Zašto neki ljudi lako bježavaju prijatelje, uspješni u timu, poboljšani su uslugom, izgraditi karijeru, a drugi koji ne loggards prvi u obrazovanju i erudiciji, ne mogu se pohvaliti sličnim uspjehom? Što je to - sreća, virtuoz licemjerje ili možda čarobnjaštvo? Autori knjige "uključuju šarm o metodi posebnih usluga" Vjerujte da Životni uspjeh Ovisi o sposobnosti da se dobije dobar dojam na ljude. A ova kvaliteta nije kongenitalni dar, to je vještina koja se može naučiti ovladavanjem posebnom tehnikom. Pročitajte rad bivšeg agenta FBI Jack Schafera i profesora Marvine Karline i postali prvi u svim sferama života!

Članci izbornika:

Ukratko o autorima

- bivši posebni FBI, profesor psihologije. Schafer ima divovsko iskustvo u pripremi protuterorističkih operacija i razvoju scenarija zapošljavanja. Bio je angažiran u poučavanju posebne opreme o tehnikama utjecaja ljudi. Danas Schafer vodi Schafer i suradnici, koji radi s posebnim agentima, policijskim službenicima, odvjetnicima. Svojim znanjem i ogromnim iskustvom s općom publikom, Jack je podijeljen u knjige, jer je uvjeren - metoda posebnih usluga primjenjiv je u svakidašnjicaKada samo trebate postaviti upravitelja osoblja na intervjuu ili vezati razgovor s djevojkom koju vam se sviđa.

- Koautor knjige "uključuje šarm prema metodi posebnih usluga", profesor uprave. Carlineri su napisali 24 knjige (posebno popularne s njegovim "vidim ono što mislite"), objavio je više od 200 članaka u znanstvenim časopisima, često nastupa na radiju i TV-u, a također savjetuje tvrtke sa svjetskim imenima.

Što je knjiga: profesionalni šarm

Knjiga Schafera i Carlica - Zbirka pravila, korisni sovjeti i praktične preporukeojačan znanstvene činjenice i stvarne životne priče. Ona uči proizvoditi dobar dojam na sugovorniku (bez obzira na to koliko dugo ste upoznati i u kojoj situaciji se događa vaša komunikacija), nepogrešivo prepoznati laž, upravljati vlastitim emocijama, razumjeti ponašanje drugih i doslovno čitajući njihove misli ,

Glavna prednost ove publikacije u svojojvrijednosti, to je doista širok krug ljudi:

• osobe koje rade u području prodaje (i početnici i iskusno osoblje);
• zaposlenici B. različita područja za postizanje više rezultata i promocije;
• obični potrošači koji žele primati kvalitetne usluge i pristojnu uslugu;
• roditelji i učitelji za izgradnju zdravih odnosa s djecom;
• ljudi koji su dugi i neuspješno u potrazi za drugom polovicom;
• svatko tko želi voditi zanimljiv, aktivan i uspješan društveni život.

Knjiga je relativno mala - u njemu ima samo tri stotine stranica. Napisano je na jednostavan prijateljski način, ne uopće kao profesori kažu obično. Zahvaljujući obilju zanimljivih životnih priča, pročitajte "Uključite šarm ..." fikcija.

Iz knjige ćete naučiti:

• kako izazvati mjesto;
• Što je formula prijateljstva;
• kako privući pozornost, bez izgovaranja riječi;
• prijateljstvo i atraktivni zakoni;
• psihologija blizine;
• metode za utvrđivanje i održavanje dugoročnih odnosa;
• podvodno kamenje komunikacije i prijateljstva u virtualnom svijetu.

Nakon čitanja knjige Shaper-Carlits, sigurno ćete se želite samo poboljšati. Preporučujemo da gledamo naše odabire 10 najboljih knjiga o psihologiji i razvoju osobnosti i 10 knjiga, nakon čega žele živjeti. Sigurno ćete pronaći nešto zanimljivo za sebe!

Operacija "Chaika": Priča o jednom zapošljavanju

Ova knjiga je plod dugogodišnjeg iskustva u posebnom FBI Jack Schaferu, a time iu prvom poglavlju autor govori o jednom zapošljavanju, koja postaje rječita potvrda o tome kako su tajni šarmantni kodovi važni u izgradnji međuljudski odnos.

Glavni junak ove priče (galeb se pojavljuje pod nazivom kodenata) radio je kao diplomat. Zadatak Shafhera i njegov tim bio je uključiti diplomat u stranu Sjedinjenih Država. Budući da je galeb bio iskusan službenik inteligencije, zapošljavanje je zahtijevala dugoročnu pripremu. Dugi mjesec, Schafer tim bio je psihološki i društveni portreti galebova. Oni su naučili o neslaganju objekta s vodstvom, da obećava malu mirovinu, da se želi preseliti u SAD ...

Kada je operacija pokrenuta, američki agent nije dugo ušao u osobni kontakt Galebova. Postao je u sjeni, ali sjena prijateljskog, razumijevanja i ... Vrlo šarmantan. Iskusni časnik je odmah shvatio nadzor, ali nije usadio strah od straha, jer bi se mjeseci koristio za njezin bezličan satelit, a zato što je agent prvi put otišao u kontakt, razgovor s galebom bio je vrlo miran, završio na a Glavna bilješka i otvorio je priliku za daljnje pregovore.

Rezultat operacije bio je zapošljavanje Galeba od strane Sjedinjenih Država. Zadatak je uspješno završen i zalog takvog ishoda bio je prije svega kompetentan scenarij. Autori knjige detaljno opisuju ovu priču o zabavi zbog toga, čime se čitatelju daju važan zaključak - kao što je važno organizirati osobu sebi čak i prije početka razgovora. Kao kompilacija psihološki portret A vjerna procjena budućeg sugovornika je važna u odabiru potrebne strategije ponašanja. I što je najvažnije, metoda posebnih usluga primjenjiv je u praksi. Ovaj autori dokazuju se u svim sljedećim poglavljima.

Prijateljstvo formule i njegova uporaba u stvarnom životu

Prijateljstvo nije nesvjesni osjećaj koji se javlja u sebi, ona ima autore knjige, postoji prilično stvarna formula.

Prijateljstvo \u003d blizina + frekvencija + trajanje + intenzitet

Razmotrite detaljne glavne komponente ove formule.

Pod, ispod blizina Razumjeti udaljenost između vas i druge osobe. To je važno u ovom slučaju pravilnost vaših pojava u području pogled na objekt blizine. U slučaju galeba, američki agent iz prvog dana bio je u apsolutnoj blizini objekta, ali je zadržao udobnu udaljenost dok se objekt ne navikne. Za drugu osobu, osjećaj osobne sigurnosti je vrlo važan. Minimalna prijetnja može prekinuti vezu i zauvijek prekinuti povjerenje.

Frekvencija - Ovo je broj kontakata po jedinici vremena i trajanje, u skladu s tim, njihovo trajanje. U slučaju galeba, oba su se pokazatelji proveli uz povećanje. Agent se sve više pojavljuje u području gledišta predmeta i proveo više vremena s njim.

Intenzitet - maksimalno zadovoljstvo psiholoških i fizičkih potreba osobe, bez obzira na to što je obrazac vaša komunikacija - u verbalnom ili neverbalnom. U slučaju galeba, agent je uzrokovao radoznalost iz diplomata. Bilo mu je bilo zanimljivo da nauči kakvu osobu može i može mu donijeti prednost, a budući da je službenik FBIa djelovao vrlo delikatno, pozitivan interes nije prekinut strahom, panikom i neprijateljstvom.

