ترفندهایی در برخورد با مردم ترفندهای روانی در ارتباطات و خنثی سازی آنها

این لیست از تکنیک های روانشناسی در عمل ثابت شده است. شاید برخی از آنها شبیه دستکاری هستند. همین تکنیک ها را می توان در ارتباط با شما به کار برد و هرکس از قبل تذکر داده شود مسلح است.

1. در ابتدای آشنایی به رنگ چشم یکی از حاضران توجه کنید. اجازه دهید این اطلاعات برای شما مفید نباشد (مگر اینکه قرار است شعری را به او اختصاص دهید). با این حال، این تکنیک به دستیابی به تماس چشمی بهینه کمک می کند و دوستی و اعتماد به نفس شما را به طرف مقابل نشان می دهد.

2. مردم آنچه را که در ابتدا و در پایان روز اتفاق افتاد بهتر به یاد می آورند و هر آنچه در این بین اتفاق می افتد به عنوان مبهم تلقی می شود. بنابراین، هنگام تعیین وقت مصاحبه، سعی کنید اولین یا آخرین نفر در لیست نامزدها باشید.

3. موقعیت پاهای افراد شرکت کننده در گفتگو می تواند به احساسات پنهان آنها خیانت کند. به عنوان مثال، اگر به دو آشنا نزدیک شوید و آنها فقط با بدن خود به سمت شما برگردند و وضعیت پاهای خود را حفظ کنند، مشخص است که آنها تمایلی به شما ندارند. به همین ترتیب، انگشتان کفش یا چکمه های طرف مقابل که از شما دور شده اند نشان می دهد که او می خواهد هر چه زودتر آنجا را ترک کند.

وقتی گروهی از مردم می خندند، همه به طور غریزی به کسی که بیشتر دوست دارند نگاه می کنند.

4. وقتی گروهی از مردم غرق خنده می شوند، همه به طور غریزی به هرکسی که بیشتر دوست دارند نگاه می کنند. به هر حال، این یک راه عالی برای کشف عاشقانه های اداری است.

5. اگر می‌خواهید پاسخ صادقانه‌ای به سؤالی دریافت کنید، و طرف مقابل طفره رفت، همانطور که روان‌درمانگران واجد شرایط انجام می‌دهند، مکث کنید. مدتی سکوت کنید و به چشمان طرف مقابل نگاه کنید. به عنوان یک قاعده، فرد خجالت می کشد و می خواهد شکاف را پر کند.

6. اگر احساس می کنید که رئیستان آماده جویدن شما در فلایر است، درست در کنار او بنشینید. نزدیکی شما سطح پرخاشگری او را کاهش می دهد و می توانید از آن دور شوید.

7. وقتی از مردم درخواست لطف کوچک می کنید، آنها شروع به دوست داشتن شما می کنند. این مکانیسم روانشناختی است: ما برای کسانی که حداقل یک بار از آنها مراقبت شده اند، ارزش بیشتری قائل هستیم.

اگر می دانید که رئیستان در جلسه شما را سرزنش می کند، درست کنار او بنشینید. نزدیکی شما باعث کاهش پرخاشگری او می شود.

8. سعی کنید نام شخص را در اولین ملاقات به خاطر بسپارید و در ارتباطات بعدی از آن استفاده کنید. این کار او را برای شما محبوب می کند.

9. انعکاس محجوب حرکات دیگران باعث ایجاد اعتماد می شود. نکته اصلی این است که زیاده روی نکنید.

10. راه خود را در میان جمعیت باز کنید، سعی کنید به شکاف بین افراد نگاه کنید، نه به خودشان. این افراد را مجبور می کند که جلوی شما جدا شوند.

11. قرار ملاقات با آدرنالین - مانند ترن هوایی، تماشای یک فیلم ترسناک، یا پرواز با هم در هواپیما - مراکز هیجان را در مغز تحریک می کند و شما را به موضوع اشتیاق نزدیک می کند.

از درخواست لطف نترسید: ما برای کسانی که حداقل یک بار از آنها مراقبت کرده ایم ارزش بیشتری قائل هستیم

12. سعی کنید جملات را با کلمات "من فکر می کنم" و "من فکر می کنم" شروع نکنید. این در گفتار شما به طور ضمنی وجود دارد، اما گاهی اوقات ناامنی غیر ضروری را نشان می دهد.

14. برای افراد مهم است که تصوری از خود داشته باشند. سعی کنید بفهمید که دیگران چگونه خود را در چشمان خود می بینند.

15. اگر شغل شما خدمات به مشتریان است، یک آینه پشت سر خود بگذارید. این باعث می شود افرادی که در صف هستند کمتر خسته و عصبانی شوند.

16. آیا با کسی قرار می گذارید که دوست دارید؟ سپس، تا آنجا که ممکن است شادی آور و احساسی را نشان دهید. این باعث می شود دفعه بعد تقریباً به همان شدت از شما خوشحال شود.

ترفندهای روانیدر ارتباطات استفاده می شود روش های روانی پنهان ارتباط است که با کمک آنها طرف مقابل قصد دارد عمل مورد نیاز خود را از شما دریافت کند (به قول آنها "رقصیدن به آهنگ خود"). در عین حال، شما قرار نیست این عمل را انجام دهید و حتی در داخل در برابر آن مقاومت کنید. تشخیص این یا ترفندها کار سختی نیست و در اینجا به شرح برخی از آنها می پردازیم.

بدن و زبان بدن

هدف اصلی از این ترفند روانی- احساس بی اهمیتی خود را در مخاطب ایجاد کنند، او را شرمنده کنند. حرکات معمولی از این نوع عبارتند از: "تپانچه" (انگشتان اشاره به جلو هدایت می شوند، شست ها بالا می روند، بقیه در داخل قرار می گیرند)، "یخ شکن" (دست هایی با نوک انگشتان جمع شده در یک هرم روی میز جلوی آنها پایین می آیند) ، "خارپشت" (انگشتان ضربدری شده و به طرفین باز شده است)، "درام رول" با انگشتان خود. تاثير گذار ترفند روانی، که برای گیج کردن مخاطب طراحی شده است، یک دست دادن کمی دافعه و انواع حالت ها و حرکات "انکار کننده" است.

