مذاکرات کسب و کار Khakamada Aikido. "مذاکرات کسب و کار Aikido" از ایرینا Khakamada

Arina Emanski: ایرینا، شما کلاس های اصلی خود را صرف "مذاکرات کسب و کار Aikido" دیگر سال اول نیست. چرا فرایند برگزاری جلسات را از آیکیدو مقایسه کردید؟

ایرینا Khakamada: آیکیدو ژاپنی است هنرهای رزمی، ساخته شده در ادغام با یک حمله حریف و هدایت انرژی مهاجم. کلاس کارشناسی ارشد من بر اساس مدل است که در آن شما باید در هنگام امضای قرارداد یا حل مشکلات کسب و کار دیگر برنده شوید، اما شما در موقعیت ضعیف قرار دارید.

آرینا: در تمرینات شما در مورد چگونگی اجازه دادن به دستکاری صحبت می کنید. به نظر شما، مذاکرات می تواند بدون آن انجام شود؟

ایرینا: البته، آنها می توانند. اغلب، مذاکرات فقط بدون اجزای مشابه انجام می شود: این اتفاق می افتد زمانی که شرکا برابر هستند - عاقلانه یا ساده لوحانه.

آرینا: چه چیزی می تواند مفید باشد برای دستکاری و ترفندها؟

ایرینا: این تکنیک ها می توانند سودمند باشند اگر موقعیت شما ضعیف تر باشد، با حریف خود، دانستن این موقعیت، نمی خواهد امتیازات شما را انجام دهد. سپس شما نیاز به برخی از ترفندها دارید.

آرینا: چگونه می توانید برای استفاده از ترفندها آماده باشید؟

ایرینا: اگر، به عنوان مثال، ما در مورد امضای قرارداد صحبت می کنیم، پس باید از سند بخواهید تا قبل از آن تجزیه و تحلیل کنید و هیچ چیز را با رفتن امضا نکنید. هنگام تجزیه و تحلیل قرارداد، لازم است که لیستی از نظرات را تهیه کنید، و این اصلاحات اضافی به قرارداد که برای شما مهم هستند باید به دومی بروید و به طور متناوب فرموله شوند. برعکس، مواردی که برای آن آماده میشوید باید در خط مقدم قرار داشته باشید و بسیار سخت و روشن باشد. این کار با یک هدف انجام می شود: برای ارسال کل بحث به اصلاحات اول، سپس آنها را به رهبری آنها و پس از آن، زمانی که هر کس در حال حاضر خسته است، به این "چیزهای کوچک" بروید و آن را امضا کنید، هرچند که در واقع این موضوع اصلی است. این مهارت مورد نیاز توسط یک وکیل.

آرینا: مهم است که یک رهبر در تیم برای موفقیت داشته باشید؟ Charisma است؟

ایرینا: نه، هیچ کاریزمی و هیچ رهبری برای مذاکرات موفق لازم نیست. لازم است که فقط بتوانیم به طور حرفه ای مذاکره کنیم: در روسیه تعداد کمی از مردم می دانند که چگونه، بنابراین بهتر است استخدام متخصصان اگر مذاکرات پیچیده باشد.

روسی "چیپس" و اشتباهات اساسی

آرینا: آیا شما فکر می کنید، آیا طبقه شرکت کنندگان بر مذاکرات تاثیر می گذارد؟

ایرینا: البته، خاصیت خاص خود وجود دارد. اکثر بهترین راه برای رسیدن به موفقیت، جذب مذاکره کنندگان مختلف است.

آرینا: با آن ارتباط دارد؟

ایرینا: با این واقعیت که عامل انسانی در این مورد بزرگ است - و از همه مهمتر - نقش مثبت. اگر یک مرد و یک زن صحبت کنند، هر دو قادر به تماس با تصویر و رفتار همدردی خود هستند، سپس یکی دیگر از عوامل X به ابزارهای خود اضافه می شود که اغلب در مذاکرات کمک می کند.

آرینا: به خوبی شناخته شده است که بر اساس اصول انجام کسب و کار در ایالات متحده و اروپا، در غرب و شرق به طور متفاوتی تماشا می کنند. آیا قوانین جهانی رفتار یا هر بار که شما نیاز به انطباق با یک مدل خاص دارید وجود دارد؟

ایرینا: این نوع ها بسیار خاص هستند و شما باید توجه داشته باشید. نه به انطباق، یعنی، به طور کلی یک کلمه بد "برای انطباق" است، این خیلی قابل توجه است، بنابراین شما باید در نظر بگیرید و نقشه را بازی کنید شخصیت ملی. البته قوانین جهانی وجود دارد. جهانی بودن در این واقعیت است که شما باید قادر به جذابیت باشید، بسیار خوب است که آماده سازی و دانستن با آنها با آن هستید، قادر به استفاده از این رشته ها در شخصیت افرادی است که قطعا پاسخ خواهند داد. در این راستا، البته، شما باید کمی پدربزرگ باشید: لازم است که حریف را مطالعه کنید، نه نزدیک شدن به مذاکرات، ناامید کننده است و حداقل در سطح آماتور، یک روانشناس باشد. البته حکومت جهانی، البته، حرفه ای بودن است. اگر شما برای مذاکرات آماده نیستید، اگر چیزی درباره موضوع خود ندارید، اما فکر می کنید که شما حریف را با Charisma و فشار می گیرید، اشتباه می کنید.

آرینا: آیا مذاکره در حال مذاکره وجود دارد؟

ایرینا: روسی "Fishka" این است که ذهنی، عامل پیکربندی شده قوی تر از پارامترهای هدف قرارداد یا معامله است. روسی "Fishka" این است که اگر شما پروژه خود را از لحاظ تکنولوژیک ارائه دهید، به وضوح، آمریکایی، پس از آن، بازرگان روسی تصمیم می گیرد که شما "آن را نوعی از توت" و آن را به طور فعال انجام دهید. بنابراین، اگر شما با یک تاجر روسی مذاکره می کنید، بهتر است از یک ارائه فعال استفاده نکنید، و چنین بی تفاوتی بی دقت، یک اطلاعات پرتاب جزئی، با اشاره ای که شما در اصل به هر حال، زیرا شما قبلا یک صف دارید . این رویکردی است که در روسیه بهترین کار می کند.

آرینا: رایج ترین اشتباهات مذاکره کنندگان چیست؟

ایرینا: خطای خانه - گوش دادن به گوش دادن: اغلب مردم بیش از آنها صحبت می کنند. دوم - مردم نمی دانند چگونه سوالاتی را بپرسید: نه تنها حرفه ای، بلکه شخصی نیز در مورد، به عنوان مثال، یک سرگرمی. سوالات شخصی را نمی توان دست کم گرفت: آنها "چرخش" یک فرد، اجازه می دهد او را به استراحت. این روس ها نمی توانند به طور کلی، آنها بر روی خودشان متصل شوند. سوم خطای کلاسیک تمایل به فروش خود و عدم تمایل به آماده سازی "منو" - پیشنهادات است که عمدتا علاقه مند به خریدار است. لازم نیست که حرکت نکنید، بلکه به حساب می آید، اول از همه، چه خریدار می خواهد. به عنوان مثال، شما سعی می کنید هر املاک و مستغلات را به فروش برسانید و به مخاطب بگویید که یک منظره زیبا از دریا وجود دارد، ویلا در ساحل، Cypresses، امواج پر سر و صدا هستند و بنابراین ارزش زیادی پول دارند. اما شما مشتری را مطالعه نکردید و نمی دانید که او، به عنوان مثال، فشار خون بالا، او نمی تواند در شرایطی زندگی کند که فشار به طور بی نهایت تغییر کند. آب و هوا در تمام طول زمان در دریا تغییر می کند و مشتری نیاز به یک آب و هوای پایدار دارد، و به طور کلی - به ارتفاع متوسط \u200b\u200bهوا هوا توصیه می شود. شما در مورد آن اهمیتی نمی دهید: شما را فشار داده و خودتان را فشار دهید، در مورد "مواد غذایی" خود بگویید و در مورد "لیست دلخواه" حریف فکر نکنید، به عنوان یک نتیجه که شما کار نمی کنید.

M & A: از مذاکرات به عمل

آرینا: مشاوره، شما احتمالا با ادغام و مسائل به دست آوردن مواجه شدید. چگونه لازم است که یک خط رفتار مدیران ارشد شرکت ها را ایجاد کنیم و جذب و جذب شود؟

ایرینا: من تنها یک مورد داشتم وقتی که من به معامله جذب توصیه کردم. یک شرکت سعی کرد دیگران را "بخورد"، که مقاومت کرد. در نتیجه، شرکت جذب وارد هکتا شد. او قراردادی را برای کار با شرکتی که او می خواست "بخورد" را به تصویب رساند و در طول کار تمام کارکنان کلیدی را به دست آورد، یعنی جذب بر اصل، شستشو نیست، بنابراین کاتالیم. سپس من به صاحب شرکت جذب شده توصیه کردم تا متوقف شود، قرارداد را شکست و شروع به فروش خودمان در بازار. به همین دلیل مشاوره شخصی مهم است: احساس کردم که یک فرد این کسب و کار بود که خسته بود، او به او بی تفاوت شد. در عین حال، او نمی خواست جذب شود زیرا آنها جذب می شوند، او می خواست پول دیگری بگیرد. اما پس از توصیه من برای شروع به فروش خود خودتان، یک فرد ترسید و گفت که کسب و کار برای فروش نبود. و با چنین خلق و خوی، شما چیزی را نمی فروشید: همه چیز برای فروش است، اما شما باید یاد بگیرید که چگونه آن را به فروش برسانید. و اگر شما نمی دانید که چگونه یک مشاور را استخدام کنید.

آرینا: هنگامی که آن را به جذب، و نه در مورد ادغام دوستانه، چه ظریف ارزش ترسناک؟

ایرینا: لازم است یک وکیل بسیار حرفه ای و فردی که طرح های مالی را می داند که در آن جذب می تواند با مزایای بیشتری برای هر دو طرف رخ دهد، ضروری است. چنین متخصصان کمی هستند، اما آنها پیدا می شوند انواع مختلف. اغلب اوقات، اگر شخصی خود مذاکره کند، او یک طرح ساده دارد: "من خورده بودم، من برای آن پول می گیرم یا هیچ چیز را نمی گیرم، زیرا من همه را در بدهی و در هنگام جذب بدهی هایم ترک کن. " و ابزارهای مالی پیچیده ای وجود دارد که در آن چند نفر در روسیه هستند. این ترکیبی از یک فرد است که می داند که چگونه طرح های مالی ویژه ای، قانونی، اما بسیار خلاق را ایجاد می کند، و یک وکیل که می داند چگونه همه اینها را طراحی می کند، به طور حرفه ای به مذاکرات اجازه می دهد.

