Робърт Дилтс фокус език на английски език. Робърт Дилтс: Езикът се фокусира

»: Търсене на дума или фраза, описваща приблизително същото качество или действие, но с друга оценка. Например: беснес - дом възхищение, LG - дипломатическа, арогантност - упоритост, баземанът е социално активна, раздразнителност - емоционалност.

Клиент: - Жената трябва да бъде послушна.
Оператор: - Харесвате ли жените за опасност?

Клиент: - Правя нещо напълно непоследователно.
Оператор: - Е, когато можете да се държите като истинска жена.

В първата версия имаше отрицателен преносим: послушен \u003d\u003e опасен. Във втория - положителен: да се направи напълно непоследователна \u003d\u003e способността да се държи като истинска жена.

3. Последици

Последствията от използването на това убеждения се разглеждат.
Ясно е, че използването на вяра води до последствията. Или може да доведе.

Клиент: - Аз съм абсолютно не мога да се откажа от пушенето.
Оператор: - това е добър начин оправдайте ранната си смърт.

Понякога последствията са описани в гротескна форма.

Оператор: - Аз вече си представя как тя ви е научила салфетка на шията и се хранят с една лъжица манна кашка: "За мама, за татко, за добър секс." Тя може да се качи на задника и да измие пиповка вечер. То е толкова еротичен. Вярно е, че това е максималното сексуално преживяване, което ще получите в тази ситуация.

4. Разделяне

Ние размахваме елементите на вярата от страна.

Оператор: - Какво точно можете да работите: Напишете изявление за напускане, завършете текущия проект, говорете с директора?

5. Асоциация

Обобщение на част от убежденията.

Клиент: - Никога няма да се измъкна от тази работа.
Оператор: - Никога не сте променили нищо?

Възпроизвеждане с размера на рамката, можете да донесете одобрението на абсурдността:

Клиент: - Никога няма да се измъкна от тази работа.
Оператор: - И никога не отивай на почивка, не оставяйте града и останете завинаги в тази служба.

6. Аналогия

Търсене на аналогия, която ще даде на убеждението друго значение.
Тук могат да се използват директна аналогия, притча, шега и др. Накратко, всяка метафора или асоциация.

Оператор: - при все едно, че всички художници са лъжци, защото техните картини не са като реалност.

7. Промяна на размера на рамката

Променяме времето, прекарано време, броя на хората, размера на територията и др. Така че убеждението ще промени значението или е абсурдно.
Практически това е контекст на охраняване. Но контекстът е позволено да се променя само по размер. Например, разширяване на временната рамка можете да предложите клиент да погледнете ситуацията от бъдещето.

Клиент: - Никога няма да се измъкна от тази работа.
Оператор: - При пенсиониране ще се радвате да разкажете внуците за днешните дни.

По същия начин можете да погледнете ситуацията от миналото.

Клиент: - Никога няма да се измъкна от тази работа.
Оператор: - Вероятно в училище, той ви се струваше, че никога няма да свърши?

Можете да намалите временната рамка.

Клиент: - Никога няма да се измъкна от тази работа.
Оператор: - Това е, днес няма да се върнете у дома?

Или увеличаване на броя на хората.

Клиент: - Никога няма да се измъкна от тази работа.
Оператор: - Колко души мислят по същия начин. Но реалността се оказа много по-интересна.

8. Друг резултат

Фокусирайте вниманието към друг резултат
Клиентът се съобщава, че в допълнение към намерението на убеждението има друг резултат. За което си струва да се мисли.
Клиент: - Тя трябва да се грижи за мен.
Оператор: - Можете също така да помислите как да станете наистина независими.

Друг вариант е да се измести фокуса на вниманието към други резултати.
Клиент: - Тя трябва да се грижи за мен.
Оператор: - И вие не мислите, че когато тя се грижи за вас, тя няма да се грижи за себе си?

9. Модел на Мира

Ние предлагаме "правилни" замени убеждения, отнасящи се до властите.
Даден е пример за други варианти на убежденията, отнасящи се до други хора. Обикновено в предложението ще бъде посещаван: "Но мисля, че" древните смятат "," учените, създали "," германците смятат, че "съседът ми твърди", казва мъдростта на хората. " Очевидно е, че ефективността на фокуса на езика зависи до голяма степен от доверието на клиента на групата на хората, към които се отнася операторът.

Клиент: - Най-важното нещо в живота не зависи от никого!
Оператор: - и много хора вярват, че най-важното е любовта.

Клиент: - Ако грешите - това означава, че сте губещ.
Оператор: - но психолозите твърдят, че грешките ни помагат да се развием.

10. Стратегия на реалността

Човек има определени стратегии за чек "реалност" - за да споделят "фантазии" от "реалност".
За вярванията това ще се дължи преди всичко с валидността на продукцията - т.е. с историята на създаването. Плюс това, с вътрешни стратегии за тестване на "реалност". Така получаваме два модела в едно: в първия случай ние се обръщаме към събитията, които доведоха до появата на това убеждение, във втория случай, към вътрешното му представяне.

Оператор: - прочетете ли в списанието "Лиза" или приятелка?

Клиент: - Можете да се ожените само веднъж и в любов.
Оператор: - Как точно знаете, че това е вярно?

11. Обратният пример

Търсим изключение от правилата.
Операторът може да предложи изключение от правилото:

Клиент: - Ако грешите - това означава, че сте губещ.
Оператор: - Ако Бил Гейтс не е запетая - той е какво, губещ сега?

Но можете да поискате да намерите изключения и самия клиент.

Клиент: - Мъжете винаги лъжат!
Оператор: - Запомни, вероятно имаше поне един случай, когато човек каза истината.

12. Критерии за йерархия

Ние предлагаме по-важна цел.

За: - Правя съвсем непоследователно.
О: - Какво е по-важно за вас: направете според правилата или постигнете желания резултат?

13. Приложение за себе си

Кристин казва, че всички критични лъжец.
Aproria Evbulida "лъжец".
Правилото, приложено към други хора, трябва да работи по отношение на автора на убеждението. Както и за самото убеждение.
Ако човек докладва за правилото за други хора, аз наистина искам да прилагам това правило за него.

Клиент: - хората непрекъснато изневеряват.
Оператор: - Защо се опитвате да ме заблудите сега?

Клиент: - Съпругът трябва да бъде откровен с мен.
Оператор: - Тогава просто трябва да му кажете за любителите си.

В първия случай е направено обобщение по отношение на хората, които просто "се връщат" на клиента. Във втория случай се съобщава за изискването "да бъде Франк" на конкретно лице и това изискване незабавно се прилага за клиента.

14. Metaphrey.

Създават присъди за вярата.

Клиент: - Тя трябва да се грижи за мен.
Оператор: - Това са такива убеждения, които водят до Slyuntaev и Haskers.

Клиент: - Хората винаги са измама.
Оператор: - докато вярвате в него, трудно можете да инсталирате доверителни взаимоотношения.

Схема

Как работят езиковите фокусирани модели

Провокативен формат

Има доста интересен формат за предене на убежденията - провокативна. В него се сервира езика, който се сервира в рамката "Поддържам вашата позиция". И по същия начин задачата на провокативния език за фокусиране е да може да промени убеждението. Това е, ние измисляме "прав" фокус на езика и след това го дават на официално "поддържащи опаковки". За да направите това, ние използваме невербални "цитати". Цитатите ви позволяват да обърнете значението на думата: "Той ще се възприема като" умен "като" той е толкова глупав ". В разговор сарказъм и ирония най-често се използват за създаване на кавички.

Повече информация за провокативния метод в моята книга "Провокативен подход".

Провокативният формат често е по-ефективен поради факта, че ще подкрепим позицията на клиента на същото ниво, а от друга страна, демонстрираме неефективността (филц, не екологичен приятел) на сегашното му убеждение. Това означава, че споделяме информация за съзнание и в безсъзнание. Какво вече причинява необходимия транс.

В същото време провокативният фокус на езика е по-удобен за работа с обща обвинения, като "никой не може", "като цяло трудно", "аз не съм способен", "аз не съм достоен."

Да предположим, че фразата е общо значение. Например, "не мога да взема решение" може да се възприема и "не мога да взема конкретно решение" и как "не мога да взема решения като цяло." И ако в директен подход, първо ще бъде ясно кой смисъл човек поставя в фразата, с по-удобно да се избере общата опция. Ясно е, че в повечето случаи мотивацията спира "да не взема решения като цяло" най-вероятно ще бъде много по-силна от мотивацията да спрете да отлагаме приемането на отделно решение.

Например "обратният пример" се прилага като "подкрепящ".

Клиент: - Не мога да вземам себе си.
Оператор: - Е, за една жена е нормална. За нея трябва да реши човека: баща, съпруг, син, внук. Те винаги са готови да го направят за вас. - Скъпи, какво трябва да нося днес? - Napaway, която блуза, че майка ми е представена Нова година. Нещо, което изобщо не го носите. "

Неприемливите последици са представени като прекрасни.

Франк Фали: - Вашият съпруг може да очаква с нетърпение дълъг брак. Е, ако оцелеете. Но ако останете само три години. Когато имате церебрална аневризма или сърдечна дисфункция - това са други думи за парализа. Можете да кажете, че вече не е твърде рано да ви търси заместител.
Клиент: - Мисля, че той ще умре преди.
Франк Фали: - Може би е време да започнете да планирате погребението? Не са необходими скъпи ковчези - само кремация. Знаеш ли, ще бъде страхотно - така че две пушачи да бъдат кремирани. Гори, дете, изгаряне. И тогава можете да бъдете магьосници в кутия цигари. Тя искаше пепелта й да бъде поставена в кутия цигари. " Да, това е много очарователно.

В "стратегията на реалността" можем да приемем, че присъдата предложи "най-информиран и авторитетен човек".

Клиент: - Не мога да намеря подходящ човек.
Оператор: - Със сигурност ти каза мама. Майките винаги са готови да подкрепят. Да се \u200b\u200bкаже, че никой друг определено ще ви каже, отворете очите си: "Той не е достоен за вас". И за всеки един от твоя човек. В същото време само искрена подкрепа. Майките винаги искат за дъщерите на най-доброто.

• истина;
• полезност;

Съответно, ако покажем, че тези критерии нарушават или има убеждения, които са по-добри за тези правила подход - лицето ще има силна мотивация за промяна на това убеждение.

Вярно

Истината предполага, че убеждението правилно описва реалността - не противоречи на други убеждения, потвърдени от "фактите". В картата на този човек.

Вярно е, че има едно сложно нещо - убежденията имат имущество за вземане на проби, за да работят като филтри на възприятието. Това означава, че човек започва да забелязва и интерпретира събития в съответствие с неговите убеждения. И ако не работи, тя започва да организира събития себе си, за да бъдат осъдени. Например, ако човек вярва, че "всички жени от кучката" - тогава той ще го вземе за себе си (така че да не го показва за него). И ако се държат да не се дръпват - провокират ги за повече поведение на сортиране. И ако не се извършва - той ще намери начин да оцени поведението им като "кучка".

Най-простите, но в същото време често е един от най-много ефективни начини, може да се счита за търсене изключения от общото правилоописано чрез убеждение ("контекст на приложение"). Например, дори не можете да опитате себе си, а да предложите клиента себе си намират тези изключения:
- Познавате ли хора, които все още честно са спечелили много пари?
Не можете директно да помолите клиента да намери изключение, но провокирам го по този.
- Нямам нужда от никого.
- Защо трябва да промените - приемете себе си, както наистина сте.
Естествено, опция за изключение може офертаи Оператор. Тя може пряко да обърне внимание на несъответствието на вярата на реалността:
- Никой не ме обича.
- Е, защо - психолозите обичат такива клиенти.
Вижте авторитетно становище:
- Блондинки - DU-U-URE.
- И според проучванията в блондинките, дори и по-интелигентните пушачи дори пушат, които изглежда се считат за най-умните.
Той може да докладва и опита си, да изпита познати, научно потвърдени данни или че "е известно, че ...". Ясно е, че предложеният вариант трябва да попадне в картата на клиента. С това изключението може да се занимава само с едно от възможните показания на неговата вяра или изявления. Например, за възможностите за извикване на убеждението, "много пари честно, това е невъзможно" е изградено върху несигурността на местоимението "много", както и несигурност за хората, мястото, времето и т.н.
- Много пари, за да го направят честно.
- Какво ще кажете за известните художници или художници - мислите ли, че те изляха тези пари?
Естествено, възможно е да не се съгласявам, а напротив, да се отървете от контекста:
- Много пари, за да го направят честно.
- Нито в една страна за всички времена, нито един човек не спечели парите честно?
Контекстът може да се направи откровено гротескно:
- Не мога да накарам човек да бъде откровен с мен.
- О, това е много просто! За да направите това, достатъчно е да го свържете с батерията и първата игла, пиян под ноктите му, ще го направят възможно най-откровена. Също така, желязото работи добре, доставено на някакво нежно място. Вярвам, почти веднага след превръщането на желязото в мрежата, човек ще ви каже всичко, което бихте искали да чуете от него. И още повече.
В този пример се използва множеството на значението на глагола "може" може да бъде използвано. Клиентът е най-вероятно поради моралната възможност или наличието на ефективни поведенчески модели, операторът е физическа възможност. Освен това се играят различните значения на глагола "сила".
Можете да започнете съмнение авторът или източник Това убеждение: "Учените са инсталирали? Какви са британските? " Можете също предизвикателства факти, въз основа на което е направено заключението: "Мислите ли, че два примера са достатъчни?" Или покажете това въз основа на тези факти можете да направите друго заключение.: "И бих предложил, че просто все още не сте срещали жена, подходяща за вас."

Това са различни опции за "причини"

Можете също да покажете принос на вяратаЧрез прилагане на правило за себе си.
- всички хора лъжат.
- Вие сте нелогични, както се оказва, че сега лежите.
Друг вариант е да се приложи вярата на човека или близо до него.
- Всички жени курви.
- Да, как се осмеляваш да се обадиш на майка си блудница!

И това са опции за "приложения към себе си".

Полезност

Друг важен критерий за работно убеждение е полезността. Това е, ние приемаме, че вярата е "не само така" и изпълнява определена полезна функция, защото нещо служи. И следователно трябва да бъде в силаза изпълнение на тази функция.
- Не мога да бъда щастлив.
- Ако наистина искате да сте щастливи, тогава трябва да мислите за щастието по различен начин.
- Не мога да създам дългосрочни отношения с всяка жена.
- Е, ако наистина искате дългосрочна връзка, вероятно трябва просто да мислите, че сте способни на това - ще е по-вероятно.

