Отзиви за работа в мрежа за интроверти. Цитати от Devorah Zack "Networking for Introverts"

Разбира се, "бъди себе си" е изтръпна фраза. Но основното е да си готов, каза Кейн.

Помислете предварително как ще се представите, за да бъдете запомнени от събеседника. Направете списък с въпроси, които можете да зададете, и теми, по които лесно можете да поддържате разговора.

Както при всяка връзка, балансът е важен в работата в мрежа. Професионалистите казват, че е важно не само да се представите правилно, но и да слушате внимателно историите, които другите споделят. Често се оказва, че вие ​​и човекът, с когото разговаряте, имате много повече общи неща, отколкото си мислите.

„Ако наистина се интересувате от човека, с когото разговаряте, успехът ви е гарантиран“, казва Виктор Дрейн, 27-годишен, продуктов мениджър в Eze Software Group. Дрейн вярва, че голяма част от кариерата му идва от връзките, които е създал по време на стажовете и предишните си работни места.

По-малко е по-добре

Много интроверти не искат да си отварят устата, докато не обмислят нещата внимателно. Зак вярва, че тази черта може да помогне за изграждането на по-дълбоки връзки.

Вместо да се паникьосвате при мисълта, че ви предстои да се срещнете с 20 души, опитайте се да се обърнете към няколко от тези, които са ви най-полезни - и, разбира се, разберете повече за тях.

Задавайте смислени въпроси и слушайте отговорите. Зак съветва:

„Вместо да питате „Какво правиш?“ Попитайте „Коя е любимата ви част от работата?“

Използвайте традиционния подход

Професионалистите съветват интровертите да идват на срещи по-рано. Ако се появите твърде късно, всички в групата вече ще се разделят на групи и може да е трудно да се пробие в една от тях.

Кейн, който е работил с хора от поколения, казва, че милениалите са склонни да прекарват по-трудно лично:

„Очарователните джаджи в джобовете ни могат да бъдат чудесен начин да избегнем взаимодействието с хора, ако не се чувстваме комфортно на събитието.“

Тя обаче е убедена, че ако искаш да успееш, ще трябва да вложиш време и енергия в общуване лице в лице – никоя технология не може да замени личния контакт.

Вашата мечтана работа няма да падне от небето, ако просто седите вкъщи и натискате бутони, дори ако изпращате по сто автобиографии на ден. Просто опитайте да говорите с истински хора, съветва Кейн.

Бонус: Купете питие за другия човек

„Така че не е нужно да казвам на хората колко съм добър“, казва Зак. - "Те сами го разбират."

• Ако ви липсват връзки, присъствайте на текущите мрежови събития.
• Накарайте другия да каже „да“ на молбата за кратко интервю. Пишете персонализирани имейли до потенциални контакти и споменете някои от фактите, които сте научили за тях.
• Винаги си напомняйте. Основно правило- напишете писмо до два дни след срещата. Въпреки това трябва да избягвате понеделниците: хората са претоварени и писмото ви може да остане без отговор.
• Поддържайте връзка със съученици, съученици и професори.
• Ако не сте квалифицирани, работата в мрежа няма да ви помогне много. Правете всичко възможно във всичко, което правите.

Подготвен от Тая Арянова

След като анализира традиционните мрежови техники, авторът на книгата стига до заключението, че те са написани за екстроверти. Но какво да кажем за останалите хора – тези, които мразят шумните партита, саморекламата и самохвалството и предпочитат да прекарват по-голямата част от времето си сами? Нямат ли нужда от полезни контакти и бизнес познанства? Въобще не. Авторът разработва нови правила - правила за работа в мрежа за интроверти - като по този начин превръща това изкуство в полезна и приятна дейност. Книгата съдържа много ценни съвети и трикове, приложими към целите на работа в мрежа, като се вземат предвид характеристиките на темперамента на интровертите, а поучителни примери от дългогодишен опит правят книгата наистина забавното четиво, което интровертите обичат толкова много.