آرینا: چگونه خود را به خود اختصاص دهید تا خود را به مدیر ارشد شرکت جذب، تعامل با تیم جذب؟

ایرینا: با شرکت او بلعیده شد و چه کسی از او متنفر است ... در چنین شرایطی لازم است روانشناس خوب. شما باید سعی کنید یک فضای دوستانه ایجاد کنید. برای انجام این کار، می توانید به رستوران بروید و چند بار در هزینه مدیر بنوشید، این همه است. گاهی اوقات حتی چنین چیزهایی به مردم کمک می کند تا مردم را آرام کنند، با روح صحبت کنند - مردم روسیه باعث شده اند.

قوانین طلا مذاکره کنندگان

آرینا: سه فرمان اصلی مذاکره کننده با تجربه چیست؟

ایرینا: اول - آماده سازی برای دانستن همه چیز در مورد شرکت، در مورد مردم، تا سرگرمی های خود، وضعیت زناشویی، جایی که آنها متولد شد من باید تمام اطلاعات را بیرون بکشم. دوم: یک مذاکره کننده با تجربه یک روانشناس کوچک است. او این را نشان نمی دهد، اما دارای ویژگی های این ویژگی ها است، یعنی "مردم" و بسیار ماهرانه انگیزه های خود را بازی می کنند، "لعنت" این افراد، و کارائیسم خود را تجویز نمی کند. و سوم این است که جذاب باشد، قادر به ایجاد تصویر مناسب است: یک فرد حرفه ای و یک شخص دلپذیر مثبت در یک نفر دقیقا یک مخاطب است که باعث همدردی می شود و بیشترین شانس برگزاری مذاکرات موفقیت آمیز را دارد.

آرینا: آیا ممکن است یاد بگیرند که یک تاجر موفق، یک سیاستمدار باشد یا در هنگام تولد به آن داده شود؟

ایرینا: اغلب، این فقط یادگیری است. اما به منظور دستیابی به موفقیت در این زمینه، آگاهی باید باز شود. به این معناست که فرد واقعا باید یاد بگیرد، و نه از صبح تا عصر فکر می کنم که او "من" را متهم می کند، همانطور که اغلب اتفاق می افتد. هنگامی که یک فرد یاد می گیرد، باید اطلاعات را درک کند. در کلاس های اصلی خود، متوجه شدم که در مخاطبان اطلاعات را در بهترین سه یا چهار نفر از بیست به دست می آورند. همه دیگران گوش می دهند، و پس از آن، قضاوت بر اساس آن سوالاتی که آنها می پرسند، روشن می شود - آنها چیزی شنیدند. سر بسته است با یک سر بسته، زمانی که یک فرد به خودی خود، او نمی تواند چیزی را یاد بگیرد، اما حتی بیشتر مذاکره. اگر او یک آگاهی باز دارد، یعنی او می شنود و می داند: "آره، در اینجا من درست نیست، در اینجا من نگاه کرده ام، اما من به Charisma نیاز ندارم، اما به فلیکر مخاطب، من نیاز به یادگیری بیشتر توجه به مردم شاید من واقعا Dostoevsky یا Tolstoy خوانده شده، همه روانپزشکی شرح داده شده ... "با چنین مجموعه ای، قطعا یاد می گیرد. زمانی بود که من نمی دانستم که چگونه مذاکره کنم: من یا در پنج دقیقه منفجر شدم، یا از ترس و فقط خاموش، بدون واکنش لرزید. با این حال، من آماده بودم یاد بگیرم، و یاد گرفتم، چون آگاهی من برای این باز بود.

در مورد موضوع چیست؟

"موفقیت [موفقیت] در شهر بزرگ"

درباره چه چیزی؟

یک کتاب برای خوانندگان بلندپروازانی که به هیچ وجه رویای "شماره یک" می شوند.

چگونه می توان موثر، در حالی که بدون باقی مانده، برای دستیابی به موفقیت حرفه ای، کار مورد علاقه خود را در یک شهر بزرگ انجام دهید و احساس راحتی کنید؟ بسیاری از توصیه های عملییاد گرفته شده از تجربه شخصی ایرینا خاکماد خود.

درباره چه چیزی؟

تکنولوژی موفقیت چیست؟ چگونه برای غلبه بر خستگی جهانی؟ چرا، پس از رسیدن به بالا، شادی به اندازه کافی برای چند لحظه؟ رهبری آغاز می شود؟ آیا امکان ایجاد شهود و نحوه انجام آن وجود دارد؟ چگونه برای ساخت روابط اجتماعی و چرا لازم است؟ چگونه برای ساخت یک نام تجاری "من"؟

وارد شد: Eden Arina.

صفحه کنونی: 4 (مجموع 10 صفحه) [گزیده موجود برای خواندن: 2 صفحه]

ارتباط تجاری

در طول دوره رشد اقتصاد، ناتوانی در مذاکره و جمع آوری در اطراف خود مردم خلاق کمی در مورد سود منفی است. او به نحوی رشد می کند و رشد می کند. در نهایت، چرا پس از آن مدیران HR را پرداخت می کنید؟ اجازه دهید آنها کار کنند اما در بحران، مسئولیت به طور کامل بر سر می افتد، زیرا مدیر کارکنان قادر نخواهد بود مذاکرات موثرمی گویند، برای کاهش حقوق. و مدیر مالی با بانک نیازی به پرداخت بدهی ندارد.

بحران سال 2008 نشان داد که کسب و کارهای متوسط \u200b\u200bو کوچک به دلیل عدم توانایی مذاکره به عجله به عجله رفتند. اگر ما در نظر داشته باشیم که فاز طولانی از بی ثباتی اقتصاد جهانی، هنر مذاکره، به ویژه اگر شما در موقعیت ضعیف هستید، یک عامل بقا می شود. هنوز بحران را با بدهی ها مناسب نیست، کسی احساس خوبی دارد و پادشاه می شود. اما پادشاهان، یا به جای آن، سفارشات و پول آنها، برای همه کافی نیست. برنده کسی که به طرز ماهرانه متقاعد شده است.

چه باید بکنید؟

1. به هر حال، حداقل نماز، خلق و خوی یک کارآفرین موفق را ایجاد کنید. در هیستری و افسردگی برای مذاکره. به یاد داشته باشید حکایت در مورد یک فیل؟ "شما نمی توانید یک فیل را با چنین خلق و خوی به فروش برسانید!" - عبارت خوب بنابراین، هر چه اتفاق می افتد، استرس را کاهش می دهد، حتی اگر فردا مهلت پرداخت بدهی ها باشد، و امروز شما باید با سرمایه گذاران موافق باشید. همان زمانی که جستجو می شود کار جدید یا سرمایه گذاری، زمانی که آزمایش شد. در غم و اندوه هیچ چیز کار نخواهد کرد.

مختصر فرمول رویکرد به موضوع در شرایط یک بحران شخصی:

بحران → افسردگی →

→ "درگذشت" → تشویق شد

→ ما مذاکره می کنیم

(همه در حالت شتاب دهنده، و سپس ورشکسته).

2. منو گسترده ای از پیشنهادات جالب برای طرف دیگر را توسعه دهید. گسترده، به عنوان پادشاهان متفاوت است، و در روسیه، عامل روانشناختی ذهنی نقش مهمی از غرب دارد. کارآفرینان روسی تمایل به ارتباط زیادی دارند و این باید بر آن غلبه کند، آنها را از بین ببرند کار مشترکمانند زیر تاج، با عشق.

3. برای شناسایی ذینفعان بالقوه، بنابراین

گروه آدرس برای فروش این ایده، شما باید بازار مصرف خود و تقاضای موثر آن را بدانید.

در یک محیط غیر قابل پیش بینی و سخت، با یک موقعیت ناکافی قدرتمند در بازار، عضلات احمقانه هستند. هیولا ها متوجه نخواهند شد و توهین آمیز کوچک. درست مثل افزایش گونه ها. نه همه به شما و شما، پیدا کردن یک مشتری بالقوه، شما نمی توانید از دست دادن. وضعیت حاد: قابلیت های شروع فرصتی برای برنده شدن ندارند و نه به نفع آن غیر ممکن است. شما یک دسته وزن 60 کیلوگرم دارید و شریک بازار 100 کیلوگرم است. چه باید بکنید؟ این تنها در سینما است، ستون فقرات زنده برنده کوسه می شود. در زندگی، دقیقا بلعیده است. در چنین شرایطی، شرق به نجات، یا به جای آن، هنرهای رزمی شرقی، و حتی دقیق تر آیکیدو - هنر حریف در نبرد می آید. دشمن تهاجمی تر، بهتر است - ما فقط به او انرژی شوک خود را به او بازگشت. در سیاست، من همیشه وزن کم بود که برای دوئل با سوپر سنگین بود. هیچ الیگارشی سرد یا قبیله های سیاسی برای من و توده های قومی لیبرال وجود نداشت. من مجبور شدم شامل "ژاپنی" - مودبانه، اما پایدار، روسی - صادقانه و ناامید، و در نهایت، خلق و خوی ارمنی من. بنابراین یک سبک مذاکره شخصی شکل گرفت.

مذاکره کنندگان آیکیدو

بنابراین، آیکیدو - هنر برنده شدن، ضعیف تر است. در این مورد، پیروزی بستگی دارد:

1) توانایی بازگشت پرخاشگری بدون تنظیم بلوک، اما عبور از آن. شما به یک شریک به عنوان یک شریک در رقص حساس هستید. شاید مردان شرکای مردان و ناخوشایند به مردان، خوب، پس از آن افتخار می کنند که در دیوار ایستاده ... بدون منابع؛

2) توانایی ارائه آزادی حزب دیگر برای اشتباه دادن؛

3) توانایی محاسبه روانپزشکی حریف؛

4) توانایی گرفتن "موج" خود را در مذاکرات و بادبان بر روی آن به عنوان هیئت مدیره. موج تندتر، جالب تر آن است که اسلاید شود.

