Марина могилко відгуки про консультації. Зніми пафосний кабінет та розкрутися у YouTube: як заробляти на освіті та правильно показати це інвесторам

Марина Могилко

Підприємець, стартапер. Закінчила економічний факультетСанкт-Петербурзького державного університету. Здала TOEFL та GMAT, отримала грант уряду США Opportunity Award. У 2015 році разом зі своїм однокурсником Дмитром Пістоляком запустила сервіс LinguaTrip. Компанія потрапила в найбільший акселератор у Кремнієвій долині 500 Startups та отримала фінансування від американських інвесторів.

Чим ви займаєтесь у своїй роботі?

Офіційно моя посада називається "комерційний директор LinguaTrip". Це платформа для пошуку та бронювання освітніх курсів за кордоном. Але це лише формальність. Реальна моя діяльність визначається тим, що я співзасновниця LinguaTrip давно вже забула, коли працюю, а коли відпочиваю. Навіть не знаю, коли в мене останній разбула відпустка. Всі поїздки так чи інакше пов'язані із бізнесом.

З недавніх пір мене ще стали називати блогером. Мені поки що дивно, але приємно це усвідомлювати. Адже, коли я знімала своє перше відео на YouTubeпро те, як пройшла складання TOEFL (іспиту на знання англійської мовидля вступу до закордонних вузів), я навіть і подумати не могла, що наберу мільйон переглядів.

Хто ви за професією?

Навчалася на економіста-математика і дуже вдячна батькам, що вони зробили вибір за мене. Я все життя мріяла про роботу за кордоном і думала, що найвірніший шлях до цього – здобути освіту перекладача. Тільки потім до мене дійшло, що мова – це не перевага, а потреба для виживання. У підсумку мову я навчала паралельно з математикою та економікою.

В 11-му класі я чомусь вирішила, що хочу на математико-механічний факультет СПбДУ, але вчасно втрутилися батьки. У результаті на математичний факультет я потрапила лише на півроку, коли поїхала з обміну вчитися в Технічний університетДрездена. І ще раз потішилася, що батьки зробили за мене вибір на користь економіки. Чиста математика ще й на німецькою мовоюмене не надихало.

Головна цінність освіти для мене не знання, а зв'язку та вміння розбиратися в чомусь новому. Тому основне, що дало мені мою освіту, – це зустріч із співзасновником LinguaTrip Дмитром Пістоляком. Саме ця людина зареєструвала нашу першу компанію і сказала, що роботу мені шукати не потрібно, працюватимемо на себе. Він той, хто будує чіткі плани на кілька років уперед і надихає всю команду вірити в те, що неможливе.

Я мрію про те, що мені ніколи не доведеться ні на кого працювати, крім себе, та й про будиночок на березі океану в Каліфорнії.

Які ваші сильні та слабкі сторони?

Одна з сильних сторін: я дуже захоплена своєю справою Над тим, що мене надихає, можу працювати по 12 годин на добу. Через це вимоглива до своїх працівників.

За останні два роки навчилася цінувати час, перестала марнувати його. Менше намагаюся пояснити людям, що вони не мають рації. Цьому мене частково навчив мій канал. Ось сидить якийсь хейтер, пише злісний коментар, що все в мене «по блату», сама я нічого не досягла, а все, що я роблю, нікому не потрібне. Та й нехай далі так думає. Замість того, щоб комусь щось доводити, краще зроблю щось цікаве та досягну нових успіхів.

Із січня виключила зі свого раціону будь-які види алкоголю. Це вплив Каліфорнії, де все у режимі підвищеної турботи про здоров'я.

Моя слабка сторона: не завжди вірю в себе Наприклад, коли вступала до університетів США, свідомо не подала заявки до Стенфорду та Гарварду. Думала, що вони призначені для американців, набагато успішніших, ніж я. Навіщо їм дівчина із Росії зі своєю маленькою компанією? (Тоді LinguaTrip ще не було.)

Тільки потім я зрозуміла, що мій кейс як абітурієнта був дуже сильним і був шанс вступити до топових вузів. Тепер розповідаю цю історію своїм студентам та прошу вчитися на моїх помилках, вірити в себе та цілитися вище.

Як виглядає ваше робоче місце?

Приблизно так.

Люблю свій тоненький ноутбук Samsung. На мою думку, я остання людина в Кремнієвій долині, яка ще працює на Windows. Для мене важлива вага пристрою і розмір екрану, тому що завжди ношу ноутбук із собою і намагаюся берегти очі (12 годин за великим монітором краще, ніж за маленьким).

Телефон також завжди зі мною. Зараз маю iPhone 6S Plus. Тішить його величезний екран, хоча спочатку думала, що буде незручно.

І третій гаджет, який також здебільшого зі мною, - камера Canon G7X. У неї світлочутливий об'єктив, рахунок чого красиво розмивається фон.

Вся моя робота в основному поштою: листування з клієнтами, партнерами, інвесторами, останнім часом ще з'явилися листи з подяками передплатників (моя улюблена частина).

Який у вас режим дня?

Зараз я стовідсоткова сова. Встаю о 9-10 ранку, лягаю о першій ночі, тому що вдень працюю з Росією та Європою, а вечорами прокидаються колеги та партнери зі США. Потрібно встигати бути у двох часових поясах.