Potvrda da formula prijateljstva djeluje ne samo u slučaju zapošljavanja stranih diplomata, autori vode kao primjer kućanstva koja će biti bliža i jasnije za obični čitatelj. Nju glavni lik Philipp je tip iz malog grada koji se upravo preselio u Los Angeles. Pokazalo se da nove prijatelje ne tako lako kada niste student i ne živite u hostelu. Stručnjak ga je savjetovao da posjeti bar. Zadatak Filipa je redovito ulazio u isti bar, uspostaviti kratki vizualni kontakt s redovitim redovitim i otići u bar.

Philip je volio prikupljanje obrta iz mramora. Njegov neobičan hobi odlučio je koristiti kao mamac. Tip je donio s njim nekoliko figura i povećalo i prihvaćeno je da ih razmotri interes. Bartender koji mu se morao pridružiti u kontaktu za dug službe, postao je neka vrsta "dirigenta" između Philipa i njegovih potencijalnih prijatelja.

Barman je doista pitao prijateljskog mladića nego što to čini. Njihov kratki, ali zanimljiv razgovor pamtio je bar, jer sljedeći put kad je prepoznao Philipa i prihvatio kako je vlastiti. Uskoro je počela prijateljski odnos, rekao je za hobi Filipa s drugim posjetiteljima, dakle, hobi je postao početak tema za komunikaciju. Tip se zahvalio stručnjacima, jer uz pomoć ove nekomplicirane strategije pronašao je prijatelje veliki grad.

Kao što možete vidjeti, sve genijalno je jednostavno! Ovo je samo jedan od mnogih skripta koje razumljivo opisuju autore u svojoj knjizi. Pročitajte s njim, primijenite ove metode u praksi i učinite svoj život boljim. Računati na sretan slučaj vrlo arogantan!

Uključite šarm na način posebnih usluga, Jack Schaphers i Marvin Karpis

5 (100%) 2 glasova

Šarm šarma o metodi posebnih usluga. Upoznajte knjigu "Uključite šarm o metodi posebnih usluga" iz mitske izdavačke kuće. Knjiga uključuje Charm napisao 2 agenta specijalne usluge Jack Schaphers i Marvin Carlis. Pročitajte članak i saznajte kako koristiti snagu šarma i tajne šarma iz knjige za dobivanje, prijatelje, poslovne partnere i supružnika.

Moć šarma o metodi knjige posebnih usluga

Dugo nisam ispunio knjige napisane u shemi: udžbenik s ilustracijama i objašnjenjima njima.

Međutim, izdavačka kuća mita ponovno je zadovoljna kvalitetnim prijevodom knjige opremljene s objašnjenjima s objašnjenjima i praktični savjetikoji je lako izvoditi čak i neiskusan čitatelj.

Dakle, vjerojatno, tehnika za agente posebnih usluga bi trebala izgledati, što cijeli svitak koristi svoj šarm odmah "postati vlastiti" u bilo kojoj kampanji, među nepoznatim ljudima.

Pokrivaju knjige "Uključite šarm o metodi posebnih usluga"

Mi, kao čitatelji knjige, D.Shefera i M. Carlina, mogu koristiti tajne i moć šarma "Šarmantna Milashka" ili "Šarmantan šarm"I postići svoje ciljeve u rješavanju: pronaći mnogo prijatelja i stjecanje korisnih veza i poznanika.

"Shvatio sam da će ljudi zaboraviti o čemu govorite, i zaboravite što ste učinili, ali nikada neće zaboraviti da ste ih prisilili da se osjećaju", Angel

Sve knjige Dale Carnegie, koje možete pronaći i preuzeti - nema komentara, kao i:

• Psihologija VjerovanjeRobert Caldini, Steve Martin i Noold Goldstein

• Majstorstvo komunikacijePaul McGee

• Zakoni utjecajaSusan vainshenk

• Umjetnost utjecajaMark GOWOWLon i John Ullman

• Čujem te Mark gowstone

Ljudi koji osjećaju prijetnju, instinktivno skrivaju uspavane arterije, povlačeći glave u ramenima i otvorili vrat kad se susreću s osobom, iz koje se ne očekuje ništa strašno.

Nagiba glave - Vrlo prijateljski signal. Ljudi koji su skloni prilikom komunikacije glave sa strane čini se jedni drugima mnogo privlačniji i pouzdaniji.

Čovjek koji se približava ženi, blago naginjući glavu desno ili lijevo, ona će naći zanimljivije i lijepe nego što je doista.

Uključite šarm: nagib glave

Slično tome, muškarci smatraju privlačnijim ženama koje su naklone glave u stranu kad razgovaraju.

Uključite šarm. Tajna 3: osmijeh

Osmijeh čini naš mozak da proizvodi endorfine, a to je jedan od zadovoljstva. Zato nasmiješeni ljudi donose radost i zadovoljstvo od komuniciranja s njima.

Osmijeh - Snažan signal za prijateljstvo. Nasmiješeno lice čini se privlačnijim, lijepim i manje arogantnim.

Nasmijana osoba je lakše pristupiti stranci sa strancima.

Uključite šarm: osmijeh

Jedina poteškoća je da se iskreno osmijeh, ljudi odmah razlikuju iskreni osmijeh od lažnog.

Šarm šarma: test osmijeha

Pogledajte posljednju sliku koju sam uzeo iz knjige "Uključite šarm" i odredite: U kojoj fotografiji: lijevi ili desni osmijeh mladog čovjeka iskrenog?

Što je određeno? Pišite u komentare Kako ste odgovorili i zašto - što znakovi počivaju?

Uključite šarm: zaključci

• Najvažniji izlaz Iz ovog članka: brzo kupite knjiguJack Schaphers i Marvin Carlice napisali su i koji je mit izdavač preveo za vas, jer će vrlo brzo postati rijetkost.

• Koristite 3 tajni punjenje. Kada odete u bar na zabavu ili u novi ured, Na trenutak klizi svoje obrvelagano nagibne glaveu I. osmijeh, Iskreno. Uživajte u komunikaciji s novim prijateljima.

• Napišite vlastito izlučivanje šarma u komentarima. Pišite komentare - i dobiti barem jedan prijatelj i mentor: autor ovog bloga je.

Podijelite članak i 3 tajne šarma na društvenoj mreži s prijateljima:

Uključite šarm metodom posebnih usluga i zaboravite isključiti - Evo još jedne tajne sretne komunikacije, potpunog zadovoljstva i entuzijazma.

Pročitajte najbolje materijale psihološke sreće na ovoj temi!

• Kako razviti memoriju? Danas je nova knjiga o pregledu knjige o klasičnoj metodologiji za razvoj memorije. U knjizi "Razvoj memorije. Klasični priručnik za [...]

Trenutna stranica: 1 (ukupno, 20 stranica) [dostupno izvadak za čitanje: 5 stranica]

Marvin Carlice, Jack Schap
Uključite šarm prema metodi posebnih usluga

Jack Schafer, Marvin Karlins

Slično prekidač:

Ex-FBI agent vodič za utjecanje, privlačenje i osvajanje ljudi

Objavljeno s rješenjem touchstone, podjela Simona & Schuster, Inc. i književna agencija Andrew Nurngberg

Pravna podrška izdavaču daje odvjetničkoj tvrtki "Vegas Lex"

© John Schafer, dr. Sc. i Marvin Karlins, dr.sc., 2015

© prijevod na ruski, publikacija na ruskom, dizajnu. Mann, Ivanov i Ferber LLC, 2015

* * *

Ova knjiga nadopunjuje ovu knjigu:

Psihologija Vjerovanje

Robert Caldini, Steve Martin i Noold Goldstein

Majstorstvo komunikacije

Paul McGee

Zakoni utjecaja

Susan vainshenk

Umjetnost utjecaja

Mark GOWOWLon i John Ullman

Čujem te

Mark gowstone

Moja supruga Helen, nadarila se ljubavlju, snažnim karakterom i, štoviše, strpljenje, što joj je omogućilo da sruši moje ekscentrike tijekom trideset godina našeg braka.