شما قبلا احتمالا قوانین اساسی برای انجام چنین مذاکرات را درک کرده اید:

فراموش کردن در مورد گوردین، که در سنت Macho نیست. ما در نتیجه علاقه مند هستیم، و نه "خود را نشان نمی دهد"؛

نه عجله، منتظر موج؛

ما بیشتر گوش می دهیم، اما نمی گویم، اما تحریک و حمایت از گفتگو؛

ما تصویر مورد نظر را وارد می کنیم. خوب، به عنوان مثال: شماره تصویر 1. سرمایه گذار در یک فیلم نشسته است، استراحت می کند، و در اینجا ما هستیم. ما نزدیک می شویم، دست ها و تراشه ها را می کشیم: "بیایید از اینجا برویم، من آن را نشان خواهم داد، صد بار بیشتر جالب است!" - شستشو، مناسب در هر نقطه. تصویر زمینه № 2: نشستن در کنار، تماشای یک فیلم، چند نظری را ایجاد کنید، یک همسایه در توافقنامه. پس از جلسه، ما صحبت می کنیم، در مورد این فیلم بحث می کنیم، دست خود را می گیرید، بیرون بروید و متوجه نشدم که چگونه به آن نیاز داریم. نکات کلیدی - "نشستن در نزدیکی" و "بازو خود را"، و نه برای آن را بکشید. مناسب است

روش های Aikido

خنک کننده

هر کس اکنون تکنیک های عامیانه او را می داند و بسیار خنده دار استفاده می شود. به تازگی، صحبت کردن با یک مرد جوان، من می خواستم چیزی از من، من متوجه شدم که او در نقطه نشسته، و تمام وقت چرخش. و به طور ناگهانی درک شد! من پیچ خورده ام، و او همه چیز را برای من تکرار می کند. من تصمیم گرفتم که در اولین حرفه او یک روانشناس است. بنابراین معلوم شد.

بنابراین من یک روانشناس نیستم، بنابراین درک اهمیت روش اصلاح، یعنی بازتاب انواع مختلف روانشناختی، رویکرد آن را توسعه داد.

اگر ما انواع تعداد زیادی از افراد را که در زندگی مواجه می شوند، تعمیم دهیم، سپس پنج منبع را می توان تشخیص داد.

1. Bonvivan، Or Epicureca، یا Hedonist.

بله ... همه کلمات خارجی هستند به سادگی، آماتور به خوبی زندگی می کنند، پنهان با نقاط ضعف او: خوردن، نوشیدن، زنان، و غیره مثال کلاسیک: بوریس نامسوف.

2. مقامات مشروط - مردم بسته، تفکر Hierard، خشک، خشک، ابرهای قدرتمند عبارات کوتاه. هیچ نمونه ای وجود ندارد: آنها در همه جا و همه جا هستند، و نه تنها در دزوهک یا وزارتخانه ها، بلکه در کسب و کار - اغلب پادشاهان کوچک هستند.

3. تکنوکرات های مدرن: بسیاری از واژگان کسب و کار خارجی، شبیه به آخرین مدل های گوشی های هوشمند (دیمیتری مدودف، سرگئی Kiriyenko، Anatoly Chubais).

4. سازندگان، افرادی که با این ایده وسواس شده اند، با تخیل، عاطفی (یوجین Chichvarkin) وسواس دارند.

5. بازیکنان: نقش را تغییر دهید، چندین روانپت را در خود ترکیب کنید (ولادیمیر پوتین).

من کی هستم؟ من فکر می کنم بازیکنانی که از خالق رشد کرده اند. البته، من می خواستم خالق باقی بمانم، اما زندگی سیاسی مجبور شد.

بنابراین، روانپوش ها هستند. شما می توانید با دیگران تماس بگیرید - مهم نیست اگر فرد را حدس بزنید. و چگونه به "شمارش" یک روانپزشکی، اگر هیچ وقت برای آماده سازی وجود ندارد؟ شما می توانید سعی کنید این کار را با قدردانی از Wincers از مخاطبان به لباس بپردازید. Bonvivan اغلب به نظر می رسد کمی بی دقت، حتی اگر گران است. برخی از آنها در آن وجود دارد: یا کراوات طرف را از دست داد، یا صحنه و لباس نشستن، هرچند از آرمانی و غیره

این مقام به طور جدی محافظه کارانه لباس پوشید.

خالق اغلب به جزئیات بوهمی گسترش می یابد - این ها روسری، لباس بافتنی، رنگ های غیر منتظره هستند.

Technocrat نمونه مطلق سبک "ژاپن" است: گران، به شدت، مد روز و استاندارد قبل از راهنمایی بوت، به عنوان در تصاویر تبلیغاتی کسب و کار.

چرا این کل موراکا؟ و پس از آن، با توجه به یک فرد، آن را آسان تر می کند تا خود را به خود اختصاص دهد، منعکس کننده چگونگی در آینه، و در نتیجه تغذیه علامت: "من خودم هستم".

در روسیه، این تکنولوژی به موفقیت محکوم شده است، زیرا تقسیم "خود - غریبه ها" نقش مهمی در اینجا در هنگام جستجو برای یک شریک، مهم تر از حرفه ای بودن نقش تعیین می کند. با عرض پوزش، البته. اما چه باید بکنید، هنوز هم باید کار کنید. چگونگی کار؟ کارخانه!

با اپیکوری، مطمئن باشید که در مورد آنچه که او دوست دارد صحبت کنید. اگر فردی دوست دارد غذا بخورد و نوشیدنی کند، مذاکرات بهتر است که در یک رستوران خوب رهبری شود و مشارکت پر جنب و جوش را در بحث ظروف و شراب ها انجام دهد.

با مقام رسمی برای صحبت در مورد کسب و کار، و در زبان عجیب و غریب او، و بلافاصله بر مزایای ایده خود را نه برای بشریت، بلکه شخصا برای او.

خالق آسان است برای آتش زدن، نوسان در مقیاس بشریت. من به یاد می آورم بچه های جوان به من گفتند که آنها می خواهند یک موسسه خصوصی برای آماده سازی برنامه نویسان مدرن ایجاد کنند، بنابراین من قبلا به پوتین رسیدم، درست مثل این، رایگان. من یک ایده را دوست داشتم

ما می توانیم مکالمه با تکنوکرات را بلافاصله با ماهیت مورد شروع کنیم: قیمت راه اندازی، سود، عصا، و غیره

با یک بازیکن ... که شما دریافت کردید شما بی بدیل بودید این را می توان پخش کرد، تنها پیش از قدم در تغییر نقش ها.

بسیار مهم است که توانایی در مذاکرات را با خارجی ها قرار دهیم.

فرانسه فرانسه فرانسه و آشپزخانه خود را دوست دارد. اگر شما با فرانسوی درباره فرهنگ خود صحبت نکنید، این اشتباه خواهد بود. و اگر شما پیشنهاد لغو ناهار در 12.30 - بلایای طبیعی. لازم است لباس با طعم و مزه، آن را صرف نیست، اما نه بیش از حد گران و جذاب است. فرانسوی ها جزئیات را دوست دارند.

ایتالیایی ها، برعکس، Pavlin و Pavlinov احترام. مد روز، روشن، بودجه، شوخی، خنده - پس از آن شما شما هستید.

آمریکایی ها - تکنوکرات ها. ماهیت پرونده باید به سرعت به دست آید، مطمئنا، برای تماس با مهلت های سود، در مورد حجم بازار و مدل مدیریت می گویند.

چینی ها تجارتی هستند. جایی که پول وجود دارد و شادی است.

ژاپنی - بیگانگان. لبخند، مذاکرات طولانی، اهداف مهربان هستند. اگر آنها به طور مستقیم و صادقانه بنویسند، هیچ چیز بیرون نخواهد رفت. ژاپن به شما احترام می گذارد وقتی که شما چه چیزی را می توانید به دو کلمه بیان کنید، نیم ساعت را تنظیم کنید، "معانی" معانی را به نکات پیچیده تبدیل کنید. با مسئولیت محدود! شما شروع به قدردانی میکنید نکته اصلی این است که صادقانه و ساده نباشد. ژاپنی ها شما را برای فردی نزدیک به جانوران به جای تمدن بشری پیدا خواهند کرد.

انتخاب محل جلسه

حالا همه می دانند "در مورد محل." به تازگی، دوست من ترسیده اظهار داشت: "همه چیز! معامله نمی شود! " "چرا؟ - من پرسیدم شگفت زده شدم - ما یک طرح را توسعه داده ایم، کاملا موفق است. " "هیچ چیز نخواهد آمد! من به قلمرو خود می روم "!

چه بیمعنی! ما در آموزش و یا در بازی توطئه حفظ کردیم. هر کس با فیلمبرداری فیلم، پیشخدمت های جعلی، بستر، و غیره آشنا است. هالیوود را فراموش کنید، این همه در سنت ما نیست و نه با مقیاس ما. البته، ترجیح داده می شود در قلمرو خنثی ملاقات کنید. اما در این مورد، شما به راحتی می توانید از دست بدهید. جنگنده واقعی بر زمین بازی دیگری برنده می شود. بنابراین طرح اما اگر شما خود را قبول کنید، مردم را فشار ندهید، آنها را نپوشانید تا آنها پشت یا کور باشند. در آیکیدو، ضروری است که شرکا مربوط به استراحت و میزان اعتماد به نفس از مراحل اول باشد. بنابراین، لازم نیست که Tsar-Batyushka بسازیم، بهتر است مهمانان را به درخواست خود بپردازیم.

روش تشدید زمان

عجله نکن. من در مورد خودتان می دانم بنابراین من می خواهم یک استدلال برای حرکت به این استدلال، دانش خود را از این سوال نشان می دهد، به دست آوردن نتیجه. و شما باید لاستیک را بکشید، اما آن را به تنهایی و علاقه مند انجام دهید. اول، از سوالاتی که برخی از سرگرمی ها را به ارمغان می آورد، بپرسید نقطه کلو همدردی شروع خواهد شد. هنگامی که همکاری انجام شد، تنها به این دلیل که هر دو بازرگانان، به عنوان معلوم شد، علاقه مند به مطالعه درخت خانواده ژنتیک خانواده بودند. و اگر در ابتدا با بیشتر طرف قوی ما شلاق زدن و پونت بودیم، پس زمانی که یک منافع مشترک نشان داده شد، آنتونیت کاملا متفاوت بود - انسان، و گفتگو جریان ...