У США, навпаки, перебудовуватимуся на режим жайворонка. Західний світзаточений під тих, хто рано встає. Цілком нормально, якщо вам призначили зустріч на вісім ранку, а нічна вечірка закінчується опівночі.

Намагаюся розділяти події за часом доби. З ранку перевіряю новини та пошту (але нікому не відповідаю, бо роблю це у ліжку з телефону). Потім йду в офіс і там уже відповідаю на листи, телефоную до клієнтів.

На ланч зазвичай ходжу з Дмитром Пістоляком, а якщо обідаю одна, листуюсь із співробітниками з інших міст.

Години дві на день виділяю на блогінг: знімаю відео, відповідаю на коментарі, спілкуюсь із передплатниками.

Увечері - балет чи прогулянка, приготування вечері, перегляд серіалу та дзвони зі США.

Як бавите час у пробках?

Мій офіс знаходиться приблизно за 15 хвилин ходьби від будинку. Усі зустрічі намагаюся планувати в радіусі «офіс – будинок», щоб не витрачати час та нерви на пробки. Я досить акуратно вожу, і лихачі дуже незадоволені, коли їду 60 км/годину, а не 90. Тому намагаюся вкотре уникати зустрічі з ними.

Якщо все-таки доводиться чогось чи когось чекати, читаю книги. Останні три роки майже нічого не читала, бо була з головою занурена у бізнес. Але після того, як познайомилася з Антоном Гладковим (екс-бізнес-девелопер Aviasales), надихнулась тим, як на його життя вплинули книги, і почала читати більше.

Яке у вас хобі?

Основне моє хобі – моя робота та мій відеоблог. У мене два YouTube-канали: один російською (35 000 передплатників), іншийанглійською. Його я почала вести зовсім недавно, але росте він швидше за російську.

Бонусів від ведення каналу багато. По-перше, це взаємодія з цільовою аудиторією LinguaTrip. Передплатники часто у коментарях та в особистих повідомленнях пишуть, як покращити сервіс, знаходять баги, діляться враженнями від роботи з нами. По-друге, у мене зібралася дуже розумна аудиторія, хлопці постійно отримують гранти на навчання за кордоном, відкривають свої бізнеси та перемагають у різноманітних конкурсах. Приємно почуватися маленькою частиною великих успіхів. По-третє, ведення каналу дає нові знайомства. Я спілкуюся з багатьма блогерами, які знімають відео на подібні теми. Іноді ми «партнеримося» із класними компаніями завдяки тому, що там працюють мої передплатники.

Я щаслива, коли бачу результати своєї праці.

Яке місце у вашому житті займає спорт?

Я займаюся класичним балетом, це моє друге хобі та найулюбленіший спорт. Коли мені було вісім років, батьки віддали мене танцювати до театру «Мюзік-Холл» у Санкт-Петербурзі. Там було багато занять: акробатика, характерний танець, акторська майстерність, але надихала мене завжди класика.

У 12 років на мене вийшла викладачка з Ваганівського училища та запропонувала продовжити навчання там. Але я вирішила, що після школи хочу вступити до університету, тож продовжила займатися балетом як аматор.

Намагаюся щонайменше раз на тиждень ходити на заняття. Балет допомагає відключитися від проблем та справ.

Лайфхакерство від Марини Могилко

Книжки

Нещодавно прочитала книгу Марі Кондо Life-Changing Magic of Tidying Up. Дуже рекомендую її абсолютно всім (наскільки знаю, вона вже вийшла російською - «Магія прибирання, що змінює життя: японське мистецтво порятунку від непотрібних речей та організації простору»).

У цій книзі розповідається про те, як позбавлятися зайвих речей і як цього змінюється життя. Протягом тижня після прочитання викинула шість величезних мішків старих брошур, журналів, дротів незрозуміло від чого, старого одягу, непрацюючої техніки, чеків, запорошених сувенірів та статуеток. Ще частина речей роздала знайомим, частину продала.

Тим, кому цікаве життя стартапів у Кремнієвій долині, рекомендую «Кремнієву долину». Все один в один: постійно намагаються скопіювати твої фішки конкуренти, постійні консультації з юристами, щоб не прогаяти жодної дрібниці в документах, постійна робота і швидке прийняття ключових рішень.

Все дивлюся в оригіналі. Це кращий спосібпочерпнути нові слова, послухати правильне мовленняі запам'ятати для себе особливо класні звороти англійською.

Яким є ваше життєве кредо?

Воно виражається у трьох складових:

Постійно працювати та розвиватися.
Постійно спілкуватися з людьми, які досягли більше за тебе.
Не витрачати час на людей без мети у житті.

Марина Могилко – російський відеоблогер. Але це не єдине досягнення «зірки».

Серед її почесних звань можна виділити щонайменше 3 цікаві професії – підприємець, засновник та комерційний директор платформи під назвою Lingua Trip.

Дівчина володіє трьома персональними каналами відповідно до специфіки своєї роботи, вони ведуться регулярно, і відео викладаються на різні тематики. Входить до числа 16-ти найбільш помітних бізнес-леді та новаторів у галузі високих технологій.