Полезността е просто фокусирана от фокуса на езика, работещ с цел "намерение", "критерийска йерархия" и "друг резултат". Това означава, че или не показваме полезността на това убеждение, или предлагаме по-полезно (ефективно, ефективно).

Можете да намеквате, че използването на това убеждение е под него "Аморална" база - Има намек, че човек действително преследва напълно различно, докато много "лошо", цели.
- Семейството е робство.
- Да мислиш така, трябва да имате много извратна представа за хората.
- Човекът, който се случи, трябва да бъде повече от четиридесет години.
- Мислиш ли за това, когато послушваш с някой човек, или само ако оценявате, е подходящо за ключовете или не?
- Можете да се ожените само веднъж и любов.
- признаване - просто се страхувате от сериозна връзка и измислете начина, по който да ги избягвате.
- Без пари е невъзможно да бъдеш щастлив
- Очевидно за вас победата е загуба на опонента ви.
Можете да предложите по-важна цел (Стойност, критерий) Предполага се, че желанието за по-важна цел или стойност ще бъде по-ефективно (полезно, важно и т.н.).
- Семейството е робство.
- Може би по-добре да помислите как да изграждате близки отношения, които ще ви дадат свобода?

Екология

Това е доста просто - приемливост на последиците от използването на убеждения. Съответно, ако вярата не е околната среда, или можете да предложите по-екологично убеждение.
- Семейството е робство.
- докато мислите така, можете да изградите други отношения.
- Никой не ме обича.
- Това е добро убеждение за избягване на взаимоотношения.
- Трудно е да се намери добра работа.
- Мисленето, така че наистина никога няма да можете да намерите достойна работа.
Но можете да се съсредоточите върху добри последици или в отсъствието на лошо. Той е подходящ за присъди с "трябва", "задължен", "принуден" и "не мога":

На практика това е модел на метамодел "разследване".

Трябва ли да работя много?
- Какво се случва, ако работите малко по-малко?
Можем също така да покажем на клиента това изявление конфликт с други ценности, убеждения или морални принципи.
- Нямам достатъчно време за семейството.
- Е, има нещо или кариера или семейство.

Методи за експозиция

С това, което трябва да стигнете в резултат на предене на вярата, изглежда, че е измислена. Какво точно да направя? Съществуват основни начини за обработка на информация: консолидация, дезагрегиране, аналогия и резултат от метапозицията.

Разширяване

Разширяването, ясно от заглавието, предполага увеличение. В този случай той може да бъде увеличен по два начина: отидете в по-обща категория или да разширите обхвата. Преходът от "момчето" на "хората" е просто преход от по-малка категория до по-голям ( асоциация, индукция): Трамвай - транспорт, стол - мебели, кучета - животни. Но ако направим нещо повече, по-широко, по-горе, повече, масивно и обширно - това е увеличение на обхвата ( разширяване): Двама души са много хора, един метър жица - километър от проводника, пет килограма - тон.
Ако променим убеждението, тогава трябва да увеличим контекста - навреме, хора, размер, или да увеличим част от убежденията.
- Само упоритата работа може да доведе до успех.
- Това е, абсолютно всички успешни хора са работили усилено?
- Съпругата трябва да се подчинява на съпруга си.
- погрешни жени са развълнувани?
Или преминете към стойност на по-високо ниво:
- Любовта прави хората зависят.
- Може би е по-добре да се мисли как да не останеш сам?
Можете да отидете на по-високо ниво на невро-логично ниво - например, от нивото на способност за ниво на лична идентичност, на нивото на личната идентичност - до нивото на мисията и др.
- Не знам как да говоря красиво.
- Това е, вие сте човек, който не може да говори?
- Аз съм загубеняк.
- Вашата цел в живота е да се провалиш там, където можеш?

Неизгод

Когато разглобявате, ние правим напротив - ние смесваме, ние се скъсявам, уточняваме и намаляваме сумата - при работа с обхвата ( стесняване). И отидете в предоставената категория, когато работите с категории ( разделяне, приспадане)
- Успехът е късмет.
- Да, ако можете да направите поне нещо е голям късмет!
Логическото ниво може да бъде повдигнато не само, но и да се намали:
- Успехът е късмет.
- Да. Ако може да направи поне нещо е голям късмет!

Аналогия

Аналогия - смяна "хоризонтално", изкривяване. Например, можете да преместите всичко по друго време или място, да приложите убеждението на други хора ( отвличане).
- не за какво да се надяваме.
- Ако Робинсън Крузо си помисли, той няма да чака спасение.
Това включва и асоциации и метафори и др.
- В трудни времена трябва да откажете всичко.
- Това е искал да предложите моряк по време на буря, за да се отпуснете и да не обърнете внимание на ситуацията.
По същия начин можете да търсите подобна категория в друга йерархия ( трандарство):
- Семейството е робство!
- Когато хората са обединени, за да постигнат обща цел, те се подчиняват на определени правила. Но вие не казвате, че катерачите в пакет отиват на върха са роби?

Мета.

Изход ново ниво или извън границите. Например убеждението за убеждението:
- Семейството е робство.
- Елегантно ограничаване на убежденията!
Или откриване на вътрешното представяне:
- Как точно вие сте в себе си това твърдение?
Анализ на структурата на убежденията:
- Неговата несъответствие ме дразни
- Как поведението й засяга чувствата ви?

Език и резултат

Гледайки внимателно, можете да видите, че всички езикови трикове могат да бъдат напълно описани като прилагане на методите на действие за оценка на точки.

Причините

Историята на образованието на вярата. Ние изследваме фактите, правилата за оттегляне въз основа на тези факти, автор на продукцията (ако не са самият клиент) и източникът, от който тази мъдрост е намаляла.

Убеждение

Самата вяра, както изцяло, така и на части.

Контекст

Контекст на използването на вярата.

предназначение

За каква цел се използва това убеждение и какво се получава в резултат на употреба.

Ефекти

Последиците от използването на убеждения.

В същото време, четири фокуса на езика - "Съюз", "разделяне", "аналогия", "metaphrey" - просто описват като. Останалото, очевидно, трябва да се съсредоточи повече върху това, което се прилагат или какво да получат в резултат на експозиция.
"Преодоляване" - Това е аналогия, приложена към една от думите в убеждението.
"Модел на света" -предлага се по-правилно "убеждение", по отношение на тежкото мнение: "Но психолозите смятат, че ...". Това е, това е аналогия, приложена към всички убеждения.
"Приложение за себе си" - Нанесете структурата на вярата за себе си. Това означава, че това е метапозиция по отношение на убеждението.
"Друг резултат" - аналогия, приложена към целта.
"Ефекти" - всеки начин на действие, приложен към въздействието.
И т.н.
Оказва се такава схема.

Съвпадащи модели

Структура

В резултат на това получаваме схема, в която всички модели фокусират модели чрез излагане на разширяването, дезагрегирането, аналогията и метапозициите върху елементите на опита: причини, убеждения, контекст, цел и ефекти. И въпреки че сега са получени сега 20, не забравяйте много по-лесно: четири действия и пет точки "прилагане на сила". Плюс това още три цели, но те са свързани с точките на оценката: когато са изложени на причини, осъждане и контекст, трябва да покажем, че убеждението не е вярно или да предложи по-правилно убеждение, когато влияе на целта, да се покаже Това убеждение не е ефективно или предложено по-ефективно, а когато работи с ефектите, ударен от лоши последици (или обратното е добро - за ограничаване на убежденията) или предлагат по-екологично убеждение.

В таблицата пример за изграждане на език се фокусира върху чуждото убеждение "Всички отношения завършват с враждебност".

Робърт Дилтс

Езиков фокус. Промяна на убежденията с NLP

Предговор

Това е книга, пишете, която се подготвях от много години. Тя говори за магията на езика, основан на принципите и дефинициите на невро-езиковото програмиране (NLP). За първи път имах възможност да се изправя пред NLP преди около двадесет и пет години, в класовете по лингвистика в Калифорнийския университет (Santa Cruz). Тези класове водят един от създателите на НЛП Джон Сийнджър. По това време, с Ричард Бандлер, те току-що са завършили първия обем на основната си работа "структурата на магията". В тази книга те успяха да симулират езиковите модели и интуитивните способности на трите най-успешни психотерапевти в света (Перлц Фриц, Вирджиния Сатир и Милтън Ериксън). Този набор от модели (известен като "метамодел") ми позволи да бъда политически анализатор на трета страна, който не е имал практически опит в областта на психотерапията, да зададе такива въпроси, които може да попита опитен психотерапевт.

Мащабът на възможностите на метамодел и модела на процеса на моделиране направи огромно впечатление върху мен. Чувствах, че моделирането може да се използва широко във всички сфери на човешката дейност, било то политиката, изкуството, управлението, науката или педагогиката ( Моделиране с NLP, Дилти, 1998). Използването на тези техники, по мое мнение, може да доведе до съществени промени не само в психотерапията, но и в много други области, в които се включва комуникационният процес. Тъй като по това време бях ангажиран с политическа философия, първият ми практически опит за моделиране се опитваше да приложи лингвистични филтри, използвани от групата и бандалера, когато анализира работата на психотерапевтите, за да се разпределят определени модели в "диалозите" на Платон.

Проучването е едновременно завладяващо и информативно. Въпреки това почувствах, че дарът на убеждението на Сократ не може да бъде обяснен само с помощта на Metamodel. Същото се отнася до други явления, описани от НЛП, като предикатите на представителната система (описателни думи, показващи специфична сензорна модалност: "виж", "гледане", "слушам", "звук", "чувствам", "за" и t , P.). Тези езикови функции позволяват да проникнат в същността на сократския подарък, но не могат да обхванат всичките му измервания.

Продължавах да изучавам произведенията и изявленията на онези, които успяха да повлияят на историята - Исус от Назарет, Карл Маркс, Авраам Линкълн, Алберт Айнщайн, Махатма Ганди, Мартин Лутър Кинг и други. С течение на времето дойдох в заключението, че Всички те използват един основен набор от модели, с които те повлияха на преценката на другите. Освен това, моделите, кодирани в думите им, продължават да влияят на историята и да го определят дори години след смъртта на тези хора. Моделите "езикови фокусиращи се" са опит да дешифрират част от най-важните езикови механизми, които помагат на тези хора да убедят другите и да повлияят на общественото мнение и убеждения.

През 1980 г. по време на комуникация с един от основателите на NLP Richard Bandler научих да разпознавам тези модели и да разпределя формалната им структура. По време на работилницата, Bendler, майсторски притежаващ езика, ни представи смешна, но парановно твърда система на вярвания и предложи да се опита да промени тези убеждения (виж глава 9). Въпреки всички усилия, членовете на групата не могат да постигнат никакъв резултат: системата Bandler е била импрегнима, защото е построена върху факта, че по-късно идентифицирах като "мисловни вируси".

Слушах всякакви вербални "рамки", спонтанно създадени от Bandler и изведнъж открих, че някои от тези структури ми са познати. Въпреки факта, че Bendler за по-голяма убедителност използва тези модели в "негативния" аспект, осъзнах, че това са тези структури, че Линкълн, Ганди, Исус, и други са били използвани за допринасяне за положителни и радикални социални промени.

По същество тези модели се получават от словесни категории и функции, с които нашият език ви позволява да формирате, променяте или конвертирате основните убеждения на човек. Моделите на "фокуса" могат да бъдат описани като нови "словесни рамки", засягащи убежденията и менталните карти, въз основа на които се строят тези убеждения. След две десетилетия тези модели, които са преминали от тяхното отваряне, тези модели заслужават правото да бъдат наречени един от най-продуктивните методи за ефективни убеждения, създадени от НЛП, и вероятно са най-добрите средства за промяна на убежденията в процеса на комуникация.

Въпреки това, тези модели са доста сложни за обучение, тъй като те включват думи, а думите са по същество абстрактни. В НЛП се смята, че думите са повърхностни конструкции, представяне или изразяване дълбоки структури. За да се разбере правилно и творчески да прилага всеки езиков модел, е необходимо да се разбере "дълбоката структура". В противен случай можем да имитираме само примерите, известни за нас. По този начин, ученето на езика "и използването им на практика е необходимо да се прави разлика с истински магия И банални трикове. Магическата промяна произхожда от това, което стои зад думите.

И до днес обучението на тези модели се слиза, за да запознае учениците с дефиниции и вербални примери за различни езикови структури. Учениците са принудени да интуитивно разбират дълбоките структури, необходими за самосъздаване на модели. Въпреки факта, че децата научават родния си език по същия начин, този метод налага редица ограничения.

Някои хора (особено ако английският не е роден за тях) моделите на "езиков фокус" с цялата му ефективност може да изглеждат твърде сложни или неразбираеми. Дори практикуването на специалисти по НЛП с дългогодишен опит не винаги винаги си представят как тези модели са в съответствие с други концепции на NLP.

Тези модели често се използват в противоречия като метод на дискусия или доказателство за изграждане. Това им доведе репутацията на потенциално мощни средства.

Някои от тези трудности просто отразяват историческото развитие на самите модели. Идентифицирах и формализирах тези модели, преди да бъде възможно изцяло да проучи дълбоките структури на вярвания и промени в убежденията, както и тяхната връзка с други нива на учене и промяна. Оттогава успях да развия редица промени в вярвания в убежденията, като например Reimpt Rinting, моделът на трансформация в грешки в обратната връзка, получаване на инсталацията на убеждаване, "метакуркало" и интегриране на конфликтните убеждения ( Промяна на системите на убежденията с НЛП, Дилти, 1990 и Вярванията: пътища за здраве и благополучие, Дис, Hallbom & Smith, 1990). И през последните години ясно започнах да си представя как се образуват присъди за познавателни и нервни нива, така че да са компресирани и обаче, тя е компресирана, за да компресира дълбоките структури, подлежащи на "фокус на езика".

Целта на първия обем на книгата е да предостави на читателя някои от моите открития и открития, така че на тяхната основа е възможно да се използват моделите "езикови огнища". Моята задача беше да разкрия тези принципи и дълбоки структури, на които се основават тези модели. В допълнение към дефинициите и примерите, искам да ви предложа прости структури, които ще бъдат използвани на практика всеки от тези модели и илюстрират как те са в съответствие с други предположения, принципи, техници и концепции на НЛП.

Планирам също да напиша втори Том, наречен "Лидерски език и социални промени" Ще има случаи в него практическо приложение Тези модели с такива хора като Сократ, Исус, Маркс, Линкълн, Ганди и други, които се опитваха да създадат, променят и трансформират ключови убеждения, подлежащи на съвременния свят.