اگر قبل از انتخاب شما را قرار دهید، عجله نکنید تا بگویید "بله" یا "نه". پاسخ مطلوب: "ایده خوب" (در این نزدیکی هست)، "من باید فکر کنم" (ما تحت بازو برای پیاده روی رفتیم ...). هنگامی که من شرایط غیر قابل تحمل برای همکاری در اجرای پروژه فیلم من ارائه شد. من با تولید کننده موافقت کردم، اعلام کرد که من باید فکر کنم، و شروع به درخواست انواع سوالات مختلف کردم. در حال حاضر در پایان مکالمه، تولید کننده خود را از این شرایط رد کرد.

سوالات را مشخص کنید و گوش دهید، Giveaway. ولادیمیر پوتین، زمانی که او تنها رییس جمهور شد و به همین ترتیب خود را برای ترتیب یک مخاطب سیاسی موتلی به خود نیافت، از سوالات لازم و گوش دادن، وانمود کرد، وانمود کرد که او حتی سوابق. سنگین وزن از لذت آمد!

می پرسد: چرا این یکی را بکشید؟ بله، پس از آن شما نیاز به استراحت دارید، استفاده کنید، یک روانپزشکی را در نظر بگیرید و منتظر بمانید زمانی که مکالمه در جهت شما باز شود. همانطور که در بازار سهام. شما ضعیف هستید، به این معنی که دقت و بیمار بیشتر است.

و اگر شما در برابر دیوار فشار داده اید، بله یا نه، اینجا و در حال حاضر یا هرگز؟ به این مورد، زنگ خارجی نوع "خوردن مادر در قانون" (شوخی) و آسانسور را برداشت. هرگز تحت فشار قرار ندهید. مکث کنید رفتار یک مرد، یک همسر یا عاشق را کپی کنید که میخواهید رابطه را بفهمید. او چه کار می کند؟ درست است: به نحوی از Bulgakovskaya ناپدید می شود - به نظر می رسید که فقط در اینجا بوده است، و دیگر آن را ...

روش فیل ها قرمز

1. به طرف دیگر آنچه را که او می خواهد، و منافع خود را در موارد کوچک، اما کلیدی پنهان کنید. تاریخ سرمایه داری در روسیه در واقع تنها یک نسل است، بنابراین اکثر بازرگانان موفق با یک مجموعه کامل از کامل، بیمار هستند. این به این معنی است که آنها کسی را نمی شنوند و خط خود را خم می کنند. به عنوان مثال، بسیاری از صاحبان می خواهند به طور کامل مدیریت کل پروژه، از جمله خلاق. اگر آنها با مشارکت در پروژه شخص دیگری موافقت کنند با کسانی که مبلغ سرمایه گذاری ندارند، هر کس طول می کشد. و شما تجربه، پیوندها، خلاق و مسئولیت دارید. منافع منافع وجود دارد.

آن را یک تابع از مدیر بگذارید. او به هیچ وجه مقابله نخواهد کرد و به شما می رسد، و شما کمک مالی دریافت خواهید کرد. آیا شما واقعا چرخیدید یا بروید؟! عجله نکنید، گام به گام بروید! زندگی همه چیز را در مکان قرار می دهد. شروع کنید با قرار دادن یک کار قبل از شما، و نه همه در همان زمان. حریص آخرین را از دست می دهد!

2. اگر توافقنامه آماده سازی حزب شما باشد، ما به وضوح توصیف آنچه که مایل است به طور کامل یا بخشی از آن توضیح دهیم. و جرات برای این موقعیت ها برای مدت طولانی و دردناک، با توجه به دشمن. و مهمترین چیز برای شما، برعکس، در پایان مکالمه ترک و بی سر و صدا حریف را به رضایت، از آنجا که شما در حال حاضر بسیار، که نامیده می شود، "داد". در پارلمان ما در اقلیت بودیم. برای تغییر همان پیش نویس کد مالیاتی، نمایندگان ما میلیون ها اصلاحیه را پرتاب کردند، دانستن اینکه اکثریت رد خواهند شد. پس از سه تا پنج ساعت بحث، ما چیزی "عبور" را پر کردیم. از خستگی، همه رای دادند "برای"، یعنی، مهمترین چیز برای ما بود.

به هر حال، اگر پروژه یک طرف دیگر را تهیه کند، موافق نیست که آن را از "ورق" بحث کنید. پیش از آن، یک وکیل را بسازید و ... من به اصلاحات رفتم. البته، در این مورد، یک وکیل باید با من و مذاکرات، از آنجا که درجه Borestims بسیار بالا است، شما شکستن خواهد شد. و شکست ناپذیر است. وکیل خسته کننده "وزوز" است، و در پایان هر اصلاحیه از قدرت خود را از جذابیت خود حمایت می کند. اگر اینطور نیست، فقط سر خود را بکشید. وظیفه شما عاطفی در کنار شماست.

فیل های قرمز منافع هستند

از آن آماده هستید که آماده باشید

اما هیچ کس در مورد آن نمی داند.

آنها قرمز هستند که اشغال می کنند

بسیاری از فضا، و شایسته ترین.

چیزهای مهم مهم

در مذاکرات دشوار، موارد را نادیده نگیرید. پیش از این محاسبه غیرممکن است که "شاخه" را محاسبه کنیم. تمام انواع سلاح ها باید آماده باشند.

1. توجه به سبک خود را: اگر برای مخاطب ناراحت کننده است، چه؟ در این مورد، شما باید یک مصالحه بین شخصیت های خود را پیدا کنید. امتیازات مناسب را انتخاب کنید خوب و تاریک نیست راک ستاره نشان می دهد اگر شما می خواهید، در یک کلوپ شبانه.

2. نشستن به عنوان اگر Arshin بلعیده، آن را تحت فشار شما، و حریف. بهتر است که راحت بمانید، نه سقوط نکنید و کمی خم شوید. بدون نیاز به نگاه دقیق و نزدیک، شما نمی توانید برای نبرد تماس بگیرید. اما اگر شما همیشه در حال نگاه کردن به سمت چپ هستید یا چشمانتان را دارید - قطعا سرکش را می پذیرید.

نکته اصلی این است که مدل مد است:

هماهنگ برای خود و اطراف

خود را در فضا قرار دهید

به هر حال، عکاس مد آشنا من متوجه شد که این هنر خود، نه همه مدل های خود را به این هنر، و بازرگانان در همه جا مناسب نیست. و بیهوده - از دست دادن یک منبع بزرگ نفوذ در مخاطب.

3. هنگامی که دست آزاد هستند، گاهی اوقات حساس هستند. کلاهبرداران را هارل نکنید، سبک تر را بکشید، یک مرد کوچک را نپوشانید. با این شما هیجان خود را خیانت کنید. تصور کنید که شما نوعی بودا هستید و ارتباط برقرار کنید.

4. جنسیت برای همیشه! منظور من مبادله انرژی بین طبقه است. او را فراموش نکنید جای تعجب در فیلم معروف "زن زیبا" با ریچارد گیرم و جولیا رابرتز آخرین نقش اسکورت را در مذاکرات تجاری ایفا کرد. شما نیازی به کپی ندارید بین فیلم واقعی و زندگی حقیقت تفاوت وجود دارد. اما ... من یک مورد داشتم در کنگره ایالات متحده، من با معاون زن از یک کشور دور از اوکلاهما یا آریزونا صحبت کردم. "این غیرممکن بود که" شمارش "یا، بلکه برعکس، بیش از حد آسان بود. زن ساده روستایی آمریکایی، آماده بحث در مورد موضوع "مبارزه با یک مرد!"، اما نه دستور کار خلع سلاح بین ایالات متحده و روسیه. من کاملا گیج شدم، اما با دو دستیار همراه بود، همانطور که مجله سلامت GQ یا مردان از صفحات پایین آمده بود. تحت متر نود و نه، سیج مورب در شانه ها، مناسب ترین نوع از Armani، هر کدام در گوشواره گوشواره است. سیاه - متخصص در سیاست داخلی، سفید - در خارج از کشور. من نادیده گرفتم همانطور که Zverev می گوید، ستاره شوکه شد. من خیلی می خواستم با آنها صحبت کنم! و صحبت کرد هر دو متخصصان درخشان بودند. معاون گفتگو هوشمند ما با خوشحالی لبخند زد و سرش را تکان داد. ما شکست خوردیم، با یکدیگر راضی هستیم. از آن به بعد، من احساس نفرت انگیز از اشتیاق را در دیدم پدیده های سیاسی منجمد خود را ترک نکرده ام. من چنین دستیدی ها را دارم، کوه ها را عوض کردم و رودخانه را تبدیل کردم! خوب، خوب، این بود ...

5. با توجه به صدای، ما قبلا توافق کرده ایم: تنزل، آرامش. Intonation برای تغییر، نگه داشتن مکث، حباب یکنواخت نیست. اگر چه این همه بستگی دارد به چه کسی که شما را سوسو می کند. در مورد "رسمی" خسته کننده - فقط مخالف، مسیر موفقیت است.

ضربه

هنوز فضل نیست در طول مذاکرات، حریف شما می تواند به دو دلیل به شما خشنود شود: یا به منظور تحریک به شما از دست دادن تعادل، و یا در ناسازگاری طبیعت. صبر کن. به عنوان یک پیش نویس، به عنوان یک پیش نویس، آن را به سمت پایین بیرون بیاورید، این طوفان را به عنوان یک پیش نویس، به دست آورید و به آرامی پاسخ دهید. به عنوان مثال: "شاید شما حق دارید، اما بیایید آرام باشیم. ما با هم کار خواهیم کرد. " یا، لبخند زدن، به اصل "خود احمق" و همه چیز را به یک شوخی ترجمه، کپی کردن انهدام تهاجمی از مخاطب. صبر! هنگامی که شما در جریان خود هستید، برنده خواهید شد. اگر از طرف او خشم شد - این خوب است، این اولین خطا است. نکته اصلی این است که صبر کنید تا یک خطای معنی دار صبر کنید، و در زمان برای پیوستن به بازی فعال خود.

