80 печалби събират 20 клиенти. Как е принципът на Парето в продажбите

Поздравления! Кой от нас не мечтаеше да стане по-ефективен? Не пръскайте безсмислици и по-бързо за постигане на цели? Ето къде си готово решение - Правило 80 на 20 или принцип Pareto: просто и разбираемо нещо, което значително спестява време, пари и сила.

Принципът на Парето е изобретен от италианския икономист Вилфредо Парето през далечната 1897 година. На практика тя започва да се прилага само през втората половина на 20-ти век.

Според легендата идеята за 80/20 озарила Уилфредо Парето в ... градина. Поставянето на градината, той забеляза, че приблизително 80% от граха са насочени към 20% от граховите шушулки. Той премести модела към икономиката, той направи смело заключение по това време: 80% от всички богатства на Италия принадлежат на 20% от хората. След анализ на куп данни, икономист предложи такава тенденция на разпределение на богатството да е валидна за всяка историческа ера и всяка държавна система.

Интересното е, че се превръща в автор на нов модел, Вилфредо Парето никога не й е дал пълен изглед. Официалният "родител" принцип на "20/80" беше J. Juran, американски бизнес консултант в областта на управлението. През 1947 г. той провери теорията на италианския учен на практика, беше убеден в нейната справедливост и ... благородник в чест на откривателя.

Въпреки това, книгата на Р. Кох "Принцип 20/80: Тайните за постигане на големи резултати са доведени от масовата популярност в цената на по-малките усилия. За първи път книгата е публикувана през 1997 г., а по-късно преведена на 34 езика.

Каква е същността на принципа "20/80"?

Идеята на принципа на Парето е проста и на пръв поглед, ужасно несправедливо: "Само 20% от всички усилия довеждат 80% от резултата. Останалите 80% усилия се напръскват върху жалки 20%. "

Нещо определено е нещо. Ето няколко примера:

20% от купувачите носят фирми 80% от печалбите
80% от времето, което човек носи 20% от дрехите си
20% от населението притежава 80% от материалните стойности
20% от престъпниците извършват 80% от всички престъпления
20% от инвестициите дават инвеститор 80% печалба
80% от времето, когато всеки от нас харчи 20% от хората, познати на него в обществото
80% от всички интернет трафик попадат върху 20% от сайтовете

Принципът на Парето ви кара да гледате обичайните неща, от друга страна! Съгласен съм, ние сме свикнали с печатите на формата: "Няма малко неща в бизнеса", "всеки клиент е важен за успеха на компанията" и "всеки случай трябва да се предаде със 100%."

Въпреки това, при модерен темп на живот, е невъзможно да се покрият равномерно всичките му аспекти. И принципът на Парето по същество ни учи само за правилно организиране на приоритети.

За да илюстрира принципа, Парето често се отнася до президентската компания в САЩ от 1960 година. В този момент Никсън и Кенеди се бореха за президентския стол. Никсън обграждаше да карам около всички американски държави с избраната си програма. Кенеди също концентрира усилията само върху най-гъсто населените. В резултат на това последният спечели убедителна победа.

Какви заключения следват принципа на Парето?

"Lion" Делът на усилията не носи желаните резултати. Това е срамно, но изглежда като истината
За да постигнете целта, трябва да отхвърлите всички неефективни действия и да се концентрирате върху тези, които носят резултата
Във всеки случай, можете да намерите същото "20%" (или ключови моменти) и да се опитате да победите само
Не всички неща трябва да бъдат доведени до съвършенство

Важно! Прилагането на закона от 20 до 80 ще позволи най-добрите резултати В количествено, но не и в висококачествен план. За да се решат важни и сложни задачи, все още ще трябва да бъдат изложени със 100%.

Принцип на критиката

Най-често принципът на Парето критикува ... математиката. Същността на техните претенции се свежда до две точки:

Правилото за преминаване е банално математическо наблюдение на ситуацията, когато резултатът се състои от различни фактори. Ясно е, че техният принос към крайния резултат обикновено е различен
На практика разпространението на фактори не е задължително да има гледна точка за 20/80 (може да бъде така или иначе)

Друг принцип "подводен камък" парето. В реалния живот Само 20% от продуктивните усилия винаги могат да бъдат изразходвани, без "допълнително" 80%. Например, 80% научни открития Даден в резултат на 20% от проучванията. Но без "празни" проби, тестовете и експериментите няма да бъдат успешни.

Как да кандидатствате в живота?