دو راه برای دفاع در برابر این ترفند روانشناختی وجود دارد - یا از طرف صحبت بخواهید که حرکات حمله، "تعلیق" یا ابراز بی حوصلگی را توضیح دهد، یا در نظر بگیرید که این فقط یک بازی روانی است.

ترفند روانشناختی "حالات چهره از تلقین"

هدف از این ترفند روانشناختی باز هم ایجاد خجالت برای طرف مقابل است. زرادخانه او شامل تکنیک های زیر است: خمیازه کشیدن، نگاه های "گذشته" حریف، پوزخند، تکان دادن سر مشکوک و سایر حالت های چهره برای تحقیر طرف مقابل.

اصل ترفند روانی"تقلید پیشنهاد" شامل این واقعیت است که به محض اینکه شستشوی حریف با کمک آن شروع به "حرکت در جهت درست" می کند، بلافاصله نشانه های بی اعتنایی به او جای خود را به توجه خیرخواهانه می دهد و بسیاری از همکارها آرزو می کنند برای حفظ فضای ارتباطی راحت برای آنها، کسانی را بپذیرید که زودتر وارد طرح های راه حل خود نشده اند. موثرترین دفاع در چنین موقعیتی این است که از "دستکاری روانی" توضیحی برای بی توجهی به شخص خود بخواهیم.

ترفند روانی "قاتلانه" - ارعاب طرف مقابل

اگر احساس شدیدی مانند ترس (به ویژه ترس از مرگ) را در شخصی برانگیزید، برای خلاص شدن از شر آن، او آماده است تا هر گونه امتیازی را بدهد.

«آریایی» دیگر از همین «اپرا»، ارعاب حریف با استناد به نظرات و حمایت افراد صاحب نام معتبر است. اگر مورد چنین حمله روانی قرار گرفته اید، پس باید به این فکر کنید که آیا طرف مقابل شما تا این حد قادر و قابل احترام است، همانطور که او اعلام می کند یا، با این وجود، به طور پیش پا افتاده شما را می ترساند.

ترفند روانشناختی - زیر سوال بردن صلاحیت همکار

اگر فردی به دانش، قدرت خود اطمینان داشته باشد و اوضاع را کنترل کند، تحریک او برای دادن امتیاز بسیار دشوار است. بنابراین اظهار تردید در صلاحیت طرف مقابل به معنای متزلزل شدن اعتماد او به آن است نیروهای خودیو شخص شک کننده به راحتی قابل دستکاری است. بسیار محبوب است ترفند روانیدر ارتباطات و تنها یک دفاع در برابر آن وجود دارد - اینکه نظر خود را در مورد دانش، نقاط قوت و توانایی های خود حفظ کنید.

اینها همه چیزهایی نیستند که در ارتباطات برای دستیابی به نتیجه مطلوب گفتگو استفاده می شوند. زرادخانه مذاکره‌کنندگان واجد شرایط، سخنرانان و سایر افرادی که برای متقاعد کردن فراخوانده می‌شوند شامل ده‌ها تکنیک روان‌شناختی مشابه است، و اگر نمی‌خواهید در حین برقراری ارتباط دستکاری شوید، باید یاد بگیرید که آنها را تشخیص دهید.

ترفندهای روانی غیر صادقانه و بد هستند، اما برای شما سرگرم کننده و مفید هستند. چگونه پاسخی را که می خواهم دریافت کنم؟ چگونه محبوب باشیم؟ چگونه رضایت بگیرم؟ چگونه می توانم کمک بگیرم؟ چگونه با اعتماد به نفس به نظر برسیم؟ چگونه یک نفر را به خود گره بزنیم و عاشق شویم؟

چگونه به آنچه می خواهید می رسید؟ هوشمندانه رفتار کن از اسرار ترفندهای روانشناسی استفاده کنید تا به نتیجه دلخواه برسید. وقت آن است که مردم را با روانشناسی دستکاری کنیم.

1. چگونه می توان پاسخ درست را دریافت کرد

پس از دریافت پاسخی که آنطور که می خواستید نیست، لازم نیست شروع به بحث و جدل کنید و رابطه را مرتب کنید. شما می توانید هوشمندانه تر عمل کنید. کافی است از نزدیک به چشمان طرف مقابل نگاه کنید. این باعث می شود فرد احساس ناراحتی کند، انگار در گوشه ای قرار دارد. طرف صحبت شروع به توضیح دلیل پاسخ خود می کند و ممکن است امتیازاتی را انجام دهد.

2. چگونه پیدا کنیم زبان متقابل

آیا می خواهید به راحتی یک زبان مشترک با مردم پیدا کنید، اعتماد به نفس به دست آورید یا دوستتان داشته باشید؟ از رفتار آینه ای استفاده کنید. ژست ها، حرکات بدن، وضعیت بدن، صدای طرف مقابل را تکرار کنید، قدم بزنید و به طور هماهنگ نفس بکشید. آینه کاری به شما کمک می کند که در هیئت مدیره خود باشید. این تکنیک اغلب هنگام ملاقات با یک جوجه پیکاپ بامزه استفاده می شود.

3. چگونه با اعتماد به نفس به نظر برسیم

حالت خود را صاف نگه دارید. حالت ایستاده باعث افزایش اعتماد به نفس در فرد می شود. فردی که حالت یکنواخت دارد، مطمئن تر و قوی تر به نظر می رسد و این یک تکنیک زبان بدن شناخته شده است.

4. چگونه از پرخاشگری جلوگیری کنیم

آیا قصد دارید با یک نفر رویارویی کنید؟ این می تواند یک ملاقات، درگیری یا رویارویی با یک دختر باشد. تا حد امکان خود را به مهاجم نزدیک کنید. حمله به فردی که بسیار نزدیک است برای مهاجم از نظر فیزیکی ناراحت کننده خواهد بود.

5. نحوه گرفتن رضایت

برای گرفتن رضایت از طرف گفتگو، باید بتوانید در طول مکالمه به درستی عمل کنید. هنگام صحبت کردن، سر خود را کمی تکان دهید. فرد آنچه گفته شده درست است را درک می کند و راحت تر موافقت می کند.

6. نحوه کمک گرفتن

مردم دوست دارند احساس کنند مورد نیاز و باهوش هستند. عبارات "من به کمک شما نیاز دارم" یا "می توانید به من مشاوره بدهید" بسیار مناسب است. می توانید چیزی باورنکردنی و سپس پیش پا افتاده تر بخواهید. بار دوم شخص نمی تواند امتناع کند.

