Защо някои хора са лесно бушуващи приятели, успешни в екипа, се засилват от службата, изграждат кариера и други, които не изостават първо в образованието и ерудицията, не могат да се похвалят с подобен успех? Какво е това - късмет, виртуозство лицемерие или може би магьосничество? Авторите на книгата "включват чар върху метода на специалните служби" вярват в това успех на живота Зависи от способността да се създаде добро впечатление върху хората. И това качество не е вроден подарък, това е умение, което може да се научи чрез овладяване на специална техника. Прочетете работата на бившия агент ФБР Джак Шафер и професор Марвина Карлин и станете първите във всички сфери на живота!

Изделия от менюто:

Накратко за авторите

- бивш специален ФБР, професор по психология. Schafer има гигантски опит в подготовката на операции за борба с тероризма и разработването на сценарии за набиране на персонал. Той е участвал в преподаването на специално оборудване за техниките на хората. Днес Schafer се ръководи от Schafer и сътрудници, който работи със специални агенти, служители на правоприлагащите органи, адвокати. Със своите знания и огромен опит с общата аудитория, Джак е разделен на книги, защото е убеден - методът на специалните служби е приложим в ежедневиетоКогато просто трябва да позиционирате мениджъра на персонала в интервюто или да обвържете разговор с приятелка, която ви харесва.

- съавтор на книгата "включва чар според метода на специалните служби", професор по управление. Карлинс написа 24 книги (особено популярни с неговата "Виждам какво мислите"), публикувани повече от 200 статии в научни списания, често изпълняват радио и телевизия, а също така съветва компаниите със световни имена.

Каква е книгата: професионален чар

Книга на Schafer и Carlice - събиране на правила, полезни участници и практически препоръкиподсилени научни факти и реални житейски истории. Тя учи да произвежда добро впечатление върху събеседника (независимо от това колко време сте запознати и в каква ситуация се случва вашата комуникация), за безспорно разпознаване на лъжата, да управлявате собствените си емоции, да разберете поведението на другите и буквално да прочетете мислите им .

Основното предимство на тази публикация в полираността е наистина много голям кръг от хора:

• лица, работещи в областта на продажбите (както начинаещи, така и опитни служители);
• служители на Б. различни области да се постигнат по-високи резултати и насърчаване;
• обикновени потребители, които желаят да получават качествени услуги и прилично обслужване;
• родители и учители за изграждане на здрави отношения с деца;
• хора, които са дълги и неуспешно в търсене на второто полувреме;
• всеки, който иска да води интересен, активен и успешен социален живот.

Книгата е сравнително малка - в нея има само триста страници. Той е написан по прост начин, изобщо не, докато професорите казват обикновено. Благодарение на изобилието на интересни истории, прочетете "Включете очарованието ..." измислица.

От книгата ще научите:

• как да предизвикате място;
• каква е формулата на приятелство;
• как да привлечем вниманието, без да произнесете дума;
• приятелство и атрактивни закони;
• психология на близост;
• методи за създаване и поддържане на дългосрочни взаимоотношения;
• подводни камъни на комуникация и приятелство във виртуалния свят.

След като прочетете книгата на Shaper-Carlits, вие със сигурност ще искате да се подобрите по-нататък. Препоръчваме да гледате нашите селекции от 10-те най-добри книги за психологията и развитието на личността и 10 книги, след което искат да живеят. Вие със сигурност ще намерите нещо интересно за себе си!

Операция "Чайка": историята на един набирането

Настоящата книга е плод от дългогодишен опит в специален ФБР Джак Шафер и следователно в първата глава, авторът разказва историята на едно набиране, което става красноречиво потвърждение за това как са важни тайните очарователни кодове междуличностна връзка.

Основният герой на тази история (чайка се появява под името на кодовото име) работи като дипломат. Задачата на Шафър и неговия екип е да превърнат дипломата на страната на САЩ. Тъй като чайката е опитен служител на интелигентността, сценарът за набиране на персонал поиска дългосрочна подготовка. За дълъг месец екипът на Schafer е психологически и социални портрети на чайките. Те научиха за разногласията на обекта с ръководството, че той обещава малко пенсия, че би искал да се премести в САЩ ...

Когато операцията стартира, американският агент не е влязъл в личния контакт на чайката за дълго време. Той стана сянката му, а сянката на приятелско, разбиране и ... много очарователно. Опитният офицер веднага разбра наблюдение, но тя не му вмъкна страхове, за месеците ще бъде свикнал за нейния непостоянен сателит, и защото агентът първо отиде да се свърже, разговорът му с чайката беше много спокоен, завършил на Основна бележка и отвори възможността за по-нататъшни преговори.

Резултатът от операцията е набирането на чайката от САЩ. Задачата е завършена успешно и залогът на такъв резултат е предимно компетентен сценарий. Авторите на книгата разказват подробно тази история за не развлеченията заради, като по този начин представят читателя до важно заключение - тъй като е важно да се организира човек на себе си още преди началото на разговора. Като компилация психологически портрет И верната оценката на бъдещия събеседник е важна при избора на необходимата стратегия за поведение. И най-важното е, че методът на специалните служби е приложим на практика. Тези автори доказват във всички следващи глави.

Формула за приятелство и използването му в реалния живот

Приятелството не е несъзнателно чувство, което възниква сам по себе си, има автори на книгата, има доста истинска формула.

Приятелство \u003d близост + честота + продължителност + интензивност

Помислете за подробните основни компоненти на тази формула.

Под близост Разберете разстоянието между вас и друг човек. В този случай е важно редовността на вашите изяви в областта на оглед на обекта на близост. В случай на чайка, американският агент от първия ден беше в абсолютна близост до обекта, но той запази удобно разстояние, докато обектът не бъде свикнал. За друг човек чувството за лична безопасност е много важно. Минималната заплаха може да прекъсне връзката и да прекъсне доверието завинаги.

Честота - това е броят на контактите за единица време и продължителностсъответно, тяхната продължителност. В случай на чайка, и двамата показатели вървяха по нарастващия. Агентът все повече се появява в оглед на обекта и прекара повече време с него.

Интензивност - Максимално удовлетворяване на психологическите и физическите нужди на човека, независимо от каква форма е вашата комуникация - в словесни или невербални. В случай на чайка, агентът предизвика любопитство от дипломата. Беше интересно за него да научи какъв човек може и би могъл да го донесе предимство и след като служителят на ФБР е действал много деликатно, не е бил прекъснат положителен интерес от страх, паника и враждебност.