Коротка біографічна довідка

Повне ім'я – Марина Дмитрівна Могилко.
Місце появи світ – Ленінград (за часів Радянського союзу).
Місце фактичного проживання в теперішній моментчасу – Сан-Франциско.
Специфіка професійної діяльності – відеоблогер.
Адреси персонального сайту – linguatrip.com.
Час початку активності на відеохостингу Ютуб – 2014
Кількість передплатників на основному каналі нині – 488 000 чол.

Дівчина має кілька псевдонімів, але переважно використовує своє справжнє ім'я. Вона веде активну та насичене життя, пов'язану переважно із професійною діяльністю в освітній сфері

Детальна біографія

Народилася Марина 13 березня 1990 р. в Ленінграді, в даний час він називається Санкт-Петербург. З самого дитинства її заповітною мрією була робота за кордоном. Вона хотіла відучитися на перекладача та виїхати з Росії.

Але батьки наполягли на своєму, і дівчинка вирушила здобувати освіту за фахом економіст-математик. Паралельно з цим, зрозумівши, що може потягнути дві освіти, вивчила англійську мову.

Професійна діяльність

У травні 2011 р. у процесі проходження навчання на території Росії з боку однокурсника – Дмитра Пістоляка – отримала пропозицію про заснування агентства, яке б займалося підбором освітніх програмза кордоном. В цей же час з'явилася перша фірма, яка отримала назву MP Education.

Тільки-но заснувавши проект, напарники обзавелися першим клієнтом. Ним стала їхня спільна одногрупниця. Через 3 тижні вона вирушила до Лондона, а колеги продовжили «обробляти» нового клієнта, розвиваючись і розширюючись із шаленою швидкістю.

У 2014 році співробітникам довелося потрапити у відомий акселератор бізнесу під назвою SumIT. А після випуску пари підприємців було запрошено на вечір стартапів, організований Джоном Ремеєм із Forbes.

За короткий проміжок часу Марині вдалося переконати Джона у перспективності їхньої ідеї. Після цього він взяв дівчину до себе в команду як тренер.

Це сприяло отриманню проектом круглої суми на подальший розвиток та розширення масштабів. З того часу почав свій динамічний розвиток у цій ніші.

Дівчина зараз проживає в Кремнієвій Долині. На сьогоднішній день вона може пишатися гідною освітою та безліччю креативних бізнес-ідей. В інтерв'ю повідомила, що офіційно її посада називається «комерційним директором».

Вона розвиває платформу для пошуку курсів освіти за кордоном. Також зізналася, що вже й не пам'ятає, коли востаннє вирушала до поїздок на відпочинок, тому що всі вони переважно пов'язані з бізнесом.

Дівчина вважає, що освіта, безумовно, є цінною. Але цінність полягає не так у знаннях, скільки в умінні думати і розбиратися в тій чи іншій темі, навіть у новій. Відповідаючи на запитання, Марина зізналася, що її сильні сторони – захоплення своєю справою.

Вона вважає, що цей процес її надихає і в жодному разі не втомлює. Сказала, що може працювати над улюбленим проектом понад 12 годин на добу, не відчуваючи втоми. У зв'язку з цим і пред'являє велика кількістьвимог до партнерів.

Дівчина описала свій робочий день. Повідомила, що у суть її роботи полягає у зв'язку з клієнтами та партнерами поштою. Вона листується з ними та з інвесторами, веде консультації, надаючи відповіді на запитання.

Вважає, що саме грамотне планування робочого дня (тайм-менеджмент) дозволяє їй всюди встигати та почуватися впевнено.

Діяльність на Ютубі

Як можна помітити, блогерство - далеко не єдине захоплення Марини. У своїх інтерв'ю вона не раз зізнавалася, що й подумати не могла про такий успіх на цій ниві.

Адже коли вона створювала свій перший тестовий ролик про користь іноземних мов, вона й не припускала, що він набере цілий 1 000 000 переглядів і стане таким популярним.

Серед останніх робіт дівчини можна виділити такі напрямки.

Як живуть американці? Дівчина розповідає історії з життя та проводить огляд середньостатистичного голлівудського будинку.
Як живуть англійці? Принцип відео приблизно такий самий.
Як говорити англійською правильно, щоб виглядати як носій.
Будинки у Росії та США. У відео наведено порівняння видів житла у самій великий країнісвіту та Америці. Також висвітлено плюси та мінуси проживання в обох державах.

Крім того, дівчина знімає не лише пізнавальні відео, а й різноманітні блоги, лайфхаки, рекомендації. Надихають її на це численні передплатники, які ставлять під відео безліч лайків та коментарів.

Скільки заробляє Марина Могилко

Чимало важливу рольграє питання, пов'язане із заробітком цієї бізнес-леді та блогерки. Вочевидь, вона отримує дохід як з допомогою діяльності на Ютуб. Основне джерело її надходжень – власний бізнес, про який йшлося раніше.

Доходи від цієї справи можна опустити, оскільки інформації про них немає ніде. Щодо каналу, можна припустити (на підставі кількості передплатників, переглядів, регулярності викладання), що за місяць Марина отримує від 500 до 1000 доларів.

У зв'язку з актуальною та рентабельною тематикою каналу цей дохід може стати далеко не межею у її кар'єрі.