7. چگونه محبوب باشیم

آیا می‌خواهید کمی محبوب‌تر و لذت‌بخش‌تر باشید؟ اسامی را به خاطر بسپارید و همیشه مخاطبین را با نام صدا بزنید. آدم وقتی اسمش به صدا در می آید احساس خاصی می کند.

8. چگونه با خشم دیگران کنار بیاییم

صدایشان را بر سر شما بلند کردند. این می تواند یک رئیس، یک همکار، یک دوست یا یک دختر باشد. در چنین شرایطی باید خونسرد بود. با آرامش و بدون بالا بردن صدای خود پاسخ دهید. این باعث ساکت شدن فرد مهاجم می شود. احساس خشم به سرعت فروکش می کند، احساسات فروکش می کند و مهاجم احساس ناراحتی می کند و عذرخواهی می کند.

9. چگونه مردم را دستکاری کنیم؟

نقاط ضعف طرف مقابل را پیدا کنید و با آنها بازی کنید. با احساس گناه، رنجش، خشم، امید، سکوت، کنایه، کنایه، غرور دستکاری کنید.

10. چگونه یک نفر را به خود ببندیم و عاشق شویم

این یک ترفند خوب برای استفاده در روابط است. فرد را تشویق کنید و سپس دلسرد و ناامید کنید. سپس دوباره با شادی امید بدهید. دوستانه و جذاب باشید و سپس سرد و عبوس شوید. سرد - گرم. خیلی نزدیک بنابراین، شما می توانید یک شخص را به خودتان گره بزنید و حتی عاشق شوید.

ترفندهای روانی غیر صادقانه و بد هستند، اما برای شما سرگرم کننده و مفید هستند. از آنها استفاده کنید، زیرا اکثر مردم ساده لوح هستند.

بچه ها ما روحمون رو گذاشتیم تو سایت از شما متشکرم
که این زیبایی را کشف کنید ممنون از الهام بخش و الهام بخش.
به ما بپیوندید در فیس بوکو در تماس با

ترفندهای روانشناختی وجود دارد که در سطح ناخودآگاه کار می کنند. آنها به شما کمک می کنند موقعیت طرف مقابل را به دست آورید، به یک شرکت جدید بپیوندید یا بلافاصله در مواقع استرس آرام شوید.

سایتدر مورد 12 موثرترین آنها صحبت می کند که 100٪ کار می کنند و در هر شرایطی مفید خواهند بود.

شماره 1. وقتی چند نفر می خندند، هر کدام به کسی که او را بیشتر دوست دارد نگاه می کند.

پس از یک شوخی خوب یا در طول یک بحث پر جنب و جوش در جمع مردم، هر کدام به طور غریزی به کسانی که بیشتر دوست دارد نگاه می کندبنابراین، برای اینکه همه چیز را در مورد روابط در جمع دوستان بدانید، چند جوک قاتل تهیه کنید.

شماره 2. اگر عصبی هستید، بجوید

قبل از یک گفتگو، اجرا یا رویداد مهمی که ما را عصبی می کند، سعی کنید آدامس بجوید یا حتی چیزی بخورید.

• هیچ کس در مواجهه با خطر غذا نمی خورد. بنابراین هنگام جویدن مغز ما فکر می کند هیچ خطری وجود نداردو شما می توانید استراحت کنید سیگنالی را می فرستد که بلند می شود تنش عصبیو به آرامش کمک می کند.

# 3. نگاه دقیق تر به ترسیم هر گونه اطلاعات کمک می کند

اگر پاسخ همکارتان به درد شما نمی خورد یا به نظرتان می رسد که او چیزی نمی گوید، به سادگی بی صدا به چشمانش نگاه کن.

• در چنین شرایطی، سکوت برای طرف مقابل به حدی غیرقابل تحمل می شود که او مجبور می شود به معنای واقعی کلمه همه چیز را به شما بگوید، فقط برای جلوگیری از آن.

# 4. تصور کنید کارفرما دوست خوب دیرینه شماست

برای اینکه در یک امتحان یا مصاحبه مهم نگران نباشید، تصور کنید که فرد مقابل دوست شماست که مدت زیادی است با او ندیده اید. این به شما کمک می کند فوراً آرام شوید و پاسخ دادن به سؤالات بسیار آسان تر خواهد بود.

5. اگر مجبورید زیاد با مردم کار کنید، یک آینه پشت خود بگذارید.

اگر اغلب با توسط افراد مختلفبرای کار، یک آینه کوچک پشت خود قرار دهید. شما شگفت زده خواهید شد، اما بسیاری از مشتریان این کار را خواهند کرد مودبانه رفتار کنید و بیشتر با شما ملاقات کنم... این به این دلیل است که مردم دوست ندارند خود را عصبانی و آزرده ببینند.

شماره 6. اگر فکر می کردید که کسی به شما نگاه می کند، خمیازه بکشید

فقط به این تصویر نگاه کنید. فقط خمیازه کشیدی، درسته؟ بله، خمیازه کشیدن فوق العاده مسری است. کافی است خمیازه بکشی و به اطراف نگاه کنی تا بفهمی چه کسی دنبالت می‌کرد. شخصی که به شما نگاه می کرد احتمالاً خمیازه می کشد.

شماره 7. اگر می خواهید مبارزه را متوقف کنید، فقط چیزی برای خوردن بردارید و بین دعوا بایستید

شماره 8. اگر می خواهید از شر یک شی خلاص شوید، با صحبت کردن با او، آن را به او بدهید.

از فرد سوال شخصی بپرسید یا نظر او را در مورد چیزی دریافت کنید. در طول پاسخ، مغز آنقدر مشغول خواهد بود که همه چیز در سطح رفلکس ها اتفاق می افتد. در چنین شرایطی اکثر افراد بدون هیچ فکری هر چیزی را از دست شما می پذیرند.

برهم زدن تعادل دشمن. تکیه بر تفکر کند و زودباوری. حواس پرتی و اشتباه خواندن.

1. بسیار جالب تر آن ترفندهایی هستند که می توان آنها را روان شناختی نامید. آنها بر اساس شناخت برخی از خواص روح انسان، و برخی از نقاط ضعف ما هستند.