Потвърждаване, че формулата за приятелство работи не само в случай на набиране на чуждестранни дипломати, авторите водят като пример за домакинството, което ще бъде по-близко и по-ясно на обикновения читател. Неяс главният герой Филип е човек от малък град, който току-що се е преместил в Лос Анджелис. Оказа се, че новите приятели не са толкова лесни, когато не сте студент и не живеете в хостел. Специалистът го съветва да посети бара. Задачата на Филип редовно влиза в същия бар, за да установи кратък визуален контакт с редовни и да отиде в бара.

Филип обичаше да събира занаяти от мрамор. Неговото необичайно хоби беше решено да се използва като стръв. Човекът донесе с него няколко фигури и лупа и беше прието да ги разгледа с интерес. Барман, който трябваше да се присъедини към него в контакт за дълга на услугата, стана един вид "диригент" между Филип и неговите потенциални приятели.

Барман наистина попита приятелски млад човек, отколкото той. Тяхната кратка, но един интересен разговор беше запомнен от бар, защото следващия път той познава Филип и прие как е собственото. Скоро между тях започна приятелски отношения, каза той за хобито на Филип на други посетители, затова хобито стана започната тема за комуникация. Човекът благодари на специалистите, защото с помощта на тази неусложнена стратегия той намери приятелите си голям град.

Както виждате, всички гениални са прости! Това е само един от многото скриптове, които разумно описват авторите в тяхната книга. Прочетете с него, приложите тези методи на практика и направете живота си по-добър. Разчитайте на щастлив случай много арогантен!

Включете очарованието за метода на специалните служби, Jack Schaphers и Marvin Karlys

5 (100%) 2 гласа

Очарование на очарованието на метода на специалните служби. Запознайте се с книгата "Включете очарованието за метода на специалните служби" от митото издателска къща. Книгата включва чар пише 2 агенти специални услуги Джацепс и Марвин Карлис. Прочетете статията и разберете как да използвате силата на очарованието и тайните на чар от книгата, за да получите приятели, бизнес партньори и съпруг.

Силата на очарованието за метода на книгата за специални услуги

Дълго време не съм срещал книги, написани в схемата: учебник с илюстрации и обяснения за тях.

Въпреки това, митото издателска къща отново доволни от качествения превод на книгата, оборудвана с обяснителни снимки и практически съветикоето е лесно да се изпълни дори неопитен читател.

Вероятно трябва да изглеждате техника за агенти на специални служби, която цялата намотка използва своя чар, за да "стане собствена" във всяка кампания, сред непознати хора.

Покрийте книгите "Включете очарованието за метода на специалните служби"

Ние, като читатели на книгата, Д.Шефара и М. Карлин, могат да използват тайните и силата на очарованието, за да станат "Очарователна Милашка" или - Очарователен чар", И за постигане на целите си в справянето: да намерите много приятели и да придобиете полезни връзки и познати.

"Разбрах, че хората ще забравят за какво говориш, и забрави какво сте направили, но те никога няма да забравят, че ги принуждавате да се чувстват". Мей Ангел

Всички книги на Дейл Карнеги, които можете да намерите и изтеглите - няма коментар, както и:

• ПсихологияРобърт Калдини, Стив Мартин и Ноа Голдщайн

• Майсторство на комуникациятаПол МакГей

• Закони на влияниетоСюзън Вайншенк

• Изкуство на влияниеМарк Голастън и Джон Улман

• Чувам те Маркирайте Gowstone.

Хората, които чувстват заплаха, инстинктивно скриват сънливите артерии, като дърпат главите си в раменете и отварят шията, когато се срещат с човек, от който не се очаква нищо ужасно.

Главен склон - Много приятелски сигнал. Хората, които са склонни, когато комуникират главата на страната, изглеждат много по-привлекателни и надеждни.

Човек, който се приближава към жената, леко накланя глава надясно или наляво, тя ще намери по-интересно и красиво, отколкото наистина.

Включете очарованието: наклон на главата

По същия начин, мъжете смятат по-привлекателни жени, които са наклонили главите си, когато говорят.

Включете очарованието. Secret 3: усмивка

Усмивката кара нашия мозък да произвежда ендорфини и това е едно от удоволствията. Ето защо усмихнати хора донесат радост и удоволствие да общуват с тях.

Усмивка - Мощен сигнал за приятелство. Усмихнато лице изглежда по-привлекателно, красиво и по-малко арогантно.

Усмихнат човек е по-лесен за приближаване към партията с непознати.

Включете очарованието: усмивка

Единствената трудност е да се усмихва искрено, хората незабавно разграничават искрена усмивка от фалшив.

Чар на чар: тест за усмивка

Погледнете последната снимка, която взех от книгата "Включете очарованието" и определете: в каква снимка: лявата или дясната усмивка на един млад мъж искрен?

Какво е установено? Напишете в коментарите Как отговорихте и защо - какви знаци почиват?

Включете очарованието: Заключения

• Най-важният изход От тази статия: бързо си купите книгаJack Schaphers и Marvin Carlice написаха и които митът издател преведе за вас, защото много скоро ще стане рядкост.

• Използвайте 3 тайно зареждане. Когато отидете в бара на парти или в нов офис, За момент плъзнете веждите си, леко главиu I. усмивка. На Ваше разположение. Насладете се на комуникация с нови приятели.

• Напишете собствената си секреция на чар в коментарите. Напишете коментари - и спечелете поне един приятел и наставник: авторът на този блог е.

Споделете статията и 3 чар тайни в социална мрежа с вашите приятели:

Включете очарованието по метода на специалните услуги и забравете да изключите - Ето още една тайна на щастливата комуникация, пълно удоволствие и ентусиазъм.

Прочетете най-добрите материали на психолога щастието по тази тема!

• Как да развием паметта? Днес е нова книга за преглед на книгата за класическата методология за разработване на памет. В книгата "Разработване на паметта. Класическо ръководство за [...]

Текуща страница: 1 (общо 20 страници) [на разположение откъс за четене: 5 страници]

Марвин Карлис, Джак Шап
Включете очарованието според метода на специалните услуги

Джак Шафер, Марвин Карлинс

Сходният превключвател:

Ръководство на агента EX-FBI за въздействие, привличане и спечелване на хора

Публикувано с резолюцията на Touchstone, подразделение на Simon & Schuster, Inc. и литературна агенция Андрю Нюрнберг

Правната подкрепа за издателя предоставя адвокатската фирма "Vegas Lex"

© Джон Шафер, докторска степен. и д-р Марвин Карлинс, 2015

© Превод на руски език, публикация на руски език, дизайн. Ман, Иванов и Фербер LLC, 2015

* * *

Тази книга допълва тази книга:

Психология

Робърт Калдини, Стив Мартин и Ноа Голдщайн

Майсторство на комуникацията

Пол МакГей

Закони на влиянието

Сюзън Вайншенк

Изкуство на влияние

Марк Голастън и Джон Улман

Чувам те

Маркирайте Gowstone.