این اتفاق می افتد به طوری که چقدر شما سعی می کنید وب را بافته کنید، همه چیز بی فایده است. سپس آماده شوید و درک کنید که آنها آماده هستند، ریسک - "ضربه به فک" را اعمال کنید. سخت و بی نظیر. کمتر از پیش رو به جلو، کاهش فضا، به شدت، بدون شکستن، نگاه به چشم و "کشتن".

به آیکیدو این تکنیک هیچ کاری انجام نداده است.یاد آوردن:

"ضربه در فک" یک اقدام شدید است

وقتی چیزی برای از دست دادن وجود ندارد

نکته اصلی این است که یک ضربه نیست، اما دقیقا لحظه ای

ناامیدی

و بالاخره:تمام مذاکرات برنده نیست ترسناک نیست. تجزیه و تحلیل خطا - خود، نه حریف - و دوباره به جلو!

فصل 4
تیم
ساختمان.
دئو

سندرم اداری

پس از فارغ التحصیلی از مؤسسه و مدرسه فارغ التحصیل، من شروع به توسعه سندرم اداری کردم. این همه با یک کوچک شروع شد. در موسسه تحقیقاتی توزیع دولتی، نشسته در جدول، به طوری که پشت مجبور به استراحت در صندلی همکار در بخش، من حسادت به یک کابینه جداگانه از رئیس. در بخش اقتصاد سیاسی دانشگاه، پس از شروع کار حرفه ای با یک مرحله پایین دستیار، من مدت زیادی برای یک جدول جداگانه داشتم، اما فایده ای نداشتم. در حال حاضر تبدیل به یک استاد دانشیار، من هنوز هم او را با یک همکار تقسیم کردم. و حتی در کسب و کار، در بورس اوراق بهادار با مربع های بزرگ خود، من یک دفتر جداگانه دریافت نکردم. در نهایت نور را در پنجره Duma دولت قطع کنید، اما ... و سپس انتظارات بیهوده بود. کابینه در 12 متر مربع من با دستیاران تیم من تقسیم شده است. اما ناامید نشد و کار کرد. و صبر من پاداش داده شد. تبدیل شدن به یک عضو از دولت فدرال، من با پذیرش وارد دفتر بزرگ شدم. سپس، بازگشت به پارلمان و تبدیل شدن به Viszzzyker، حل و فصل در حتی بیشتر پاتوس کابینهدر آن هر روز صبح با لذت، من یک دسته از تلفن های تخصصی را روی یک میز جداگانه ایستاده بودم. در طول دوره ها، زمانی که من از قدرت خارج شدم، مانند یک جوجه از یک لانه، شوهر به من یک دفتر خصوصی را با کابینه سازماندهی کرد. او فهمید که بدون کابینه جوجه میمیرد، لازم بود فورا لانه جدید را تجهیز کنم ...

این در سال 2004 پس از مبارزات انتخاباتی ریاست جمهوری اتفاق افتاد. سال من در یک دفتر خصوصی مشغول به کار بودم، با مشکل مواجه شدم. تمام مستاجران تکان خوردند، فکر میکردند که پس از آنکه هاکامادا بازرسی اندام ها را بررسی کند. همانطور که همیشه، زن خود را تبدیل به یک زن، به هر حال، در گذشته، دکتر. با تشکر از او، من پناه گرفتم، آرام شدم، اما نه برای مدت طولانی. در سال 2005، سندرم برگزار شد. به شدت و غیر منتظره من ناگهان متوجه شدم که من دیگر نمی خواهم دفتر. من نمی خواهم به آنجا بروم، وقت و پول صرف کنم. من این ایده را دوست داشتم در خانه، در دفتر من کار کنم. و جلسات؟ آنها همیشه می توانند در نزدیکترین کافه قرار گیرند. و دستیار؟ بنابراین آنها حتی بهتر است که در یک کامپیوتر به خانه نشسته باشند، ترکیب کار بر روی من با درآمد یا مطالعات دیگر.

در طول هفته من دفتر خود را بست، من یک تلفن همراه دفتر خریدم، من به وزیر امور خارجه دادم. همه به یک برنامه رایگان ترجمه شده و ... روز بعد من با احساس آزادی مطلق و احساس غیر معمول "هیچ یک از غیر ضروری" بیدار شدم. سندرم اداری گذشت، اما آن را تغییر داد. کلیشه ای از زمان سازماندهی و فضا شکسته شد و جایگزینی بوجود آمد. در برخی از حالت های خوب، من شروع به کار در خانه کردم. به طور متداول در یک کافه ملاقات کرد، به اطراف نگاه کرد، چیزی در مورد تعمیرات در دفتر تشکیل داد ... اما پس از شش ماه، "شکستن" به پایان رسید، و من خوب شدم. احساس میزبان موقعیت در لانه زندگی خود به شدت حل شد. همه چيز! Freilance در نهایت اعتیاد اداری را شکست داد. در حال حاضر من لذت بردن از تماشای چگونه دستیار من ایرینا، راه رفتن با من در بزرگ Dmitrovka، پاسخ به تلفن همراه: "آل! دفتر ایرینا Khakamada، سلام. "

چه مزایایی داشتم، تبدیل شدن به یک مترجم آزاد؟

هزینه های حفظ فعالیت های خود را کاهش داد (نوشتن کتاب ها، مشارکت در برنامه های تلویزیونی و رادیویی، برگزاری کلاس های کارشناسی ارشد در سراسر کشور و کشورهای مستقل مشترک المنافع، خواندن سخنرانی ها در دانشگاه ها)؛

شروع به صرفه جویی در وقت در حرکت در اطراف شهر، آزاد کردن ساعت های اضافی برای یک کودک، سرگرمی و ورزش؛

او فرصت های جدید خود را در خلاقیت، با استفاده از مزایای اینترنت به دست آورد. "بیدار شد" در LJ، یوتیوب، وبلاگ ها و سخنرانان مجله.

دفتر یا دفتر OFF؟

رایگان لنس - آزاد. بر این اساس، Lancer رایگان - Freelancer - کارگر آزاد. اگر شما حتی عمیق تر را ذخیره کنید، Lance Free Free SPEAR رایگان است، یعنی یک جنگجو آزاد یا یک شکارچی آزاد. آخرین تعریف من به خصوص دوست دارم شکار کرد شهر بزرگ. چه چیزی گرفتار شد، سپس شما. شما می دانید مکان های گرامی، مسیرها، و گاهی اوقات به طور تصادفی به بازی حمله می کنند. نکته اصلی این است که شلیک کنید، حیوانات را احساس کنید و از دست ندهید. و شما نمی خواهید - رفتن به شکار نیست شما در خانه دروغ می گویید، پا را فشار دهید. خلق و خوی است یا خوش شانس نیست، هیچ چیز گرفتار نیست ... همه چیز اتفاق می افتد. اما تمام روزها متفاوت هستند، متنوع و جالب هستند. اوه آن را به سمت پایین آورد ... بنابراین، دو نوع از کار غیر نوری وجود دارد.

1. با قرارداد کار با شرکت. اغلب فعالیت ها مربوط به استفاده از کامپیوتر هستند. بنابراین سردبیران کار، طراحان وب، مترجمان، حسابداران.

2. حرفه ای های کاملا رایگان برای هزینه (مردم حرفه های خلاق، مشاوران کسب و کار، مربیان، روانشناسان، مربیان، دانش آموزان ماساژ در خانه و غیره) کار می کنند.

دوست من روانشناس در یک موسسه خصوصی کار می کرد کمک روانشناسی. پول ارزشمند را برای تمام وقت دریافت کرد. سپس او را ترک کرد و شروع به مشورت کرد. درآمد یکسان است، اما وقت آزاد بیشتر است. در نهایت، او در نهایت یک کودک نزدیک را قبل از ورود به دانشگاه گرفت.

در هر صورت، هر دو فرم خوب هستند که شما برای نتیجه دریافت می کنید، و نه زمان صرف شده قبل از رهبران. از سوی دیگر، هیچ تیم کاری، تعطیلات شرکتی و روزهای تولد، آموزش خروج، 23 فوریه و 8 مارس وجود ندارد. اگر بدون این کمی "مارک" کمی "مارک" به شما کوتاه، پس بهتر است دفتر را انتخاب کنید.

به طور کلی، در مقابل انتخاب "در" یا "خاموش"، اول از همه، ارزش گوش دادن به خود را به درک اینکه چگونه مزایای یک پرواز آزاد است و شما آماده پذیرش معکوس خود را. من قبلا شرح داده شده است. آی تی:

برنامه رایگان؛

هیچ کس چیزی را نمی آموزد

استقلال در ساخت تمام راه حل ها.

در حال حاضر منفی:

هیچ تعطیلات، اتاق های ناهار خوری، بیمارستان ها، آسایشگاه ها، مهد کودک ها و سایر کالاهای حفاظت اجتماعی شرکت وجود ندارد.

بدون لباس دفتر؛

اگر همه اینها شما را اشتباه نگیرید، سپس مرحله بعدی: شما باید چگونگی خود را بشناسید نوع روانشناسی شخصیت این کار را انجام می دهد. چند سوال را پاسخ دهید

الف) آیا شما برای خود رشته ای آماده هستید؟ اگر صبح شما آویزان شوید

یا در LJ یا در رختخواب، سپس به زودی همه چیز تقسیم و دقیق خواهد بود

ما یک پا را می خواهیم.

ب) آیا شما آماده هستید که مسئولیت شخصی را برای نتیجه یا عدم وجود آن تحمل کنید؟ این مسئولیت کاملا به طور خاص در تعداد درآمد شما بیان خواهد شد. بنابراین شما آماده هستید که رهبر زندگی خود شوید؟

ج) آیا شما برای چه چیزی ضخیم می کنید، پس از آن خالی هستید؟

د) آیا شما در حرفه ای خود مطمئن هستید که خودتان را در بازار کار خود به فروش می رسانید؟

الف) آیا شما واقعا می دانید که چگونه حرفه ای خود را به فروش برسانید؟

پس از ترک این سیاست، نیمی از سال تلاش کردم تا به این سؤالات پاسخ دهم، به ویژه برای دو سال گذشته، از آنجا که سه سال اول همه چیز را به ترتیب داشتم. من فکر کردم و رمان "عشق در خارج از بازی" را نوشتم ... وقتی نوشتم، من بالاخره "بله" را پاسخ دادم و سه مدل از سازماندهی کار خود را توسعه دادم.