Jack Shafhers

Moja supruga Edith i kćer Amber. Hvala vam što ste bili tamo, za ono što ste postigli, za ljubav koja obogaćuje živote mnogih ljudi.

Marvin carlineri

Uvod
Kako organizirati mjesto

Ne bi se dogodilo nikome da dešifrira skraćenost FBI-a kao saveznog ureda Raduchia. U ovoj organizaciji radio je dvadeset godina od strane agenta specijalizirana za analizu ponašanja, a tijekom godina su razvili sposobnost brzog ocjenjivanja ljudi, razumjeti njihove likove i razviti strategiju ponašanja s njima. Moje odgovornosti uključene uvjeriti ljude da surađuju s FBI-om, djelujući protiv njih domovinaili identificirati kriminalce i nagnuti ih da prepoznaju, ponekad bez izreći jednu riječ za to. Kao stručnjak za analizu ponašanja, razvio sam strategiju za zapošljavanje špijuna i sprijateljite se od zakletih neprijatelja. Drugim riječima, stekla sam vještine i stvorio tehničke tehnike koje su pretvorile neprijatelje Sjedinjenih Američkih Država u prijateljima i dobrovoljne špijune u korist moje zemlje. Ukratko, ispred mene je izazov osvojio simpatije ljudi.

Slučaj s Vladimirom (promijenio sam imena i osobne karakteristike Ljudi spominju u knjizi i ponekad su stvorili neku vrstu karaktera od nekoliko kako bi primjeri vizualniji) izvrsno pokazuje što je bit slučaja. Vladimir je ilegalno stigao u Sjedinjene Države u svrhu špijunage. Uhvaćen je kada pokušava preuzeti tajne dokumente Ministarstva obrane. Za mene je kao poseban agent, FBI je upućen da radi s njim. U prvom ispitivanju, izjavio je da ne bi razgovarao sa mnom pod tim okolnostima. Kako bih prevladao otpor uhićene, počeo sam s činjenicom da je na ispitivanja samo sjeo ispred njega i prihvaćen je za čitanje novina. Pročitao sam duže vrijeme, a zatim sklopio novine, stavio na stol i, a ne riječ, nagnuo se iz ormarića. Dan za danom, tjedan dana tjedan dana došao sam u pitanje, pročitao novine, ostavio je na stolu i otišao, a Vladimir je sjedio na suprotnoj strani, okove s lisicama do stola.

Tijekom sljedećeg mjeseca govorili smo o bilo čemu, osim spyware. Zatim, jedan dan, Vladimir je iznenada rekao: "Spreman sam razgovarati o onome što sam učinio." On je počeo izraziti svoje misli slobodno i iskreno jer je bio prisiljen na to silom, ali zato što mi se svidjelo i počeo me je razmotriti svog prijatelja.

Tehnika za ispitivanje koju sam primijenio u radu s Vladimirom može činiti besmislenim. Ali u stvari, pažljivo sam planirao svoje postupke kako bih dobio od uhićene želje da priznam i surađujem s FBI-om. U ovoj knjizi otkrit ću svoju tajnu i objasniti kako sam osvojio mjesto Vladimira, i kako, koristeći istu tehniku, možete uzrokovati simpatije od gotovo bilo koje osobe neko vrijeme ili za život. Mogu to učiniti, jer, kako se ispostavilo, vještine komunikacije, razvijenu od mene kako bi dobili prijateljstvo potencijalnih agenata i njihovog zapošljavanja, može se jednako učinkovito koristiti za uspostavu prijateljskih odnosa kod kuće, na poslu iu bilo kojem drugom Mjesta i komunikacijske situacije.

Moram priznati, na početku nisam shvatio da možete koristiti moje profesionalne vještine u svakodnevnom životu. Takva je prilika privukla moju pozornost samo na samom kraju moje karijere u FBI-u. U to vrijeme, učio sam mlade obavještajne službenike da regrutiraju agente. Jednog dana, prije početka novog semestra, došao sam raditi pola sata prije prakticiranja za pripremu učionice. Na moje iznenađenje bilo je već dva kadeta u učionici. Nisam ih prepoznao. Sjedili su kao približni učenici, u prvom redu, stavljajući ruke na stol. Takvo ponašanje kadeta mi je mnogo iznenadilo: rijetko su bili na razredima u toj godini. Pitao sam što se dogodilo tko su i zašto su došli tako rano.

- Sjećate li se Tima iz prethodne skupine? - upitao je jedan od kadeta.

"Da", odgovorio sam.

- Prije nekoliko tjedana smo bili s tim u baru. Rekao nam je o vašim predavanjima kako bi utjecali na utjecalo i izgradili odnose povjerenja.

- Što?. - pitao sam, još uvijek ne razumijem gdje je bio klon.

- Tim se hvalio da je u razredima naučio kako pokupiti bilo koju djevojku.

"I odlučili su ga doživjeti", prvi je nastavio. "Odabrali smo prvu ženu koja je pala, koja je sjedila u baru, a ponudila je Time bez ni jedne riječi da bi je pozvala da sjedne na naš stol da pije.

- A što je učinio? - Pitao sam.

"Uzeo je izazov", uzviknuo je kadet. "Odlučili smo da je lud i uzima previše." Ali nakon četrdeset pet minuta, žena je doista otišla na naš stol i upitala je li ne može sjediti u našoj tvrtki. Nismo vjerovali naše oči, ali se sve dogodilo na ovaj način.

Pogledao sam ih zavjesno.

- Jeste li saznali kako je to učinio?

- Ne! - uzviknuo je jedan od njih, a onda su prihvatili u unison: - Došli smo učiti!

U početku sam se osjećao zbunjenim i podsjetio ih na našu profesiju. Rekao sam da je svrha nastave obučiti kadete za rad u inteligenciji, a ne odgoju majstora podizanja. Ali nakon kratke meditacije, odjednom sam, na moje iznenađenje, sinuo. Odraz o tim uma, shvatio sam da se metode za zapošljavanje špijuna mogu koristiti za pobjedu u ljubavi igara. Štoviše, u širem smislu, ova tehnika se može koristiti u svim slučajevima kada je potrebno osvojiti mjesto osobe u gotovo svakoj interpersonalnoj interakciji. Ovo osvjetljenje postalo je početno mjesto rada na ovoj knjizi i određuje njegov sadržaj.

Nakon otpuštanja iz FBI-a, nastavio sam raditi na doktorskoj disertaciji o psihologiji i počeo podučavati na sveučilištu. U to je vrijeme prigrlio moj plan, pišem knjigu osmišljenu kako bi pomogao ljudima da uspostave uspješne međuljudske odnose kod kuće na poslu i na svim mjestima gdje su potrebni takvi odnosi. Na primjer:

Newslands mogu koristiti ove metode za privlačenje novih kupaca;

Iskusni prodavači će također imati koristi od knjige, učenje podrške i razvoju postojećih odnosa, kao i, naravno, privlače nove kupce;

Svi zaposlenici, od menadžera Wall Streeta do restorana konobari, mogu koristiti predložene taktike za učinkovitiju interakciju s upravom, kolegama, podređenim i klijentima;

Roditelji mogu primijeniti nova znanja za ispravljanje, održavanje i jačanje odnosa s djecom;

Potrošači će naučiti dobiti bolju uslugu, ući u povoljnije ponude i privući povoljnu pozornost od službenog osoblja;

I, naravno, ljudi koji žele uspostaviti prijateljske ili romantične odnose moći će iskoristiti predložene tehnike za razvoj vještina za prevladavanje poteškoća u ovom teškom poslovanju (što postaje sve složeniji u digitalnom razdoblju).