Жена ми Хелън, надарена от любов, силен характер и, освен това търпение, което й позволи да разруши моите ексцентрици през тридесетте години на нашия брак.

Джак Шафърс

Жена ми Едит и дъщеря Амбър. Благодаря ви, че сте там, за това, което сте постигнали, за любовта, която обогатява живота на много хора.

Марвин Карлинс

Въведение
Как да подредите местоположението

Това не би било настъпило на никого да дешифрира съкращението на ФБР като федерално бюро на Радучия. В тази организация работех двадесет години от агент, специализиран в поведенческия анализ, а през годините са развили способността бързо да оценяват хората, да разберат техните герои и да развият стратегия за поведение с тях. Отговорностите ми включват убеждаване на хората да си сътрудничат с ФБР, действайки срещу тях родната странаили идентифициране на престъпници и ги наклониха да разпознават, понякога без да произнесе една дума за нея. Като специалист по поведенчески анализ, разработих стратегия за наемане на шпиони и да създам приятели от заклети врагове. С други думи, аз придобих умения и създадох технически техники, които са превърнали враговете на Съединените американски щати в приятели и доброволни шпиони в полза на моята страна. Накратко, пред мен стояха предизвикателството да завладеят симпатиите на хората.

Случая с Владимир (промених имената и личностни характеристики Хората, споменати в книгата и понякога създадоха някакъв характер от няколко, за да направят примери по-визуални) отлично показват каква е същността на случая. Владимир незаконно пристигна в САЩ с цел шпионаж. Той е уловен, когато се опитва да завладее тайни документи на Министерството на отбраната. За мен, като специален агент, ФБР беше инструктиран да работи с него. В първия разпит той заяви, че няма да говори с мен при никакви обстоятелства. За да преодолеем съпротивата на арестувалата, започнах с факта, че в разпитите просто седях пред него и бях приет да чета вестника. Прочетох от доста време, после сгънах вестника, сложих на масата и, а не дума, се наведе от кабинета. Ден след ден, седмица за една седмица, на която дойдох въпроса, прочетох вестника, оставих я на масата и си тръгнах, а Владимир седеше напротив, привързан с белезници до масата.

През следващия месец говорехме за всичко, с изключение на шпионски софтуер. Тогава един ден Владимир внезапно каза: "Готов съм да говоря за това, което направих." Той започна да изрази мислите си свободно и честно казано, защото е бил принуден да това със сила, а защото го харесах и той започна да ме смята за приятел.

Техниката на разпитите, която кандидатствах в работата с Владимир, може да изглежда безсмислена. Но всъщност внимателно планирах действията си да получа от арестуваното желание да призная и да си сътруднича с ФБР. В тази книга ще разкрия тайната си и ще обясня как спечелих местоположението на Владимир и как, използвайки същата техника, можете да предизвикате съчувствие от почти всяко лице за известно време или за цял живот. Мога да го направя, защото, както се оказа, уменията за комуникация, разработени от мен, за да получат приятелство на потенциалните агенти и тяхното набиране, могат да бъдат еднакво ефективно да се използват за създаване на приятелски отношения у дома, на работното място и във всеки друг места и комуникационни ситуации.

Трябва да призная, в началото не разбирам, че можете да използвате професионалните ми умения в ежедневието. Такава възможност привлече вниманието ми само в самия край на кариерата си във ФБР. По това време преподавах млади разузнавателни служители да наемат агенти. Един ден преди началото на нов семестър дойдох да работя в продължение на половин час, преди да практикувам, за да подготвя клас. За моя изненада вече имаше две кадети в класната стая. Не ги разпознах. Те седяха като приблизителни ученици, в първия ред, поставяйки ръце на масата. Това поведение на кадетите ме изненада много: те рядко са били на класове за толкова година. Попитах какво се е случило кой са те и защо са дошли толкова рано.

- Помните ли Тим от предишната група? - попита един от кадетите.

- Да - отвърнах аз.

- Преди няколко седмици бяхме с Тим в бара. Той ни разказа за вашите лекции, за да повлияе и да изгради взаимоотношения на доверие.

- И какво? .. - попитах, все още не разбирам къде е клонинг.

- Тим се похвали, че в класовете се научиха как да вземат момиче.

- И те решиха да го изпитат - продължи първото. "Избрахме първата жена, която падна, която седеше в бара и предложи TIMA без нито една дума, за да я покани да седи на масата ни да пие.

- И какво направи той? - Попитах.

- Той взе предизвикателството - възкликна кадетът. "Решихме, че той е луд и отнема твърде много." Но след четиридесет и пет минути жената наистина отиде на нашата маса и попита дали не може да седи в нашата компания. Не вярвахме на очите ни, но всичко се случи по този начин.

Погледнах ги темпатично.

- Разбрахте ли как го е направил?

- Не! - възкликна един от тях, а след това те признаха в унисон: - дойдохме да научим!

Първоначално почувствах недоумение и им напомних за нашата професия. Казах, че целта на класовете е да обучават кадети за работа в интелигентността, а не на възпитанието на пикап майстори. Но след къса медитация внезапно, за моя изненада, изгната. Чрез размисъл за съзнанието на Тим осъзнах, че методите за набиране на шпиони могат да се използват за победа в любовните игри. Освен това, в по-широк смисъл, тази техника може да се използва във всички случаи, когато е необходимо да спечели местоположението на лицето в почти всяко междуличностно взаимодействие. Това осветление става първоначална работа по тази книга и определи своето съдържание.

След уволнение от ФБР продължих да работя по докторска дисертация по психология и започнах да преподавам в университета. По това време прегърнах плана си, писал книга, предназначена да помогне на хората да установят успешни междуличностни отношения у дома на работното място и на всички места, където са необходими такива отношения. Например:

Newslands могат да използват тези методи за привличане на нови клиенти;

Опитни продавачи също ще се възползват от книгата, да се научат да подкрепят и развиват съществуващи взаимоотношения, както и естествено да привличат нови купувачи;

Всички служители, от мениджърите на Wall Street към ресторантьорчивите, могат да ползват предложената тактика за по-ефективно взаимодействие с управлението, колегите, подчинените и клиентите;

Родителите могат да прилагат нови знания за коригиране, поддържане и укрепване на отношенията с деца;

Потребителите ще се научат да получат по-добро обслужване, да влязат в по-благоприятни сделки и да привлекат благоприятно внимание от страна на персонала;

И, разбира се, хората, които желаят да създадат приятелски или романтични взаимоотношения, ще могат да се възползват от предложените техники за развитието на уменията за преодоляване на трудностите в този труден бизнес (който става все по-сложен в цифровата ера).