1. من یک حامل حرفه هستم و در عین حال یک دفتر اساسی هستم: من خودم در تبلیغات مشغول به کار هستم، قراردادها، پیشگام حسابداری، مذاکرات، سازماندهی جلسه را به دست آورده ام. به نظر می رسد که این فانتزی ها هستند، اما بسیاری از دوستان خلاق من کار می کنند.

2. من یک حامل یک محصول خلاق هستم و یک تیم را برای برون سپاری استخدام می کنم: حسابدار، PR، Agent، و غیره.

3. مدل مخلوط شاید مناسب ترین برای من باشد. من همه چیز را که من را از مدل اول به من علاقه می دهم انجام می دهم و مردم را بر اساس اصل به حداقل رساندن هزینه ها استخدام می کنم. در نتیجه، من نیاز به ... دو نفر.

من خودم PR و نماینده هستم اما پشتیبانی و رسیدگی به سفارشات دریافت شده دیگران. بنابراین همه چیز بهبود یافته است. نه بلافاصله، به تدریج، اما من عجله نکردم.

از سال 2006 آغاز شد زندگی جدید: متناوب عجیب و غریب سکوت کامل و فعالیت سریع. گاهی ضخیم، و گاهی اوقات واقعا خالی است. اما Buzz برای من این است که من در حال حاضر واقعا ملودی خود را بنویس، بازی هر دو در کلیدهای سیاه و سفید. مثل این.

و در نهایت، چه چیزی به من کمک کرد.

صبر و حفظ انرژی در راه به رویای گرامی. به سرعت نروید، اما همه چیز را به نتیجه برسانید، حتی در فرم دیگری بیان شده است.

داشتن یک منبع حرفه ای استثنایی، اما در عین حال، نگرش انعطاف پذیر به مشتری - به درخواست های آن مربوط به محتوا و قیمت ها.

هنر مذاکره.

بنابراین، اگر همه چیز خسته شود - برو جلو! و اگر نه، اگر شما می خواهید عضو شرکت باشید، دلپذیر در همه جهات؟

گله یا کلاغ سفید؟

در یکی از شماره های ورود esquireنویسندگان، دانشمندان و مردم خلاق در مورد موضوع "چه چیزی تغییر خواهد کرد، تغییر خواهد کرد." هنرمند Dmitry Gutes، به نظر من، ایده را به من معرفی کرد. دوره استدلال او تقریبا به شرح زیر بود: 90٪ از فعالیت - کاملا بی معنی، و 50٪ از آنها به طور فعال مضر است. خوب، به عنوان مثال، فیلم های ترسناک و سایر پوسته های تجاری در تلویزیون. هیچ کس به بسیاری از کتاب ها، فیلم ها، مربا یا خمیر دندان نیاز ندارد. با ارزش ترین - وقت آزاد. همه چیز تغییر خواهد کرد زمانی که همه مردم و نه تنها هنرمندان به "دسته" برسند و، پرتاب کردن غیر ضروری، زمان را برای از بین بردن آنها به تنهایی آزاد خواهد کرد. این همه چیز را تغییر خواهد داد.

این ایده به نظر من فوق العاده بود، اگر چه من درک می کنم که حامل او یک مرد از حرفه خلاق، یک فرد مستقل است. بیا دیگه.

چند سال پیش، به عنوان یک سیاستمدار، من در صبحانه با هیلاری کلینتون شرکت کردم. اولین بانوی آمریکا، با وارد شدن به روسیه، زنان را دعوت کرد که در برنامه های مختلف اجتماعی به او مشغول به کار بودند. همه آماده برای بحث در مورد مسائل جنسیتی بودند، اما هیلاری مهمانان را شگفت زده کرد. تن از گفتگو به عنوان یک سوال مطرح شد: چگونه به ترکیب فردگرایی دنیای غرب، تقویت شده به همان اینترنت، و جمع گرایی تمدن های شرقی، به عنوان مثال، برای مثال، برای چین یا اتحاد جماهیر شوروی؟ در واقع، در هر مدل رفتار اجتماعی، جوانب مثبت و منفی وجود دارد، و هماهنگی به جلوگیری از بسیاری از درگیری های اجتماعی کمک می کند.

در واقع، چه کسی اساسا Homo Sapiens مدرن است؟ شخص عمومی (توسط کارل مارکس) یا فرد فردی (در سارترا و دیگر اگزیستانسیالیست ها)؟ یا چیزی سوم؟ (نظریه هرج و مرج) جای تعجب نیست که به گفته "روزنامه مستقل"، تصویر فردی که سیستم را شکست می دهد، به عنوان یک اسطوره قدرتمند در هالیوود تجسم شده است. فردگرایی به منظور ایجاد تعادل در رابطه با یک دستور نخبگان خبری از وجود شرکت، به سطح فرقه توده ای متصل شده است. نگران نباشید:

چگونه به عشق در نزدیکی در فاصله؛

چگونه یک تیم هماهنگ ایجاد کنیم؟

چگونگی متناسب با محیط شرکت، غریبه است

شرکت ها بلعیدن و هضم مقدار زیادی از کار استخدام شده، از جمله بسیار حرفه ای.

برخی از کارگران که از یک چرخ دنده حرفه ای عبور می کنند، به ارتفاعات ارتباطی بالا حرکت می کنند، در حالی که دیگران برای زندگی یک محصول نیمه نهایی استاندارد هستند. به هر حال، دومی بیشتر است. شرکت ها شبیه به رژیم های اقتدارگرا هستند. آن ها هستند:

بر اساس توده ها، و نه بر فرد؛

تولید تفکر استاندارد؛

ما برای ثبات و پیش بینی پرسنل تلاش می کنیم.

شرکت، به عنوان یک خانواده بزرگ، روح پدر پدران را به ارمغان می آورد و نیاز به بازگشت تمام نیروها، از جمله عاطفی شخصا دارد. برای این کار، کارگر حفاظت و زیرساخت های زندگی را دریافت می کند. اگر می خواهید آزاد باشید و فضای خصوصی را حفظ کنید، چنین تمایل بر خلاف فرهنگ شرکتی است.

به هر حال، بسیاری از کارشناسان بر این باورند که هیچ تناقض واضح بین جمع گرایی و فردگرایی وجود ندارد. شبکه های اجتماعی در اینترنت، همبستگی را نشان می دهد، یعنی "کالج گرایی زیر"، بسیار قدرتمند، دفاع از، به عنوان مثال، وکیل یوکوس Bakhmina یا مبارزه با پلیس راهنمایی و رانندگی و فلش ها.

و اگر شما در مدل "Collectivism از بالا" ساخته شده است، با سلسله مراتب ویژگی سلسله مراتب و استبداد از تاسیسات استاندارد بازی نقش؟ بیایید سعی کنیم آن را بفهمیم به عنوان مثال، من، به عنوان مثال، یک فرد گرایی عمیق، اما وزیر، در یک شرکت دولتی کار می کرد. و به طور کامل مطالعه اخلاق و دستورات خود را، سعی نکرد در برابر جریان در روند اجرای ایده های خود قرار نگیرد. معلوم شد. نکته اصلی:

ایده ها را منتقل نکنید، اما به قوانین ناخواسته ارسال کنید.

"همیشه راهی وجود دارد - شما فقط باید زمان را برای پیدا کردن آن برنده شوید"

و Ykido هنر رزمی ژاپنی خود دفاع از خود است. ضعیف و کمی برنده یک متجاوز بزرگ قوی، تبدیل قدرت توهین آمیز خود را در برابر او. در گذشته، یک سیاستمدار شناخته شده، و در حال حاضر کارآفرین Irina Khakamad با موفقیت از اصول آیکیدو در سیاست و کسب و کار استفاده می کند. راهنمایی های او به ویژه مفید است اگر شما یک شرکت کوچک شروع هستید و شرکت های مذاکره - کوسه های کسب و کار، رد از آستانه تمام پیشنهادات خود را.

ایرینا خامهادا اعتراف می کند: "من به آیکیدو تبدیل شدم، زیرا من شروع به مرگ در سیاست کردم." ظاهر، ملیت و غیره ... متوجه شدم که در نهایت من این جریان تجاوز را پایان نخواهم داد و نمی میرند، نه به رویای ستاره ای خود برسیم: برای تبدیل شدن به رئیس جمهور یا حداقل معاون سخنگوی " (خنده). و سپس ایرینا در مورد آیکیدو به یاد می آورد. خود اصل اصلی - صرفه جویی در انرژی شما به تجاوز به تجاوز پاسخ نمی دهید، مرگ درست در صورت برخورد با یک حریف قوی تر است. برعکس، به نفع شما برای حمله به شما است - و بیشتر احتمال دارد، بهتر است. شما شکست می خورید، با استفاده از تجاوز دیگران، او را به دشمن بازگردانید. هاکمادا سعی کرد اصول آیکیدو را به تاکتیک های مذاکرات انتقال دهد و متقاعد شده بود که آنها کاملا کار می کنند. در اینجا نتیجه نمونه ها و خطاهای اوست.

روش فیل ها قرمز

با تهیه پیش نویس قرارداد، نقطه اصلی این منافع را که از آن شما مایل به رد آن هستید وارد کنید. این مورد باید بسیار روشن باشد، محدب، به وضوح و رک و پوست کنده - برای گرفتن چشم او تنها. این فیل شما قرمز است. سپس نقاط مهم مهم فیل ها وجود دارد - در آنها شما را به منافع من نمی خواهم که من دوست ندارم امتناع کنم، اما در مورد شدید شما آماده خواهید بود تا به حقیقت برسد - مرگبار نیست. و این واقعیت که برای شما حیاتی است، باید تقریبا بدون توجه، به طور جزئی، به عنوان یک جزئیات فنی، فرموله شود. آن را عمیق به قرارداد بروید و در پایان مذاکرات بحث کنید.