Законът Pareto ще бъде полезен във всяка сфера на нашия живот: във времето управление, бизнес и управление на финанси и персонал.

Комуникация

Намерете 20% от хората, които общуват, с които ви носи 80% от положителните емоции. Времето за оставащото смело минимизиране (това се отнася и за социалните мрежи).

Финанси

Отстранете 20% от нещата, за да прекарате 80% от семейния бюджет. Мислете да изпратите "допълнителни" пари.

Управление на времето

Наскоро се натъкна на любопитна статистика. Оказва се, че непрекъсната работа на едно нещо е четири пъти по-ефективно от постоянния режим на превключване между различните задачи. Особено ако задачите са свързани с различни области. Половин час непрекъсната работа е десет пъти по-ефективен от три "подхода" в продължение на 10 минути следобед с други дела (например, с гледане на видео или четене поща).

Остава да разкрие какво 20% от работното време ви донесе максималния резултат и планирайте най-важните неща за този период. Например, "рано сутрин след две чаши кафе до първия пист от обаждания от клиенти".

Използвате ли ежедневието Pareto принцип? Абонирайте се за актуализации и споделяне на връзки към свежи постове с приятели в социалните мрежи!

Здравейте, скъпи моите читатели. Не знам как те и аз завърших много как ефективността може да не отговаря на положените усилия. В края на краищата, това се случва: работите, работа и ефект ... нека нула, но 20-25% от очакваното. А напротив: понякога сякаш наистина наистина и не се опитваше, не се напрягаше, а резултатът надхвърля всички очаквания. Но аз не съм от тези хора, които са свикнали да обвиняват случая. Търсенето на закони между усилията и техния резултат ми позволи да направя личното си откритие: всичко обяснява закона на Pareto 20 80.

Същността на метода на Парето 20/80

Правилото Pareto има емпиричен характер: той се основава само на експериментални данни и не се допълва от теоретични заключения. И звучи, както следва:

"20% от усилията дават 80% от резултата, а останалите 80% усилия са само 20% от резултата."

Още по-лесно, това правило изглежда така: ако правим залог на правилните действия, тогава ние печелим максимум (80%) от очаквания резултат.

Този прост принцип обяснява защо 90% от парите и материалните ползи от планетата са в ръцете на само 10% от населението (може да се предположи, че останалите 10% просто не рекламират благосъстоянието си). Сравнете просперитета на приятелите си: не е ли?

Спомняйки си този прост модел, в противен случай можете да погледнете живота и работата си. Справяне: По-голямата част от усилията не дава желаните резултати. Така че, е напразно време. Ето защо, за реалното постижение на живите цели, поставени пред тях, е необходимо да се намалят такива допълнителни, спомагателни случаи. Всъщност те не помагат, но само разграничават очаквания резултат, като вземат ценно време и сила. Резултатът е увеличаване на ефективността понякога!

Накратко за откриването на историята

Уилфредо Парето е италиански икономист и социолог, който е живял на края на XIX-XX век. Като изучава научни изследвания в областта на макроикономиката, той се запита как в различни държави се случва разпределението на богатството между различните слоеве на популацията.

Сравнявайки данните за европейските държави, той стигна до невероятно заключение: 20% от населението притежава 80% от богатството в страната. И този модел остава непроменен не само в различни страниах, но и в различни исторически епохи, данните, на които е достъпен за италианския социолог.

Това откритие вероятно имаше определен успех в тесните кръгове на колегите Парето. И това би било ограничено, ако не и изследовател Джозеф Юран, американският "гуру контрол". В средата на двадесети век той се срещна с книгата на италианския социолог и тълкува метода на 20/80, описан от него, "принципът на малко, решаващо" - като универсално съотношение на усилията и резултатите.

Днес този закон се прилага в различни области на дейност: икономика, търговия, управление, политически науки, програмиране, образование, междуличностна комуникация И други може би ще бъдете изненадани, но много успешни предприемачи, учени, звезди знаят за принципа на Парето. И не знам просто, но и активно да го ползвате в изграждането на техните кариери и бизнес.

Основните заключения от "принципа на дисбаланса"

Познаването на редовността 20/80 предоставя големи възможности за онези, които са уморени да чукат в затворена врата. Основното е да се направят правилните заключения от това одобрение. Разбира се, можете самостоятелно да упражнявате в изграждането на логически вериги. Но само в случай, че ще ви кажа основните заключения (това ще бъде само в ключа на нашата тема):

повечето от ежедневните ни усилия имат малък ефект и просто отнема нашето ценно време;
важни фактори, които наистина определят успеха, са единични, тривиални - многобройни;
нашата визия за реалността често е далеч от цел, така че е важно да се вземат предвид нюансите;
ефективността на идеята трябва да може да оценява в самото начало и ако не е достатъчно - помислете за оптимизационните опции;
какви са усилията, които придаваме, те ще бъдат главно неефективни.