Тази книга е предназначена за всеки, който иска да намери нови приятели или да засили съществуващите взаимоотношения, направете по-приятен. случайни срещи, както и да получите повече съвети и бонуси.

Как да се справим с предизвикателствата на приятелството

Хората са публични същества. Човешкият вид е програмиран да намери приятели. Това желание се корени в далечното ми примитивно минало, когато единството даде най-добрите шансове да заемат най-добрите места в хранителната верига, когато напуснахме пещерите и започнахме да се борим за оцеляване в враждебен и безмилостен свят. Ако мислите, че по това време търсенето на приятели е приятно и лесно бизнес, за съжаление. Днес резултатите от много социологически проучвания и изследвания показват, че светът има все по-голям брой хора, които се чувстват самотни и неспособни дори да започнат запознаване, да не говорим за това, че да изграждате значими, дълбоки и дългосрочни взаимоотношения. Проблемът се изостря от широкото въвеждане в нашия живот. социални мрежиКои са още по-изолирани хора един от друг, предотвратяват създаването на доверчиви лични взаимоотношения.

Да влезе в контакт с хората, особено непознати, винаги е трудно. Освен това тези контакти са свързани с неприятни и дори плашещи преживявания. Няма значение, човек или жена. Във всеки случай, вие изпитвате страх: страхът от неудобство, страхът от провал, страхът от нарушаването и боли чувствата на други хора, страх да направят лошо впечатление и дори страх от възможно манипулация и неуспешно използване на вас с друг човек.

За щастие, създаването на отношения не води непременно до катастрофа. Ако искате, противно на трудностите, да правите приятели или просто да подобрите съществуващите взаимоотношения с никого, бъдете внимателни. Вие не сте сами и ситуацията ви не е безнадеждна. Написах тази книга конкретно, за да намаля тревогата ви поради поддържане на взаимоотношения и у дома, с любимите ви хора или необходимостта от влизане в нови отношения с непознати. Методите, описани в него, се основават на напреднали научни данни, така че те ще ви дадат шанс да научите как да хората, без да се произнася дума. В тази книга ще намерите различни съвети за използването на невербални сигнали, с помощта на които, както и с помощта на думи, можете незабавно да потърсите местоположението на всеки човек. Въпреки това, в крайна сметка ще трябва да говорите. Думите превръщат чувството за съчувствие в приятелството, а понякога и в дългосрочни дългосрочни отношения.

Без съмнение за вас са полезни лични взаимоотношения. Това не е въпрос на случайност или късмет. Приятелски, доверителни взаимоотношения са създадени благодарение на използването на тествани научни познания и доказани методи за взаимодействие с други хора.

Така че сега от безусловната способност да се създадат приятели от вас са разделени само три стъпки.

1. Трябва да проникнете в искреното желание да овладеете методите и приемите в книгата методи и приеми в книгата и не съжалявайте. Тези методи приличат на електрически инструменти, които се радват на изграждане на работници. Цялото хитрост е да позволи на инструмента да работи. Например, в ранната младост видях дървени заготовки с ръчно ножовка. Един ден баща ми ми позволи да взема наскоро купен кръгъл трион. Започнах да работя, като кликнете върху нея по същия начин, както на ръката. Виждайки това, баща ми ме потупа по рамото и каза, че няма да ми дам толкова много и не съм позволил тия и добре да изпълня работата си. Техниките, описани в книгата, изискват същия общ подход. Прилагането им, бъдете спокойни, останете сами и им дайте работа за вас. Ще бъдете доста изненадани от резултата.

2. Трябва постоянно да прилагате нови знания, за да си взаимодействат с хората, които ви заобикалят в ежедневието. Какво ви е известно най-добрия начин Действия, добре само в случаите, когато го използвате на практика. Не забравяйте, че знанието без практическо приложение - мъртви знания.

3. Укрепване на учения материал чрез постоянна практика. Умението за приятелство е подобно на всяко умение. Колкото по-често ги използвате, толкова по-добре получавате. Колкото по-често прилагате уменията си, най-вероятно ще го загубите. След като направихте тези три стъпки, ще разберете, че правите приятели за вас, тя е станала същото познато и недосифимо нещо, което да дишате.

Способността да причинявате съчувствие е налична, тя е пред вас. За да овладеят това изкуство, просто използвайте информацията, посочена в книгата, и следвайте как ще нарасне вашият LQ (коефициент на работа) или симпатичен коефициент.

1. Формула за приятелство

Осъзнах, че хората ще забравят за какво говориш, и забрави какво сте направили, но те никога няма да забравят, че ги усещате.

Мей Ангел 1
Maya Angel (1928-2014) - известен американски поетес, писател и борец за граждански права. Прибл. Ед.

Операция "Seagull"

Кодовото име на този човек е чайка. Той е бил високопоставен чуждестранен дипломат. Ако успяхме да го наемем, това би било голямо и ценно придобиване на Съединените американски щати.

Трябваше обаче да решим един труден въпрос: как да убедим човек да се откаже от предаността към родната им страна? За да направите това, е необходимо по някакъв начин да се сприятелявате с чайката и да го направят предложение, от което е невъзможно да се откаже. За да се справите с такава задача, ние се нуждаехме от търпение, внимателно събиране на информация за всички страни на живота на този човек и създаването на приятелски отношения между него и американеца, които биха се доверили.

Според нашите данни той отиде няколко пъти с увеличение на службата и освен това нашите служители успяха да чуят как чарката каза на жена си, че обича живота в Америка и той би искал да подаде оставка и да се настани в САЩ Ако е възможно. В допълнение, чайката е загрижена за факта, че е имал малка пенсия в родината си. Въоръжени с тези данни анализаторите на сигурността предполагат, че дипломатът ще може да се наклони на наша страна, ако го предлагат достатъчно финансова компенсация.

Сега имаше тясна връзка с чайката, без да плаша с перспективата си за набиране на персонал и това е трудна задача. Оперативният служител на ФБР Чарлз беше инструктиран да установи контакт с чайката постепенно да се доближи до него и да доведе отношенията на връзката до такава степен, когато е възможно да се направи конкретно предложение. Така добро вино Поведение на необходимия зрялост, за да се насладите на букета си. Агентът бе предупреден, че ако той ще покаже прекомерна бърза, чайката най-вероятно ще бъде преобладаваща и да избегне контактите. За да започнем, агентът трябва да се придържа към тактиката на създаването на приятелства. Първото нещо, което Чарлз трябваше да харесва чайката, без да произнесе една дума. Втората стъпка ще бъде израз на съчувствие към думите с намек за дълго приятелство.