وظیفه شما این است که فیل ها را به جلو ببرید و برای آنها خستگی کنید. زمان کشیدن، حریف را از بین ببرید. اگر احساس می کنید که شما به تنهایی رسیدگی نخواهید کرد، وکیل را با شما دریافت کنید، او در حالی که شما استراحت می کنید، یک ضربه را حفظ خواهد کرد. هنگامی که هیچ قدرتی وجود ندارد و هر کس خسته است، شما می گویید: "گوش دادن، من در مهمترین نکته گم شده، به اینجا رفتم. برخی از مزخرفات باقی مانده، جزئیات فنی. بیایید در حال حاضر امضا، من هنوز کوچک است، و شما یک شرکت بزرگ است، "Khakamada می گوید.

دکمه اصلی جلو

هرگز از تابستان چیزی را امضا نکنید، در زانو - قرارداد باید وکلا را بخواند. اگر شما در برابر دیوار فشار داده اید ("حالا حالا یا هرگز!")، از دست ندهید. "به یاد داشته باشید: در شرایط آشفتگی، همه چیز در آن نیست زندگی معمولی - خروج از یک و نه دو، اما خیلی زیاد. دو نفر چهار نفر نیستند، اما همانطور که دوست دارید، آن را با تجربه ایرینا تقسیم می شود. "حتی در وضعیت بسیار ضعیف، راهی وجود دارد، مهمترین چیز این نیست که عجله داشته باشید، برای پیدا کردن آن نیاز به مکث دارید."

صحبت کردن در چنین لحظه ای: اجازه دهید من فکر کنم زمان، به معنی افزایش شرکای حتی بیشتر است. مذاکرات و ادامه دادن به مدت چند ساعت، و به او (او)، دوباره می بینید، دوباره به زمان نیاز دارید. در چنین لحظه ای بهتر است که مذاکرات را قطع کنید، با اشاره به شرایط پیش بینی نشده. روی دکمه "Fore Major" بر روی گوشی کلیک کنید. شما یک تماس دارید - باید به سرعت اجرا شود. آتش در دفتر، حمله Stenokard در مادر در قانون، و هر چیزی. بهتر است حتی چیزی را توضیح دهید - پرش و فرار کنید. همکاران خود را درک می کنند: Force Majeure، و هیچ کس در معرض خطر نیست. و شما در یک قرارداد با تیم خود به صبح نشسته اید و راه را پیدا کنید.

زن ساز، رسمی، خالق، مدیر، بازیکن

تجزیه و تحلیل رفتار افرادی که اغلب آنها اغلب باید در کسب و کار شرکت کنند، و روانپاهای اصلی خود را برای خود تطبیق دهند. بنابراین شما می توانید به سرعت رفتار شرکای و "فرانک" را پیش بینی کنید - به دنبال آنچه که نیاز دارید، از منافع خود اجتناب کنید. هاکامادا تاکید می کند: "Culbble دستکاری نیست." "شما فردی را مجبور نکنید که فریب خورده باشد، اگر گیاهخوار باشد. فقط منو را ارائه می دهم که در آن ظرف اصلی منافع و منافع او است، و بسته بندی شما در قالب سالاد غیر قابل تشخیص است. "

در اینجا پنج روانپایه ایرینا Khakamada وجود دارد.

1. بولدار

این شخص عاشق شادی های ساده زندگی است: غذا، الکل، جنس، طنز بی رحمانه. اغلب او چهره خالی، اضافه وزن، لباس گران، اما کمی. چگونگی آرام کردن: برای مدتی نیز توسط Bonvivan تبدیل شوید. دعوت از یک رستوران خوب، نوشیدن شراب، صحبت در مورد زندگی، زنان، تبادل چند جوک. ستایش (صمیمانه)، تعریف کنید - Bonvivans بیهوده. به شما یک دستیار زیبا (یا دستیار اگر شما یک نسخه زن از Bonvivan هستید). آماده امضای قرارداد؟ گرفتن کلمه، علامت گذاری به درستی وجود دارد. فردا او را در مورد شما فراموش خواهد کرد و ذهن خود را تغییر دهید. در سیاست، یک نماینده روشن از این روانپزشکی بوریس Nemtsov.

2. رسمی

شاید یک مقام رسمی نباشد، اما او تفکر متولد شده است. می گوید nomenclature خسته کننده، خشک، کمی مبهم است. ظاهر خاکستری، کمی به یاد ماندنی، لباس پوشیدن به هیچ وجه - گران نیست و ارزان نیست، کراوات معمولا نشسته است. ایرینا هشدار می دهد: "در هیچ موردی چنین فردی را نمی گوید که شما جهان را برای بهتر شدن تغییر دهید." این مقام به بشریت اهمیت نمی دهد، انگیزه او سود مادی یا رشد حرفه ای است. اینجا با این و شروع. " وعده داده شده برای کمک؟ شما نمی توانید نگران باشید، کلمه را حفظ کنید و ذهن من را تغییر ندهید - نه فردا، نه در یک ماه.

3. خالق

مخالف رسمی جالب است، با طنز و شوخ طبعی، لباس پوشیدنی. همیشه برخی از جزئیات غیر استاندارد غیر استاندارد (کشمش) در لباس ها وجود دارد - دستمال، دستبند، و غیره با آن، شما می توانید "در مورد بالا" صحبت کنید - چگونه کسب و کار شما کمک خواهد کرد زندگی بهتر برای همه. اما با قرارداد نیز سخت نیست: روز بعد ممکن است ذهن خود را تغییر دهد، مرد خلق و خوی. نمونه هایی از روانپزشکی: اولگ Tinkov، Evgeny Chichvarkin.

"به یاد داشته باشید: در شرایط آشفتگی، همه چیز در زندگی عادی نیست - هیچ خروجی وجود ندارد و نه دو، اما خیلی زیاد"

4. مدیر (Technocrat)

از جانب تشکیل خوبهمیشه شاد، لمس، پاسخ به تمام سوالات را می داند. به سرعت، منطقی، فنی صحبت می کند. از بسیاری از سخنرانی های اقتصادی و فناوری اطلاعات در سخنرانی، آمریکایی گرایی استفاده می کند. لباس بسیار صحیح - به حالت تهوع. موقعیت خود را به وضوح برنامه ریزی کنید: اولین، دوم، سوم، شرایط مد روز را وارد کنید. صحبت کردن با او برای مدت طولانی، خسته کننده، "بشردوستانه" - جرم. دانش را نشان می دهد زبان های خارجیپایانه ها "برای خرید" چنین مدیر تنها می تواند دانش جدید جالب باشد. خودت را گسترش دهید واژگان - گوش دادن به کانال تلویزیون RBC. نمونه هایی از روانپزشکی: میخائیل Prokhorov، دیمیتری مدودف.

5. بازیکن

محاسبه دشوار است این لباس در Eclectic، با طعم عالی - دقیقا خالق، نه کاملا یک مدیر، گاهی اوقات - رسمی. ایرینا می گوید: "با چنین فردی، در مذاکرات بسیار دشوار است: شما احساس می کنید که او از بین می رود، پیش رو می رود، زیرا همان بازیکن مانند شما،" ایرینا می گوید. " پروژه ها: به جای کل، از دست دادن. اگر هنوز هم باید با چنین شریک مذاکره کنید، مکث بیشتری دارید، عجله نکنید، آرام باشید و از طریق شهود بیشتر عمل کنید. اگر سرعت واکنش شما سریعتر از او باشد، فرصتی برای برنده شدن وجود دارد. "

نیمی از معاملات مطلوب برای هر دو طرف ناکام است، زیرا کارآفرینان با جاه طلبی ها مواجه می شوند، بقیه غرور را نمی دهد: "اما من همه چیز را بیان کردم!" در مذاکرات Aikido، مشکلات را بدون تحقیر نه یک حریف و نه خودتان حل کنید. در اینجا یک مثال از زندگی است. پسر دوست من، دانشجو، یک درگیری را از ابتدا ایجاد کرد. معلم در کلاس به او دعوت کرد: "انسان-کاگ، یک هیئت مدیره بلند و من چند فرمول را بنویسید". مرد جوان پاسخ داد: "طبق قانون اساسی ما، من مجبور نیستم یک فرد آزاد و هیئت مدیره را پاک کنم. وقتی آماده می شود - من نوشتم. " معلم برای چنین تحرکی او خودش را نفرین کرد.

چگونه می توانم به سبک آیکیدو بروم؟ با یک لبخند می گویند: "با توجه به قانون اساسی ما، من در واقع پارچه ای را به آب بدهم، و نه بر روی هیئت مدیره، بلکه صرفا برای شما و احترام به موضوع این بار انجام خواهم داد." شما در مورد موضوع شخصی هستید و توسط معلم مجرم نیستید، اما اشاره کرد که این کار شما نبود. آنها درگیری را برداشتند و عزت نفس را حفظ کردند. آیا بعدا با چنین درخواست به شما می روید؟ بعید.

صحبت کمتر - گوش دادن به دقت بیشتر

وظیفه شما در مذاکرات Aikido، صحبت کردن کمتر است و حریف را به صحبت کردن می دهد. اگر احساس می کنید که او "موج را گرفتار" می کند: به طرز شگفت انگیزی، با اطمینان، به شدت می گوید، و شما نمی دانید که چگونه استدلال کنید، سکوت و صبرانه صبر کنید. در برخی موارد او اشتباه خواهد کرد، و شما می توانید پشت سر او قلاب کنید و آن را به سود سهام خود تبدیل کنید. بنابراین یک مخاطب را به تمام اشتباهات که او تنها می تواند ارائه دهد. شما باید بسیار آرام باشید، بیمار، آرام باشید، به طوری که زمان خود را از دست ندهید، زمانی که وقت خود را از دست ندهید و نوبت شما به "اجرا" شود.