В първия ми ден от аспирантурата в университета Корнел присъствах на лекция по микроикономика. Опитвайки се да успокои изплашените първокурсници, професорът спокойно обясни, че ще покаже много диаграми - но не позволявайте на публиката да се паникьосва. „Само си представете, че диаграмите са блок-схеми и всичко ще ви стане ясно“, предупреди той. Сертифициран специалист съм по хуманитарни науки, който разбира малко от икономика, изведнъж ми се зави свят, всичко избледня пред очите ми. Никога не съм чувал за блок-схеми. Това е краят.

По-късно намерих подходящо сравнение, за да опиша опита от първите седмици в бизнес училището: всичко беше като опит за научаване на латински в Гръцки- а и гръцки не знаех. Прилежно си водех бележки, но не разбрах нищо, за което учителката говореше от час и половина.

Природеният попада в същия капан

анти-мрежов,

опитвайки се да спазва всички правила за работа в мрежа, които изобщо не са предназначени за него. Безсмислено упражнение. Тези правила могат безопасно да бъдат изхвърлени в кофата за боклук, ако има такива в главата ви. Самите правила са чудесни. Освен ако не са записани чужд език... Това е книга за работа в мрежа, написана на езика, който интровертите говорят и разбират – хора, които са съкрушени от неспособността си да взаимодействат успешно. Какъв късмет! Най-накрая имате шанс да вземете изпита.

Между другото, сега се връщам в Корнел всяка година, за да преподавам на студентите си от MBA умения за работа в мрежа. Но никога повече не бях поканен да присъствам на лекциите по икономика.

Глава 1

Добре дошли в света на мрежите

Някои хора са готови да се закълнат, че съм екстроверт.

Това мнение ме докарва до бяла жега. Упорито отхвърлям подобни обвинения, но съм бомбардиран с вълна от убедителни примери, за да докажа, че греша. „Но ти си изкарваш прехраната със семинари, с презентации пред огромни групи... Няма как да не забележиш, че ти харесва! Освен това знаете как да общувате с непознати ... ”И така нататък и така нататък.

по дефиниция

не може да бъде добър говорител или работещ в мрежа.

Сега ще обсъдим, опровергаем и обърнем тези заблуди с главата надолу.

Девора живее в Интровил, но пътува редовно до Екстраландия, за да работи. Бъдещата авторка прекара детството си с печалба, четейки книги и играейки сама, а след това завършва с отличие Университета на Пенсилвания, получавайки бакалавърска степен от училището по комуникации в Аненберг.

Използвайки добре дипломата си, тя се впусна в свободно пътуване, пробвайки професиите на актриса, диск жокей, камериерка, степ танцьорка, оператор на гореща линия и разследващ журналист. Във всички тези разнообразни занимания тя беше склонна да говори по-малко и да прави повече.

Решена да промени коренно живота си, тя спечели магистърска степен по бизнес администрация от университета Корнел ( висше училищемениджмънт на Джонсън) и става уважаван сътрудник. Оттогава Девора спечели редица награди, като например Жена бизнесмен на годината на USDA, и няма да има нищо против да приеме няколко нови.

Дебора се интересува най-много от нюансите на личността, както и от храната и лъскавите неща. Тя обича да бъде консултант. (Кой би си помислил?) През 1996 г. тя основа Only Connect Consulting (OCC). Дебора обичаше да работи като консултант с огромен брой объркани и неспособни да общуват клиенти. Компанията й расте единствено благодарение на препоръките на клиентите.

Дебора преподава в университета Корнел от петнадесет години, изнасяйки лекции по програмата за развитие лидерски качестваза студенти по MBA. В историята на Службата за човешки ресурси на правителството на САЩ Девора получи най-високата оценка като програмен директор.

Дебора преподава лидерство, работа в мрежа, презентационни умения, комуникация, управление на промените и изграждане на екип - и след това прави почивка и вечеря сама.