Подготовка за първата, най-важната среща на Чарлз с чакълът продължи няколко месеца. На открито наблюдение установи, че веднъж седмично обектът излезе от сградата на посолството и отиде да пазарува в магазина за хранителни стоки, разположен в чифт квартали от посолството. Чарлз получи инструкции, за да се появят редовно чайка върху очите на различни места на маршрута. Агентът беше предупреден така, че да не се приближи до чайката, за да не предизвика подозрение, но просто се натъкна на очите си: това беше, така да се каже, "тук", така че чуждестранен дипломат го забелязва всеки път.

Самият офицер за разузнаване, чайката много скоро отбеляза агента на ФБР, който трябва да бъде признат и не се стреми да заговорничи. Тъй като Чарлз не се опита да се доближи до чайката или да говори с него, той не чувстваше никаква заплаха. Той просто свикна с факта, че американският от време на време идва през очите му.

Минаха няколко седмици и веднъж, отново в близост до американеца, чайката погледна в очите му. В отговор Чарлс кимна, като изяснява, че забеляза този жест, но не показваше повече интерес и не се опитваше да установи вербален контакт.

Минаха още няколко седмици и само след това Чарлз започна интензивно да се свърже с чайката на невербалното ниво. : По-често да погледнете в очите му, хвърлете вежди, наклонете главата си и поставете малко брадичка. Човешкият мозък интерпретира тези жестове като "приятелски сигнали".

Следващата стъпка в сближаването с Charlend Charles направи още два месеца. Той влезе в магазина, но се държеше на уважение. Сега, с всяко следващо посещение в магазина, Дипломат Чарлз го последва, все още след разстоянието, въпреки че няколко пъти преминаха от чайките в пасажите на супермаркета. В същото време агентът започна да изглежда по-вероятно да погледне в своя обект. Чарлз забеляза, че дипломатът винаги е купил грах в магазина. След още няколко седмици Чарлс тръгна след чайката на рафта с грах и, когато стигна до буркан, усмихвайки се, взе грах от рафта и се обърна към чайката: "Добър ден, името ми е Чарлз , Аз съм специален агент на ФБР. Той се усмихна и каза: "По някаква причина мислех така." След тази безвредна среща и запознанства между Чарлз и Юз, беше създадено силно приятелство. В крайна сметка, чайката се съгласи да предостави своя приятел от ФБР с ценна информация.

Случайният наблюдател многомесечен щамп от Чарлз агент може да изглежда ненужно и неразбираем, но не случайно не чака толкова дълго. Всъщност стратегията за набиране на персонал беше внимателно обмислена и работи като психологическа операция на виртуоза, чиято цел беше да се създадат приятелски отношения между двамата хора, които самите никога няма да се сприятеляват, но не се срещат.

Като специалист на аналитичния център на ФБР, аз, заедно с моите колеги, участвах в разработването на сценария за набиране на персонал от нашия оперативен служител. Целта беше да накараш чайка да свикне с присъствието на Чарлз и да направи първия познат да се превърне в приятелството - ако, разбира се, агентът ще може да направи добро впечатление върху обекта за набиране на персонал. Задачата беше сложна от факта, че чайът и самият са опитен служител на интелигентността и може да помисли за всеки опит с подозрение всеки човек да го посрещнем. Тогава в бъдеще ще бъде на всяка цена да се избегне подозрителен непознат.

За да може Чарлз успешно да приложи нашия план, е необходимо да се създадат такива условия, така че чуждестранен дипломат да бъде психологически удобен за общуване с американския агент. Затова Чарлз трябваше да предприеме няколко конкретни действия, които той е изпълнил с голям иm успех. Тези стъпки не се различават от тези, които трябва да направят всеки човек, който иска да установи с някого краткосрочни или дълги приятелски отношения.

Възползвайки се от случая с чайка като пример, сега разследваме, че доведе Чарлз за успеха в набирането на персонал. В този случай използваният агент на ФБР използва формула за приятелство.

Формула за приятелство

Формула на приятелството се състои от четири основни компонента: близост, честота, продължителност и интензивност. Тези четири променливи могат да бъдат написани под формата на следното не-добро математическо уравнение:

Приятелство \u003d близост + честота + продължителност + интензивност

Близостта е разстояние между вас и друг човек, както и на редовния ви вид в областта на неговото виждане. В случай на чайка, Чарлз не просто се приближи до него и се представи. Такова поведение, напротив, щеше да избута само чужденец. Характеристиките на ситуацията изискват по-предпазлив и претегленият подход. Беше необходимо да се даде възможност на чайка да свикне с Чарлз, а не да го възприемат като заплаха. За да се постигне тази цел, беше използван фактор наблизо. Близостта е незаменим компонент на всички междуличностни отношения. Една точка в областта на оглед на обекта за набиране на персонал е от решаващо значение за идентифициране на лични взаимоотношения. Близостта се събужда в темата съчувствие към вас и причинява взаимно привличане. В резултат на това хората започват да се дърпат един друг, дори и да не са обменяни с думи.

Основното условие за създаване на близост е да бъде в безопасна настройка. Ако човек почувства заплаха от прекалено обсебено и прекалено близко присъствие на друг човек, той тревожи и се опитва да навакса, като избягва по-нататъшното сближаване. В сценария да се свържете с председателите, Чарлс запазва достатъчно разстояние, така че той не го възприема като източник на опасност и не включва реакцията на борбата или полет 2
Според теорията на американския физиолог Уолтър Кенън, разработен през 20-те години, негативните емоции, като гняв или страх, са биологично подходящи: те подготвят тялото да развият най-интензивната мускулна дейност, влизайки в битка или бягство по полет. Този физически феномен получи името на отговора на борбата или полет. Прибл. Ед.

Честотата означава броя на контактите, в които влизате с друго лице за единица време, а продължителността е продължителността на всеки контакт. След време Чарлз добави въздействието на втория и третия фактор на приятелството - честота и продължителност. Той го направи по-често от дипломата по очите си по време на кампаниите си в магазина (честота). След няколко месеца Чарлз включи компонента на продължителността, започвайки да прекарват повече време с чайката, когато той падна в областта на зрението си - например, той го се стори в магазина, увеличавайки продължителността на всеки контакт.

Интензивността е способността да се задоволят психологическите и (или) физически нужди на друго лице чрез словесно или невербално поведение. Най-новият компонент на формулата за приятелство, интензивността, се добавя постепенно, тъй като чайката е свикнала с присъствието на Чарлз и осъзна, че видимото нежелание на агента на ФБР незабавно отива на директен контакт. В този случай интензивността е изразена във фактора любопитство. Когато в обичайната среда се появи нов стимул (в нашия пример, в нашия пример се появи непознат), мозъкът определя, представя този стимул истинска заплаха. или въображаемо. Ако го идентифицира като реална заплаха, тогава човек ще се опита да елиминира или неутрализира, отговорът на борбата или полета ще бъде включен. Ако, напротив, новият стимул не се възприема като заплаха, той става обект на любопитство и човек се стреми да разбере кой е това? Защо е тук? Мога ли да го използвам за ваша полза?