"Езикът се фокусира" е завладяващ предмет. Тяхната сила и стойност са, че с тяхната помощ можете да се научите да говорите необходимите думи в точното време - без помощта на формални техники или специални контексти (традиционно свързани с терапия или дискусии). Надявам се да се радвате да пътувате в света на магическия език и вербални начини да промените убежденията.

Тази книга с благодарност и уважение е посветена на Ричард Бандлер, Джон Грийнман, Милтън Ериксон и Грегъри Бейсон, който ме научи на магията на езика и езика « на магията».

Текуща страница: 2 (общо, книга от 19 страници) [на разположение откъс за четене: 13 страници]

Карта и територия

Крайъгълният камък на "езиковия фокус" и подходът към езика, приет в НЛП, е разпоредбата, която "картата не е идентична с територията". Този принцип е формулиран за първи път от основателя на обща семантика Алфред Козбски (1879-1950). Тя отразява основните разлики между нашите "световни карти" и самия свят. Философията на езика Козбски имаше най-силно въздействие върху развитието на НЛП. Производството на Hybisk в областта на семантиката заедно със синтактичната теория на трансформационната граматика Наума Homsky образуват ядрото на "лингвистичния" аспект на невро-лингвистичното програмиране.

В основната си работа Наука и здрав разум.(1933) Kozhibshi изразява мнението, че напредъкът на нашето общество е до голяма степен предварително определен от наличието на гъвкав човек нервна системаспособни да създават и използват символични изображения или карти. Езикът, например, също е тип карта или модел на света, който ни позволява да обобщим или обобщете нашия опит и да го предадем на други, като по този начин ги спестяваме от необходимостта да направим същите грешки или да го преразгледаме какво има вече са измислени. Според Kozibski, това е тази способност за езикови обобщения, които обясняват напредъка на човек в сравнение с животните, но грешките в разбирането и използването на такива механизми са причина за много проблеми. Ученият се предположи, че човек трябва да се обляга правилно да използва езика и поради това могат да бъдат предотвратени ненужни конфликти и недоразумения, генерирани от объркването между картата и територията.

По-специално, "законът на индивидуалността" на Козбски казва, че "няма две напълно идентични хора, или ситуации, или етапите на всеки процес." Хелибсски отбеляза, че сумата на нашето уникално преживяване е много по-висше от маржа на думите и концепциите и води до опити за идентифициране или "объркване" две или повече ситуации (фактът, че името на "обобщенията" или "двусмисленост" е получени в NLP). Думата "котка" например се използва по отношение на милиони различни индивиди от този вид, на едно и също животно в различни периоди от живота си, на нашите умствени образи, илюстрации и снимки, метафорично - по отношение на човека (" Друга котка ") и дори до комбинацията от букви K-O-t. Така, когато някой произнася думата "котка", не винаги е очевидно, има ли тълпата животно, трибуквена дума или двукрак човек, няма да говори четириглаво животно.

Според Kozibski е изключително важно да се научат хората как да реализират и разширяват своите лингвистични възможности за постигане на по-голям успех в комуникацията и оценяването на уникалността на ежедневните преживявания. Той се стреми да създаде инструменти, които биха помогнали на хората да оценят опита си, като се фокусираха не върху традиционното значение на думите, а по-скоро на уникални факти, присъщи на всяка конкретна ситуация. Козбски е бил поддръжник, който хората не бързат с незабавни реакции и обръщат внимание уникални имоти Всяка ситуация и алтернативни интерпретации.

Идеите и методите на Heriebski са един от "китовете", на които се основава NLP. През 1941 г. Kozhibski за първи път нарече "Neurolynguicsies" е важна област на научно търсене, свързано с обикновената семантика.

В НЛП се смята, че всеки от нас има своя собствена снимка на света, въз основа на вътрешните "световни карти", които се формират с използване на езикови и сетивни представителни системи като резултат от ежедневния ни опит. Това са тези "невролингистични" карти повече отОт самата реалност, определете как тълкуваме и реагираме на света около нас, какво е смисъл да дадем нашето поведение и опит. Тъй като Хамлет на Шекспир говори: "Няма нищо добро или лошо; Това размисъл прави всичко, което " 3
Превод M. L. Lozinsky. - m.: "Детска литература", 1965.

В книгата "магическата структура" (обем I), Bandler и мелница показват, че разликите между хората, ефективно и неефективно реагират на света наоколо, до голяма степен функцията на техния вътрешен модел на света:

Хората, които реагират творчески и ефективно се справят със своите трудности ... - това са тези, които имат пълно представителство или модел на собствената си ситуация, в която по време на решението те виждат широк спектър от възможности. Други възприемат себе си като притежаващи само няколко възможности, нито едно от които не е привлекателно за тях ... открихме, че светът около тях не е ограничен или лишен от алтернативи. Но тези хора затварят очите си към съществуващите възможности, които изглеждат недостъпни в техните модели на света.

Откритата хинди разлика между картата и територията предполага, че нашите действия се определят от вътрешните модели на реалността, отколкото самата реалност. Ето защо е необходимо непрекъснато разширяване на нашите "световни карти". Според великия учен Алберт Айнщайн, "нашето мислене създава такива проблеми, които не могат да бъдат решени чрез мислене за същия тип."

В НЛП се твърди, че ако можете да обогатите или разширите картата си, в същата реалност ще видите повече алтернативи. В крайна сметка ще станете по-мъдър и късмет във всичко, което правите. Основната цел на NLP е създаването на инструменти (като например езикови модели), които биха помогнали на хората да се разширят, обогатяват и допълват своите вътрешни валидност. В НЛП се смята, че по-богатите от вашата "карта на света", толкова повече възможности ще отворите при решаването на всяка задача, възникнала в действителност.

От гледна точка на НЛП няма само "верен" или "право", "карта на света". Всеки от нас има своя уникална карта или модел, мир и нито една карта не отразява реалността "или по-скоро" или "по-правилно", а другата. По-скоро фактът е, че тези от нас, които са по-успешни с проблемите си, имат такава "карта на света", която им позволява да видят най-голямо разнообразие от перспективи и възможности за избор. Такива хора са по-богати и по-широки, които се възприемат от света, организират го и реагират на него.

Опит

Нашите "световни карти" могат да се противопоставят на сетивния опит, т.е. процеса на усещане, опит и възприятие на света около нас, както и нашите вътрешни реакции към този свят. Нашето "опит" на съзерцанието на залеза, спор с някой или ваканция, се отнася до лично възприятие и участие в това събитие. В НЛП е обичайно да се смята, че опитът се състои от информация, идваща от външната среда и се възприема с помощта на сетива, както и асоциативни спомени, фантазии, усещания и емоции, които се срещат в нас.

Терминът "опит" се използва и във връзка с натрупаните знания в нашия живот. Информацията, която преминава през сетивата, е постоянно кодирана или "опакована", с помощта на съществуващите знания. Така нашият опит е суровината, от която създаваме собствени карти или модели, мир.

Touch опит -това е информация, възприемана през сетивата (очите, ушите, кожата, носа и езика), както и познаването на светът на откритокоето се генерира от тази информация. Усещането на властите са устройства, с които хората и животните възприемат света наоколо. Всеки сензорен канал функционира като вид филтър, който отговаря на широк диапазон от дразнители (светлина и светлина и звукови вълни, физически контакт и т.н.) и има свои собствени характеристики в зависимост от вида на тези стимули.

Осигуряването на първичен контакт с външния свят, сетивата са особени прозорци в света. Те преминават цялата информация за нашето физическо съществуване. Следователно, в NLP приложен голямо значение Сензорно преживяване и се смята, че е за човек основният източник на знания за това външна среда И двете основни строителен материал Да създадат модели на света. На сензорно преживяване се основават успешно обучение, Комуникация и моделиране.

Сензорният опит може да се противопоставя на други форми на опит, като фантазии и халюцинации, които са доста произведени от човешкия мозък, отколкото възприемат от сетивата. В допълнение към опита, придобит чрез смисъл органите, човек има информационна система, състояща се от опит, генериран от вътрешен свят- като "мисли", "убеждения", "ценности", "самолечение". Тази вътрешна система за знания създава набор от "вътрешни" филтри, които фокусират и насочват нашите чувства (и също така пропускат, изкривяват и обобщават информацията, която преминава през сетивата).

Touch опит е основен начин за получаване на нова информация за заобикалящата реалност, за да разширите нашите "световни карти". Често филтрите на вече образувани знания ще маркират нова и потенциално значима сензорна информация. Една от задачите на НЛП е да помогне на хората да се научат да възприемат по-голямо количество сензорния опит, дължащ се на разширяването на факта, че Оред Хъксс нарече "долния клапан" на съзнанието. Учредителите на НЛП Джон Силстънда и Ричард Бандлер постоянно напомниха на своите ученици за необходимостта от "използване на сетивния опит" в замяна на спекулативно планиране или "халюцинации".

Въз основа на мнозинството техник NLP. Всъщност уменията за наблюдение всъщност позволяват максималното увеличение на обхвата на прякото сензорно преживяване в една ситуация или друга. В НЛП се смята, че способността за "настъпи" е необходима за успешна промяна. За да направите това, трябва да се научим да премахваме вътрешните филтри и да получим пряк опит от заобикалящия свят. Всъщност, една от най-важните умения в NLP се счита за способност за влизане в състояние "APTIME" ( ъптайм.). Това е името на състояние, в което цялото нашето сетивно възприятие е фокусирано върху външната среда "тук и сега". Състоянието на "aptime" и вследствие на увеличения обем на сензорния опит ни позволяват по-пълно възприемане на живота и да се наслаждаваме на него, както и от многото възможности на знанието.

Така нашият "опит" може да се противопоставя на "карти", "теории" или "описания", създадени от относнотози опит. В НЛП, разграничението се подчертава между тях първичени вториопит. Първичният опит се отнася до информацията, която наистина възприемаме чрез нашите сетива. Вторичният опит е свързан с устни и символични карти, създадени от нас, за да отразява и рационализира основния опит. Първичен опит е функцията на нашето пряко възприемане на околността. Вторичното преживяване е получено от нашите вътрешни карти, описанията и интерпретациите на възприятието и значително подрязани, се изкривяват и обобщават (фиг. 1). С пряко възприятие, ние не изпитваме неловкост или противоречиви мисли за това, което чувстваме и чувстваме.

Фиг. един.Докосният опит е суровината, от която създаваме нашите модели на света.

Това е основният опит, който дава нашето съществуване колоритливост, смисленост и уникалност. Основният опит неизбежно се оказва по-богат и перфектен от всяка карта или описание, които сме способни да го направим. Хората, които са щастливи в делата и наслаждавайки се на живота, имат способността да възприемат максимално информацията директно, без да го предават чрез филтрите, които те "трябва" да тестват или очакват да изпитат.

От гледна точка на НЛП, нашият субективен опит е за нас "реалност" и има право на приоритет пред всяка теории или интерпретации, с които се отнасяме към нея. НЛП не се поставя под въпрос от субективната валидност на всеки опит, дори и да надхвърля рамката на ежедневните идеи (например "духовно" или "опит от минали човешки животи"). Можете да оспорите теориите и интерпретациите, свързани с причинно-следствените отношения или социалния контекст, но опитът сам по себе си е основна информация за живота ни.

В приеманията и упражненията, опитът на NLP се дава голямо значение. Дейностите въз основа на НЛП (особено научно търсене), има тенденция да "следвай опита". Ако възприемате нещо директно, без да запушвате опита на оценките или заключенията, нашите впечатления ще бъдат много по-богати и по-ярки.

Подобно на други модели и концепциите на NLP, "Език се фокусира", помогнете ни да реализираме тези филтри и карти, които блокират и изкривяват възприемането на света и потенциалните му възможности. Осъществяване на съществуването на тези филтри можем да се освободим от тях. Целта на моделите на "фокусиращия език" е да помогне на хората да обогатят перспективите си, да разширят "световните карти" и да се съберат с техния опит.

Като цяло, "фокус" моделите могат да бъдат описани като промяна в езиковите рамки (от английския. кадър -рамка) засягащи убежденията и умствените карти, въз основа на които са изградени тези убеждения. Тези модели позволяват на хората да "поставят рамката" за тяхното възприемане на определени ситуации или преживявания, по нов начин "да организират препиационни знаци в тях" и да ги оценят от други гледни точки.

Как езикът създава рамки за опит

Думите служат не само за възпроизвеждане на нашия опит. Често го поставят в един вид рамка, в която някои аспекти са изтъкнати от преден план, докато други ги служат с фона. Помислете, например, свързващите думи ", но", "и / а" и "дори ако". Когато свързваме вашите идеи или опит с тяхната помощ, думите ни насочват към различни аспекти на същите преживявания. Фразата "днес свети слънцето, но утре ще вали" причинява загриженост за утре с утрешния дъжд, докато практически не вземат под внимание факта, че днес е слънчево. Ако свържете едни и същи изявления с думата "А": "Слънцето грее днес и утре ще вали", тогава семантичният акцент попада еднакво и върху двете събития. Ако кажеш: "Слънцето свети днес, дори и да вали утре", тогава нашето внимание ще бъде фокусирано върху първото одобрение, а вторият ще остане на заден план (фиг. 2).

Фиг. 2. Някои думи поставят рамки за нашия опит, поставяйки различни аспекти на преден план

Създаването на езикови рамки и рефлеминг на този тип не зависи от съдържанието на самите изрази. Например, в изявленията "Аз съм щастлив днес, нознам, че не е дълго, "" аз съм щастлив днес изнам, че не е дълго: "Аз съм щастлив днес, доризнам, че не е късметлия. "Семантичният стрес се измества по същия начин, както в забележките за времето. Това е вярно в случай на обвинения: "Искам да постигна резултата, но иимам проблеми "; - Искам да постигна резултата, дориимам проблеми ".

Структурата, която се среща в речта на човек, независимо от контекста, ние наричаме модел.Например, има хора, които са познати, на които постоянно пренебрегване на положителната страна на своя опит се превърна в постоянно пренебрегване. В това думата "но" им помага.

Такъв вид езикова рамка може да бъде силно засегната от това как тълкуваме специфично одобрение и ситуации и реагираме на тях. Помислете за следното изявление: "Можете да правите каквото искате, ако е готово да работи добре за това." 4
Благодарим на Teresa Epstein за този пример.