Редакторите почти я принудиха да се присъедини социална мрежа Facebook. Дебора е сертифицирана за практиката на НЛП и техниката за социотипиране на Майерс-Бригс. Той е член на Phil Beta Kappa Privileged Society, Американското дружество за обучение и развитие и Mensa Society, организация за хора с висок IQ.

Тя има много търпелив съпруг и трима кинестетични сина. Семейството живее в град близо до Вашингтон (домът им се характеризира най-добре с думата „хостел“).

Добре развитата мрежа от бизнес контакти е важна за всеки предприемач, независимо от неговата същност. Въпреки това, много интроверти могат да намерят за разочароващо да правят това, което работата в мрежа по дефиниция предполага - да говорят с много непознати. Карол Рот, телевизионна личност, предприемач и експерт по малък бизнес, сподели своите съвети как да се свържете с хора, ако не обичате да говорите много с тях.

Поради силния ми характер и телевизията, на много хора им е трудно да повярват, че съм интроверт. Много по-удобно ми е да си стоя сам вкъщи, отколкото да отида някъде в обществото. Всъщност най-лошият ми кошмар е да присъствам на мащабно събитие с огромен брой гости.

Съгласен съм, че самата идея за осъществяване на контакт с непознати и превръщането им в ценен ресурс може да бъде разочароваща за някого. Но също така често говоря публично и знам от първа ръка колко важна е силната мрежа от контакти за един предприемач, така че работата в мрежа трябва да бъде част от бизнес плана.

Снимка: Храмовник / Getty Images

Но какво да кажем за тези, които биха били много по-склонни да се скрият в ъгъла, отколкото да се мотаят с непознати?

Създаването на развита мрежа от контакти е по силите на всеки - дори царят на партита, дори и най-срамежливият тих - основното е да разберете ясно същността и целите на работата в мрежа.

Ето четири мои най-добрият съветтова ще помогне на интровертите да установят така необходимите връзки.

1. Планирайте участието си в събития

Ако вие и аз си приличаме, тогава идеята да срещнете безброй непознати е също толкова приятна за вас, колкото идеята да забиете вилица в окото си. Въпреки това, можете да улесните живота си, ако планирате предварително. Когато разберете за друго събитие, което може да ви бъде полезно, свържете се с организаторите няколко дни преди това. Попитайте ги кой гост трябва да срещнете, за да успеете да постигнете целите си. Попитайте дали организаторът може да ви представи предварително до електронна пощаили през.

Така в деня на събитието, дори да се окажете в една стая със стотици непознати, вече ще знаете точно кого трябва да търсите и защо. Не е нужно да започвате от нулата и можете да преминете направо към по-подробно обсъждане на общите интереси.

2. Помислете за съществуващи контакти

Приятелите и роднините вече са мрежа от контакти. Но мнозина не осъзнават, че тези хора могат да помогнат при решаването на бизнес проблеми и намирането на правилните връзки. Ако имате нужда от помощ за решаване на конкретен проблем или намиране на нови клиенти, говорете с хора, които ви обичат, вярват ви и може да имат връзки, за които никога не сте знаели, че съществуват. Всичко, от което се нуждаете, за да разширите мрежата си, е да се запознаете с нов човек.

Не подценявайте стойността на връзките на други хора. Един от най-полезните ми контакти дойде от приятел, който работеше в съвсем различна индустрия и никога не бих си представял, че той може да ми помогне да намеря човека, от който имам нужда. Това полезен контактсе оказа приятел на нашето семейство. Ако не исках да помоля приятели и семейство за помощ - и щях да започна самостоятелно да преценявам кой може да ми помогне - никога нямаше да срещна този ценен човек.

Освен това не забравяйте за хората, с които сте най-близо. Вероятно е, че всеки ден разговаряте с някой, когото познавате достатъчно добре, за да помолите за помощ. Един мой приятел ходеше в същия СПА център от години. При едно от посещенията си тя донесе няколко рекламни брошури за бизнеса си и попита дали могат да бъдат оставени на рецепцията до други рекламни материали. По този начин тя успя да получи няколко обаждания от хора, които вече се интересуват от услугите й, и избегне нуждата от студени обаждания.