Като се има предвид всичките ви дела и грижа в такъв контекст, ще научите как ефективно да управлявате времето и силите, парите и емоциите. Освен ако, разбира се, сте фокусирани върху успеха, а не на просто движение чрез поток.

Как теорията 20/80 работи на практика

Примери за това как теорията на Pareto работи в живота може да бъде намерена на всяка стъпка. Вземете сферата на търговията: 20% от купувачите осигуряват 80% магазин за приходи, а останалите 80% са само 20% от приходите. Или секторът на икономиката: 20% от работното население на държавата "съдържа" 80% от пенсионерите, оставащите 80% печелят (официално) толкова малко, че могат да предоставят финансово 20% от пенсионерите.

Статистиката Pareto работи не само в сфери, свързани с финансирането, но и в образованието, науката, културата. Така 20% от надарените ученици използват 80% училищно знаниеОстаналите 80% са само 20% от това какво им дава училището. Позната снимка?

Съотношението от 20/80 със същия успех може да бъде "направено" в кръга на нашата комуникация, домашна библиотека, обекти (или преки пътища), разположени на работния плот, целия обем гардероб. Да не говорим за нашето време или семейния си бюджет! Цифрите остават необработени: 20% - с максимална полза, 80% - почти няма смисъл.

Как използвам закона Парето

Като цяло се опитвам да намеря тези ценни 20% (действия, хора, книги и т.н.), които ще ми осигурят 80% от резултата. Какво означава това? Аз не прекарвам време, за да овладея уменията, които не могат да се прилагат никъде. Напротив, знам какво получавам най-добре, знам силните си страни - и премахвам максималната полза от тях. Не чета текстове, които нямат реални практическо приложение- Избирам само полезни статии и книги, които ме правят духовно по-богат.

От същото положение ви съветвам да подходите към определянето на основните източници на доходи (с изключение на пасивните източници: депозити и пасивни инвестиции), най-продуктивните дни от седмицата и часовете в дни, първа задачи за деня, Полезно и приятно запознанства и всички други компоненти на живота ви.

Опитайте се да разгледате реалността по отношение на съотношението на 20/80. Може би този начин на световния преглед ще бъде много труден за вас. Голяма част от факта, че първо изглежда толкова логично и естествено, ще трябва да преразгледате и надценявате. Има ли всеки клиент за вашата компания? Има ли някаква транзакция - решителна за вашия бизнес? Помислете сто пъти преди да отговорите. "Пощенските 50/50" ни струва твърде скъпо!

Заключение

Ако добавите към тази система от техники за управление на времето, uuuuuhuh, тя ще бъде раздробяваща смес от много ефективна система за личен успех. Позволете ми да ви напомня, че по-рано вече сме проучили основата на управлението на времето. Можете да прочетете по справка :.

Ако сте активно да използвате социални мрежи, vkontakte или Google +, може да е удобно да се абонирате за моите групи (бутоните са в горната част надясно под формата на абонамент). Там аз винаги публикувам най-добрите откъси от статии, така че можете да добавите необходимата информация на стената си. И също така не пропускайте пускането на актуализации на блоговете.

Искрено се надявам, че тази статия е станала за вас, тези 20% от информацията, от която можете да научите 80% от ползите. Изчакване на вашите коментари и описания. личен опит При прилагането на закона Парето! И към спешната ситуация на страниците на блоговете!

В нашия живот има много закони, които не са създадени от хора, но са природни принципикоето живее общество. Един от тези закони е законът Парето. Нека го разберем, че той представлява, в кои области се проявява и каква полза от него може да бъде премахната.

Принципът на Парето е начин да се оцени колко ефективна е една или тази дейност. В него се посочва, че 20% от усилията, изразходвани за постигане на резултата, носят 80% от ефективността, а 80% от усилията дават само 20% от резултата. Знаейки този закон, можете да изберете най-ефективните ресурси и да ги насочите, за да приложите замислените, като същевременно намалите разходите колкото е възможно повече.