Тази фраза може да вдъхнови доверието в себе си и нейната сила. Тя е свързана с причинно-следствената верига на два значима елемента на нашия опит: "Направете каквото искате" и "внимателно". "Направете каквото искате" - нещо определено е привлекателно. Не е толкова желателно, че изглежда втората част - "внимателно тревожи". Въпреки това, свързвайки ги, за да "направят каквото искате" на преден план, ние създаваме предпоставки за най-силната мотивация, защото съня или желание е свързано с ресурсите, необходими за тяхното прилагане.

Обърнете внимание на това, което ще се случи, ако промените реда на думите: "Ако сте готови да работите добре, можете да правите каквото искате." Въпреки факта, че изявлението се състои от същите думи, нейното въздействие е станало по-слабо, тъй като готовността на "доста работа" естествено се премества на преден план. Сега фразата припомня по-скоро опит да убеди някого да не бъде мързелив от положително изявление "Можете да направите всичко, което искате." Във втория вариант, способността да се направи всичко, което искам, изглежда е награда за упорита работа. При първото одобрение готовността за работа се поставя в рамката на вътрешния ресурс, необходима, за да "направи каквото искате". Тази малка разлика може да има значително въздействие върху това как ще се възприема и разбрани съобщението.

Реформация с рамката "Дори ако"

Възможността за разпознаване на вербалните модели ни позволява да създаваме езикови инструменти, които могат да ни помогнат да повлияем на значението на нашите преживявания. Пример за такъв инструмент е да се пренасочите с помощта на рамката "дори и ако". Този модел е проста замяна на думата ", но" на фразата "дори и" във всяко изречение, където думата "но" намалява или "девалва" положителен опит.

Задачата

Опитайте да го използвате съгласно следната схема:

1. Намерете изявление, в което положителният опит е "обезценяване" от думата "но".

Пример: Намерих изход от ситуацията на проблема, но може да повтори отново.

2. Заменете "но" на "дори ако" и вижте какво ще се съсредоточи вниманието ви.

Пример: Намерих изход от проблемната ситуация, дори и да повторя отново.

Тази структура ни позволява да поддържаме вниманието върху позитивните моменти, като същевременно поддържаме претеглена гледна точка. Тази техника е много ефективна при работа с тези, които са склонни да използват модела "да, но ...".

2
Рамки и рефлементи

Freuma.

Рамката или психологическата "рамка" е свързана с обща ориентация, която определя нашите мисли и действия. В този смисъл рамките се отнасят до когнитивна контекстедно или друго събитие или опит. Както може да се види от самото име, рамката определя рамката и ограниченията, когато взаимодействат с човек с външния свят. Рамките имат огромно влияние върху това как тълкуваме индивидуални преживявания и събития, както ние реагираме на тях, тъй като те изпълняват функцията на "привеждане в съответствие на акцентите" в тези преживявания и изпращат нашето внимание. Неприятното изживяване, например, може да ни покрие изцяло, ако го възприемате в рамката от пет минути веднага след събитието. Въпреки това, на фона на целия живот на живота, същото преживяване може да изглежда доста банално. Рамките придават голяма производителност към взаимодействието, тъй като определят каква информация и какви теми съответстват или не съответстват на неговата цел.

Ежедневният пример за използване на рамки е "временната рамка". Чрез поставяне на среща или извършване на упражнение в рамките на десет минути, ние до голяма степен предопределихме обема на това, което ще можем да направим в този временно интервал. Временните ограничения определят обекти на внимание, теми и предмети, подходящи за дискусия, както и вида и мярката на положените усилия. Напълно различна динамика ще бъде поискана за една и съща среща или да изпълни упражняването на временния размер на рамката, да речем на час или три часа. Краткосрочните рамки ни правят концентрирани върху локални задачи, докато по-дългосрочните рамки отворят способността да се развиват паралелно. Ако за бизнес среща за създаване на лимит от 15 минути, разговорът почти със сигурност ще се съсредоточи върху нея специфични задачи И едва ли се превръща в изследователска мозъчна атака без определен резултат.

В NLP такива рамки най-често се използват като рамка "резултат", рамката "както -" и рамката "обратна връзка в противотежестната грешка". Основната задача на рамката на резултата, например, е концентрацията и задържането на вниманието върху целта или желаното състояние. Чрез инсталиране на рамката на резултатите неизбежно определяме стойността на всяка дейност или информация за постигане на определена цел или състояние (фиг. 3).

Фиг. 3.Рамките изпращат внимание и влияят на интерпретацията на събитията.

Резултати от рамката е препоръчително да се противопоставяте на проблема с проблема (таблица 1). Проблеми на рамката основната стойност дава факта, че "неправилно" или "нежелателно", а не фактът, че "желаният" или "необходим". В този случай човешкото внимание се фокусира върху нежеланите симптоми и търсят техните причини. Резултатът, напротив, се фокусира върху желаните резултати и последствия, както и върху необходимите ресурси за постигането им. По този начин, рамката на резултатите предполага, че човек се фокусира върху решаването на проблема и положителното бъдеще.

маса 1

Резултат от рамката в сравнение с проблемите с рамката

Прилагането на рамката за резултатите предполага такива действия като замяна на формулировката на проблема за формулиране на целта и описанията, използващи "отрицателните" думи, са "положителни" описания. От гледна точка на НЛП всеки проблем може да се възприема като повикване или способност за промяна, "раста" или да научи нещо. С този подход всички "проблеми" предполагат благоприятен резултат. Ако човек каже: "Проблемът ми е, че се страхувам от провал", може да се предположи, че скритата цел на оратора е да получи увереност, че ще постигне успех. По същия начин, ако проблемът е, че "печалбите капки", вероятният желан резултат е растежът на печалбите.

Често хората по невнимание формулират резултата в отрицателна форма: "Искам да спра срамежливост", "искам да се откажа от пушенето" и т.н. по същия начин, ние съсредоточаваме вниманието върху проблема и, без значение колко парадоксално в скритата форма те говорят "в негова полза". Неразделна част от мисълта "Искам да спра да бъда страхливец" е изявлението да "бъда страхливец". Като поставяте рамката на резултата, ние се питаме: "Какво искате?" Или "Какво бихте почувствали, ако не беше за такъв страхливец?"

Разбира се, по време на търсенето на проблема е важно да се изследват симптомите и техните причини. Също така е важно да се направи това в контекста на постигане на желаното състояние. В противен случай изследването на симптомите и причините няма да доведе до никакво решение. Ако информацията се събира поради резултата или желаното състояние, могат да бъдат намерени решения, дори ако самият проблем остане напълно изучен.

Други рамки за НЛП използват същия принцип. Рамката "както" ни кара да действаме, сякаш желаното състояние или резултат вече са постигнати. Рамката "Обратна връзка в противоречията грешка" дава възможност да се тълкуват видими проблеми, симптоми или грешки като обратна връзка, което помага да се направят корекции, водещи до желаното състояние, а не като повреда.

Вероятно основната функция на вербалните модели "Езиков фокус" е да помогне на хората да се научат да насочват вниманието: 1) от рамка на рамката на резултатите, 2) от рамката за грешка на рамката за обратна връзка и 3) от рамката на рамката и 3) от рамката на Надписът в рамката "сякаш беше" от рамката. Ситуацията, описана по-горе с полицай, психиатър, лекар, треньор и т.н., са илюстрации за промяна на рамката, в която се възприемат някои обстоятелства или събития. Психиатър, доктор, внимателен чичо, майка и треньор - всеки от тях помага на партньора си да промени възприятието на "проблема" или "погрешна" ситуация, така че да е в рамките на резултата или обратната връзка. Вниманието от проблема с резултатите позволи на героите да открият нови възможности за себе си. (Дори фактът, че полицаят се е дал на майсторите от телевизора, е метафоричен метод за преминаване към рамката на резултата и обратната връзка: в този случай акцентът е направен върху "ремонт", а не до "освобождение" от ненужни неща.)

Това е книга, пишете, която се подготвях от много години. Тя говори за магията на езика, основан на принципите и дефинициите на невро-езиковото програмиране (NLP). За първи път имах възможност да се изправя пред NLP преди около двадесет и пет години, в класовете по лингвистика в Калифорнийския университет (Santa Cruz). Тези класове водят един от създателите на НЛП Джон Сийнджър. По това време, с Ричард Бандлер, те току-що са завършили първия обем на основната си работа "структурата на магията". В тази книга те успяха да симулират езиковите модели и интуитивните способности на трите най-успешни психотерапевти в света (Перлц Фриц, Вирджиния Сатир и Милтън Ериксън). Този набор от модели (известен като "метамодел") ми позволи да бъда политически анализатор на трета страна, който не е имал практически опит в областта на психотерапията, да зададе такива въпроси, които може да попита опитен психотерапевт.

Мащабът на възможностите на метамодел и модела на процеса на моделиране направи огромно впечатление върху мен. Чувствах, че моделирането може да се използва широко във всички сфери на човешката дейност, било то политиката, изкуството, управлението, науката или педагогиката ( Моделиране с NLP,Дилти, 1998. 1
Диттс R.Симулация с NLP. - SPB: Peter, 2000.

). Използването на тези техники, по мое мнение, може да доведе до съществени промени не само в психотерапията, но и в много други области, в които се включва комуникационният процес. Тъй като по това време бях ангажиран с политическа философия, първият ми практически опит за моделиране се опитваше да приложи лингвистични филтри, използвани от групата и бандалера, когато анализира работата на психотерапевтите, за да се разпределят определени модели в "диалозите" на Платон.

Проучването е едновременно завладяващо и информативно. Въпреки това почувствах, че дарът на убеждението на Сократ не може да бъде обяснен само с помощта на Metamodel. Същото се отнася до други явления, описани от НЛП, като предикатите на представителната система (описателни думи, показващи специфична сензорна модалност: "виж", "гледане", "слушам", "звук", "чувствам", "за" и t , P.). Тези езикови функции позволяват да проникнат в същността на сократския подарък, но не могат да обхванат всичките му измервания.

Продължавах да изучавам произведенията и изявленията на онези, които успяха да повлияят на историята - Исус от Назарет, Карл Маркс, Авраам Линкълн, Алберт Айнщайн, Махатма Ганди, Мартин Лутър Кинг и други. С течение на времето дойдох в заключението, че Всички те използват един основен набор от модели, с които те повлияха на преценката на другите.

Освен това, моделите, кодирани в думите им, продължават да влияят на историята и да го определят дори години след смъртта на тези хора. Моделите "езикови фокусиращи се" са опит да дешифрират част от най-важните езикови механизми, които помагат на тези хора да убедят другите и да повлияят на общественото мнение и убеждения.

През 1980 г. по време на комуникация с един от основателите на NLP Richard Bandler научих да разпознавам тези модели и да разпределя формалната им структура. По време на работилницата, Bendler, майсторски притежаващ езика, ни представи смешна, но парановно твърда система на вярвания и предложи да се опита да промени тези убеждения (виж глава 9). Въпреки всички усилия, членовете на групата не могат да постигнат никакъв резултат: системата Bandler е била импрегнима, защото е построена върху факта, че по-късно идентифицирах като "мисловни вируси".

Слушах всякакви вербални "рамки", спонтанно създадени от Bandler и изведнъж открих, че някои от тези структури ми са познати. Въпреки факта, че Bendler за по-голяма убедителност използва тези модели в "негативния" аспект, осъзнах, че това са тези структури, че Линкълн, Ганди, Исус, и други са били използвани за допринасяне за положителни и радикални социални промени.

По същество тези модели се получават от словесни категории и функции, с които нашият език ви позволява да формирате, променяте или конвертирате основните убеждения на човек. Моделите на "фокуса" могат да бъдат описани като нови "словесни рамки", засягащи убежденията и менталните карти, въз основа на които се строят тези убеждения. След две десетилетия тези модели, които са преминали от тяхното отваряне, тези модели заслужават правото да бъдат наречени един от най-продуктивните методи за ефективни убеждения, създадени от НЛП, и вероятно са най-добрите средства за промяна на убежденията в процеса на комуникация.

Въпреки това, тези модели са доста сложни за обучение, тъй като те включват думи, а думите са по същество абстрактни. В НЛП се смята, че думите са повърхностни конструкции,представяне или изразяване дълбоки структури.За да се разбере правилно и творчески да прилага всеки езиков модел, е необходимо да се разбере "дълбоката структура". В противен случай можем да имитираме само примерите, известни за нас. По този начин, ученето на езика "и използването им на практика е необходимо да се прави разлика с истински магияи банални трикове. Магическата промяна произхожда от това, което стои зад думите.

И до днес обучението на тези модели се слиза, за да запознае учениците с дефиниции и вербални примери за различни езикови структури. Учениците са принудени да интуитивно разбират дълбоките структури, необходими за самосъздаване на модели. Въпреки факта, че децата научават родния си език по същия начин, този метод налага редица ограничения.

Някои хора (особено ако английският не е роден за тях) моделите на "езиков фокус" с цялата му ефективност може да изглеждат твърде сложни или неразбираеми. Дори практикуването на специалисти по НЛП с дългогодишен опит не винаги винаги си представят как тези модели са в съответствие с други концепции на NLP.

Тези модели често се използват в противоречия като метод на дискусия или доказателство за изграждане. Това им доведе репутацията на потенциално мощни средства.

Някои от тези трудности просто отразяват историческото развитие на самите модели. Идентифицирах и формализирах тези модели, преди да бъде възможно изцяло да проучи дълбоките структури на вярвания и промени в убежденията, както и тяхната връзка с други нива на учене и промяна. Оттогава успях да развия редица промени в вярвания в убежденията, като например Reimpt Rinting, моделът на трансформация в грешки в обратната връзка, получаване на инсталацията на убеждаване, "метакуркало" и интегриране на конфликтните убеждения ( Промяна на системите на убежденията с НЛП,Дис, 1990. 2
Диттс П.Промяна на убежденията, използвайки NLP. - m.: Независима фирма "клас", 1997.

И Вярванията: пътища за здраве и благополучие,Дис, Hallbom & Smith, 1990). И през последните години ясно започнах да си представя как се образуват присъди за познавателни и нервни нива, така че да са компресирани и обаче, тя е компресирана, за да компресира дълбоките структури, подлежащи на "фокус на езика".

Целта на първия обем на книгата е да предостави на читателя някои от моите открития и открития, така че на тяхната основа е възможно да се използват моделите "езикови огнища". Моята задача беше да разкрия тези принципи и дълбоки структури, на които се основават тези модели. В допълнение към дефинициите и примерите, искам да ви предложа прости структури, които ще бъдат използвани на практика всеки от тези модели и илюстрират как те са в съответствие с други предположения, принципи, техници и концепции на НЛП.