3. Цени качеството пред количеството.

Някои хора виждат същността на работата в мрежа в събирането на възможно най-много визитни картички от хора. Този подход не само плаши всеки интроверт, но рядко носи резултати. Много по-ефективно е да намерите няколко души, с които можете да развиете дълбоки, взаимноизгодни отношения, отколкото да събирате хиляди визитки от хора, с които е малко вероятно да говорите отново. Ето защо, дори на конференции с хиляди гости, опитайте се да създавате нови запознанства постепенно.

Снимка: mangsaab / Depositphotos

Като алтернатива, повечето хора си правят паузи за храна, така че можете да поканите няколко души от сутрешната сесия да обядват заедно. По този начин създавате малка група от хора, които споделят общи интереси, и премахвате необходимостта да назовавате всеки един по един. Тези хора може да не станат ваши приятели през целия живот, но поне ще знаете, че всяка една от картите, които получавате, означава нещо за вас.

В първия ми ден от аспирантурата в университета Корнел присъствах на лекция по микроикономика. Опитвайки се да успокои изплашените първокурсници, професорът спокойно обясни, че ще покаже много диаграми - но не позволявайте на публиката да се паникьосва. „Само си представете, че диаграмите са блок-схеми и всичко ще ви стане ясно“, предупреди той. На мен, завършил хуманитарни науки с малко разбиране от икономика, изведнъж ми се зави свят, всичко избледня пред очите ми. Никога не съм чувал за блок-схеми. Това е краят.

По-късно намерих подходящо сравнение, за да опиша опита от първите си седмици в бизнес училището: всичко беше като опит да науча латински на гръцки – а аз също не знаех гръцки. Прилежно си водех бележки, но не разбрах нищо, за което учителката говореше от час и половина.

Природеният попада в същия капан антимрежов, опитвайки се да спазва всички правила за работа в мрежа, които изобщо не са предназначени за него. Безсмислено упражнение. Тези правила могат безопасно да бъдат изхвърлени в кофата за боклук, ако има такива в главата ви. Самите правила са чудесни. Освен ако не са написани на чужд език. Това е книга за работа в мрежа, написана на езика, който интровертите говорят и разбират – хора, които са съкрушени от неспособността си да взаимодействат успешно. Какъв късмет! Най-накрая имате шанс да вземете изпита.

Между другото, сега се връщам в Корнел всяка година, за да преподавам на студентите си от MBA умения за работа в мрежа. Но никога повече не бях поканен да присъствам на лекциите по икономика.

Ако изпитвате отвращение към всяка професия, без която можете да живеете, защо не намерите нещо друго за себе си? Защо да се измъчвате? И защо, питате, изобщо имате нужда от тази книга? Не е ли същото като да дадете рецепта за омлет със сирене на някой с непоносимост към яйца и сирене? Или някой, който страда от ужасна сенна хрема, трябва да се обгради с уханни цветя?

Това са сериозни въпроси. Благодаря, че ги попитахте.

В интерес на истината съм напълно съгласен с теб. Не губете ценно време за работа, която мразите. Въпреки това, няма да се измъкнете толкова лесно. Няма да върнете тази книга на рафта (или да затворите електронния файл), като се обявите, че сте напълно неспособни да работите в мрежа. Защото…

Сега ще ви покажа един невероятен трик, който прави работата в мрежа забавна и възнаграждаваща за вас. Не не! Без халюциногени. Отпуснете се, обърнете страницата и започнете да четете. Няма да съжаляваш.

Това ръководство започва с задълбочено изследване на традиционните представи за работа в мрежа и завършва с пълно развенчаване. Ето за какво призовават:

Повече контакти = по-голяма вероятност за успех.

Никога не вечеряйте сами.

Постоянно се срещайте с нови хора.