Ova knjiga je namijenjena svakome tko želi pronaći nove prijatelje ili ojačati postojeće odnose, učiniti ugodnijim. slučajni sastanci, kao i dobiti više savjeta i bonusa.

Kako se nositi s izazovima prijateljstva

Ljudi su javna stvorenja. Ljudska vrsta je programirana pronaći prijatelje. Ova želja je ukorijenjena u našoj udaljenoj primitivnoj prošlosti, kada je jedinstvo dalo najbolje šanse za zauzimanje vrhunskih mjesta u prehrambenom lancu, kada smo napustili špilje i počeli se boriti za opstanak u neprijateljskom i nemilosrdnom svijetu. Ako mislite da je u to vrijeme potraga za prijateljima bila ugodna i jednostavna tvrtka, nažalost, u zabludi. Danas, rezultati mnogih socioloških istraživanja i istraživanja pokazuju da svijet ima sve veći broj ljudi koji se osjećaju usamljeni i nesposobni čak i za početak upoznavanja, da ne spominjem da izgradi smislene, duboke i dugoročne odnose. Problem je pogoršan raširenim uvođenjem u naše živote. društvene mrežekoji su još više izolirani ljudi jedni od drugih, spriječiti uspostavljanje pouzdanih osobnih odnosa.

Doći u kontakt s ljudima, osobito nepoznatim, uvijek je teško. Štoviše, ovi kontakti su povezani s neugodnim i čak zastrašujućim iskustvima. Nije važno, čovjek koji ili žena. U svakom slučaju, doživljavate strah: strah od sramote, strah od neuspjeha, strah od uvrede i boli tuđe osjećaje, strah od lošeg dojma i čak straha od moguće manipulacije i neuspješnog korištenja vas s drugom osobom.

Srećom, osnivanje odnosa ne mora nužno dovesti do katastrofe. Ako želite, suprotno poteškoćama, sprijateljite se ili jednostavno poboljšajte postojeće odnose s bilo kim, budite oprezni. Niste sami, a vaša situacija nije beznadna. Napisao sam ovu knjigu posebno kako bih smanjio vaš alarm zbog održavanja odnosa na poslu i kod kuće, sa svojim omiljenim ljudima ili potrebom da uđete u nove odnose sa strancima. Metode opisane u njemu temelje se na naprednim znanstvenim podacima, pa će vam dati priliku da naučite kako ljudi, bez izgovaranja riječi. U ovoj knjizi naći ćete različite savjete o korištenju neverbalnih signala, čiji pomoć, kao i uz pomoć riječi, možete odmah tražiti mjesto bilo koje osobe. Međutim, na kraju ćete i dalje morati govoriti. Riječi postaju osjećaj simpatije u prijateljstvo, a ponekad iu dugoročnom dugoročnom odnosu.

Plodni osobni odnosi, bez sumnje su vam dostupni. Ovo nije pitanje prilike ili sreće. Prijateljski, pouzdani odnosi su uspostavljeni zahvaljujući korištenju testiranih znanstvenih znanja i dokazane metode interakcije s drugima.

Dakle, sada iz bezuvjetne sposobnosti da se prijatelji odvojili su samo tri koraka.

1. Morate prodrijeti iskrenu želju za ovladati metodama i prijeme opisanim u knjizi i ne žalite. Ove metode nalikuju električnim alatima koji uživaju u građevinskim radnicima. Sva lukavost je omogućiti alatu za rad. Na primjer, u ranoj mladosti, vidio sam drvene praznine s ručnim hakepom. Jednog dana mi je otac dopustio da se nedavno kupio kružnu pilu. Počeo sam raditi klikom na nju na isti način kao i na ručno pila. Vidjevši ovo, moj je otac me potapšao po ramenu i rekao da mi toliko neću dati i dopustiti pilu mirno i dobro da ispunim svoj posao. Tehnike opisane u knjizi zahtijevaju točno isti zajednički pristup. Primjenjujući ih, budite mirni, ostanite sami i dajte im da rade za vas. Bit ćete vrlo iznenađeni rezultatom.

2. Morate stalno primijeniti nova znanja za interakciju s ljudima koji vas okružuju u svakodnevnom životu. Što vam je poznato najbolji način Akcije, dobro u slučajevima kada ga koristite u praksi. Zapamtite to znanje bez praktična aplikacija - mrtvo znanje.

3. ojačati naučeni materijal stalnom praksom. Vještina prijateljstva je slična svakoj vještini. Što ih češće koristite, bolje ćete dobiti. Što manje često primjenjuju svoju vještinu, najvjerojatnije ga izgubite. Nakon što ste učinili ova tri koraka, shvatit ćete da se sprijateljite za vas, postalo je ista poznata i nepromišljena stvar za disanje.

Sposobnost uzrokovanja suosjećanja je dostupna, to je ispred vas. Da biste svladali ovu umjetnost, jednostavno koristite informacije navedene u knjizi i slijedite kako će vaš LQ rasti (kvocijent simpatibilnosti) ili suosjećajni koeficijent.

1. Prijateljstvo Formule

Shvatio sam da će ljudi zaboraviti o čemu razgovarate, i zaboravite što ste učinili, ali nikada ne bi zaboravili da ste ih osjetili.

Angel 1
Maya Angel (1928-2014) - poznata američka pjesnička, pisac i hrvač za građanska prava. Cca. ed.

Operacija "galeb"

Broj ove osobe je galeb. Bio je visoko rangiran strani diplomat. Ako bismo ga uspjeli zaposliti, to bi bilo veliko i vrijedno stjecanje za Sjedinjene Američke Države.

Međutim, morali smo riješiti jedno teško pitanje: kako uvjeriti osobu da odustane od predanosti svojoj rodnoj zemlji? Da biste to učinili, bilo je potrebno nekako sprijateljiti se s galebom i učiniti ga prijedlogom od kojih je nemoguće odbiti. Da bismo se nosili s takvim zadatkom, trebala nam je strpljenje, pažljivo prikupljanje informacija o svim stranama života te osobe i uspostavu prijateljskih odnosa između njega i Amerikanca, koji bi postali pouzdani.

Prema našim podacima, on je nekoliko puta otišao s povećanjem služenja, i, štoviše, naši su zaposlenici uspjeli čuti kako je Galeb rekao svoju ženu, da voli život u Americi i volio bi podnijeti ostavku i naseljavati se u Sjedinjenim Državama Ako je to bilo moguće. Osim toga, galeb je bio zabrinut zbog činjenice da je imao malu mirovinu u svojoj domovini. Naoružani ovim informacijama, sigurnosni analitičari sugerirali su da će diplomat biti u mogućnosti nagnuta na našu stranu ako mu ponude dovoljnu financijsku naknadu.

Sada je bio blizak odnos s galebom, bez straha sa svojim izgledom grubog zapošljavanja, a to je težak zadatak. Operativni službenik FBI Charlesa uputio je da uspostavi kontakt s galebom, postupno se približava njega i donosi odnos odnosa u tako mjeri u kojoj je moguće napraviti određeni prijedlog. Tako dobro vino Ponašati se na potrebnu zrelost za uživanje u njegovom buketu. Agent je upozorio da će, ako bi pokazao pretjerano brz, galeb će najvjerojatnije prevladavati i izbjeći kontakte. Za početak, agent bi se trebao pridržavati taktike osnivanja prijateljstava. Prvo što je Charles morao voljeti galeb, bez izgovaranja ni jedne riječi. Drugi korak bio bi izraz suosjećanja s riječima s naznakom za dugo prijateljstvo.