Авторът на този закон беше италианското Вилфредо Парето (1848-1923). Като икономист, той откри и формулира 80/20 принципа. Проучване на икономическото положение на британците в XIX, той установи, че материалното богатство между гражданите на страната се разпространява неравномерно: повечето от парите и материалните стоки принадлежат към по-малък брой хора, а по-малка част е повече. Парето произтича от тяхното съотношение - 20/80.

Провеждане на изследвания, икономист откри два любопитни факти. Първо, беше разкрито, че математическата връзка между броя на групата на хората и делът на богатството, контролирана от тази група, е непроменена стойност. Така, ако 20% от стоките са 80% от населението, тогава с 10% от хората представляват 65% от ползите, 5% от хората са 50% от ценностите и т.н. Изглежда, че разпределението на богатството винаги го прави не са балансирани.

Второ, Парето разкри, че този дисбаланс е един и същ във всички страни и по всяко време. Така такъв модел любим не само за икономически разпоредби Англия от XIX век, но и за други страни и периоди, които Парето анализира. Във всички проучени данни той отново открива принципа 80/20.

Икономистът се опита да представи връзката между стоките и тяхната полезност, като се използва специален график - така наречените безразлични криви. Кривата безразличие показва от каква сума от един продукт може да бъде отказан купувачът в полза на придобиването на друг продукт.

Парето предложи своя критерий за определяне на благосъстоянието на гражданите, според което увеличението на материалните ползи води до факта, че някои хора са спечелили, но никой не остава в загуба. По този начин оптималният парето в замяна е такова равновесие на икономическата система, в която преразпределението на ресурсите не може да обогати един индивид, без да се влошава благосъстоянието на другия.

Villefredo Pareto предложи няколко социологически теории, които обясняват действието на закона, открито от него, но те не станаха популярни. От дълго време правилото на Парец остана в сянка, въпреки че икономистите от различни страни разбираха нейното значение. И само след Втората световна война този закон започна да се прилага на практика и на базата си са открити два подобни принципа.

Принципа на zipf и правилото на Юрей

През 1949 г. J. K. ZIPF - професор по филология от Харвардския университет - отвори и формулира закона Парето. Той разкри такъв модел: всички ресурси, независимо дали хората, времето, знанието или нещо друго, се стремят към самоорганизация по такъв начин, че да сведат до минимум разходите за производството на крайния продукт. Така 20-30% от усилията дават ефективност от 70-80%. Това откритие потвърждава закона Парето.

Приблизително в същото време американският инженер на румънския произход Джоузеф Мозел Юран отново потвърди коректността на принципа на Парето. Проучване на съотношението на нормалните и дефектните продукти в производството, той заключи, че познаването на този закон ще помогне значително да намали размера на брака и да подобри качеството на продуктите.

Юран забеляза, че принципът 20/80 се прилага не само за икономическата или индустриалната сфера, но и за много други процеси. Първоначално теорията на Юрей не се интересуваше от американските икономисти, така че изследователят отиде в Япония, където идеите му бяха търсени. С течение на времето принципът на Парето, открит и формулиран от Юранк, все още активно се прилага в индустриалния сектор на Съединените щати, за да създаде методи за оптимизиране на производството.

Последиците от закона Парето

Има няколко последици от естествено произтичащи от този закон. Познаването им, можете да приложите принципа на Парето на практика. Така че, разгледайте тези последствия.

Повечето от замислените се постигат с малки усилия.
Повечето от усилията или действията са безполезни за постигане на желания резултат.
Фактът, че на пръв поглед изглежда логично, далеч от винаги правилно.
За да се постигне добър резултат, най-често е необходимо за доста действие.
Повечето от неуспешните резултати зависи от малкия процент на неблагоприятните фактори.
Преобладаващото мнозинство от усилията или разходите не засягат постигането на предназначение, всъщност, е безполезен.
Тя е ирационална да се стреми към сто процента резултата, тъй като за това ще трябва да похарчите 100% усилия. Оптималността е 80% от резултатите от 20% от усилията.

Ако анализирате различни области на живота, тогава можете да намерите закона Парето буквално навсякъде - в икономиката, в търговията, в социологията, политиката, медицината и други области. Примери: 20% от служителите на предприятието са 80% ползи; 20% от продадените продукти носят 80% от печалбите; 80% от времето човек използва 20% от наличните си неща; 20% от времето, когато човек прекарва 80% от случаите. И такива примери могат да бъдат намерени чудесен комплект.

Как да се измери ефективността на Парето в различни сфери на живота?