Също така планирам да напиша втори том, наречен езика и езика за социална промяна. Тя ще разгледа случаите на практическо прилагане на тези модели с такива хора като Сократ, Исус, Маркс, Линкълн, Ганди и други, които се опитваха да създадат, променят и трансформират ключови убеждения, подлежащи на съвременния свят.

"Езикът се фокусира" е завладяващ предмет. Тяхната сила и стойност са, че с тяхната помощ можете да се научите да говорите необходимите думи в точното време - без помощта на формални техники или специални контексти (традиционно свързани с терапия или дискусии). Надявам се да се радвате да пътувате в света на магическия език и вербални начини да промените убежденията.

Тази книга с благодарност и уважение е посветена на Ричард Бандлер, Джон Грийнман, Милтън Ериксон и Грегъри Бейсон, който ме научи на магията на езика и езика« на магията».

Робърт Дилтс,

Santa Cruz, Калифорния

1
Език и опит

Магически език

"Фокус на езика" се крие магическото слово на думата. Езикът е един от ключовите компоненти, от които изграждаме нашите вътрешни модели на света. Той е в състояние да има огромно влияние върху това как възприемаме реалността и реагираме на него. Подарък за реч е уникално човешко наследство. Смята се, че това е един от основните фактори, допринасящи за разпределението на хората от други живи същества. Изключителният психиатър Сигмунд Фройд, например, смята, че думите са основен инструмент на човешкото съзнание и, като такива, надарени с особена сила. Той написа:

Думите и магията първоначално бяха обединени и дори днес голяма част от магическата сила на думите не се губи. С помощта на думи човек може да даде още едно най-голямо щастие или да го представи в отчаяние; С помощта на думите, учителят предава знанията си на ученика; С помощта на думите говорителят носи публиката зад него и предопределя своите решения и решения. Думите причиняват емоции и като цяло са средства, с които влияем на нашите съседи.

Моделите на "фокусирането на езика" бяха създадени в резултат на изследването на това колко умело използване на езика ни позволява да повлияем на други хора. Даваме няколко примера.

Полицаят получава спешно предизвикателство за една от къщите на неговия сайт за семейна кавга с елементи на насилие. Тя е тревожна, защото знае, че в такива ситуации здравето й е изложено на най-голямата опасност - на всеки, още повече, хората, склонни към насилие и огнища на гняв, не харесват, когато полицията се намесва в семейните им дела. Предаването на къщата, полицай чува силен вик на мъже, характерни звуци на счупени предмети, уплашени писъци на жена. Неочаквано излизат от прозореца и се разбива в подножието на полицая. Това изтича до вратата и с цялата си сила, влезе в нея. Отвътре има глас на гневен човек: "Кой друг ще бъде донесен там?" Гледката на една жена пада върху останките на счупена телевизия и тя изтласква: "Майстор от телевизията." За миг мъртвото мълчание идва в къщата, а след това човекът започва да се смее. Той отваря вратата и сега полицаят може лесно да влезе в къщата без страх от насилие. Впоследствие тя казва, че тези няколко думи му помогнаха не по-малко от месеците тренировки в ръчно-ръчна борба.

Един млад мъж попада в психиатрична клиника, която е в увереност, че е Исус Христос. За цял ден той се хвърляше по отделението без дела и чете проповеди на други пациенти, които не му обръщат внимание. Лекарите и сервизният персонал не могат да убедят младия човек да изостави илюзията си. Веднъж в клиниката идва нов психиатър. Наблюдавайки пациента, той решава да говори с него. - Както разбирам, имате ли опит в дърводелство? - казва лекарят. "Ами ... като цяло, да ..." - отговори на пациента. Психиатърът му обяснява, че в клиниката е построена нова стая за отдих, а за това се нуждаете от човек, който има умения за дърводелеца. "Ще ви бъдем много благодарни за вашата помощ", казва лекарят ", казва, че ако принадлежите към вида на хората, които обичат да помагат на другите." Не успях да откажа, пациентът приема предложение. Участието в проекта му помага да се сприятели с други пациенти и работници и да се научи как да изгради нормални отношения с хората. С течение на времето младежът напуска клиниката и е подреден за постоянна работа.

Една жена влиза в съзнание в постоперативното болнично отделение. Тя посещава хирург. Все още слаб след анестезия, жената е тревожна за това как се проведе операцията. Хирургът отговаря: "Страхувам се, че имам лоши новини за вас. Туморът, който изтрихме, беше злокачествен. " Жена, чиито най-лоши страхове бяха потвърдени, попитани: "А сега какво?" Какво отговаря на лекаря: "Е, има добра новина: премахнахме тумора възможно най-добре ... и останалите зависи от вас." Вдъхновени от думите "останалото зависи от вас", една жена сериозно мисли за своя начин на живот и възможните алтернативи, променя диетата, започва редовно да играе спорт. Осъзнавайки колко в неравностойно положение и напрежението е нейният живот преди операцията, тя се издига по пътя личностно развитие, определяйки убеждението, стойността и значението на живота. Случаите продължаватще на изменение, а няколко години по-късно една жена се чувства щастлива, свободна от рак и здрава, както никога.

Един млад мъж води колата на хлъзгав магистрала. Той се връща от партито, което пие няколко чаши вино. За един от завоите пред него има неочаквано човек да се търкаля. Шофьорът е настроен на спирачките, но автомобилът влиза и пешеходците попадат под колелата. Дълго време, след инцидента, младежът не може да дойде при себе си, парализиран от собствените си преживявания. Той знае, че е лишил живота на човека и удари непоправима вреда на семейството си. Той разбира, че инцидентът е възникнал в неговата вина: ако не беше пиел толкова много, щеше да види пешеходец преди и може да реагира по-бързо и по-адекватно. Потапяне по-дълбоко и по-дълбоко в депресия, младежът решава да се самоубие. По това време чичо му идва да го посети. Виждайки отчаянието на племенника, чичо седи до него мълчаливо, а след това сложи ръце на раменете си, казва прости и истински думи: "Където и да сме, всички отиваме на ръба на бездната". И младежът чувства, че в живота му се появи някакво умно. Той напълно променя начина си на живот, започва да учи психология и става терапевт консултант да работи с нещастните жертви на пияни шофьори, алкохолици и арестувани за шофиране в пиянство. На много клиенти той дава възможност да излекува и да установи живота си.

Момичето ще тече в колежа. От всички възможни варианти тя би предпочела да представи документи в бизнес училище по един от най-престижните университети в областта. Въпреки това, конкуренцията й изглежда толкова много, че няма шанс да бъде приет. В усилие да "наистина погледнете нещата" и да избегнете разочарование, тя ще представи документи на една от училищата "по-прост". Попълване на въпросник за приемане, момичето обяснява избора на майка си: "Сигурен съм, че университетът просто ще бъде опълзен с изявления." Майката отговаря на това: "За добър човек винаги ще има място". Простата истина на тези думи вдъхновява едно момиче да кандидатства за престижен университет. За неговото удивление и наслада се оказва прието и във времето става изключително успешен бизнес консултант.

Момчето се опитва да се научи да играе бейзбол. Той мечтае да бъде в същия отбор с приятелите си, но не знае как да напусне, нито улов и като цяло да се страхува от топката. Колкото повече тренира, толкова по-силен е духът. Той казва на треньора, че възнамерява да напусне спорта, защото се оказа "лош играч". Треньорът отговаря: "Няма лоши играчи, те просто имат онези, които не са сигурни в своите способности". Той става срещу момчето и го предава топката, за да го върне. Тогава треньорът премества една стъпка и леко хвърля топката в ръкавицата на играча, принуждавайки търговия на дребно. Стъпка по стъпка треньорът се движи по-далеч, докато момчето не намира, че е лесно да се хвърли и отнема топката на голямо разстояние. С чувството за самочувствие, момчето се връща в обучението и с времето става играч, ценен за екипа си.

Всички тези примери обединява едно нещо: само няколко думи променят живота на човек за по-добро поради факта, че в своите ограничени убеждения има промяна в посоката на перспектива с голям брой алтернативи. В тези примери виждаме как необходимите думи, които са били казани в подходящия момент, могат да дадат значителни положителни резултати.

За съжаление думите не само ни дават власт, но и подвеждащи и ограничават възможностите ни. Невалидни думи, не навреме, могат да доведат значителни и да причинят болка.

Тази книга говори за ползите и опасностите от думите, как да се определи ефектът, че вашите думи ще причинят, както и за езиковите модели, което позволява да се превърнат вредни изявления за полезни. Терминът "фокус на езика" ( лов на уста.) Отразява сходството на тези модели с фокус на картата. Самата дума ловкост.идва от Wortsandnowan Word, което означава "умело", "хитър", "умело" или "благоприятно". Изразяване ловкост.в английски език Показва тип карти на карти, които могат да се характеризират с фразата: "Ето картата ви, но вече няма това." Например, покривате Acepod към Ace на върха, но когато магьосникът предприеме тази карта, асото на върха "се обръща" към кралицата на червеите. Устните модели на "езика за фокусиране" имат сходни "магически" имоти, защото често водят до значителни промени в възприятието и тези предположения, на които се основава това възприятие.

Език и невро лингвистично програмиране

Това проучване се основава на моделите и концепциите, разглеждани при невро-лингвистично програмиране (NLP). NLP се занимава с проблема с влиянието, който предоставя език за програмиране на психични процеси и други функции на нервната система, както и изучава как психичните процеси и нервната система образуват езика и езиковите си модели и се отразяват в тях.

Същността на невро-езиковото програмиране е, че функционирането на нервната система ("невро-") е тясно свързано с възможности за езика ("Лингвисти"). Стратегии ("програми"), с помощта на които организираме и изпращаме нашето поведение, са съставени от нервни и езикови модели. В първата си книга "структурата на магията" (1975), основателите на NLP Richard Bendler и John Greender се опитаха да определят някои принципи, на които магията на езика, спомената от Фройд:

Всички предимства на хората, както положителни, така и отрицателни, предполагат използването на езика. Като хора, използваме езика по два начина. Първо, с нейната помощ, ние отразяваме нашия опит - този вид дейност, която наричаме разсъждение, мислене, фантазия, преразказваме. Когато използваме езика като представителна система, създаваме модел на нашия опит. Този модел на света, създаден от представителната функция на езика, се основава на нашето възприемане на света. Нашите впечатления също са частично дефинирани от нашето представяне ... второ, ние използваме език, за да предадем нашия модел или представяне, мир един на друг. Ние го наричаме разговор, обсъждаме, пишем нещо, четене на лекция, пеене.

Според бандар и мелница езикът служи като средство за представяне или създаване на модели, нашия опит, както и средствата за тяхното прехвърляне. Както знаете, са използвали древните гърци различни думи Да обозначим тези два езикови функции. Терминът "rem" посочи думите, използвани като средство за комуникация, а терминът "лога" - думи, свързани с мисленето и разбирането. Концепцията за "REM" (????) принадлежала към изявлението или "думи като субекти", и понятието "лога" (?????) - на думите, свързани с "проявлението на ума." ". Древен гръцки философ Аристотел описва съотношението между думите и умствения опит:

Посочените думи означават психически опит, писмените думи показват споменатите думи. Как се различава почерът различни хораТака че звуците на речта им са различни. Въпреки това, умственият опит, който обозначава думите, е един и същ за всички, както и тези обекти, от изображенията, от които се състои.

Твърдението на Аристотел, че думите "означават" нашия "психически опит", е съгласен с позицията на НЛП, която е написана и казал думите са "повърхностни структури", които от своя страна са трансформирани психични и езикови структури ". В резултат на това думите могат едновременно да отразяват и да образуват психически опит. Този имот ги прави мощно оръжие за мислене и други съзнателни или несъзнателни психични процеси. Проникване към нивото на дълбоки структури, използвайки специфичните думи, използвани от индивида, можем да определим тези скрити ментални процеси, които се отразяват в езиковите модели на този човек и им влияят.

От тази гледна точка езикът не е просто "епиферетарен" или набор от произволни признаци, чрез които информираме другите нашия умствен опит; Това е най-важният компонент на нашия умствен опит. Като болка и мелница показват:

Нервната система, отговорна за създаването на представителна езикова система, е същата нервна система, чрез която хората създават всички други модели на света - визуални, кинестетични и т.н. ... Тези системи имат същите структурни принципи.

По този начин езикът може да дублира и дори да замени нашия опит и нашите дейности в други системи за вътрешни представителства. Важно е да се разбере, че "разговорът" не отразява просто нашите идеи за нещо, но наистина способно да създава нови убеждения или да промени старите. Така че езикът играе потенциално дълбока и специфична роля в процесите на промени в живота и изцелението.