Priprema za prvi, najvažniji sastanak Charlesa s galebom trajao je nekoliko mjeseci. Promatranje na otvorenom utvrđeno je da je jedan tjedan objekt izašao iz zgrade veleposlanstva i otišao u kupovinu u trgovini koja se nalazi u par četvrtina od veleposlanstva. Charles je dobio upute za redovito naići na galebu na očima na različitim mjestima rute. Agent je upozorio tako da se ne bi približio galebu, kako ne uzrokuje sumnju, ali jednostavno naiđe na njegove oči: to je bilo, da tako kažemo, "ovdje", tako da ga vanjski diplomat primijeti svaki put.

Budući da je samog obavještajnog službenika, galeb je ubrzo zabilježio agenta FBI-a, koji, mora biti prepoznat i nije nastojao urotiti se. Budući da Charles nije pokušao približiti se galebu ili razgovarati s njim, nije osjećao nikakvu prijetnju. Samo se navikao na činjenicu da Amerikanac s vremena na vrijeme dolazi preko njegovih očiju.

Prošlo je nekoliko tjedana, a jednom, biti opet blizu Amerike, galeb je pogledao u oči. Kao odgovor na to, Charles je kimnuo glavom, što je jasno da je primijetio ovu gestu, ali nije pokazao više interesa i nije pokušao uspostaviti verbalni kontakt.

Prošlo je još nekoliko tjedana, a tek nakon toga, Charles je počeo intenzivno kontaktirati galebu na neverbalnoj razini. : Češće gledajući u njegove oči, bacite obrve, nagnite glavu i stavite malo brade, Ljudski mozak tumači te geste kao "prijateljske signale".

Sljedeći korak u približavanju s Challend Charles učinio je još dva mjeseca. Ušao je u njega u trgovinu, ali se održao na poštu. Sada, sa svakim sljedećim posjetom trgovini, slijedio ga je Charles Diplomat, i dalje nakon udaljenosti, iako nekoliko puta prolazi ga galebovi u odlomcima supermarketa. U isto vrijeme, agent je počeo tražiti vjerojatnije da će gledati u svoj objekt. Charles je primijetio da je diplomat uvijek kupio grašak u trgovini. Nakon još nekoliko tjedana, Charles je krenuo nakon galeba na policu s graškom i, kad je posegnuo za posudom, smiješeći se i uzeo grašak s police, i okrenuo se galebu: "Dobar dan, moje ime je Charles , Ja sam poseban agent FBI-a. Nasmiješio se i rekao: "Iz nekog razloga sam tako mislio." Nakon ovog bezazlenog sastanka i upoznavanja između Charlesa i Seula, osnovano je snažno prijateljstvo. Na kraju, galeb je pristao opskrbljivati \u200b\u200bsvog prijatelja iz FBI-a s vrijednim informacijama.

Slučajni promatrač višemjesečni zgajam charlesa može činiti nepotrebnim i nerazumljivim, ali nije tako dugo čekao. Zapravo, strategija zapošljavanja pažljivo je osmišljena i radila kao virtuoz psihološka operacija, čija je svrha bila uspostaviti prijateljske odnose dviju ljudi koji se nikada ne bi mogli samo sprijateljiti, ali se nisu sastali.

Kao stručnjak za analitičko središte FBI-ja, zajedno s mojim kolegama, sudjelovao je u razvoju scenarije za zapošljavanje Galeba našim operativnim zaposlenikom. Cilj je bio prisiliti galeb da se navikne na prisutnost Charlesa i učiniti prvi poznanik pretvoriti u prijateljstvo - ako, naravno, agent će moći napraviti dobar dojam na objekt za zapošljavanje. Zadatak je bio kompliciran činjenicom da je galeb i sam bio iskusan službenik inteligencije i mogao bi razmotriti svaki pokušaj sumnje bilo koji čovjek upoznati ga. Tada bi u budućnosti bilo po bilo kojem trošku da izbjegne sumnjivi stranac.

Da bi Charles uspješno proveo naš plan, bilo je potrebno stvoriti takve uvjete kako bi strani diplomat bio psihički ugodan za komunikaciju s američkim agent. Stoga je Charles morao poduzeti nekoliko specifičnih radnji koje je ispunio s velikim im uspjeh. Ovi koraci se ne razlikuju od onih koji moraju učiniti bilo koju osobu koja želi uspostaviti s nekim kratkoročnim ili dugoročnim odnosima.

Uzimanje prednost predmeta s galebom kao primjer, sada istražujemo da je LED Charlesa na uspjeh u zapošljavanju. U tom slučaju, agent FBI-a koristio je prijateljstvo formule.

Prijateljstvo formule

Formula prijateljstva se sastoji od četiri glavne komponente: blizine, učestalost, trajanje i intenzitet. Ove četiri varijable mogu se napisati u obliku sljedeće ne-dobre matematičke jednadžbe:

Prijateljstvo \u003d blizina + frekvencija + trajanje + intenzitet

Blizina je udaljenost između vas i druge osobe, kao i vaš redoviti izgled u području njegove vizije. U slučaju galeba, Charles mu se nije upravo prišao i predstavio se. Takvo ponašanje, naprotiv, samo bi gurnuo stranac. Značajke situacije zahtijevali su oprezniji i ponderirani pristup. Bilo je potrebno dati galebu priliku da se navikne na Charlesa i ne smatrajući ga prijetnjom. Da bi se postigao taj cilj, korišten je čimbenik u blizini, Blizina je nezamjenjiva komponenta svih interpersonalnih odnosa. Jedna točka u polju pogleda na objekt za zapošljavanje je ključno za identifikaciju osobnih odnosa. Blizina se budi u subjektu simpatije za vas i uzrokuje uzajamnu privlačnost. Kao rezultat toga, ljudi počinju povući jedni druge, čak i ako se ne razmjenjuju riječima.

Glavni uvjet za stvaranje blizine je u sigurnom okruženju. Ako osoba osjeća prijetnju od pretjerano opsjednut i previše bliske prisutnosti druge osobe, on je alarmantno i pokušava nadoknaditi, izbjegavajući daljnju konvergenciju. U scenariju kontaktiranja naredbi, Charles zadržao dovoljnu udaljenost, tako da ga ne vidi kao izvor opasnosti i nije uključivao odgovor borbe ili leta 2
Prema teoriji američkog fiziologa Waltera Kennona, razvio se 1920-ih, negativne emocije, kao što su gnjev ili strah, bili su biološki prikladni: oni pripremaju tijelo da razviju najintenzivniju mišićnu aktivnost, ulaze u borbu ili bijeg letom. Ovaj fizički fenomen primio je ime odgovora borbe ili leta. Cca. ed.

Učestalost znači broj kontakata u kojem ulazite s drugom osobom po jedinici vremena, a trajanje je trajanje svakog kontakta. Charles je dodao utjecaj drugog i trećeg faktora prijateljstva - frekvencija i trajanje, Učinio je to, češće diplomat na očima tijekom njegovih kampanja u trgovinu (frekvencija). Nakon nekoliko mjeseci, Charles se okrenuo komponentu trajanja, počevši troši više vremena s galebom kad god je pao u polje njegove vizije - na primjer, on ga je segnuo u trgovini, povećavajući trajanje svakog kontakta.

Intenzitet je sposobnost zadovoljavanja psiholoških i (ili) fizičkih potreba druge osobe verbalnim ili neverbalnim ponašanjem. Najnovija komponenta formule za prijateljstvo, intenzitet, dodan je postupno, a galeb se navikao na prisutnost Charlesa i shvatila je vidljivu nevoljkost FBI agenta odmah otići na izravan kontakt. U tom slučaju, intenzitet je izražen u faktoru znatiželja, Kada se novi poticaj pojavljuje u uobičajenom okruženju (u našem primjeru, u našem primjeru pojavio stranac), mozak definira, predstavlja ovaj poticaj prava prijetnja ili imaginarni. Ako ga identificira kao pravu prijetnju, onda će ga osoba pokušati eliminirati ili neutralizirati, odgovor borbe ili leta bit će uključen. Ako, naprotiv, novi poticaj se ne percipira kao prijetnja, postaje predmet znatiželje i osoba nastoji saznati tko je to? Zašto je on ovdje? Mogu li ga koristiti za vašu korist?