Ако научите как да приложите този закон в живота, е възможно да станете по-продуктивни и да научите рационално да използвате времето и усилията си, за да направите и постигнете различни цели и да изберете решение, което ще бъде най-доброто. И така, как мога да използвам принципа 20/80 в различни области?

Управление на времето. Не забравяйте, че само 20% от общото време, което използвате наистина продуктивни. Ето защо има смисъл да се избират действията, които ви доставят най-голям резултат и да изпратят всички сили върху тях, а останалите действия за изхвърляне, защото те не отговарят.
Саморазвитие. Ако искате да постигнете успех в нищо, изберете точно областта, в която не е необходимо да правите много усилия. Ако имате някакъв талант, го развийте. Направете това, което ви е дадено най-лесно и какъв лъжа лъжа. Не се опитвайте да покривате много области на живота веднага, да се съсредоточите върху нещо и да се развивате в тази посока.
Биоритт.. Всеки знае, че хората са разделени на "сови" и "Zhavoronkov". Първите са по-ефективни вечер или вечер, а вторият е сутрин. Всеки човек има собствени биоритми. Анализирайте в какъв часовник Вашето представяне е най-високо и използвайте този път за решаване на най-важните задачи.
Самообразование. Ако четете всички видове развиваща се литература, посещавайте обучения и семинари, вероятно вече сте забелязали, че преобладаващата част от получената информация не ви донесе никаква полза. Според закона Парето 80% от всички знания, които получавате. Подчертават тези 20%, които са наистина полезни и концентрират върху тях. По-добре е да препрочетете една полезна книга няколко пъти, отколкото да прочетете цялата нова и нова литература, която не носи нищо съществено.
Ненужни неща. 80% от всички неща около човек (дрехи в гардероба, домакински предмети, книги, дрънкулки) са абсолютно безполезни, защото те се изкачват само на апартамента и отвличат вниманието. Вземете си навик да не се отървете от ненужното и ще се почувствате по-свободно. Експертите в областта на Фън Шуй твърдят, че освобождават жилището от допълнителни неща, човек подготвя място за приятни промени в живота.
Разходи. Ако сериозно анализирате всичките си финансови разходи, ще откриете, че само 20% от всички закупени неща са наистина необходими и без останалите 80% можете спокойно да направите. По този начин можете значително да намалите разходите си, като изпращате спестени средства в по-важни неща.
Връзка. От целия кръг на комуникацията, само 20% от хората са наистина важни за вас, а останалите 80% -малуими субекти, с които рядко се пресичат. Ето защо, опитайте повече от времето да похарчите за комуникация с тези 20% и да обръщате по-малко внимание на случайно познаване. Можете, например, атрибут хора, с които пренаписвате в социалните мрежи, когато сте отегчени или нищо общо.

Значението на закона Парето

Защо е толкова важно да се знае този закон? Както вече сме разбрали, той действа почти във всички области. Ето защо, като знаете принципа от 20/80, можете да направите живота си по-успешен и дейността е ефективна.

Както бе споменато по-горе, 80% от усилията изразходват 20% от делата. От тук може да има естествен въпрос: Струва ли си да правите други неща, ако те все още са незначителни? Може би струва само най-важното нещо, което трябва да спрете? Всъщност всичко не е толкова просто и е лесно да се илюстрира на прост пример.

Съгласно закона на Парето 20% от продадените в магазина са 80% от печалбите. Въз основа на такова изчисление може би си мислите, че останалите 80% от стоките не са необходими, защото те са само прах в прозореца на магазина, заемащи място. Всъщност тези 80% са много необходими, тъй като те дават възможност на магазина да продадат 20% от стоките, които носят максимална печалба.

Купувачите обичат, когато магазинът има добър избор. Ако премахнете 80% от продуктите, изборът ще падне пет пъти. С този лош асортимент, магазинът няма да може да успее в продажбите и да спечели, че ще бъде изключително нисък. Купувачът трябва непременно да се нуждае от изобилие от стоки, за да може да се избере. Сравняване на продукти, човек прави своя избор. Ако не сравните нищо с това, което покупателната способност на дори най-добрите продукти ще намалее рязко. Следователно 80% от асортимента на магазина е необходим, за да се гарантира, че хората могат да купят тези 20% от най-придобитите стоки.