Опитайте се да излизате при хора възможно най-често.

До този ден, доколкото знам, се писаха книги за работа в мрежа за хора от определен вид - за тези, които първоначално са предразположени към това занимание и се радват на перспективата да хапнат закуски на шумно събитие, пълно с непознати.

(В момента ще ви докажа, че този темперамент е характерен само за 30-50 процента от населението Глобусът.) Сигурен съм, че авторите правят тази грешка неволно, водени от най-добри намерения. И просто изгарям от гняв при мисълта за това. Оказва се, че авторите игнорират останалите 50-70 процента от човечеството. Подвеждащо. Те мамят. Но дойде моментът да си върнем полагаемия си дял от работата в мрежа.

След като започнете, ще разберете необходимостта от разбиране и укрепване на естествените си наклонности. Никой друг няма да ни принуди да вървим срещу собствената си природа.

Какво? Какво казваш? Не харесвате работа в мрежа и изобщо не се интересувате от това? Той уморява ли те? Не е полезно? Нямаш ли време за това? Не ти ли трябва? Дали е фалшив, егоистичен, измамен, повърхностен, коварен, манипулативен и безполезен?

Поеми си дълбоко въздух. Пийни малко вода. И се съберете.

Интровертите, ограничени и неспособни да се свържат, се провалят в традиционната работа в мрежа, като следват съвети, които не са предназначени за тях.

Според моя опит хората, които смятат, че мразят работата в мрежа, смятат, че не са способни на това. Всъщност имате всичко, за да бъдете страхотен мрежов, просто спазвате грешните правила. Типичните съвети за работа в мрежа не работят за вас, поради което се смятате за слабак в тази област. Вие мразятози урок.

Сега най-накрая, с помощта на тази книга, хора като вас и мен могат да научат метод за работа в мрежа, който не противоречи на истинското им аз.

Само чрез това, което най-много искате да постигнете в живота. И нищо друго.

Работата в мрежа ви позволява да достигнете потенциала си. Имате ли голяма цел? Може би искате да намерите нова работа, бъдете повишени, установете нови професионални или лични контакти, направете света по-добро място, спечелете доверие, продавайте стоки или услуги, напишете книга, сключете сделка, засилете сътрудничеството, изградете репутация за себе си, сбъднете мечта или започнете своя собствена бизнес ...

Работата в мрежа ще ви отведе до вашата цел. През моите петнадесет години в консултантската индустрия никога не съм срещал някой, който да не се е възползвал от това да се научи да работи в мрежа, под една или друга форма.

Какво е работа в мрежа? Това е изкуството да се изграждат и поддържат взаимноизгодни познанства.

Истинската работа в мрежа е свързана с връзки.

Колкото по-естествени сте, толкова по-еластични и ценни мрежи за запознанства можете да създадете. Имате възможност да научите методи за работа в мрежа, които отговарят на вашата личност, и да се възползвате от нея. Сладък интроверт, уморен от опити за изграждане на взаимоотношения, ще се научите да общувате, а не да се борите със себе си. Вашите възприемани недостатъци сега ще станат ваши силни страни.

Е, какво ще кажеш?

Времето е най-ценният ви актив (освен ако, разбира се, не сте милиардер). Какво може да се каже за ползите от това ръководство, което ще открадне часове от ценното ви време - и можеше да бъде изразходвано за много други интересни дейности? Така…

1. Ще овладеете нов, ултра ефективен метод за работа в мрежа, описан по прост и достъпен начин.

2. Вземете много практически съвети, както и да предприемете прости и логични стъпки, директноприложими към вашите мрежови цели.

3. Възползвайте се от четенето и изучаването на много страхотни примери от моя дългогодишен опит в различни области.

Вземете химикалка или молив, ще ви трябват. Отпуснете се - няма да стане. Благодаря, че се съгласи да ми правиш компания.

Започнете да се доверявате и веднага ще разберете как да живеете.

Йохан Волфганг Гьоте