وضعیت روحی در حین یک اختلاف شفاهی تأثیر فوق العاده ای بر روند اختلاف دارد. وقتی ما "در شرایط خوبی هستیم"، به عنوان مثال. ما گرفتار هیجانی خفیف و دلپذیر هستیم که در آن فکر، حافظه، تخیل به ویژه واضح و واضح عمل می کنند، بهتر از حد معمول بحث می کنیم. اگر در مورد چیزی بسیار هیجان زده هستیم، خجالت می کشیم، گیج می شویم، اگر توجهمان به چیزی پراکنده می شود، بحث می کنیم و بدتر از حد معمول یا حتی بسیار بد فکر می کنیم. (البته همه چیزها مساوی هستند). از این رو، تعدادی از ترفندهای روانشناختی به وجود می آیند که برای از بین بردن تعادل، تضعیف و برهم زدن کار افکار ما طراحی شده اند.

2. تکنیک های مختلفی برای این کار وجود دارد. خشن ترین و متداول ترین ترفند این است که دشمن را عصبانی کنید و او را عصبانی کنید. برای انجام این کار، آنها از شیطنت های بی ادبانه، "شخصیت"، توهین، تمسخر، تمسخر، اتهامات آشکارا ناعادلانه، ظالمانه و غیره استفاده می کنند. اگر دشمن "جوش" باشد - پرونده پیروز می شود. او در جر و بحث شانس های زیادی را از دست داد. برخی هنرمندانه سعی می کنند آن را تا حد مطلوب "باد" کنند. من یک ترفند ذوب را دیدم: سوفسطایی با بی عدالتی و تمسخر، حریف خود، جوانی را نامتعادل کرد. او شروع به هیجان زدگی کرد. سپس سوفسطایی شکل طبیعت خوب و ناگفتنی و لحنی حامی به خود گرفت: «خوب، مشتری! تو عصبانی هستی پس اشتباه می کنی." خب چی هستی بابا! ارزش این را دارد که اینقدر هیجان زده شوید! راحت باش، راحت باش! چه تب داری (58 :) و غیره. پس بالاخره جوان را به گرمای سفید رساند! دستانش از هیجان و عصبانیت میلرزید. کورکورانه خود را در جر و بحث پرتاب می کند، هر کجا که می رود. او به کلی از فکر کردن دست کشید و البته "شکست خورد". اما از روش های مختلف دیگری برای «عدم تعادل» استفاده می کنند. شخصی عمداً شروع به مسخره کردن "قدوسات مقدس" شما می کند. او از نظر شخصیتی شروع به کار نمی کند، نه! اما او می تواند آرمان گرایان بی خیال را تا آخرین حد "سوزی" کند. اگر دعوا بسیار مهم است، در مقابل مخاطب، مسئول است، به گفته آنها، دیگران حتی به "ترفند هنرمندان" متوسل می شوند. برخی از هنرمندان، مثلاً خواننده ها، برای اینکه رقیب خود را «قطع» کنند، قبل از اجرای او از اخبار بسیار ناخوشایندی به او اطلاع می دهند، به نحوی او را ناراحت می کنند یا با توهین و غیره و غیره در محاسبات او را عصبانی می کنند. که بعد از آن خودش را کنترل نکند و بد بخواند. بنابراین، طبق شایعات، برخی از منازعین از اقدام گهگاهی قبل از یک اختلاف مسئولانه دریغ نمی‌کنند. من شخصاً هرگز این ترفند شرم آور را ندیده ام، اما بدون شک امکان پذیر است. شما همچنین باید مراقب خود در برابر آن باشید.

3. اگر حریف فردی باشد که «تیراندازی نشده»، زودباور، آهسته فکر می کند، هرچند ممکن است دقیق باشد، برخی «جادوگران اندیشه» متکبر سعی می کنند او را در یک دعوای شفاهی، به ویژه در مقابل شنوندگان، «ماهوت» کنند. . آنها خیلی سریع صحبت می کنند، افکار را اغلب به شکلی بیان می کنند که درک آن دشوار است، به سرعت یکی را با دیگری جایگزین می کنند. سپس، «بدون اینکه به آنها فرصتی بدهند تا به خود بیایند»، پیروزمندانه به این نتیجه می‌رسند که می‌خواهند و بحث می‌کنند: آنها برنده هستند. مغرورترین افراد گاهی از آوردن افکار بدون ارتباط و گاهی پوچ تردید نمی کنند و در حالی که حریف آهسته فکر و صادق سعی می کند ارتباط بین افکار را درک کند، بدون اینکه چنین گستاخی را ممکن بداند، میدان جنگ را با پیروزمندی ترک می کند. هوا این اغلب در مقابل شنوندگانی انجام می شود که مطلقاً هیچ چیز در مورد موضوع اختلاف نمی دانند، اما موفقیت یا شکست را از روی ظاهرشان قضاوت می کنند. در اینجا یک نمونه معروف از چنین ترفندی از The Weckfield Priest آورده شده است.

«درست است، فرانک! سارق گریه کرد. ... دخترزیباارزش تمام دسیسه های روحانیون دنیا را دارد. این همه دهک و اختراعات شارلاتانی اگر نه فریب، یک فریب بد چیست! و من می توانم آن را ثابت کنم."

"من دوست دارم گوش کنم! - پسر موسی فریاد زد. فکر می‌کنم بتوانم به شما پاسخ دهم."

صاحبکار گفت: "خوب، قربان". که بلافاصله متوجه شد و به بقیه اعضای شرکت چشمکی زد، بنابراین ما آماده شدیم تا کمی خوش بگذرانیم.

«عالی، اگر می‌خواهید با خونسردی در مورد این موضوع بحث کنید، من آماده پذیرش این اختلاف هستم. و بالاتر از همه، چگونه ترجیح می دهید در مورد مسائل بحث کنید: به صورت مشابه یا گفتگو؟

موسی با خوشحالی از اینکه می تواند بحث کند فریاد زد: «معقول است که بحث کنیم.

“باز هم عالی. اول از همه، اول از همه، امیدوارم که آنچه هست، هست را انکار نکنید. اگر با این موافق نیستید، نمی توانم بیشتر حدس بزنم.»

"هنوز می خواهم!" - موسی پاسخ داد. البته من با این موضوع موافقم و خودم تا جایی که بتوانم از این حقیقت استفاده خواهم کرد.»