Прилагане на принципа на Парето при планирането - практическа задача

Опитайте се да приложите този закон на практика, планирате деня си. Вземете лист хартия и направете списък с случаи за деня. Първо, влезте в него случаите, които непрекъснато правите - готвене, екскурзия в магазина, ходене на кучето. Изброяване на всички ежедневни дела, запишете задачите, които можете да изпълнявате днес, например, да се обадите на приятел, да плащате комунални услуги, да измиете колата. Сега добавете списък с случаи, които отдавна сте искали да направите, но постоянно отлагайте следващия. Например, разглобете предизвикателството в кутиите на бюрото, за да намалите детето в цирка, гледайте филма, който ви препоръчаха приятелите.

След като списъкът бъде съставен, сортиране на всички приоритетни задачи - от най-важните за по-малко значение. Всеки случай е дадена оценка по 10-точкова скала. Вижте какви задачи са най-важни за вас. Това са случаите, които ще ви дадат 80% от резултатите от 20% усилия. Това е от тях и трябва да започнете деня си. След извършване на първостепенни случаи, отидете на по-малко значима. В края на деня разочаровайте резултатите.

Прилагайки закона Pareto в ежедневието, ще станете по-организирани и ще научите как да похарчите минималните усилия, докато получавате максимален резултат.

Закон Парето (pareto принцип), или член 80/20. - един от най-често срещаните начини за оценка на ефективността на всяка дейност. Неговата същност се крие във факта, че 20% от усилията дават 80% от резултата, а останалите 80% от усилията изпълняват само 20%. По този начин може да се разбира, че като избира тези оптимални ресурси, които дават най-голям ефект, можете да постигнете високи резултати с малки разходи. В същото време последващите усилия ще бъдат ненужни и неефективни.

Принципът на Парето имаше значително въздействие върху формирането на мнозина успешни хора : Бизнесмени, изобретатели, интернет инвеститори и др. В повечето случаи, именно благодарение на реализацията на тази проста истина, тези хора успяха да преобразуват нашия свят с това, което представлява сега.

Значението на закона Парето

Традиционният светоглед погрешно вярва, че всички фактори в нашия живот имат приблизително същия ефект върху промяната в общата позиция. Хората, за които правилото Парето не е приоритет взимам решенияСмята се, че всички клиенти носят приблизително същите печалби, че всички наети служители изпълняват задълженията си със същата ефективност. Те мислят, че всички приятели и познати са важни еднакво и всички дни от седмицата донесат равни плодове. Изборът на университет, такива хора вярват, че придобитите знания и умения във всеки от тях са едни и същи.

Всъщност 80/20 законът твърди, че с подробен анализ на причинните отношения на различни събития е възможно да се заключи, че по-малка част от действията са имали най-голямо въздействие върху крайния резултат, а останалата дейност е практически безполезна.

Появата на закона Парето

80/20 процента бе открит в края на 19-ти век от икономист на Уилфредо Парето по време на изследването на моделите на разпределението на богатството между различните слоеве на населението в Англия. Ученият стигна до зашеметяващото откритие, когато намери следния дисбаланс: 20% от населението на Англия принадлежи 80% от общото богатство на страната. И факта, че малцинството притежава повечето от ресурсите, е потвърдено в повече дълбоко анализ. Както се оказа, 10% от населението притежава 65% от богатството, 5% - 50% от материалните ресурси. Какво е най-интересното, получените цифри не са случайни. Проучване на разпределението на богатството между населението на Англия и други страни в различни исторически периоди, Парето стигна до подобни резултати.

Така е положен законът 80/20 , което, за съжаление, самият ученик не може ясно да обясни. Поради това той беше оставен без внимание до 1949 г., когато професор от Харвардския университет Джордж К. Зипф обърна внимание на следния модел. Той стигна до факта, че около 20-30% от усилията дават ефективност от 70-80% от максималния, който можете да получите от тях. Така ZIPF отново отвори принципа на Парето , показване на основите на самоорганизацията на всички ресурси.

Приблизително в същото време Джозеф Юрант, проучвайки статистиката за разпределението на брака в производството, отново потвърди принципа 80/20 и публикува книга, в която се формира законът "малък, решаващ". Ученик в ръкописа си призова за масовото въвеждане на този принцип в различни сфери на производство, за да премахне брака и да подобри качеството на произведените стоки.

Юран твърди, че принципът на неравномерно разпространение на Парето може да бъде разпространен не само в сферата на производството, но и като статистически подход в проучването на разпределението на престъпленията, аварии и други процеси.