Biti na sigurnoj udaljenosti, Charles je izazvao znatiželju od galeba, koja ga je potaknula da sazna tko je ta osoba i što želi.

Kasnije, galeb je priznao da je na prvi pogled priznao agenta FBI-a u Charlesu. Istina je ili ne, ali galeb je uhvatio prijateljske signale koje ga je Fabeerc poslao. I njegova je znatiželja samo povećala nakon što je saznao da Charles zapravo radi u FBI-u. Definitivno, strani diplomat je shvatio da bi želio zaposliti, ali je želio znati, za koju svrhu po kojoj cijeni. Budući da je galeb bio nezadovoljan rastom karijere i zabrinut zbog brzog umirovljenja, nesumnjivo je izgubio u umu različitih scenarija interakcije s Charlesom, uključujući spyware u korist SAD-a.

Odluka da postane špijun nije prihvaćen u jednom danu. Potencijalni kandidat treba vremena da se opravda opravdati svoju taktiku i opravdati odbijanje predanosti svojoj državi. Strategija zapošljavanja predviđalo je vrijeme da se popne na sjemenke izdaje. Mašta samog galeba isporučuje materijal za sazrijevanje ove misli. Osim toga, ovo je razdoblje proveo kako bi uvjerio svoju ženu da mu se pridruži. Kada se Charles konačno žalio na galeb, diplomat se više ne smatra agent FBI-ja kao prijetnju, naprotiv, vidio je u njemu simbol nade - nada najbolji život u budućnosti.

Nakon što je galeb već odlučio da pristane na rad na FBI-u, morao je čekati neko vrijeme da čeka dok ga Charles konačno privlače. Kasnije je priznao Charlesa da je ovo razdoblje najviše bolno. Znatiželja je stigla apogee. Zašto Amerikanac ne poduzima sljedeći korak? Doista, kad je Charles uveo galebu u trgovini, upitao je: "Zašto ste tako dugo čekali?"

06.08.2017

Knjiga uključuje šarm o metodi posebnih usluga u kratka prezentacija, Sammari.

Knjiga uključuje šarm o metodi specijalnih usluga govori o zlatnim pravilima prijateljstva, formule prijateljstva, verbalnim neverbalnim signalima i kako osvojiti prijatelje

Jack Schaphers, Marvin Carlice - o autorima

Jack Shafhers - Bivši specijalni agent FBI-a, profesor psihologije, konzultant. Već više od 15 godina bio je angažiran u studiji protiv terorizma, predavao je posebnu opremu tehnikama utjecaja i uvjerenja. Autor šest knjiga i brojnih članaka.

Njegova tvrtka Schafer i suradnici podučavaju odvjetnike, službenike za provedbu zakona i sigurnosne usluge.

Marvin carlineri - Profesor Sveučilišta Južne Floride branio je svoj stupanj kandidata u psihologiji na Sveučilištu Princeton.

Autor od 24 knjige, uključujući i najljepše, što svako tijelo govori i to je džungla tamo, i više od 200 članaka u profesionalnim, znanstvenim i popularnim časopisima. Savjetuje glavne međunarodne tvrtke.

Uključite šarm na način posebnih usluga - pregled knjiga

Sposobnost da se nova poznanstva i održavaju dugu vezu dostupna je svima. Za to morate izvršiti samo tri uvjeta:

- Morate iskreno želite ovladati metodama koje promiču uspješnu komunikaciju;
- bit će potrebno stalno primjenjivati \u200b\u200btehnike opisane u knjizi u svakodnevnom životu;
- Zapamtite da pod polaganjem kamena vode ne teče. Važna praksa i samo praksa.

Poglavlje 1. Formula Prijateljstvo

Formula prijateljstva prema knjizi autora izgleda ovako:

Prijateljstvo \u003d blizina + frekvencija + trajanje + intenzitet

Blizina znači udaljenost između ljudi, kao i redoviti izgled u području gledišta druge osobe. To uzrokuje privlačnost među ljudima, čak i ako još nisu razgovarali. Da bi se napravila blizina, važno je biti u sigurnom okruženju. Inače, kada osoba je previše nameće njegovu prisutnost, može samo uzrokovati osjećaj odbijanja.
Frekvencija - Ovo je broj kontakata, a trajanje je vrijeme tijekom kojeg se pojavi svaki kontakt.
Intenzitet - Ovo je kvalitativni znak, sredstvo za maksimiziranje potreba druge osobe koristeći verbalno ili neverbalno ponašanje.

Znajući i ispravno primjenjujući sve komponente prijateljskih formula, moguće je analizirati i uspostaviti gotovo bilo koji odnos (i postupno smanjiti neželjene).

Poglavlje 2. Kako privući pozornost prije prve riječi će biti izgovorena

Najčešće, ljudi će vas najprije vidjeti i tek onda čuti, tako da neverbalni signali igraju vrlo važnu ulogu u našim životima.

Koristite tri glavne signale za prijateljstvo:

1. Tijekom nagiba glave Sleepy arterije, za koje kisik ulazi u mozak, je desno ili lijevo. Jaz od najmanje jednog od njih gotovo odmah dovodi do smrti. Očito, u prijetnji, ljudi povlače glave u ramena, ali oni otvaraju vrat kad se susreću s ljudima, koji ne očekuju ništa loše. Muškarci koji u komunikaciji lagano nagnuli glave, čini se da su privlačniji. Isto govori muškarci o ženama koje su na stranu na stranu.
2. Igra Brovia To podrazumijeva njihov kratkoročni oporavak. Ova gesta na sastanku kaže da ljudi ne predstavljaju opasnost jedni za druge. Nakon što ste primili ovaj signal, odgovorimo kao odgovor na isto značenje da nemamo loše namjere. Ova gesta se koristi na daljinu: na primjer, ako vas drugi ljudi dijeli sa strancem, možete poslati određeni signal. Ako je osoba odgovorila - to znači da ste zainteresirani za njega.
3. Iskren osmijeh To je snažan signal za prijateljstvo, pokazuje da smo u dobrom raspoloženju i konfigurirani su za pozitivne. Nasmiješeni ljudi izgledaju okolnije, samouvjerenije i otvorene. Ali glavna poteškoća je iskreno osmijeh. ,

Poglavlje 3. o važnosti neverbalnih signala

Kontaktni kontakt je vrlo važna komponenta kada pokušavate početi poznavanje. Uz to, šaljete signal drugoj osobi. To je vrlo važno po prvi put da pogledate čovjeka više drugi, inače se više bliski izgled percipira kao signal neprijateljstva. Ispunite prvi pogled vrijedi osmijeh.

Dodir se također odnosi na prijateljske signale, ali moraju koristiti s oprezom. S jedne strane, blagi dodir (na primjer, na stražnju stranu četke ili ramena) može imati pozitivan učinak, ali s druge strane, možete uzrokovati negativnu ljudsku reakciju. Ako se, kada se dodiruje, on se pita za ruku, namršti se ili se povlači, stoga nije spreman za više bliskih odnosa i morate nastaviti raditi na njihovoj formiranju.

Drugi način da se uspostavi odnos znači oponašanje gesta sugovornika. Na primjer, ako je osoba bacila nogu stopala, možete učiniti isto. Sugovornik, najvjerojatnije, neće primijetiti vaše namjere, jer svi ljudi koriste iste geste i uzimaju iste položaje, mozak druge osobe jednostavno neće popraviti ništa neobično.