У свої 29 років Марина Могилко є співзасновником і керівником популярного порталу LinguaTrip, який дозволяє всім бажаючим вивчати іноземні мови за кордоном, що цікавлять. Дівчина працює і живе у Кремнієвій долині, що знаходиться на території США. В одному з інтерв'ю Марина докладно розповіла про те, як вона змогла створити свій перший проект і потрапила до одного з найбільших бізнес-інкубаторів.

Освіта та шлях до успіху

Опублікована біографія та особисте життя Марини Могилко містить багато цікавих фактів, які варті уваги. Народилася дівчина 13 березня 1990 року у Ленінграді (Санкт-Петербург). З самого дитинства Марина мріяла, що у майбутньому вона працюватиме за кордоном.

Дівчинка добре вчилася, щоб надалі мати змогу здобути професію перекладача. Але свого часу батьки наполягли на тому, щоби Марина вивчилася на економіста-математика. Паралельно дівчина навчала англійської, щоб розширити свої можливості в майбутньому. Усі її починання підтримував і фінансував люблячий батько, оскільки він вірив, що його дочка стане справжньою зіркою у будь-якій справі. А якщо ви не знаєте англійської та вам потрібен терміновий переклад важливого документа, то радимо вам звернутися до бюро перекладів The Words для нотаріального перекладу документів.

У 2011 році Марина закінчила СПБГУ за фахом економіст-математик. Понад шість місяців вона провчилася на математичному факультеті, а також брала участь у студентському обміні в Технічному університеті Дрездена.

Під час навчання в Росії, на початку травня 2011 року, одногрупник Марини Дмитро Пістоляко запропонував цілеспрямованій дівчині спільно започаткувати агентство з підбору освітніх курсів за межами рідної країни. Новий проектотримав назву "MP Education". Вже через 3 роки Ігор та Марина змогли потрапити до школи стартапів SumlT, яка була створена на базі ІТМО.

По закінченню навчального процесуталановитих та заповзятливих студентів запросили на важливу зустріч стартапів із Джоном Ремеєм. Після цієї події Джон у подробицях розповів своїм колегам з бізнесу про привілеї нової компанії, після чого пов'язав Марину зі ментором стартап-акселератора 500 Startups, щоб у результаті вони могли потрапити до їхнього акселератора. Незважаючи на те, що набір на той час вже був закритий, керівництво погодилося подивитися презентацію їхньої компанії.

Вже наступного дня Дмитро та Марина отримали офіційне запрошення у 500 Startups. Завдяки цьому перед успішною молоддю відкрилися нові можливості, і вони переїхали до Кремнієвої долини, де почали інтенсивніше розвивати свій бізнес. Бачачи величезну перспективу отримання хорошого прибутку, акселератор вклав у компанію 100 000 доларів за її акції. Стрімке зростання бізнесу дозволило офіційно зареєструвати корпорацію LinguaTrip Inc у 2015 році. Штаб-квартира знаходиться в місті Маунтін Вью.

Персональні досягнення

Серед усіх почесних звань Марини Дмитрівни Могилко можна виділити як мінімум 3 цікаві та досить прибуткові професії: підприємець, засновник та комерційний директор масштабної платформи під назвою Lingua Trip. На сьогоднішній день дівчина має три персональні канали, які тісно пов'язані зі специфікою її роботи. У Ютубі можна знайти багато цікавих відеороликів на різні теми. На думку Форбс, дівчина увійшла до шістнадцяти найзнаменитіших бізнес-леді та новаторів у сфері високих інноваційних технологій.

Фанатам буде цікаво дізнатися такі факти з біографії Марини:

На даний момент дівчина проживає у Сан-Франциско.
Марина почала активно працювати на відеохостингу YouTube у 2014 році.
Адреса персонального сайту – linguatrip.com.
На основному каналі кількість передплатників досягла позначки 898 000 осіб.
Специфіка професійної діяльності – блогер.

Марина має кілька псевдонімів, але найчастіше вона використовує своє справжнє ім'я. Дівчина веде насичену та активне життя, яка пов'язана з професійною діяльністю в освітньої галузі. Дбайливі батьки Марини Могилко завжди підтримують свою доньку, бо вони вірять у її успіх.

Канал у Ютубі

Блогерство є єдиним захопленням Марини. В інтерв'ю дівчина неодноразово зізнавалася журналістам, що раніше вона й подумати не могла про те, що зможе досягти колосального успіху в цій галузі. Коли Марина створювала свій перший відеоролик, який був присвячений користі іноземних мов, вона навіть не припускала про те, що її робота набере цілий мільйон переглядів і багато лайків (likes). Марина вважає за краще писати поради початківцям стартаперам в інстаграмі та ВКонтакті. Щодня на соціальні мережіцій дівчині підписуються десятки людей, зацікавлених її роботою.

Останнім часом дівчина стала активніше працювати у сфері блогерства:

Як живуть англійці? У відео Марина докладно розповідає правдиві історії з життя та проводить огляд середньостатистичного будинку.
Життя американців. Принцип побудови відеоролика практично такий самий, як і в першому випадку.
Будинки у США та Росії. У відео Марина порівнює види житла в Америці та найбільшій країні світу. Блогерша розповідає про всі переваги та недоліки проживання в обох державах.
Марина навчає, як правильно говорити англійською, щоб виглядати як носій мови.