Да бъдеш на сигурно разстояние, Чарлс предизвика любопитство от чайката, което го накара да разбере кой е този човек и какво иска.

По-късно, чайката призна, че на пръв поглед признава агента на ФБР в Чарлз. Истината е или не, но чайката хвана приятелски сигнали, които Fabeerec го изпрати. И любопитството му се увеличи само след като установи, че Чарлз всъщност работи във ФБР. Определено, чуждестранен дипломат разбира, че ще иска да наеме, но той иска да знае, за каква цел. Тъй като чайка е недоволен от кариерата си и се тревожи за бързото пенсиониране, той несъмнено е загубил в съзнанието на различни сценарии на взаимодействие с Чарлз, включително шпионски софтуер в полза на САЩ.

Решението да се превърне в шпионин, не се приема за един ден. Потенциалният кандидат отнема време, за да оправдае рационално своята тактика и да оправдае отказа на предаността към държавата си. Стратегията за набиране на персонал предвижда време да се изкачи по семената на предателство. Въображението на самата чайка достави материали за узряването на тази мисъл. Освен това този период прекарваше да убеди жена си да се присъедини към него. Когато Чарлз най-накрая обжалваше чайката, дипломатът вече не считаше за агента на ФБР като заплаха, напротив, той видя в него символ на надеждата - надежди най-добър живот в бъдеще.

След като чайката вече е решила да се съгласи да работи на ФБР, той трябваше да изчака известно време да изчака, докато Чарлз най-накрая се обърна към него. По-късно признал Чарлз, че този период е най-болезнен. Любопитството достигна Апогей. Защо американецът не приема следващата стъпка? Наистина, когато Чарлз въведе чайка в магазина, той попита: "Защо толкова дълго чакахте?"

06.08.2017

Книгата включва очарование на метода на специални услуги в кратка представяне. Самари.

Книгата включва чар на метода на специалните служби разказва за златните правила на приятелството, формулата на приятелството, вербалните невербални сигнали и как да завладевате приятели

Джафери, Марвин Карлис - За авторите

Джак Шафърс - бивш специален агент на ФБР, професор по психология, консултант. В продължение на повече от 15 години той се занимава с проучвания за борба с тероризма, преподава специално оборудване за техники на влияние и убеждения. Авторът на шест книги и множество статии.

Неговата компания Schafer и сътрудниците преподават адвокати, служители на правоприлагащите органи и служби за сигурност.

Марвин Карлинс - професор на Университета в Южна Флорида, защити своята кандидатка по психология в Принстънския университет.

Автор на 24 книги, включително най-продаваните Какво казва всяко тяло и е джунгла там и повече от 200 статии в професионални, научни и популярни списания. Съветва големи международни компании.

Включете очарованието на метода на специалните услуги - преглед на книгата

Способността да се правят нови познанства и да се поддържа дълги отношения е достъпна за всички. За това трябва да изпълнявате само три условия:

- трябва да искате да овладеете методите, които насърчават успешната комуникация;
- ще бъде необходимо непрекъснато да се прилага техниките, описани в книгата в ежедневието;
- Не забравяйте, че под полагащата каменна вода не тече. Важна практика и само практика.

Глава 1. Формула за приятелство

Формулата на приятелство според книгата на авторите изглежда така:

Приятелство \u003d близост + честота + продължителност + интензивност

Близост означава разстояние между хората, както и редовен външен вид в областта на оглед на друг човек. Той причинява привличане между хората, дори ако те все още не са говорили един с друг. За да направите близостта, е важно да бъдете в безопасна обстановка. В противен случай, когато човек е прекалено наложил Неговото присъствие, той може само да предизвика усещане за отхвърляне.
Честота - Това е броят на контактите, а продължителността е времето, през което се случва всеки контакт.
Интензивност - Това е качествен знак, средство за максимизиране на нуждите на друго лице, използващо вербално или невербално поведение.

Познаване и правилно прилагане на всички компоненти на формулите за приятелство, възможно е да се анализира и да се установи почти всяка връзка (и постепенно да намали нежеланото).

Глава 2. Как да привлечем внимание, преди първата дума да бъде изречена

Най-често хората първо ще ви видят и само след това да чуят, така че невербалните сигнали играят много важна роля в живота ни.

Използвайте три основни сигнала за приятелство:

1. главен склон Сънливи артерии, за които кислород влиза в мозъка, е прав или наляво. Разликата на поне един от тях почти веднага води до смърт. Очевидно, в заплахата, хората дръпват главите си в раменете, но отварят шията, когато се срещат с хора, които не очакват нищо лошо. Мъжете, които в комуникацията леко поставят главите си, изглеждат по-привлекателни. Същото казва, че мъжете за жените, които са склонни да главите им, когато говорят.
2. Игра Бровия Това предполага краткосрочното им възстановяване. Този жест на срещата казва, че хората не представляват опасността един за друг. След като получих този сигнал, ние отговаряме в отговор същото значение, че нямаме лоши намерения. Този жест се използва на разстояние: например, ако други хора ви споделят с непознат, можете да изпратите даден сигнал. Ако човек отговори - това означава, че се интересувате от него.
3. Искрена усмивка Това е мощен сигнал за приятелство, показва, че сме в добро настроение и сме конфигурирани за положителни. Усмихва се, че хората изглеждат по-привлекателни, уверени и отворени. Но основната трудност е да се усмихва искрено. .

Глава 3. относно значението на невербалните сигнали

Зребният контакт е много важен компонент, когато се опитва да започне запознаване. С него изпращате сигнал на друг човек. За първи път е много важно да се погледне човек, който вече не е втори, в противен случай по-близкият поглед ще се възприема като сигнал за враждебност. Завършете първия поглед струва усмивка.

Допирът се отнася и до приятелски сигнали, но те трябва да се използват с повишено внимание. От една страна, леко докосване (например до гърба на четката или на рамото) може да има положителен ефект, но от друга страна, можете да предизвикате отрицателна човешка реакция. Ако, когато се докосне, той чудеса ръката му, намръщи се или се отдръпва назад, следователно не е готова за по-близки отношения и трябва да продължите да работите по тяхната формация.

Друг начин за създаване на връзка е да имитират жестовете на събеседниците. Например, ако човек хвърли крака си, можете да направите същото. Най-вероятно събеседникът, който няма да забележи вашите намерения, тъй като всички хора използват същите жестове и да вземат същите пози, мозъкът на друг човек просто няма да реши нищо необичайно.