Предговор
Това е книга, пишете, която се подготвях от много години. Тя говори за магията на езика, основан на принципите и дефинициите на невро-езиковото програмиране (NLP). За първи път имах възможност да се изправя пред NLP преди около двадесет и пет години, в класовете по лингвистика в Калифорнийския университет (Santa Cruz). Тези класове водят един от създателите на НЛП Джон Сийнджър. По това време те с Ричард Бандлър току-що завършиха първия си обем на основната си работа "структурата на магията, 1975). В тази книга те успяха да симулират езиковите модели и интуитивните способности на трите най-успешни психотерапевти в света (Перлц Фриц, Вирджиния Сатир и Милтън Ериксън). Този набор от модели (известен като "метамодел") ми позволи да бъда трети приятелски политически анализатор, който не е имал практически опит в областта на психотерапията - зададе такива въпроси, които може да попита опитен психотерапевт.
Мащабът на възможностите на метамодел и модела на процеса на моделиране направи огромно впечатление върху мен. Чувствах, че моделирането може да бъде широко използвано във всички сфери на човешката дейност, независимо дали е политиката, изкуството, управлението, науката или педагогиката (режима с НЛП, DITS, 1998 "), използването на тези техники, по мое мнение, може да доведе За съществени промени не само в психотерапията, но и в много други области, в които е включен комуникационният процес. Тъй като по това време се занимавах с политическа философия, първото ми практическо моделиране се опитваше да приложи лингвистични филтри, използвани от групата и Bandler, когато Анализ на работата на психотерапевтите, за да се разпределят определени модели в "диалозите" на Платон (използването на дисак на Пато в репликира: лингвистичен анализа, 1975 г.; в приложностите на NLP, DITS, 1983).
Проучването е едновременно завладяващо и информативно. Въпреки това, аз почувствах, че дарът на убеждението на Сократ не може да бъде обяснен с помощта на самия метамодел. Същото се отнася до други явления, описани от НЛП, като предикатите на представителната система (описателни думи, показващи специфична сензорна модалност: "виж", "гледане", "слушам", "звук", "чувствам", "за" и t , P.). Тези езикови функции позволяват да проникнат в същността на сократския подарък, но не могат да обхванат всичките му измервания.
Продължавах да изучавам произведенията и изявленията на онези, които успяха да повлияят на историята - Исус от Назарет, Карл Маркс, Авраам Линкълн, Алберт Айнщайн, Махатма Ганди, Мартин Лутър Кинг и други. С течение на времето дойдох в заключението, че Всички те използват един основен набор от модели, с които те повлияха на преценката на другите. Освен това, моделите, кодирани в думите им, продължават да влияят на историята и да го определят дори години след смъртта на тези хора. Моделите "езикови фокусиращи се" са опит да дешифрират част от най-важните езикови механизми, които помагат на тези хора да убедят другите и да повлияят на общественото мнение и убеждения.
През 1980 г. по време на комуникация с един от основателите на NLP Richard Bandler научих да разпознавам тези модели и да разпределя формалната им структура. По време на работилницата, Bandler, майсторно притежава езика, ни представи смешно, но паралирани твърда система на вярванията и предложи да се опита да го накара да промени тези убеждения (вж. Глава 9). Въпреки всички усилия, членовете на групата не могат да постигнат никакъв резултат: системата Bandler е била импрегнима, защото е построена върху факта, че по-късно идентифицирах като "мисловни вируси".
Слушах всякакви вербални "рамки", спонтанно създадени от Bandler и изведнъж открих, че някои от тези структури ми са познати. Въпреки факта, че Bendler за по-голяма убедителност използва тези модели в "негативния" аспект, осъзнах, че това са тези структури, че Линкълн, Ганди, Исус, и други са били използвани за допринасяне за положителни и радикални социални промени.
По същество тези модели се получават от словесни категории и функции, с които нашият език ви позволява да формирате, променяте или конвертирате основните убеждения на човек. Моделите на "фокуса" могат да бъдат описани като нови "словесни рамки", засягащи убежденията и менталните карти, въз основа на които се строят тези убеждения. След две десетилетия тези модели, които са преминали от тяхното отваряне, тези модели заслужават правото да бъдат наречени един от най-продуктивните методи за ефективни убеждения, създадени от НЛП, и вероятно са най-добрите средства за промяна на убежденията в процеса на комуникация.
Въпреки това, тези модели са доста сложни за обучение, тъй като те включват думи, а думите са по същество абстрактни. Предполага се в НЛП, че думите са повърхностни структури, представляващи или изразяват дълбоки структури. За да се разбере правилно и творчески да прилага всеки езиков модел, е необходимо да се разбере "дълбоката структура". В противен случай можем да имитираме само примерите, известни за нас. Така, изучаването на "фокус на езика" и използването им на практика, е необходимо да се прави разлика с истински магия и банални трикове. Магическата промяна произхожда от това, което стои зад думите.
И до днес обучението на тези модели се слиза, за да запознае учениците с дефиниции и вербални примери за различни езикови структури. Учениците са принудени да интуитивно разбират дълбоките структури, необходими за самосъздаване на модели. Въпреки факта, че децата научават родния си език по същия начин, този метод налага редица ограничения.
Някои хора (особено ако английският не е роден за тях) модели на "езиков фокус", с цялата му ефективност, може да изглеждат твърде сложни или неразбираеми. Дори практикуването на специалисти по НЛП с дългогодишен опит не винаги винаги си представят как тези модели са в съответствие с други концепции на NLP.
Тези модели често се използват в противоречия като метод на дискусия или доказателство за изграждане. Това им доведе репутацията на потенциално мощни средства.
Някои от тези трудности просто отразяват историческото развитие на самите модели. Идентифицирах и формализирах тези модели, преди да бъде възможно изцяло да проучи дълбоките структури на вярвания и промени в убежденията, както и тяхната връзка с други нива на учене и промяна. Оттогава успях да развия цял брой техники за промяна на убежденията, като например Reimprinting, рейтинг на грешки при грешки, получаване на инсталацията на убеждаване, "Металкали" и интегриране на конфликтните убеждения (промяна на Beeef Systems с NLP7 Dits, 1990 и Обединици: пътеки към Хийт и ние, Dits, Ha-Bom & Smith, 1990). И през последните години ясно започнах да си представя как се образуват присъди за познавателни и нервни нива, така че да са компресирани и обаче, тя е компресирана, за да компресира дълбоките структури, подлежащи на "фокус на езика".
Целта на първия обем на книгата е да предостави на читателя някои от моите открития и открития, така че на тяхната основа е възможно да се използват моделите "езикови огнища". Моята задача беше да разкрия тези принципи и дълбоки структури, на които се основават тези модели. В допълнение към дефинициите и примерите, искам да ви предложа прости структури, които ще бъдат използвани на практика всеки от тези модели и илюстрират как те са в съответствие с други предположения, принципи, техници и концепции на НЛП.
Също така планирам да напиша втори том, наречен езика на лидерството и промяната на Socia. Тя ще разгледа случаите на практическо прилагане на тези модели с такива хора като Сократ, Исус, Маркс, Линкълн, Ганди и други, които се опитваха да създадат, променят и трансформират ключови убеждения, подлежащи на съвременния свят.
"Езикът се фокусира" е завладяващ предмет. Тяхната сила и стойност са, че с тяхната помощ можете да се научите да говорите необходимите думи в точното време - без помощта на формални техники или специални контексти (традиционно свързани с терапия или дискусии). Надявам се да се радвате да пътувате в света на магическия език и вербални начини да промените убежденията.
Робърт Дилтс,
Santa Cruz, Калифорния
Май, 1999.
Език и опит
Магически език
"Фокус на езика" се крие магическото слово на думата. Езикът е един от ключовите компоненти, от които изграждаме нашите вътрешни модели на света. Той е в състояние да има огромно влияние върху това как възприемаме реалността и реагираме на него. Подарък за реч е уникално човешко наследство. Смята се, че това е един от основните фактори, допринасящи за разпределението на хората от други живи същества. Изключителният психиатър Сигмунд Фройд, например, смята, че думите са основен инструмент на човешкото съзнание и, като такива, надарени с особена сила. Той написа:
Думите и магията първоначално бяха обединени и дори днес голяма част от магическата сила на думите не се губи. С помощта на думи човек може да даде още едно най-голямо щастие или да го представи в отчаяние; С помощта на думите, учителят предава знанията си на ученика; С помощта на думите говорителят носи публиката зад него и предопределя своите решения и решения. Думите причиняват емоции и като цяло са средства, с които влияем на нашите съседи.
Моделите на "фокусирането на езика" бяха създадени в резултат на изследването на това колко умело използване на езика ни позволява да повлияем на други хора. Нека дадем няколко примера:
Полицаят получава спешно предизвикателство за една от къщите на неговия сайт за семейна кавга с елементи на насилие. Тя е тревожна, защото знае, че в такива ситуации здравето й е изложено на най-голямата опасност - на всеки, още повече, хората, склонни към насилие и огнища на гняв, не харесват, когато полицията се намесва в семейните им дела. Предаването на къщата, полицай чува силен вик на мъже, характерни звуци на счупени предмети, уплашени писъци на жена. Неочаквано излизат от прозореца и се разбива в подножието на полицая. Това изтича до вратата и с цялата си сила, влезе в нея. Отвътре има глас на гневен човек: "Кой друг ще бъде донесен там?" Гледката на една жена пада върху останките на счупена телевизия и тя изтласква: "Майстор от телевизията." За миг мъртвото мълчание идва в къщата, а след това човекът започва да се смее. Той отваря вратата и сега полицаят може лесно да влезе в къщата без страх от насилие. Впоследствие тя казва, че тези няколко думи му помогнаха не по-малко от месеците тренировки в ръчно-ръчна борба.
Един млад мъж попада в психиатрична клиника, която е в увереност, че е Исус Христос. За цял ден той се хвърляше по отделението без дела и чете проповеди на други пациенти, които не му обръщат внимание. Лекарите и сервизният персонал не могат да убедят младия човек да изостави илюзията си. Веднъж в клиниката идва нов психиатър. Наблюдавайки пациента, той решава да говори с него. - Както разбирам, имате ли опит в дърводелство? - казва лекарят. "Ами ... като цяло, да ..." - отговори на пациента. Психиатърът го обяснява, че в клиниката се изгражда нова стая за почивка, а за това ви е необходим човек с дърводелски умения. "Ще ви бъдем много благодарни за вашата помощ", казва лекарят ", казва, че ако принадлежите към вида на хората, които обичат да помагат на другите." Не успях да откажа, пациентът приема предложение. Участието в проекта му помага да се сприятели с други пациенти и работници и да се научи как да изгради нормални отношения с хората. С течение на времето младежът напуска клиниката и е подреден за постоянна работа.
Една жена влиза в съзнание в постоперативното болнично отделение. Тя посещава хирург. Все още слаб след анестезия, жената е тревожна за това как се проведе операцията. Хирургът отговаря: "Страхувам се, че имам лоши новини за вас. Туморът, който изтрихме, беше злокачествен. " Жена, чиито най-лоши страхове бяха потвърдени, попитани: "А сега какво?" Какво отговаря на лекаря: "Е, има добра новина: премахнахме тумора възможно най-добре ... и останалите зависи от вас." Вдъхновени от думите "останалото зависи от вас", една жена сериозно мисли за своя начин на живот и възможните алтернативи, променя диетата, започва редовно да играе спорт. Осъзнавайки колко в неравностойно положение и напрегнатата е нейният живот преди операцията, тя се издига по пътя на личното развитие, определяйки убеждението, стойността и смисъла на живота за себе си. Случаите продължаватще на изменение, а няколко години по-късно една жена се чувства щастлива, свободна от рак и здрава, както никога.
Един млад мъж води колата на хлъзгав магистрала. Той се връща от партито, което пие няколко чаши вино. За един от завоите пред него има неочаквано човек да се търкаля. Шофьорът е настроен на спирачките, но автомобилът влиза и пешеходците попадат под колелата. Дълго време, след инцидента, младежът не може да дойде при себе си, парализиран от собствените си преживявания. Той знае, че е лишил живота на човека и удари непоправима вреда на семейството си. Той разбира, че инцидентът е възникнал в неговата вина: ако не беше пиел толкова много, щеше да види пешеходец преди и може да реагира по-бързо и по-адекватно. Потапяне по-дълбоко и по-дълбоко в депресия, младежът решава да се самоубие. По това време чичо му идва да го посети. Виждайки отчаянието на племенника, чичо седи до него мълчаливо, а след това сложи ръце на раменете си, казва прости и истински думи: "Където и да сме, всички отиваме на ръба на бездната". И младежът чувства, че в живота му се появи някакво умно. Той напълно променя начина си на живот, започва да учи психология и става терапевт консултант да работи с нещастните жертви на пияни шофьори, алкохолици и арестувани за шофиране в пиянство. На много клиенти той дава възможност да излекува и да установи живота си.
Момичето ще тече в колежа. От всички възможни варианти тя би предпочела да представи документи в бизнес училище по един от най-престижните университети в областта. Въпреки това, конкуренцията й изглежда толкова много, че няма шанс да бъде приет. В усилие да "наистина погледнете нещата" и да избегнете разочарование, тя ще представи документи на една от училищата "по-прост". Попълване на въпросник за приемане, момичето обяснява избора на майка си: "Сигурен съм, че университетът просто ще бъде опълзен с изявления." Майката отговаря на това: "За добър човек винаги ще има място". Простата истина на тези думи вдъхновява едно момиче да кандидатства за престижен университет. За неговото удивление и наслада се оказва прието и във времето става изключително успешен бизнес консултант.
Момчето се опитва да се научи да играе бейзбол. Той мечтае да бъде в същия отбор с приятелите си, но не знае как да хвърля или да хване, и като цяло топката се страхува. Колкото повече тренира, толкова по-силен е духът. Той казва на треньора, че възнамерява да напусне спорта, защото се оказа "лош играч". Треньорът отговаря: "Няма лоши играчи, те просто имат онези, които не са сигурни в своите способности". Той става срещу момчето и му дава топката, така че да даде топката обратно. Тогава треньорът премества една стъпка и леко хвърля топката в ръкавицата на играча, принуждавайки търговия на дребно. Стъпка по стъпка треньорът се движи по-далеч, докато момчето не намира, че е лесно да се хвърли и отнема топката на голямо разстояние. С чувството за самочувствие, момчето се връща в обучението и с времето става играч, ценен за екипа си.
Всички тези примери обединява едно нещо: само няколко думи променят живота на човек за по-добро поради факта, че в своите ограничени убеждения има промяна в посоката на перспектива с голям брой алтернативи. В тези примери виждаме как необходимите думи, които са били казани в подходящия момент, могат да дадат значителни положителни резултати.
За съжаление думите не само ни дават власт, но и подвеждащи и ограничават възможностите ни. Невалидни думи, не навреме, могат да доведат значителни и да причинят болка.