Звичайно, дівчина активно знімає не лише пізнавальні та навчальні відео, а й фіксує на камеру різні лайфхаки, а також дає рекомендації. Справжнім натхненням для Марини є її численні передплатники, які залишають під відео позитивні коментарі та лайки. Нещодавно Марина Могилко та Дмитро Пістоляко одружилися, завдяки чому вони почали спільно працювати над їхнім спільним проектом.

Сьогодні Marina Mogilko проживає у Кремнієвій долині. Дівчина пишається своєю освітою та тим, що вона має безліч креативних бізнес-ідей. В інтерв'ю Марина повідомила журналістам, що офіційно її посаду має назву «комерційний директор». Команда талановитих спеціалістів розвиває платформу для пошуку курсів освіти за кордоном.

Дівчина зізналася, що вона вже й забула про те, коли вона востаннє вирушала у повноцінний відпочинок. Марина вважає, що отримана освіта відіграє важливу роль у формуванні особистості, але для досягнення бажаного результату необхідно мати цілеспрямованість. Цінність полягає не тільки в отриманих знаннях, а й у вмінні думати, розумітися на тій чи іншій темі. Вона вважає, що секрет її успіху в тому, що вона надто захоплена власною справою.

Цілеспрямована Марина Могилко та її чоловік приділяють багато часу своїй роботі. Вони готові працювати над улюбленим проектом більше 13 годин на добу, не відчуваючи при цьому втоми. Саме тому вони висувають високі вимоги до своїх колег. Суть робочого процесу Марини полягає в тому, що вона має своєчасно зв'язуватись зі своїми клієнтами та партнерами поштою.

Дівчина листується, консультує людей, а також дає розгорнуті відповіді на їхні запитання. Тільки правильно пророблений тайм-менеджмент дозволяє їй все встигати і почуватися впевненою в завтрашньому дні. Великим попитом сьогодні користується програма Аббі Лінгво ( ABBYY Lingvo), яка допомагає перекладати та вивчати іноземні мови. Аналогічний сервіс – LinguaLeo (ЛінгуаЛео).

Щомісячний дохід

Усіх шанувальників праці Марини цікавить, скільки заробляє талановита блогерка та впевнена у собі бізнес-леді. Дівчина отримує прибуток не лише за рахунок свого каналу в Ютубі. Головне джерело надходження фінансів - власний бізнес. Але прибуток від цього виду діяльності пресі невідомий. А ось що стосується каналу, то можна зробити висновок, що місяць Марина отримує до 1000 $. Але якщо врахувати рентабельність і актуальність тематики відео, що завантажується в Ютубі, то можна припустити, що ця сума почне поступово збільшуватися.

У тренд увійшли вебінари Марини. Така тенденція пов'язана з тим, що за 2 тижні всі бажаючі можуть освоїти всі необхідні техніки та робочі інструменти для запуску свого каналу в Ютубі. На своїх вебінарах Марина регулярно виконує своєрідне «викриття» свого успіху, щоб усі бажаючі могли започаткувати свій бізнес.

Для досягнення бажаного результату дуже важливо підібрати правильний менеджмент. Марина каже, що багато цікавих ідейїхня команда кинула на півдорозі, тому що у них не було бажаної інфраструктури, але вони до них планують повернутися. Якщо заснована компанія швидко розвивається і її засновники не справляються з реінвестування, тоді не варто гнатися за венчурними історіями.

Справа в тому, що цей процес забирає багато коштів і часу. Потрібно зосередитися на просуванні компанії та нарощувати капітал. В акселератори варто йти тільки в тому випадку, якщо є потреба швидко розкрутити свій бізнес, а коштів на це не вистачає.

Для досягнення бажаних результатів Марина рекомендує вивчити книгу Тіма Ферріса під назвою «Чотиригодинна робочий тиждень». На території Америки усі бізнесмени активно обговорюють цю роботувідомого автора. Книга складається з ефективних порад. Наприклад, протягом тижня людина здійснює багато дзвінків та зустрічей.

Щоб заощадити час і досягти результатів, потрібно перенести всі важливі справи так, щоб із ними можна було впоратися за два дні з перервами на 20 хвилин. Цього часу цілком достатньо, щоб дати організму відпочити та уникнути накладок. Вся книга містить велику кількість корисних порад, які у кілька разів підвищують ефективність робочого тижня

Відкриття професійного кабінету

Свого часу Марина разом зі своїм одногрупником відкрила компанію на 16 000 рублів і поділилася досягненням із близькими друзями та рідними людьми. Першим клієнтом стала їхня одногрупниця, яка попросила організувати їй поїздку за кордон. Діти інвестували у свою справу всі заощадження. За 8 тисяч вони орендували стіл у величезному кабінеті багатоповерхової будівлі Пітера. Цей хід був зроблений спеціально, щоб клієнти сприймали представлену перед ними картинку як єдиний офіс.

Заявки з'явилися відразу, оскільки люди відправляли своїх дітей до Англії за 100-200 тисяч рублів. Гроші завжди приносили готівкою, через що все мало виглядати серйозно і професійно. Сайт для компанії створили наймані працівники. Професійного розробника шукали шість місяців, але це того варте.