"یک مثال از عمل من. وقتی وارد رهبری حزب ATP شدم، من به شدت نشان دادم که با نظر من هیچ کس در آنجا در نظر گرفته نشده است. Kiriyenko، Chubais، Gaidar، Nemtsov و دیگران استدلال می کنند، له خواهد شد، آنها بحث خواهند کرد، و آنها فقط در مورد من به یاد داشته باشید تنها زمانی که شما نیاز به امضای سند را به یاد داشته باشید. سعی کرد صدای را بکشند - نمی شنوند به عنوان یک نتیجه، من یک راه پیدا کردم: به هر کسی می گوید، ساکت بود و منتظر صبر بود. در نهایت، آنها خسته و چرخانده شدند: "IR، آیا شما موافق هستید؟" در اینجا من آرام می گویم: "شما مهر و موم شده اید (ایرینا Khakamada از کلمه ناخوشایند DS استفاده کرد." و من یک مکث بزرگ دارم و همه چیز ترسناک می شود یا شاید این درست باشد؟ از آنجا که به طور خلاصه گفت، بدون هیچ گونه هیستریک. "بله، چی هستی؟ منظورت چیه؟" در این لحظه شما باید به وضوح و به سرعت خود را بگو: یکی، دو، سه، و سپس دوباره گوش دادن متوقف خواهد شد. "

من بودا هستم

برای مبتدیان در مذاکرات دشوار است، به خصوص اگر شما یک کولر انفجاری هستید یا برعکس، یک درونگرا به طور ناگهانی بسته شده است. ما از سؤالات لازم استفاده نمی کنیم، ما می ترسیم که با موضوعات انتزاعی صحبت کنیم، شوخی غیرممکن است. سپس شما باید تصویر را وارد کنید - انرژی مناسب را ایجاد می کند و به آن کمک نمی کند، برای شما آسان تر خواهد شد تا تمرکز و آزاد سازی شود. "در مذاکرات، من خودم را تصور می کنم بودا، یک دست با کف دست خود را کشیده شده است - من آشکارا، دوستانه و آماده برای مذاکرات کشف شده است. دست دیگر در موقعیت حفاظتی قرار دارد. هنگامی که من شروع به توهین و پایین تر پایین تر از پایین می کنم، من از لحاظ ذهنی حفاظت از دست را ارائه می دهم، از سوی دیگر، جریان تجاوز را از بین می برم و آن را به خودم فرستادم. سپس، در حال حاضر زمانی که دشمن اشتباه می کند، این جریان را به او لبخند می زند - من آن را با لغزش استفاده می کنم. " تصاویر مناسب آیکیدو بیشتر: هری پاتر، پانچ نرم و قدرتمند، سامورایی آرام است. تصویر باید محافظت شود، قدرت، اما تجاوز را تحریک نمی کند، شما باید در آن دنج باشید.

شوراهای کوتاه از نظر

در ساعت نشستن به شریک، نه مخالف و نه به سمت پایین. از لحاظ روانشناختی، برقراری ارتباط بسیار آسان تر است و در عین حال، کلمات منفی، انرژی تهاجمی میانکار را منتقل می کند. ایرینا هشدار می دهد: "اگر شما بر خلاف نشستید، همه چیز را با قلب خود بگذارید." در لحظات زمانی که آنها می گویند چیزهای ناخوشایند و یا حتی توهین، تحقیر، شما نیاز به چرخش حتی بیشتر. این کمک خواهد کرد که به استراحت و به طور داخلی از روند مذاکره حذف شود، سریعتر برای بازگشت تعادل صادقانه است.

سازماندهی مخاطبان خود را تماشا کنید، اما تمام وقت شما ایستادگی نکنید. ایرینا توصیه می کند "اگر شما یک عینک هستید، مراقب باشید که عینک یک قاب" نوع "داشته باشد." "طلای نازک یا سیاه به نظر می رسد تهاجمی است." امتیازات باید بزرگ ترین، سفت ترین سفت در گاما قهوه ای گرم، رنگ زمین - آن را آرام می کند. " گوشی را خاموش کنید و به ساعت نگاه نکنید - آن را آزار می دهد.

لبخند، حداقل کمی کمیحتی اگر شما می گویند تند و زننده، - لبخند خلع سلاح. چهره بد می دهد که شما عصبی هستید. ایرینا اذعان می کند: "من یک بیان سخت از چهره دارم، و لبخند دشوار است، اما من آموخته ام." لازم است یاد بگیرم که خود را بخوانید و بالاتر از دیگران، فقط می توانید زنده بمانید. اگر فک به شدت آرامش بخش نیست، گیره ... لگن! بدن مرتب شده است که می تواند به طور همزمان تنها یک گروه عضلانی را تحت فشار قرار دهد. این یک راز حرفه ای عکاسان است. آخرین درمان برای تیراندازی زمانی که مدل بیش از حد قطع شده است و به هیچ چیز کمک نمی کند. "

حداکثر اطلاعات را جمع آوری کنید در شرکای از طریق اینترنت و از دوستان: جایی که، وضعیت تاهل، سرگرمی متولد شد، و غیره. در گفتگو، شما می توانید از این داده ها استفاده کنید تا فرد سریعتر به شما اعتماد کند (هموطنان، کودکان یک سن، همان سرگرمی، و غیره). بسیار خوب میزان ولتاژ را کاهش می دهد و باعث می شود که طنز حس می شود، حتی بهتر از خود - خودمان، فقط اعتماد به نفس در روح "جایی که ما" نیست.

شرکای نشستندر مذاکره، همانطور که راحت است. مطمئن باشید که قهوه داغ، چای، کوکی ها (آب نبات، میوه)، آب. در شهر همه چیز به سرعت خسته می شود، او در گلو خشک می شود. افراد سیگار باید بتوانند گاهی اوقات به سیگار بکشند. به یاد داشته باشید: در آیکیدو، حسن نیت - سلاح اصلی و حفاظت اصلی شما.

ایرینا Khakamada

Aikido - هنر رزمی بر اساس استفاده از نیروی دشمن. اغلب مذاکرات زمانی رخ می دهد که احزاب به دستکاری یا حملات بروند. چه کسی باعث حمله شد؟ دفاع می کند از طریق توجیه، حفاظت را از بین می برد. مطمئنا این عبارت را شنیده اید "خودتان را توجیه کنید - این بدان معنی است که سرزنش کنید." به نظر می رسد، توجیه، ما تبدیل به سرزنش، به عبارت دیگر - طرف ضعیف اختلاف

توجیه نکنید و مبارزه نکنید

برای جلوگیری از وضعیتی که در آن شما در موقعیتی قرار می گیرید، با یک حریف بحث نکنید. جایگزین: استفاده از قدرت کلمات حریف به سمت آن از طریق پذیرش "مخالف یا بالعکس" + موقعیت ما. نمونه هایی از استفاده:

شما بسیار گران هستید

برعکس، اکثر مشتریان ما توجه دارند که با چنین مجموعه خدماتی، قیمت های ما کمتر از رقبا است.

شرکت شما تعهدات را تحت قرارداد انجام نمی دهد.

شرکت شما به طور ناخواسته پرداخت می کند.

برعکس، شرکت ما به شدت تمام برنامه های پرداخت را نگه می دارد، و در عین حال نیاز به شرکای ما همان رویکرد دارد، در غیر این صورت چنین شرکت هایی با ما کار نمی کنند ...

رانندگی موجود یا راست من؟

برای بلند کردن خود را بیش از حریف، یک طرف (اغلب یک مشتری بالقوه، یک مشتری معتبر یا شریک حملات عاطفی را اعمال می کند. در چنین وضعیتی، شما باید انتخاب کنید: یا تحمل کنید و شاید از دست دادن چهره، یا نه به خود جلب کنید.

اگر همه چیز با "تحمل" روشن است، و این بدان معنی است که، در واقع، "گلابی" برای انتشار شخص دیگری از احساسات، پس چگونه به خود جبران نمی شود؟ ما از تکنیک های Aikido استفاده می کنیم - سعی کنید قدرت حریف علیه آن را با پرتاب کردن یا هدایت مجدد انرژی تبدیل کنید.

نکته - شما باید درک کنید که ما در مورد وضعیت صحبت می کنیم زمانی که حملات حریف به آن مربوط نیست موقعیت واقعی در شرکت شما، و شما به شدت متقاعد شده است که استدلال های او داستان و یا شایعات است.

"تغییر مسیر انرژی" - پذیرش نرم

برعکس، شرکت ما به شدت تمام شرایط قرارداد را با همتایان نگه می دارد، که توسط کار با چنین شرکت هایی تایید شده است ...

شما بی معنی هستید، من در اینترنت می خوانم که تعهدات را انجام نمی دهید ...

افسوس، ما شکایات را به یکدیگر متمایز شدیم، زیرا نتیجه آن، دستاورد اهداف مذاکرات را پیچیده کرد. من پیشنهاد می کنم به موضوع بحث بازگردم

"پرتاب" - پذیرش سخت

شرکت شما تعهدات را تحت قرارداد انجام نمی دهد!

برعکس، شرکت ما به شدت با شرایط قرارداد با متقابلا، که توسط کار با چنین شرکت هایی تایید شده است، مطابقت دارد

آنچه که در اینجا می نویسید، من در اینترنت خوانده ام و بسیاری از آنها شنیده ام که شما تعهدات را برآورده نمی کنید ...

اظهارات شما علیه دستیابی به اهداف مذاکره است. لطفا به موضوع بحث احترام بگذارید، در غیر این صورت من جلسه را متوقف می کنم.

"پرتاب" یک حریف را به یک سیگنال مستقیم برای جلوگیری از حملات می دهد. در عین حال، لازم نیست بدانید که حریف چنین اطلاعاتی دارد. با کمک "پرتاب" ما این اطلاعات را کاهش می دهیم و گفتگو را در این جهت می گیریم، جایی که همه چیز به دست می آید.

نتیجه

مذاکرات را به عنوان یک مبارزه درک نکنید. بهترین استراتژی "پیروزی برنده" است، زمانی که هر دو طرف برنده شوند. اگر یک وضعیت بوجود می آید، زمانی که یک طرف می خواهد دیگران را از دست بدهد و از فشار عاطفی استفاده کند - به همراه نیاورید. هنگامی که شما به احساسات می دهید، خطر از دست دادن را افزایش می دهد.

از قدرت حریف علیه آن استفاده کنید. در صورت ادامه "حمله"، انتقال انرژی یا استفاده از یک شات سخت. اگر حریف متوقف نشود، بهتر است جلسه را متوقف کند: اگر اگر او چنین "حملات" را قبول کند، چه اتفاقی خواهد افتاد؟

و به یاد داشته باشید - شما یک متخصص هستید، و خودتان را مجازات نکنید.