Ако постоянно се срещате с трудности, когато се опитвате да завържете нови познати, помислете за това и не изпращате (може би дори несъзнателно) следните сигнали за враждебност:

- дълъг поглед,
- прогнозен вид,
- движение на очите,
- присви очи
- Празни вежди,
- напрежение имитни мускули,
- агресивна поза,
- сигнал за атака,
- офанзивни жестове,
- набръчкани носа.
Ако сте отбелязали поне един от изброените сигнали, трябва да започнете да работите по корекцията на позицията

Глава 4. Правило на златно приятелство

Ако искате да угоди на човека, направете го като себе си. Подходящ е за свързване както с краткосрочни, така и дългосрочни взаимоотношения. Неговият ефект е очевиден: ако, когато комуникира с вас човек ще расте в собствените си очи, той ще иска да ви види много по-често.

Най-ефективният прием е да се използват симпатични изявления. Такива фрази като "изглежда имат труден ден днес", "Изглеждаш много доволен", даваш на хората да разберат каква грижа се приема за тях и те слушаха внимателно. Така, отговаряйки на думите на събеседника, повдигате самочувствието му.

Също не забравяйте за комплиментите. Те трябва да бъдат искрени и с помощта на тях трябва да подчертаете най-добрите страни на друг човек.
Все още е много полезно да се води диалог, така че лицето да си помни заслугите или постиженията си и психически похвали себе си. В този случай определено ще бъдете приятни за вашия събеседник, защото те го направиха така, че той се харесваше.

Глава 5. Закони на привличането

Законите на привлекателността са инструменти, които повишават ефективността на взаимоотношенията.

1. Законът за сходството (точки за контакт) . Най-вероятно приятелство възниква между хората с подобни интереси, светоглед или професия. Когато видите непознат човек, внимателно го погледнете и се опитайте да намерите сходство в нещо.

2. Сменяем (вторичен) опит, т.е. преживяването, което сте изпитвали от думите на друг човек. Този метод е ефективен, защото позволява на събеседника да разкаже за себе си и че знае и обича, и благодарение на това, да се издигне в собствените си очи (помнете златно правило Приятелство).

3. Положителен страничен ефект. Случва се, че двама души стават приятели поради факта, че и двете са време на отваряне на правилното място. Когато човек се чувства добре, той може да свърже това състояние със заобикалящите се хора и да възприеме по-благоприятно събеседниците. Особено този ефект се проявява в спорта, когато човек изпитва прилив на сила в резултат на тренировка и следователно е разположена повече за комуникация. Така че, ако човекът, който ви интересува, отива във фитнеса, има смисъл да се регистрирате там.

4. Любопитство. Човек по природа е много любопитен, той се интересува много. Затова, ако се чувствате свободни да се запознаете първо, можете да заинтересувате другите със собствения си вид, така че самите те да са предприели първата стъпка. Ако имате някакво хоби, можете да стигнете до кафене и да направите любимия си бизнес (например, рисуване). Вероятността е страхотно, че искате да се запознаете, за да разберете първо, че рисувате, а след това - кого сте вие \u200b\u200bи т.н.

5. Откритост. Хората са приятно приятни за тези събеседници, които споделят лична информация с тях, открито показват чувствата си, те са готови да бъдат откровено в отговор. Но винаги е важно да се придържате към златната среда: когато се срещате (и в по-нататъшна комуникация) не трябва да бъдете твърде откровени и да докладвате интимни подробности, но в същото време не е необходимо да говорите абстрактно.

Глава 6. Език за приятелство

Ако искате да свържете приятелски отношения по време на разговора, следвайте четирите основни правила:

Правило номер 1 "Слушай" Означава, че трябва изцяло да се концентрирате върху това, което казва вашият събеседник. Инвенциониран по смисъла на казаното, не се разсейвайте от външни мисли и външни фактори. Но в същото време не е нужно да гледате човек. Потискане на изкушението да убие говорителя. Използвайте изявления за съчувствие. Опитайте се да почувствате емоционалното отношение на събеседника.

Правило номер 2 "Гледай" Това означава, че трябва да почувствате всеки елемент преди, по време и след обмена на информация. Не забравяйте да анализирате невербалните сигнали. Не забравяйте, че същите думи могат да действат различни хора по различен начин. И ако изведнъж забелязате невербален отрицателен отговор на някои от вашите думи, ще имате възможност да спасите ситуацията (изясняване от събеседника, какво точно не харесва; обяснете какво имате предвид; извинете се, ако е необходимо).

Правило номер 3 "Гледай за интонация" Тя казва: "Това е важно не само това, което казвате, но и как." Голямо значение Тук принадлежи към гласа на гласа, тъй като може да привлече или да избута събеседниците. Често гласът на гласа изразява нашето отношение към човек повече от самите думи. Темпото на речта е също толкова важно.

Правило номер 4 "Симблон" Това предполага използването на симпатични изявления. Покажете на човека, който го разбирате, че чувствата му са важни за вас.
И още няколко съвета за успешна комуникация:
- Говорете по-малко за себе си, дайте думата на събеседника;
- Не се оплаквайте от проблемите ви - никой не обича да общува с магарета;
- не засягат темите, които са неприятни за събеседника;
- не губете време на празен бърборене, както казват, "нищо";
- Не изчакване с емоции, те трябва да бъдат в умереност.

Глава 7. Как да се правят и поддържат дългосрочни взаимоотношения.

В сърцето на приятелски дългосрочни взаимоотношения лежи 4 компонента:

1. Участие (лихва) . Човек, който всъщност проявява грижа, изразява истински интерес за други хора, той симпатизира и готов да помогне. Истински казва: "Един приятел е известен в беда." Съгласен съм, по-лесно е да се поддържат добри отношения, когато нещата вървят добре, но е именно в кризисни ситуации, че същността на човека се проявява. Обърнете внимание, че не е необходимо да чакате критичен случай да се покаже участие. Достатъчно е да се насърчава в подходящия момент, да се направи приятна изненада без причина, да помогне да се справят с всяка задача ... Дори и в такъв, ще изглежда, астрите проявяват искрени грижи.

2. В курса активно изслушване използват се приятелски словесни и невербални сигнали, които вече говорим. Също така отбелязваме, че ако сте се доказали като активен слушател от самото начало, мярката за развитието на взаимоотношенията ще получите повече предимства. Ще научите още по-добре партньора, неговите интереси, страхове, нужди, ще знаете точно какво си струва и какво не трябва да говорите с него.

3. Укрепване означава използване на промоции и наказания към друг човек. За съжаление, реалността е, че ярки чувства, които винаги присъстват в началния етап на отношенията, постепенно се охлаждат. Но това не е причина да се раздават един от друг. Хвалете партньор за добри дела, не забравяйте за датите, които са важни за него, изразяват публично оценката си (например с роднини или приятели), насърчете партньора да приеме и двете решения, които са важни за вас.