Тази книга говори за ползите и опасностите от думите, как да се определи ефектът, че вашите думи ще причинят, както и за езиковите модели, което позволява да се превърнат вредни изявления за полезни. Терминът "езиков фокус" (Height of With) отразява приликата на тези модели с фокус на картата. Самата дума идва от историята на историята на думата, което означава "умело", "хитър", "умело" или "благоприятно". Изразът на Height на ръка на английски обозначава тип фокус на картата, който може да се характеризира с фразата: "Ето картата ви, но вече няма там." Например, покривате азепод на Ace на върха, но когато магьосникът заема тази карта, асото на върха "се превръща в кралицата на червеите. Устните модели на "езика за фокусиране" имат сходни "магически" имоти, защото често водят до значителни промени в възприятието и тези предположения, на които се основава това възприятие.
Език и невро лингвистично програмиране
Това проучване се основава на моделите и концепциите, разглеждани при невро-лингвистично програмиране (NLP). NLP се занимава с проблема с влиянието, който предоставя език за програмиране на психични процеси и други функции на нервната система, както и изучава как психичните процеси и нервната система образуват езика и езиковите си модели и се отразяват в тях.
Същността на невро-лингвистичното програмиране е, че функционирането на нервната система ("Neuro-") е тясно свързано с езиковите способности ("лингвистични"). Стратегии ("програми"), с помощта на които организираме и изпращаме нашето поведение, са съставени от нервни и езикови модели. В първата си книга "структурата на магията" (1975), основателите на NLP Richard Bendler и John Greender се опитаха да определят някои принципи, на които магията на езика, спомената от Фройд:
Всички предимства на хората, както положителни, така и отрицателни, предполагат използването на езика. Като хора, използваме езика по два начина. Първо, с нейната помощ, ние отразяваме нашия опит - този вид дейност, която наричаме разсъждение, мислене, фантазия, преразказваме. Когато използваме езика като представителна система, създаваме модел на нашия опит. Този модел на света, създаден от представителната функция на езика, се основава на нашето възприемане на света. Нашите впечатления също са частично дефинирани от нашето представяне ... второ, ние използваме език, за да предадем нашия модел или представяне, мир един на друг. Ние го наричаме разговор, обсъждаме, пишем нещо, четене на лекция, пеене.
Според бандар и мелница езикът служи като средство за представяне или създаване на модели, нашия опит, както и средствата за тяхното прехвърляне. Както знаете, древните гърци използват различни думи, за да означават тези две функции на езика. Терминът "rem" посочи думите, използвани като средство за комуникация, а терминът "лога" - думи, свързани с мисленето и разбирането. Концепцията за "REM" принадлежеше на изявлението или "думи като субекти" и концепцията за "лога" - с думите, свързани с "проявлението на ума". Древен гръцки философ Аристотел описва съотношението между думите и умствения опит:
Посочените думи означават психически опит, писмените думи показват споменатите думи. Тъй като почерът на различни хора се различава, звуците на тяхната реч са различни. Въпреки това, умственият опит, който обозначава думите, е един и същ за всички, както и тези обекти, от изображенията, от които се състои.
Твърдението на Аристотел, че думите "означават" нашия "психически опит", е съгласен с позицията на НЛП, която е написана и казал думите са "повърхностни структури", които от своя страна са трансформирани психични и езикови структури ". В резултат на това думите могат едновременно да отразяват и да образуват психически опит. Този имот ги прави мощно оръжие за мислене и други съзнателни или несъзнателни психични процеси. Проникване към нивото на дълбоки структури, използвайки специфичните думи, използвани от индивида, можем да определим върху тези скрити ментални процеси, които се отразяват в езиковите модели на този човек и им влияят.
От тази гледна точка езикът не е просто "епиферетарен" или набор от произволни признаци, чрез които информираме на другите вашия умствен опит; Това е най-важният компонент на нашия умствен опит. Като болка и мелница показват:
Нервната система, отговорна за създаването на представителна езикова система, е същата нервна система, чрез която хората създават всички други модели на света - визуална, кинестетична и др. Тези системи имат същите структурни принципи.
По този начин езикът може да дублира и дори да замени нашия опит и нашите дейности в други системи за вътрешни представителства. Важно е да се разбере, че "разговорът" не отразява просто нашите идеи за всичко, но е в състояние да създаде нови убеждения или да промени старите и следователно езикът играе потенциално дълбока и специфична роля в процесите на промените в живота и изцелението.
Например, във философията на древните гърци, концепцията за "лога" завърши принципа на управление и обединяване на Вселената. Herclite (540-480 г. пр. Хр. ER) открива "лога" като "универсален принцип, с който всички неща са свързани помежду си и всички събития се срещат в природата." Стои бяха наричани мениджър "лого" или създавайки космически принцип, присъщ на всяка реалност и проникване. Според еврейския елинистичен философ Филлон (съвременен от Исус Христос), "Логос" е посредник между абсолютната реалност и сензорния свят.
Карта и територия
Крайъгълният камък на "езиковия фокус" и подходът към езика, приет в НЛП, е разпоредбата, която "картата не е идентична с територията". Този принцип е формулиран за първи път от основателя на обща семантика Алфред Козбски (1879-1950). Тя отразява основните разлики между нашите "световни карти" и самия свят. Философията на езика Козбски имаше най-силно въздействие върху развитието на НЛП. Производството на Hybisk в областта на семантиката заедно със синтактичната теория на трансформационната граматика Наума Homsky образуват ядрото на "лингвистичния" аспект на невро-лингвистичното програмиране.
В основната си работа, наука и здрав разум (1933), Козбски изразява мнението, че напредъкът на нашето общество до голяма степен е предопределен от наличието на гъвкава нервна система, която може да създаде и използва символични изображения или карти. Езикът, например, също е тип карта или модел на света, който ни позволява да обобщим или обобщете нашия опит и да го предадем на други, като по този начин ги спестяваме от необходимостта да направим същите грешки или да го преразгледаме какво има вече са измислени. Според Kozibski, това е тази способност за езикови обобщения, които обясняват напредъка на човек в сравнение с животните, но грешките в разбирането и използването на такива механизми са причина за много проблеми. Ученият се предположи, че човек трябва да се обляга правилно да използва езика и поради това могат да бъдат предотвратени ненужни конфликти и недоразумения, генерирани от объркването между картата и територията.
По-специално, "законът на индивидуалността" на Козбски казва, че "няма две напълно идентични хора, или ситуации, или етапите на всеки процес." Хелибсски отбеляза, че сумата от нашето уникално преживяване е много по-висша от маржа на думите и концепциите и това води до опити за идентифициране или "объркване" две или повече ситуации (факта, че името на "обобщението" или "двусмислие" се нарича в НЛП). Думата "котка" например се използва по отношение на милиони различни индивиди от този вид, на едно и също животно в различни периоди от живота си, на нашите умствени образи, илюстрации и снимки, метафорично - по отношение на човека (" Друга котка ") и дори до комбинацията от букви K, о. Така, когато някой произнася думата "котка", не винаги е очевидно, има ли тълпата животно, трибуквена дума или двукрак човек, няма да говори четириглаво животно.
Според Kozibski е изключително важно да се научат хората как да реализират и разширяват своите лингвистични възможности за постигане на по-голям успех в комуникацията и оценяването на уникалността на ежедневните преживявания. Той се стреми да създаде инструменти, които биха помогнали на хората да оценят опита си, като се фокусираха не върху традиционното значение на думите, а по-скоро на уникални факти, присъщи на всяка конкретна ситуация. Козбски е бил поддръжник, който хората не бързат с незабавни реакции и обръщат внимание на уникалните свойства на всяка ситуация и нейните алтернативни интерпретации.
Идеите и методите на Heriebski са един от "китовете", на които се основава NLP. През 1941 г. Kozhibski за първи път нарече "Neurolynguicsies" е важна област на научно търсене, свързано с обикновената семантика.
В НЛП се смята, че всеки от нас има своя собствена снимка на света, въз основа на вътрешните "световни карти", които се формират с използване на езикови и сетивни представителни системи като резултат от ежедневния ни опит. Това са тези "невролингистични" карти в по-голяма степен, отколкото самата реалност, определят как ще интерпретираме и реагираме на света около нас, какъв е смисълът да се прикрепяте към нашето поведение и опит. Тъй като Хамлет на Шекспир говори: "Няма нищо добро или лошо; Това размисъл върши всичко това. "
В книгата "магическата структура" (обем I), Bandler и мелница показват, че разликите между хората, ефективно и неефективно реагират на света наоколо, до голяма степен функцията на техния вътрешен модел на света:
Хората, които реагират творчески и ефективно се справят със своите трудности ... - това са тези, които имат пълно представителство или модел на собствената си ситуация, в която по време на решението те виждат широк спектър от възможности. Други възприемат себе си като притежаващи само няколко възможности, нито едно от които не е привлекателно за тях ... открихме, че светът около тях не е ограничен или лишен от алтернативи. Но тези хора затварят очите си към съществуващите възможности, които изглеждат недостъпни в техните модели на света.
Откритата хинди разлика между картата и територията предполага, че нашите действия се определят от вътрешните модели на реалността, отколкото самата реалност. Ето защо е необходимо непрекъснато разширяване на нашите "световни карти". Според великия учен Алберт Айнщайн, "нашето мислене създава такива проблеми, които не могат да бъдат решени чрез мислене за същия тип."
В НЛП се твърди, че ако можете да обогатите или разширите картата си, в същата реалност ще видите повече алтернативи. В крайна сметка ще станете по-мъдър и късмет във всичко, което правите. Основната цел на NLP е създаването на инструменти (като например моделите на "езиков фокус"), които биха помогнали на хората да се разширят, обогатяват и допълват своите вътрешни ценности на реалността. В НЛП се смята, че по-богатите от вашата "карта на света", толкова повече възможности ще отворите при решаването на всяка задача, възникнала в действителност.
От гледна точка на NLP няма нито един "верен" или "право", "карта на света". Всеки от нас има своя уникална карта или модел, мир и нито една карта не отразява реалността "или по-скоро" или "по-правилно", а другата. По-скоро фактът е, че тези от нас, които са по-успешни с проблемите си, притежават такава "карта на света", която им позволява да видят най-голямо разнообразие от възможности и възможности за избор. Такива хора са по-богати и по-широки, които се възприемат от света, организират го и реагират на него.
Опит
Нашите "световни карти" могат да се противопоставят на сетивния опит, т.е. процеса на усещане, опит и възприятие на света около нас, както и нашите вътрешни реакции към този свят. Нашето "опит" на съзерцанието на залеза, спор с някой или ваканция, се отнася до лично възприятие и участие в това събитие. В НЛП е обичайно да се смята, че опитът се състои от информация, идваща от външната среда и се възприема с помощта на сетива, както и асоциативни спомени, фантазии, усещания и емоции, които се срещат в нас.
Терминът "опит" се използва и във връзка с натрупаните знания в нашия живот. Информацията, която преминава през сетивата, е постоянно кодирана или "опакована", с помощта на съществуващите знания. Така нашият опит е суровината, от която създаваме собствени карти или модели, мир.
Сензорният опит е информацията, която се възприема през сетивата (очите, ушите, кожата, носа и езика), както и познаването на външния свят, който се генерира от тази информация. Помощните власти са устройства, с които хората и другите животни възприемат света наоколо. Всеки сензорен канал функционира като вид филтър, който отговаря на широк диапазон от дразнители (леки и звукови вълни, физически контакт и т.н.) и има свои собствени характеристики в зависимост от вида на тези стимули.
Осигуряването на първичен контакт с външния свят, сетивата са особени "прозорци в света". Те преминават цялата информация за нашето физическо съществуване. Ето защо, NLP придава голямо значение на докосването и се смята, че за дадено лице основният източник на познания за външната среда и основния строителен материал за създаване на модели на света. Успешното обучение, комуникацията и моделирането се основават на сензорния опит.
Сензорният опит може да се противопоставя на други форми на опит, като фантазии и халюцинации, които са доста произведени от човешкия мозък, отколкото възприемат от сетивата. В допълнение към опита, придобит чрез сетива, човек има информационна система, състояща се от опит, генериран от вътрешния свят - като "мисли", "присъди", "ценности", "самолечение". Тази вътрешна система за знания създава набор от "вътрешни" филтри, които фокусират и насочват нашите чувства (и също така пропускат, изкривяват и обобщават информацията, която преминава през сетивата).
Touch опит е основен начин за получаване на нова информация за заобикалящата реалност, за да разширите нашите "световни карти". Често филтрите на вече образувани знания ще маркират нова и потенциално значима сензорна информация. Една от задачите на НЛП е да помогне на хората да се научат да възприемат по-голямо количество сензорния опит, дължащ се на разширяването на факта, че Оред Хъксс нарече "долния клапан" на съзнанието. Учредителите на НЛП Джон Силстънда и Ричард Бандлер постоянно напомниха на своите ученици за необходимостта от "използване на сетивния опит" в замяна на спекулативно планиране или "халюцинации".
По-голямата част от техниците на НЛП, всъщност, са умения за наблюдение, което позволява да се максимизира обемът на прякото сензорно преживяване в една ситуация или друга. В НЛП се смята, че способността за "настъпи" е необходима за успешна промяна. За да направите това, трябва да се научим да премахваме вътрешните филтри и да получим пряк опит от заобикалящия свят. Всъщност една от най-важните умения в NLP се счита за способност за въвеждане на състоянието на Aptime (ъптайм). Това е името на състояние, в което цялото нашето сетивно възприятие е фокусирано върху външната среда "тук и сега". Държавата "Aptime" и в резултат на това увеличеният обем на сензорния опит ни позволява да възприемаме живота по-пълно и да получим удоволствие от него, както и от многото възможности на знанието.
Така нашият "опит" може да се противопоставя на "карти", "теории" или "описания", създадени за този опит. НЛП подчертава разликата между основния и вторичния опит. "Първичното" опит се отнася до информацията, която наистина възприемаме чрез нашите сетива.
Форма * mergeformat.
Фиг. 1. Докоснете опита е суровината, от която създаваме нашите модели на света.
"Вторичен" опит е свързан с вербални и символични карти, създадени от нас, за да отрази и рационализира основното преживяване. Първичен опит е функцията на нашето пряко възприемане на околността. Вторичното преживяване е получено от нашите вътрешни карти, описанията и интерпретациите на възприятието и значително подрязани, се изкривяват и обобщават (фиг. 1). С пряко възприятие, ние не изпитваме неловкост или противоречиви мисли за това, което чувстваме и чувстваме.
Това е основният опит, който дава нашето съществуване колоритливост, смисленост и уникалност. Основният опит неизбежно се оказва по-богат и перфектен от всяка карта или описание, които сме способни да го направим. Хората, които са щастливи в делата и наслаждавайки се на живота, имат способността да възприемат максимално информацията директно, без да го предават чрез филтрите, които те "трябва" да тестват или очакват да изпитат.
От гледна точка на НЛП, нашият субективен опит е "реалност" за нас и има право на приоритет пред всякакви теории или интерпретации, с които се отнасяме към нея. НЛП не се поставя под въпрос от субективната валидност на всеки опит, дори и да надхвърля рамката на ежедневните идеи (например "духовно" или "опит от минали човешки животи"). Можете да оспорите теориите и интерпретациите, свързани с причинно-следствените отношения или социалния контекст, но опитът сам по себе си е основна информация за живота ни.