За съжаление, бизнесмените в САЩ отказаха да възприемат идеите на Юрей. Тогава ученият намерил благодарствени слушатели в Япония. В резултат на това през 1953 г., след като прочете редица лекции в страната на изгряващото слънце, Джоузеф Юран оставаше там и започна да си сътрудничи с няколко големи японски корпорации. Само през 70-те години той се върна в родината си, когато индустриалците са "узряли", за да представят идеите си, като за държави, японското производство започва да представлява сериозна конкурентна заплаха. И в двете страни Юран е извършил истински индустриален преврат, като приема принципа на Парето като основание.

Съобщение на закона Парето с търговия и маркетинг

Известният IT Giant IBM компания активно е приложил правото на Парето в маркетинга. През 1963 г. специалисти от IBM забелязаха, че около 80% от времето на компютрите им прекарват при вземането на 20% от операциите. Незабавно беше решено да се намерят 20% от задачите, които се използват най-много и да ги направят най-удобни и функционални за потребителя. В резултат на направените промени специалистите успяха да създадат автомобили, които са по-бързи от подобни устройства на конкурентите.

Принципът на Парето в търговията предполага, че невероятно огромни бизнес ресурси се изразходват за поддържане на неефективни продукти от гледна точка на стоките и заплащат ненужни служители. Прекалено много внимание се обръща на клиентите, които носят само малък доход. Така възниква логическо заключение, което, ако се концентрира върху най-ефективните области, понякога можете да увеличите печалбата на компанията.

За да се оптимизира бизнеса си, е достатъчно да го повторим в рамките на ефективната работа на най-продуктивните служители, които ще бъдат ангажирани с продажбата на най-течените стоки или услуги.

Ако говорим за клиенти, тогава не искате да загубите никакви. Правило Парето заявява, че само 20% от купувачите ви дават 80% от печалбата, а останалите често прекарват времето на вашия персонал, като същевременно не отговарят на специални доходи. За да направите всичко правилно, е необходимо да се изпратят максимално усилие за работа с високопрезантии и контакти с останалата част от 80% за обединяване, намаляване на времето и не особено скъпо за компанията. Така че можете да оптимизирате работата на вашия бизнес. Това е ролята на главата в управлението на компанията.

Първоначално всичко може да изглежда доста трудно. Много мениджъри и собственици на големи производствени мощности са трудни за изоставяне на 80% от дейностите за един ден. Въпреки това радикалните промени ще доведат до невероятно увеличение на ефективността на печалбата и производството.

Като цяло може да се заключи, че не винаги има смисъл да се стремит в резултат от 100%. Силите и ресурсите, изразходвани за постигането му, припокриващите се ползи. В повечето случаи е достатъчно 80%, докато приемате незначителни средства за получаване на резултата.

Можете да нарисувате паралел с техниката на писане на снимки на известни художници, които, без да плащат всички подробности за техните шедьоври, правят акценти на някои елементи, които привличат най-голямо внимание на публиката.

Както разбирате, правилото Pareto 80/20 действа във всички сфери на обществото, затова е възможно да го приложите навсякъде.

Управление на времето. Принципът на Парето във времето на времето е доста прост. Вие анализирате всички неща на ден и изберете тези, които са довели до крайния резултат. Безсмислена дейност просто изтрийте от списъка на случаите. Първи работен ден, планиран според този метод, ще ви изненада с лекотата и производителността.

Саморазвитие. Не забравяйте, че ще бъдете възможно най-успешни в сферата, които сте най-добри. Често не си струва да прекарате времето си за овладяване на уменията, които са закупени с скърцане. Акцент върху вашето силни страни. Ако имате разработени комуникативни умения, продължават да ги развиват и да избират дейностите, свързани с комуникацията. Ако не привличате контакти с хора, далечна работа ще бъде отлична алтернатива за вас.

Финанси. Решете кои източници получавате 80% от парите, които идват в джоба ви. Концентрирайте се върху тях, тъй като те играят ключова роля в формирането на вашия бюджет. Други опции игнорират, защото те отнемат само време и сила. Освен това могат да бъдат пасивни източници на приходи (депозити, пасивни инвестиции), тъй като разходите за труд се стремят с нула.

Производителност. Като се има предвид, че всеки човек е конфигуриран за неговия биологичен ритъмЩе трябва да изчислите собствените си. Определете колкото е възможно по-ефективно. Това е пропастта, когато трябва да обърнете внимание на работата. Друго време, всичките ви усилия ще бъдат неефективни.