Результат докладених зусиль

Дмитро Пістоляко та Марина Могилко, випускники економічного факультету СПБГУ, зуміли запустити свій перший сервіс LinguaTrip у 2015 році, а вже через рік оборот їхнього бізнесу становив 5 мільйонів доларів. В основі їхнього бізнесу лежить те, що вони займаються пошуком підходящих курсів у міжнародних мовних школах. Клієнти можуть забронювати проживання недалеко від місця навчання. Марина та Дмитро потрапили у фокус американських ЗМІ, які пишуть про талановитих молодих підприємців. Швидкому кар'єрному зльоту цього бізнесу передували роки роботи офлайн.

Фонд 500 Startups виділив 100 тисяч доларів на розвиток компанії Марини та Дмитра, тому вони розпочали масштабування своєї справи. Наразі їхнім клієнтам доступне навчання десяти мов у 300 найпопулярніших школах світу. Середня сумаза проживання одного учасника програми – 1,5 тисяч доларів. Підприємці знайомляться із закордонними мовними школамина тематичних міжнародних виставках. Офіси компанії LinguaTrip розташовані у двох країнах, де обслуговуванням клієнтів займаються кваліфіковані менеджери:

Росія.

У команду проекту входить чотири особи: крім Марини та Дмитра, ще є Дмитро Кравчук, а також Дар'я Старікова. Зараз талановита дівчина одружена, завдяки чому вона займається не лише своїм бізнесом, а й сім'єю. Вона планує народити двох дітей, які обов'язково успадкують усі таланти своїх зоряних батьків.

Сьогодні розповім вам про те, як заробити мільйони доларів, жити у гарному будинку на березі океану та їздити гарною машиною. Без SMS та без реєстрації, не "Гербалайф"! На цю тему написано вже багато книг, але все це повна нісенітниця, можете викинути всі ці книги на смітник. Тільки я знаю справжній секрет успіху. Для того щоб досягти успіху, треба багато працювати. Все дуже просто!

Підкорювати сьогодні Кремнієву долину! Це те саме місце, де в буквальному значенні! Саме сюди прагнуть програмісти, підприємці та генії з усього світу! Саме тут люди одержують мільйони на свої проекти, а потім підкорюють світ. "Гугл", "Фейсбук", "Твіттер", "Убер", "Еппл" та інші компанії з'явилися тут, у Каліфорнії. Я поговорив з хлопцями, які змогли отримати інвестиції в Кремнієвій долині, про те, як досягти успіху. Спеціально для тих, хто має намір зі своїм стартапом підкорювати Сан-Франциско, я склав кілька правил-порад.

Без імені, досвіду та рекомендацій у Кремнієву долину краще не лізти.Допустимо, у вас є ідея, можливо навіть геніальна. Ви продаєте мамину норкову шубу, відеодвійку, влазите в борги, купуєте квиток і летить у Сан-Франциско. Прилітаєте. Сходіть з трапа літака – і все. Вас поки що ніхто не знає, у вас немає зв'язків, рекомендацій та історії. Тож одразу на великі гроші розраховувати не варто.

Головне – запустити проект.Якщо у вас немає можливості накопичити гроші та звалити зі своєю крутою ідеєю в Кремнієву долину, запускайте проект на локальному рівні, навіть якщо це Тюмень або Кострома. Створюєш бізнес, доводить свою спроможність. І вже з цією історією їдеш до Сан-Франциско. Розповідаєш крутим дядькам про те, як сам організував бізнес у Росії, пояснюєш, що знаєш, як заробляти гроші та робити продукт. Тобто доводить, що ти чогось вартий.

Сан-Франциско – як Голівуд. Під виглядом допомоги проекту вас можуть кинути за ваші гроші.Тебе проводять на захід, де зібралося сто інвесторів. Ти лише платиш 40 доларів за квиток. Потім тобі кажуть, що твій стартап увійшов до десятки найкращих. Але його презентація перед потенційними інвесторами коштує 500 доларів. Полягає вона в тому, що якісь незрозумілі люди беруть твої візитки. На цьому все закінчується. Звичайно, ніякі інвестори не збираються вкладати гроші в твій проект.

Для успішного просування стартапу потрібно знайти поручителя.У його ролі може бути успішний фаундер. Він, принаймні, може порекомендувати проект компанії, і з тобою поговорять. Не факт, що дадуть гроші. Але завдяки цьому покровителю можуть виникнути корисні зв'язки.

Дуже важливо знайти людину, яка повірить у твою ідею.І пам'ятайте: інвестор у Сан-Франциско хоче змінити світ. Він готовий виділити багато грошей лише тому, що повірив у ідею чи того, хто цю ідею приніс. Навіть якщо є стартапи набагато крутіші за твого, але ти потрапив до людини, якій близька саме твоя ідея, вона вкладеться в неї. Йому не лише цікаво, а й вигідно інвестувати, бо з цих грошей не доведеться сплачувати податок. Наприклад, у співробітника Google із зарплатою 500 тисяч є можливість або заплатити із цієї суми 30% податку, і тоді ці гроші підуть державі, або інвестувати їх. Другий варіант, можливо, здасться йому цікавішим: принаймні він може за певних обставин збільшити свій капітал.

Стартап любить удачу.Добре було б потрапити до людини, якій дійсно подобається те, про що ви кажете. Тому що якщо ти розповідатимеш про сервіс про футбол якомусь чуваку, який жодного разу в житті не грав у футбол – це одна історія. А якщо інвестор у минулому футболіст, він, природно, загориться... Щоб потрапити до такої правильної людини, потрібна удача. Але щоб зробити удачу невипадковою, треба організовувати нові і нові зустрічі і робити багато спроб.