В приеманията и упражненията, опитът на NLP се дава голямо значение. Дейностите въз основа на НЛП (особено научно търсене), има тенденция да "следвай опита". Ако възприемате нещо директно, без да запушвате опита на оценките или заключенията, нашите впечатления ще бъдат много по-богати и по-ярки.
Подобно на други модели и концепциите на NLP, "Език се фокусира", помогнете ни да реализираме тези филтри и карти, които блокират и изкривяват възприемането на света и потенциалните му възможности. Осъществяване на съществуването на тези филтри можем да се освободим от тях. Целта на моделите на "фокусиращия език" е да помогне на хората да обогатят перспективите си, да разширят "световните карти" и да се съберат с техния опит.
Като цяло, моделите "езиков фокус" могат да бъдат описани като промяна в езиковите рамки (от английската рамка), засягащи убежденията и менталните карти, въз основа на които са изградени тези убеждения. Тези модели позволяват на хората да "поставят рамката" за тяхното възприемане на определени ситуации или преживявания, по нов начин "да организират препиационни знаци в тях" и да ги оценят от други гледни точки.
Как езикът създава рамки за опит
Думите служат не само за възпроизвеждане на нашия опит. Често те го поставят в един вид "рамка", в която са представени някои аспекти отпред, докато други служат като фон. Помислете, например, свързващите думи ", но", "и / а" и "дори ако". Когато свързваме вашите идеи или опит с тяхната помощ, думите ни насочват към различни аспекти на същите преживявания. Фразата "днес свети слънцето, но утре ще вали" причинява загриженост за утре с утрешния дъжд, докато практически не вземат под внимание факта, че днес е слънчево. Ако свържете едни и същи изявления с думата "А": "Слънцето грее днес и утре ще вали", тогава семантичният акцент попада еднакво и върху двете събития. Ако кажеш: "Слънцето свети днес, дори и да вали утре", тогава нашето внимание ще бъде фокусирано върху първото одобрение, а вторият ще остане на заден план (фиг. 2).
Форма * mergeformat.
Фиг. 2. Някои думи определят рамки за нашите преживявания, поставяйки различни аспекти на преден план
Създаването на езикови рамки и рефлеминг на този тип не зависи от съдържанието на самите изрази. Например, в изявленията "Аз съм щастлив днес, но знам, че не е дълго:" Аз съм щастлив днес, и знам, че това не е дълго, "" аз съм щастлив днес, дори и да знам, дори и да знам, дори и да знам Това не е дълго, "семантичният стрес се измества по същия начин. Както и в забележките за времето. Това е вярно в случай на твърдение: "Искам да постигна резултата, но имам проблеми"; "Искам да постигна резултата и имам проблеми"; - Искам да постигна резултата, дори ако имам проблеми.
Структурата, която се среща в човешка реч, е независимо от контекста, ние наричаме модела. Например, има хора, които са познати, на които постоянно пренебрегване на положителната страна на своя опит се превърна в постоянно пренебрегване. В това думата "но" им помага.
Такъв вид езикова рамка може да бъде силно засегната от това как тълкуваме специфично одобрение и ситуации и реагираме на тях. Помислете за следното изявление: "Можете да правите каквото искате да работите добре за това." Тази фраза може да вдъхнови доверието в себе си и нейната сила. Тя е свързана с причинно-следствената верига на два значима елемента на нашия опит: "Направете каквото искате" и "внимателно". "Направете каквото искате" - нещо определено е привлекателно. Не е толкова желателно, че изглежда втората част - "внимателно тревожи". Въпреки това, свързвайки ги, за да "направят каквото искате" на преден план, ние създаваме предпоставки за най-силната мотивация, защото съня или желание е свързано с ресурсите, необходими за тяхното прилагане.
Обърнете внимание на това, което ще се случи, ако промените реда на думите: "Ако сте готови да работите добре, можете да правите каквото искате." Въпреки факта, че изявлението се състои от същите думи, нейното въздействие е станало по-слабо, тъй като желанието "доста работа" естествено се премества на преден план. Сега фразата припомня по-скоро опит да убеди някого да не бъде мързелив от положително изявление "Можете да направите всичко, което искате." Във втория вариант, способността да се направи всичко, което искам, изглежда е награда за упорита работа. При първото одобрение готовността за работа се поставя в рамката на вътрешния ресурс, необходима, за да "направи каквото искате". Тази малка разлика може да има значително въздействие върху това как ще се възприема и разбрани съобщението.
Възможността за разпознаване на вербалните модели ни позволява да създаваме езикови инструменти, които могат да ни помогнат да повлияем на значението на нашите преживявания. Пример за такъв инструмент е да се пренасочите с помощта на рамката "дори и ако". Този модел е проста замяна на думата ", но" на фразата "дори и" във всяко изречение, където думата "но" намалява или "девалва" положителен опит.
Задачата
Опитайте да го използвате съгласно следната схема:
1. Намерете изявление, в което положителният опит е "обезценяване" от думата "но".
Пример: Намерих изход от ситуацията на проблема, но може да повтори отново.
2. Заменете "но" на "дори ако" и вижте какво ще се съсредоточи вниманието ви.
Пример: Намерих изход от проблемната ситуация, дори и да повторя отново.
Тази структура ни позволява да поддържаме вниманието върху позитивните моменти, като същевременно поддържаме претеглена гледна точка. Тази техника е много ефективна при работа с тези, които са склонни да използват модела "да, но ...".
Рамки и рефлементи
Freuma.
Рамката или психологическата "рамка" е свързана с обща ориентация, която определя нашите мисли и действия. В този смисъл рамки се отнасят до когнитивния контекст на конкретно събитие или опит. Както може да се види от самото име, рамката определя рамката и ограниченията, когато взаимодействат с човек с външния свят. Рамките имат огромно влияние върху това как тълкуваме индивидуални преживявания и събития, както ние реагираме на тях, тъй като те изпълняват функцията на "привеждане в съответствие на акцентите" в тези преживявания и изпращат нашето внимание. Неприятното изживяване, например, може да ни покрие изцяло, ако го възприемате в рамката от пет минути веднага след събитието. Въпреки това, на фона на целия живот на живота, същото преживяване може да изглежда доста банално. Рамките придават голяма производителност към взаимодействието, тъй като определят каква информация и какви теми съответстват или не съответстват на неговата цел.
Ежедневният пример за използване на рамки е "временната рамка". Чрез поставяне на среща или извършване на упражнение в рамките на десет минути, ние до голяма степен предопределихме обема на това, което ще можем да направим в този временно интервал. Временните ограничения определят обекти на внимание, теми и предмети, подходящи за дискусия, както и вида и мярката на положените усилия. Напълно различна динамика ще бъде поискана за една и съща среща или да изпълни упражняването на временния размер на рамката, да речем на час или три часа. Краткосрочните рамки ни правят концентрирани върху локални задачи, докато по-дългосрочните рамки отворят способността да се развиват паралелно. Ако за бизнес среща за създаване на лимит от 15 минути разговорът почти със сигурност ще се съсредоточи върху конкретни задачи и почти не се превърне в изследване "Brainstorming" без определен резултат.
В NLP такива рамки най-често се използват като рамка "резултат *, рамка" както и рамката "обратна връзка в противотежестната грешка". Основната задача на рамката на резултата, например, е концентрацията и задържането на вниманието върху целта или желаното състояние. Чрез инсталиране на рамката на резултатите неизбежно определяме стойността на всяка дейност или информация за постигане на определена цел или състояние (фиг. 3).
Резултати от рамката е препоръчително да се противопоставяте на проблема с проблема (таблица 1). Проблеми на рамката основната стойност дава факта, че "неправилно" или "нежелателно", а не фактът, че "желаният" или "необходим". В този случай човешкото внимание се фокусира върху нежеланите симптоми и търсят техните причини. Резултатът, напротив, се фокусира върху желаните резултати и последствия, както и върху необходимите ресурси за постигането им. По този начин, рамката на резултатите предполага, че човек се фокусира върху решаването на проблема и положителното бъдеще.
Форма * mergeformat.
Фиг. 3. Рамките изпращат внимание и влияят върху тълкуването на събитията.
Прилагането на рамката за резултатите предполага такива действия като замяна на формулировката на проблема за формулиране на целта и описанията, използващи "отрицателните" думи, са "положителни" описания. От гледна точка на НЛП всеки проблем може да се възприема като повикване или способност за промяна, "раста" или да научи нещо. С този подход всички "проблеми" предполагат благоприятен резултат. Ако човек каже: "Проблемът ми е, че се страхувам от провал", може да се предположи, че скритата цел на оратора е да получи увереност, че ще постигне успех. По същия начин, ако проблемът е, че "печалбите капки", вероятният желан резултат е растежът на печалбите.
Често хората по невнимание формулират резултата в отрицателна форма: "Искам да спра срамежливост", "искам да се откажа от пушенето" и т.н. по същия начин, ние съсредоточаваме вниманието върху проблема и, без значение колко парадоксално в скритата форма те говорят "в негова полза". Неразделна част от мисълта "Искам да спра да бъда страхливец" е изявлението да "бъда страхливец". Като поставяте рамката на резултата, ние се питаме: "Какво искате?" Или "Какво бихте почувствали, ако не беше за такъв страхливец?"
Разбира се, по време на търсенето на проблема е важно да се изследват симптомите и техните причини. Също така е важно да се направи това в контекста на постигане на желаното състояние. В противен случай изследването на симптомите и причините няма да доведе до никакво решение. Ако информацията се събира поради резултата или желаното състояние, могат да бъдат намерени решения, дори ако самият проблем остане напълно изучен.
Други рамки за НЛП използват същия принцип. Рамката "както" ни кара да действаме, сякаш желаното състояние или резултат вече са постигнати. Рамката "Обратна връзка в противоречията грешка" дава възможност да се тълкуват видими проблеми, симптоми или грешки като обратна връзка, което помага да се направят корекции, водещи до желаното състояние, а не като повреда.
Вероятно основната функция на вербалните модели "езиков фокус" е да помогне на хората да се научат да включат вниманието: 1) от проблема с рамката в рамката на резултата, 2) от рамката за грешка на рамката за обратна връзка, и 3) от рамката на надписа върху рамката "сякаш". Ситуацията, описана по-горе с полицай, психиатър, лекар, треньор и т.н., са илюстрации за промяна на рамката, в която се възприемат някои обстоятелства или събития. Психиатър, доктор, внимателен чичо, майка и треньор - всеки от тях помага на партньора си да промени възприятието на "проблема" или "погрешна" ситуация, така че да е в рамките на резултата или обратната връзка. Вниманието от проблема с резултатите позволи на героите да открият нови възможности за себе си. (Дори фактът, че полицаят се е дал на майсторите от телевизора, е метафоричен метод за преминаване към рамката на резултата и обратната връзка: в този случай акцентът е направен върху "ремонт", а не до "освобождение" от ненужни неща.)
Промяна на резултатите
Вече казахме, че целта се ръководи от дейности. Това означава, че резултатът сам създава рамка, която определя, че ще бъде възприемана като подходяща, успешна и падане вътре в рамката и какво ще бъде вързано
Резултат от рамката в сравнение с проблемите с рамката
Резултат от проблема на проблема, който искате?
Как да се постигне това?
Какво е необходимо за това? Какъв е проблемът?
Защо е проблем?
Какво го е причинило?
Чието вино? Как не е свързан с бизнеса, безполезен и "извън рамката". За участниците в "мозъчната атака", например, желаният резултат са "нови, оригинални идеи". Във връзка с този резултат неочаквани аналогии, груби шеги, "глупави" въпроси и други странности в поведението могат да бъдат подходящи и ценни. Напротив, опитите да се използват съществуващите решения и стратегии, желанието да "наистина гледат нещата" ще бъдат неподходящи и безполезни.
В същото време, ако бизнес срещата не е "мозъчна атака", но последният етап от преговорите с важен клиент, желаният резултат ще бъде "постигане на съгласие по основните въпроси на производството и доставянето на определен продукт". Малко вероятно е в този случай неочаквани аналогии, груби вицове, "глупави" въпроси и "необичайно" поведение, които се оказаха подходящи и полезни (разбира се, с изключение на тези ситуации, в които преговорите влизат в задънена улица, за да излезете, което е необходим малък мозъчна атака ).
По същия начин действията, които считаме за подходящите цели "по-добре да се познават", ще се различават от действията, водещи до резултата "да се срещнат в стегнато време". Така промяната в резултата, която е центърът на вниманието в ситуация, е в състояние да промени нашите решения и възприемането на това, което е подходящо и значително в тази ситуация.
Моделът "Другият резултат" е изявление, което насочва вниманието на дадено лице на задача, различна от подразбираща се в определена присъда или обобщение. Целта на този модел е да се постави под въпрос (или да потвърди) уместността на това решение или обобщаване.
Например, представете си участника на семинара, който изпълни някои упражнения и е разстроен, без да постига "очакваните резултати". Често това се случва, защото желаният резултат е "перфектна задача". Тази формулировка съответства на заключението:
"Ако не сте постигнали очаквания резултат, това означава, че сте били объркани или не се компресират достатъчно." Изместване на резултата от упражнението с цел "изследвания", "знание", "открития за себе си нещо ново" е способно да повлияе значително как сме разглеждани и тълкуват опита, придобит по време на упражнението. Каква е грешка в случай на "изпълнение на съвършената задача" може да бъде успешна, ако формулирате резултата като "откриване на нещо ново".
Следователно, използвайки модела "други резултати", водещият семинар трябва да каже този участник: "Вашата задача, когато изпълнявате това упражнение, трябваше да научите нещо ново, а да не демонстрирате вече постигнатите успехи. Какво мислите, че новото знаете ли по време на взаимодействието с партньора? ".
Подобен принцип се отнася за всички наши житейски опит. Ако оценим нашите реакции към проблемни ситуации Във връзка с резултата "живеят удобно и безопасно", може да изглежда, че ние страдаме солидни неуспехи. И ако възприемате една и съща ситуация от гледна точка на резултата "втвърден в битката", тогава ще бъде постигната желаната цел.
Известният психиатър и хипнотерапевтът, лекар на медицината Милтън Ериксон (онзи, който се яви като психотерапевт в историята с млад човек, който се смяташе за Исус Христос) веднъж казал на своя клиент:
Важно е да се поддържа чувство за сигурност и чувство за готовност, както и твърда увереност, че можете да се справите с всичко, което ще се случи, и ще получите удоволствие от това. Въпреки това може да е полезно и ситуацията, с която не можете да се справите - по-късно ще я запомните и да разберете, че този опит повече от веднъж е бил удобен. Такива ситуации правят възможно оценяването на тяхната сила и освен това - да се идентифицират тези области, в които трябва да се предпазите "отвътре" ... адекватно реагирате на късмет и провал - това е истинската радост на живота,
Това изявление на Eryson е пример за използване на модела "други резултати". Тук, какво може да се счита за "поражение" (по отношение на резултата "справяне със ситуацията"), с промяна в резултата ("адекватно реагират на успеха и провала") придобива формата на обратна връзка (фиг. 4).
Форма * mergeformat.
Фиг. 4. Промяна на резултата