Четене на книги. Принципът Pareto 80/20 се отнася за избраната от вас литература. Около 80% от книгите се четат от вас, вие не сте донесли нищо, освен времето, прекарано и разрушено. Изберете книгите, които ще могат да ви обогатяват духовно. Ако има произведения, запознанства, с които има сериозно влияние, има смисъл периодично препрочитане. Правило Парето означава да не се оценява свободно време "Лека" безинтересна литература.

Ненужни неща. Вероятно сте забелязали, че имате в апартамента или автомобила да съхранявате неща, които практически не използвате. Те постоянно се намесват, заемат много място. Практиката на проучване на фън шуйното пространство е обявена за такива неща с енергийни пръти. Да се \u200b\u200bотървем от тях, ще почувствате прилива на вдъхновение и свобода от ненужното боклук.

Връзка. Срещайки всички нови хора, ние не можем да осъзнаем кой от тях наистина играе важна роля в живота ни. Анализирайте себе си и се уверете, че само 20% от хората, с които общувате емоционално, ви изпълват и носят нещо ново за вашето съзнание. Това са тези хора, които трябва да получат най-голямо внимание. Дългосрочната комуникация с близки приятели е много по-важна от часовника в социални мрежи с виртуални познанства.

Прочетете същия член " Как да развием общителност. Основи на комуникативната комуникация».

Ако сте намерили грешка, моля, изберете фрагмента на текста и кликнете върху Ctrl + Enter..

Това е популярен начин за оценка на ефективността и оптимизиране на дейностите в различни индустрии и бизнес.

Компаниите често забелязват, че 80% от печалбите им се получават от 20% от клиентите; С 20% от представителите на продажбите затварят 80% от продажбите и 20% от разходите представляват 80% от разходите. Същото с времето: 80% от представянето отнема 20% от времето, 80% от печалбите донасят 20% от служителите. Примери могат да се дават допълнително.

Разбира се, цифрите не винаги са 20/80. Може би 76/24, а 83/17, но съотношението от четири към едно винаги е проследено.

Принципът 20/80 се използва широко в бизнеса, но може да се прилага в ежедневието. Преди всичко в работата.

Какви задачи прекарвате 80% от времето? На ? Пратеници? Не забравяйте, че носи само 20% от предимствата и се фокусира върху наистина важни неща. И колко от работата ви носи 80% от доходите, търсенето от властите и уважението към колегите?

Опитайте се да отговорите и на следните въпроси. Те изглеждат сложни, но само защото никога не сте се опитвали да го изчислите преди.

Какви 20% от нещата имат максимална стойност за вас (80% и по-висока)?
Какво прекарвате 20% от времето си, получавате 80% от щастието?
Коя от вашите околности ви прави толкова щастлива колкото е възможно повече?
Какви 20% от дрехите носите 80% от времето?
Какво е включено в тези 20% от продуктите и ястията, които съставляват 80% от вашата диета?

Отговори? И сега си помислете как можете да подобрите тези области на живота.

Например, ако се окаже, че 80% от времето, което прекарвате с тези, които ви дават удоволствие само с 20%, тогава трябва да промените кръга на комуникация.

Ако 80% от времето, което прекарвате, например, в интернет, но в същото време получавате само 20%, помислете какво правите онлайн? Може би трябва да промените дейността или да намалите престоя си на компютъра.

Ако 80% от нещата, които използвате само 20%, го изхвърлете или ги продадете. Същото с дрехите.

След анализ на принципа 20/80, вашата диета, ще разберете колко здрави имате храна. Ако 80% от времето ядете мазна храна, тогава не е време да седнете на диетата? Прегледайте пропорциите, така че да не е доста полезна храна, заета на вашата маса само 20%.

Рационалният закон Парето се отнася дори до полето на любовта, на пръв поглед напълно ирационален. Какви 20% от действията провокират 80%? Какви са тези 20% от разговорите, които са ви направили с партньор до 80%?

Повечето от нас никога не гледаха връзката под същия ъгъл и може да бъде много полезен.

Всеки аспект на живота има своя собствена ефективност.

С помощта на принципа 20/80, не само е възможно да се оцени ефективността на живота, но и да го вземе под контрол. Поемайте отговорност и подобрете тези области, в които има проблеми.

Разбира се, законът Парето не е панацея. Не трябва да се издига в ранг на Life Credo и претегля целия този принцип. Но правилото 20/80 е отличен инструмент, който да донесе нещо ново за живота ви.

Мисля, че можеш да се промениш в живота си, въз основа на принципа 20/80?

Осигурете отговорите на хартия или в коментарите.