"همچنین امیدوارم موافق باشید که جزء کمتر از کل است؟"

"من هم موافقم!" موسی فریاد زد. این هم درست و هم معقول است.»

"امیدوارم، "امیدوارم، "امیدوارم،" شما انکار نکنید که سه زاویه یک مثلث برابر با دو زاویه قائمه است.

موسی پاسخ داد: "هیچ چیز واضح تر نیست." و با اهمیت همیشگی خود به اطراف نگاه کرد.

اسکوتر فریاد زد: «عالی است» و خیلی سریع شروع به صحبت کرد: «وقتی این مقدمات ایجاد شد، آنگاه اظهار می‌کنم که الحاق وجود خود، که در یک رابطه مبهم متقابل عمل می‌کند، طبیعتاً منجر به گفتگوگرایی مشکل‌ساز می‌شود، که به تا حدی ثابت می کند (59:) که جوهر معنویت را می توان به اعتبار نوع دوم نسبت داد.»

"صبر کنید صبر کنید!" - موسی فریاد زد. "من آن را تکذیب می کنم. آیا فکر می‌کنید من می‌توانم بدون اعتراض تسلیم چنین آموزه‌های اشتباهی شوم؟»

- "چی؟" - کارجو با تظاهر به عصبانیت پاسخ داد: "تو تسلیم نمی شوی؟ به یک سوال ساده و واضح به من پاسخ دهید: آیا ارسطو به نظر شما درست است که می گوید نسبی در رابطه است؟

موسی گفت: بدون شک.

مستخدم فریاد زد: «و اگر چنین است، پس مستقیماً به من پاسخ دهید: آیا فکر می‌کنید که توسعه تحلیلی قسمت اول entimeme من ناقص است یا گواد منهای و دلایل خود را به من بگویید. دلایل خود را به من بگویید - من می گویم - مستقیماً بدون طفره رفتن بیاورید.

موسی فریاد زد: من اعتراض می کنم. «من ماهیت استدلال شما را به درستی درک نکرده ام. آن را کاهش دهید جمله سادهسپس فکر می کنم می توانم به شما پاسخ دهم."

"اوه قربان!" صاحب بانگ گفت: "واقعا مال شماست. معلوم می شود که باید نه تنها برهان، بلکه تفاهم هم به شما ارائه دهم! نه آقا. در این مرحله من اعتراض می کنم، شما برای من حریف سختی هستید.»

با این سخنان، خنده بر موسی بلند شد. تنها نشسته بود و صورتش را در میان چهره های خندان دراز کرده بود. او در حین گفتگو چیزی نگفت.»

وکف. مقدس زرگر.فصل هفتم

4. بسیاری از ترفندهای خشن و ظریف برای منحرف کردن توجه دشمن از برخی افکاری که می خواهند بدون انتقاد انجام دهند، طراحی شده است. معمولی ترین ترفندهای ظریف از این دست هستند.

فکری که می‌خواهیم به این شکل انجام دهیم، یا اصلاً بیان نمی‌شود، بلکه صرفاً الزاماً ضمنی است، یا بیان می‌شود، اما شاید به شیوه‌ای کوتاه‌تر، به ساده‌ترین شکل و معمولی‌ترین شکل. در مقابل او چنین فکری را بیان می کنند که ناگزیر باید با محتوا یا شکل خود توجه خاص دشمن را به خود جلب کند، مثلاً او را با چیزی آزار دهند، ضربه بزنند و غیره. اگر این کار با موفقیت انجام شود، شانس بسیار زیادی وجود دارد که این ترفند با یک حریف مشترک موفق شود. او یک فکر نامحسوس را بدون انتقاد "نادیده" می کند و از دست می دهد.

اغلب (مخصوصاً در اختلافات بدون "سخنرانی" طولانی)، این تکنیک به شکل اشاره "واقعی" در مسیر اشتباه است." قبل از فکری که می‌خواهند بدون نقد آن را «اجرا کنند»، چنین فکری را مطرح می‌کنند که به هر دلیلی باید به نظر دشمن آشکارا مشکوک یا آشکارا اشتباه باشد. در این صورت فرض بر این است که هر حریفی در استدلال ما به دنبال نقاط ضعف است و اکثریت به اولین نقطه ضعفی که با آن برخورد می‌کند می‌کوشند، بدون اینکه توجه خاصی از افکار بعدی که به ذهنش می‌آیند بگذرند، در صورتی که به اشتباه ضربه‌ای وارد نمی‌شوند. . به عنوان مثال، X باید ایده ای را که برای هدف او مهم است، بدون انتقاد اجرا کند، که اگر دشمن متوجه اهمیت آن و شواهد ناقص شود - این ایده که خانه مورد نظر قدیمی است، می تواند بسیار حساس باشد. X تصمیم می گیرد دشمن را در مسیر اشتباه قرار دهد. با علم به اینکه دشمنی که مثلاً از برخی ب دفاع می کند، قطعاً با خشم به هر گونه اتهام نادرستی به ب. فریبکاری خواهد زد.» اگر حریف به اتهام "تپش" بیفتد، می تواند "خانه قدیمی" را بدون انتقاد از دست بدهد. سپس در گرماگرم نبرد می ماند که این کلمات را چندین بار به طور نامحسوس تکرار کند و آنها را در سایه پنهان کند تا "گوش به آنها عادت کند" - و فکر انجام شود.

این ترفند متنوع ترین تغییرات و به اصطلاح "فیض" را امکان پذیر می کند. به عنوان مثال، گاهی اوقات با احساس اینکه یک فکر نادرست که تحت بال آن می خواهند بی سر و صدا بحثی را پیش ببرند، به خودی خود ممکن است انتقاد مخالف را به خود جلب نکند، به طور مصنوعی سعی می کنند به او نشان دهند که خودشان آن را ضعیف می دانند (60 :) محل استدلال در اینجا "استعداد" می تواند خود را با قدرت کامل نشان دهد. مثلاً شخصی با لحن، حالت چهره، بازی مکث، رفتار شخصی را که اعتراض ضعیفی ابراز کرده و برای او ترسیده است، بازتولید می کند. از قدرت استدلال مطمئن نیستید، و سعی می‌کنید به سرعت آن را بدون توجه و فرار از انتقاد اجرا کنید. اگر سوفسطایی «بیش از حد بازی نکند»، خیلی غیرطبیعی بر «میل لغزش» خود و غیره تأکید نکند، یک دشمن به اندازه کافی پیچیده می‌تواند به راحتی گرفتار این طعمه شود. و غیره.