4. Съчувствие - ключът към успешните взаимоотношения. Симпатизира - това означава да се разбере какво в момента преживява вашия партньор. В този случай ще знаете точно как да го насърчите как да подкрепи как да повиши духа си, как да се успокои и как да се върне сила. Симпатията и състраданието никога не се забравя и затова най-много се оценява.

Джак Шафер, Марвин Карлинс

Сходният превключвател:

Ръководство на агента EX-FBI за въздействие, привличане и спечелване на хора

Публикувано с резолюцията на Touchstone, подразделение на Simon & Schuster, Inc. и литературна агенция Андрю Нюрнберг

Правната подкрепа за издателя предоставя адвокатската фирма "Vegas Lex"

© Джон Шафер, докторска степен. и д-р Марвин Карлинс, 2015

© Превод на руски език, публикация на руски език, дизайн. Ман, Иванов и Фербер LLC, 2015

Тази книга допълва тази книга:

Робърт Калдини, Стив Мартин и Ноа Голдщайн

Пол МакГей

Сюзън Вайншенк

Марк Голастън и Джон Улман

Маркирайте Gowstone.

Жена ми Хелън, надарена от любов, силен характер и, освен това търпение, което й позволи да разруши моите ексцентрици през тридесетте години на нашия брак.

Джак Шафърс

Жена ми Едит и дъщеря Амбър. Благодаря ви, че сте там, за това, което сте постигнали, за любовта, която обогатява живота на много хора.

Марвин Карлинс

Въведение

Как да подредите местоположението

Това не би било настъпило на никого да дешифрира съкращението на ФБР като федерално бюро на Радучия. В тази организация работех двадесет години от агент, специализиран в поведенческия анализ, а през годините са развили способността бързо да оценяват хората, да разберат техните герои и да развият стратегия за поведение с тях. Моите отговорности включват убедителни хора да си сътрудничат с ФБР, действайки срещу родната си страна, или да идентифицират престъпниците и да ги откажат да разпознават, понякога, без да произнесе една дума за нея. Като специалист по поведенчески анализ, разработих стратегия за наемане на шпиони и да създам приятели от заклети врагове. С други думи, аз придобих умения и създадох технически техники, които са превърнали враговете на Съединените американски щати в приятели и доброволни шпиони в полза на моята страна. Накратко, пред мен стояха предизвикателството да завладеят симпатиите на хората.

Случаят с Владимир (промених имената и личните характеристики на хората, споменати в книгата, и понякога създадох някакъв характер от няколко, за да направят примери по-визуални) отлично показват каква е същността на случая. Владимир незаконно пристигна в САЩ с цел шпионаж. Той е уловен, когато се опитва да завладее тайни документи на Министерството на отбраната. За мен, като специален агент, ФБР беше инструктиран да работи с него. В първия разпит той заяви, че няма да говори с мен при никакви обстоятелства. За да преодолеем съпротивата на арестувалата, започнах с факта, че в разпитите просто седях пред него и бях приет да чета вестника. Прочетох от доста време, после сгънах вестника, сложих на масата и, а не дума, се наведе от кабинета. Ден след ден, седмица за една седмица, на която дойдох въпроса, прочетох вестника, оставих я на масата и си тръгнах, а Владимир седеше напротив, привързан с белезници до масата.

През следващия месец говорехме за всичко, с изключение на шпионски софтуер. Тогава един ден Владимир внезапно каза: "Готов съм да говоря за това, което направих." Той започна да изрази мислите си свободно и честно казано, защото е бил принуден да това със сила, а защото го харесах и той започна да ме смята за приятел.

Техниката на разпитите, която кандидатствах в работата с Владимир, може да изглежда безсмислена. Но всъщност внимателно планирах действията си да получа от арестуваното желание да призная и да си сътруднича с ФБР. В тази книга ще разкрия тайната си и ще обясня как спечелих местоположението на Владимир и как, използвайки същата техника, можете да предизвикате съчувствие от почти всяко лице за известно време или за цял живот. Мога да го направя, защото, както се оказа, уменията за комуникация, разработени от мен, за да получат приятелство на потенциалните агенти и тяхното набиране, могат да бъдат еднакво ефективно да се използват за създаване на приятелски отношения у дома, на работното място и във всеки друг места и комуникационни ситуации.

Трябва да призная, в началото не разбирам, че можете да използвате професионалните ми умения в ежедневието. Такава възможност привлече вниманието ми само в самия край на кариерата си във ФБР. По това време преподавах млади разузнавателни служители да наемат агенти. Един ден преди началото на нов семестър дойдох да работя в продължение на половин час, преди да практикувам, за да подготвя клас. За моя изненада вече имаше две кадети в класната стая. Не ги разпознах. Те седяха като приблизителни ученици, в първия ред, поставяйки ръце на масата. Това поведение на кадетите ме изненада много: те рядко са били на класове за толкова година. Попитах какво се е случило кой са те и защо са дошли толкова рано.

- Помните ли Тим от предишната група? - попита един от кадетите.

- Да - отвърнах аз.

- Преди няколко седмици бяхме с Тим в бара. Той ни разказа за вашите лекции, за да повлияе и да изгради взаимоотношения на доверие.

- И какво? .. - попитах, все още не разбирам къде е клонинг.

- Тим се похвали, че в класовете се научиха как да вземат момиче.

- И те решиха да го изпитат - продължи първото. "Избрахме първата жена, която падна, която седеше в бара и предложи TIMA без нито една дума, за да я покани да седи на масата ни да пие.

- И какво направи той? - Попитах.

- Той взе предизвикателството - възкликна кадетът. "Решихме, че той е луд и отнема твърде много." Но след четиридесет и пет минути жената наистина отиде на нашата маса и попита дали не може да седи в нашата компания. Не вярвахме на очите ни, но всичко се случи по този начин.

Погледнах ги темпатично.

- Разбрахте ли как го е направил?

- Не! - възкликна един от тях, а след това те признаха в унисон: - дойдохме да научим!

Първоначално почувствах недоумение и им напомних за нашата професия. Казах, че целта на класовете е да обучават кадети за работа в интелигентността, а не на възпитанието на пикап майстори. Но след къса медитация внезапно, за моя изненада, изгната. Чрез размисъл за съзнанието на Тим осъзнах, че методите за набиране на шпиони могат да се използват за победа в любовните игри. Освен това, в по-широк смисъл, тази техника може да се използва във всички случаи, когато е необходимо да спечели местоположението на лицето в почти всяко междуличностно взаимодействие. Това осветление става първоначална работа по тази книга и определи своето съдържание.