Ako se neprestano susrećete s poteškoćama kada pokušavate vezati nova poznanstva, razmislite o tome i ne šaljete (možda čak i nesvjesno) sljedeće signale neprijateljstva:

- dugi pogled,
- procijenjeni izgled,
- trčanje oko,
- Skilica oči
- frowney obrve,
- napon mimičkih mišića,
- agresivna poza,
- signal napada,
- uvredljive geste,
- naboran nos.
Ako ste primijetili barem jedan od navedenih signala, trebali biste početi raditi na korekciji položaja

Poglavlje 4. Zlatno pravilo prijateljstva

Ako želiš ugoditi čovjeku, učini ga kao i sam. Pogodan je za povezivanje kratkoročnih i dugoročnih odnosa. Njegov učinak je očigledan: ako, kada komunicirate s vama osoba će rasti u svojim očima, on će vas htjeti vidjeti mnogo češće.

Najučinkovitiji prijem je korištenje simpatičkih izjava. Takve fraze poput "Čini se da danas imaju težak dan", "izgledaš vrlo zadovoljno", daj ljudima da shvate što se brine o njima i pažljivo su slušali. Dakle, odgovarajući na riječi sugovornika, podižete njegovo samopoštovanje.

Također ne zaboravite komplimente. Oni moraju biti iskreni i uz pomoć njih morate naglasiti najbolje strane druge osobe.
Još uvijek je vrlo korisno provesti dijalog tako da se osoba pamti zasluge ili postignuća i mentalno pohvalio sebe. U tom slučaju, svakako ćete biti ugodni vašem sugovorniku, jer su to učinili da se sviđa.

Poglavlje 5. Zakoni privlačnosti

Zakoni atraktivnosti su alati koji povećavaju učinkovitost odnosa.

1. Zakon sličnosti (točke kontakta) , Najvjerojatnije prijateljstvo nastaje između ljudi sa sličnim interesima, svjetonazorom ili profesijom. Kada vidite nepoznatu osobu, pažljivo ga pogledajte i pokušajte pronaći sličnost u nečemu.

2. Zamjenjivi (sekundarni) iskustvo, to jest, iskustvo koje ste iskusili od riječi druge osobe. Ova metoda je učinkovita, jer to dopuštaju sugovorniku da ispriča o sebi i da on zna i voli, i zahvaljujući tome, ustati u svojim očima (sjećaš se zlatno pravilo Prijateljstvo).

3. Pozitivna nuspojava. To se događa da dvije osobe postaju prijatelji zbog činjenice da su oboje bili u vrijeme otvaranja na pravom mjestu. Kada se osoba osjeća dobro, može povezati ovo stanje s okolnim ljudima i povoljnije percipirati sugovornik. Posebno se taj učinak manifestira u sportu, kada osoba doživljava plimu snage kao rezultat vježbanja i stoga se više nalazi za komunikaciju. Dakle, ako osoba koju ste zainteresirani ide u teretanu, ima smisla prijaviti se tamo.

4. znatiželja. Osoba po prirodi je vrlo znatiželjna, zainteresiran je za mnogo. Stoga, ako se slobodno upoznate, možete zainteresirati druge s vlastitom vrstom tako da su oni sami uzeli prvi korak. Ako imate neku vrstu hobija, možete doći u kafić i napraviti svoje omiljeno poslovanje (na primjer, crtati). Vjerojatnost je velika da vas želite upoznati kako biste saznali prvo da crtate, a onda - tko ste vi, odakle ti, itd.

5. Otvorenost. Ljudi su ugodno ugodni za onim sugovornicima koji dijele osobne podatke s njima, otvoreno pokazuju svoje osjećaje, također su spremni biti iskreno kao odgovor. Ali uvijek je važno držati se zlatne sredine: kada se sretnete (iu daljnjoj komunikaciji) ne bi trebali biti previše iskreni i prijavite intimne pojedinosti, ali u isto vrijeme nije potrebno razgovoriti apstraktno.

Poglavlje 6. Jezik prijateljstva

Ako želite povezati prijateljske odnose tijekom razgovora, slijedite četiri glavna pravila:

Pravilo broj 1 "Slušaj" Znači da se morate u potpunosti usredotočiti na ono što vaš sugovornik kaže. Inegrirani u značenju navedenog, nemojte biti ometeni vanjskim mislima i vanjskim čimbenicima. Ali u isto vrijeme ne morate gledati osobu. Potiskuju napast da ubije govornika. Koristite izjave o simpatijama. Pokušajte osjetiti emocionalni stav sugovornika.

Pravilo broj 2 "Watch" Ona podrazumijeva da biste trebali osjetiti svaku stavku prije, tijekom i nakon razmjene informacija. Svakako analizirajte neverbalne signale. Zapamtite da iste riječi mogu djelovati razliciti ljudi različito. A ako ste odjednom primijetili neverbalni negativni odgovor na neke od vaših riječi, imat ćete priliku spasiti situaciju (razjasniti od sugovornika, što se točno nije svidjelo; objasnite na što mislite; ispričajte se ako je potrebno).

Pravilo broj 3 "Pazi za intonaciju" Piše: "Važno je ne samo ono što kažete, nego i kako." Velika važnost Ovdje pripada glasu glasa, jer može privući ili nakloniti sugovornika. Često glas glasa izražava naš stav prema osobi više od samih riječi. Tempo govora je jednako važan.

Pravilo broj 4 "Symlate" To podrazumijeva korištenje simpatičkih izjava. Pokažite osobu da ga razumijete da su vam njegovi osjećaji važni.
I još nekoliko savjeta za uspješnu komunikaciju:
- manje govorite o sebi, odobravajte riječ sugovorniku;
- Nemojte se žaliti na svoje probleme - nitko ne voli komunicirati s kotačima;
- ne utječu na teme koje su neugodne za sugovornik;
- Ne gubite vrijeme na praznom brbljanju, kao što kažu: "Ništa";
- Ne fontanirajte s emocijama, oni bi trebali biti u umjerenim količinama.

Poglavlje 7. Kako napraviti i održavati dugoročne odnose.

U srcu prijateljskih dugoročnih odnosa nalazi se 4 komponente:

1. Sudjelovanje (interes) , Osoba koja zapravo manifestira skrb, izražava istinski interes za druge ljude, on suosjećaju i spreman za pomoć. Istinita izreka "Prijatelj je poznat u nevolji". Slažem se, lakše je održati dobre odnose kada stvari idu dobro, ali upravo u kriznim situacijama se manifestira suština čovjeka. Imajte na umu da nije potrebno čekati da kritični slučaj pokaže sudjelovanje. Dovoljno je potaknuti u pravom trenutku, da napravite ugodno iznenađenje bez razloga, pomoći se nositi s bilo kojim zadatkom ... čak iu takvom, čini se, tablete maniferiraju iskrenu njegu.

2. U tečaju aktivno saslušanje koriste se prijateljski verbalni i neverbalni signali koji smo već govorili. Također imamo i ako ste se pokazali kao aktivan slušatelj od samog početka, mjera razvoja odnosa dobit ćete više prednosti. Učit ćete još bolje razumjeti partnera, njegove interese, strahove, potrebe, točno ćete znati što vrijedi i o onome što ne biste trebali razgovarati s njim.

3. Pojačanje znači korištenje promocija i kazni prema drugoj osobi. Nažalost, stvarnost je da su svijetli osjećaji, koji su uvijek prisutni u početnoj fazi odnosa, postupno su ohlađeni. Ali to nije razlog da se odaje međusobno. Pohvalite partnera za dobre djela, ne zaboravite na datume važne za njega, javno izraziti vašu zahvalnost (na primjer, s rodbinom ili prijateljima), poticati partnera da usvoji oba rješenja važnu za vas.