شایان ذکر است که در سخنرانی های سخنوری، یکی از قوی ترین ابزارهای منحرف کردن توجه از افکار و ارتباط منطقی آنها، ترحم است که بیانگر نشاط عاطفی قوی و همچنین افراط در ترانه ها، چهره های موفق و غیره است. به تجربه تأیید شده است که معمولاً شنونده در جذب و به خاطر سپردن معنای چنین بخش‌هایی از گفتار بدترین است.

فصل 17.

ترفندهای روانشناسی (ادامه)

شرط بندی بر شرم کاذب «چرب دادن» برهان. پیشنهاد. "مالیدن" عینک روی افکار. حسابداری دوبار ورود.

1. غالباً سوفسطایی از ضعف مشترک انسان برای اکثریت «بهتر از آنچه هست به نظر می رسد» یا «خود را رها نمی کند» در چشم دشمن یا شنوندگان سوء استفاده می کند. اغلب - "شرم کاذب". سوفسطایی که مثلاً می بیند دشمن در علم ضعیف است، استدلالی اثبات نشده یا حتی دروغین را زیر این سس انجام می دهد: "البته شما می دانید که اکنون علم چه چیزی را ثابت کرده است" و غیره. یا «از دیرباز علم ثابت کرده است»; یا "واقعیت عمومی"؛ یا "آیا هنوز در مورد چه چیزی نمی دانید؟" و غیره. اگر دشمن بترسد که «خود را رها کند»، با اعتراف به این که این را نمی داند، گرفتار می شود و سوفسطایی در درون می خندد. گاهی اوقات این ترفند با استفاده از اقتدار یک شخص - یک نویسنده، یک دانشمند و غیره همراه است. به عنوان مثال، در اختلاف با یک سوسیالیست-مارکسیست، از «گفته معروف مارکس» استفاده می شود. غالباً می توان هشتاد در برابر بیست و گاهی نود و نه در برابر یک شرط بندی کرد که این «مارکسیست» حتی مارکس را ورق نزده است، خیلی کمتر او را مطالعه نکرده است و هرگز در جایی به «گفته معروف» ندیده است. با این حال، او معمولاً در گفتن این موضوع تردید دارد. بلکه اگر سوسیالیست هم باشید، وانمود می‌کند که این حکم را هم می‌داند. او اغلب بدون اعتراض استدلال را «بلع» می کند.

2. در دعواهای «برای پیروزی» اصلاح دیگری از این ترفند بر اساس همین ضعف بسیار رایج است. همه می دانند که به طور کلی یک چیز (61 :) اغلب گفته می شود، دیگری فکر است. خواسته ها، باورها، اهداف پنهانی - ممکن است یکسان باشد، کلمات - کاملا متفاوت است. اما شخص دیگری هرگز این را اعتراف نمی کند و جرأت نمی کند "کلمات" را رد کند تا "ظاهر" نشود کافی نیست. یک مرد خوب... ارسطو نیز به این ویژگی اشاره می کند.

برخی از مناصب و اصول والای اخلاقی بر لبان بسیاری، در روح و عمل عده ای اندک است. به عنوان مثال، تعداد زیادی از مردم در عمل حقیقتی را که همان ارسطو ذکر کرده است، اجرا نمی کنند: "بهتر است که شکست بخورید، صادق بمانید تا با دروغ ثروتمند شوید." اما در کلمات - به ندرت کسی با او مخالفت می کند. برعکس، گاهی اوقات یک شخص "نجس دستش" است.

وقتی از صداقت بالا صحبت می کند

ما با نوعی شیطان الهام می گیریم -

چشم در آتش، صورت در آتش

او خودش گریه می کند - و ما همه گریه می کنیم.

هر دوره‌ای «حقیقت‌های جاری» خود را دارد که از ترس اینکه «عقب‌مانده»، «بی فرهنگ»، «عقب‌نشین» و غیره نامیده شوند، نیاز به توافق را از روی «شرم کاذب» تشخیص می‌دهند. و غیره. و هر چه انسان از نظر روحی ضعیف تر باشد از این نظر ترسوتر است.

سوفسطایی در دست هر دو است. هم شرم دروغ و هم حق. او شجاعانه بر اساس ریاکاری عمومی و بزدلی مرد گله می ایستد و اغلب "حتما" عمل می کند.

3. غالباً از ترفند مرتبط دیگری نیز استفاده می شود که آن هم بر اساس عزت نفس فرد است: "لکه گیری بحث". خود استدلال قطعی نیست و حریف می تواند آن را به چالش بکشد. سپس این استدلال به صورت مبهم و مغشوش بیان می شود و همراه با چنین است، مثلاً یک تعارف از طرف مقابل: «البته این استدلالی است که در هیچ اختلافی نمی توان اقامه کرد، کسی که سواد کافی نداشته باشد اراده می کند. قدردانی و درک نکردن» و غیره. یا "شما به عنوان یک فرد باهوش، آن را انکار نمی کنید" و غیره. یا «تو و من، البته کاملاً واضح است که» و غیره. و غیره. گاهی اوقات آنها تعارف نمی کنند، بلکه فقط به طور نامحسوس نشان می دهند که با ذهن شما با احترام خاصی برخورد می شود ... همه اینها گاهی اوقات به طرز شگفت انگیزی در استدلال برای متقاعد کردن کار می کند. حتی در یک شکل بی ادب، گاهی اوقات چنین تکنیکی روح دشمن را "نرم" می کند. «آغشته به چاپلوسی»، دروازه‌های ذهن به‌طور شگفت‌انگیزی آسان برای پذیرش استدلال‌ها باز می‌شود. چه باید کرد! همه مردم؛ همه انسان هستند و اما سوفسطایی، دستانش را می مالد. به همین دلیل است که پیک در دریا است تا صلیبی چرت نزند.