З 1000 проектів лише 5% одержують первісні гроші (від 10 до 150 тисяч доларів). А якщо врахувати, що 9 з 10 ще й прогорають, то виходить, що з 1000 стартапів лише 5 досягають реального успіху. Певна сума інвестицій передбачає певну оцінку стартапа. Наприклад, ви отримали від інвестора 150 тисяч. Отже, ваш проект оцінено у мільйон. Далі ставки збільшуються. Наступний інвестор вкладає великі гроші. І компанія вже коштує не мільйон, а припустимо, п'ять мільйонів.

Найголовніше у стартапі – гарний піар.Якщо ти вмієш себе продавати, то зможеш веслувати гроші лопатою і при цьому не обтяжувати себе роботою. А якщо в твій проект вкладеться популярний інвестор, наприклад, Пітер Тіль, творець PayPal, уважай, всі дороги відчинені. І такий інвестор – теж добрий піар.

Стенфорд має значення.У Штатах звертають увагу на освіту. Не на диплом, а на сам факт того, що ти вчинив у престижний вуз. Добре котирується Стенфорд, і не має значення, закінчив ти його чи ні. Пітер Тіль навіть дає 100 тисяч тому, хто піде з університету та зробить свій проект.

Американський інвестор не дає грошей туристам.Як тільки ти приходиш до інвестора, тебе запитують: "На якій візі ти тут?". Якщо на туристичній, то грошей не видно. Ніхто не хоче, щоб якийсь хлопець спочатку підняв 3 мільйони, а потім відвіз їх незрозуміло куди. Для людей дуже важливою є репутація. І, як правило, такі речі, як взяти гроші та звалити на Балі, тут не працюють. Тут ніхто не проситиме вкладені гроші назад. Але водночас інвестори в Сан-Франциско воліють підстрахуватися. Щоб ви, отримавши свої початкові мільйони, не звалили із країни, права на акції вам передають через два роки.

Друга річ, яку у вас запитують: "Чи є серед інвесторів російські держструктури?"Якщо такі є, то, ймовірно, вас пошлють кудись подалі. Російські інвестори тут не цінуються. А деякі інвестори можуть відповісти відмовою лише за те, що ти сам із Росії. Але відкрито цієї причини не назвуть. Загалом є приклади того, що з російськими інвесторами працювати небезпечно. Наприклад, компанія пропонує вам гроші, але на кілька місяців встановлює паузу та забороняє погоджуватися на пропозиції інших інвесторів. Проводяться якісь оцінки, ви відмовляєте іншим інвесторам, а цей, російський, зрештою каже, що не збирається вкладати у вас гроші. Тому самі стартапи теж не бажають зв'язуватися із російськими інвесторами.

На полювання за першим інвестором та угодою з ним піде півроку.Ти працюєш, програмуєш ночами, маркетингом займаєшся. Ти маєш на прикметі 200 інвесторів, з кожним треба зв'язатися, знайти e-mail, написати персоналізований лист, а не якийсь холодний, домовитися про зустріч, зустрітися. Вони витримують паузу протягом трьох місяців. Після знову зустрічаються з тобою, і ти кажеш, скільки в тебе буде користувачів та грошей через три місяці. Цей період минає, і інвестор дивиться, чи виконуєш ти план чи ні, і яка динаміка розвитку продукту. І, природно, потім ухвалюють рішення: давати гроші чи не давати. І цілком може вийти так, що витратиш час дарма. І весь цей час ти живеш за власний рахунок. Отже, підкоряючи Сан-Франциско, варто запастись великою "подушкою".

Американці бояться зв'язуватися із російськими стартапами.У Росії її досить великий внутрішній ринок. Але стартапи не мають потенціалу виходу на міжнародний рівень. І зламана система повернення капіталу інвесторам, тому ті бояться вкладати кошти. У Росії є одиниці компаній, що вийшли на IPO. Але для інвестора це дуже важливий момент. Він має два варіанти того, як спочатку отримати прибуток: або він продає свою частку, або кампанія йде на айпіо, і його частка стає публічною. Відповідно акції торгуються, хтось їх купує. Так генеруються гроші.

Мозковий штурм народжує ідеї.На спеціальні форуми типу "хакатонів" запрошують розробників, інженерів, замикаються на добу та намагаються народити ідею щодо створення якогось продукту. Присутнім надають усі блага та радості: безкоштовна їжа, зручні подушки, гаджети. Усі розбиваються на команди та генерують ідеї. За добу або дві доби дехто створює готовий прототип. Хтось у нього вірить та вкладає гроші. Так і з'являється стартап.

Своїми рецептами успіху, які допомогли скласти цей міні-довідник стартапера, зі мною поділилися росіяни Дмитро Думік, Дмитро Пістоляко, Марина Могилко та Микола Орєшкін, які зуміли зацікавити інвесторів у Кремнієвій долині.

Дмитро Думік відомий як творець проектів Penxy та Myata. Перший був сервісом для презентацій і розвалився, але програма Myata для перегляду цікавого контенту в соцмережах миттєво стала популярною.

