vam omogućuje da dosegnete svoj potencijal. Imate li veliki cilj? Možda želite pronaći novi posao, promaknuti se, uspostaviti nove profesionalne ili osobne kontakte, učiniti svijet boljim mjestom, steći kredibilitet, prodati robu ili usluge, napisati knjigu, zaključiti posao, ojačati suradnju, izgraditi reputaciju za sebe, ispuniti san ili pokrenuti vlastiti poslovanje ...

Umrežavanje će vas dovesti do vašeg cilja. U svojih petnaest godina u konzultantskoj industriji, nikad nisam sreo nekoga tko nije imao koristi od učenja umrežavanja, u ovom ili onom obliku.

Što je umrežavanje? To je umjetnost izgradnje i održavanja obostrano korisnih poznanstava.

Pravo umrežavanje je veza.

Što ste prirodniji, to možete stvoriti elastičnije i vrijednije mreže za upoznavanje. Imate priliku naučiti metode umrežavanja koje odgovaraju vašoj osobnosti i iskoristiti je. Slatki introvert, umoran od pokušaja izgradnje odnosa, naučit ćete komunicirati umjesto da se borite protiv sebe. Vaše uočene mane sada će postati vaše snage.

Pa, što kažeš?

Vrijeme je vaša najvrjednija imovina (osim ako, naravno, niste milijarder). Što reći o prednostima ovog vodiča, koji će vam ukrasti sate dragocjenog vremena – a moglo se utrošiti na mnoge druge zanimljive aktivnosti? Tako…

1. Savladat ćete novu, ultra učinkovitu metodu umrežavanja, opisanu na jednostavan i pristupačan način.

2. Dobiti puno praktični savjeti, kao i poduzeti jednostavne i logične korake, direktno primjenjivo na vaše ciljeve umrežavanja.

3. Iskoristite čitanje i proučavanje mnogih sjajnih primjera iz mog dugogodišnjeg iskustva u raznim područjima.

Uzmite olovku ili olovku, trebat će vam. Sjednite - neće ići. Hvala vam što ste pristali praviti mi društvo.

Počnite vjerovati sebi i odmah ćete shvatiti kako živjeti.

Johanna Wolfganga Goethea