4. یکی از قوی ترین و رایج ترین ترفندها در بحث، تلقین است. نقش او به ویژه در اختلافات شفاهی بسیار زیاد است. کسی که صدایی بلند و چشمگیر دارد، آرام، مشخص، با اعتماد به نفس، مقتدرانه، ظاهر و آداب نماینده دارد، در دعواهای شفاهی، با وجود مساوی بودن همه چیز، امتیاز بزرگی دارد. او به طور غیر ارادی "تأثیر"، در بیشتر موارد، و دشمن. کسی که عمیقاً و قاطعانه به آنچه برای آن استدلال می کند متقاعد شده است و می تواند این صلابت تزلزل ناپذیر را با لحنی متقاعد کننده (62 :) از گفتار و بیان چهره خود بیان کند - همچنین قدرت الهام بخش زیادی دارد و همچنین "عمل می کند. "حتی در مورد حریفی، به ویژه مخالفی که این اعتقاد را ندارد. لحن و روش قانع کننده اغلب قانع کننده تر از قانع کننده ترین استدلال است.

شاید برو؛ فقط واقعا، بهتر نیست بمانی؟ شما اینجا منتظر ما بودید، شکار می کردید و ما با خدا می رفتیم. و خوب خواهد بود!" - با لحن قانع کننده ای گفت که در همان لحظه اول واقعاً به نظرم رسید که خوب است.

ال. تولستوی. حمله کنید

این «اقناع خارجی» و قدرت آن برای هر تجربه ای شناخته شده است. این راز موفقیت موعظه بسیاری از متعصبان است. سخنوران ماهر از آن استفاده می کنند و یکی از قوی ترین ترفندها در اختلاف با بسیاری است.

5. پیشنهاد به ویژه بر شنوندگان دعوا مؤثر است. قبلاً به «روانشناسی شنونده نمونه» پرداخته ایم. اگر دعوا کوچکترین انتزاعی باشد یا فراتر از آن چیزی باشد که شنونده «از طریق و از طریق آن می داند»، «مثل پشت دستش»، شنونده معمولی در بحث ها غوطه ور نمی شود، توجه کافی را برای درک ماهیت جلب نمی کند. از آنچه گفته می شود، به خصوص اگر اعتراض یا پاسخ طولانی باشد. هنگامی که شنونده قبلاً در مورد موضوع مورد بحث اعتقاد خاصی دارد، معمولاً حتی به استدلال های مخالف «بیگانه» به درستی گوش نمی دهد. اگر اعتقاد خاصی نداشته باشد و اختلاف بر منافع بسیار نزدیک او تأثیر نگذارد، شنونده با نشانه های کم و بیش بیرونی هدایت می شود تا قضاوت کند که پیروزی در طرف چه کسی است. و این و فلان شنونده مناسب ترین مطالب برای پیشنهاد در دعوا است.

پیرمرد چنان شدید و پیروزمندانه سرش را تکان داد (پس از بیان استدلال خود، اس. پی.) که منشی (یکی از شنوندگان، اس. پی.) فوراً تشخیص داد که پیروزی از جانب بازرگان است و با صدای بلند خندید. بدیهی است که لحن تأثیرگذار بازرگان، تماشاگران را به خود جلب کرد و این خانم حتی احساس افسردگی کرد. (سونات تولستوی ال. کرویتزر، چ 11).

این برگرفته از زندگی است. برای اینکه واقعیت تصویر را احساس کنید، ارزش دارد به بحث و جدل نگاه دقیق تری بیندازید. کسی که با صدای ضعیف و نامطمئن صحبت می کند، بدون قطعیت، در شرایط عادی، در یک دعوا در مقابل حضار بازنده می شود، به هر حال به خاطر پیروزی، این اختلاف یا برای اقناع. به عقیده دبلیو جیمز، حتی در چنین حوزه ای انتزاعی مانند فلسفه، نه تنها آنچه گفته می شود، بلکه نحوه بیان آن نیز مهم است. هر چقدر هم که این جنبش فلسفی را خالص و بی عیب و نقص بیابید، خلق و خوی قوی و رادیکال در آن احساس نمی شود.» «نه فعالیت و نه اشتیاق» دارد. فاقد لحن تهاجمی و پیروزمندانه است - و در نتیجه فاقد اقتدار است. (پراگماتیسم، سخنرانی 1).

6. علاوه بر لحن و نحوه بحث، تکنیک های زیادی برای پیشنهاد طراحی شده است. خنده، تمسخر کلمات اینگونه عمل می کند. این چند وقت است که گزاره هایی که فلان استدلال دشمن «اشتباه آشکار» یا «چرند» و غیره است عمل می کند. و غیره. روش‌های دوم در بحث کتبی نیز به کار می‌رود: «دشمن ما با چنین پوچی موافقت کرده است» و غیره. خود «پوچی» به دنبال آن است، اصلاً پوچ نیست. او سه علامت تعجب با خود دارد، اما حتی تلاشی برای اثبات پوچ بودن این موضوع صورت نگرفته است. یا برعکس: «در بالاترین درجهکلمات زیر فلانی شوخ و عمیق است. در "کلمات" فلان و فلان، نه شوخ طبعی وجود دارد و نه عمق، اما نویسنده مقاله به آنها نیاز دارد، و دومی می داند که خواننده اغلب حتی زمانی برای بررسی ارزیابی خود ندارد، بر بررسی خود تمرکز نخواهد کرد. توجه کنید، اما به سادگی کلمات زیر آن سس، زیر (63 :) را همانطور که برای او سرو می شود، می پذیرد. شاید یک ساعت دیگر خودش آنها را به عنوان شوخ و متفکر تکرار کند.»

این نیز از نظر روانشناختی شامل ارجاع به مقامات است. این پیوندها بر روی دیگران مانند یک قوچ کتک خورده عمل می کنند که دیوار بی اعتمادی را می شکند. گاهی یک واقعیت یا استدلال شخص دیگری و غیره را مقدمه می کنند. "چند کلمه" قصد داشت از قبل این واقعیت یا استدلال را "به درستی روشن کند". اغلب در اینجا "پیشنهاد" و غیره و غیره نیز پنهان است. به طور کلی، همه این ترفندها در ماهیت «لیوان مالشی» است که خواننده یا شنونده باید از طریق آن به یک موضوع شناخته شده نگاه کند.