4. Simpatija - ključ uspješnih odnosa. Simpatize - to znači razumjeti što trenutno doživljava vaš partner. U tom slučaju, znat ćete točno kako ga poticati kako podržati kako podići njegov duh, kako se smiriti i kako vratiti snagu. Simpatija i suosjećanje nikada se ne zaboravljaju i stoga se najviše cijeniju.

Jack Schafer, Marvin Karlins

Slično prekidač:

Ex-FBI agent vodič za utjecanje, privlačenje i osvajanje ljudi

Objavljeno s rješenjem touchstone, podjela Simona & Schuster, Inc. i književna agencija Andrew Nurngberg

Pravna podrška izdavaču daje odvjetničkoj tvrtki "Vegas Lex"

© John Schafer, dr. Sc. i Marvin Karlins, dr.sc., 2015

© prijevod na ruski, publikacija na ruskom, dizajnu. Mann, Ivanov i Ferber LLC, 2015

Ova knjiga nadopunjuje ovu knjigu:

Robert Caldini, Steve Martin i Noold Goldstein

Paul McGee

Susan vainshenk

Mark GOWOWLon i John Ullman

Mark gowstone

Moja supruga Helen, nadarila se ljubavlju, snažnim karakterom i, štoviše, strpljenje, što joj je omogućilo da sruši moje ekscentrike tijekom trideset godina našeg braka.

Jack Shafhers

Moja supruga Edith i kćer Amber. Hvala vam što ste bili tamo, za ono što ste postigli, za ljubav koja obogaćuje živote mnogih ljudi.

Marvin carlineri

Uvod

Kako organizirati mjesto

Ne bi se dogodilo nikome da dešifrira skraćenost FBI-a kao saveznog ureda Raduchia. U ovoj organizaciji radio je dvadeset godina od strane agenta specijalizirana za analizu ponašanja, a tijekom godina su razvili sposobnost brzog ocjenjivanja ljudi, razumjeti njihove likove i razviti strategiju ponašanja s njima. Moje odgovornosti uključivale su uvjerljive ljude da surađuju s FBI-om, djelujući protiv svoje domove zemlje, ili da identificiraju kriminalce i da ih odbiju da prepoznaju, ponekad bez izgovaranja jedne riječi za to. Kao stručnjak za analizu ponašanja, razvio sam strategiju za zapošljavanje špijuna i sprijateljite se od zakletih neprijatelja. Drugim riječima, stekla sam vještine i stvorio tehničke tehnike koje su pretvorile neprijatelje Sjedinjenih Američkih Država u prijateljima i dobrovoljne špijune u korist moje zemlje. Ukratko, ispred mene je izazov osvojio simpatije ljudi.

Slučaj s Vladimirom (promijenio sam imena i osobne karakteristike ljudi spomenutih u knjizi, a ponekad je stvorio neku vrstu karaktera od nekoliko kako bi primjeri vizualniji) izvrsno pokazuje što je bit slučaja. Vladimir je ilegalno stigao u Sjedinjene Države u svrhu špijunage. Uhvaćen je kada pokušava preuzeti tajne dokumente Ministarstva obrane. Za mene je kao poseban agent, FBI je upućen da radi s njim. U prvom ispitivanju, izjavio je da ne bi razgovarao sa mnom pod tim okolnostima. Kako bih prevladao otpor uhićene, počeo sam s činjenicom da je na ispitivanja samo sjeo ispred njega i prihvaćen je za čitanje novina. Pročitao sam duže vrijeme, a zatim sklopio novine, stavio na stol i, a ne riječ, nagnuo se iz ormarića. Dan za danom, tjedan dana tjedan dana došao sam u pitanje, pročitao novine, ostavio je na stolu i otišao, a Vladimir je sjedio na suprotnoj strani, okove s lisicama do stola.

Tijekom sljedećeg mjeseca govorili smo o bilo čemu, osim spyware. Zatim, jedan dan, Vladimir je iznenada rekao: "Spreman sam razgovarati o onome što sam učinio." On je počeo izraziti svoje misli slobodno i iskreno jer je bio prisiljen na to silom, ali zato što mi se svidjelo i počeo me je razmotriti svog prijatelja.

Tehnika za ispitivanje koju sam primijenio u radu s Vladimirom može činiti besmislenim. Ali u stvari, pažljivo sam planirao svoje postupke kako bih dobio od uhićene želje da priznam i surađujem s FBI-om. U ovoj knjizi otkrit ću svoju tajnu i objasniti kako sam osvojio mjesto Vladimira, i kako, koristeći istu tehniku, možete uzrokovati simpatije od gotovo bilo koje osobe neko vrijeme ili za život. Mogu to učiniti, jer, kako se ispostavilo, vještine komunikacije, razvijenu od mene kako bi dobili prijateljstvo potencijalnih agenata i njihovog zapošljavanja, može se jednako učinkovito koristiti za uspostavu prijateljskih odnosa kod kuće, na poslu iu bilo kojem drugom Mjesta i komunikacijske situacije.

Moram priznati, na početku nisam shvatio da možete koristiti moje profesionalne vještine u svakodnevnom životu. Takva je prilika privukla moju pozornost samo na samom kraju moje karijere u FBI-u. U to vrijeme, učio sam mlade obavještajne službenike da regrutiraju agente. Jednog dana, prije početka novog semestra, došao sam raditi pola sata prije prakticiranja za pripremu učionice. Na moje iznenađenje bilo je već dva kadeta u učionici. Nisam ih prepoznao. Sjedili su kao približni učenici, u prvom redu, stavljajući ruke na stol. Takvo ponašanje kadeta mi je mnogo iznenadilo: rijetko su bili na razredima u toj godini. Pitao sam što se dogodilo tko su i zašto su došli tako rano.

- Sjećate li se Tima iz prethodne skupine? - upitao je jedan od kadeta.

"Da", odgovorio sam.

- Prije nekoliko tjedana smo bili s tim u baru. Rekao nam je o vašim predavanjima kako bi utjecali na utjecalo i izgradili odnose povjerenja.

- Što?. - pitao sam, još uvijek ne razumijem gdje je bio klon.

- Tim se hvalio da je u razredima naučio kako pokupiti bilo koju djevojku.

"I odlučili su ga doživjeti", prvi je nastavio. "Odabrali smo prvu ženu koja je pala, koja je sjedila u baru, a ponudila je Time bez ni jedne riječi da bi je pozvala da sjedne na naš stol da pije.

- A što je učinio? - Pitao sam.

"Uzeo je izazov", uzviknuo je kadet. "Odlučili smo da je lud i uzima previše." Ali nakon četrdeset pet minuta, žena je doista otišla na naš stol i upitala je li ne može sjediti u našoj tvrtki. Nismo vjerovali naše oči, ali se sve dogodilo na ovaj način.

Pogledao sam ih zavjesno.

- Jeste li saznali kako je to učinio?

- Ne! - uzviknuo je jedan od njih, a onda su prihvatili u unison: - Došli smo učiti!

U početku sam se osjećao zbunjenim i podsjetio ih na našu profesiju. Rekao sam da je svrha nastave obučiti kadete za rad u inteligenciji, a ne odgoju majstora podizanja. Ali nakon kratke meditacije, odjednom sam, na moje iznenađenje, sinuo. Odraz o tim uma, shvatio sam da se metode za zapošljavanje špijuna mogu koristiti za pobjedu u ljubavi igara. Štoviše, u širem smislu, ova tehnika se može koristiti u svim slučajevima kada je potrebno osvojiti mjesto osobe u gotovo svakoj interpersonalnoj interakciji. Ovo osvjetljenje postalo je početno mjesto rada na ovoj knjizi i određuje njegov sadržaj.