"Восени 2013 року без грошей і на останньому подиху почали робити мобільний додаток "М'ята". Після запуску в перший тиждень зібрали 120 000 установок і через пару місяців почали заробляти на рекламі та годувати себе. У серпні 2014-го нас прийняли у "500 стартапів" (Ми були першою російською командою, яку туди взяли), і ми почали концепт "М'яти" робити під американські соцмережі. У лютому цього року доростили російську "Мяту" до 1,5 мільйона установок і продали групі приватних інвесторів у Росії. 100% сфокусувалися на Штатах і зараз робимо проекти у мобільній області під цей та інші закордонні ринки”, – розповідає Дмитро.

Дмитро Пістоляко та Марина Могилко створили стартап LinguaTrip, онлайн-сервіс із бронювання мовних курсів за кордоном. Він дає змогу забронювати курс іноземної мовиу країні, де на ньому говорять. На 4-му курсі університету хлопці відкрили агентство освіти за кордоном, вклавши в нього стартовий капітал у розмірі $300. Зараз, через 4 роки, в них інвестував один із найкращих у світі акселераторів, що знаходиться в Кремнієвій долині, обравши з кількох тисяч компаній саме їх.

Щоб допомогти іншим стартаперам побудувати успішну компанію в Долині, а також навчити англійську, Дмитро та Марина попросили успішних підприємців, менторів та інвесторів пустити засновників стартапів до себе додому пожити, щодня спілкуватися з ними англійською про бізнес та допомагати вибудовувати зв'язки у Долині.

Марина Могилко

Підприємець, стартапер. Закінчила економічний факультет Санкт-Петербурзького державного університету. Здала TOEFL та GMAT, отримала грант уряду США Opportunity Award. У 2015 році разом зі своїм однокурсником Дмитром Пістоляком запустила сервіс LinguaTrip. Компанія потрапила в найбільший акселератор у Кремнієвій долині 500 Startups та отримала фінансування від американських інвесторів.

Чим ви займаєтесь у своїй роботі?

Офіційно моя посада називається "комерційний директор LinguaTrip". Це платформа для пошуку та бронювання освітніх курсів за кордоном. Але це лише формальність. Реальна моя діяльність визначається тим, що я співзасновниця LinguaTrip давно вже забула, коли працюю, а коли відпочиваю. Навіть не знаю, коли в мене востаннє була відпустка. Всі поїздки так чи інакше пов'язані із бізнесом.

З недавніх пір мене ще стали називати блогером. Мені поки що дивно, але приємно це усвідомлювати. Адже, коли я знімала своє перше відео на YouTubeпро те, як пройшла складання TOEFL (іспиту на знання англійської мови для вступу до закордонних вишів), я навіть і подумати не могла, що наберу мільйон переглядів.

Хто ви за професією?

В 11-му класі я чомусь вирішила, що хочу на математико-механічний факультет СПбДУ, але вчасно втрутилися батьки. У підсумку на математичний факультет я потрапила лише на півроку, коли поїхала з обміну вчитися до Технічного університету Дрездена. І ще раз потішилася, що батьки зробили за мене вибір на користь економіки. Чиста математика ще й німецькою мовою мене не надихала.

Я мрію про те, що мені ніколи не доведеться ні на кого працювати, крім себе, та й про будиночок на березі океану в Каліфорнії.

Які ваші сильні та слабкі сторони?

Одна із сильних сторін: я дуже захоплена своєю справою. Над тим, що мене надихає, можу працювати по 12 годин на добу. Через це вимоглива до своїх працівників.

Мій слабкий бік: не завжди вірю в себе. Наприклад, коли вступала до університетів США, свідомо не подала заявки до Стенфорду та Гарварду. Думала, що вони призначені для американців, набагато успішніших, ніж я. Навіщо їм дівчина із Росії зі своєю маленькою компанією? (Тоді LinguaTrip ще не було.)

Як виглядає ваше робоче місце?

Приблизно так.

Який у вас режим дня?

У США, навпаки, перебудовуватимуся на режим жайворонка. Західний світ ув'язнений під тих, хто рано встає. Цілком нормально, якщо вам призначили зустріч на вісім ранку, а нічна вечірка закінчується опівночі.

На ланч зазвичай ходжу з Дмитром Пістоляком, а якщо обідаю одна, листуюсь із співробітниками з інших міст.

Години дві на день виділяю на блогінг: знімаю відео, відповідаю на коментарі, спілкуюсь із передплатниками.

Увечері - балет чи прогулянка, приготування вечері, перегляд серіалу та дзвони зі США.

Як бавите час у пробках?

Яке у вас хобі?

Я щаслива, коли бачу результати своєї праці.

Яке місце у вашому житті займає спорт?

Намагаюся щонайменше раз на тиждень ходити на заняття. Балет допомагає відключитися від проблем та справ.

Лайфхакерство від Марини Могилко

Книжки

Все дивлюся в оригіналі. Це найкращий спосіб отримати нові слова, послухати правильну мову і запам'ятати для себе особливо класні звороти в англійській.

Яким є ваше життєве кредо?

Воно виражається у трьох складових:

Постійно працювати та розвиватися.
Постійно спілкуватися з людьми, які досягли більше за тебе.
Не витрачати час на людей без мети у житті.