ترفندهای پیشنهاد نیز شامل تکرار چندین بار همان استدلال است، به ویژه در تمرین خطابه استفاده می شود. غالباً بحث هر بار به شکل متفاوتی هدایت می شود، اما به گونه ای که روشن شود که فکر یکسان است. این مانند یک "چکش زدن به سر" مکانیکی عمل می کند، به خصوص اگر رمز با گل های فصاحت و ترحم تزئین شده باشد. یکی از نویسندگان آلمانی می گوید: «آنچه به مردم سه بار گفته می شود، مردم آن را باور می کنند. این در واقع توسط تجربه تایید شده است.

7. در نهایت باید به یکی از رایج ترین اشتباهات و ترفندها – البته روانی – اشاره کرد که به اصطلاح. (کاملاً صحیح نیست) حسابداری دوبار ورود. تقریباً همه مردم در معرض دوگانگی ارزیابی هستند: یک معیار برای خودمان و برای آنچه برای ما مفید یا خوشایند است، دیگری - برای غریبه ها، به ویژه افرادی که دوست نداریم، و برای آنچه مضر است و مورد پسند ما نیست. در اخلاق، این امر در قالب «اخلاق هوتنتوت» بیان می شود; برای مثال، اگر من صد روبل اضافی را از شما جدا کنم، خوب است. اگر با من هستید - بد است. ما باید فریاد بزنیم: "کمک!" یک روزنامه حزبی در مورد بی عدالتی ها و جنایات انجام شده توسط یک حزب دیگر فریاد می زند. آنچه توسط حزب آن انجام می شود همیشه فقط ضروری یا قابل تحسین است؛ روزنامه حتی ممکن است از جنایات مشابه یا چند برابر بدتر از سوی متحدانش به خود ببالد. غالباً اخلاق هوتنتو چنان اشکال ساده لوحانه و غیرمسئولانه ای دارد که نمی دانید عصبانی شوید یا بخندید. به عنوان مثال، هنگامی که شخصی که در اصل بسیار خوب است، دیگری را به خاطر شایعه کردن درباره او سرزنش می کند - و خود او بلافاصله شایعات جدید در مورد این موضوع را به دیگری منتقل می کند. نه از سر انتقام - نه! او به سادگی متوجه نمی شود که این شایعات است. شایعات - وقتی دیگران صحبت می کنند. و وقتی همین را می گوییم «انتقال دوستی» است. حقیقت جالباز زندگی دوستان

8. هنگامی که این سوگیری ارزش گذاری در زمینه شواهد شروع به کار کرد، حسابداری دوبار نتیجه می دهد. همین استدلال در یک مورد درست می شود، زمانی که برای ما سودمند است صحیح و زمانی که منفعت ندارد اشتباه است. مثلاً وقتی کسی را با استدلالی تکذیب کنیم، او حق است. وقتی ما را تکذیب می کنند، دروغ می گوید. به طور طبیعی، سوفسطایی نمی تواند «دفترداری دوطرفه» را در زرادخانه ترفندهای خود بپذیرد: «با استفاده ماهرانه» بسیار سودآور است. وکیل دیگری مثلاً اگر به نفع موکلش باشد به تفسیر معروف فلان ماده از قانون اشاره می کند. و اگر بر عکس، مخالفش بر این تعبیر باشد، دروغ خود را ثابت خواهد کرد. بی تردید همین حقیقت در صورتی پذیرفته می شود که نظریه ما را تایید کند. و فوراً به شک او مشکوک می شود، اگر برعکس از طرف دشمن و غیره بیان شود.

در اینجا یک نمونه از این ترفند را مشاهده می کنید: یکی از احزاب وارد شده به شوراهای منطقه شهر X. در اکثر این شوراها حزب غالب بود. او با ورود به بلوک با سایر احزاب مرتبط، در این افکار حتی یک کرسی در شورای حزب متخاصم نداد. - اعضای دومی استدلال کردند که آنها حق دارندتعداد مشخصی مکان "مدیریتی" را درخواست کنید: انتخابات دوما متناسب بود، بنابراین، کرسی های شورا باید بر اساس همان اصل تقسیم شود.

حزب جریان اصلی این استدلال را رد کرد غیر قابل استفاده، اشتباه

با این حال، اتفاق افتاد که در برخی از شوراهای ولسوالی با این وجود مشخص شد که غالب است. احزاب "مرتبط" از این موضوع استفاده کردند و با تشکیل یک بلوک در بین خود، به نوبه خود حتی یک کرسی در شورا به آن ندادند. سپس به همان استدلالی متوسل شد که «دشمنان» او در افکار دیگر به کار بردند. در اینجا او به پایان رسید مناسب و صحیح -بنابراین، حسابداری دوطرفه غالب شد.

در مواردی که شواهد و مناقشات مربوط به حوزه ارزیابی های اخلاقی است، «دفترداری دوطرفه» تنها صورت بندی «اخلاق هوتنتوت» در حوزه استدلال و شواهد است. این البته به خودی خود واضح است.

گاهی اوقات "دفترداری دو بار ورود" به هیچ وجه پنهان نمی شود، بلکه با چشم انداز باز عمل می کند. این در مواردی اتفاق می افتد که او آشکارا به "اعتقادات خود" در مورد آنچه برای او سودمند است و در جایی که سودی ندارد، بر اعتقادات طرف مقابل خود تکیه می کند. در اینجا یک مثال است. در فرانسه، کاتولیک ها به ناهماهنگی منطقی متهم شدند: آنها برای خود مطالبه می کنند آزادی کاملدر حالی که به طور کلی خود آنها دشمنان سرسخت این آزادی هستند. یک روزنامه‌نگار کاتولیک چنین پاسخ داد: «وقتی برای خود آزادی می‌خواهیم، ​​از اصول شما اقتباس می‌کنیم. اینگونه است که شما از آزادی بیان دفاع می کنید. چرا آن را برای ما اعمال نمی کنید؟ وقتی آزادی بیان را محدود می‌کنیم، از اعتقادات خود حرکت می‌کنیم. در این مورد نیز ما کاملاً درست و از نظر منطقی سازگار هستیم." - البته، این اغلب "حسابداری" بسیار سودآور است! در یک کلام، عشق خاص و شدید به منطق در اینجا متجلی می شود.

حسابداری دوطرفه در حال حاضر کاملاً واضح است که از حوزه "حقه های صرف" به حوزه سفسطه ها در حال حرکت است.